房產行業正在向線上化、精細化、智能化方向突圍。政策松綁與結構化調整推進行業從粗放擴張轉向在房產新政影響下，房企經營策略聚焦用戶的多元化需求，加速線上化布局，推進更多元的合作生態。抖音內容生態滿足用戶從剛需購房到改善投資等的多元化需求，創作者和房產機構共同推動行業從“傳統售房”轉向“傳遞美好居住方式”。抖音的新模式、新工具和新生態有效幫助房企提高營銷效率導讀開發商，分銷商等多方角色基于CPS、矩陣化運營等創新模式，通過定制的數據化和智能化產品，幫助消費者高效匹配心儀房源。導讀CCN3.2多渠道看房成標配，既重居住便利也關心資產保值094.2短視頻與直播重塑房企營銷生態，線上化戰略進入加速期124.3房企開啟多元營銷，直播+達人+科技+跨界重塑賣房新體驗131.2話題洞察：真實體驗與專業服務重塑用戶決策路徑1.3案例解碼：內容多元化破圈，實用與興趣并重262.2用戶特點：用戶需求分層重塑居住選擇，多元群體共筑房產消費新圖景312.3用戶行為：中等消費群體與下沉用戶留資活躍，搜索偏好聚焦性價比與353.1創作者特點：創作者高速增長推動行業透明化，新人崛起重塑視頻內容格局373.2內容方向：房產創作者轉向實用賽道，服務型內容重塑抖音行業生態393.3直播生態：機構布局直播帶動房產行業觀眾深度參與424.1企業號格局：以直播轉型激活行業生態，多方機構推動房產服務線上化444.2開發商：矩陣號重構房產營銷生態，新賬號協同頭部品牌開辟增長新路徑474.3分銷商與渠道機構：達人生態擴容驅動效能升級，直播轉化力持續突破511.1CPS模式：重構行業生態，全域協同驅動營銷效率躍升541.2常態化直播：房企借力破解線索困局，穩成本提效率撬動精準轉化641.3多維運營：矩陣化運營革新獲客模式，公私域聯動重構用戶價值662.1精準獲客：深化用戶行為洞察，數據驅動長效轉化692.2產品升級：高效工具驅動內容創新，精準搜索助力降本增效732.3產業協同：抖音房產構建住購娛全場景生態閉環，跨界融合驅動多業態協同75增長目錄錄CHAPTER01穩中求進供需調整激活市場活力，房企轉型引領行業升級2024房地產政策以供需兩端松綁為核心，需求側釋放購房潛力，供給側優化資源配置，金融側穩定市場預期，三端協同推動量價回穩。市場分化加速，呈現“核心城市領跑、低能級筑底”的雙軌格局，資源向高價值區域聚集。房企縮表聚焦經營，頭部效應強化，房企從規模擴張轉向高質量發展轉型，供需動態平衡成轉型主線。2024-2025年房地產政策以“供需雙端松綁激活市場，防風險與促轉型并行”為核心，通過需求端降門檻、供給端去庫存、金融端穩主體三大抓手，打破市場僵局，推動行業進入“量價回穩”新周①史上最寬松政策組合，激活購房意愿②去庫存與土地松綁并舉，優化資源配置通過存量消化、增量提質、土地盤活，化解房企庫存壓力，重構供給結③輸血房企與防風險并重政策目標通過融資支持、債務展0212025抖音房產生態白皮書5抖音生活服務巨量引擎CHAPTER01穩中求進政策助力市場分化調整，頭部房企引領行業優化升級當前房地產市場在政策支持下呈現分化調整態勢，核心城市憑借資源優勢保持增長，低能級城市逐步企穩，形成“雙軌并行”的良性格局。房企普遍采取審慎策略，通過縮表聚焦穩健經營，頭部企業憑借資金和品牌優勢擴大市場份額。這一調整推動行業從粗放擴張轉向效率優先，供需結構持續優化，為未來健康發展奠定基礎。政策托底效果顯現，市場分化加速行業結構優化政策托底效果顯現，市場分化加速行業結構優化2024年房產政策落地后，市場呈現"總量企穩、能級分化"的良性調整態勢。從城市能級看，一線城市成交面積增速保持領先，2024年同比增速達18.4%,印證"政策傳導效率與城市基本面正相關"規律，核心城市政策紅利釋放更充分。三四線城市雖成交面積總量收縮但降幅收窄，顯示政策托底效應開始向低能級城市傳導。二線城市處于調整關鍵期，反映其市場彈性特征——既受經濟結構調整影響，也具備后續政策工具儲備空間。整體看，“核心城市領跑+低能級城市筑底"的雙軌格局將推動行業發展加速向價值高地傾斜，形成更健康的供需匹配關系。不同城市線級的新房成交情況(2023年-2025年(預測))—一線城市成交面積(合計)萬m2—●二線城市成交面積(合計)萬m2 三四線城市成交面積(合計)萬m202024數據來源：國家統計局、中指研究院、克而瑞巨量引擎CHAPTER01穩中求進巨量引擎CHAPTER01穩中求進2024年，TOP500房地產開發企業總資產均值為768.02億元，同比下降9.42%;凈資產均值為185.36億元，同比下降1.49%。2024年TOP500房企繼續縮表，總資產、凈資產規模繼續下降，且同比降幅較上年有所擴大。2024年房企繼續縮表維持穩健經營，拿地投資態度更加謹慎和聚焦，積極去庫存回籠資金。市場持續走弱，銷售端未實現普遍性止跌回穩，房企持續虧損侵蝕凈資產規模。各梯度房企集中度均有所提升，其中TOP10房企集中度上升幅度較大，市場份額持續向頭部房企集中。TOP200房企銷售金額占比2023數據來源：中國房地產業協會、上海易居房地產研究院CHAPTER01穩中求進房地產市場進入深度調整期，供需再平衡加速行業結構優化。核心城市依托政策紅利與資源聚集效應，成為市場企穩的核心錨點，帶動土地與資金向高價值區域集約配置。低能級城市通過供給出清為后續政策傳導騰挪空間，房企投資策略轉向精準深耕。市場分化本質是資源效率提升的體現，行業從粗放擴張轉向以動態平衡為導1市場調整深化結構優化，供需再平衡孕育行業新機會2023-2025年，中國房地產市場呈現“銷售規模持續收縮、開發投資加速下滑、土地市場分化加劇”的特征，行業從增量擴張轉向存量優化階段。2024年房產各項核心指標繼續下降，但土地成交規模降幅收窄，開發投資額降幅企穩，表明當前市場正通過“以價換量”“以時間換空間”實現供需再平衡，核心城市率先企穩、土地成本理性回歸、房企經營策略轉型三大趨勢將共同構筑行業高質量發展新底座。2023-2025銷售面積/銷售額/投資額/土地成交規模變化趨勢2024年2025年(預測)數據來源：國家統計局、自然資源部、中指研究院、克而瑞巨量引擎CHAPTER01穩中求進巨量引擎CHAPTER01穩中求進盡管行業總量承壓，但一線城市銷售額占比有所提升。二線城市占比超50%,依然占據主導地位，顯示購房需求向經濟基本面扎實的區域集中。三四線城市加速出清低效供給，為后續政策傳導留出空間。市場分化本質是資源效率提升的表現：購房者“用腳投票”聚焦高價值區域，倒逼房企投資回歸核心城市群，推動土地、資金等要素向高能級市場聚集。