房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得（34篇）

房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得篇1

在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現(xiàn)在杭州

有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外

來人員因?yàn)閷贾莸匦尾皇欤砸话愣紩抑薪楣編兔Γ虼?/p>

房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租

的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)

月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也

要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在20_

以上，酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃

收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時(shí)，像我愛我家,

盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，

把房東的房子以較低價(jià)格收進(jìn)，然后以市場價(jià)格租出去，從中賺取

差價(jià)，這其中的差價(jià)是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺

的差價(jià)在一萬以上c這個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因

為有更高差價(jià)的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣

很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受

不了做房屋管家，因?yàn)橛行┛蛻糁灰依锏碾娖饔幸稽c(diǎn)點(diǎn)的毛病都

會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。

在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地

的商圈了解了，對市場行情了解了，才能洽客戶正確的推薦，這樣

才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋

找平衡點(diǎn)，很多時(shí)侯，明明約好了看房時(shí)間，回到了那個(gè)時(shí)間不是

房東不來就是客戶不來，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們

在工作中需要注意與改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通

協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間乂一種比較友好的姿態(tài)去

相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過

清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一

種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一種體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作

精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，

而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很

多，而我們有的時(shí)侯往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進(jìn)

行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,

不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙

方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因比在做業(yè)務(wù)的過程中一定

要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會

有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人

做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更

遠(yuǎn)。同時(shí)我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在

簽合同的時(shí)候

談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方

的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單

子也會飛了。這就是個(gè)人能力的一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的談判

技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作

環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促

使更多交易的形成C

總而言之，在財(cái)富實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有

學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人

的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個(gè)新的行

業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財(cái)富

給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺。

房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得篇2

—年7月8日13點(diǎn)，我們隨同項(xiàng)目經(jīng)理向海等四人，一同來到

位于嘉定的上海永敬紡織品有限公司進(jìn)行評估。該公司有辦公樓一

幢，廠房部分以及接待所部分三處地方委托裝潢公司進(jìn)行裝修，裝

潢公司由于業(yè)務(wù)繁忙，將該裝修工程再出包給其他公司，并預(yù)付給

其10萬元。在工程已進(jìn)行了一段時(shí)間后，承包方提出資金不夠，要

求裝潢公司補(bǔ)付20萬元，雙方由此發(fā)生爭執(zhí)。萬隆房地產(chǎn)估價(jià)有限

公司受裝潢公司的委托，對已裝修的部分進(jìn)行估價(jià)。在我們到達(dá)以

后，估價(jià)人員先將三處地方的裝修情況做了一個(gè)總的了解，進(jìn)行了現(xiàn)

場勘察，對裝修所用建材的種類、規(guī)格、數(shù)量等做到心里有底。然后,

隔行如隔山。原先我一直認(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過這一

次短暫的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上

有所不同。像這次接觸到的房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)，他們經(jīng)常要出去工作，

或者在戶外，或者要爬上爬下測量、觀察。如案例一中，我們到了

莘莊一工廠的原址，由于已被拆除，我們只能站著勘察，長時(shí)間的接

受日光浴。

房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得篇3

房地產(chǎn)，是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，

是人們最重視、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會

進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是

一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、

咨詢、估價(jià)、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)中的

一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的

產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其

來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。也可以說，房地

產(chǎn)業(yè)，在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中扮演著越來越重要的角色。

房地產(chǎn)估價(jià)從表面上看，好像是估價(jià)人員在給房地產(chǎn)定價(jià)&估價(jià)

人員認(rèn)為值多少錢就值多少錢。但實(shí)際上，房她產(chǎn)估價(jià)不應(yīng)是估價(jià)

人員的主觀隨意定價(jià)，而應(yīng)是估價(jià)人員模擬市場形成價(jià)格的機(jī)制和

過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示、顯示出來，是科學(xué)與

藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價(jià)，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價(jià)的

理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營，以及

經(jīng)濟(jì)、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識，需要理論與實(shí)踐高

