連鎖店加盟方案策劃書連鎖店加盟方案策劃書「篇一」一．概述隨著中國加入WTO的成功和人民生活水平的逐年提高，國內美容業也迅速的發展，連鎖經營網點也不斷的攀升；同行業內的競爭也十分的激烈。但是目前美容行業連鎖發展很快，管理跟不上。企業的管理跟不上企業的發展，競爭意識和品牌意識不強，樹立不起自己的品牌和企業形象。美寶軟件針對美容行業的現狀和行業的發展趨勢，根據目前美容業的現狀，以客戶為中心，融入先連鎖經營理念，推出了美寶軟件美容連鎖解決方案。二．適用客戶連鎖美容院三．產品特色完善的會員管理：完善強大的會員管理機制，提供對IC、磁卡、條碼卡等不同硬件種類的支持；可以由用戶自己來選擇會員卡是含金額的充值卡，還是只具折扣功能的折扣卡。提供會員消費分析，提供客戶更完善的服務。提供多種會員制管理模式。提供實時的會員卡金額查詢?；A資料管理：針對美容行業的行業特點，可以設置服務項目、產品信息、會員優惠設置、總店分店信息等。多功能的促銷管理：提供多種靈活多變的支持，以支持頻繁的價格變動和促銷策略，包括總部調價、門店自主調價等多種價格變動方案，不僅保證了價格實施的統一和及時，而且防止過多傳遞環節導致的信息流丟失。提供靈活、便捷的商品折扣體系，以完成對不同商品所進行的折扣率、折扣金額、折扣后金額的降價需求。更好的貼近、體現美容行業的特性。強大的財務管理功能：總部與各連鎖、加盟店、客戶和供應商間從收款、結算到關帳一系列結算過程的動態流程化管理；總店能隨時了解各門店的進、銷、調、存的狀況，包括服務資金收入情況。且數據精確到單店、單人和單品。連鎖店加盟方案策劃書「篇二」市場調研的結果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統的街區和郊區市場已經飽和，當前大多數的銷售增長來自非傳統銷售網點！諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。一、近幾年，發生了一些對xx公司有利的和不利的事件。有利事件：—xx成功地向市場投放了各種色拉和三明治；—兒童們對各種快樂套餐的需求經久不衰并在不斷增長；—xx在各游樂場的銷售非常成功，擴大了銷售額；—xx在快餐長期以來統治著本地的早餐市場。不利事件：—快餐市場的成長正在趨緩；—非兒童市場對xx的忠誠度正在下降；—競爭對手開發類似的產品，多次向xx的快樂套餐發起挑戰；—尋求新的的潛在市場區域越來越困難?？傊?，xx公司雖然在快餐食品市場優勢尚存，但是正在逐漸消失。二、問題與機會xx公司面臨的問題如下：第一，通過現場試驗發現，客戶對xx準備退出的新快餐評價不高；第二，適于xx開設新銷售網點的區域十分有限；第三，其競爭對手TT公司在經營成年人快餐銷售鏈方面表現除了極大的潛力；第四，各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐，以吸引兒童；第五，最近xx組織了一再以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動，顧客反映這些游戲太復雜；第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質量控制方面的困難，使得xx的快餐質量和服務質量都開始下降。xx公司的市場機會如下：第一，顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應；第二，xx非傳統開點的場所開設的銷售網點相當成功；第三，xx的地區合作團體和當地特許經營組織的市場競銷能力在同行中是最強的；第四，xx投放市場的各色色拉取得的一定成功。三、營銷目標與行動方案（一）XX年xx在本地的營銷目標為：營銷額：1.2億美元；毛利：0.43億美元；毛利率：36%；凈利：0.13億美元；市場占有率：25.5%。（二）為達到這一目標的主要行動有：—不斷加強對兒童的市場營銷活動，強化兒童的忠誠度；—以成年人為目標市場進行促銷活動，每6個月組織一次促銷性游戲活動；—繼續在非傳統場所開設銷售網點，增加網點數目。（三）與主要行動向配合，還擬采取下列行動：—擴大適合與地區合作團體的廣告選篡活動的素材量；—贊助體育活動及其他有關活動；—增加形象大使露面的次數；—發行有關xx快餐食品營養成分及含量的新聞報告。連鎖店加盟方案策劃書「篇三」合作條件1.