2025——探索中國企業出海美國的增長之路April,202501020304探尋美國市場環境洞察新興發展機遇聚焦前沿領域趨勢，挖掘潛在增長契機直面出海發展挑戰梳理出海阻礙難點，闡釋多元應對之策借鑒經典成功實例解析標桿企業路徑，汲取寶貴實戰經驗序言preace當今世界正在經歷著百年未有之大變局，全球產業鏈深度重構與數字技術革命交織激蕩。中國以“雙循環”新發展格局為戰略牽引中美經貿關系既牽動著全球經濟復蘇的關鍵變量，更映射出大國競作為全球最大的消費市場，美國占全球26%的終端消費規模及進口依賴型產業結構，為中國制造業價值鏈攀升提供戰略支點。數據顯示，2024年美國電氣/電子設備進口額的26%依賴中國供應鏈，從智能穿戴設備到消費電子終端，中國制造已深度嵌入美國民生與經濟運行的毛細血管。在關稅壁壘、近岸/友岸外包、制造業回流等多重政策疊加效應下，美國消費電子行業的供應鏈成本持續推高。中國出海企業既要應對關稅加碼、合規審查升級等顯性挑戰，更需破解本土品牌認知壁壘、渠道重構等結構性困局。新變局催生新范式。中國企業正以智能生產革新、數字生態構建等為技術底座，疊加運營效率提升與資金效能釋放等驅動引擎，推動外貿從“規模擴張”向“價值躍升”轉型，為全球產業鏈重構注入新動能。值此供應鏈秩序重塑的關鍵時點，派安盈正式發布《2025美國消費市場消費電子行業趨勢白皮書》。報告立足于數據實證研究與全球視角，解構美國消費電子行業市場格局演變脈絡，探尋中國企業出海美國的破局路徑，助力企業在合規化、本土化、精益化等新航道剖析美國商業生態，洞察市場動態演變在全球經濟格局中，對外貿易始終是推動我國經濟穩健前行的關鍵動力之一，近年來實美國作為世界第一大經濟體，在世界經濟版圖中占據著舉足輕重的地位，其龐大的市場規模和消費諸多挑戰。一方面，增速承壓，另一方面，關稅因素的疊加影響愈發凸顯。在此嚴峻形勢下，我國4出口規模持續增長，展現出較強的動能和活力中國貨物出口額2019-2024單位：萬億元對外貿易實現較快發展，出口規模持續增長，展現出較強的動能和活力中國貨物出口額2019-2024單位：萬億元貨物和服務凈出口對中國經濟增長的貢獻率2019-202429.1%30.3%29.1%25.523.823.621.420.2%25.523.823.621.417.217.917.212.3%13.6%12.3%-11.4%2019202020212022202320242019201920202021202220232024貨物和服務凈出口對中國經濟增長貢獻率:2024▲貨物和服務凈出口對中國經濟增長貢獻率:2024▲30.3%拉動GDP增長:2024▲+1.5個百分點貨物出口額同比增長:2024▲+7.1%中國對外出口:2024年在160+貨物出口額:2024▲突破25萬億數據來源:1)國家統計局;2)國家海關總署5美國消費者擁有較強的購買力$29萬億$7.4萬億.<+0.0%.≥+5.6%.<+0.0%.≥+5.6%美國14.7%234567896source:中國海關總署61871億+6.0%美國進口額顯著增長進口增速＞GDP增速中國是美國進口的第二大來源國美國美國商品進口TOP10來源國家或地區+6.0%>X≥+0.0%1211.3%3加拿大-2.0%456789≥+6.0%.<+0.0%美國從中國進口增速未來走勢有待觀望美國從中國進口商品金額同比增速美國從中國進口商品金額同比增速數據來源:1)美國進口額來自U.S.CensusBureau;2)美國進口商品和服務來源國家或地區的數據，來自聯合國COMTRADE國際貿易數據庫，按到岸價統計單位：十萬億美元TOP10品類$531$486$391$251$213$125$87$78$73$71機械/核反應堆/鍋爐車輛礦物燃料/油/蒸餾產品藥物光學/照相/技術/醫療器械珍珠/寶石/金屬/硬幣塑料制品有機化學品在總進口額的占比16%26%5%0.2%4%10%2%28%29%13%數據來源:美國進口商品和服務來源國家或地區的數據,聯合國COMTRADE國際貿易數據庫單位：十億美元品類進口額同比增速486所有來源國/地區增長463486所有來源國/地區增長46341634333.2%從中國進口33.2%從中國進口30.6%從中國進口27.4%從中國進口27.4%從中國進口26.1%從中國進口從中國進口增長2020年2022年2023年2020年2022年2023年2024年所有來源國從中國進口8美國對中國商品加征關稅，在短期內會使部分中國出口企業面臨成本上升、訂單減少、市場份額收縮的壓力，面臨更嚴峻的國際競爭環境，但從長期看也促使中國企業加速轉型升級，拓展多元化國際市場，提升自主創新能力以降低外部風險并增強核心競爭力。