度結(jié)合。實(shí)習(xí)中，通過與萬隆有關(guān)估價(jià)人員的接觸，可以了解到，

他們原來有的是學(xué)建筑設(shè)計(jì)的，有的是學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)的，有的甚至是

學(xué)會計(jì)的，但在實(shí)踐中他們則必須各方面的知識融會貫通，只有這

樣，才能將估價(jià)工作做得盡可能的完善。

房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產(chǎn)

可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土

地與建筑物的合成體；土地僅指土地部分，如說土地價(jià)格時(shí)，此價(jià)格

不含地上建筑物的價(jià)格;建筑物僅指建筑物部分。

在我國，有人習(xí)慣將房地產(chǎn)估價(jià)稱為房地產(chǎn)評估，但這種叫法

不夠確切。因?yàn)樵u估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產(chǎn)價(jià)值評

估，還可以包含房地產(chǎn)質(zhì)量、等級評估，甚至可以包含房地產(chǎn)制度

政策評估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評估等，所以，稱為房地產(chǎn)價(jià)值評估、

房地產(chǎn)價(jià)格評估，或者簡稱房地產(chǎn)估價(jià)，更為準(zhǔn)確些。

從專業(yè)角度來講，房地產(chǎn)估價(jià)是指專業(yè)估價(jià)人員，根據(jù)估價(jià)目

的，遵循估價(jià)原則，按照估價(jià)程序，選用適宜的估價(jià)方法，并在綜

合分析影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的客觀

合理價(jià)格或價(jià)值進(jìn)行估算和判定的活動。

房地產(chǎn)估價(jià)應(yīng)借助科學(xué)的估價(jià)方法，不能單純依靠估價(jià)人員的

經(jīng)驗(yàn)。在房地產(chǎn)估價(jià)上產(chǎn)生了三大基本方法，即：比較法、成本法、

收益法。除此之外，還有一些其大的估價(jià)方法，如假設(shè)開發(fā)法、長

期趨勢法、路線價(jià)法、基準(zhǔn)地價(jià)修正法等。但在實(shí)習(xí)中，通過一些

案例，以及與估價(jià)人員的交談，可以看到，無論那種方法，最終還

是由市場決定，任何一項(xiàng)房地產(chǎn)估價(jià)的案例，受市場這一因素的影

響極大。

房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得篇4

首先，我先來談一談對房地產(chǎn)在理論上的認(rèn)識。房地產(chǎn)，是一

種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最

珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步、人口增加，

對其需求日益增長c在市場經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人

們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價(jià)、經(jīng)紀(jì)、

物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地

產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)

在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來勢迅猛，一波三折,

富有生命力，為世人矚目。特別是1992年和1993年我國曾一度出

現(xiàn)房地產(chǎn)熱，1993年以后開始實(shí)施宏觀調(diào)控，1998年提出把住宅

建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增產(chǎn)點(diǎn)，等等。房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會主義市

場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來越重要。

房地產(chǎn)估價(jià)從表面上看，好像是估價(jià)人員在給房地產(chǎn)定價(jià)&估價(jià)

人員認(rèn)為值多少錢就值多少錢。但實(shí)際上，房她產(chǎn)估價(jià)不應(yīng)是估價(jià)

人員的主觀隨意定價(jià)，而應(yīng)是估價(jià)人員模擬市場形成價(jià)格的機(jī)制和

過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值揭示、顯示出來，是科學(xué)與

藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價(jià)，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價(jià)的

理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營，以及

經(jīng)濟(jì)、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識，需要理論與實(shí)踐高

度結(jié)合。實(shí)習(xí)中，通過與萬隆有關(guān)估價(jià)人員的接觸，可以了解到，

他們原來有的是學(xué)建筑設(shè)計(jì)的，有的是學(xué)建筑經(jīng)濟(jì)的，有的甚至是

學(xué)會計(jì)的，但在實(shí)踐中他們則必須各方面的知識融會貫通，只有這

樣，才能將估價(jià)工作做得盡可能的完善。

房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產(chǎn)