這一趨勢將加速行業從“全域擴張”轉向“精準深耕”,以核心城市為錨點、以供需動態平衡為目標的集約化發展模式逐步成型，為行各線城市2023-2024百強企業銷售金額占比2023數據來源：中指研究院06|2025抖音房產生態白皮書CHAPTER01穩中求進當前住房消費呈現結構性變化，購房群體特征分化、需求層次深化與決策邏輯轉變成為新趨勢。購房主力逐步轉向改善型居住和資產配置需求，消費觀念從“有房住”向“住得好”過渡，對生活便利性、社區品質及長期價值回報的關注更趨理性。多維渠道的選擇反映出購房者既關注線上信息，又注重實地體驗的務實態度。面對經濟預期波動，市場可通過政策精準引導、產品適配創新，推動住房消費向品質化與可持續價值并重的方向演進，滿足居住需求與資產安全的雙重平衡。典型群體購房意愿凸顯，置換需求主導但決策延緩有購房意愿的用戶群體呈現顯著群體差異，中低線城市和已婚家庭的購房意愿更加明顯。購房需求結構正從首套剛需轉向置換改善和資產優化，反映出住房消費向品質化升級的趨勢。但受收入波動和房價預期不穩影響，部分購房者暫緩決策，市場需通過增強政策穩定性和產品適配性，化解經濟預期不足對需求的抑制。在對用戶購房意愿的相關調研中，表現出明顯購房意愿的人群占比為43.3%。其中二三線及更低線城市人群因房價合理、生活壓力較小且家庭定居需求明確，購房動力顯著提升。已婚已育人群因子女教育、家庭擴容等需求，購房意愿明顯，而中年群體(80后、85后)隨家庭責任強化購房意愿持續走高。女性購房積極性高于男性，源于經濟獨立與對安家情結的重視。CHAPTER01CHAPTER01穩中求進改善置換(賣掉名下房源再購買)第二套房(將持有兩套房源)0812025抖音房產生態白皮書當前購房者在看房方式上普遍采取線上線下結合的策略，既依賴網絡平臺預先篩選房源，也注重實地考察確認房屋細節。在購房決策時，多數人首要考量居住的實用性和生活便捷度，尤其關注周邊配套是否完善、通勤是否方便等實際生活需求，同時部分群體也會兼顧房產的長期保值增值潛力。這種趨勢反映出購房者既希望滿足當下生活品質，又期待房產能帶來持續價值回報的雙重訴求。在看房方式上，購房者更傾向選擇線上、實地相結合的方式看房。線下售樓處和中介門店仍是擬購房者當前獲取房源信息的主要渠道，購房者需要通過實地勘察建立信任感與空間認知。線上渠道方面，用戶正在從傳統房產信息平臺向抖音等綜合內容平臺逐步遷移，購房者更傾向于通過真實內容感知入住后的生活圖景，而非標準化信息冰冷的數據對比。這種趨勢背后，既折射出移動互聯網時代決策鏈路的立體化演變，也揭示出購房者對信息真實性與場景代入感的雙重渴求。看房渠道占比●●●●●●數據來源：《2024年中國城鎮居民購房意愿調查報告》,清華大學恒隆房地產研究中心、抖音生活服務房產業務和《中國房地產金融》雜志聯合發布CHAPTER01穩中求進CHAPTER01穩中求進購房者的決策焦點呈現居住實用性與資產價值的雙重考量。近九成購房者將生活便利性作為核心考量因素，包括周邊設施完善度、交通通達性等基礎配套條件。超半數群體同時重視居住環境質量，如社區綠化、噪音控制及空氣質量等宜居要素。盡管居住屬性占主導，仍有約四成購房者關注房產的長期投資潛力，尤其看重區域發展前景、租金回報率等增值指標，期待通過資產升值或租賃收益獲取長期回報。整體而言，購房決策呈現"自住需求為主、保值需求為輔"的復合型特征，反映出消費者在滿足生活剛需的同時，兼顧房產作為家購房者核心考量因素6文化氛圍馬0休閑娛樂CHAPTER01穩中求進房企格局呈現“頭部梯隊穩底盤、中腰梯隊抓機遇”的差異化生存邏輯，市場調整期迫使企業探索新發展路徑。這種分化趨勢將推動行業形成“巨頭主導全國市場、區域黑馬精耕屬地”的多元競爭格局，促使房企從“規模競賽”轉向“價值創造”,最終為購房者提供更匹配需求的產品和服務。盡管行業整體銷售規模收縮，但TOP10房企凈利率保持在4.8%-5.5%,顯示其通過產品溢價和成本管控維持盈利能力；中小梯隊(如TOP41-50)銷售降幅最小(-3.8%),區域型房企憑借本地客群深耕與靈活策略展現抗風險韌性。分梯隊看，頭部企業更依賴品牌與資金優勢鞏固基本盤，而中小房企則以“小而美”模式搶占細分市場，例如聚焦改善型產品或城市更新項目。梯隊房企銷售規模對比(2022年vs2024年)梯隊房企凈利率(2024年)L-5.5%CHAPTER01穩中求進線上平臺內容爆發式增長，驅動房企加速布局線上化營銷體系，重構客戶觸達與轉化路徑。多元的內容營銷生態布局已成為房企突破線下獲客瓶頸、實現精準營銷的核心工具，推動行業從“渠道依賴”向“內容驅動”轉型。線上咨詢占比三年內從25%躍升至63%,超六成購房者將線上渠道作為決策起點，印證“先搜索、后行動”的消費習慣普及。房企積極擁抱直播營銷，TOP200房企中超190家常態化開展直播賣房，通過實景展示、即時答疑提升客戶信任度；房產內容主動搜索量突破3.5億次，用戶主動獲取信息的意愿增強，倒逼房企以短視頻、圖文攻略等形式輸出專業內容搶占流量。相較于傳統線下模式，線上渠道的特征性在于打破時空限制——購房者足不出戶即可對比房源，房企通過數據沉淀精準觸達目標客群，供需匹配效率大幅提升。這一趨勢將推動行業從“坐銷”轉向“互動式營銷”,以更透明、更便捷的服務體驗激活潛在需求，為市場注入新活力。2.6億次數據來源：巨量引擎，克而瑞，中指研究院等房企開啟多元營銷，直播+達人+科技+跨界重塑賣房新體驗房企合作模式從單一中介渠道擴展至科技平臺、流量平臺、房產達人及跨界品牌的多元化生態聯盟，資源整合驅動溢價率提升與去化效率優化。科技伙伴：智慧營銷與流量技術深度融合科技伙伴：智慧營銷與流量技術深度融合房地產行業科技化進程加速，TOP50房企中科技合作覆蓋率已躍升至70%以上，年均技術投入增幅超25%,AI客服、智能投流算法及直播互動工具成為行業標配。部分企業依托巨量引擎「UBL多內容投放」技術實現精準觸達，推動私信留資成本大幅下降，印證了數智化工具對營銷效率的革新價值。綠城武漢桂湖雲翠×抖音Al私信客服案例：綠城武漢區域為了進一步降低短視頻獲客的成本，通過Al私信產品助力，有效提升獲客效率，幫助項目實現降低獲客成本的訴求。效果數據數據來源：巨量引擎，2024年10-11月2025抖音房產生態白皮書113CHAPTER01CHAPTER01穩中求進線上銷售平臺：閉環生態重構交易鏈路線上銷售平臺：閉環生態重構交易鏈路房企通過常態化開播，穩定開播頻次，打造短視頻種草+直播留資，引導線下帶看的完整獲客鏈路。深圳中海常態化直播獲客，打造行業直播新范本域粉絲看播習慣。從主播輪班一私信經營一線索跟進的全鏈營銷模式，實現0.38%的成交費效。9-11月，直播超215場，曝光套，金額超0.56億標準化場景多號常態化開播一一達人矩陣：有效驅動轉化達人矩陣：有效驅動轉化行業營銷模式持續革新，一方面重構達人合作生態，將傳統廣告合作升級為CPS模式，通過「優質房源+精致內容+精準觸達」構建端到端轉化鏈路；另一方面推動內容形態迭代，從的轉化效率與去化速度。