地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司見(jiàn)習(xí)與多項(xiàng)目管理細(xì)則編碼：發(fā)布日期：地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司見(jiàn)習(xí)與多項(xiàng)目管理細(xì)則編碼DOCVARIABLEDOCNUMBERDOCVARIABLE文檔編號(hào)發(fā)布日期：第7頁(yè)，共7頁(yè)修訂記錄批準(zhǔn)日期修訂內(nèi)容修訂審核批準(zhǔn)

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1. 總則 31.1 目的 31.2 適用范圍 31.3 定義 31.4 原則 32. 職責(zé)體系 32.1 業(yè)務(wù)中心/業(yè)務(wù)部門(mén) 32.2 人力行政部 33. 見(jiàn)習(xí)管理通道 44. 見(jiàn)習(xí)期管理流程 54.1 見(jiàn)習(xí)需求評(píng)估 54.2 見(jiàn)習(xí)述職答辯 54.3 見(jiàn)習(xí)考核與應(yīng)用 55. 多項(xiàng)目管理規(guī)范 65.1 多項(xiàng)目管理定義 65.2 多項(xiàng)目管理應(yīng)用 65.3 多項(xiàng)目管理稱謂及組織結(jié)構(gòu) 66. 附則 7

總則目的為強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)公司人才梯隊(duì)建設(shè)，拉通員工發(fā)展通道，促進(jìn)人才內(nèi)生，激活人才發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)公司設(shè)立見(jiàn)習(xí)期管理范圍及管理內(nèi)容，規(guī)范見(jiàn)習(xí)期管理動(dòng)作、實(shí)現(xiàn)見(jiàn)習(xí)期全流程管理，特?cái)M定此管理細(xì)則。適用范圍本細(xì)則適用于營(yíng)銷(xiāo)公司總司和各大區(qū)、各項(xiàng)目公司的所有營(yíng)銷(xiāo)正式員工（含榮耀生、榮戰(zhàn)團(tuán)）。定義見(jiàn)習(xí)期管理主要指針對(duì)管理半徑增加的員工（以下簡(jiǎn)稱“見(jiàn)習(xí)員工”）實(shí)行為期3個(gè)月的見(jiàn)習(xí)崗位管理，具體包含以下情形：銷(xiāo)售/渠道/策劃/內(nèi)控/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?xiàng)l線員工的管理半徑增加及管理范圍提升（若只是更換項(xiàng)目，不在此范圍內(nèi)）。原則業(yè)績(jī)?yōu)橄仍瓌t：見(jiàn)習(xí)管理機(jī)會(huì)傾向于績(jī)優(yōu)人員，為績(jī)優(yōu)人員提供發(fā)展通道；能上能下原則：見(jiàn)習(xí)過(guò)程與周期開(kāi)展全面評(píng)價(jià)，見(jiàn)習(xí)通過(guò)正式任職，見(jiàn)習(xí)未通過(guò)針對(duì)性賦能培訓(xùn)，后續(xù)依然具備見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)；職責(zé)體系業(yè)務(wù)中心/業(yè)務(wù)部門(mén)eq\o\ac(○,1)負(fù)責(zé)內(nèi)部見(jiàn)習(xí)需求的梳理、見(jiàn)習(xí)人員需求提報(bào)及能力評(píng)估；eq\o\ac(○,2)負(fù)責(zé)過(guò)程中對(duì)見(jiàn)習(xí)員工的培養(yǎng)、開(kāi)展中期評(píng)估；eq\o\ac(○,3)負(fù)責(zé)對(duì)員工見(jiàn)習(xí)期答辯述職進(jìn)行評(píng)估、給出評(píng)價(jià)結(jié)果。人力行政部eq\o\ac(○,1)負(fù)責(zé)組織競(jìng)聘，審核員工見(jiàn)習(xí)條件、見(jiàn)習(xí)資格，并結(jié)合能力評(píng)估結(jié)果、人員配置情況審核見(jiàn)習(xí)需求，與業(yè)務(wù)部門(mén)明確見(jiàn)習(xí)開(kāi)始日期；eq\o\ac(○,2)負(fù)責(zé)組織開(kāi)展見(jiàn)習(xí)中期評(píng)估工作，并做好評(píng)估記錄；eq\o\ac(○,3)負(fù)責(zé)組織開(kāi)展見(jiàn)習(xí)期答辯述職工作，與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人商議確定見(jiàn)習(xí)期評(píng)估結(jié)果并執(zhí)行；eq\o\ac(○,4)首席崗位見(jiàn)習(xí)與見(jiàn)習(xí)考核需報(bào)備總司條線分管負(fù)責(zé)人，具體見(jiàn)附件《見(jiàn)習(xí)管理檔案模板》。見(jiàn)習(xí)管理通道營(yíng)銷(xiāo)公司見(jiàn)習(xí)管理通道序列現(xiàn)任職可見(jiàn)習(xí)崗位見(jiàn)習(xí)期見(jiàn)習(xí)條件考核維度銷(xiāo)渠序列項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