美國對中國商品的關稅因商品類別不同而有所區別商品類別2023年前稅率2024年調整后稅率2025年2月1日后稅率截至2025年4月12日稅率(后續稅率隨時態變化)機械/核反應堆/鍋爐25%50%;60%145%25%25%25%145%車輛27.5%100%100%145%礦物燃料/油/蒸餾產品25%50%60%145%藥物0-7.5%0-7.5%10%10%（多數藥物豁免）光學/照相/技術/醫療器械25%-32.5%50%35%-42.5%145%珍珠/寶石/金屬/硬幣25%-35%50%35%-45%145%塑料制品30%-35%30%-35%40%-45%145%家具/照明標志/裝式房屋25%25%35%145%有機化學品30%-35%25%35%-45%145%數據來源:1)美國政府官方網站;2)國家稅務總局;3)中國國際貿易促進委員會;4)媒體公開信息整理9人聚焦前沿領域趨勢，挖掘潛在增長契機人美國市場正經歷著深刻變革，為中國消費電子企業出海帶來新契機。新一代消費勢力強勢發族消費潛力也逐漸釋放。在通脹影響下，消費者愈發精明，雖然追求高性價比，但不是單純只關對可持續產品的關注度不斷提升。生活方式的變遷，促使消費電子產品需求走向多元化、個其中從智能穿戴到便捷高效的電子產品，數不勝數。購物渠道方面，線上線下融合成為大勢所趨，人人美國人口代際分布2024Z世代世界數據實驗室研究表明，Z世代是歷史上人口最多的一代，很可能是有史以來唯一一個人口達到20億的一代。隨著他們逐年踏入勞動力市場，他們于消費市場的關鍵地位全球Z世代世界數據實驗室研究表明，Z世代是歷史上人口最多的一代，很可能是有史以來唯一一個人口達到20億的一代。隨著他們逐年踏入勞動力市場，他們于消費市場的關鍵地位全球Z世代20億人約占25%Z世代在美國總人口中美國Z世代6450萬人銀發族聯合國數據顯示，全球65歲以上人口將成為增長最快的群體，預計30年內數量近乎翻番。2050年全球65歲+人口聯合國數據顯示2050年美國65歲+人口預計達到8570萬人約占美國總人口的22%（2024年為18%）美國人口普查局數據顯示X世代嬰兒潮一代Gen.B-[-1959]Gen.X-[1960-1979]Gen.Y-[1980-1994]Gen.Z-[1995-]Gen.Alpha-[2020-]數據來源:1)美國人口代際分布和Z世代數據來源于《GKFComsumerLife|USGenZ》April2024報告，以及NIQ《SpendZ》June2024報告,2)全球65歲以上數據來源NIQ《Global-OldisGoldEmbracingtheconsumersoftomorrow》-Feb2025報告，3)美國65歲以上人口數據來源于美國人口普查局《老年化國家》2023報告未來的老年消費者將擁有未來的老年消費者將擁有更多的購買力，并在收入、財富和支出中占據更大的份額財富占比?2025NielsenConsumerLLC.AllRightsReserved.當前，嬰兒潮一代和X世代在北美和歐洲等地消費占比最大21.8%24.4%24.4%26.2%25.5%26.2%26.5%26.5%及北非撒哈拉以南非洲全球及北非撒哈拉以南非洲及加勒比地區未來幾年，銀發族仍占據最大的消費份額但Z世代消費支出將快速增長將是最富有的一代，也是消費支出增長最快的一代。相比2024年，2030年Z世代支出將增長2.7萬億美元，2034年則將增$4萬+高50%美國25歲Z世代比嬰兒潮一代25歲*扣除稅收和通脹因素2034年全球各世代支出將增長(vs.2Z世代千禧一代X世代嬰兒潮一代在美國55歲及以上家庭2000年2023年2000年2023年2023年收入占比2000年人Gen.B-[-1959]Gen.X-[1960-1979]Gen.Y-[1980-1994]Gen.Z-[1995-]Gen.Alpha-[2020-]人數據來源:1)消費者支持總額和占比數據來源于NIQ《Global-OldisGoldEmbracingtheconsumersoftomorrow》-Feb2025報告;2)Z世代家庭收入及消費支持數據NIQ《NIQ_GenZReportHversion》2024報告，以及WorldDataLab,Generations2024:29k2024:29k2034:41kNewYork2024:66k2034:91kNewYork2024:66k2034:91kAngeles數據來源::NIQ_GenZ_-A2024年6月人人2024年7月之后及未來一段時間內，美國民眾最關注的TOP10因素美國民眾未來一段時間關注的問題12345保障家庭基本生活的能力家庭福祉678個人/家庭福祉和幸福感家庭福祉9全球沖突/危機升級宏觀穩定全球變暖/環境問題環境生態數據來源:USGCRP-ShiftingConsumerDemandinSustainability-NIQThoughtLeadership-July2024雖然美國通脹正在穩步緩解，但尚未回到疫情前水平加上關稅政策等多重因素影響，美國通脹升溫預期加劇美國通貨膨脹率（CPIInflationRate）8.0%4.7%4.1%3.0%2.4%1.8%1.2%2018201920202021202220232024+3.0%2025年1月-通貨膨脹率（CPIInflationRate）+3.0%Northeast東北+3.7%Midwest中西部+3.4%South南部+2.8%West西部+2.4%美國消費者將性價比作為核心考量因素，但在消費過程中，他們以多種方式實現價值的“獲得感”美國消費者未來一段時間管理開支的十大策略美國消費者未來一段時間管理開支的十大策略%受訪者表示“將會更經常這樣做……”轉而選擇價格較低的產品選擇自有品牌/商店品牌停止購買某些產品，只關注必需品更頻繁去往打折/超值/低價商店購物喜歡的品牌促銷時批量囤貨或購買大包裝管理監測整體消費支出什么品牌促銷打折就買什么品牌在有會員積分的商店購物購買價格更低的替代品線上購物以獲得更多優惠/減少出行成本46%35%33%32%31%30%29%29%25%21%選擇率變化2024.07vs2024.01-1pts.