寶瑞溫泉系列產(chǎn)品銷售方案綱要

一.書(shū)、光盤(pán)

角度、殺傷力，光盤(pán)

書(shū)：類似江本勝《水懂得答案》圖文并茂，強(qiáng)調(diào)科學(xué)性、實(shí)踐性《水懂得你

的病》

光盤(pán)：王專家的傳奇故事：水癡的上善人生

—.包裝品

廣告：

創(chuàng)意點(diǎn)：王專家的不老皮膚，嫁接?jì)雰赫掌?/p>

包裝品：

見(jiàn)新包裝設(shè)計(jì)

三.營(yíng)銷構(gòu)成

戰(zhàn)略：通透戰(zhàn)略

隱秘殺手：食品污染、水污染、空氣污染

身體危害：細(xì)胞呼吸異常，百病叢生

處理措施：強(qiáng)化細(xì)胞通透性

品牌DNA：純凈實(shí)效神秘

產(chǎn)品定位：百分百細(xì)胞通透水

產(chǎn)品利益點(diǎn)：通氣血，透細(xì)胞，百病消

通透激發(fā)生命活力

價(jià)格：高端定價(jià)360元/盒12袋/盒單價(jià)30元/袋

渠道：客戶特許連鎖體系

特許

授權(quán)溝通支持控制

特樣加營(yíng)顧人市產(chǎn)培開(kāi)物財(cái)口口店

口、—

許板盟銷客力場(chǎng)口口訓(xùn)店流運(yùn)務(wù)牌鋪

加店招信關(guān)資推開(kāi)體支酉己督體及營(yíng)

盟募息系源廣發(fā)系持送導(dǎo)系C運(yùn)

協(xié)管管體體體體體體1規(guī)

礎(chǔ)拜至衣五笛

,定位?品牌?組織結(jié)構(gòu)?特許經(jīng)營(yíng)合同?選址?經(jīng)營(yíng)理念?特許權(quán)

?核心競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品?崗位設(shè)置?特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作?CI與SI?財(cái)力?CI與SI系統(tǒng)

?人力資源’?服務(wù)?部門(mén)職能手冊(cè)?商品陳設(shè)?獨(dú)立性?選址和營(yíng)建

?管理能力?文化?分工與協(xié)作?加盟商培訓(xùn)?營(yíng)業(yè)流程?溝通能力?店面日常運(yùn)營(yíng)

?財(cái)力?權(quán)益?日常運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)?人員管理?法律意識(shí)?促銷

?品牌推廣和促?服務(wù)

銷?企業(yè)文化

?管理信息系統(tǒng)?獲利

?物流配送?品牌推廣

?信息溝通?知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)

?創(chuàng)新

措施：通透營(yíng)銷

找到饑渴人群：癥狀糾結(jié)族群

理由：急于處理身體不適的問(wèn)題，由于采用諸多措施不見(jiàn)效。

發(fā)明難以抗拒的報(bào)價(jià)：體驗(yàn)裝

賣(mài)給他（她）第二杯：效果體驗(yàn)推進(jìn)

目的：南京市場(chǎng)渠道拓展，首月成交一級(jí)代理5人。

增長(zhǎng)點(diǎn)：美容連鎖機(jī)構(gòu)

重點(diǎn)工作：異業(yè)結(jié)盟細(xì)分

資源：工會(huì)、監(jiān)獄、軍隊(duì)

目口勺消費(fèi)群：女企業(yè)家、富豪太太，女兒、處級(jí)以上女干部

客戶群層次細(xì)分:

?與否具有目日勺市場(chǎng)威望。

I廠家但愿經(jīng)銷商I經(jīng)銷商但愿廠家

先款后貨先貨后款，賒銷鋪底II

經(jīng)銷獨(dú)家給我獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)但我不會(huì)經(jīng)銷獨(dú)家

以低利潤(rùn)高銷量形成更大的市場(chǎng)擁有率更高經(jīng)銷利潤(rùn)

絕對(duì)配合廠家促銷活動(dòng)往往想侵吞促銷利潤(rùn)

