一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.國際商務的核心目標是（）

A.僅追求利潤最大化

B.在全球范圍內優化資源配置

C.完全依賴政府政策

D.僅關注國內市場2.國際企業將戰略重心放在母國，而將東道國放在較為次要位置的戰略是（）

A.本國中心導向

B.多國中心導向

C.地區中心導向

D.全球中心導向3.由各方集資購買設備以共同從事某項目生產的聯盟是（）

A.技術開發聯盟

B.合作生產聯盟

C.市場營銷與服務聯盟

D.多層次合作聯盟4.跨國公司（MNC）的主要特征不包括（）

A.在多個國家設立分支機構

B.僅在本國市場運營

C.全球資源整合

D.面臨匯率風險5.下列哪項屬于非關稅壁壘？（）

A.進口關稅

B.配額限制

C.增值稅

D.自由貿易協定6.國際商務中，PESTEL分析不包括（）

A.政治因素

B.經濟因素

C.企業文化

D.法律因素7.下列哪種支付方式在國際貿易中風險最高？（）

A.信用證（L/C）

B.預付貨款

C.跟單托收（D/P）

D.賒銷（O/A）8.世界貿易組織（WTO）的核心原則不包括（）

A.最惠國待遇

B.國民待遇

C.單邊貿易保護

D.透明度原則9.下列哪項不屬于國際商務風險？（）

A.匯率風險

B.政治風險

C.國內市場競爭

D.文化沖突風險10.認為創新影響經濟發展的學者是：

A.科格特

B.科斯

C.波特

D.熊彼特二、名詞解釋（每題4分，共20分）1.比較優勢理論2.進口配額3.技術性貿易壁壘4.國際貨幣體系5.凈現值三、簡答題（每題6分，共30分）1.什么是傾銷，傾銷的種類有哪些？2.列舉并簡要說明三種國際市場進入模式。3.列舉外匯的性質與特點。4.國際企業跨國經營的戰略動機有哪些？如何影響區位選擇？簡述特里安迪斯四種文化模式。四、論述題（每題10分，共30分）1.結合實例，論述數字化（如跨境電商）對國際商務的影響。2.分析高水平貿易協定對國際貿易的影響。3.介紹鄧寧的OLI范式并據此范式對當前中國出口貿易進行分析。五、案例分析題（20分）海爾集團是中國家電行業國際化標桿企業，2022年海外收入占比超50%。面對全球市場競爭加劇與消費者需求碎片化趨勢，海爾提出“生態品牌戰略”，通過數字化轉型重構競爭優勢：智能產品研發：推出支持AI語音控制的智能冰箱、可識別衣物材質的洗衣機，海外市場物聯網家電收入年均增長35%；工業互聯網平臺：卡奧斯（COSMOPlat）平臺實現全球200+工廠數據互聯，產品定制周期從45天縮短至7天；用戶直連制造（C2M）：歐洲用戶通過APP定制法式多門冰箱顏色與分區，訂單直達青島“燈塔工廠”生產，物流全程可視化。問題：1.結合相關理論，闡釋海爾如何通過數字化構建難以模仿的全球競爭優勢。（8分）2.針對案例中三大挑戰，設計兼顧合規性、本土化與文化沖突的解決方案。（12分）