抖音生活服務巨量引擎CHAPTER01穩中求進杭州建發云城之上：杭州建發云城之上通過抖音房產達人矩陣模式聚焦打盤，8周內吸引300位達人參與、實現100萬+曝光量，促成44套成交并達成1.8億累計GTV,高效撬動市場聲量與銷售轉化。成交44套，金額達成1.8億GTV聚焦打盤干萬新八周累計成交參與達人300+霧計GTV跨界聯動：流量破圈激活增量市場跨界聯動：流量破圈激活增量市場2024年TOP30房企中已有60%加速推進跨界資源布局，合作領域從文旅、教育等傳統賽道向醫療、養老等民生剛需領域縱深拓展，形成“地產+民生”生態矩陣。房企通過綁定政府IP背書、垂類賽事運營等稀缺資源，成功打造差異化產品價值。這種跨產業、跨圈層的資源整合，不僅強化了項目溢價能力，更通過精準對接政府規劃與民生需求，構建起“社會價值創造-品牌勢能積累-銷售轉化增效”的閉環，凸顯出跨界聯動在存量時代重構房產營銷CHAPTER01穩中求進CHAPTER01穩中求進拉動曝光破百萬場景借勢：「美好目的地」話題“活力石景山”綠城·西山云廬×「美好目的地」政旅跨界：2024年綠城借勢北京市石景山區政府「美好目的地」IP與WTT國際乒乓球賽事，通過「體育+房產」內容聯動，制作《活力石景山》系列短視頻，結合「交房服務+園林實景+賽事熱點」三大場景植入，實現政務流量與房企品牌深度綁定。抖音話題#活力石景山播放量破2000萬次，5支原創視頻傳播量超20萬+,場景借勢：「美好目的地」話題“活力石景山”效果數據數據來源：抖音房產業務平臺，2024年10月16|2025抖音房產生態白皮書CHAPTER02生態繁榮CHAPTER02生態繁榮2024年抖音房產內容生態持續擴張，視頻內容和直播數據同步增長。短視頻憑借核心信息高效傳遞吸引用戶，長視頻通過深度解讀強化信任；直播則深耕專業細分場景，以樓盤評測、房屋代看等精準服務激活用戶需求。整體生態呈現“實用優先”趨勢，用戶從被動接收信息轉向主動參與決策，推動內容價值從流量競爭轉向服務深耕。視頻內容生態多元發展，長短視頻協同驅動視頻內容生態多元發展，長短視頻協同驅動用戶決策2024年抖音房產視頻內容呈現規模與質量雙提升的積極態勢。用戶更傾向實用性強、能輔助真實決策的信息。樓盤評測成為核心支柱，傳統知識類內容逐漸讓位場景化服務。短視頻滿足快速獲取信息的需求，長視頻則以深度解讀建立信任。行業需兼顧內容效率與價值，通過多元形式匹配用戶決策鏈條，推動內容從流量導向轉向服務與信任驅動，適應不同層次需求的精細化運營。整體趨勢上，用戶主動參與度和內容傳播力顯著增強：投稿量同比增長45%、播放量增長34%,反映出創作者和消費者兩端對房產內容的供需同步擴大；而分享量翻倍增長，則直接印證了內容實用性和社交裂變價值提升，用戶更愿意將優質內容作為決策依據進行擴散。依托精準算法推薦與實時互動生態，抖音將碎片化房產信息升維為動態輿論共識，持續引領行業話題；而用戶自發傳播與平臺智能分發的共振效應，更使房產內容穿透圈層壁壘，構建起兼具即時性與公信力的輿論場域。抖音房產生態的成熟標志著行業線上化轉型進入新階段，為市場復蘇注入動能。用戶參與度年度總量對比用戶參與度年度總量對比房產視頻內容細分類別上呈現垂直化、實用化升級，用戶對決策輔助型內容需求激增。抖音房產內容正通過細分賽道精準匹配用戶多元需求，為行業從分類看，樓盤評測以超70%的投稿和播放占比最受用戶關注，其高增長表明用戶對實地看房替代、樓盤對比等深度內容依賴度提升，推動內容生態向“服務交易”轉型。租房內容投稿占比超20%且持續增長，反映出年輕群體和靈活居住需求帶動的市場活力；相比之下，豪宅、買房知識等傳統類目占比收縮，本質是用戶需求從“泛知識”向強關聯真實決2024年全年視頻內容增長率2024年全年視頻內容增長率豪宅洋房海外房產租房樓市資訊樓盤評測買房知識CHAPTER02生態繁榮CHAPTER02生態繁榮從時長上看，房產內容呈現“效率與深度并存”的時長分化趨勢。中短視頻穩占主流，長視頻高互動撬動深度需求。房產內容生態正通過“短帶長、長促轉”的協同模式，實現流量與交易的雙向突破。短時長(0-1分鐘)貢獻80%左右投稿與播放量，且占比持續提升，印證用戶對快速獲取關鍵信息的核心需求。與此同時，長視頻(3分鐘以上)投稿和播放相對穩定，且用戶黏性突出——其條均播放量是短視頻的11倍，互動量達19倍以上，表明用戶對政策解讀、樓盤對比等深度內容的關注提升。這一分化背后，是用戶決策場景的細化：中短視頻滿足碎片化瀏覽需求，而長視頻以專業性和高信息密度承接用戶決策。投稿量、播放量對比(2024年vs2023年)(0,1min)(1min,3m條均播放量條均播放量條均互動量(2024)19倍2012025抖音房產生態白皮書CHAPTER02生態繁榮CHAPTER02生態繁榮從投稿量和播放量上看，短時內容拼效率，長視頻拼價值。高客單價領域(豪宅、海外)需通過長視頻建立信任，而剛需類目(租房)需平衡數量與質量，避免流量內卷。樓市資訊：3分鐘以上視頻投稿占比顯著高于其他品類，匹配同比例的播放占比，反映用戶對政策解讀等深度內容的高接受度，促使機構媒體加大專業內容產出，提升行業信息透明租房：超80%投稿集中在1分鐘內，租房的決策路徑比買房更短，更適合即時信息來觸達。樓盤評測：該類型投稿和播放集中在0-1分鐘，短時長占比高，創作者通過快速直觀的展示方式高效傳遞核心信息，而用戶也更青睞短平快內容，注重高效獲取核心信息。值得注意的是，1分鐘以上中長視頻的播放占比均高于投稿占比，暗示部分用戶對適度深入的評測仍有潛在需求。買房知識：投稿和播放占比相對集中在1-3分鐘時長，中時內容成主流，知識普惠助推決豪宅洋房：3分鐘以上視頻播放量占比為所有內容中最高，也顯著高于其投稿量，中長視頻價值凸顯，說明用戶對美好的生活方式有更高的向往。海外房產：3分鐘以上視頻播放量占比顯著高于投稿量，藍海市場機會明確。年投稿量-視頻時長/類型(2024年)年播放量-視頻時長/類型(2024年)年播放量-視頻時長/類型(2024年)CHAPTER02生態繁榮5抖音生活服務CHAPTER02生態繁榮2212025抖音房產生態白皮書直播內容專業化深耕，多元服務撬動用戶分層需求直播內容專業化深耕，多元服務撬動用戶分層需求抖音房產直播正從粗放擴張轉向精細化運營，用戶不再滿足于泛泛的信息，而是更看重專業內容和深度服務。樓盤測評因精準匹配購房需求成為核心增長動力，房屋代看滿足用戶選房階段高頻場景，進而強化用戶粘性，區域分析等專業細分內容吸引關注持續沉淀。行業需以專業內容樹立標桿，結合多元化服務滿足不同用戶群體，推動生態向品質化、垂直化升級，形成內容與需求良性互動的成熟模式。