面向人群：希望擁有一份事業，有一定自由支配時間并尋求高收入者(大學生、全職媽媽、上班族做兼職、時間自由安排者、創業者)2.基礎條件：有責任心、有耐心，了解微信體系的基礎功能。加盟方式及費用1.公司加盟加盟費為：省會一線城市10萬元，市級5萬元，縣級3萬元。加盟城市注冊分公司，團隊運作，共享城市生活百事通品牌。總公司技術全程跟蹤支持，可面向全國加盟招商。2.個人加盟采用0加盟費用，一部手機成就你的創業夢想！加盟費為：省會一線城市5000元，市級3600元，縣級2600元。共享城市生活百事通品牌，當地分公司技術支持，當地分公司團隊保證，可面向全國招商加盟。貢獻值累計達到15000元，全額返還合作者當初繳納的合作履約金。合作流程1.確定加盟意向，篩選加盟城市。2.加盟人身份核實，身份證掃描件或者拍照(入檔)3.繳納代理保證金4.發放電子合同，確定合同內容5.發放統一平臺號、授權書等文件及權限業務培訓1.公司加盟確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司培訓部進行系統培訓，學習專項技能技巧，增強業務知識理解。公司技術部為分公司制作統一微信平臺，并現場或遠程指導分公司技術指導?？偣救谈櫡止景l展，不同時期給予不同的策劃方案，并全程指導分公司方案實施。2.個人加盟確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司通知當地分公司進行系統培訓(如當地沒有設立加盟分公司，由總公司培訓部培訓)，學習專項技能技巧，增強業務知識理解。業務開展概述：城市生活百事通一個半公益的網絡推廣平臺，作為平臺管理員，利用微信朋友圈做信息展示平臺，通過平臺收集篩選、發布便民信息(免費)和商業信息(收費)1.便民信息分類：房屋租賃、房屋出售、尋人交友、招聘求職、二手買賣、信息咨詢、順風車等2.便民信息處理：管理員在日常平臺維護中應耐心責任的處理用戶提供的信息，屏蔽不良信息，反饋優質信息。3.商業信息定義：任何企業、組織或個人利用我平臺以達成銷售、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業信息。4.商業信息發布：自付費日起按規定時間、格式、要求發布信息到朋友圈。合作收益1、廣告費收益：A個人加盟：根據合作者談來廣告費用提取70%一次性返給合作者。剩余30%屬于合作者對公司的貢獻值，貢獻值累計達到15000元，全額返還合作者當初繳納的合作履約金。(注：公司獎勵的廣告單不記為貢獻值即總公司或分公司接單會分發到個人合作者)B公司加盟：加盟分公司即成為百事通網絡廣告推廣公司，團隊獨自承接微商和實體店廣告業務，賺取相應地區的廣告費用以及百事通大團隊之間的相互推廣的廣告費用。個人加盟者加盟相應地區的個人代理，代理費用除推廣人員提成外的所有費用歸分公司所有。2、廣告單獎勵：A團隊合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后，獎勵價值800元~1700元不等的廣告單。3、銷售收益：根據合作者所賣公司產品每單收益30%~50%不等。統一管理統一昵稱統一設置微信統一頭像統一朋友圈平臺優勢城市生活百事通網絡技術服務有限公司堅持為合作伙伴創造價值為核心，以全國首創“公司團隊加個人代理模式”。力爭在全國打造一個最具影響力的網絡平臺。連鎖店加盟方案策劃書「篇四」新環境的競爭壓力、激勵機制的缺失與人才的流失使得連鎖企業的經營普遍愈加艱難，但與此同時，一批企業在股權理念的引領下，門店擴張速度與經營質量顯著提升，逐漸邁向行業的細分寡頭。股權時代已然來臨，在新常態下，它驅動著連鎖企業的壯大，也加速著行業的洗牌。連鎖企業經常將連鎖店面的數量作為一項重要的發展指標，一旦連鎖門店在數量上發生遞減時，企業的經營者便會下意識的將其原因外部化，如經營成本增加，人才流動性大，同業競爭加大等等，然而這些外部因素是所有連鎖企業的共性問題，我們必須認識到企業發展不同是由企業內部因素決定的。在連鎖化的過程中，其本質始終是圍繞著“人”在進行連鎖，為了留住諸如店長等方面的核心人才，連鎖企業實施并完善激勵機制顯得尤為關鍵，我們在此把連鎖門店的激勵機制，概況為四種方式，分別是承包激勵法、超額分紅激勵法、合資合作法、股權激勵法，以供大家參考。