專業(yè)號運(yùn)營建議了解潮流趨勢對某種產(chǎn)品

產(chǎn)生興趣后

查看網(wǎng)友的

使用評價主動搜索自己感興趣的產(chǎn)品或話題40%40%

36%

33%

30%因他人分享了小紅書筆記而進(jìn)入小紅書瀏覽尋找靈感

等待被種草81%小紅書用戶的TOP5使用場景多圍繞著“種草”展開，是一部濃縮的種草進(jìn)化史

從熟人到陌生人，從線下到線上，從實體到虛擬，再到全方位的滲透融合小紅書，

消費(fèi)者的消費(fèi)字典WHAT:小紅書專業(yè)號功能

WHY

HOW的小紅書用戶曾在APP上瀏覽產(chǎn)品/服務(wù)后

產(chǎn)生購買欲望Source：尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)《小紅書媒體價值洞察白皮書》2021年6?主頁頭圖多功能區(qū)店鋪粉絲群線下門店引導(dǎo)互動話題專業(yè)號三大權(quán)益社區(qū)運(yùn)營店鋪經(jīng)營專屬身份數(shù)據(jù)洞察

商業(yè)話題搜索權(quán)益抽獎筆記關(guān)聯(lián)門店開通店鋪商品筆記

帶貨直播

賬號關(guān)聯(lián)專業(yè)號，

品牌關(guān)鍵詞的官方解釋商業(yè)推廣薯條推廣

品牌合作

搜索廣告WHAT:小紅書專業(yè)號功能

WHY

HOW??

?專業(yè)號權(quán)益指南

-社

區(qū)運(yùn)

營

專屬身份獲取社區(qū)專屬身份，

申請企業(yè)身份還可擁有藍(lán)v標(biāo)識

，加強(qiáng)用戶認(rèn)知及信任滿足條件搜索結(jié)果即可優(yōu)先推薦展示，

高效觸達(dá)潛在用戶

，提升賬號曝光

藍(lán)v標(biāo)識

身份標(biāo)識WHAT:小紅書專業(yè)號功能

WHY

HOW

搜索權(quán)益專業(yè)號權(quán)益指南

-社

區(qū)運(yùn)

營

數(shù)據(jù)洞察實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營，

掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，

迅速優(yōu)化運(yùn)營策略

抽獎筆記提升粉絲粘性

，拉近用戶距離WHAT:小紅書專業(yè)號功能

WHY

HOW

關(guān)聯(lián)門店認(rèn)領(lǐng)線下門店，

線上流量反哺線下

商業(yè)話題聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，

高效鏈接用戶專業(yè)號權(quán)益指南

-社

區(qū)運(yùn)

營WHAT:小紅書專業(yè)號功能

WHY

HOW--

-

->

開通店鋪快速開通站內(nèi)店鋪，

高效完成交易閉環(huán)

進(jìn)入個人主頁就可以看到商品及店鋪專業(yè)號權(quán)益指南-

店鋪經(jīng)營WHAT:小紅書專業(yè)號功能

WHY

HOW電商店鋪主頁商品欄

店鋪直播直播賣貨

，更貼近消費(fèi)者

，加速成交

商品筆記筆記關(guān)聯(lián)商品，

內(nèi)容種草直接下單專業(yè)號權(quán)益指南-

店鋪經(jīng)營WHAT:小紅書專業(yè)號功能

WHY

HOW專業(yè)號權(quán)益指南

-店鋪經(jīng)營

賬號關(guān)聯(lián)個人身份做分享

，企業(yè)身份做經(jīng)營

，聯(lián)合打造更豐滿的品牌畫像。完成賬號關(guān)聯(lián)后

，個人身份主頁還可以直跳店鋪

、發(fā)布商品筆記

，增加店鋪&商品流量入口WHAT:小紅書專業(yè)號功能

WHY

HOW企業(yè)賬號個人賬號

--

------->關(guān)聯(lián)

效果推廣精準(zhǔn)觸達(dá)高轉(zhuǎn)化，

品效合一高收益

品牌合作精準(zhǔn)匹配博主，

共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

薯條推廣高效推廣工具

，快速加熱筆記專業(yè)號權(quán)益指南-商

業(yè)推廣WHAT:小紅書專業(yè)號功能

WHY

HOW合作筆記

直播帶貨長線運(yùn)營：

借勢平臺趨勢扶持科技數(shù)碼垂類內(nèi)容增長

自然熱度不斷上升

平臺專項扶持●科技數(shù)碼一級品類總體熱搜趨勢230%

361%科技數(shù)碼品類日均熱搜增長科技數(shù)碼品類內(nèi)容熱度增長●針對男性向內(nèi)容加大運(yùn)營資源投入●提供數(shù)碼垂類社區(qū)深度合作機(jī)會WHAT