(S5-S6)首席項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

(S5-S7)3個(gè)月司齡：入職正榮集團(tuán)體系內(nèi)公司滿3個(gè)月，且通過(guò)試用期；

業(yè)績(jī)：連續(xù)3個(gè)月完成所在組織業(yè)績(jī)且打分排名位于大區(qū)前50%；參照總司發(fā)布《項(xiàng)目骨干業(yè)務(wù)能力評(píng)估表》打分與考核維度，月度打分及大區(qū)排名項(xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人

(S4)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（S5）項(xiàng)目渠道負(fù)責(zé)人

(S4)首席渠道負(fù)責(zé)人

(S5)項(xiàng)目銷(xiāo)售/渠道主管

（S3）項(xiàng)目銷(xiāo)售/渠道負(fù)責(zé)人

(S4)項(xiàng)目銷(xiāo)售/渠道

（S1-S2）項(xiàng)目銷(xiāo)售/渠道主管

（S3）司齡：入職正榮集團(tuán)體系內(nèi)公司滿3個(gè)月，且通過(guò)試用期；

業(yè)績(jī)：連續(xù)3個(gè)月個(gè)人目標(biāo)達(dá)成，且簽約業(yè)績(jī)排名前30%非銷(xiāo)渠序列項(xiàng)目?jī)?nèi)控/策劃負(fù)責(zé)人