可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土

地與建筑物的合成體；土地僅指土地部分，如說土地價(jià)格時(shí)，此價(jià)格

不含地上建筑物的價(jià)格;建筑物僅指建筑物部分。

在我國有人習(xí)慣將房地產(chǎn)估價(jià)稱為房地產(chǎn)評估，但這種叫法不

夠確切。因?yàn)樵u估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產(chǎn)價(jià)值評估,

還可以包含房地產(chǎn)質(zhì)量、等級評估，甚至可以包含房地產(chǎn)制度政策

評估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評估等，所以，稱為房地產(chǎn)價(jià)值評估、房地

產(chǎn)價(jià)格評估，或者簡稱房地產(chǎn)估價(jià)，更為準(zhǔn)確些。

從專業(yè)角度來講，房地產(chǎn)估價(jià)是指專業(yè)估價(jià)人員，根據(jù)估價(jià)目

的，遵循估價(jià)原則，按照估價(jià)程序，選用適宜的估價(jià)方法，并在綜

合分析影響房地產(chǎn)價(jià)格因素的基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的客觀

合理價(jià)格或價(jià)值進(jìn)行估算和判定的活動。

房地產(chǎn)估價(jià)應(yīng)借助科學(xué)的估價(jià)方法，不能單純依靠估價(jià)人員的

經(jīng)驗(yàn)。在房地產(chǎn)估價(jià)上產(chǎn)生了三大基本方法，即：比較法、成本法、

收益法。除此之外，還有一些其大的估價(jià)方法，如假設(shè)開發(fā)法、長

期趨勢法、路線價(jià)法、基準(zhǔn)地價(jià)修正法等。但在實(shí)習(xí)中，通過一些

案例，以及與估價(jià)人員的交談，可以看到，無論那種方法，最終還

是由市場決定，任何一項(xiàng)房地產(chǎn)估價(jià)的案例，受市場這一因素的影

響極大。

影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素多而復(fù)雜，估價(jià)人員必須熟練地掌握各

種影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素，以及它們是如何，及在何種程度上影響

房地產(chǎn)價(jià)格的。目前影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素主要有以下9類：1.自

身因素；2.環(huán)境因素；3.人口因素；4.經(jīng)濟(jì)因素；5.社會因素；6.行政因

素；7.心理因素；8.國際因素；9.其他因素。

房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得篇5

房地產(chǎn)估價(jià)程序，是指房地產(chǎn)估價(jià)全過程中的各項(xiàng)具體工作，

按其內(nèi)在聯(lián)系性所排列出的先后進(jìn)行次序。一般來說，從獲取估價(jià)

業(yè)務(wù)開始至完成估價(jià)后的資料歸檔時(shí)止，一宗房地產(chǎn)估價(jià)活動的全

過程和步驟如下：1.獲取估價(jià)業(yè)務(wù);2.受理估價(jià)委托及明確估價(jià)基本

事項(xiàng)；

3.擬訂估價(jià)作業(yè)方案;4.收集估價(jià)所需資料;5.實(shí)地查勘估價(jià)對

象;6.選定估價(jià)方法計(jì)算;7.確定估價(jià)結(jié)果；8.撰寫估價(jià)報(bào)告;9.交付

估價(jià)報(bào)告；10.估價(jià)資料歸檔。房地產(chǎn)估價(jià)雖然應(yīng)按照上述程序進(jìn)行,

但在實(shí)際估價(jià)中各個(gè)步驟之間并不是割裂的，相互之間回有一些交

叉，甚至需要一定的反復(fù)。

房地產(chǎn)估價(jià)總的要求是獨(dú)立、客觀、公正，在具體估價(jià)作業(yè)中

應(yīng)遵循的原則主要有以下5項(xiàng)：1.合法原則；2.最高最佳使用原則；3.