WHY：專業(yè)號內(nèi)容運(yùn)營價值

HOWSource

：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2021年10?長線運(yùn)營：

與campaign互補(bǔ)，

實現(xiàn)多維度營銷目標(biāo)By

always

onBy

campaign靈活洞察，

平臺熱點(diǎn)借勢，

場景種草符合平臺需求的定制內(nèi)容，

可持續(xù)優(yōu)化KFS

產(chǎn)品組合+互動向IP優(yōu)選內(nèi)容，

硬廣放大，

長尾價值關(guān)注內(nèi)容：

使用場景，

潮流結(jié)合提升品牌&產(chǎn)品認(rèn)知，

銷量轉(zhuǎn)化Campaign

核心素材曝光

、互動

、

內(nèi)容資源組合曝光集中，

強(qiáng)勢占領(lǐng)心智關(guān)注產(chǎn)品：

產(chǎn)品ID，

功能特性WHAT

WHY：專業(yè)號內(nèi)容運(yùn)營價值

HOW品牌目標(biāo)素材類型用戶感知優(yōu)勢產(chǎn)品推薦自然流量?

用戶主動搜索商業(yè)流量?

KOL合作筆記跳轉(zhuǎn)?

開屏

、信息流等硬廣資源?

IP活動互動組件粉絲量增長?

社群運(yùn)營基本盤?

直播觀眾基本盤爆文產(chǎn)出?

發(fā)現(xiàn)頁更多推送展現(xiàn)?

搜索結(jié)果頁卡位內(nèi)容運(yùn)營?

品牌產(chǎn)品內(nèi)容?

營銷節(jié)點(diǎn)內(nèi)容?

平臺借勢內(nèi)容流量運(yùn)營?

內(nèi)容加熱產(chǎn)品?

流量導(dǎo)流產(chǎn)品長線運(yùn)營：

獲得可繼續(xù)深度運(yùn)營的筆記與用戶資產(chǎn)運(yùn)營成果更有效的商機(jī)WHAT

WHY：專業(yè)號內(nèi)容運(yùn)營價值

HOW賬號運(yùn)營流量來源折疊屏受眾一級興趣標(biāo)簽70%60%50%40%30%20%10%0%

60%

折疊屏受眾二級興趣標(biāo)簽50%40%30%20%10%0%

手機(jī)壁紙手機(jī)殼手機(jī)壁紙全屏手機(jī)推薦手機(jī)殼推薦華為手機(jī)推薦手機(jī)壁紙全屏高清蘋果手機(jī)壁紙奶油膠手機(jī)殼蘋果手機(jī)殼蘋果13手機(jī)殼蘋果手機(jī)桌面整理手機(jī)推薦性價比高情侶手機(jī)殼iphone13手機(jī)殼手機(jī)支架蘋果手機(jī)華為手機(jī)個性手機(jī)殼推薦網(wǎng)購實用APP安利手機(jī)殼發(fā)現(xiàn)微信新功能iPhone13App分享iWatch數(shù)碼達(dá)人成長計劃微信狀態(tài)這么玩ipad保護(hù)殼手機(jī)殼分享手機(jī)殼原創(chuàng)設(shè)計大賽好物推薦iPad居家投影儀蘋果手機(jī)最近好玩的游戲桌面歌詞智能馬桶筆記本電腦推薦根據(jù)熱門搜索詞預(yù)埋筆記關(guān)鍵詞附帶站內(nèi)熱門話題

利用站內(nèi)話題流量內(nèi)容建議：

靈活站內(nèi)熱點(diǎn)洞察，

預(yù)埋內(nèi)容關(guān)鍵詞根據(jù)用戶興趣標(biāo)簽

產(chǎn)出對味內(nèi)容WHAT

WHY

HOW：長線運(yùn)營建議eg.手機(jī)熱門搜索詞

eg.科技數(shù)碼品類站內(nèi)熱門話題明星娛樂資訊eg.折疊屏人群站內(nèi)興趣標(biāo)簽接地氣生活情感日常美食教程美食展示家居用品日常片段興趣愛好家居家裝生活記錄彩妝其他穿搭娛樂情感教育美妝影視時尚美食流量產(chǎn)品建議：

KFS產(chǎn)品組合，

影響用戶站內(nèi)決策全流程攻守兼?zhèn)鋙SEARCH攻：

賽道搶占，

搜索結(jié)果頁卡位守：

捍衛(wèi)自身品牌、IP流量內(nèi)容加熱

FEED?

精準(zhǔn)投放準(zhǔn)&破圈投放?

分階段投放，

助力爆文

產(chǎn)出內(nèi)容制造KOL?

利用K的內(nèi)容生產(chǎn)力?

蒲公英平合作模式?

