市場營銷入學試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據是（）A.產品差異B.需求差異C.價格差異D.渠道差異2.企業把整體市場看作一個大的目標市場，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略3.當產品處于生命周期的衰退期時，應采用（）A.告知性廣告B.勸說性廣告C.提醒性廣告D.以上都不是4.企業為鼓勵顧客購買更多物品，給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為（）A.功能折扣B.數量折扣C.季節折扣D.現金折扣5.以下不屬于微觀營銷環境因素的是（）A.供應商B.競爭者C.人口D.顧客6.消費者購買過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后行為B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后行為C.收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后行為D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后行為7.產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（）的數目。A.產品項目B.產品線C.產品種類D.產品品牌8.企業在調整和優化產品組合時，縮減產品組合的寬度、長度和深度，取消一些產品系列或產品項目，這是（）策略。A.擴大產品組合B.縮減產品組合C.產品線延伸D.產品差異化9.促銷的實質是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭10.企業對可控制的各種要素進行優化組合和綜合運用，發揮整體優勢，以獲取更好的經濟效益和社會效益屬于（）A.市場營銷組合策略B.促銷組合策略C.產品組合策略D.服務組合策略二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環境包括（）A.人口環境B.經濟環境C.自然環境D.技術環境E.政治法律環境2.市場定位的主要方式有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強定位E.心理定位3.影響消費者購買行為的心理因素包括（）A.動機B.知覺C.學習D.信念E.態度4.產品整體概念包含的層次有（）A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品E.潛在產品5.以下屬于差別定價的有（）A.顧客差別定價B.產品形式差別定價C.產品部位差別定價D.銷售時間差別定價E.數量差別定價6.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關系E.包裝7.企業的定價目標主要有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產品質量最優化E.成本最小化8.下列屬于市場補缺者特征的有（）A.有特定的目標市場B.專業化程度高C.對主要競爭者不構成威脅D.有一定的市場潛力和購買力E.擁有獨特的資源和能力9.企業在選擇目標市場策略時需考慮的因素有（）A.企業資源B.產品同質性C.市場同質性D.產品生命周期階段E.競爭對手的策略10.產品包裝的作用有（）A.保護商品B.便于儲運C.促進銷售D.增加價值E.提升品牌形象三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.恩格爾系數越大，生活水平越低；恩格爾系數越小，生活水平越高。（）3.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）4.產品生命周期是指產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環過程。（）5.市場定位的實質是在目標市場構建產品競爭優勢，以吸引顧客購買。（）6.尾數定價的目的是使人感覺質量可靠。（）7.人員推銷的缺點主要表現為成本高、顧客有限。（）8.產品組合的深度是指企業產品線的數量。（）9.公共關系的對象是社會公眾。（）10.市場細分是選擇目標市場的前提和條件。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答：從生產觀念、產品觀念、推銷觀念，發展到以消費者需求為中心的市場營銷觀念，再到社會市場營銷觀念，兼顧消費者、企業和社會利益。2.簡述新產品開發的一般程序。答：包括構思、篩選、產品概念的形成與測試、初擬營銷規劃、商業分析、新產品研制、市場試銷、商業化投放等階段。3.簡述影響定價的主要因素。答：有定價目標、產品成本、市場需求、競爭者的產品和價格、政府政策法規等因素。4.簡述品牌對企業的作用。答：有助于促進產品銷售，樹立企業形象；有利于保護品牌所有者的合法權益；有利于約束企業的不良行為；有助于擴大產品組合。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論大數據對市場營銷的影響。答：大數據能精準分析消費者行為和需求，助力企業更精準定位目標市場，制定個性化營銷策略。還能優化產品開發，及時調整營銷方案，提升營銷效率與效果。2.探討線上營銷和線下營銷各自的優勢與局限。答：線上營銷優勢是傳播范圍廣、成本低、互動性強，局限是缺乏真實體驗、信息過載；線下營銷優勢是體驗直觀、信任度高，局限是覆蓋范圍有限、成本較高。3.論述企業如何應對激烈的市場競爭。答：企業要明確自身定位，突出產品差異化；注重產品質量和服務；加強品牌建設；利用新技術創新營銷方式；關注競爭對手動態，及時調整策略。4.談談社交媒體在市場營銷中的作用。答：社交媒體可增強品牌曝光，精準觸達目標受眾；促進與消費者互動，增強用戶粘性；實現口碑傳播，擴大品牌影響力；收集用戶反饋，優化產品和服務。答案一、單項選擇題1.B2.A3.C4.B5.C6.A7.B8.B9.C10.A二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCD3.A