雷山旅游品牌規(guī)劃暨2021年整體推廣方案目錄：一、當(dāng)今旅游開展態(tài)勢及貴州旅游開展現(xiàn)狀分析二、雷山旅游形象籌劃及產(chǎn)品籌劃建議三、雷山旅游2021年推廣方案第一局部中國旅游開展態(tài)勢及貴州旅游開展現(xiàn)狀分析欲籌劃雷山，必先深刻了解貴州對于中國旅游業(yè)的的價值；欲深刻了解貴州，先把握當(dāng)前中國旅游業(yè)的開展態(tài)勢。一、中國旅游開展概況1、旅游黃金時代的來臨1〕中國步入高速城市化開展的階段，十三億人口，從溫飽進入小康，人們?nèi)琊囁瓶实貙で蠹匀弧⑷宋暮蛢敉寥f般寵愛于一身的旅游地，以滿足體驗與休閑的強烈渴望。2〕旅游業(yè)收入迅速增長，節(jié)假日全國主要旅游景點告急，旅游地出現(xiàn)短缺。2、旅游復(fù)合需求時代的來臨中國正處于觀光旅游向休閑旅游過度的階段，少局部旅游地已邁進體驗旅游階段，人們不在滿足于淺嘗輒止的觀光旅游，需要更有深度的旅游方式，現(xiàn)代旅游的需求已開展成為集觀光、休閑和體驗的復(fù)合需求。江南古鎮(zhèn)、麗江古城人滿為患；九寨溝已到了以提高門票價格來限制游客數(shù)量的程度；人們開始把視線從旅游熱點移向深山、荒野、高原極地、古村落、小鎮(zhèn)。所以，新時代同時能滿足三種需求且最具吸引力的旅游方式就是西部古村，古寨探秘游。二、貴州旅游開展的機遇1、貴州的優(yōu)勢我們知道，中國旅游資源七大區(qū)域是內(nèi)蒙古和西北，華北及中原，東北，青藏高原，華南，西南〔包括黔和川、桂、湘、滇局部地區(qū)〕，其中西藏和貴州最后兩塊處女地。但西藏進入性較差，其開發(fā)本錢巨大，時間本錢高，不具備多元開發(fā)性。貴州位于西南中部，具交通距離優(yōu)勢，可進入性強，相較周邊高度開發(fā)的區(qū)域，其凈土價值凸現(xiàn)。2、貴州的價值：貴州完全可以滿足現(xiàn)代旅游開展的三重復(fù)合需求：1〕休閑：天然空調(diào)、深山密林、生態(tài)環(huán)境2〕觀光：喀斯特地貌形成的奇山秀水3〕體驗：神奇文明、另類文化、奇風(fēng)異俗三、貴州旅游現(xiàn)狀及問題我們知道，貴州的旅游資源和云南比擬不相上下，但旅游開發(fā)一直落后于云南，除一直以來大家分析的交通、效勞設(shè)施、形象、營銷網(wǎng)絡(luò)缺乏等原因外，索瑪機構(gòu)認(rèn)為貴州旅游的主要問題是群龍無首，貴州旅游的龍頭過去是黃果樹瀑布和織金洞，但其資源單一，只能觀光，已不能滿足游客多元化需求，已經(jīng)跟不上現(xiàn)代旅游開展的步劃第二局部雷山旅游形象籌劃及產(chǎn)品籌劃建議一、復(fù)合需求時代，誰具老大氣質(zhì)？復(fù)合需求時代，誰具有擔(dān)當(dāng)貴州旅游龍頭老大的氣質(zhì)和底蘊？想做老大必須能滿足當(dāng)代旅游游客的復(fù)合層次需求：自然資源層次豐富，能提供觀光、休閑、體驗旅游的空間。有民族、文化資源可整合。有歷史意義，能為已經(jīng)消失的文明或文化傳統(tǒng)提供特殊的見證。二、雷山旅游資源評估雷山的旅游資源用一山兩寨來概括比擬適合一山：雷公山，兩寨：西江苗寨，郎德上寨1〕雷公山神秘自然風(fēng)光，西江有中國規(guī)模最大的苗寨吊腳樓群，青山綠水環(huán)繞,環(huán)境優(yōu)雅,田園風(fēng)光秀麗。2〕三大節(jié)，三大歌，三大舞，三大賽，三大工藝，人文資源豐富，可為游客提供大量的休閑、體驗旅游的空間。3〕雷山苗族還有華夏文明的另一支------神奇蚩尤文化的遺留。貴州雷山站出來做老大可謂是呼之欲出。所以，雷山應(yīng)該意識到自己在整個貴州這盤棋上的戰(zhàn)略地位、歷史機遇和使命；盡可能率先與政府部門溝通，率先納于貴州省政府整體旅游規(guī)劃，贏得相對周邊市縣更多的政策傾斜，率先發(fā)力，才能快速開展。