（共創(chuàng)、定制、招募）WHAT

WHY

HOW：長線運(yùn)營建議站內(nèi)H5，

包括：場次頁

、店鋪頁

、商詳頁

、活動H5

、商業(yè)話題頁等GD售賣FEED信息流產(chǎn)品：

產(chǎn)品矩陣WHAT

WHY

HOW：長線運(yùn)營建議通投筆記｜WOWCARD基礎(chǔ)｜興趣｜DMP6位素材優(yōu)選｜均分基礎(chǔ)｜興趣｜DMP16位筆記｜WOWCARD流量優(yōu)選筆記｜直播卡片動態(tài)位16-46位置支持策略定向能力落地頁售賣方式樣式流量優(yōu)選｜均分

|N+REACH全鏈路營銷數(shù)據(jù)站外電商轉(zhuǎn)化打通站內(nèi)轉(zhuǎn)化+小紅書數(shù)據(jù)，實現(xiàn)廣告評估及精細(xì)化再營銷品牌一方數(shù)據(jù)打通品牌數(shù)據(jù)，

實現(xiàn)TA分

析及再營銷獨(dú)特用戶屬性數(shù)據(jù)用戶人生階段分層例，

母嬰：

備孕/哺乳/

…

…用戶生活方式例，

愛寵人群/party人群/

…

…用戶購物習(xí)慣例，

省錢人群/平價替代黨品牌/廣告數(shù)據(jù)品牌私有人群例，

筆記互動/電商轉(zhuǎn)化/品牌搜索

…

…廣告相關(guān)人群例，

廣告曝光/廣告點(diǎn)擊……小紅書站內(nèi)多場景數(shù)據(jù)能力內(nèi)容興趣人群例，

成分黨/功效人群/

…

…內(nèi)容態(tài)度傾向用戶對內(nèi)容好/中/差傾向KOL粉絲行業(yè)傾向?qū)Σ煌琄OL粉絲進(jìn)行行業(yè)分層FEED信息流產(chǎn)品：

DMP人群定向系統(tǒng)外部生態(tài)數(shù)據(jù)WHAT

WHY

HOW：長線運(yùn)營建議特色內(nèi)容數(shù)據(jù)品類詞品牌詞通過用戶主動搜索關(guān)鍵詞而展現(xiàn)的一種廣告形式。品牌通過采買品牌詞

、

品類詞等關(guān)鍵詞精準(zhǔn)觸達(dá)意向客戶，

形成預(yù)期轉(zhuǎn)化搜索結(jié)果頁從3起順位+10依次遞增SEARCH

搜索產(chǎn)品：

利用小紅書搜索心智，

服務(wù)品牌內(nèi)WHAT

WHY

HOW：長線運(yùn)營建議產(chǎn)品詞容

廣告流量自然流量長線運(yùn)營：

優(yōu)選內(nèi)容+硬廣放大=爆文的長尾價值精準(zhǔn)投放&破圈兼得搜索結(jié)果頁卡位信息流助力爆文打造●

爆文沉淀搜索口碑，

自然搜索高位展現(xiàn)●

商業(yè)流量拉高互動權(quán)重，

幫助產(chǎn)出爆文WHAT

WHY

HOW：長線運(yùn)營建議2021/6/232021/6/302021/7/282021/6/162021/8/182021/8/112021/7/212021/7/142021/6/92021/8/42021/7/7核心關(guān)注指標(biāo)·點(diǎn)擊率-側(cè)重曝光體現(xiàn)外層圖片文案吸引度·互動率-側(cè)重互動體現(xiàn)用戶喜愛度·回搜率-側(cè)重產(chǎn)品關(guān)聯(lián)體現(xiàn)用戶產(chǎn)品記憶度分類型篩選優(yōu)質(zhì)筆記每類信息點(diǎn)篩選2-3篇筆記投放戰(zhàn)術(shù)建議：

賽馬測試，

優(yōu)選內(nèi)容，

集中流量投放（參考規(guī)劃即可，

基于產(chǎn)品在小紅書站內(nèi)發(fā)育情況會有調(diào)整）3類信息點(diǎn)6-9篇優(yōu)質(zhì)筆記（每類2-3篇）3類信息點(diǎn)

15篇筆記投放內(nèi)容條數(shù)釋放邏輯-優(yōu)選釋放優(yōu)質(zhì)文章獲得更大流量加持，

提升傳播效率集中投放，

平均每篇1000cpm（如每類2000cpm，

2篇素材

；每類型

3000cpm，

3篇素材）備注

：單天投放<3000至少提供2篇素材，

3000<購買量<7000cpm至少提供3篇素材

；購買量>7000需提供至少4篇素材搜索結(jié)果受到關(guān)鍵詞匹配

、用戶興趣匹配

、文章發(fā)布時間等多因素影響且千人千面

（平臺規(guī)則經(jīng)常調(diào)整），

自然搜索占位結(jié)果并不可控，

爆文僅可增大占位機(jī)會，

還需搜索廣告加持千次互動平臺定義為小爆文，

萬次互動定義為大爆文釋放邏輯-均分釋放

每篇文章保證一定數(shù)量曝光流量，

盡量產(chǎn)出小爆文平均每篇文章投放500-750cpm（每篇筆記每天投放100-150cpm）分類型投放分天投放每類信息點(diǎn)分天集中投放確保每類信息點(diǎn)獲得足夠聲量，