替代原則;4.估價(jià)時(shí)點(diǎn)原則；5.公平原則。房地產(chǎn)估價(jià)原則是使不同

的估價(jià)人員對估價(jià)的基本前提具有認(rèn)識上妁一致性，對同一估價(jià)對

象在同一估價(jià)目的、同一估價(jià)時(shí)點(diǎn)下的估價(jià)結(jié)果具有近似性。

專業(yè)估價(jià)人員，是經(jīng)房地產(chǎn)估價(jià)人員資格考試合格，由有關(guān)主

觀部門審定注冊，取得執(zhí)業(yè)資格證書后專門從事房地產(chǎn)估價(jià)的人員。

要成為一名合格的房地產(chǎn)專業(yè)估價(jià)人員，不但要符合一定的要求，

還應(yīng)遵循一定的職業(yè)道德。因?yàn)椋纼r(jià)人員的估價(jià)結(jié)果是否客觀公

正，不僅取決于他對估價(jià)理論和方法的掌握程度，他所具有的估價(jià)

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還取決于他的職業(yè)道德修養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中，我了解到

萬隆的估價(jià)人員，他們不但有的具有注冊房地產(chǎn)估價(jià)師的資格，有

的具有土地估價(jià)師的資格，有的還具有注冊會計(jì)師、注冊資產(chǎn)評估

師的資格。在與他們短暫的兩個(gè)星期接觸中，我發(fā)現(xiàn)他們工作態(tài)度

非常認(rèn)真，工作時(shí)極其仔細(xì)、專業(yè)，只有這樣，才能對估價(jià)對象負(fù)

責(zé)。

其次，我再來談一談對房地產(chǎn)估價(jià)在感性上的認(rèn)識。雖然我和

蔣老師只去兩個(gè)星期，但萬隆的估價(jià)人員卻說我們恰逢其實(shí)，因?yàn)?/p>

這一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是天大

熱，人大干。每當(dāng)他們有評估項(xiàng)目時(shí)，我們都隨同一起去參觀、了

解。通過實(shí)際的接觸，我對房地產(chǎn)估價(jià)的認(rèn)識更深一層。以下是我

在實(shí)習(xí)中接觸到的幾個(gè)案例。案例一：20_年_月_日8點(diǎn)30分，

我們隨同項(xiàng)目經(jīng)理凌濤及其助手小趙，一司來到位于莘莊的某工廠

進(jìn)行評估。這是萬隆受閔行區(qū)法院的委托進(jìn)行的司法評估項(xiàng)目。該

廠原先租用了莘莊—村的土地，由于該塊土地被征管，在該廠尚未與

_村及土地管理所關(guān)于廠房、辦公樓等價(jià)值達(dá)成共識之前，對方就將

該廠的廠房、辦公樓、宿舍等推倒，因此，雙方發(fā)生了爭執(zhí)，該廠

將—村和土地管理所告上了法院。萬隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司受閔行法

院的委托，對該廠已被拆除的廠房等的價(jià)值進(jìn)行估價(jià)。當(dāng)我們一行

來到該廠的原址后，估價(jià)人員馬上開始了取證工作。由于廠房、辦

公樓等已被拆除，他們一方面拍照取證，另一方面要求該廠及一村有

關(guān)人員在場，進(jìn)行相關(guān)詢問，并按司法程序每一方簽字作證。在取

證時(shí)，樓房的高度、占地面積，造樓所用的材料是紅磚還是空心磚,

地基怎樣鋪墊的等內(nèi)容他們都詢問得非常仔細(xì)。關(guān)于廠房雙方發(fā)生

了爭執(zhí)，為此，我們一行又驅(qū)車來到距離該廠原址12公里的新址取

證，拿到了原廠房的照片。當(dāng)我們回到萬隆時(shí)，已是12點(diǎn)30分。

案例二：20_年_月_日13點(diǎn)，我們隨同項(xiàng)目經(jīng)理向海等四人，

一同來到位于嘉定的上海永敬紡織品有限公司進(jìn)行評估。該公司有

辦公樓一幢，廠房部分以及接待所部分三處地方委托裝潢公司進(jìn)行

裝修，裝潢公司由于業(yè)務(wù)繁忙，將該裝修工程再出包給其他公司，

并預(yù)付給其10萬元。在工程已進(jìn)行了一段時(shí)間后，承包方提出資金

不夠，要求裝潢公司補(bǔ)付20萬元，雙方由此發(fā)生爭執(zhí)。萬隆房地產(chǎn)