一、承包激勵法在經歷過“直營”還是“加盟”的艱難選擇后，許多連鎖企業選擇實施承包激勵法。承包激勵法是一種以承包為理念的激勵方案，一定程度上類似于短期加盟，其激勵原理是門店員工承包門店，公司可以收取銷售額一定比例的管理費或者是固定金額的管理費，財務由公司統一管理，可以按照季度和年度進行結算。承包激勵法被認為是保持連鎖門店原有所有權的前提下改善連鎖企業經營的“權宜之策”，它既沒有使激勵對象獲得原有企業的所有權，同時維持了原有的利益格局，又能在一定的期限內通過承包合同劃清企業與個人的收益分配關系，使激勵對象有一定的經營決策權，從而能激發激勵對象的活力，達到某種激勵目的。但是無論是固定比例承包法還是固定金額承包法都存在其固有的弊端，承包激勵法的缺點在于：（1）易于產生激勵對象行為相對的短期化，承包者很難有較長期的安排，承包者（激勵對象）有可能以犧牲企業資源和長期發展所需為代價換取短期利益的最大化。這主要是因為承包激勵法沒有形成切實有效的企業與激勵對象間的“命運共同體”；（2）易造成承包者（激勵對象）與非激勵對象收入分配上的矛盾，也就是所謂的“負盈不負虧”所產引起的不良情緒。實際上承包激勵法中的承包者（激勵對象）在一定程度上不是公司老板主動去選擇的；同時，在對象選擇方面缺乏科學謹慎考核機制。二、超額激勵法所謂超額即是在完成擬定目標后所產生的超出額度；激勵是指按照事先約定行權條件提取超額比例分紅，也可以被比喻為一場指標的博弈。通常企業管理可根據銷售額、毛利和凈利等指標設定目標與分紅比例。一般來講，批發、餐飲與流通行業更加適應以銷售額作為擬定目標，通常這類企業的凈利潤率較低，商品銷售量越多累積的利潤也就越多，這樣銷售額是反映門店盈利情況的重要指標。毛利指標則適用于固定成本相對穩定連鎖企業，如，物流企業、餐飲企業、休閑酒店等。凈利潤則適用于高附加值高利潤率行業，如培訓、教育、醫療、咨詢等。超額激勵法在連鎖門店企業的應用主要得益于它與企業發展的各項指標相互結合，使得人、責、利在相對較長的時間內與公司利益捆綁。同時，這種激勵法可以根據公司戰略進行相對靈活的指標選取和設定，從而使激勵法能充分滿足公司的發展要求。另一方面，超額激勵法可以與員工的晉升機制相互結合，使個人在激勵過程中崗位層級隨個人與門店的收益而升，這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰略。超額激勵法的缺點在于設計與實施的難度較高，主要難點在虧損店。另外，超額激勵仍然沒有擺脫承包激勵法“負盈不負虧”的弊端。三、合資激勵法合資激勵法，也是以激勵對象出資為基礎一種激勵法，但它與股權激勵法有著本質上去不同。合資激勵法以雙方共同投資為原則，從股權關系上來講雙方屬于對等關系，相當于企業加入了實際的股東，從而長期享受發展紅利和共同承擔風險。操作層面上，投資合資法是需要員工按照門店投資金額大小同比例出資，共享利潤、共擔風險，原則上出資不可撤回。這種合資激勵法的優勢在于組織程度上形成一定程度的互動性，內部管理市場化，店面人力資源一定程度上轉化成為了資本緩解資金壓力，在激勵程度與約束力上升的同時使激勵對象與連鎖門形成命運共同體，符合公司中長期發展。這種激勵方法也有著自身劣勢：（1）工商注冊變更導致公司的股權構架發生變化，產生原有股東存在控制權風險，且股權退出繁瑣，股東產生糾紛的風險較大；（2）激勵方案設計考量因素眾多，操作也比較復雜，需要經驗的專業人員參與；（3）操作也較為繁瑣，對制定者要求較高。激勵對象的經濟水平和接受能力可能導致激勵計劃難以推進。四、股權激勵法股權激勵法中模式很多，不少企業家認為其中的虛擬股、分紅股等模式就是承包激勵、超額激勵，實股、期股激勵跟合資激勵、承包激勵類似，本文旨在介紹激勵方法，不對此展開論述，在此提醒讀者應該充分認識到其中的差別。（可在本公眾號中獲得相關知識）以實股/期股激勵模式為例，股權激勵法是讓優秀員工以優惠價格購買公司的部分股權，讓奮斗型員工除了獲得勞動收入之外，還可獲得投資收益，從而調動工作積極性，增強經營意識，提高門店的經營質量。進而優化連鎖門店的組織程度，減輕融資壓力，同時為人才的成長開辟路徑，形成“人才連鎖，人心連鎖”長效機制。首先，股權激勵法特點在于激勵與約束具有較強的對稱性，是真正意義上的“股權激勵”，被選中的激勵對象需要以實際資金投入來獲得連鎖門店的股權，激勵對象在獲得經營權、收益權和分配權