三、雷山形象籌劃的原那么第一個原那么：實現(xiàn)唯一性、權(quán)威性和排他性的永恒凸顯，站在全國和世界的角度來審視，站在歷史和未來的角度來論證，以保證籌劃方向的長期有效性。第二個原那么：在“民族風(fēng)情〞這個方向已被云南和貴州其它地區(qū)做得太多，森林公園隨處可見的的情況下，怎么在在“千戶苗寨〞“雷公山森林公園〞現(xiàn)有產(chǎn)品的根底上，另辟蹊徑，與其它民族風(fēng)情游地區(qū)形成差異化。第三個原那么：占據(jù)貴州旅游的制高點，取得更多的政策支持，并逐步在外地游客心目中建立“雷山是貴州旅游頭牌，游貴州先到雷山〞這樣認(rèn)知。雷山有什么？1、雷公山10奇：第一奇：禿極，有"萬木之王"、"天然活化石"之譽。第二奇：海市蜃樓幻景，佛光勝景點。第三奇：天氣一山分四季，十天不同天。第四奇：雷公山"天書"千百年來無人識。第五奇：穿衣樹。第六奇：八卦林之八卦陣。第七奇：深谷中的大帥府。第八奇：癩蛤蟆賽簸箕傳說。第九奇：千百只猴林中疾走，廝嘯山林第十奇：皇城古墓，原始森林中，荒嶺邊古墳古墓幾百座。2、雷山苗族神秘異域文化1〕神秘的苗族蠱毒傳說〔不限地域〕。2〕神秘的銀飾文化。3〕蚩尤大戰(zhàn)黃帝，及苗族五次大遷徙的神奇文化。4〕神奇的苗藥及苗族醫(yī)術(shù)〔不限地域〕。5〕黔東南苗族為“游方〞，“搶婚〞新穎奇特的婚戀方式。6〕以楓香樹為圖騰的奇異文化。7〕苗族特有新奇少見的三大歌，三大舞，三大賽，三大工藝等民俗。8〕郎德上寨18年傳奇的抗清史。所以，索瑪認(rèn)為，雷山自然風(fēng)光及人文風(fēng)情最大的特色就是“神秘，神奇〞，雷山暫前的推廣就應(yīng)該抓住兩個大方向：1、占據(jù)貴州旅游的制高點通過政府公關(guān)，占據(jù)貴州旅游的制高點，取得更多的政策支持，率先突破，帶動周邊開展。2、傳達雷山“神秘，神奇〞的USP雷山的神奇文化與華中，華北中原正統(tǒng)文化，長三角蘇杭一帶的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)文化產(chǎn)生巨大差異，這種異域的神秘感將會給華中，華東，華北的游客帶來巨大的新鮮感，吸引他們紛紛走進雷山觀光，休閑，探秘。四、雷山的目標(biāo)客戶群定位目標(biāo)市場定位：1〕一級市場已形成的根本市場，以貴陽為中心的省內(nèi)市場和周邊四川、湖南市場。2〕二級潛力市場隨著黃平機場的修建，以京廣線和湘贛線，黔桂線鐵路為輔助，將華東、華北、華中市場納入潛力市場，他們是最能夠接受雷山旅游產(chǎn)品的消費群。3〕三級時機市場在西江成功掀起旅游熱潮，完善軟硬件設(shè)施后，可將重點放在全力拓展沿海城市和海外市場上。五、初期傳播區(qū)域：面朝華東，華北，華中地區(qū)華東，華北、華中市場與西江景觀差異性大，對文化敏感，對西江集山水與人文于一體的旅游資源需求最迫切，這是我們傳播的首要目標(biāo)區(qū)域。六、雷山產(chǎn)品籌劃建議1、在雷山現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的根底上增加苗疆藥膳、苗藥足浴、苗族養(yǎng)生講習(xí)班、莽荒篝火晚會等產(chǎn)品，該類產(chǎn)品可以留游客過夜，借此拉動附帶消費。2、雷山西江苗寨有四條溪溝，分別匯入西江。我們可以針對西江苗寨的四條溪溝打造“游財河，截財源，喝財水〞的世俗旅游產(chǎn)品，將引得萬人蜂擁而至。理由如下：中華民族的開展史和中國幾大河流的關(guān)系可以這樣來概括：“中華民族發(fā)源于黃河，因為黃河的“黃“字代表黃皮膚的炎黃子孫；中華文明開展于長江，因為長江的“長〞字代表漫長的開展歷程；中華文明興旺于珠江，因為珠江的“珠〞字代表珠光寶氣的現(xiàn)代商業(yè)文明。珠三角是中國最先富起來的地方，珠江我們可以世俗化為中國的“財河〞，而西江是珠江最大的干流，在北江，東江，西江三大干流中西江水量最充分，廣東人就有把“水〞視為“財〞的說法。