人數據來源：1)美國通貨膨脹率數據來源于《2025-01JanCPGInflationNIQPOV》報告;2)美國消費者管理開支的十大策略數據來源于USGCRP-ShiftingConsumerDemandinSustainability-NIQThoughtLeadership-July2024人人起人救護緊急護理救護保護自己和/或家人免受直接的健康威脅保健保健強身固本預防保健強身固本利利他、人道主義和/或慈善事業來改善我周圍的世界創新護理演進尋找最新的替代品或發展，以創新護理美國消費者認為，與“道德”價值鏈接的可持續性相關聲明，是極具影響力的購買驅動因素認同環境問題正在對他們當前及未來的健康產生不利影響具有可持續性產品的品牌而言美國Z世代消費者更關注可持續性美國Z世代消費者購物時關注可持續性的比例比消費者整體高數據來源：1)NIQ_GenZ_-A-2024年6月;2)NIQBevAl-GenZ(21+)Insights-2023年11月28%省力美國消費者利用人工智能（AI）來自動化和加快我的日常購物決策45%28%省力美國消費者利用人工智能（AI）來自動化和加快我的日常購物決策45%放松53%悅己44%方便1倍+支付靈活數據來源:1)美國消費者消費意愿數據來源于USGCRP-ShiftingConsumerDemandinSustainability-NIQThoughtLeadership-July2024;2)先付后享數據來源于FoxintelligencebyNielsenIQe-shopperpanel,BNPLordersinUS,2021年5月~2024年5月人人美國消費者對本土制造的執念正在逐步消解，年輕一代（Z世代和千禧一代）更傾向選擇海外品牌。因經濟壓力、高性價比、社交媒體等多重因素影響，美國消費者特別是年輕群體對中國品牌好感度提升，基于實用主義而擁抱中國品牌。受調查的中國品牌中*共11個中國品牌接受調查各消費者群體普遍將價格和質量等列為首受調查的中國品牌中*共11個中國品牌接受調查各消費者群體普遍將價格和質量等列為首“愿意考慮海外產品%的人認為”購買美國產品”對他們來說是重要的與美國成年人群整體相比，Z世代成年人對中國品牌更有好感美國消費者對「品牌原產地」態度開放越是年輕的消費者越開放更受美國年輕消費者青睞數據來源:USGenZ-GfKConsumerLife-April2024Z世代是核心推動力量““消費者對舊設備的升級需求持續增加，智能手機、平板電腦等移動設備市場因更換周期短成為主要收入來源（占）；以年輕一代（GenZ）為主，他們對技術趨勢敏感，是推動市場潮流的核美國產品營銷負責人全球消費科技行業2024年銷售收入中來自于近兩年推出的產品移動設備換新周期移動設備換新周期數據來源:1）尼爾森IQ&GFK《ConsumerTechIndustry支出管理上愈發精明更加追求性價比，積極探尋各類途徑，力求獲得更多的價值感支出管理上愈發精明更加追求性價比，積極探尋各類途徑，力求獲得更多的價值感多元化消費彰顯活力鏈接“道德”價值提升幸福感滿足效率和舒適追求追求多樣性以適配個性化需求----→產地包容型消費貨貨22貨貨盡管全球消費電子行業增速回落，但受益于AI技術和產品創新周期驅動，美國消費電子市場韌性凸顯。0%>X≥-0.7%≥-0%銷售額同比0%>X≥-0.7%≥-0%銷售額同比32.3%9440億美元9440億美元18.6%15.8%15.8%數據來源：Statista34 疫情后，美國消費者更關注居家生活體驗，驅動居家場景持續性拓展，家庭娛樂場景被不斷重構：大屏幕影音設備、沉浸式游戲終端以及AI交互系統成為需求增長主力，推動客廳經濟向“全場景化沉浸體驗“升級。-0.90.9%42.2%41.5%26.1%-0.90.9%42.2%41.5%26.1%25.8%22.3%23.1%通訊設備計算機電視、收音機及多媒體設備游戲設備電視周邊設備無人機+3.6%+1.3%+6.7%+8.0%<-0.3%≥<-0.3%≥0%20232024+32+32分2024vs2019+23分s.