2024年抖音房產直播實現全維度高速增長，直播場次與有效內容產能增速均超80%,用戶參與規模同步擴張，觀看量及人數增速近60%,印證行業需求持續釋放。有效直播增速領跑(89.4%),反映主播內容專業度與用戶黏性提升；單場峰值觀看人數增長35%,直播內容虹吸效應強化。關注主播人數增速穩定增長，凸顯用戶從“圍觀”轉向“沉淀”的長期價值。整體看，抖音房產直播已形成“高質供給-精準需求”雙輪驅動，推動行業進入生態成熟期。巨量引擎CHAPTER02生態繁榮巨量引擎CHAPTER02生態繁榮細分領域呈現結構性增長機遇，各分類均實現正向擴張，其中樓盤測評與房屋代看成為增長雙引擎。房產直播正從“流量驅動”轉向“需求分層”,樓盤測評的高轉化效率與房屋代看的服務深化，將推動行業向專業化、場景化加速迭代。樓盤測評觀看人數激增196%,直播量同步增長91%,反映用戶對精準房源信息的需求爆發；房屋代看直播量翻倍但觀看人數增速平緩(21.6%),說明服務型直播進入高頻剛需階段，用戶粘性穩固；區域分析增速穩健(16.6%),體現用戶對區位價值的長期關注。不同房產內容下直播觀看人數及次數增長情況(2024年vs2023年)數據來源：抖音生活服務房產業務從關注度和直播有效性上看，直播細分賽道呈現“專業內容吸粉、高質直播固粉”的良性循環。房產直播已進入“專業內容立標桿、多元服務擴底盤”的新階段，推動行業向垂直化、品質化加速進化。樓盤測評關注人數增速依然領跑全類，疊加其有效直播率提升10.3%,表明用戶對精準房源信息的強需求驅動內容供給側升級；房屋代看有效直播率同樣保持高位(89.4%),說明服務型直播正從流量擴張轉向服務深化，用戶留存效率提升。區域分析關注量穩健增長16.1%,反映用戶對區位價值的長期關注。不同房產內容下有效直播率&關注人數增長情況(2024年vs2023年)數據來源：抖音生活服務房產業務2412025抖音房產生態白皮書話題洞察：抖音房產內容話題正在從基礎信息展示轉向真實體驗與專業服務并重的模式，用戶更關注房源真實性、價格透明度和可信賴的購房指導。行業需強化場景化呈現能力，通過直觀的實景展示解決信息差，同時提升專業服務深度，針對剛需、租房等不同需求提供差異化解決方案，推動行業向實用化方向持續發展。抖音房產話題熱度排名中，用戶興趣集中于真實房源展示、高性價比推薦及專業購房指導三大方向。房產內容已從單一信息傳遞轉向“真實體驗+專業服務”雙驅動，未來內容方需強化場景化呈現與深度服務能力，以匹配用戶進階需求。頭部話題中，“好房推薦”“實景拍攝”類內容占據絕對優勢，反映用戶對房源真實性及可視化體驗的強需求；而“高性價比”“拎包入住”等關鍵詞高頻出現，印證用戶對價格敏感與即住便利性的重視。此外，“敢說真話的房產人”等專業建議類話題躋身前列，說明用戶決策時更依賴可信賴的行業洞察。細分領域對比看，實景拍攝類內容因直觀解決信息不對稱問題，成為用戶信任基礎；高性價比推薦則直接切中剛需痛點，推動行業向透明化、實用化發展。實景拍攝效果現場實拍現場實拍南北通透的房子精裝全配拎包入住巨量引擎CHAPTER02生態繁榮巨量引擎CHAPTER02生態繁榮房產話題分類呈現“剛需主導、專業賦能”的鮮明特征，房產內容正從“泛信息”轉向“剛需導向+專業深耕”,未來需強化實用價值與差異化供給，持續激活用戶深度參與。對比來看，TOP100房產話題中，樓盤評測因直接解決用戶選房痛點，成為流量引擎；租房類以場景化內容滿足即時需求，推動行業服務下沉；豪宅類則聚焦細分市場，驗證多元內容生態的包容性。2024年TOP100話題中，不同房產內容下話題數量、播放量及關鍵詞話題數量單話題播放量均值(億)樓盤評測157樓市資訊41.34買房知識23.33豪宅洋房數據來源：抖音生活服務房產業務內容多元化破圈，實用與興趣并重房產內容正通過精準匹配用戶需求和挖掘美好生活價值實現破圈增長。從案例分析看，內容呈現兩大核心趨勢：一是實用導向型內容(如剛需購房分析、政策解讀)通過解決用戶真實痛點成為流量入口，例如杭州濱江買房指南以區域對比和解決方案降低決策門檻；二是興趣消費類內容(如探家測評、生活方式分享等),通過高質量的內容輸出，為用戶帶來理想生活的沉浸式體驗，繼而激活對用戶而言，實用內容提供決策工具，縮短購房路徑；興趣內容呼應對美好居住的向往，激發消費意愿。對房企而言，這兩類內容分別對應剛需市場的高效觸達和高端市場的價值塑造，例如政策解讀推動農村土地確權普及，實景探訪助力精準匹配意向人群，間接帶動行業產品創新和服務升級。房產從業者可創作更多兼具實用性和文化價值的內容，推動房產行業從“賣房子”向“賣生活方內容特點：以實用性為導向，對比分析濱江、蕭山、西湖區臏江剛需買房攻略缺，內容深度解析二手及周邊市場，輔以理臏江剛需買房攻略行業價值：促進二手房市場流動緩解新房供需壓力，同時通過精準需求匹配提升房產平臺服務價值，助力購房者高效決內容特點：以數據對比揭示廣州“以量取勝”的土拍策略，結合政策前瞻預測區域供應影響，并分析新盤火爆原因：關聯廣州經濟地位變化熱點，為投資者提供差異化決策依據，逆一線城市常規供地策略引發熱議。行業價值：引導土地市場預期、助力房企優化產品，推動供駕道超車3CHAPTER02CHAPTER02生態繁榮內容特點：通過歷史溯源、實景美學與情感敘事解讀中式院火爆原因：契合國潮文化復興，以差異化情感內容避開房產數據內卷，高質感視覺滿足用戶文化體驗需求。行業價值：為新中式樓盤注入文化溢價空間，拓展房產內容穿越古中國人的子情節內容特點：通俗拆解農村土地政策核心條款，緊扣時效窗口期提供確權操作建議，關聯農民財產性收入與鄉村振興長期利宅基地的火爆原因：覆蓋城鄉群體剛需，直擊政策風險與紅利，以行業價值：規范農村土地交易秩序，推動政策紅利普惠下內容特點：以實景探訪直觀展示湖景房景觀優勢，結合戶型細節(如4米開間客廳、飄窗贈送)與周邊配套分析，兼顧交通鏡實地講解增強信任感，#蘇州美好購房節等標簽CHAPTER02生態繁榮5抖音生活服務CHAPTER02生態繁榮抖音用戶將深度評測和實用資訊視為購房決策的重要依據，不同群體需求呈現顯著差異：中青年聚焦剛需和學區房，銀發群體關注養老社區，年輕人偏好租房與性價比。下沉市場用戶對本地化內容互動積極，線上服務加速需求釋放。用戶興趣跨界汽車、理財領域，體現居住與資產配置雙重訴求，搜索行為更關注優惠政策和居住品質。這推動房產服務從單一居住功能轉向全場景生活生態，房企需針對細分人群優化產品設計，強化內容專業性和生活配套，以適配多元需求。用戶偏好：房產用戶聚集抖音尋專業指南，深度評測成決策“風向標”抖音房產用戶規模擴張，互動結構趨向健康化抖音房產用戶規模擴張，互動結構趨向健康化2024年抖音房產用戶總量增長7%,基礎互動群體擴容推動生態良性發展。2024年月均2-3戶(月均點贊6次以上)占比25%,結合用戶總量增長，核心用戶絕對數量保持穩定，內容黏性持續。