成功案例故事【篇一：成功案例故事】成功銷售案例小故事篇1：模仿一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上;還往鋸開的縫隙里打了一個楔子，然后在鋸，古哦了一會兒有把楔子拔出來，在打進一個新地方。一只猴子做在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。這個人干累了，就躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當(dāng)猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。猴子疼的大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。【成功銷售案例小故事的啟示】日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟30年的興旺。我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新，所以如今電視、dvd等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。成功銷售案例小故事篇2：醫(yī)駝背有個自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著無論駝得像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經(jīng)我醫(yī)治，著手便好有個駝背信以為真，就請他醫(yī)治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩子綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結(jié)果，駝背算是給弄直了，人也嗚呼哀哉了。駝背的兒子和這個醫(yī)生評理，這醫(yī)生卻說：我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活!【成功銷售案例小故事的啟示】顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題，當(dāng)顧客購買使用后卻不見效果、想評理卻找不到人訴說了。成功銷售案例小故事篇3：巧妙的批評卡爾文柯立芝于1923年登上美國總統(tǒng)的寶座。這位總統(tǒng)以少言寡語出名，常被人們稱作沉默的卡爾但他也有出人意料的時候。柯立芝有一位漂亮的女秘書，人雖然長的不錯，但工作中卻常粗心出錯。一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓秘書受寵若驚。柯立芝接著說：但也不要驕傲，我相信你的處理也能和你一樣漂亮的。果然從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。一位朋友知道了這件事，就問柯立芝：這個方法很妙，你是怎么想出來的?柯立芝得意洋洋地說：這很簡單，你看見過理發(fā)師給人刮胡子嗎?他要先給人涂肥皂水，為什么呀，就是為了刮起來使人不痛。?【成功銷售案例小故事的啟示】在指導(dǎo)下屬的工作中，贊揚比批評更有效。成功銷售案例小故事篇4：敵人與朋友林肯作為美國總統(tǒng)，他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們。當(dāng)他們變成我的朋友時，林肯十分溫和地說難道我不是在消滅我的敵人嗎?【成功銷售案例小故事的啟示】朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上，競爭對手也是相對的，如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場，對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。成功銷售案例小故事篇5：情侶蘋果，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩個一扎，接著高叫道：情侶蘋果呦!兩元一對!經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不消一會，全買光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。【成功銷售案例小故事的啟示】這是一個成功進行目標(biāo)市場定位營銷的案例。即首先分清眾多細(xì)分市場之間的差別，并從中選擇一個或幾個細(xì)分市場，針對這幾個細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合。那位教授對俱樂部前來往的人群進行的市場細(xì)分可謂別出心裁，占潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事，去年初，潘文偉無意間認(rèn)識了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時又得知中學(xué)死黨家中開發(fā)的房地產(chǎn)項目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備，于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標(biāo)成功后，他一下就賺了50萬元。賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次錢從哪里來的。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用第一桶金繼續(xù)生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學(xué)城開了間網(wǎng)絡(luò)公司。經(jīng)商關(guān)鍵點：小本錢并不一定不能成就大事業(yè)，關(guān)鍵在于你的思路。2、6角錢一斤賺上千萬有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價格，結(jié)果令他大吃一驚：3元5角一斤?這么貴呀，你們賺得太黑心了!同行的一位老鄉(xiāng)說。說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區(qū)的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內(nèi)他往返北京與山東達5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營大棗，還開始經(jīng)營山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬。經(jīng)商關(guān)鍵點：資本并非創(chuàng)業(yè)的惟一條件，人的貧窮，主要是在于思想的貧窮。3、不花一分錢就賺1萬多不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：96年的時候，我來到剛剛大開發(fā)的城市廣州市，想在這里開創(chuàng)一個屬于自己的事業(yè)，可是一無文憑，二無技術(shù)特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什么?兩元一斤??這在我家鄉(xiāng)不過二三角錢呀!!!我找到了水果批發(fā)市場，一問批發(fā)價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板