所以，西江是中國最大的“財源“，西江苗寨旁的四條溪溝里面有“財氣〞的說法是可以自圓其說的。第三局部雷山旅游2021年推廣思路2021年是雷山旅游再次騰飛的啟動年，索瑪機構(gòu)認(rèn)為，只有通過系統(tǒng)整合營銷傳播，全方位提高雷山的品牌知名度及認(rèn)知度才能奏效。一、線上廣告在目標(biāo)區(qū)域市場啟動電視形象廣告戰(zhàn)略，另外雷山旅游網(wǎng)站需要更新。具體策略將在二次提案中詳細(xì)講解。二、政府公關(guān)通過媒體造勢，輿論引導(dǎo)和其他手段，對上級政府部門進行公關(guān)，讓雷山能贏得比黔東南其它縣更多的政策資源傾斜，率先發(fā)力，成為黔東南及貴州旅游的頭牌。1、省、州政府可能給到的支持1〕能聚集新聞媒體和輿論傳播的焦點；2〕集中使用國家對根底設(shè)施建設(shè)的投資，重點扶持雷山的根底設(shè)施建設(shè)；3〕在地方財稅政策上給予一定的優(yōu)惠；4〕統(tǒng)籌規(guī)劃，促使各鎮(zhèn)協(xié)調(diào)、有序開展，防止同質(zhì)化競爭。2、怎么做？1〕多渠道對省、州兩級政府進行游說；2〕組織多方面專家學(xué)者對雷山的戰(zhàn)略地位進行論證研究，擴大雷山的影響力；3〕發(fā)表評論文章，在媒體上不斷地造輿論，形成關(guān)注熱點；4〕將各工程規(guī)劃設(shè)計做好，可考慮組建資源開發(fā)與保護決策委員會，由政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組織企業(yè)、旅游、規(guī)劃、文化等部門共同參與，研究、決策資源的修復(fù)與保護、開發(fā)利用和開展規(guī)劃，協(xié)調(diào)開展與保護的關(guān)系，在做好資源保護的前提下，按照市場規(guī)律，對資源進行合理的開發(fā)利用，樹立政府、投資者、市民對未來開展的信心。主要的規(guī)劃工程包括：城市總體規(guī)劃和控制性詳細(xì)規(guī)劃、旅游產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃、景區(qū)總體規(guī)劃和詳細(xì)規(guī)劃等；5〕事件引爆，在啟動市場的根底上，籌劃一到兩個大型的事件和活動，將雷山的輿論傳播推至高潮。上級政府認(rèn)同便是水到渠成。事件和活動可考慮：國際“蚩尤文化〞研討會，國際“苗疆異域神秘文化藝術(shù)節(jié)〞等。三、線下公關(guān)活動1、活動主題：探秘神奇大山寨——奇山奇水奇人奇技奇物奇事〔故事〕奇俗〔民俗〕大型開掘活動2、活動時間：4月下旬——9月。3、活動目的：搭建平臺，以點帶面，深度挖掘雷山苗族異域神秘文化，民風(fēng)民俗，對雷山自然風(fēng)光，民風(fēng)民俗，歷史文化進行深度全面的大展示，讓雷山“神奇大山寨〞的形象定位逐步深入人心。4、活動簡單設(shè)想：分兩條線做，但兩條線又相互交叉照應(yīng)。第一條線：奇人奇技奇物甄選活動。政府部門推舉或群眾自發(fā)報名，參賽主場設(shè)在雷山西江，貴州衛(wèi)視全程直播。1〕奇人奇技表演賽奇人奇技以現(xiàn)場表演的方式進行評比，場地室外室內(nèi)均可，如苗族特色歌舞，打銀技藝等。2〕苗疆鑒寶主要針對奇物，奇物中有現(xiàn)場感的東西如工藝品，古代勞動器具工具等以專家現(xiàn)場鑒寶的方式進行，貴州衛(wèi)視全程直播。沒有現(xiàn)場感的東西，如苗族醫(yī)術(shù)等以專家評定的方式進行。第二條線：奇山奇水奇事〔各類傳說故事〕奇俗〔民俗〕甄選活動。因為這類東西不便進行電視直播，我們就采用群眾投票和專家甄選的方式進行。群眾投票在貴州省內(nèi)進行即可，屆時，將通過?當(dāng)代貴州?雜志，強勢報紙媒體，網(wǎng)絡(luò)等媒體對各類奇事奇俗進行展示，發(fā)動社會群眾投票評選。最后，我們將有代表性的奇人奇技奇物奇事奇俗等七大奇一起做成?