第12章

國際企業進入戰略國際商務CONTENTS公眾號：陳西設計之家。微信搜索即可。更多免費原創PPT模板以及教程設計作品源文件可以在公眾號內無條件獲取。目錄12.1國際企業戰略概述12.2國際企業競爭優勢塑造12.3國際市場進入戰略公眾號：陳西設計之家。微信搜索即可。更多免費原創PPT模板以及教程設計作品源文件可以在公眾號內無條件獲取。安索夫認為企業戰略是基于內外部環境分析的全局性、長遠性謀劃，為企業持續生存和發展提供指導。該定義強調戰略的系統性和前瞻性，要求企業高層管理者綜合考慮各種因素，制定適應環境變化的戰略。戰略是計劃，是有意識、有組織的行動，是企業行動前的概念，為企業活動提供方向和目標。戰略是計謀，是企業在競爭中威懾和戰勝對手的手段，體現了戰略的對抗性和靈活性。成本領先戰略通過規模生產、高效運營等降低成本，以低價吸引顧客或提高利潤率，適合競爭激烈、價格敏感的市場。差異化戰略通過產品設計、營銷措施等打造獨特性，滿足特定顧客需求，但需高投入且面臨風險。聚焦戰略集中資源深耕細分市場，提供更滿意的產品或服務，但也存在戰略風險。安索夫的戰略定義明茨伯格的5P戰略波特的競爭戰略12.1國際企業的戰略12.1.1企業戰略的界定公眾號：陳西設計之家。微信搜索即可。更多免費原創PPT模板以及教程設計作品源文件可以在公眾號內無條件獲取。國際企業戰略是跨國經營企業基于國際環境和內部資源的全局性、長遠性謀劃，旨在實現企業生存和發展。該戰略強調企業與國際環境的動態平衡，通過合理配置資源，適應國際市場競爭，推動國際化進程。12.1.2國際企業戰略的界定12.1國際企業的戰略公眾號：陳西設計之家。微信搜索即可。更多免費原創PPT模板以及教程設計作品源文件可以在公眾號內無條件獲取。本國中心導向戰略以母國利益為主，管理模式集中，成本低但適應性差。多國中心導向戰略以海外子公司為主，適應性強但協調難度大。地區中心導向戰略以特定區域為主，發揮規模效應但受區域經濟限制。全球中心導向戰略以全球為統一市場，協調全球資源，要求高管理水平。12.1.3不同導向的國際企業戰略12.1國際企業的戰略公眾號：陳西設計之家。微信搜索即可。更多免費原創PPT模板以及教程設計作品源文件可以在公眾號內無條件獲取。12.2國際企業競爭優勢的塑造12.2.1基于交易成本的國際企業競爭優勢塑造企業通過內部化交易，減少信息搜尋、降低市場不確定性，節約交易成本，提升交易效率，形成競爭優勢。科斯和威廉姆森的研究表明，企業邊界拓展可有效降低交易成本，是企業績效的重要影響因素。交易成本與企業競爭優勢交易成本的多維度影響交易成本包括搜尋成本、信息成本、議價成本等，企業可通過優化內部管理、整合資源，降低這些成本，增強市場競爭力。例如，通過建立高效的供應鏈管理系統，企業可減少原材料采購的搜尋成本和信息成本，提高運營效率。公眾號：陳西設計之家。微信搜索即可。更多免費原創PPT模板以及教程設計作品源文件可以在公眾號內無條件獲取。12.2國際企業競爭優勢的塑造12.2.2基于價值鏈理論的國際企業競爭優勢塑造波特的價值鏈理論將企業活動分為基本活動和輔助活動，通過優化這些活動，企業可提升價值創造能力，形成競爭優勢。企業可通過整合上下游資源，優化生產流程，提升產品附加值，增強市場競爭力。價值鏈與競爭優勢全球價值鏈的影響全球價值鏈為企業提供了更廣闊的發展空間，但也存在“低端鎖定”風險。企業需通過技術創新和管理優化，實現價值鏈躍升。例如，一些制造業企業通過參與全球價值鏈，從簡單的加工組裝向高端研發和品牌營銷轉型，提升了自身在全球市場的地位。公眾號：陳西設計之家。微信搜索即可。更多免費原創PPT模板以及教程設計作品源文件可以在公眾號內無條件獲取。