I全品項(xiàng)推廣_____________________________只銷有盈利把握的產(chǎn)品||

I??………I

1、選擇一種好廠家，選擇一種好產(chǎn)品;

2、重視契約文化。在與廠方鑒定日勺經(jīng)銷協(xié)議中必須明確如下內(nèi)容:

1）經(jīng)銷權(quán)之區(qū)域、時(shí)限，供應(yīng)產(chǎn)品的清單、價(jià)格、貨款支付方式；

2）退換貨條款（即期品退換、新品推廣不成功，導(dǎo)致滯銷后日勺退換等）；

3）破損賠償；

4）廠方斷貨對(duì)經(jīng)銷商的賠償；

5）銷售獎(jiǎng)勵(lì)（尤其注明兌現(xiàn)時(shí)間和延期賠償）；

6）出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，廠方需要怎樣取證！多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處理，延期賠償;

7）廠方調(diào)價(jià)對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存產(chǎn)品怎樣彌補(bǔ);

8）廠方市場(chǎng)控制不力導(dǎo)致其他經(jīng)銷商砸價(jià)沖貨。需提供哪些證據(jù)給廠方確

認(rèn)，怎樣彌補(bǔ)損失，多長(zhǎng)時(shí)間結(jié)清、延期賠償條款；

9）市場(chǎng)上出現(xiàn)假貨，廠方怎樣處理；

10）以上承諾廠方怎樣保證（如協(xié)議書(shū)、賒銷鋪底等）；

3、注意庫(kù)存量

1）給自己設(shè)定一種安全庫(kù)存數(shù)，注意保持。

2）庫(kù)存量不能太大，爆倉(cāng)意味著資金、庫(kù)房的占用，意味著一旦調(diào)價(jià)或市場(chǎng)

滑坡你的損失更多。

3）庫(kù)存量不能太小，斷貨就會(huì)損失銷量和利潤(rùn)，失去的銷售機(jī)會(huì)永不再來(lái)，

廠方想換經(jīng)銷商往往也是等他空倉(cāng)之后才動(dòng)手。

4）安全庫(kù)存數(shù)的設(shè)定應(yīng)綜合考慮你向進(jìn)貨周期和你的正常流速兩個(gè)原因。

如：進(jìn)貨周期15天，正常流速500箱/15天。安全庫(kù)存=500箱X1.5倍=750

箱。注意庫(kù)存記錄，關(guān)懷產(chǎn)品流速變化才能得出對(duì)時(shí)日勺安全庫(kù)存數(shù)。

4、注意貨款管理

5、盡量少墊資：除非你對(duì)廠方的信譽(yù)完全理解，否則最佳少墊錢(qián)作市場(chǎng)推

廣和做促銷（除非你認(rèn)為那是自己為打市場(chǎng)做的投入，廠方不給補(bǔ)也沒(méi)關(guān)系），做

生意把自己錢(qián)捏到他人手里就是被動(dòng)。

6、和廠方業(yè)務(wù)人員，銷售經(jīng)理搞好關(guān)系:

7、注意“落字為據(jù)”

?業(yè)務(wù)員規(guī)定經(jīng)銷商給新開(kāi)客戶賒銷供貨時(shí)（常見(jiàn)的是餐飲通路）；

?業(yè)務(wù)員規(guī)定經(jīng)銷商墊付禮品做促銷時(shí)；

?廠車?yán)呓?jīng)銷商的破損品允諾下次賠償時(shí)，注意落字為據(jù)；

8、注意觀測(cè)廠方動(dòng)向

任何問(wèn)題的出現(xiàn)都會(huì)事先有征兆，廠方H勺人員異動(dòng)、經(jīng)營(yíng)惡化都會(huì)帶來(lái)客戶

服務(wù)效果的折扣，及早發(fā)現(xiàn)才能防患于未然。

價(jià)格政策

（一怖定價(jià)格政策的原則：

1.保證通路組員擁有正常的利潤(rùn)空間。

2.產(chǎn)品價(jià)格留有一定的價(jià)格彈性。

3.通路利潤(rùn)在一定期間內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定。

（二）常用政策有：

1.產(chǎn)品價(jià)格政策。不一樣規(guī)格、品種的產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商標(biāo)有不一樣的進(jìn)價(jià)、出