房產行業正向“廣覆蓋+深度留存”的均衡模式發展，為商業化提供更可持續的流量基礎。2024年抖音房產用戶總量增長率不同點贊頻次的用戶數量占比(2024年)2812025抖音房產生態白皮書CHAPTER02CHAPTER02生態繁榮用戶聚焦購房決策內容，實用導向驅動互動分化用戶聚焦購房決策內容，實用導向驅動互動分化關注樓盤評測，且互動意愿(點贊、評論、分享)增速近10%,顯示用戶將深度評測視為購房決策的核心參考，主動參與內容驗證。樓市資訊用戶增速最快(+3.臺對購房全流程的覆蓋能力。不同房產內容的視頻相關占比數據及變化趨勢(2024年vs2023年)用戶數占比-3.18%CHAPTER02CHAPTER02生態繁榮3012025抖音房產生態白皮書用戶偏好專業評測，依賴資訊動態用戶偏好專業評測，依賴資訊動態不同點贊數量用戶數百分比&企業號組件線索量百分比2-3次4-5次6-10次10+次-O-企業號組件線索量百分比J抖音生活服務巨量引擎CHAPTER02生態繁榮用戶特點：年齡分布：中青年剛需驅動，多元需求撬動抖音房產生態活力年齡分布：中青年剛需驅動，多元需求撬動抖音房產生態活力房產用戶的年齡分布及同比增長情況(2024年vs2023年)<18歲18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲>50歲用戶數同比增長用戶數同比增長+5%23.20%5抖音生活服務巨量引擎CHAPTER02生態繁榮3212025抖音房產生態白皮書地域特征：中線用戶占據核心，低線用戶成房產內容新增長極地域特征：中線用戶占據核心，低線用戶成房產內容新增長極各城市線級&不同月均點贊次數的用戶分布對比(2024年vs2023年)2023年用戶數2024年用戶數O增長率(%)%750t●%25.6+O%25.6+OOOO+0.84%O+0.84%—0+0.77%—0+0.77%O-10.58%O-10.58%六線及以下五線四線三六線及以下五線四線三線二線新一線一線六線及以下五線四線三線二線新一線一線六線及以下五線四線三線二線新一線一線巨量引擎CHAPTER02生態繁榮巨量引擎CHAPTER02生態繁榮興趣特征：跨領域需求推動品質提升，"資產升級與智慧理財"的雙核驅動興趣特征：跨領域需求推動品質提升，"資產升級與智慧理財"的雙核驅動抖音房產用戶對汽車和財經的關注度顯著高于其他領域，反映出購房人群與高消費、投資屬性強的用戶畫像高度重合。房產用戶不僅重視居住需求，更關注資產配置和生活方式升級，汽車作為高價值消費品與房產形成互補，財經內容則體現其對長期經濟趨勢的敏感度。此醫療健康和情感等中等需求占比表明用戶對居住環境外的健康、家庭關系等綜合品質有更高期這類跨圈層興趣分布將推動房產行業從單一居住功能向“品質生活生態”轉型。對房產行業而言，可強化與汽車、財經等領域的跨界聯動，推出車位增值服務或結合理財屬性的購房方案，同時優化健康社區、家庭互動空間等設計各領域關注度熱力分布情感生活家居社會時政三農美食恐必醫療健康隨拍親子數據來源：抖音生活服務房產業務細分人群：銀發藍領與細分人群：銀發藍領與Z世代領跑房產關注，細分策略激活房產市場潛力都市銀發人群占比最高達27%且集中于新一線城市，反映出中老年群體對改善型住房和養老社區的需求潛力。都市藍領作為男性主導的一線城市主力群體，反映出城市務工者對穩定居住和通勤便捷的核心訴求。GenZ占比21%且集中于一線城市，表明年輕群體購房前置化趨勢明顯，更關注性價比和小戶型產品。新銳白領、資深中產等男性主導的高線城市群體(合計占比超40%)推動核心地段品質住宅需求，而精致媽媽作為唯一女性為主的群體，凸顯家庭化居住場景的重要性。房產行業可針對性強化“全齡適配”與“城市分級”策略：針對銀發群體開發康養社區，為GenZ設計智能小戶型，同時在一線城市打造綜合生活圈，在新一線城市側重性價比與代際融合功能。多元人群需求將加速產品創新，推動市場從單一居住價值向“全生命周期服務”年齡：18-35(含18以下)年齡：25-35年齡：36-50年齡：25-35年齡：25-35八大人群用戶量分布情況3412025抖音房產生態白皮書J抖音生活服務巨量引擎CHAPTER02生態繁榮抖音房產用戶中，價格敏感的中等消費群體和下沉市場人群更傾向于主動留下購房意向，其行為受實際居住需求驅動。購房者通過短視頻快速篩選高性價比房源，搜索行為高度關注樓盤優惠、房貸政策等直接影響決策的內容，同時逐步重視社區環境和新型住宅的居住品質。房企需針對性優化樓留資用戶：中等消費與下沉人群偏愛留資，剛需群體驅動線上決策留資用戶：中等消費與下沉人群偏愛留資，剛需群體驅動線上決策抖音房產留資用戶以中等消費能力群體和下沉市場用戶(小鎮青年、中老年及都市藍領)為核心，其留資行為主要源于剛需購房目的。中等消費群體對價格敏感，傾向通過線上篩選高房企可針對性優化短視頻內容，重點覆蓋三四線城市及城郊區域，同時強化戶型展示、優惠政策等剛需信息，并設置線上咨詢入口提升留資效率。此外，可聯動配套區域(如學區、交通)增強吸引力，精準觸達目標用戶。留資用戶不同消費能力等級分布情況(2024年)中低消費中高消費低消費高消費留資用戶人群類別分布情況(2024年)小鎮青年小鎮中老年都市藍領新銳白領都市銀發精致媽媽資深中產GenzCHAPTER02生態繁榮CHAPTER02生態繁榮搜索偏好：樓盤與政策詞主導需求，產品詞加速細分搜索偏好：樓盤與政策詞主導需求，產品詞加速細分2024年抖音房產類內容主動搜索次數增長達43.16%,基于搜索詞TOP排名分析，用戶偏好的搜索詞主要有三個類型：樓盤詞，政策詞和產品類型詞。樓盤詞占比相對較高，反映用戶對熱門樓盤或區域標桿項目的關注，可結合地理位置、價格優勢或獨特賣點進行內容包裝；政策詞敏感度高，“房貸利率”“公積金貸款”“存量房貸利率”等高頻詞凸顯用戶對購房成本及政策紅利的迫切需求，可強化政策解讀、利率對比及實操指南類內容；產品類型詞細分多元，如“Ioft公寓”“第四代住宅”等，體現用戶對差異化產品的興趣，可圍繞功能場2024年抖音房產TOP搜索詞房價走勢2024最新消息今天春天號公寓西安房價頭存量房貸利率下調最近消息房價還會繼續下跌嗎房價走勢2024最新消息今天春天號公寓西安房價頭存量房貸利率下調最近消息房價還會繼續下跌嗎心動小鎮房子公寓碧桂園房子上海房價湯臣品清河半島第四代住宅藍城法拍房買賣房房貸算器花果園幸二手房同城出售北京房價未來城北京租房豪庭創作者特點：整體來看，房產創作領域呈現高增長與專業化并行的新生態。大量新人涌入帶動內容形式更加多元化，同時開發商與個人創作者形成互補格局，通過視頻強化品牌信任，同時以本地化視角激活用戶需求。內容生態的繁榮打破了傳統信息差，用戶得以在專業知識和真實體驗中高效決策。