全球7時3分美國用戶每天平均屏幕使用時長2024的美國消費者表示的美國消費者表示，在家看電影比在影院看舒服40%+21%超大屏幕電視銷量同比24Q1vs23Q1的美國家庭至少訂閱了一項流媒體服務的美國家庭至少訂閱了一項流媒體服務03/202599%43.5%流媒體在美國電視和視頻總觀看時間中占比02/2025數據來源:1)Statista;2)IndieWire最新調查統計,n=1000;3)平均屏幕使用時長來源于Digital2024:GlobalOverviewReport,;4）美國家庭流媒體服務訂閱率來源于Evoca電視臺官網;5）流媒體在美國電視和視頻總觀看時間中占比來源于Nielsen官網AI終端突破傳統品類邊界，向提升跨設備協同能力和構建更完整的智能生態發展。美國消費者期待萬物智聯讓生活更便捷53%的消費者認為物聯網讓他們的生活更便捷53%56%的美國消費者表示對物聯網技術感到滿意56%20252025年，美國萬物智聯市場的收入預計將達到864.6億美元智能家居功能融入電視產品，在電視領域進一步拓展，逐步取代智能音箱華為智慧屏擁有超大屏幕和出色的音畫表現。搭載眾多設備互聯互通，通過智慧生活APP或語音控制實現對智能家居設備的操控谷歌智能家居設備”。選擇收聽特定頻道。會議中心、電影院、交通樞紐、健身工作森海塞爾貨貨數據來源:1)Cisco,‘物聯網價值與信任之悖論’,N=3000;2)Statista;2)TraQline,N=204525在現有的使用場景下，消費者仍在尋求更多元、精細的產品功能，投影儀超越電視的屏幕限制，無人機突破手機的空間視角限制，為消費者帶來更全面、新鮮的體驗。2023年全球家用投影儀市場價值為2023年全球家用投影儀市場價值為52億美元+6.8%以插入現有的燈座，投射出最大100英寸的108打破傳統攝影空間限制，無人機讓探索未知的視角變得觸手可及采用三攝系統，支持5.1K視頻錄制，并配備Apple榮獲2024年度工程、科學與技術艾美獎?。憑借先進的三軸穩定技術、強大的負載能力以及高度集成的智能功能，對影視拍攝穩定系統做出貢獻。2024年全球無人機市場規模326億美元預計2025至2024年全球無人機市場規模326億美元+11.36%貨貨數據來源:1)投影儀數據來源于datahorizzonresearch;2）無人機數據來源于businesswire’GlobalCommercialDroneIndustryAnalysis2024;3）各產品介紹和圖片來自各品牌官方網站26貨當代的消費者越來越愿意為消費電子產品的“情緒價值”買單，消費電子類產品的美感與設計性，拓展出家居裝飾的功能，滿足消費者對于家居美學的體驗。美國消費者對科技產品的美觀與個性需求升級美觀時尚31%的美國消費者認為科技產品需具備“美觀時尚”屬性個性化個性化48%的美國消費者希望科技產品提供個性化選項（如顏色、材質模塊化組合）小愛同學，支持遠場語音控制，能一鍵查看全屋智能設備，實現對小米生態鏈長虹百英寸AI壁畫+電視TCL壁畫電視A300Pro憑借其超前的設計理念和創新技術贏得了市場的廣泛好評。其外觀設計打破了傳統電視的框架，采用平板薄畫框設計，能夠輕松與墻面融為一體，仿佛一幅精致的藝術品。Totem音響了一個2.5分頻揚聲器系載低音揚聲器、一個中低音揚聲器和一個高音揚聲器。為每一位追求極致體驗的用戶帶來震撼聽覺與視覺享受。ArtisBox1歐瑞博壁畫音箱一體化壁畫外觀。就是唯美的家居精品。不論空間數據來源:跨境魔方”2024亞馬遜品類報告⑨：科技產品”;2)產品介紹和圖片來源于各品牌官方網站27場場2829場場美國消費電子線下銷售，因線上渠道的沖擊，一度深陷困境。但近些年來，線下零售商加強促銷活動，推出多樣玩法。憑借這些得力舉措，線下渠道銷售自2022年開始市場份額穩步回升。但這一良好態勢在2024年未能延續，份額小幅下降。39.4%39.4%52.5%2020202120222023202446.1%45.1%53.9%%高11.8pts.2020202120222023202430場場此前，線下渠道憑借體驗升級、場景創新等優勢實現復蘇并快速增長，但隨著市場逐漸飽和、消費者新鮮感減退，以及經濟環境等因素影響，其增速難以持續維持高位，開始放緩。與此同時，在電商平臺不斷優化服務、拓展營銷手段，以及消費習慣持續向線上轉移的作用下，開始呈現出增長態勢。+17.1%+8.0%+5.8%+3.4%+2.3%+2.8%+3.4%+2.3%+2.8%+2.1%20202021202220232024零售整體消費電子市場+17.0%+14.2%+8.3%+1.8%+1.2%+3.0%+1.8%+1.2%+2.9%20202021202220232024零售整體消費電子市場+42.1%+17.3%+14.0%+6.3%+8.9%+8.2%+9.0%+6.3%+8.9%+8.2%+1.5%20202021202220232024零售整體消費電子市場數據來源:1)美國零售市場數據來自于USCensusBureau,February2025;2)美國消費電子市場數據來自于Statista31線下門店通過多樣的差異化策略提升購物體驗，吸引消費者回流面臨電商與消費者購物習慣向線上轉移的沖擊，線下門店積極應對客流量減少等難題，一方面，通過線下線下資源整合與協同運營，提供無縫的全渠道購物體驗，另一方面積極強化體驗升級，如會員體系、優質優價、VR體驗、一站式場景化陳列、沉浸式互動等創新服務，滿足消費者購物前的決策與體驗需求。