價(jià)及提議零售價(jià)。

2.坎級(jí)政策。商家完畢的銷售目的對(duì)應(yīng)有一定日勺價(jià)格，銷售目日勺越大，享有

價(jià)格折讓越大。

3.送到價(jià)政策。為實(shí)現(xiàn)“以近養(yǎng)遠(yuǎn)”，維持良好秩序，可采用整體市場(chǎng)統(tǒng)一送

到價(jià)或局部區(qū)域統(tǒng)一送到價(jià)政策，不鼓勵(lì)自提。

例：某廠家在鄭州，該政策為”以鄭州為中心，方圓500公里之內(nèi)送到價(jià)為

20元/件，500公?800公里，送到價(jià)為22元/件。

回款政策

（一）原則：

安全第一，廠家控制貨和款中的一項(xiàng)。

（二）常用政策：

1.常用回款方式：

先款后貨；先貨后款（貨到即刻匯款、貨到按契約規(guī)定回款）；

貨到付款（先款后貨、先貨后款）。

2.客戶信譽(yù)政策：

根據(jù)：各級(jí)主管人員確認(rèn)并予以擔(dān)保。

措施：等級(jí)分為A、B、C、D等。

待遇：級(jí)越高，授信越大。

例：A級(jí)為先貨后款，D級(jí)為先款后貨。

3.帳齡管理政策：

原則：賬齡逾期，停止發(fā)貨。

措施：不一樣產(chǎn)品、不一樣級(jí)別客戶，賬齡有所不一樣。

推廣政策

（一）原則：

1?有效清除阻力，加速鋪貨。

2.適度。

（二）常用推廣政策：

1.返利政策：

月終或年末結(jié)算，將返利額以貨品方式折價(jià)返還商家。結(jié)算時(shí)考慮原因?yàn)榛?/p>

款額、鋪貨量及鋪貨行為（與否竄貨等），一般采用一票否決制，即三者有其一沒(méi)

到達(dá)則取消返利，目的是控制商家交易行為。

例：某產(chǎn)品月返利政策為一批進(jìn)價(jià)20元/件，月返利1元/件，基本鋪貨

量為80件，鋪貨區(qū)域?yàn)殛兾魇　Ｈ缟碳冶驹峦戤?000件且無(wú)竄貨行為，則返利

1000元，折貨品50件，即返商家50件貨品。

2.積分政策：

這是一定期間內(nèi)綜合考慮經(jīng)銷商回款目日勺完畢狀況、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)狀況以及對(duì)企

業(yè)營(yíng)銷籌劃日勺配合狀況，單項(xiàng)積分，合計(jì)得獎(jiǎng)的一種政策。

例：某廠政策為經(jīng)銷商年末合計(jì)計(jì)分達(dá)10分者，獎(jiǎng)勵(lì)夏利轎車一輛。其中

規(guī)定回款100萬(wàn)元計(jì)5分，500萬(wàn)元計(jì)10分，局限性200萬(wàn)元者計(jì)6.5分……，

開(kāi)拓5家新客戶計(jì)6分，開(kāi)拓新客戶1家如下者減4分……。年末如某經(jīng)銷商完

畢回款目的560萬(wàn)元，但開(kāi)拓新客戶為1家，則此經(jīng)銷商合計(jì)6分，不能得到夏

利轎車日勺獎(jiǎng)勵(lì)。

3.其他獎(jiǎng)勵(lì)政策：

綜合考慮經(jīng)銷商完畢目日勺狀況，不定期地合適予以對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，如組織出國(guó)旅

游、免費(fèi)提供培訓(xùn)或予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

4.協(xié)作支持政策：

廠家根據(jù)產(chǎn)品特性制定口勺一種與經(jīng)銷商合作經(jīng)營(yíng)H勺政策。如廠家為經(jīng)銷商提

供人力支持、資金支持（租房）以及門(mén)面裝修支持，但經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格按廠家規(guī)定