中國神奇山寨—貴州雷山?品牌形象專輯，出品成大型品牌畫畫冊及品牌專題片，畫冊及專題片由索瑪機構(gòu)全程籌劃執(zhí)行，借助上海世博會雷山茶葉展的平臺對雷山進行展示。整個活動中，?貴州衛(wèi)視?，?貴州電視臺美食娛樂面對面?欄目會對其中有代表性的七大奇進行深度采訪攝制，制作成專題節(jié)目進行播放。另外，我們可以把該活動的精彩局部出品成DVD和書籍進行銷售，對神奇雷山又將是一個大范圍傳播的時機。此外，我們會把精彩局部通過視頻短片的方式放到網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡(luò)病毒營銷的方式進行廣泛傳播。四、事件營銷通過一系列事件營銷與前期的公關(guān)活動進行銜接，保證傳播的延續(xù)性隨著經(jīng)濟的開展，民族的融合，苗民的漢化，很多地方民俗面臨消亡的危機。如打銀技藝面臨失傳，巫蠱文化被當(dāng)做迷信對待，政府未加正確利用和引導(dǎo)。雷山民俗文化的開掘與保護顯得至關(guān)重要，所以，我們的甄選活動首先可以上升到“民俗文化挖掘和保護〞的高度上。另外我們知道，苗人是蚩尤的后人，中國人以炎黃子孫自居，崇尚農(nóng)耕文明，但是人們常常忽略了農(nóng)耕文明真正的始祖蚩尤文明的存在，當(dāng)今中國大地上至少有一半的人民是蚩尤的后代。蚩尤與炎黃并列的中華民族的人文三始祖之一，在中國歷史上占有極為重要的地位，“民族團結(jié)，構(gòu)建和諧社會〞是當(dāng)代中國社會的主旋律，所以雷山的此次甄選活動可以再上一個層次，上升到“保護華夏文化，構(gòu)建和諧社會“這個至高無上的層面上〔我們無視苗族祖輩蚩尤本來就是制造民族不和諧〕，為媒體輿論造勢儲藏足夠的勢能.1、成立研究會，搞“華夏文化保護〞暨“蚩尤文化與和諧社會研究〞頂峰論壇。1〕請最權(quán)威的大學(xué)者在西江組建“中華蚩尤文化與和諧社會研究協(xié)會〞作為常設(shè)機構(gòu)，為“華夏文化保護暨和諧社會構(gòu)建〞提供文化支持依據(jù)。2〕主辦首界“中華蚩尤文化與和諧社會研頂峰論壇“來做輔墊，吸引“和諧社會〞為主要執(zhí)政理念的中央常委和政治局領(lǐng)導(dǎo)來西江視察并且發(fā)表“和諧社會與蚩尤文化〞的有關(guān)談話的可能性就會極大。2、政府出資為奇人奇技買巨額保險普通人買保險不稀奇，“曼聯(lián)為貝克漢姆的黃金右腳購置巨額保險〞這樣的事在體育界也常見，景區(qū)為自己的某個景點買保險業(yè)也不稀奇，但政府出資為景區(qū)的民間藝人買保險就沒聽說啦。媒體新聞報道時，肯定會交代奇人奇技的“奇之所在〞，進而引出雷山神奇古山寨。3、組建表演班子，奇人奇技全國巡演，并設(shè)擂臺，重金應(yīng)邀挑戰(zhàn)者。五、促銷雷山旅游與雷山茶開展互動促銷活動，產(chǎn)生1+1大于2的聯(lián)動效應(yīng)。1、雷山印象把雷山的標(biāo)志性風(fēng)景印在雷山茶的外包裝上，隨著雷山茶的大量銷售，西江古寨的秀麗風(fēng)光也將廣為傳播。2、喝茶刮刮樂喝雷山茶時可贏得雷山雷山旅游門票。3、雷山游客免費品茶活動但凡來雷山旅游的游客都有時機免費品嘗雷山茶。六、推廣節(jié)奏一覽表時間推廣內(nèi)容設(shè)想傳播4月下旬新聞發(fā)布會告知整個活動的設(shè)想及活動意義全國相關(guān)新聞媒體新聞報道4月下旬—5月下旬雷山?自然之奇?開掘，甄選活動1對雷公山十奇，西江千戶苗寨等自然景觀進行開掘，通過專家評定及貴州省內(nèi)的社會群眾進行投票，選出其中的代表。2另外對外重金懸賞解密雷公山天書。?美食娛樂面對面?專題，?當(dāng)代貴州?雜志，貴州各大報紙媒體深度采寫，網(wǎng)站視屏病毒傳播。雷公山天書事件炒作。5月下旬—6月下旬雷山?歷史之奇?開掘活動。成立“中華蚩尤文化與和諧社會研究協(xié)會〞作為常設(shè)機構(gòu)。同時舉辦“中