阿壩藏羌文化走廊項目

商業籌劃書

阿壩藏羌文化走廊區位圖：

目錄

第一章項目摘要.................................................3

一、項目概述..................................................3

二、項目優勢..................................................4

三、項目背景..................................................4

四、項目投資籌劃..............................................4

第二章環境評估................................................5

一、區位優勢..................................................5

二、資源優勢..................................................5

三、藏羌文化走廊人文優勢.....................................6

四、優惠投資政策..............................................7

五、科學產業導向..............................................7

六、阿壩地區旅游業發呈現狀、規劃對藏羌文化走廊建設輻射作用..7

第三章項目功能分區構想..........................................9

一、主題......................................................9

二、項目簡介及設施...........................................10

3.2藏羌文化走廊設計風格.....................................16

第四章市場分析及營銷方略......................................16

一、行業分析.................................................16

二、市場分析與預測...........................................19

三、客源市場定位方略........................................21

四、藏羌文化走廊營銷“新理念”................................21

五、臧羌文化走廊營銷辦法....................................22

第五章藏羌文化走廊機遇分析....................................23

一、旅游業市場前景遼闊......................................23

一、假FI旅游在全國范疇內升溫................................24

三、社會消費心理趨于成熟....................................24

四、投資環境新政策..........................................24

五、極度有利政策環境........................................24

六、阿壩州旅游業逐漸形成旅游網絡............................24

tj、zjTsZ-x?????????????????????????????????????????????25

八、中華人民共和國加入WTO.....................................................................25