如產(chǎn)品賣

點(diǎn)

、時尚

、攝影，

每類信息點(diǎn)各2-3篇筆

記投放所有筆記同時測試投放每類信息點(diǎn)建議投放5篇筆記確保每類信息點(diǎn)都有足夠的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)

出，

如產(chǎn)品賣點(diǎn)

、時尚

、攝影3類筆記預(yù)算分配建議KOL購買預(yù)算：信息流預(yù)算

=1:1（根據(jù)產(chǎn)品在站內(nèi)已有聲量進(jìn)行判

斷，

有利于產(chǎn)出爆文）核心關(guān)注指標(biāo)?粉絲量級?成本千次閱讀成本，

單次互動成本

?KOL調(diào)性WHAT

WHY

HOW：長線運(yùn)營建議大規(guī)模傳播期數(shù)據(jù)沉淀小規(guī)模傳播期4.優(yōu)質(zhì)筆記規(guī)模化優(yōu)選投放3.審視不同筆記表現(xiàn)2.全部筆記小量級均分投放規(guī)劃期1.KOL選擇D.優(yōu)選投放3-9天（分組投放，

根據(jù)傳播節(jié)奏調(diào)整）B.均分投放5天（提前2工作日確定素材）A.提前自然發(fā)布

（集中1-2天發(fā)布）C.數(shù)據(jù)沉淀及評估5天執(zhí)行時長話題定制建議：

基于目標(biāo)、產(chǎn)品上市時長

，

站內(nèi)熱點(diǎn)輸出不同話題類型產(chǎn)品運(yùn)營向強(qiáng)化互動向綁定關(guān)聯(lián)向■

持續(xù)傳播期■

預(yù)算量級較少，需要盡可能利用站內(nèi)熱點(diǎn)■

結(jié)合產(chǎn)品特性或賣點(diǎn)，借勢傳播或加強(qiáng)綁定IP■

官方內(nèi)容：內(nèi)容包含產(chǎn)品信息，加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品記憶度、

提高用戶回搜率，但核心內(nèi)容與熱點(diǎn)詞匹配■

周邊種草：筆記內(nèi)容盡量保持軟性內(nèi)容，如頭圖、標(biāo)題

內(nèi)容集中貼熱熱點(diǎn)詞，保持緊密相關(guān)性■

品牌的示范：明星/KOL前置引導(dǎo)用戶參與互動，集中在

上線前發(fā)布，確定整體基調(diào)■

充實內(nèi)容：導(dǎo)入過往類似產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并置頂樹立標(biāo)

桿，以激勵更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容■

激勵機(jī)制：獎品設(shè)置&強(qiáng)互動型流量資源搭配調(diào)用■

官方內(nèi)容：發(fā)布產(chǎn)品賣點(diǎn)相關(guān)內(nèi)容■

垂類評測：KOL發(fā)布測評或使用建議■

周邊種草：時尚/生活類KOL發(fā)布周邊使用體驗■

產(chǎn)品上市期■

用于沉淀官方/明星/KOL優(yōu)質(zhì)內(nèi)容■

商業(yè)話題合作保護(hù)內(nèi)容陣地■

持續(xù)傳播期■

產(chǎn)品有一定普及度后，有利于參與和產(chǎn)品展示■

適合受眾年輕/賣點(diǎn)具備互動基礎(chǔ)的產(chǎn)品■

結(jié)合高流量熱點(diǎn)/活動話題■

吸引用戶參與活動，產(chǎn)出UGC內(nèi)容■

經(jīng)過發(fā)布會和廣告?zhèn)鞑ィa(chǎn)品建立了一定認(rèn)知度，增加

用戶自然流量和創(chuàng)作■

借勢站內(nèi)熱點(diǎn)風(fēng)潮或熱點(diǎn)話題詞，■

吸引用戶關(guān)注、討論產(chǎn)品詞#話題活動詞#話題熱點(diǎn)詞#話題話題頁內(nèi)容運(yùn)營①

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容置頂②

低質(zhì)量和低相關(guān)內(nèi)容溝通降權(quán)WHAT

WHY

HOW：長線運(yùn)營建議內(nèi)容補(bǔ)充建議優(yōu)勢

特性運(yùn)營建議適用

場景筆記內(nèi)容維度?

回搜率

（是否有效種草?

CTR/CPC

（頭圖

、標(biāo)題質(zhì)量

?

爆文率曝光維度?