創作者群體的結構性變化正推動行業向透明化轉型，內容平臺逐漸成為連接供需、培育市場認知的重要渠道，帶動房產服務從單向營銷轉向互動式價值傳遞。2024年抖音房產創作者總量增長33.1%,低粉層級爆發式增長驅動行業活躍度提升。0-100粉絲的新人群體占比提升近4%,增速高達49.6%,遠超其他層級，房產內容創作增量爆發、平臺流量扶持見效，吸引大量房產從業者入場。中高粉創作者絕對數量隨大盤增長，1000-5000粉創作者增速達26%,腰部力量持續沉淀。新人供給充沛為內容多元化奠定基礎，而中腰部創作者的專業輸出則推動房產知識普及和用戶決策效率提升，進一步激活房產交易場景的線上互動需求。房產行業正借力內容生態實現信息透明化與流量轉化雙贏。房產創作者不同粉絲量級的分布人數對比(2024年vs2023年) 0O數據來源：抖音生活服務房產業務2025抖音房產生態白皮書|37CHAPTER02CHAPTER02生態繁榮開發商與個人創作者雙輪驅動，房產創作者生態加速升級開發商與個人創作者雙輪驅動，房產創作者生態加速升級抖音房產創作者類型呈現多元化增長格局，開發商與個人創作者成為核心驅動力。房地產開發商創作者增速超90%,增速居首，凸顯開發商加速布局內容賽道，通過直連用戶打破傳統營銷壁壘；個人號占整體增量的主體，流量生態吸引大量房產從業者入場，推動房產內容多元化。開發商與個人號的高增長直接推動房產行業線上線下融合，開發商通過內容強化品牌信任，個人創作者則激活本地化需求，共同提升用戶決策效率與市場透明度。這一趨勢將加速房產行業從“信息不對稱”向“用戶主導”轉不同類型創作者數量增長情況(2024年)+49.5%3812025抖音房產生態白皮書內容方向：抖音房產創作者正以解決用戶實際問題為核心，圍繞房源、樓盤評測等需求深耕實用內容。新手通過實操信息快速起步，資深創作者則強化專業深度建立信任，推動行業從單向推銷轉向雙向服務互動。內容生態的轉變促使平臺、房企與創作者共同搭建透明高效的內容服務體系，視頻信息的真實價值逐漸滲入用戶決策，形成更貼近實際需求的房產服務新格局。抖音房產創作者正向高需求、強服務的實用內容賽道集中，樓盤評測類型引領增長。樓盤評測創作者新增人數超25萬+,增量最大且增速超23%,反映專業型創作者加速入場，以深度內容建立用戶信任，推動購房決策效率提升。創作者更傾向于解決用戶實際需求，而非單純輸出內容。創作者結構向“服務型”傾斜，直接推動房產行業從單向營銷轉向雙向互動，視頻內容成為用戶決策的核心信息池，促使房企、平臺與創作者共建更透明、敏捷的服務生-8.10%數據來源：抖音生活服務房產業務CHAPTER02生態繁榮CHAPTER02生態繁榮4012025抖音房產生態白皮書實用內容驅動新手創作者快速突圍，高粉創作者聚焦專業壁壘實用內容驅動新手創作者快速突圍，高粉創作者聚焦專業壁壘低粉創作者憑借實用內容實現高速增長，樓盤評測、租房和樓市資訊在0-100粉絲量級增速均超30%,反映出用戶對即時性、實操性信息的需求強烈。此類內容受眾范圍廣，新手創作者可通過高頻輸出快速與購房用戶建立溝通渠道。中高粉創作者在以上三類內容中增速相對穩定，也反應出實用內容的創作價值。值得一提的是，1萬+粉絲的樓盤評測創作者增速仍保持11.4%的高增長，遠超同量級其他類型，反映房產創作從“流量導向”轉向“價值導向”,趨勢上，房產創作者呈現“低粉重實用、高粉拼專業”的分化。低粉賬號以信息整合和場景化內容切入，推動行業信息透明化；高粉賬號需強化差異化內容(如深度解析、政策解讀),提升用戶粘性。不同內容類別與粉絲量級的創作者數量增長情況(2024年vs100-500粉絲500-1000粉絲樓盤評測租房樓市資訊買房知識豪宅洋房4.10%CHAPTERCHAPTER02生態繁榮高潛力創作者案例：流量紅利改寫行業生態高潛力創作者案例：流量紅利改寫行業生態@杭州老呂說房@杭州老呂說房勾莊勾莊·單場直播最高漲粉200+,高峰期留咨近百組村村@京房策劃張老師@京房策劃張老師案例@宅選婭姐@宅選婭姐案例頭部房產達人，通過平臺合作，實現經營效率快速CHAPTER02生態繁榮CHAPTER02生態繁榮4212025抖音房產生態白皮書房產創作者在2024年更多的參與到常態化的直播中，機構專業化運營推動房產行業從線下強推銷轉向線上強互動生態，開發商以“高頻投入”模式加速線上營銷，而分銷商與平臺則更注重提高內容分類上看，開發商直播總場次和人均場次均居首位，以高頻次直播占據營銷核心，通過常態化直播精準篩選高意向用戶，內容聚焦銷售轉化而非泛流量吸引；分銷商/渠道機構和房產綜合服務平臺依托專業內容覆蓋多元需求，強化用戶長期黏性；個人創作者賬號數量占比超50%,雖然更多的從業者積極加入房產直播賽道，但人均直播場次、觀看量與互動效率均落后于專業機構，需提升內容垂不同類型創作者的直播場次與觀看次數對比(2不同類型創作者的直播場次與觀看次數對比(2024年)世紀燈湖臻府是佛山萬科在售的豪宅大平層項目，總價約600-1000w。項目通過一場12小時的超長直播，不僅實現低成本獲客，同時打造出一個豪宅低費效成3位主播*2H輪班*場均2輪直播=12小時超長直播，有效提升場均獲客收益主播輪班，12小時超長直播直播漏斗數據主播輪班，12小時超長直播直播漏斗數據主播均有房產背景，基于主播特性，定制直播適術，實現人設差異性；3個主播輪播，12小時直播，直播內容以主播講解為主+樣板間履示為輔：主播均有房產背景，基于主播特性，定制直播適術，實現人設差異性；3個主播輪播，12小時直播，直播內容以主播講解為主+樣板間履示為輔：通過項目產品力及購房折扣吸引，不設置單獨直播抽獎.對留資用戶進行篩選；爆光狀信4412025抖音房產生態白皮書CHAPTER02生態繁榮抖音房產企業號正通過直播和短視頻重塑房產行業服務模式，直播成為企業運營的核心抓手，通過實時房源展示和互動答疑顯著提升客戶轉化效率。不同層級賬號呈現差異化增長態勢，大量新賬號入場推動行業內容生態持續活躍，中腰部賬號憑借專業內容強化用戶粘性，形成行業增長新動能。在機構競爭格局中，分銷商依托規模優勢布局視頻賽道，開發商則主要依靠直播激活品牌勢能。直播驅動行業線上轉型加速直播驅動行業線上轉型加速抖音房產企業號在2024年實現全面增長，直播相關指標爆發式增長成為核心亮點。企業號數量、投稿量分別穩定增長，表明房產企業加速布局短視頻內容生產，但直播量及觀看次數以超50%和82%的增速遠超其他維度，說明直播已成為企業號運營重心。直播能更直觀展示房源、實時互動答疑，高效轉化潛在客戶，高增長直播數據反映用戶對線上房產服務的接受度顯著提升，推動行業從線下帶看向“短視頻+直播”融合模式轉型。