第六章投資估算與財務預測.................................25

一、總投資估算..............................................25

二、財務預測前提............................................26

三、財務預測結論............................................26

第七章融資需求及項目合伙方式.............................27

一、建議融資方式............................................27

二、項目合伙方式............................................27

第一章項目摘要

一、項目概述

阿壩藏羌文化走廊自然景觀和歷史人文景觀富集人與自然和諧相處。因獨具

魅力自然景觀和古樸歷史人文景觀被稱為“世界最后一處尚待開發旅游金礦”。走進

阿壩就是走進自然走進阿壩就是走進風景。阿壩東南向西北海拔由米上升

到米。萬多平方公里土地上蘊靈山秀水和奇妙人文于一身。

四川是中華人民共和國縮影而不到藏地、羌地不算到過四川。以桃坪羌寨為起

始點以馬爾康、卓克基官寨為終結點百里藏羌文化生態走廊將在一條線上就呈現

豐富多彩藏、羌民族、歷史、文化多元人文氣象不出阿壩”一日看盡長安花”。

AA藏羌文化走廊是四川省特別是阿壩州所特有?旅游吸引物必必擁有良好市場基本和發展

潛力。

藏羌文化走廊集生態、休閑、觀賞、探險等多功能于一身位于總投資概為

萬元

/項目建成后//憑借中富旅游資源優勢WN將成為四川精品旅游地/區其資

源優勢必會帶來豐厚投資回報和良好社會效益。

二、項目優勢

?豐富生態資源、民族文化；

?阿壩州政府重點支持項目；

?依托旅游大省四川省，旅游市場成熟，游客穩定；

?國內宏觀經濟穩定發展，旅游產業蓬勃發展。

三、項目背景

西部大開發和四川建設旅游大省為阿壩州發展旅游創造了一種良好政策環

境。國家擬定西部開發中特色產業之一就是要發展西部地區旅游業，而四川作為

一種旅游大省，豐富旅游資源已備受關注。因而，此后除了政府提供相應政策保

障和資金支持外，還可以吸取更多東部資金以及某些外資共同參加對阿壩旅游

業開發與建設。“十五”期間，阿壩州結合實際，提出了六大旅游發展目的“大

阿壩、大旅游、大文化、大產業、大品牌、大發展”發展思路。以建設大九寨國

際旅游區和提高四姑娘山品牌形象為契機，以九寨黃龍機場為平臺，以九寨、黃

龍、大熊貓三大精品為載體，以黃河大草原、達古冰川、紅石景區、大唐松州、

臧羌民族文化走廊等新景區為開發重點，整合旅游資源，推動旅游資源資本化,

加速旅游經濟發展，力求接待游客550萬人次，實現旅游收入56億元以上，建

成全國最大旅游精品區。

該項目建成將大大地推動阿壩州及四川旅游市場發展，增進阿壩州精品旅

游品牌提高，并將給投資商帶來豐厚投資回報。

四、項目投資籌劃

（一）投資總額

項目投資概算為59645萬元。

（二）融資籌劃

依照項目建設期籌劃，建設期為2年；

依照營運收支預估數據，預測項

目營運8年，即可還清本息。

考慮項目營運預算及還本付息年

期，建議項目建設期免息。年度經營結余可

用于償還利息、本金。

第二章環境評估

一、區位優勢

?走廊線區位突出，屬嘉絨藏族及羌族文化圈內核心地區，它可

依托成渝地區游客市場成為成渝游客尋常休閑度假地。它還是大九寨

旅游圈與成都周邊大旅游圈交匯處，同屬于兩個國內知名旅游圈內。

?交通條件較為良好，317國道線貫穿整條走廊線，因此各景區可

進入性強。都江堰到汶川高速公路建成通車、鵬鵑山隧道通車、317

國道線拓寬和修護、九黃機場到若爾蓋高速公路建成通車等構成了走

廊將來良好交通格局。

二、資源優勢

?“藏羌文化走廊”旅游資源單體價值高。如米亞羅紇葉、桃坪羌寨等都是全國具備典型

性和唯一性景點，并且品味高，吸引力強。

?可運用資源較多，走廊線上數十處自然人文旅游資源可體驗度高，較易形成旅游產品

鏈。

?片區自然人文資源組合構造和比例良好，內容豐富，形式多樣，既有地區代表性自然資

源，乂有鮮明特色民族文化資源。

?自然景觀及森林植被良好，?年四季均有不同特色自然景觀，觀賞價值較高。

?文化資源特色突出，可作阿壩州大旅游區產品構造補缺者。

?可運用腹地資源豐富，貫穿整條走廊線上均有較開闊腹地可開

發，地形生動，開發成本較低。重點可運用腹地自身均有著較好自然

景觀及人文景觀資源配合，片區組合度及場地體驗分值較高。

三、藏羌文化走廊人文優勢

?燦爛民族文化

走廊范疇內，羌族和藏族文化特性悠久而濃郁。中華人民共和國絕大某些羌族居住在阿壩州,