這種“全渠道協同+線下體驗升級”策略，帶動門店生意增長。其他商店大賣場/超級商店其他商店電子產品零售商百貨商店電子產品單一品牌店20%11%18%15%15%21%電子產品零售商百貨商店電子產品單一品牌店20%11%18%15%15%21%折扣店WalmartU.S.WalmartU.S.實體店““通過取貨和送貨、上門送貨、從商店發貨和數字藥供整合零售商店和電子商務的全渠道體驗。+2.5%+2.5%2024vs20234300+商店數|截至2024年1月全球持卡人數增長美國會員續約率+7%92.9%2024vs20232024美國實體店銷售額增長+4%2024vs2023場場數據來源:1)StatistaConsumerInsightsGlobal,;2)官方財報數據32場美國消費電子市場TOP3電商市場份額場美國消費電子市場TOP3電商市場份額39,23826,7665,8447,13136,93925,957AmazonAppleWalmart品牌需通過技術趨勢（如AI）與體驗創新來滿足其需求。競爭焦點正從傳統的能力與整體用戶體驗，通過引入AI功能與生態系統整合不斷提升產品的綜合吸引力。---美國某移動設備品牌，產品營銷負責人品牌說“消費電子全品類覆蓋，技術賦能電商生態廣泛產品種類：涵蓋手機、電腦、智能家居、可穿戴設備等物流和運營優化：新品入倉優惠計劃3D視圖Viewinyourroom線下推出新設計和升級高檔門店線上運營升級物流+支付：次日達、先用后付數據來源:1）美國消費電子線上市場數據來自于EcommerceDB,’TopConsumerElectronicsstoresintheU.S’;2）尼爾森IQ定性專家訪談33社交媒體34343462%2024年11月同比增長156%。31%主動了解+發現的渠道43%46%60%品信息，而不是使用傳統搜索引擎（如Google）為了解新產品和服務的主媒體上的廣告年輕人更受社交媒體影響31%44%消50%線下或線上搜索購買促進購買轉化1/3通過社交媒體購買商品40%53%交媒體上的”購買”鍵數據來源:1)NIQGuideto2025MidYearConsumerOutlook,;2)USGCRP-ShiftingConsumerDemandinSustainability-NIQThoughtLeadership-July202435電商平臺憑借其龐大的流量池和成熟的商業生態，持續吸引著新賣家涌入。與此同時，社交電商通過人與人之間的裂變傳播，為中小商家開辟低成本增長路徑，短視頻和網紅直播帶貨更是進一步放大了這一趨勢。中小商家通過差異化選品和靈活運營，借助直播的直觀展示和社交電商的信任傳播，在激烈的市場競爭中突圍。電商平臺新賣家不斷涌入，競爭激烈全球亞馬遜新增賣家數量120000010000008000006000004000002000000201720182019202020212022202320242020-2024年累計超400萬超90萬約三分之一加入美國亞馬遜市場短視頻和網紅直播帶貨極大激發了用戶購買熱情l的18-34歲年輕人l的18-34歲年輕人的消費者日支付用戶數同比2024vs2023已經通過TikTokShop進行了購買（至2024已經通過TikTokShop進行了購買（至2024）社交電商驅動小商家爆發式增長市場小店數量2024TikTokShop總GMV同比2024vs2023跨境POPGMV同比2024vs2023場場數據來源:1）全球新增亞馬遜賣家梳理來源于MarketplacePulse涵蓋Amazon全球市場;2)TicTokShop小店數量及總GMV增速來源于TT123跨境電商《024TikTokShop年度調研報告》2025年2月;3）跨境POPGMV增速、動銷達人和日支付用戶同比來源于Payonner派安盈微信公眾號2025年3月;4)北美消費者TikTokShop消費比例來源于1WorldSYNC‘In-StoreShopping&ResearchHabits，Fall2024，intheUnitedStatesandCanada，N=1750363737分銷渠道37中國外貿出海企業模式多元，既有憑借強大自主研發能力、打造自有品牌直接入駐海外主流電商平臺拓展市場的品牌驅動型，也有依托成本優勢、承接海外訂單專注產品制造的代工型（B2B），還有借助跨境電商新興渠道，以靈活選品、快速響應市場需求為特色的線上零售型，每種模式在全球貿易舞臺上各展所長。供應鏈模式物流模式銷售/分銷渠道流通環節成本整合中國內地以及整合中國以及800美元免稅額政策取消海外供應鏈海外供應鏈原產地1或為中國香港原產地1或為其他國家/地區在其他國家/地區生產制造在其他國家/地區生產制造原產地1為中國香港常規/小包原產地1為其他國家/地區SheinShein/對應企業規模和模式低關稅品類的中大型企業低關稅品類的中大型企業小型企業小型企業/低價格產品/高關稅品類的中小型企業高關稅品類的中小型企業/高關稅品類的大型企業高關稅品類的大型企業/場場備注：原產地認定有非常復雜和詳細的規定，需要符合簽發國/地區對于原產地的認定標準和規定。