銷售產(chǎn)品。

一級(jí)代理鼓勵(lì)政策

（一）.銷售營(yíng)業(yè)額獎(jiǎng)勵(lì)政策

1.單日營(yíng)業(yè)額超過(guò)6千（包括6千）獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元或者充當(dāng)貨款

2.單周營(yíng)業(yè)額合計(jì)超過(guò)4萬(wàn)以上（包括4萬(wàn)）獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2023元或者充當(dāng)貨

款

3.單月?tīng)I(yíng)業(yè)額合計(jì)超過(guò)15萬(wàn)以上（包括15萬(wàn)）獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬(wàn)元或者充當(dāng)

貨款

4.單個(gè)季度營(yíng)業(yè)額合計(jì)超過(guò)35萬(wàn)以上（包35含萬(wàn)）獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2.5萬(wàn)元或者

充當(dāng)貨款

5.持續(xù)7個(gè)營(yíng)業(yè)日營(yíng)業(yè)額每天超過(guò)6000元H勺獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5000元或者充當(dāng)貨

款

6.持續(xù)3個(gè)月每月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)15萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3萬(wàn)元或者充當(dāng)貨款

（二）.提貨坎級(jí)返利政策

1.單次提貨2萬(wàn)以上（包括2萬(wàn)）總部予以貨款的2%作為返利，下一次提

貨可抵用

2.單月合計(jì)提貨4萬(wàn)以上（包括4萬(wàn)）總部予以貨款的3%作為返利，下一

次提貨可抵用

3.單個(gè)季度合計(jì)提貨15萬(wàn)以上（包括15萬(wàn)）總部予以貨款的5%作為返利,

下一次提貨可抵用

4.六個(gè)月合計(jì)提貨30萬(wàn)以上（包括3（）萬(wàn)）總部予以貨款的6%作為返利，

現(xiàn)金返還或者提貨抵用

5.年合計(jì)提貨5（）萬(wàn)以上（包括5（）萬(wàn)）總部予以貨款的8%作為返利，現(xiàn)金

返還或者提貨抵用

（三）.綜合評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)政策

1.條件

A：年?duì)I業(yè)額合計(jì)排名第一

B：年客戶零投訴時(shí)

2.獎(jiǎng)勵(lì)政策

A：綜合評(píng)比排名第一的聯(lián)營(yíng)店由總部授予該地區(qū)獨(dú)家代理商資質(zhì)，享有一

級(jí)代理商區(qū)域保護(hù)政策，在該區(qū)域內(nèi)可自行開(kāi)設(shè)分店或者發(fā)展加盟店，該區(qū)域所

有聯(lián)營(yíng)店和加盟店都由一級(jí)代理商統(tǒng)一管理配貨。

B：一級(jí)代理商可享有總部予以的折上折口勺優(yōu)惠政策。

C：一級(jí)代理商可享有總部免費(fèi)鋪貨十萬(wàn)元扶持政策，每年支持廣告推廣費(fèi)

2.8萬(wàn)元

二級(jí)代理的鼓勵(lì)政策：

1）啟動(dòng)市場(chǎng)提供啟動(dòng)市場(chǎng)的資金和啟動(dòng)市場(chǎng)的措施。

2）市場(chǎng)調(diào)研提供市場(chǎng)調(diào)研的成果，加強(qiáng)信息的雙向交流。

3）運(yùn)送費(fèi)用提供零售商或批發(fā)商運(yùn)貨的費(fèi)用。

4）慶祝活動(dòng)在特殊慶祝活動(dòng)時(shí)參與優(yōu)惠活動(dòng)。

5）鼓勵(lì)進(jìn)貨在進(jìn)貨到達(dá)一定數(shù)量時(shí)，提供折扣或返點(diǎn)。

6）季節(jié)增進(jìn)為均衡淡旺季銷售而進(jìn)行鼓勵(lì)。

7）回款鼓勵(lì)為了盡快回款而采用獎(jiǎng)勵(lì)措施，提高資金周轉(zhuǎn)率。

8）迅速鋪貨為提高鋪貨速度和擴(kuò)大鋪貨面而設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)。