這一古老民族對于普通游客依然是比較陌生，而陌生便代表著無窮吸引力。在馬爾康居住嘉

絨藏族也是藏族中很有特色?種分支，她們以獨特方式進行著文化傳承和歷史沿革，民居、

生活民俗、服裝、手工藝品、食品等等都彰顯著濃郁民族特性。

?悠久歷史文化

走廊沿線，自古就形成了聯系西北、西南川西北民族走廊，同步也是歷代兵家必爭交通要道。

多處文物景點和歷史遺跡都從不同側面、不同步代記載了阿壩州數千年來滄桑變化及藏羌回

漢各族人民斗路藍縷、披荊斬棘、互相增進、共同創造光輝燦爛古代文明艱難歷程，形成一

道獨特亮麗人文風景線。

?光輝紅軍文化

提起中華人民共和國工農紅軍二萬五千里長征，恐怕無人不曉，說到雪山草地，人們也都懂

得是長征途中最為艱難一段歷程。紅軍在阿壩州境內留駐達16個月之久，創造出了無數驚

天動地人間奇跡，留下了許多可歌可泣光輝事跡和寶貴紅軍文化遺產。藏羌文化走廊上卓克

基官寨、松崗竹木碉等都記錄著紅軍長征時代那一段艱難而光輝歲月。

?神秘宗教文化

與西藏相比，這里佛教文化雖比不上其深厚，卻多了幾分親切。而與木地人們生活聯系緊密

“釋比”文化又有幾分神秘和詭異，這些都將成為旅游開發文化線索。

?基本設施

陸路交通

都江堰到汶川高速公路即將建成通車；317國道南起成都，全程貫通走廊

航空運送

成都雙流機場、九黃機場

四、優惠投資政策

凡在阿壩地區進行成片土地開發國內外投資者，可以享有土地出讓金、能源供應及基本設施

配套費用等方面優惠政策，

五、科學產業導向

阿壩地區從調節優化產業構造總體戰略出發，充分發揮阿壩地區資源資源和區位優勢，堅持

可持續發展原則，將大力發展旅游業放在突出位置，形成布局合理、特色突出、服務體系健

全基本框架，開增進投資環境、都市生活環境改進和擴大對外開放，形成新經濟增長點，井

帶動有關產業發展，確立“大都市、大旅游、大產業”思路，把阿壩地區作為整體旅游吸引

物，把旅游業哺育成為阿壩地國民經濟支柱產業，至"，全州GDP達100億元總展中，旅游業

貢獻量預測為56億元。

六、阿壩地區旅游業發呈現狀、規劃對藏羌文化走廊建設輻射作用

阿壩地區旅游業始終為四川省旅游業發展重要構成某些，阿壩州委、州政府

將旅游業擬定為區屬經濟支柱產業積極加以哺育，以生態休閑為特色旅游業得

到了迅速發展。

阿壩州每6萬人誣擁有一種世界級或國家級旅游景區，在眾多景區中：九

寨溝、黃龍、臥龍、四姑娘山、大草原、黃河九曲第一灣、米亞羅、桃坪羌寨、

達古冰川、營盤山文化、卓克基土司官寨、紅軍文化、藏羌風情、畢棚溝、古爾

溝溫泉等已為國際國內游人所熟知。

阿壩地區旅游景點特色不一，但當前尚無與藏羌文化走廊類似生態旅游景

區。聞名遐爾旅游景區、典型品牌旅游產品及完善旅游服務設施也為藏羌文化走

廊開發提供了客源保障。

第三章項目功能分區構想

一、主題

“主題：橫軸與縱軸”

?橫軸：一一“藏羌人家L以藏羌文化為三線，民族文化、歷史文化、宗

教文化、紅軍文化為載體，精心打造一種極具異域風情、奇妙幻彩天地。原生住

民便是傳遞這種文化氣息最便捷和有效平臺，也是最有親和力流動文化元素,

因此臧羌文化走廊將通過藏族和羌族居民生活各個角度、各個層面折射并匯聚出

典型形象。

?縱軸：一一“風情度假二當人們不再滿足于旅游走馬觀花而但愿在一

種地方小駐時，有更多人已經在向往一片使心靈享有安逸、眼睛得到潤澤、四肢

可以徹底放松天地，一種處處有故事、洋溢著閑適、暗藏著風情地方怎么能不使

這群人動心呢？藏羌文化走廊就是這樣一種地方，它不滿足于給游客提供一種

暫避喧囂蝸居，也不滿足于讓游客在旖旎自然山水中隨意拋撒煩惱，它會引導

你在布滿異域風情空間里，在眼觀山水美景、身感妥貼服務、心受文化滋潤過程

中，讓你一分分忘掉時間，盡情地品味細而醇民族風情一寸寸鉆到骨髓舒暢。

“一種核心，兩個基本點”

一種核心一一米亞羅，它是整個藏羌文化走廊戰略核心，是品質象征和形

象代表，同步也是整條走廊游客集散地。豐富自然景觀、濃郁嘉絨風情、完美度

假氛圍，四季變換、E夜交替景象，讓每個駐足人都產生了想留下來強烈欲望。

兩個基本點一一桃坪和卓克基。桃坪和卓克基分別是羌族和嘉絨藏族文化底

蘊集中體現，桃坪擔起了羌族文化，卓克基挑起了臧族文化，它們一起構筑了

臧羌文化走廊根基，又以生動而豐富手段傳承與發揚著咱們先進藏羌民族文化。

二、項目簡介及設施

藏羌文化走廊是通過六個重要節點將整條旅游線路串起來，即桃坪羌寨文化旅

游區、古爾溝溫泉休閑度假區、畢棚溝生態旅游區、米亞羅紅葉觀光區和觀光

旅游區卓克基。在“藏羌人家?風情度假”主旋律指引下，幾篇不同樂章共同

構成了一曲完整動人藏羌文化樂曲。

1.總體功能構造

藏羌人家風情度假

圖3-1總體功能構造圖

2.總體功能分區

圖3-2總體功能分區圖

JO羌情桃坪G?