企業號數量增長率短視頻播放量增長率粉絲量增長率投稿量增長率直播觀看次數增長率巨量引擎CHAPTER02生態繁榮巨量引擎CHAPTER02生態繁榮抖音房產企業號整體呈現低粉賬號快速擴張、中腰部賬號增長突破的雙引擎趨勢，反映出行業內容生態的活躍性與用戶需求分層化。0-100粉賬號以近39%增速領跑，顯示房產企業加速布局短視頻賽道，新賬號入場積極性高漲；5k-10k粉賬號增速超20%,表明腰部賬號通過精準內容或本地化服務實現用戶黏性躍升，成為行業增長新支點。相比之下，頭部賬號增速平穩但基數穩固，驗證品牌效應沉淀的價值。這一趨勢將推動房產行業內容精細化與運營分層化：低粉賬號增長促使企業優化入門級內容吸引潛在用戶，腰部賬號的突破則需強化垂直領域專業度(如裝修指南、政策解讀),而頭部賬號可深化IP價值帶動行業信任度。不同粉絲量級的房產企業號數量增長情況(2024年vs2023年)數據來源：抖音生活服務房產業務CHAPTER02生態繁榮CHAPTER02生態繁榮抖音房產企業號中，房地產分銷商以高數量占比和均衡內容效率引領市場，其公司數占比超四成，投稿和播放占比均穩定在三成以上，表明更多的傳統渠道分銷商加入到線上營銷的趨勢中來。開發商以人均73.3場直播成為直播賽道核心玩家，高頻互動推動轉化效率。綜合服務平臺與其他房地產類賬號內容質量優勢顯著,前者人均播放量超34萬，后者投稿量占比高于公司數占比，反映精準內容策略。分類型看，分銷商依賴規模增長，開發商通過直播構建強互動場景，綜合服務類以高質量內容吸引用戶，這三類模式互補驅動行業升級。開發商的高頻直播表明房產營銷正轉向實時化與場景化，而綜合服務類的內容質量優勢則驅動行業提升專業度。整體上，抖音房產生態呈現“規模+質量+互動”多元協同，推動行業向精細化、實時化方向發展。不同類型房產企業號公司數占比分布情況(2024年)不同類型房產企業號投稿量占比分布情況(2024年)46|2025抖音房產生態白皮書巨量引擎巨量引擎抖音房產開發商通過矩陣化企業號布局，推動行業從單一營銷向全域數字化運營轉型。房企采用“小而多”的賬號策略覆蓋細分市場，實現內容種草與直播轉化的閉環，低粉賬號借助高頻互動快速激活本地需求。品牌賬號持續領跑頭部陣營，同時文旅地產內容和下沉市場布局形成新增長極，新線城市通過生活方式內容擴大傳播，區域市場依托本地化策略深耕用戶。這種立體化運營模式正在重塑房產交易場景，推動行業從項目推銷向價值傳遞升級，未來精準化運營與差異化內容將成為矩陣號策略驅動行業全域流量與轉化閉環矩陣號策略驅動行業全域流量與轉化閉環開發商正通過矩陣號策略實現流量蓄水到銷售轉化的高效閉環，加速行業數字化轉型。賬號總量同比激增近一倍，單公司運營賬號數提升超八成，矩陣號布局成為房企全域流量覆蓋的核心手段，推動賬號生態從單一運營轉向規模化協同。內容端日均投稿近萬條，單視頻均播超3000次，專業內容穿透力強化用戶心智，為流量沉淀奠定基礎。直播生態爆發，日均有效直播超7000場，全天候在線直播構建數字化售樓新場景，直接縮短交易鏈路。雙輪驅動下，房企賬號體系形成“內容蓄水-直播轉化”的完整閉環，促使房產行業從線下銷售向全域數2024年賬號總量277萬場直播收獲數據來源：抖音生活服務房產業務CHAPTER02生態繁榮CHAPTER02生態繁榮矩陣策略推動小賬號崛起，加速行業精準化運營矩陣策略推動小賬號崛起，加速行業精準化運營房企通過矩陣號布局優化賬號結構，推動行業向精準營銷轉型。2024年抖音房產開發商賬號中，0-100粉的新賬號占比大幅提升，反超其他量級成為絕對主力，顯示房企正通過“小而多”的賬號矩陣快速覆蓋細分客群，降低單一賬號運營風險。頭部高粉賬號占比略有下反映企業更重視多賬號協同效應而非依賴單一流量入口，促使內容分發更垂直高效。小賬號崛起與直播生態結合，進一步縮短用戶觸達路徑，例如低粉賬號通過高頻直播和精準內容快速激活本地購房需求。這種“分散布局-集中轉化”的策略，推動房產行業從粗放式曝光轉不同粉絲量的開發商賬號分布情況及變化趨勢(2024年vs2023年)2023年2024年4812025抖音房產生態白皮書巨量引擎CHAPTER02生態繁榮巨量引擎CHAPTER02生態繁榮開發商品牌賬號主導頭部陣營，文旅與下沉市場或成新開發商品牌賬號主導頭部陣營，文旅與下沉市場或成新增量在房產開發商賬號TOP100中，頭部房企通過品牌賬號矩陣強化線上話語權，文旅與下沉市一線城市頭部賬號以品牌內容為核心，粉絲占比近四成，顯示高線城市用戶更依賴房企官方公信力獲取決策信息，部分頭部賬號通過專業背書和項目實景展示吸引精準客群。新一線城市文旅內容占比顯著高于其他線級，反映城市發展紅利下文旅地產線上營銷的快速滲透，如成都、長沙等城市通過景區聯動和生活方式內容擴大傳播半徑。二線及以下城市賬號數量占比超五成，品牌賬號在下沉市場形成規模化覆蓋，驗證區域品牌深耕策略的有效性。海外賬品牌主導、文旅破圈、區域下沉的三級格局，推動房產行業從單一項目營銷向全域價值輸出TOP50開發商賬號數據分布情況賬號數量總粉絲量(萬)賬號數量占比品牌品牌總粉絲量(萬)賬號數量占比品牌品牌文旅總粉絲量(萬)品牌總粉絲量(萬)四線9總粉絲量(萬)總粉絲量(萬)數據來源：抖音生活服務房產業務@成都和泓地產@東莞萬科@東莞萬科@陽光城遇見她@華僑城深圳區域@華僑城深圳區域@潤和濱江灣@潤和濱江灣數據來源：抖音生活服務房產業務分銷商與渠道機構：房產分銷商與渠道機構通過聯動專業房產達人實現規模擴張，頭部機構以達人合作模式強化市場滲透，推動房企銷售效率升級。內容生產與直播獲客形成深度協同，達人專業內容輸出疊加直播場景轉化，帶動規模、流量與線索量同步躍升。不同能級城市運營策略分化：高線城市聯合專業達人沉淀用戶信任，新一線城市通過達人直播實現流量高效轉化，低線城市依托達人本地化內容精準撬動房產分銷商與渠道機構規模化升級，內容與直播驅動效能躍升房產分銷商與渠道機構規模化升級，內容與直播驅動效能躍升房產分銷機構通過引入房產達人實現資源擴容，達人專業內容驅動用覆蓋提升：賬號總量同比增長19.76%,達人合作帶動單年度產出2,053萬條投稿，支撐起752.9億次視頻播放量，高播放量反哺房企品牌聲量；二是直播協同增效：達人直播常態化構建穩定獲客入口，近90%的有效直播率和較高的場均直播觀看次數，印證直播生態已成為賬號總量同比增長數據來源：抖音生活服務房產業務CHAPTER02生態繁榮CHAPTER02生態繁榮分銷商頭部賬號差異化發展，高能級城市更集中分銷商頭部賬號差異化發展，高能級城市更集中房產分銷商頭部賬號向高能級城市集中，一線城市粉絲量居首，新一線直播轉化優勢突出，低線城市垂直領域賬號吸粉效率顯著,推動行業分層運營。TOP50賬號中，一線城市頭部賬號以品牌化與高粉絲密度為核心，單賬號平均粉絲量遠高于其他層級，反映其內容專業度與用戶信任度優勢；新一線城市則以直播驅動流量轉化，人均直播觀看量排名第一，印證其線上獲客效率更高。