估價(jià)有限公司受裝潢公司的委托，對已裝修的部分進(jìn)行估價(jià)。在我

們到達(dá)以后，估價(jià)人員先將三處地方的裝修情況做了一個(gè)總的了解，

進(jìn)行了現(xiàn)場勘察，對裝修所用建材的種類、規(guī)格、數(shù)量等做到心里有

底。然后，向?qū)Ψ剿魅×诉@三處地方的圖紙。由于測量工作非常復(fù)

雜、耗時(shí)，所以雙方約定再安排時(shí)間測量。我們一行在晚上19點(diǎn)才

回到了陸家浜路。

房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得篇6

日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來20__年，新的工作篇

章將繼續(xù)在新年度再次抒寫。20_年時(shí)間表的終結(jié)就像大海浪滔的

聲音，呼喚著自我工作激情應(yīng)有滔滔浪濤的猛勁、心胸比大海更加

寬廣，應(yīng)有海納百川之氣魄、不斷進(jìn)取的步伐應(yīng)像春風(fēng)吹又生永燒

不盡之精神、攀登人生的高峰，向世人展示自我的能與才；自我創(chuàng)新,

打破常規(guī)，讓策劃的理念引領(lǐng)南部商業(yè)地產(chǎn)，讓公司的項(xiàng)目獨(dú)占鰲

頭，成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者！須高舉標(biāo)桿，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、展望來年，更

新績效薄的歷史記錄，將是新的一年首要任務(wù)說明。

回首在20_年走過的歷程，感慨甚多。從財(cái)務(wù)工作的轉(zhuǎn)移加入

策劃的隊(duì)伍，讓我明白了知識的海洋就是一個(gè)無底深淵、學(xué)無止盡

的真諦；時(shí)間跨度的延伸伴隨著對策劃認(rèn)知高度的提升共同走過。

回顧一年的工作經(jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的高點(diǎn)，也有專業(yè)上需要提升之處。

20_年，策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源、項(xiàng)目優(yōu)勢，

營造奧體中心項(xiàng)目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我

個(gè)人對策劃工作狀況的簡單回顧，做以下幾方面總結(jié)：

一、20_年策劃工作完成情況：

（一）項(xiàng)目前期策劃完成情況；

1、1月&2月完成了新世紀(jì)購物中心和奧體中心財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)表

統(tǒng)計(jì)、協(xié)助新世紀(jì)房屋交接的辦理和房交會展廳布置、活動推廣參

與、創(chuàng)新建議，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事與公

司設(shè)施設(shè)備管理、維護(hù)等工作完成。

2、3月份工作重心轉(zhuǎn)向項(xiàng)目策劃，完成了公司企業(yè)LOGO的創(chuàng)

新設(shè)計(jì)、企業(yè)文化宣傳手冊的方案的落成與參與設(shè)計(jì)創(chuàng)作，以及日

常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事等工作。

3、4月份完成了企業(yè)文化宣傳手冊的設(shè)計(jì)與更改，協(xié)助新世紀(jì)

購物中心售樓部的拆遷、布置臨時(shí)奧體中心銷售部現(xiàn)場，以及協(xié)助

完成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標(biāo)語、銷售推廣的創(chuàng)作和空中玫瑰的詢價(jià),