羌情桃坪揭秘羌民歷史、體驗羌風神韻、羌族神秘色彩將會是吸引游客一大熱點，它歷史故

貨和神話傳說，成為旅游開發最佳演繹主題和吸引物。羌族民俗風情也由于它歷史魅力而煥

發出動人情趣，民族體驗就從民俗風情入手，在體驗中領略多彩羌風，在表演中讀懂它內在

神韻。

＞羌族風情區

桃坪片區新開發區域，它是為完善桃坪景區功能構造而設，重要集吃、住、娛、購等功能

于此，從而對桃坪羌寨古堡起到保護作用；同步新片區開發也有運用于景區風格塑造與提純,

拓展發展空間，但唯一缺陷是開發成本將會比較高。

＞羌族文化博物館

文化博物館是設在室內歷史文化展覽館，它作用是彌補長廊上實物場景展示局限性而更全

面細致地簡介羌族文化，展示形式不局限于圖文簡介，尚有影視音像系統展示和其他小件實

物展示。

＞風情表演區

羌族風情表演區是民俗文化藝術重要演繹舞臺，也是游客參加體驗羌族風

情片區。這里不需要新建筑與設施，平坦空地和某些臺地就是演繹舞臺，但也會使用某些桃

坪羌寨邊沿古寨民居。

爾）閑情無憂城G8

＞甘堡藏寨

甘堡藏寨是沿線藏寨最為集中一處，實為藏羌文化走廊藏情篇章?種隱序，重要意義在于

從交通主干道上遠望感覺。某些游客可進寨深探，對官泰稍加整飭，并于其中設立簡要簡介

牌，供游人參觀。

A危關探險

危關可成為自助游客探險地，咱們重要任務在于做好安全保障，涉及?系列批示牌。

＞無憂城探險

有引導組織游客在無憂城遺跡進行輕度探險活動。

如溫情古爾溝E

是整條走廊上兩個最重要節點過渡區，這里游客可以提前受到走廊休閑度假氛圍熏陶，為進

入核心某些做好鋪墊。借助優質溫泉水資源，以獨特藏式風格對環境進行裝飾和包裝，追求

自然與古樸。

古爾溝神峰溫泉是四川知名溫泉之一，有著豐富溫泉資源和很高知名度。它不但地處自然風

光優美阿壩州嘉絨藏區，還蘊含著多姿多彩嘉絨藏族風情，給古爾溝溫泉抹上了神話般色彩,

在神峰深谷中，它溫情和多彩風情溫暖著每一位到來游客和嘉絨藏民。

＞天浴坑溫泉度假區中心

天浴坑是個野性十足露天溫泉大池，浸浴其中，四周可以看到藍天白云、雪山、楓葉林、藏

寨等，這里地處整個溫泉度假區中心，有眾星攬月之勢。人們可以邊洗浴邊欣賞“嘉絨樂坊”