一、單選題1-5:BABBB

6-10:CDCCD二、名詞解釋比較優勢理論：國家應專注于生產其相對效率更高的產品，并通過貿易獲利。進口配額：是指一國政府在一定期限內（通常為一年）對進口商品按照單位或重量進行計量，給予數量或金額的直接限制。在規定時期內，配額以內的商品可以進口，超過配額的不準進口，或者需要在征收高額關稅后才準予進口。技術性貿易壁壘：是WTO框架下允許使用的一種非關稅措施，指為保證產品質量、保護人類和動植物健康以及保護環境所必需的措施，以國家或地區的技術法規、協議、標準和認證體系（合格評定程序）等形式出現，這些要求可能會對國際貿易產生一定的限制作用。國際貨幣體系：又稱國際貨幣制度，是指管理匯率的制度安排，即為了適應國際經濟交往的需要，對貨幣的本位與兌換、國際收支的調節等事項由各國政府做出的安排、遵循的原則、建立的組織形式與制定的規則和慣例的統稱。凈現值（NPV）：未來收益的現值減去初始投資成本，得到凈現值。三、簡答題（每題6分，共30分）1.傾銷（Dumping）是出口企業在外國市場上以低于其正常價值的價格出售產品，主要類型有三種：（1）偶然性傾銷（SporadicDumping），是指出口企業在國內市場上以正常價格銷售產品，在外國市場上以低價進行短期的傾銷，目的在于減少存貨，此類傾銷對進口國影響相對較小。（2）持續性傾銷（PersistentDumping），指持續地在外國市場上低價傾銷。持續地低于成本出口產品一般情況下缺乏可行性，除非得到出口國政府的持續補貼。（3）掠奪性傾銷（PredatoryDumping），指出口企業為占領市場而暫時采取低價策略在外國市場傾銷，在擊垮競爭對手后再提高價格，彌補傾銷期間承受的損失。掠奪性傾銷是對進口國市場及相關產業沖擊最嚴重的傾銷形式，但其能否成功依賴于非常嚴格的條件，因此實際可操作性并不高。2.國際市場進入模式主要包括以下三種?：（1）?出口進入模式?：企業通過出口產品進入國際市場，分為間接出口和直接出口。間接出口是通過中間商將產品銷往國外市場，而直接出口是企業自行銷售產品到國外市場?。（2）?契約進入模式?：企業通過協議形式授權他方使用其資源進入國際市場，包括許可經營、特許經營、合同制造和管理合同等。這種模式不涉及直接投資，主要通過合作契約來進入市場?。（3）?投資進入模式?：企業通過資本投入在目標國家建立實體，包括合資企業和全資子公司。合資企業是與當地合作伙伴共同經營，而全資子公司則是企業完全控制的市場實體?3.外匯的基本性質和特點有四個：（1）國際性，即外匯必須是以外幣表示的資產。（2）可償性，即外匯必須是在國外能得到清償的債權，拒付的匯票和空頭支票不是外匯。（3）可兌換性，即外匯可兌換成任何其他資產形式，或可自由兌換成以其他貨幣表示的支付手段。（4）獨立性，即外匯是獨立的財富形式，具有財富轉移能力，支付能力強。4.國際企業跨國經營的戰略動機是影響其區位選擇的重要因素。國際企業跨國經營一般包括四種戰略動機：尋求自然資源、尋求市場、尋求效率與尋求戰略性資產。（1）自然資源尋求型：自然資源尋求型的跨國經營主要目的是尋求國內稀缺的資源以及維護原料來源的穩定性。（2）市場尋求型：市場尋求型的跨國經營主要目的是尋求更為廣闊、更具發展潛力的海外市場。一方面，大規模、快速成長的市場具有區位優勢。隨著一國國內經濟的不斷發展，國內市場很多產品都面臨著市場飽和、生產過剩等現象，其市場需求呈下降趨勢，為了尋求生存之路，國際企業可以借助跨國經營將產品在國外市場生產和銷售，不僅能夠解決生產過剩的現象，而且還可以拓展市場。另一方面，某些海外市場可以規避貿易保護和貿易壁壘。關稅、配額以及非關稅等貿易壁壘的存在限制了對外貿易，國際企業可以借助對外直接投資有效規避貿易保護和貿易壁壘。（3）效率尋求型：效率尋求型跨國經營是指國際企業將產品的設計、開發、生產和銷售環節轉移到具有更低勞動成本的國家以降低生產的整體成本，實現資源的最優配置和經濟效率的最大化。