9）價(jià)格信譽(yù)為保持價(jià)格體系的穩(wěn)定而設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)。

10）廣告合作由單方或雙方共同在某一種區(qū)域進(jìn)行廣告投放。

11）布置銷售點(diǎn)就是對(duì)產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品形象展示提供有關(guān)物品、展示器材、費(fèi)用

和人員。

12）促銷支持提供促銷措施、物品或者是費(fèi)用。

13）模糊獎(jiǎng)勵(lì)為防止經(jīng)銷商懂得折扣底價(jià)而采用的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

14）開(kāi)拓市場(chǎng)為經(jīng)銷商提供銷售技巧、技能、管理方面日勺服務(wù)。

15）精神獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)經(jīng)銷商口勺某些突出奉獻(xiàn)，予以聲譽(yù)或信譽(yù)方面的精神獎(jiǎng)勵(lì)。

市場(chǎng)人員對(duì)經(jīng)銷商的協(xié)助簡(jiǎn)樸地理解，助銷就是協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。

經(jīng)銷商服務(wù)政策。此項(xiàng)政策是雙向的，企業(yè)應(yīng)竭力使客戶滿意，而客戶也要

配合企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶滿意，這就規(guī)定企業(yè)員工要到處為客戶著想。

（1）宣傳教育。企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)狀況、產(chǎn)品狀況、市場(chǎng)狀況、銷

售政策等方面的宣傳教育。

（2）配送。除企業(yè)組織車隊(duì)運(yùn)送外，經(jīng)銷商自己有運(yùn)送車輛的，企業(yè)可協(xié)

助其進(jìn)行合理的計(jì)劃和安排，以加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)。企業(yè)也可向經(jīng)銷商提供運(yùn)送支

援，如提供直銷宣傳車、司機(jī)等。

（3）購(gòu)、發(fā)貨程序。對(duì)經(jīng)銷商詳細(xì)闡明開(kāi)票、提貨、出門(mén)、回瓶、售后服

務(wù)跟蹤服務(wù)卡的填寫(xiě)及多種票據(jù)日勺識(shí)別和管理。

（4）客戶接待。企業(yè)業(yè)務(wù)人員接待客戶時(shí)要彬彬有禮，不卑不亢。

（5）公共關(guān)系。業(yè)務(wù)人員要對(duì)客戶實(shí)行定期拜訪制度，企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人

員發(fā)展與客戶的個(gè)人友誼關(guān)系，以形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在人情上日勺優(yōu)勢(shì)，但也要防止

業(yè)務(wù)員因私欲與個(gè)別經(jīng)銷商互相勾結(jié)，合作欺騙企業(yè)。

（6）客戶投訴。企業(yè)應(yīng)設(shè)置售后服務(wù)中心，對(duì)客戶的投訴及時(shí)回應(yīng)，并認(rèn)

真、合理地處理，才能切實(shí)維護(hù)好客情關(guān)系。

（7）經(jīng)銷商培訓(xùn)。為了提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和管理水平，企業(yè)必須對(duì)經(jīng)

銷商及其管理人員、銷售人員進(jìn)行銷售技巧、產(chǎn)品管理（產(chǎn)品知識(shí)、倉(cāng)貯管理、

物流管理）、經(jīng)營(yíng)管理等方面的培訓(xùn)，以增進(jìn)企業(yè)與經(jīng)銷商日勺溝通，保證銷售工

作日勺順利進(jìn)行，也可提高經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的I忠誠(chéng)度。

（8）協(xié)同銷售。企業(yè)可對(duì)經(jīng)銷商下游的二批商提供服務(wù)支持，協(xié)助經(jīng)銷商

開(kāi)拓市場(chǎng)、建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以迅速提高產(chǎn)品日勺銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)的拓展。