以上模式為派安盈抽樣調研總結，不應作為原產地判斷的規則或指引。38場場r跨境電商品牌旗艦店直銷渠道分銷與代理渠道項目型經銷商垂直電商/專營店零售渠道順利地進入線下市場。84%的84%的B2B買家在聯系銷售前就已基比價與閱讀評論完成決策“DTCDTC模式銷額快速增長374億美元+38%美國新銳品牌DTC電子商務銷售額預計2024年達到亞馬遜平臺銷額增長+28%2024年1-6月vs.2023年1-6月+103%2024年1-6月vs.2023年1-6月安克創新科技數據來源:1)AcuityKnowledgePartners,“Direct-to-consumer(DTC)continuestoshiftthee-commercelandscape”;2)Trendemon,“NavigatingtheB2BBuyerJourney-TrendsandBenchmarksin2023“;3)官方財報；4)尼爾森IQ定性專家39貨場人貨場人uu“萬物智聯”受消費者期待，智能生態產品迎來增長機遇u使用場景更為細分的產品，驅動消費升級u除了科技屬性外，消費者愈發青睞兼具美學與情感價值的元素uAI技術賦能電子商務，推動頭部電商消費電子生意穩健增長u全渠道策略持續深化，通過線上線下資源整合與協同運營，提供無縫的全渠道購物體驗u內容消費行為變化帶來機遇，多渠道融合提升消費電子品牌知名度u支出管理上愈發精明，更加追求性價比，且價值不等于價格融入道德價值的可持續發展需求聚焦幸福感的情緒價值需求兼顧效率和舒適的便利性需求基于新奇趣味的個性化需求，消費者對原產地表現出包容態度4041盡管美國市場的消費升級與場景紅利為中國企業提供了施展舞臺，但無論是快速響應個性化需求、高性價比產品滲透，還是全渠道用戶體驗，其底層能力均依賴于供應鏈四流的高效協同。然而，美國市場在關稅政策、數據審查、動態合規等多個方面，正對中國企業的全球資源協同能力構成系統性考驗。商流1開發增長曲線、商流1開發增長曲線、重塑競爭壁壘理性消費主導，品牌黏性弱化，觸點離散化與渠道碎片化推動企業直面“生產制造商/生產制造商/品牌商22資金流匯率高頻寬幅震蕩，合規成本高企資金流匯率高頻寬幅震蕩，合規成本高企構建具備經營初性的全球財資中樞體系”的難題信息流3消費者4消費者4關稅升至百年峰值，政策高頻變動物流倒逼企業攻克“供應鏈韌性重構、多維成本治理”的戰略命題42在存量競爭時代，品牌需要通過本土化精準洞察挖掘消費痛點，以差異化創新產品重構品牌基因，同時，依托多元渠道布局形成增長矩陣，并通過數據驅動精準營銷優化轉化鏈路，最終構建“產品創新×品牌升維×多元渠道協同”的立體增長曲線，破解消費觀念急遽轉向、需求裂變式升級下重塑競爭壁壘的難題。推動品牌升級實現價值躍升推動品牌升級實現價值躍升u深度本土化重構品牌基因：基于目標市場文化特性和用戶需求調整產品設計與品牌定位u場景創新疊加內容營銷，引發美國消費者深度共鳴：運用本土語言、符號和敘事方式傳遞品牌價值u長期品牌資產沉淀：例如將品牌塑造為文化載體，或融入環保與社會責任，契合全球可持續發展趨勢2競爭環境已經發生了很大的變化。從2015年到2018年，就開始調整轉型，聚焦于品牌屬性精品為主?！笨萍脊竟溫撠熑恕?推進渠道多元布局拓展市場覆蓋廣度u“線下+線下“全渠道布局：傳統+新興渠道多元u布局社交媒體搭建達人矩陣：針對不同平臺屬u數字化營銷驅動精準觸達和精細化運營?30+平臺入駐和扶持服務提供一站式專屬顧問服務1精準洞察本土需求發力關鍵領域自主創新u與線上平臺緊密協同：借力平臺技術、數據、資源等能力，賦能廠商自有洞察與分析體系u拓寬外部視野：積極尋求外部合作，借助外部數據服務商的專業能力和視角，多維度洞察數據，深度理解美國本土市場，挖掘新方向u大力投入自主創新：聚焦智能功能、環保、設計等關鍵領域，推出貼合當地市場、獨具特色的產品費趨勢、目的國的搜索趨勢以及人群購買力進行線上和線下的調研分析。”科技公司供應鏈負責人“數據來源：尼爾森IQ定性專家訪談43信息流信息流物聯網實時感知供應鏈全鏈路數據，區塊鏈加密存證確保數據不可篡改與合規性驗證，數據智能通過AI模型實現需求預測與動態調度，平臺化架構整合多方系統形成標準化協作網絡。四者閉環運行，既通過智能合約自動適配政策規則降低合規成本，又依托分布式協同機制打破信息孤島，使跨境供應鏈響應速度提升。物聯網疊加多源數據構建數據智能的感知層物聯網實時采集供應鏈各環節數據，基于標準化數據格式和通信協議，實現與企業內部系統、合作方訂單物聯網疊加多源數據構建數據智能的感知層物聯網實時采集供應鏈各環節數據，基于標準化數據格式和通信協議，實現與企業內部系統、合作方訂單系統及第三方平臺等多源異構數據的高效融合互通。數據智能驅動決策優化依托AI和大數據分析技術，對區塊建立可信數據鏈利用區塊鏈的去中心化賬本、智能合約等技術特性，將傳統依賴第三方背書的“人際信任”轉化為“算法信決數據的信任與協同難題。