12.2國際企業競爭優勢的塑造12.2.3基于技術創新理論的國際企業競爭優勢塑造熊彼特的創新理論認為，創新是生產要素的新組合，可通過提高產品品質、降低生產成本等方式構建競爭優勢。技術創新是企業發展的核心動力，國際企業可通過全球資源整合，推動技術創新，分享技術溢出紅利。技術創新與競爭優勢技術創新的多渠道作用技術創新不僅可提升產品競爭力，還可優化企業管理模式，提高運營效率。例如，通過引入先進的生產管理系統，企業可實現智能化生產，降低人力成本。國際企業可通過與全球科研機構合作，獲取前沿技術，提升自身創新能力，保持競爭優勢。公眾號：陳西設計之家。微信搜索即可。更多免費原創PPT模板以及教程設計作品源文件可以在公眾號內無條件獲取。12.2國際企業競爭優勢的塑造12.2.4數字化背景下的國際企業競爭優勢塑造數字化技術如人工智能、大數據等重塑了企業資源和能力，推動企業組織結構、商業模式和戰略決策發生根本性變化。數字化變革可簡化運營流程、降低管理成本、優化生產要素配置，提升企業運營效率和創新能力。數字化變革的影響數字化帶來的機遇與挑戰數字化為企業提供了降成本、提效率、強創新的機遇，但也存在數字化陷阱。企業需持續投入，提升數字化能力，以保持競爭優勢。例如，跨境電商企業通過數字化平臺拓展國際市場，但同時也面臨網絡安全和數據隱私保護的挑戰。公眾號：陳西設計之家。微信搜索即可。更多免費原創PPT模板以及教程設計作品源文件可以在公眾號內無條件獲取。12.3國際市場進入戰略12.3.1出口直接出口指企業將產品直接出售給外國經銷商或進口商，可迅速掌握市場動態，積累跨國營銷經驗，但需承擔較高成本和風險。例如，設立駐外辦事處可直接接觸市場，但需要大量投資；建立國外營銷子公司則可更深入地參與國際營銷活動。直接出口間接出口間接出口指企業通過國內出口商或代理商出口產品，可利用其渠道和經驗迅速進入市場，但對產品流向和價格控制能力較弱。例如，借助專業外貿公司可節省渠道費用，但企業難以獲得直接的國際市場信息；合作出口則可通過聯合力量拓展市場。公眾號：陳西設計之家。微信搜索即可。更多免費原創PPT模板以及教程設計作品源文件可以在公眾號內無條件獲取。12.3國際市場進入戰略12.3.2合同協議許可協議是技術貿易的主要形式，許可人授權被許可人使用專利、商標等技術，收取使用費，可快速拓展市場，但技術控制權較弱。例如，一些科技企業通過許可協議將技術授權給其他企業，實現技術的快速推廣和收益。許可協議特許經營特許經營是特許人將商標、專利等資源許可給被特許人使用，被特許人按合同開展經營并支付費用，可快速復制成功模式，但對被特許人要求高。例如，麥當勞等品牌通過特許經營模式在全球快速擴張，實現了品牌和經營模式的廣泛傳播。公眾號：陳西設計之家。微信搜索即可。更多免費原創PPT模板以及教程設計作品源文件可以在公眾號內無條件獲取。12.3國際市場進入戰略12.3.3國際戰略聯盟技術開發聯盟由各方共同從事技術開發，可整合資源，加速研發進程，提升技術競爭力，但需協調各方利益。技術開發聯盟合作生產聯盟合作生產聯盟由各方集資購買設備共同生產，可優化生產量，提高生產效率，降低成本，但需合理分配收益。合作各方共同擬定適合于合作者所在國或某地特定國家市場的市場營銷計劃，比其他潛在競爭對手更積極、更迅速地占領市場，加盟各方也可經由這種聯盟形成新市場。市場營銷與服務聯盟多層次合作聯盟各種聯盟形式的組合，即由加盟各方在若干領域內開展合作業務。公眾號：陳西設計之家。微信搜索即可。更多免費原創PPT模板以及教程設計作品源文件可以在公眾號內無條件獲取。12.3國際市場進入戰略12.3.4對外直接投資吸引新的需求來源：發展中國家