傳出藏式音樂，夜晚可觀看“露天壩上電影”。在天浴坑周邊還擺放了許多木桶式浴池，可進

行純自然沐浴及小朋友戲浴。

AIWJ原SPA

高原SPA是集聚高原風情及高原養生之道風情SPA區，它設在既有搬空后藏民居中，游客可

以在各式藏傳典型美容養神藥池中浸泡，并設有藏靈芝、掛面苔解等，然后享有獨特藏式按

摩和藏式美容。

＞臧式溫泉酒店

藏式建筑連排別墅，規模約為10?15間，建筑體量為三層，每幢底層為公用溫泉浴池、二三

層為客房，每層約4間。酒店外表風格為本地藏式民居，內部設施要滿足度假型游客需求，酒

店周邊建設紅口I,和其他常青景觀植物。

＞藏家溫泉木屋

藏家溫泉木屋是為高品位家庭型及結伴型溫泉度假游客專門設計集溫泉、養生、約會為一體

高檔別塞，規模約為十幢，每幢只限F一種家庭或伙伴游客。建筑物外表是純樸藏式兩層木

屋風格，室內布滿著溫馨藏家氛圍，底層為養生溫泉池和約會場合，二層為住宿房間，為游

客提供養生、洗浴、SPA等，游客們可以在此共享家庭高興和朋友之間情誼。

＞畢棚溝自駕營地

為自駕車前來游覽觀光游客建設一種生態型汽車營地，提供完善后勤服務設施。同步也作為

一種經營管理手段，將機動車所有限制在生態敏感區以外地方，嚴格限制各類型機動車輛進

入，減少人為活動對大自然環境影響。

＞滑雪

高山滑雪具備驚險、優美、自如、動感強、魅力大、可參加面廣特點，故高山滑雪被人們視

為滑雪運動精華和象征，更是旅游滑雪首選和主體項目。結合既有設施和冰雪資源，開展冰

雪旅游項目。按照國際慣例修建初、中、高檔等不同水平雪道，提供各類滑雪設施租賃服務,

配備專.業滑雪教練。

M楓情米亞羅0

這是整個走廊傾心打造核心產品，是“藏羌人家?風情度假”集中體現，是樂曲高潮篇，是

游客體驗精華段。將重要環繞紅葉觀光、藏家體驗、宗教領略、草甸度假等，為游客精心打

造一種全方位而個性化休閑風情度假空間。除此之外，本區域還將承擔走廊重要游客集散功

能，并能滿足游客在走廊線上交通需求。

＞白塔群

變化白塔附近河道，形成水繞白塔特殊效果，同步在既有白塔基本上增長白塔數量，形成該

區域標志。

＞度假酒店

各類公司經常選用度假飯店舉辦業務會議，由「那里輕松氛圍有助「增進團隊協作精神，也

便于個別接觸。會后還能為客人提供種類繁多消遣娛樂設施。基于以上幾種因素，咱僅有理

由將酒店會議功能加以拓展。增長廳堂比例，公共區域面積。會議室需要相應電話、投影、

解說、音響、燈光、同聲傳譯和隔音等設施，且便于分割組合，面積與高度相適應，不能有

壓抑感覺。

＞會議別墅、自助別墅

為小團隊會議客人提供一種相對私密空間，團隊可以在一段時間內集中在一起運籌帷幄之

中、決勝千里之外。

在相對開闊山坡臺地上修建木屋別爨或藏式民居，配備優質生活設施和服務。在這里可以住

上一種星期、?種月，自己做飯自己生活，與嘉絨藏族，與無邊楓葉進行精神上溝通。

＞觀楓臺

在那些楓葉最美麗地方修建專門觀景臺，不要欄桿，不要圍墻，或許只是i片草地，給人們

一份更閑逸空間。

＞高檔別墅群

以嘉絨藏族特有建筑造型為重要設計方向。別鴕規定體晝不大，要能與丹格爾山自然環境良

好結合在一起，不能破壞整個山峰威嚴效果，提供50至IJ100人接待能力。這些高質量客人她

們需要是完全放松，雖然絕對數量少但是消費能力高，在遠離喧鬧地方咱們制造一份真正安

逸送給她們。

＞汽車營地

節假日期間，有車人家周末開車遠足日益盛行，于是過夜住宿、經濟型汽車度假旅館等一大

批環繞汽車度假有關產業也將應運而生。提供一種成熟完善汽車度假營地，緩和駕車出游后

顧之憂。設施涉及：汽車營位、露營地、交通中轉站、俱樂部、培訓處。

SO忘情鵬鳩山G?