整合前三者能力，構建跨領域協作全域數據協同網絡合規生態協同融合中樞生態協同質量管理質量管理智能應用合規與安全共享合規與安全共享業務系統財務數據研發與生產數據用戶行為數據不可篡改可信處理可信處理第三方數據行業與市場數據 政府公開數據第三方數據行業與市場數據 政府公開數據 社交媒體數據數據服務商數據開源數據物聯網實時數據智能終端數據電商平臺數據數據采集采購/分銷供應鏈數據投放媒體廣告數據保險/代理共享數據數據采集人力資源數據44資金流中國企業出海面對全球化經營挑戰，需要構建“資金調撥-匯率對沖-供應鏈協同”三位一體的財資體系，抵御匯率高頻寬幅震蕩造成的成本沖擊。借境內外多幣種資金池實現跨境資金集中調度，靠區域財資中心提升管控效能，巧用跨境人民幣集中收付等政策工具消減融資成本，借助區塊鏈技術加快支付和供應鏈金融流轉，運用AI算法動態預測匯率并擬定對沖策略。此體系穿透監管壁壘，串聯資金與業務流，讓資源精準配置、風險實時可控。全球財資管理體系資金敏捷調撥與高效運營資源有效配置匯率與資金成本風險實時可控全球財資管理體系資金敏捷調撥與高效運營資源有效配置匯率與資金成本風險實時可控廣告費服務商供應商銀行u一個賬戶，搭建合規高效支付架構u全球資金自由分發，多通道付款/轉賬/提現u最快1秒互轉成功，區域內互轉0手續費u本幣定價，本地收款；預約匯率，系統盯盤品牌與市場戰略確定核心市場資金規劃全球資金集中管理匯率風險管理分撥策略制定全球收款渠道整合供應商付款管理跨境財資風險管理供應鏈規劃全球產能區域布局生產與庫存規劃物流與倉儲供應鏈風險管理橫向協同業務部門原材料供應商批發/零售/電商媒體廣告營銷公司物流倉儲服務商數據服務商跨境支付服務商全球產業生態系統縱向一體總部子集團子公司業務部門企業全球各級組織共享服務中心業務和財務一體化數字化規劃和治理稅務和風控技術支持技術支持云計算大數據AI人工智能區塊鏈其他全球市場布局挖掘區域政策紅利全球范圍多集團多級集團矩陣式組織分區域集團/業務線路多類主體（如個人/公司）多語言、多時區多種收付款方式（如信用卡/電子錢包/賬戶互轉等）多幣種、多匯率多樣個性化訴求（如小單/急單/樣品單/定制等）多政策、多監管主體45當前中國企業出海戰略正在從被動規避關稅升級為主動重構全球供應鏈規則，通過“網絡韌性重構+物流體系迭代”雙輪驅動，將關稅壓力轉化為產業鏈升級動力。*物流倉儲從粗放式分撥到智能協同*物流倉儲從粗放式分撥到智能協同從單一避險到系統化布局海外倉智能分撥：采用AI預測備貨模型，結合原產地規則優多式聯運動態運輸方案：數字化物流平臺實時監控關稅變動海外倉智能分撥：采用AI預測備貨模型，結合原產地規則優多式聯運動態運輸方案：數字化物流平臺實時監控關稅變動縮減運費成本“現在基本上都要收關稅，所以壓力會比較大，可能會倒逼著從國內直郵的賣家，會把貨品備到海外倉，從海外倉根據定單去發貨?！笨萍脊竟溫撠熑司W絡韌性重構+物流體系迭代“現在基本上都要收關稅，所以壓力會比較大，可能會倒逼著從國內直郵的賣家，會把貨品備到海外倉，從海外倉根據定單去發貨?！笨萍脊竟溫撠熑司W絡韌性重構+物流體系迭代?線上開立11個國家和地區幣種的本地收款賬戶，優質賬戶合?統一一個錢包管理結匯和付款““么是在海外設立工廠，要么是在海外有地方能轉口。對于專供美國市場的企業，沒辦法規避的一點就是海外設立工廠?，F在東南亞關稅也比較高，或者會倒逼企業去美國設廠，這樣下來總的人工成本會增加至少50%或者更高。”46解析標桿企業路徑，汲取寶貴實戰經驗47派安盈陪伴中國智能穿戴設備的高新技術企業A的國際化之路急單/急單/小單/小型企業買家個人賬戶收付款現象呈增長態勢派安盈B2B外貿收結匯解決方案61進軍跨境電商生意15派安盈「橄欖枝計劃」全球多國資金結匯與分發派安盈B2B外貿收結匯解決方案5派安盈「橄欖枝計劃」全球多國資金結匯與分發派安盈B2B外貿收結匯解決方案品牌獨立站安全收單派安盈獨立站支付受理綜合解決方案4派安盈獨立站支付受理綜合解決方案42323l對外支付高額返現派安盈隨心付卡低成本解決匯率問題l對外支付高額返現派安盈隨心付卡派安盈優匯解決方案48案例業務場景進軍跨境電商生意近幾年，中國跨境電商年復合增長率超過20%，行業發展態勢迅猛。A公司順應行業發展趨勢，計劃入駐跨境電商平臺，加速布局跨境電商業務。破局方案派安盈「橄欖枝計劃GreenChannel」一站式專屬服務與全球平臺合作，建立互助機制。從優選平臺到優先入駐，再到孵化支持、實現快速起量，為商家提供平臺布局和發展的一站式解決方案，高效運營，助力跨境商家貨通全球。派安盈橄欖枝計劃覆蓋的全球平臺橄欖枝計劃，成體系地將全球各大電商平臺與派安盈的深厚合作關系產品化，以全面可靠的生態數據和行研能力付之于運營實踐，賦能客戶商業決策、實現業務增長。派安盈橄欖枝計劃覆蓋的全球平臺點對點管家式服務，資深出海平臺顧問量身推薦手把手加速入駐指導自2019年至今，累計幫助客戶聲音“橄欖枝的服務很好點對點管家式服務，資深出海平臺顧問量身推薦手把手加速入駐指導自2019年至今，累計幫助客戶聲音“橄欖枝的服務很好，其不是簡單推銷入駐，而是詳細講解各平臺的流量情況和規則，為我司的業務發展提供了合理的入駐規劃和建議，對接開通新平臺的效率也很高。