1、客戶管理的原則：

真正尊重客氣；長(zhǎng)期合作；平常工作；保證經(jīng)銷商利益。

2、客戶評(píng)價(jià)：

A、積極性：經(jīng)銷商積極拓展市場(chǎng)，積極開(kāi)展工作，積極配合企業(yè)的銷售工

作是做好銷售的最佳保證。詳細(xì)表目前：獎(jiǎng)金支付、人員車輛和對(duì)產(chǎn)品

推廣日勺積極性。

B、經(jīng)營(yíng)能力：經(jīng)營(yíng)手段的靈活性，分銷能力日勺大小；資金與否雄厚；手中

歐I暢銷品牌多少；倉(cāng)儲(chǔ)、車輛、人員多少?gòu)?qiáng)弱。

C、信譽(yù)

D、社會(huì)關(guān)系

3、協(xié)議管理

A、建立規(guī)章制度；B、建立原則規(guī)范的協(xié)議文本；C、專人管理；

4、銷售計(jì)劃及記錄：進(jìn)貨時(shí)間、品種、數(shù)量、規(guī)格、金額、結(jié)款狀況等。管理

將銷售記錄最佳是跟蹤到二批、零售、甚至是消費(fèi)者，對(duì)越有利。

5、分銷管理：建立拜訪制度、理解市場(chǎng)一線狀況、做好分銷商的檔案記錄和銷

售記錄，建立與分銷商日勺客情關(guān)系。

6、經(jīng)銷商支持：廣告促銷活動(dòng)；人員車輛支持；建立溝通體制：加強(qiáng)溝通與企

業(yè)日勺聯(lián)絡(luò)可以增長(zhǎng)其積極性，措施有企業(yè)內(nèi)部刊物，業(yè)務(wù)座談會(huì)，主管拜訪;

書(shū)面意見(jiàn)溝通等。

7、預(yù)警管理：欠款預(yù)警管理；銷售進(jìn)程預(yù)警管理；銷售費(fèi)用預(yù)警管理；客戶流

失預(yù)警管理；客戶重大變故預(yù)警管理。

8、售后服務(wù)管理.：要為客戶處理后顧之憂，重要內(nèi)容有：退換貨管理、調(diào)換包

裝服務(wù)、客戶投訴管理。

9、客戶數(shù)據(jù)管理：建立客戶基本資料檔案、建立客戶信用資料、對(duì)客戶進(jìn)行分

級(jí)管理、建立客戶需求和售后服務(wù)檔案。

10、銷售政策管理：首先保證客戶充足日勺貨源，防止缺貨，斷貨；根據(jù)季節(jié)

制定促銷方案，協(xié)助客戶做到“淡季不淡”；對(duì)客戶制定獎(jiǎng)勵(lì)、返利制度；定

期拜訪重點(diǎn)客戶，處理實(shí)際問(wèn)題；保持與客戶和市場(chǎng)信息的溝通，把握市場(chǎng)

命脈。

11、庫(kù)存管理：定即盤(pán)存客戶H勺總庫(kù)存并做好每月H勺銷售與庫(kù)存增減的記錄;

根據(jù)庫(kù)存和訂單申報(bào)要貨計(jì)劃，防止庫(kù)存過(guò)多或斷貨；及時(shí)調(diào)整庫(kù)存積壓較

多的產(chǎn)品做特賣(mài)、促銷；科學(xué)精確地保持安全庫(kù)存。

終端客戶鼓勵(lì)政策:

1、對(duì)客戶:

360元/盒

一次性購(gòu)置5盒以上（含5盒），贈(zèng)送體驗(yàn)裝1盒（其他）

一次性購(gòu)置10盒以上（含10盒）,贈(zèng)送體驗(yàn)裝2盒（其他）

一次性購(gòu)置15盒以上（含15盒）,贈(zèng)送體驗(yàn)裝3盒（其他）

一次性購(gòu)置20盒以上（含20盒）,贈(zèng)送體驗(yàn)裝4盒（其他）

一次性購(gòu)置25盒以上（含25盒）,贈(zèng)送體驗(yàn)裝5盒（其他）

一次性購(gòu)置30盒以上（含30盒）,贈(zèng)送體驗(yàn)裝6盒（其他）

2、老客戶簡(jiǎn)介銷售：每銷售一盒，贈(zèng)給老客戶2袋體驗(yàn)裝，新客戶贈(zèng)送

2袋體驗(yàn)裝。

（對(duì)企業(yè)客服人員按銷售額的5%提成獎(jiǎng)勵(lì)）

執(zhí)行進(jìn)度:

四.渠道管理

老板：

團(tuán)體：抓要領(lǐng)、勤溝通、真幫人、險(xiǎn)前沖、用人長(zhǎng)、短善用

渠道：人員、商品、資金管理

資源：

自己：

五.目的、資源整合

市場(chǎng)份額比例、目的消費(fèi)群：女企業(yè)家、富豪太太、女兒、處級(jí)以上女干部

六.研發(fā)形象塑造

學(xué)貫中西，中醫(yī)世家傳人，對(duì)水癡迷，低調(diào)但常常有驚人之舉

分經(jīng)銷商評(píng)估表

審核核準(zhǔn)

得分項(xiàng)目權(quán)數(shù)100分80分60分40分

I急于發(fā)展，有學(xué)習(xí)習(xí)慣，I

有初步

已經(jīng)有一定理念，自己投

發(fā)展意識(shí)很好一股理念，無(wú)

資開(kāi)始促銷、物流擴(kuò)張、狀況

卜i貨、廣告、服務(wù)工作。I動(dòng)作

已經(jīng)有固定積極拜訪、及

II不定期被動(dòng)服

無(wú)服務(wù)意

服務(wù)意識(shí)時(shí)送貨、處理客訴的服務(wù)枳極服務(wù)只送

卜作。I務(wù)

勺大戶

I自身經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)業(yè)績(jī)、回報(bào)II

對(duì)自身經(jīng)營(yíng)狀率熟悉，自身網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品

況及市場(chǎng)環(huán)境構(gòu)造優(yōu)劣勢(shì)熟悉，當(dāng)?shù)厥泻芎肨收較差不熟悉

熟悉程度場(chǎng)人口、柔道等基礎(chǔ)資料

卜悉.I

『明確制度，執(zhí)行到位，I|物、款流|一

物流資金管理|失少|(zhì)較差L

I基本沒(méi)有物、款流失。I很好

業(yè)務(wù)人員素質(zhì)高，有明確I

I原始管理，□

卜分工、管理制度，薪資

業(yè)務(wù)不服

管理很好-股較差

1考核制度，執(zhí)行到位，業(yè)從管理，效

I務(wù)人員紀(jì)律性強(qiáng)，效率高J

率低

I合作意愿高，愿為前期市I

法人合作意愿I場(chǎng)開(kāi)拓作出努力。Ir-股校低不愿合作

合作人合作意］I合作意愿高，愿為前期市I0

上開(kāi)拓作出努力。I-股較低不愿合作

愿□

常常跨區(qū)

同業(yè)口碑非常好，當(dāng)?shù)亟鹱终信坪芎?股較差砸價(jià)，拖欠

貨款

卜殳定區(qū)內(nèi)零店80%以上與|卜J

10%

零店著名度該客戶熟悉，常有業(yè)務(wù)來(lái)20%20%如下

卜殳定區(qū)內(nèi)批戶80%以上與|

卜0%10%

批市著名度該客戶熟悉，常有業(yè)務(wù)來(lái)20%20%如下

1o%

卜線客戶80%以上表達(dá)對(duì)］po%如下0

忸情1卜。％20%0

__I|該戶滿意|I=!

卜絡(luò)覆蓋達(dá)設(shè)定區(qū)80%以

卜0%

運(yùn)力20%20%如下0

I------------------------

超過(guò)4個(gè)超過(guò)6超過(guò)8個(gè)

超過(guò)10個(gè)□「

經(jīng)營(yíng)品牌4個(gè)一一2個(gè)或少「2個(gè)或少或少于1

卜2個(gè)或少J1個(gè)

個(gè)

.本產(chǎn)品類占比II

（本品附同類

卜0%

產(chǎn)品銷售額占40%20%10%

P其總_銷量_的比

實(shí)力（包括資I

一級(jí)批非專業(yè)批D

金、運(yùn)力、人力、當(dāng)?shù)厍叭吧?/p>

網(wǎng)絡(luò)）I發(fā)商

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