＞梭磨河谷風光

＞鴨鳩山峰遠眺

＞自然牧場

＞零散藏家住宅

＞藏民朝覲情景

￡0留情卓克基E

＞塵埃落定

官寨內設立若干臺電視，播放《塵埃落定》片段。游客想象著故事若干年前所演繹環境，可

以激發感情。定期組織競猜活動，

＞嘉絨第一寨

鵬鴻山下馬唐村寨是游客進入馬爾康縣嘉絨藏區第一寨，這里是迎接游客門廳，因此村寨建

筑及生活場景都是展示最老式嘉絨藏族文化細節。

梭磨鄉女土司官寨又是土司文化另一面寫照，恢復她曾經氣勢，展示女士司執政下特殊歷史

和所產生出不同文化特色，

＞雕群古韻

以現存松崗雕群、土司官寨為重要吸引物，藏漢融合為線索，展開一部嘉絨藏族發展史。重

要體現形式為文化觀光、歷史體驗。

＞長征精神

是紅軍文化在走廊線上集中體現，選用毛澤東等紅軍重要領導人曾經停留地方作為載體，將

中華人民共和國工農紅軍堅忍不拔、艱難奮斗精神做集中展示。可恰當融入土司文化。本區

域是藏羌文化走廊主題有益補充和恰當拓展。

>雙江口民俗藏寨

>藏秘溫泉度假中心

>水上樂園

設計風格以民族文化為主線，面向將來，寓教于樂，充分滿足各層次游客游玩規定。

?動（區、項目）一一靜（區、項目）結合

?休閑（項目V——游樂（項目）結合

?室內（項目）一一室外（項目）結合

?觀賞（形式）一一參加（形式）結合

?老式（形式）一一當代一一將來（形式）結合

?青少年（服務對象）一一中老年（服務對象）結合

?山與文化風情結合

-城與商業服務結含_________________________________________________________

?增長文化含量和科技含量

3.2藏羌文化走廊設計風格

圖3-3藏羌文化走廊設計風格簡要

第四章市場分析及營銷方略

一、行業分析

1.國際市場狀況及發展趨勢

從整個國際旅游市場來看，此后將呈現下列發展趨勢：

A.國際旅游業發展已由迅速發展階段逐漸走向平穩增長，世界旅游市場具

備相稱大發展潛力和遼闊空間C

B、國際旅游區域重心將向東方轉移，歐洲和北美地區在國際旅游市場上份

額呈縮小之勢，旅游重心由老式市場逐漸向東方轉移，亞太地區成為將來國際

旅游業熱點區域。

C.國際旅游客源市場趨向分散化。到本世紀中期，亞洲、非洲和拉丁美洲發

展中華人民共和國家，隨著人均GDP增長，產生出境游條件日臻成熟，將會逐

漸取代老式旅游客源國，.而成為國際旅游主體市場。

D.國際旅游需求趨向個性化、多樣化、文化化方向發展。

E、中遠程旅游逐漸興旺，距離在旅游限制因素中作用日趨削弱。

F、信息技術發展將極大地增進旅游業發展。

G、旅游者將對旅游安全更為注重，旅游者在選取旅游目地時，安全因素將是考

慮因素之一。

2.國內市場狀況及發展趨勢

國內國內旅游自改革開放后來起步，20世紀80年代中期逐漸活躍，到90

年代走上快車道，開始迅猛發展，特別是1999年國務院調節了節假日制度后，

每年全國形成三個旅游黃金周，進一步推動國內國內客源市場發展。，國內國內

旅游人數達8.78億人次，國內旅游收入3878億元，已經形成世界上規模最大、

增長最快、潛力最足國內旅游市場。

“十五”期間，國內國內旅游市場呈現如下發展趨勢：

A.市場容量將繼續擴大，旅游將逐漸成為居民生活基本要素之一。

B.國內旅游市場需求日趨個性化、差別化和多元化。

C.國內旅游者質量意識將不斷提高，消費行為將更趨理性。

D.國內旅游將向公司品牌化、產品規模化方向發展。

E、國內將逐漸步入“休閑時代”，休閑旅游將成為國內旅游發展熱點和支柱。

依照國內旅游業發展“十五”規劃，至U,國內將接待海外旅游者11,200?12,000

萬人次，年均增長6%?8%；實現國際旅游收入240?260億美元，年均增長8%?