（4）戰略資產尋求型：國際企業以動態技術追趕、提高生產率水平、獲取國際化經營、提升學習能力等長期戰略性成長為目的發展成為影響國際企業跨國經營區位選擇的重要因素。5.特里安迪斯四種文化模式為：（1）水平集體主義(H-C)：在水平集體主義文化模式中，個體將自我視為群體的一部分，自我與內組的成員相互依賴并相似，大家都是平等的，但都強調遵循組內規范和要求，個體自由度相對較低。（2）垂直集體主義(V-C)：在垂直集體主義模式中，個體將自我視為內群體的一部分，自我是相互依賴的并且是彼此不同的，成員能夠接受彼此間地位上的不平等并且能夠為團隊成員服務和犧牲自我利益，個人自由度較低。（3）水平個人主義(H-I)：在水平個人主義模式中，自我是自主獨立的，是彼此相似的，每個人就像其他人一樣，高度自由、高度平等，個人先于集體。（4）垂直個人主義(V-I)：在垂直個人主義(V-I)模式中，自我是自主獨立的、是彼此是不同的，但是個體的地位是不平等的，個人優先，自由競爭是該模式的典型特征。四、論述題（每題10分，共30分）1.其影響表現為：（1）打破地理限制，拓展全球市場實例：亞馬遜（Amazon）與阿里巴巴亞馬遜的全球開店（GlobalSelling）和阿里巴巴的國際站（A）讓中小企業無需設立海外分支機構即可觸達全球消費者。例如，中國賣家通過亞馬遜FBA（FulfillmentbyAmazon）將商品直接銷往歐美，物流和倉儲由平臺解決，降低了國際化門檻。影響：傳統貿易依賴線下分銷網絡，而跨境電商通過數字化平臺將長尾需求聚合，使“微型跨國企業”成為可能。（3）重構供應鏈與物流模式實例：SHEIN的柔性供應鏈快時尚品牌SHEIN通過數字化系統實時追蹤全球消費趨勢，利用中國供應鏈快速打樣生產，通過空運小包直郵歐美消費者，實現從設計到交付僅需7天的極速響應。2023年SHEIN在美國移動端下載量超越亞馬遜。影響：數字化推動“按需生產”（C2M）和去庫存化，傳統大批量海運模式被小單快反的柔性供應鏈替代。以上為參考答案，學生也可以從支付與金融創新、數字營銷等角度進行分析。2.高水平貿易協定對國際貿易具有正反兩方面的影響。正向影響方面，高水平貿易協定通過協調成員經濟體“邊境內”政策，減少經濟扭曲，實現區域大市場的公平競爭，有利于提升區域內生產要素的配置效率，提升相關產業競爭力，降低產品成品和價格，擴大市場需求，進而實現“貿易創造”。反向影響方面，一方面，部分環保、勞工、競爭政策等條款可能增加一些產業的生產和交易成本，降低區域內產品價格競爭力，造成區域外產品對區域內產品的替代；另一方面，一些條款對區域外企業構成了歧視，造成區域內產品對區域外產品的替代，產生“貿易轉移”，降低世界范圍內要素配置效率。另外一些研究表明，如果高水平貿易協定以非歧視的方式消除貿易壁壘，其簽署不僅對成員之間貿易有正向促進作用，對非成員經濟體與成員經濟體的貿易也有正向促進作用。以上為參考答案，學生也可以結合案例對某一方面進行重點分析。3.鄧寧在1980s年代提出的國際生產OLI范式將所有權優勢與內部化學派思想整合，同時加入區位因素。嚴格地說，綜合OLI范式不是關于國際直接投資本身的理論，而是關于國際生產的理論，其中國際直接投資是國際生產的代理變量。OLI綜合框架可以從母國視角解釋本國跨國公司的海外生產活動，也可以從東道國視角解釋外國跨國公司在本國的當地生產活動。Dunning（2002）指出“綜合范式是一個簡明但深刻的構想，它論證了跨國公司的海外生產水平、地理和產業構成是由三組獨立變量的相互作用決定的，這些變量構成了三個子范式”，即：(1)所有權優勢：表現為對跨境增值活動一般治理所形成的無形資產和優勢的特定占有；(2)內部化優勢：產生于企業的內部層級結構，反映了層級結構取代市場后更高的組織效率；(3)區位特定優勢：與區位吸引力相關，諸如東道國當地的經濟體系和文化。鄧寧所說的