通過【橄欖枝計劃】項目，我們成功開通了沃爾瑪、Cdiscount和OTTO，業績持續增長。未來還計劃通過橄欖枝項目開拓更多藍海平臺。”庫、指南、新聞、平臺月多對一專屬群服務492業務場景跨境資金高頻流轉，匯率波動風險加劇，需有效解決匯損問題隨著業務的不斷發展，A公司成交量日漸增長，每天收到的外匯也有外匯兌換和結匯提款的需求。而匯率變化太快，需要認真考慮匯損的問題。匯率高頻寬幅震蕩核心訴求如何在結匯側留出更多利潤空間？如何鎖定“心水”匯率？破局方案派安盈優匯解決方案，解決外貿匯率難題針對性解決匯率波動問題派安盈優匯解決方案針對性解決匯率波動問題有競爭力的匯率定價，利潤更多不同幣種余額有競爭力的匯率定價，利潤更多不同幣種余額活轉換高效提升運營效率全年無休提現結匯，同步可享透明優匯預約匯率功能可以自動執行高點換匯“對比使用過的其他品牌，派安盈打動我的是他們能聽懂我的業務訴求，給我的是兼顧業務訴求和匯率實惠的方案，而不是一味跟我說免費便宜。”可持有25幣種可持有多達25幣種余額，余額間即時互換互轉客戶聲音派安盈的人民幣結匯以及外幣互轉服務，享受同業甚至銀行間領先的匯率，可以幫助客戶大幅降低隱形匯損，精簡資金鏈路，派安盈還提供“預約匯率提款”功能，支持客戶預先設定一個比當前價位更好的目標匯率，一旦在指定的期限內實時匯率觸達到目標匯率，將會自動執行換匯和提款，無需實時盯盤，不錯過每一個外匯高點！派安盈隨心付商業萬事達卡常用商業支付場景包括支付電商平臺月租費、銷售傭金、站內廣告費、物流費等時，均可使用派安盈隨心付派安盈隨心付商業萬事達卡常用商業支付場景包括支付電商平臺月租費、銷售傭金、站內廣告費、物流費等時，均可使用派安盈隨心付商業萬事達卡，直接扣除派安盈賬戶對應余額，高效直接利用賬戶余額，免除提現手續費和卡充值費，而且每筆支付均A公司做跨境業務，有收款也有付款。廣告費、物流費、參展費等，筆筆都是支出。而且有些跨境支付需要綁定境外核心訴求如何改善付款方案，才能既簡便易于管控，又“省”出利潤？ 破局方案派安盈隨心付卡，一站式解決跨境付款難題卡段優質、支付穩定，旺季也可放心刷可支付物流費卡段優質、支付穩定，旺季也可放心刷可支付物流費使用國內申請的信用卡或其他信用卡，一方面可能存在額度有限的情況，同時還會產生刷卡匯損；另一方面，有時還會遇到支付不成功的問題。在旺季期間，若廣告計劃因支付問題無法及時推進，店鋪將難以獲取流量，進而對銷售業績造成嚴重影響。而派安盈隨心付卡憑借其卡段優質、支付穩定等優勢，即便在業務旺季，也能保障支付順暢。原幣種支付節省匯損成本貨幣結算的市場中投放廣原幣種+高額返現使用派安盈隨心付卡可支付物流費，支持原幣種直接付款，同時節省提現手續費和匯損，相當于幫助企業直接省下1~2個點的成本。此外，““隨心付卡所承載的愿景就是讓客戶的跨境業務支付更加迅捷、安全、穩定、便宜！隨心付卡所承載的愿景就是讓客戶的跨境業務支付更加迅捷、安全、穩定、便宜！”客戶聲音是Payoneer派安盈和萬事達聯合推出的商業卡產品（包含theBusinessPremiumDebitMastercard?和thePayoneerCorporatePurchasingMastercard?),含虛擬和實體兩種形式，可在全球任何接受MasterCard（萬事達卡）的地方進行線上與實體的消費?？蛻袈曇襞砂灿諉畏桨福酆腺Y源優化跨境收付體驗該服務是基于派安盈20年全球支付行業安全、合規、風控的經驗和技術基礎上，對接行業里頂尖的收單機構，將跨境獨立站派安盈收單方案，聚合資源優化跨境收付體驗該服務是基于派安盈20年全球支付行業安全、合規、風控的經驗和技術基礎上，對接行業里頂尖的收單機構，將跨境獨立站結賬體驗、付款成功率、商戶成本控制作為產品核心，并兼顧易用性和透明性而推出的服務。隨著跨境業務的進一步發展，A公司產生了自建獨立站的想法。鑒于派安盈在跨境支付領域的專業能力和良好口碑，A公司毫不猶豫地找到了派安盈，咨詢對于獨立站收單有什么解決方案。核心訴求如何保障獨立站收單“既安全，又快捷高效”？破局方案派安盈獨立站收單方案，低成本實現安全快捷跨境收付派安盈針對跨境獨立站推出的支付受理綜合解決方案，讓跨境獨立站店鋪能順利接收境外主流銀行卡的結賬支付。●●快結算快結算高支付成功率與全球頂尖收單機構合作，拒付控制，欺詐防范，交易高支付成功率與全球頂尖收單機構合作，拒付控制，欺詐防范，交易轉換有保障提升資金效能結算周期快至T+2，最快2天放款，遠優行業平均結算周期省心省錢一次收取固定業務費率，無隱性收費，支持多幣種結算，減少商戶匯兌成本風控和支付成功率就像兩條負相關的線，但是派安盈卻可以把他們做成正相關，我覺得這跟他們在這個行業的地位和背景有關，他們是eBay全球的官方收款平臺，成立已經超過20年，又是美國上市公司，權威和專業我只認他們?！笨蛻袈曇簟袊悄艽┐髟O備的高新技術企業A負責人客戶聲音5業務場景適配全球多國供應鏈的資金結匯與分發系統隨著全球貿易不確定性的不斷加劇，A公司需要分散風險，把業務擴展到全球不同國家。如何能在不增加額外成本的情況下，開立全球主流國家的收款賬戶，并同步解