10%。另據世界旅游組織預測，至U,中華人民共和國將取代法國成為世界第一大

旅游目地，接待旅游入境人數可達1.37億人次，占世界市場份額為8.6%：中華

人民共和國也將成為世界第四大客源國，出境旅游人數將達1億人次，占世界

市場份額為6.2%o

3.阿壩地區旅游市場狀況

阿壩地區是國內少數民族藏羌族聚居地，有著豐富少數民族文化資源：這

些資源為旅游產品開發提供了豐富素材和巨大空間，藏羌族在千百年來社會生

產、生活實踐中形成了自己本民族特有文字、語言、宗教、習俗等民族文化：雖

經世代變遷、融合，但藏羌族至今還保存著某些自己古老文化。

阿壩旅游起步于20世紀90年代。是國內旅游資源最為富集地區之一。全州旅游總收入達21億元。全州接待海

內外游客283.6萬人次，實現旅游收入15.9億元，旅游業發展有力地帶動了第三產業發展，其綜合收入創造增長

值對全州經濟增長貢獻率已達到463%,成為拉動經濟增長積極力。同步，旅游業蓬勃發展，增進了文化與旅游

結合，

“卜五”期間，阿壩旅游發展目的是“建設世界級精品旅游勝地”。阿壩將通過實行“優勢發展戰略、精品名牌

戰略和旅游客源市場多元化戰略”，增進阿壩旅游“二次創業”，推動旅游'也從觀光型向觀光、休閑和國際商務

旅游轉型升級，至生爭取接待國內外旅游者400萬人次左右，其中海外旅游者15萬人次左右，實現旅游總收入

32億元人民幣。

1996—接待入境旅游者分地區狀況（單位：萬人次）

1996—接待入境旅游者分地區狀況（單位：萬人次）

地區1996199719981999

四川省17.9427.1329.0637.3446.2057.4866.7245.09

阿壩州1.583.926.428.57611.2612.4313.1010.01

所占比例

8.814.422.12324.421.619.622.2

（%）

4.旅游行業競爭狀況

當前，國內旅游行業競爭重要來自于國內和國外兩個市場。由于國內國內游

與出境游相比存在著比較明顯成本優勢，因而國內旅游行'也競爭大某些來自于

國內市場。當前全國有24個省份把旅游業作為支柱產業哺育，四川省把旅游業

作為支柱產業。阿壩藏羌文化走廊地處旅游資源富集川西北地區，由于各旅游目

地之間自然風光和地理條件相近，乂同處“九寨溝-黃龍”、“臥龍”和“四姑娘

山”沿線，區域性競爭較為激烈。

二、市場分析與預測

1.阿壩藏羌文化走廊客源市場劃分

I）阿壩裁羌文化走廊國內客源市場劃分

旅游市場開發是旅游開發一種重要環節。作為旅游產品又說，產品開發必要以供求關系為根

據，但同步也會對供求關系產生影響。阿壩藏羌文化走廊國內客源市場共分3個級別。

阿壩藏羌文化走廊國內客源市場共分級表

一級市場核心目的市場成都、重慶及周邊市縣地區

北京、上海、廣州、深圳、

二級市場基本目的市場京津地區、珠江三角洲、長江三角洲其她大中都市

沿海經濟發達地區

省內其她地區

三級市場機會目的市場西部其她地區及國內其她經濟發達地區

周邊臨近省份大中都市（西安、貴陽、昆明）等

2）阿壩藏羌文化走廊國外客源市場

一級市場核心目的市場亞洲港澳臺、東南亞及日本、韓國等地區

二級市場基本目的市場歐美澳西歐、北美、澳大利亞等國家和地區

三級市場機會目的市場其她其她海外市場

表4-3阿壩藏羌文化走廊國外客源市場共分級表

3.客源市場預測

《阿壩藏羌文化走廊市場調查報告》預測藏羌文化走廊各年游客量數據如下：（表4-4,圖

4-5）

表4-4藏羌文化走廊游客量預測

年份第一年次年第三年第四年第五年

游客接待量

31.536.241.647.955.1

（萬人次）

■游客接待量1萬人次）

三、客源市場定位方略

采用完全不同三種方略來吸引阿壩藏羌文化走廊游客：

1.核心某些方略

藏羌文化走廊主題和核心核心是以生態文化、度假休閑為中心，處處發揮生態文

化優勢，并結合都市人口特點來服務。

2.外形某些方略

通過服務質量、紀念品花樣和質量、員工態度、員工著裝、景區設計風格、

商品價格、服務價格、拈牌形象等旅游景區外形某些樹立處處心系有效游客群體

方略服務于大眾。

3.延伸某些方略

通過提供便捷信息服務、結算付款服務、信用系統、優惠辦法與競爭

者比服務，從而創立自己競爭優勢。

總之，旅游業是一種需要“新”、“奇“特”行業，由于游客所追求

就是“新，“奇，“特”意境，因而，不斷創新，應當貫穿旅游行業

所有和旅游活動全過程。一方面，旅游產品“硬產品”——旅游景區、

景點需要樹立特色，它所追求是人無我有、人有我特、人特我奇。只

有用新視角、新思維、新活動在保持自身特色前提下推陳出新，才是

公司在競爭中制勝法寶。

四、藏羌文化走廊營銷“新理念”

旅游營銷無論理念還是方式均要隨著時代進步而變化，要迎合潮流，不斷改進營銷方式、辦

法。個性化是一種創新，是在體現更高層次人文關懷精神理念擴張。創新要堅持科學性、實

踐性和開放性，創造新適銷對路“精品”，實現產品與市場匹配.

歷史進入21世紀。與20世紀以工業化為主題社會化大生產蓬勃發展所不同是,21世紀以旅

游業為主導休閑產業異軍突起，人們人生目的從20世紀追求物質財富極大化轉向物質與精

神同步釋放，追求生活品質崇高化。這?轉變，將是人類進化需要，又是社會發展必然，它所

衍生是21世紀與人類社會文明進步相比稱精神文化產業迅速發展。國際旅游在世界范疇內

迅速膨脹即有力闡明了其+?緣由。

度假旅游方式是休閑、放松、其旅游吸引點重要是各種娛樂、健身、

休閑設施，因而度假區旅游開發側重于對旅游項目、活動、文化策劃

和設計。與之大有不同觀光旅游是以欣賞風景為主，很顯然她景色建

設就非常重要了。因此度假區營銷和策劃要有“新理念”才會有特色

和生命力。下面簡介濱海旅游對加區“新理念”之------“分時度

假”：

分時度假(Timeshare)倡導是旅游度假新概念，強調是給消費者一

種“家”感覺，度假村房間不是普通原則客房，是帶有家居特色套房,

面積不不大于20平方米，并備有所有家庭生活有關設施，游客可以

到海鮮街購物，回度假村“燒烤”，真正享有人生，達到休閑、放

松、遠離煩碌舒服感。

五、藏羌文化走廊營銷辦法

與觀光旅游不同，度假旅游有其主線不同。例如觀光旅游項目注重資源開發與運用，而度假

旅游項目更應當注重休閑、娛樂設施和活動開發策劃。因而旅游項目自身特點會直接影響旅

游項目營銷方式。

營銷方式有如下幾種:

