營銷方案考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種不屬于傳統營銷渠道？（）A.專賣店B.電商平臺C.百貨商場2.市場細分的依據不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產品質量3.營銷活動的核心是（）A.產品B.價格C.滿足消費者需求4.促銷手段中，人員推銷的特點是（）A.覆蓋面廣B.直接溝通C.成本低5.產品生命周期中，銷售額快速增長的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期6.企業給產品制定較高價格，以獲取最大利潤，這是（）策略。A.滲透定價B.撇脂定價C.心理定價7.品牌最基本的含義是（）A.產品屬性B.產品利益C.產品價值8.以下屬于企業微觀環境的是（）A.政治法律環境B.供應商C.社會文化環境9.關系營銷的核心是（）A.交易B.建立長期穩定關系C.價格競爭10.市場定位的關鍵是（）A.塑造獨特形象B.提高產品質量C.降低成本答案：1.B2.C3.C4.B5.B6.B7.A8.B9.B10.A二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.以下屬于營銷組合4P的有（）A.產品B.價格C.渠道D.促銷2.影響消費者購買行為的因素包括（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素3.新產品開發的過程包括（）A.創意產生B.篩選C.產品開發D.市場試銷4.促銷方式包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關系5.目標市場策略有（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.全面覆蓋策略6.品牌的作用有（）A.識別產品B.維護企業權益C.增加產品價值D.促進銷售7.市場調研的方法有（）A.觀察法B.問卷調查法C.實驗法D.訪談法8.以下屬于產品整體概念層次的有（）A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.附加產品9.定價的方法有（）A.成本導向定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.心理導向定價10.網絡營銷的特點包括（）A.跨時空B.互動性C.個性化D.高效性答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD三、判斷題（每題2分，共20分）1.營銷就是推銷產品。（）2.市場細分是對產品進行分類。（）3.產品價格越高，利潤一定越高。（）4.廣告只能通過電視、報紙等傳統媒體投放。（）5.企業只需關注消費者需求，無需關注競爭對手。（）6.品牌一旦建立就不需要維護。（）7.市場定位就是確定產品在市場中的位置。（）8.營業推廣是一種短期促銷方式。（）9.產品生命周期各階段時間是固定的。（）10.關系營銷不注重短期交易。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.√9.×10.√四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場細分的作用。答案：有助于企業發現市場機會，明確目標市場；能更好滿足消費者需求，增強競爭力；利于企業集中資源，提高經濟效益。2.簡述產品生命周期中導入期的營銷策略。答案：快速撇脂策略，高價格高促銷；緩慢撇脂策略，高價格低促銷；快速滲透策略，低價格高促銷；緩慢滲透策略，低價格低促銷。3.簡述品牌的構成要素。答案：品牌名稱，易記憶傳播；品牌標志，直觀形象；品牌定位，獨特市場位置；品牌文化，賦予內涵。4.簡述影響定價的主要因素。答案：成本因素，是定價基礎；市場需求，影響價格高低；競爭因素，對手價格有參照作用；政策法規，需符合規定。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論社交媒體對營銷的影響及企業應對策略。答案：影響：傳播快、范圍廣、互動強，能精準定位。策略：建立官方賬號，發布優質內容，與用戶互動，開展線上活動，結合網紅推廣。2.討論在競爭激烈的市場中，企業如何突出產品差異化。答案：從產品功能、質量、外觀等方面創新；提供獨特服務，如個性化售后；塑造獨特品牌形象，賦予品牌故事和價值觀。3.討論線上營銷和線下營銷各自的優勢及整合策略。答案：線上優勢是低成本、廣覆蓋；線下優勢是體驗真實。整合策