市場營銷三試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據是（）A.產品差異B.需求差異C.價格差異D.渠道差異2.企業把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略3.以下哪種不屬于產品整體概念中的附加產品（）A.安裝B.售后服務C.品牌D.送貨4.新產品開發過程的第一個階段是（）A.商業分析B.尋求創意C.產品開發D.市場試銷5.企業以高價格和低促銷費用推出新產品，這種策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略6.企業在調整和優化產品組合時，擴大產品組合的寬度和加強產品組合的深度，這種策略是（）A.擴大產品組合B.縮減產品組合C.產品線延伸D.產品線現代化7.企業對不同地區的顧客，制定不同的價格，這種定價策略是（）A.心理定價策略B.折扣定價策略C.地區定價策略D.差別定價策略8.在產品生命周期的（）階段，市場競爭最激烈。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.促銷的實質是（）A.銷售產品B.傳播信息C.樹立形象D.建立關系10.人員推銷的缺點主要表現為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D.成本高，顧客有限二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷微觀環境包括（）A.企業本身B.供應商C.營銷中介D.顧客E.競爭者2.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.相對穩定性E.可操作性3.產品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯度E.高度4.新產品開發的主要方式有（）A.獨立研制B.合作開發C.技術引進D.模仿開發E.聯合開發5.影響定價的主要因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規E.消費者心理6.以下屬于心理定價策略的有（）A.尾數定價B.整數定價C.聲望定價D.招徠定價E.習慣定價7.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關系E.網絡營銷8.以下屬于營業推廣方式的有（）A.優惠券B.贈品C.抽獎D.展銷會E.免費試用9.影響分銷渠道選擇的因素有（）A.產品因素B.市場因素C.企業自身因素D.環境因素E.中間商因素10.網絡營銷的特點有（）A.跨時空B.多媒體C.交互式D.個性化E.高效性三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求彈性較大，而組織市場需求彈性較小。（）3.市場定位就是確定產品在顧客心中的位置。（）4.產品的生命周期是指產品的市場壽命，而不是使用壽命。（）5.需求導向定價法是以消費者對產品價值的感受和需求強度作為定價依據。（）6.直接渠道是生產企業直接把產品銷售給最終消費者，沒有中間商參與。（）7.廣告的目標就是促進產品銷售。（）8.營業推廣是一種短期的促銷方式。（）9.人員推銷具有雙向溝通的特點。（）10.市場細分越細越好。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。答：經歷生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三種觀念以企業為中心，后兩種以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述目標市場選擇的五種模式。答：包括市場集中化、選擇專業化、產品專業化、市場專業化、市場全面化。市場集中化針對單一細分市場；選擇專業化選取多個細分市場；產品專業化專注單一產品；市場專業化服務特定顧客群；市場全面化覆蓋整個市場。3.簡述產品生命周期各階段的營銷策略。答：投入期：快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透。成長期：改進產品、拓展渠道、加強促銷、適當降價。成熟期：市場改良、產品改良、營銷組合改良。衰退期：維持、集中、收縮、放棄。4.簡述促銷的作用。答：傳遞信息，使消費者了解產品；突出特點，增強產品競爭力；誘導需求，激發購買欲望；樹立形象，提升企業知名度和美譽度。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論企業在制定價格策略時如何平衡成本、市場需求和競爭。答：企業定價要先考慮成本，確保盈利。依據市場需求彈性調整價格，需求旺可提價，弱則降價。同時關注競爭，對手價格低時，可跟進或突出產品優勢定高價，在三者間找到平衡。2.舉例討論新產品開發失敗的原因及應對措施。答：原因如市場調研不足，產品不符合需求；競爭激烈，被對手搶占先機等。措施有做好前期調研，精準定位；加快開發速度，提高質量，利用營銷手段突出優勢。如某電子產品因功能不實用失敗，應調研優化。3.討論網絡營銷對傳統營銷帶來的挑戰與機遇。答：挑戰在于沖擊傳統渠道，改變消費者購物習慣。機遇是拓展市場范圍、精準營銷、降低成本。傳統營銷需融合網絡營銷，利用線上線下資源，創新營銷模式。4.討論如何根據產品特點選擇合適的分銷渠道。答：產品單價高、體積大、易腐壞等適合短渠道，如高檔家具；單價低、標準化的產品可采用長渠道，像日用品。技術復雜的產品需直接或短渠道，以便提供服務，企業依產品特性靈活選渠道。答案一、單項選擇題1.B2.A3.C4.B5.B6.A7.C8.C9.B10.D二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCD3.AB