L運用旅游宣傳品營銷

運用動態和靜態兩種旅游宣傳品進行宣傳。靜態資料按照體現形式不同分為：

文字、照片、圖件、廣告牌、宣傳畫等。按照體現內容不同又分為：簡介旅游

都巾.宣傳品和簡介濱海旅游度假區宣稱品；動態旅游宣傳資料涉及電影片、錄

像片、電視片、光盤、計算機軟盤、廣播宣傳等。

2.運用節慶活動營銷

依照藏羌文化走廊特色，擬定了各種活動主題和基本活動方案。文化藝術節就

是每年藏羌文化走廊拉開旅游帷幕定期性活動，每年都吸引大量游客。同步,

藏羌文化走廊管理委員會還與幾家有實力策劃公司建立了良好合伙關系，從而

能保證新活動策劃層出不窮。

3.廣告營銷

藏羌文化走廊管理委員會擬定了詳細廣告營銷方案。其中涉及老式型廣告有報刊、電波（廣

播和電視）、戶外廣告（廣告牌和空中廣告）、印刷品廣告（招貼畫、宣傳小冊、旅游手冊、

活頁宣傳品、明信片、掛歷）以及近來隨著信息技術發展而得以迅速發展網上廣告。

第五章藏羌文化走廊機遇分析

藏羌文化走廊建設與開發將面臨如下機遇：

一、旅游業市場前景遼闊

國內經濟發展迅速較快，“九五”期間國內生產總值年均增長率接近8%o在國內制定“十

五”籌劃和遠景目的規劃中，將來十年國內生產總值平均增長將在7.2%左右。當前國內人

均年收入已達500美元左右，城鄉居民大多說已從小康步入富裕小康水平，國內農村經濟近

年來持續發展，農民收入逐年攀升，農民消費將在此后幾年內轉向質量型高層次消費，農村

旅游市場即將啟動，由于農村人口基數巨大，勢必迸發出巨大旅游潛力。

二、假日旅游在全國范疇內升溫

當前國內居民節假日由原先7天增長到1()天，全年休假(含雙休日)總共達到114天，約占

全年總天數1/3。因而假FI旅游也成為阿壩州旅游業發展重要因素。隨著國內經濟進一步發

展，帶薪休假制度將在國內浮現，這將帶來新一輪持續假日旅游熱潮,進一步推動阿壩州旅

游業發展。

今年“十一”黃金周旅游依然平穩增長，全國各旅游景點共接待游客1.01億人次，同比增長

12.1%,實現旅游收入397億元,同比增長14.7%,創歷次黃金周新高。

“十一”黃金周，高檔和經濟型酒店兩旺、自助游及特色游迅速增長等特性明顯

三、社會消費心理趨于成熟

隨著居民生活水平提高，居民節假H增長，閑暇時間上升，民眾生活追求以由數量型向質量

型轉變，國內居民恩格爾系數逐年下降。越來越多居民趨向于觀光旅游和休假旅游。休閑性

旅游是旅游業發展一大趨勢，高品位、高科技、文化型、質量型、休閑型、生態型旅游在當

代旅游中份量日趨加重，也更加符合當代都市人旅游消費心理。

四、投資環境新政策

國內經濟將繼續保持迅速增長勢頭，并按照入世承諾進一步開放外商投資領域。在運用外資

政策上，國家頒布了《外國投資者并購境內公司暫行規定》以及?系列運用外資新政策，對

進一步擴大運用外資規模將起到積極推動作用。

五、極度有利政策環境

旅游業已成為國內經濟發展新經濟增長點，逐漸成長為國內國民經濟支柱產業之一。黨中

央、國務院和市委、市政府高度注重發展旅游業，出臺了一系列扶持旅游業發展政策、辦法

和布置。阿壩州人民政府也制定有關政策，將旅游業列為國民經濟支柱產業，明確了發展辦

法，并出臺了關于保證旅游業持續、迅速、健康發展法規和辦法。

六、阿壩州旅游業逐漸形成旅游網絡

阿壩州初步建設成以九寨黃龍機場為平臺，以九寨、黃龍、大熊貓三大精品為載體，以藏羌

民族文化走廊、黃河大草原、達古冰川、紅石公園、大唐松州等新景區為開發重點，整合旅

游資源，建成全國最大旅游精品區。

七、北京奧運會

將在北京舉辦夏季奧運會、屆時將吸引大批海外客源來華旅游，并形成一種二至三年旅游高

潮。

八、中華人民共和國加入WTO

加入世界貿易組織（WTO）會為國內旅游產業突破性發展創造重要機遇。加入WTO對旅游

業發展整體影響是積極、有力。國內加入WTO后來，將加速旅游有關各'也對外開放步伐，有

助于建立更加符合國際規則運營機制，外國旅行社將通過合資和獨資方式逐漸進入中華人

民共和國市場，將直接帶來入境客源增長，外國投資者進入中華人民共和國機會增多，也為

發展商務旅游帶來遼闊市場。

第六章投資估算與財務預測

一、總投資估算

阿壩藏羌文化走廊預期投資總額如下：

阿凱藏羌文化走廊投資總額估算表

序號項目名稱

投資額

（萬里

1羌情桃坪7665

2