三線城市視頻人均播放量最高，本地化細高能級城市依托規模化資源構建品牌壁壘，低能級城市通過差異化策略搶占細分市場，推動分銷商TOP50賬號各城市線級數據情況平均粉絲量(萬)平均播放量(萬)平均觀看次數(萬)典型城市一線北京/上海/深圳新一線二線濟南/沈陽/南寧泰安/儋州/周口@地產酵母北京@地產酵母北京@海南大超說房⑨@海南大超說房⑨海南武漢@成都老樊賣房重慶資源整合塑造賣房新方式，多元營銷撬動產業融合重構獲客鏈路驅動成交，重構獲客鏈路驅動成交，直播常態化+矩陣運營激活房產長效增長CPS(按成交付費)模式是抖音房產生態的核心創新，通過整合達人、服務商與開發商資源，形成「開發商提供房源→服務商整合資源→房產達人經營優質內容→精準觸達購房用戶」的高效營銷鏈路，構建抖音房產營銷新生態。該模式以結果為導向，串聯起房源供給、內容生產與用戶需求匹配的全鏈條，助力行業從業者線上化轉型，為房產合作方生意經營帶來更多機會，提升全流程獲客轉化效率。模式架構圖產品支持I流量賦權I合作機制I達人運營|生態治理優質內容I商品推薦I提升信任巨量引擎CHAPTER03巨量引擎CHAPTER03模式創新發展情況：模式爆發式增長，推動行業營銷革新發展情況：模式爆發式增長，推動行業營銷革新抖音房產CPS模式在2024年實現全面爆發，核心合作指標均呈倍數級增長，達人生態和服務商體系成為核心驅動力。開城數量、合作服務商數及達人規模分別增長140%、274%和994%,推動房產內容生態快速擴大。CPS業務通過不斷升級平臺能力、優化營銷工具、加強產品服務等舉措，吸引優質服務商和達人入局，并通過規模化的短視頻與直播覆蓋近2億粉絲，共建平臺、機構、達人和購房者共贏的生態。抖音房產CPS模式數據增長情況(2024年vs2023年)數據來源：抖音生活服務房產業務城市規模：更多城市、更大力量城市規模：更多城市、更大力量2024年抖音房產CPS合作模式實現多線級城市快速覆蓋，高增長核心城市與新興城市共同驅動行業擴張。抖音房產CPS模式通過核心城市標桿效應與新興市場快速擴張，加速全域市場布局。核心城市標桿效應帶動標準化流程向新興城市擴張，通過“標準打法+本地化適配”實現跨區域復制；依托城市級達人資源、政策解讀等垂直內容沉淀本地賣力，形成“專業內容種草-直播精準轉化”的閉環。多線級協同增長將進一步提升行業效率，形成全域營銷新格局。CHAPTER03模式創新JCHAPTER03模式創新部分核心城市達人數量增長率對比(2024年部分核心城市達人數量增長率對比(2024年vs2023年)340%重慶內容生態：供給與消費雙爆發內容生態：供給與消費雙爆發2024年CPS模式合作中，視頻與直播生態協同發力，線索獲取效率顯著提升。投稿倍，視頻播放量達百億級別，形成規模化內容觸達效應。直播場次增長7倍，觀看量提升近5倍，實時互動場景成為高轉化引擎。總線索量和日均線索量增長超3倍，凸顯內容精準性與CPSCPS投稿量增幅巨量引擎巨量引擎從成交上看，抖音房產CPS模式以項目數量近5倍、成交量超7倍的爆發式增長，逐漸成為房產行業數字化轉型的核心驅動力。項目數量的激增說明更多開發商/服務商認可并加入CPS業務，行業生態快速擴容，推動市場從單一銷售競爭轉向專業化服務能力比拼。綜合來看，抖音房產CPS已從初期探索階段進入規模化變現階段，商業化潛力加速釋放。CPS模式成交增長情況(2024年vs2023年)740%數據來源：抖音生活服務房產業務抖音生態內專為房產行業打造了一站式營銷獲客交易平臺，整合短視頻、直播、私域運營等核心場景，助力房產商家及達人高效獲取客戶、管理線索并完成線上交易轉化。目前平臺累計入駐達人超12萬+,月均獲客線索80萬+,直播場均PV增長49%,短視頻篇均VV增長139%,獲取線索效率增長11%,切實助力入駐商家和達人提升經營效率。5抖音生活服務巨量引擎CHAPTER03模式創新一站式營銷獲客交易平臺場均PV入駐達人12萬+入駐達人12萬+全全場景營銷工具'精準獲客提效短視頻/直播/賬號私域組件：用戶可直接在內容中提交意向信息(如“新房限時補貼”活動),實現內容與服務的無縫銜矩陣號管理：支持商家多賬號協同運營，擴大品牌曝光與線索精精細化線索管理'轉化率倍增高接通率外呼系統：優化外撥策略，減少無效溝通，提升潛答咨詢。新新房交易線上化'精準把握商機線上報備帶看：簡化流程，駐場人員實時對接，加速帶看效觀展示房源，定向吸引目標客戶，線索質量更高。提交認購信息，安全交易快速到賬，保障數數據驅動成長體系,助力達人提升達人進階培養：通過等級晉升機制與專屬權益(如進階提升專業能力與收經營診斷工具：分據，定位運營卡點(如調整直播時段或話術)。數據來源：抖音生活服務房產業務2025抖音房產生態白皮書1592024年11月23日-12月16日2024年抖音房產CPS模式重點布局聚焦打盤，通過20+資源位加持，CPS單城超百位達人聚焦推盤，快速釋放抖音差異化優惠，幫助開發商在抖音場景打造樓盤熱度，助力樓盤引爆市場。ee百位達人聚焦打盤225條視頻量150場直播場次837萬曝光量線索到訪成交/認購(累計)100+人達人參與量2024年10月12日-10月27日…一2791條視頻量105+場直播場次350萬曝光量450人達人參與量1.2w組線索930組到訪成交/認購(累計)2024年10月01日-10月31日2024年10月01日-10月31日0n三盤聯動火熱進行中80+條視頻量30+場直播場次曝光量占案場整體成交5547條線索到訪成交/認購(累計)蘇州成交項目2024年05月15日-06月15日線索留資120場線索留資120場直播場次到訪成交/認購(累計)曝光量達人參與量好房福利日26012025抖音房產生態白皮書2025抖音房產生態白皮書1615抖音生活服務巨量引擎CHAPTER03模式創新2024年12月01日-12月31日2024年12月01日-12月31日活T組200+條GTV(累計)成交/認購(累計)2024年10月1日-12月31日2024年10月1日-12月31日8100+組750組成交/認購(累計)mm翻3倍翻3倍5抖音生活服務案例來源：抖音生活服務房產業務5抖音生活服務巨量引擎CHAPTER03模式創新2024年，抖音生活服務房產CPS業務攜手服務商共同成長，在CPS業務的加持及多重資源的助力下，各城市房產服務商緊跟發展方向，在達人培訓孵化、賣力聚攏打盤、服務商內容運營等方面實現了經營效率的大幅提升。3小時短/直曝光100萬成交70+套900人160家18套頭部達人簽約42人占全城30%一級簽約項目160家8天成交18套累計簽約923位達人開渠盤源覆蓋率70%左右成交GTV7000W+亮點數據417位