（S4）首席內(nèi)控/策劃負(fù)責(zé)人

（S5）司齡：入職正榮集團(tuán)體系內(nèi)公司滿3個(gè)月，且通過(guò)試用期；

業(yè)績(jī)：績(jī)效成績(jī)?yōu)锽+以上，S/A優(yōu)先；項(xiàng)目?jī)?nèi)控/策劃

（S1-S3）項(xiàng)目?jī)?nèi)控/策劃負(fù)責(zé)人

（S4）圖1：見(jiàn)習(xí)管理通道見(jiàn)習(xí)期管理流程見(jiàn)習(xí)期管理主要包括見(jiàn)習(xí)需求評(píng)估、見(jiàn)習(xí)中期評(píng)估、見(jiàn)習(xí)述職答辯評(píng)估三個(gè)環(huán)節(jié)。見(jiàn)習(xí)期內(nèi)職位與職級(jí)原則上維持不變，見(jiàn)習(xí)述職答辯完成后根據(jù)評(píng)估結(jié)果確定職位與職級(jí)、并進(jìn)行調(diào)整。見(jiàn)習(xí)需求評(píng)估eq\o\ac(○,1)因業(yè)務(wù)與人才發(fā)展需求，業(yè)務(wù)中心/業(yè)務(wù)部門(mén)、項(xiàng)目可根據(jù)見(jiàn)習(xí)條件、見(jiàn)習(xí)資格等梳理見(jiàn)習(xí)崗位候選人，并開(kāi)展能力評(píng)估工作，以競(jìng)聘形式提報(bào)；eq\o\ac(○,2)《見(jiàn)習(xí)需求評(píng)估申請(qǐng)表》經(jīng)業(yè)務(wù)需求方、業(yè)務(wù)中心/部門(mén)、大區(qū)人力審核通過(guò)后，員工即進(jìn)入崗位見(jiàn)習(xí)管理；需求評(píng)估審核不通過(guò)者，維持原崗位職責(zé)不變。eq\o\ac(○,3)見(jiàn)習(xí)提報(bào)優(yōu)先績(jī)優(yōu)榮耀生、榮戰(zhàn)團(tuán)與飛虎隊(duì)。見(jiàn)習(xí)述職答辯eq\o\ac(○,1)見(jiàn)習(xí)期滿前1個(gè)月，大區(qū)人力資源部根據(jù)員工見(jiàn)習(xí)崗位的職責(zé)與職級(jí)，組織見(jiàn)習(xí)員工開(kāi)展見(jiàn)習(xí)述職答辯，組織相關(guān)負(fù)責(zé)人組成評(píng)估小組對(duì)見(jiàn)習(xí)述職答辯進(jìn)行綜合評(píng)估；eq\o\ac(○,2)見(jiàn)習(xí)述職答辯內(nèi)容包含不限于見(jiàn)習(xí)期工作業(yè)績(jī)、見(jiàn)習(xí)期工作總結(jié)、下一步工作計(jì)劃、存在的困難及解決方案等；eq\o\ac(○,3)見(jiàn)習(xí)答辯通過(guò)，完成審批并報(bào)備總司后，由大區(qū)人力與員工溝通見(jiàn)習(xí)結(jié)果。見(jiàn)習(xí)考核與應(yīng)用eq\o\ac(○,1)見(jiàn)習(xí)期月度按照《項(xiàng)目骨干業(yè)務(wù)能力評(píng)估表》打分并大區(qū)排名，同步提交月度工作總結(jié)作為過(guò)程考核；原則上排名連續(xù)兩次位于大區(qū)后50%，可由大區(qū)負(fù)責(zé)人終止見(jiàn)習(xí)；eq\o\ac(○,2)見(jiàn)習(xí)期薪酬職級(jí)不變，傭金按照實(shí)際職責(zé)范圍提傭，如：多項(xiàng)目提傭根據(jù)實(shí)際管理項(xiàng)目數(shù)及管理模式提傭：若多項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理除主責(zé)項(xiàng)目外其他項(xiàng)目不設(shè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，則提多項(xiàng)目全傭；若多項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理除主責(zé)項(xiàng)目外其他項(xiàng)目單設(shè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，則提傭=主責(zé)項(xiàng)目全傭+非主責(zé)項(xiàng)目傭金*該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理傭金點(diǎn)位*管理系數(shù)N，N與管控項(xiàng)目數(shù)相關(guān)聯(lián)，具體如下：管理項(xiàng)目數(shù)2-3個(gè)4-5個(gè)5個(gè)以上多項(xiàng)目管控不包含非操盤(pán)項(xiàng)目派駐團(tuán)隊(duì)管理系數(shù)N0.3≦N≦0.40.2≦N≦0.3N≦0.2eq\o\ac(○,3)見(jiàn)習(xí)通過(guò)后，優(yōu)先按照崗位職責(zé)晉升調(diào)薪，并于下一個(gè)晉升節(jié)點(diǎn)提報(bào)。多項(xiàng)目管理規(guī)范多項(xiàng)目管理定義針對(duì)項(xiàng)目特性及人才匹配與發(fā)展，設(shè)立操盤(pán)手多項(xiàng)目管理的架構(gòu)與權(quán)責(zé)定位，通過(guò)見(jiàn)習(xí)方式，豐富人才梯隊(duì)，儲(chǔ)備多項(xiàng)目管理人才。多項(xiàng)目管理應(yīng)用eq\o\ac(○,1)業(yè)務(wù)場(chǎng)景：尾盤(pán)項(xiàng)目，同片區(qū)距離較近項(xiàng)目，同城市項(xiàng)目；eq\o\ac(○,2)編制落位：多項(xiàng)目操盤(pán)手編制落在主要操盤(pán)項(xiàng)目，同時(shí)管理多個(gè)項(xiàng)目；eq\o\ac(○,3)職級(jí)待遇：見(jiàn)習(xí)期可根據(jù)權(quán)責(zé)同時(shí)計(jì)提多項(xiàng)目公傭，見(jiàn)習(xí)期通過(guò)后匹配見(jiàn)習(xí)晉升通道關(guān)于職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)調(diào)級(jí)調(diào)薪；eq\o\ac(○,4)考核方式：多項(xiàng)目依照《項(xiàng)目骨干業(yè)務(wù)能力評(píng)估表》對(duì)責(zé)任狀指標(biāo)合并考核。多項(xiàng)目管理稱謂及組織結(jié)構(gòu)eq\o\ac(○,1)職位稱謂：進(jìn)入多項(xiàng)目管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/渠道經(jīng)理/策劃/內(nèi)控人員，在原有崗位前+“首席”稱號(hào)，如：首席營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，以示區(qū)分；eq\o\ac(○,2)組織結(jié)構(gòu)：多項(xiàng)目管理根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)、貨值、地域分布等屬性，設(shè)立兩類(lèi)項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)與人員設(shè)置模式，如下圖