以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工

作完成。

4、5月份協(xié)助完成了人人農(nóng)家樂廣告牌、奧體中心指示牌的安

裝與該廣告牌的廣告設(shè)計(jì)、奧體中心開放日活動方案、奧體中心美

操隊(duì)的實(shí)施辦法以及奧體中心銷售、新世紀(jì)購物中心招商等廣告的

設(shè)計(jì)和健美操視頻的剪裁，協(xié)助完成奧體中心業(yè)主花舞人間體驗(yàn)之

旅的相關(guān)事宜，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶

外廣告巡查等工作完成。

5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設(shè)計(jì)和攝像機(jī)、奧體

中心監(jiān)控、放映廳設(shè)施設(shè)備詢的詢價(jià)，協(xié)助3D高清宣傳片的修改、

刀旗、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實(shí)與安裝方案的

落成，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡

查等工作。

6、7月份協(xié)助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道

旗廣告的制作安裝前奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設(shè)計(jì)、桌

椅、沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設(shè)備、閉路監(jiān)控、等的制作

安裝，以及協(xié)助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同

事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

7、8月份協(xié)助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電

話的移機(jī)、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所需廣告的設(shè)計(jì)

和開放日所需物料的準(zhǔn)備、安排、計(jì)劃、布置和當(dāng)天活動舉辦等相

關(guān)事宜，以及完成集團(tuán)雜志廣告的廣告設(shè)計(jì)、LED節(jié)目的制作、更

換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工

作完成。

8、9月份的工作協(xié)助完成了國際釣魚節(jié)、教師節(jié)的推廣方案、

釣魚節(jié)所需DM單的設(shè)計(jì)、現(xiàn)場廣告設(shè)計(jì)安裝、刀旗拆裝、小道旗轉(zhuǎn)

移、精品房廣告位安裝等待相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換

和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加

跳健美操等工作完成。

9、10月的工作協(xié)助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的

設(shè)計(jì)與修改，卡通人物的詢價(jià)等相關(guān)事宜，以及LED節(jié)目的制作、

更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，

參加跳健美操等工作完成。

10、11月份的工作協(xié)助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修

改、現(xiàn)場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價(jià)、招商DM單設(shè)計(jì)修改、落

地看板廣告創(chuàng)新設(shè)計(jì)現(xiàn)場安裝，圣誕節(jié)前夕銷售部節(jié)日快樂包裝方

案等相關(guān)事宜，以及LED維修、節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保

養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗

手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。

11、12月份的工作完成了奧體中心招商DM單的最終修改和制

作、設(shè)計(jì)了新世紀(jì)購物中心6樓的廣告設(shè)計(jì)。協(xié)助完成了奧體中心

銷售部吸塑字拆裝、節(jié)日快樂等泡沫字的詢價(jià)、美好奧體不準(zhǔn)夜城

入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節(jié)包裝等相關(guān)事

宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事

外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理

應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻咯等工作的完成。

二、工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面，在20_年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分;

2、創(chuàng)新意識還不夠深入，沒有達(dá)到公司要求的高度

3、崗位專業(yè)知識還須提升。

二、20__年策劃主要工作標(biāo)向：

針對20_年工作中存在的不足，為了更好地完成20_年度的工

作，將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：

1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項(xiàng)

目市場推廣數(shù)據(jù)庫，并進(jìn)一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)

項(xiàng)目、在建項(xiàng)目和經(jīng)營項(xiàng)目進(jìn)行了解，建立完善市場項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫。

2、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營銷推廣計(jì)劃，完成項(xiàng)目的策劃、

包裝、收集、匯總等工作；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會、

美好奧體熙城開盤的準(zhǔn)備工作與推廣事件營銷等相關(guān)工作。

3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效

整合相關(guān)優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃

部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利

用各方平臺，認(rèn)真篩選，提前做好項(xiàng)目營銷的對接洽談工作，擴(kuò)大

奧體中心項(xiàng)目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入

公司這個(gè)大家庭；

7、加強(qiáng)與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。

8、堅(jiān)持原則、落實(shí)制度，履行崗位職責(zé)；

9、做好保密工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。

10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制,

團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。

11、要做好廣告預(yù)前刊評估工作，要以四倆搏千斤的方式來應(yīng)

對廣告燃錢的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效。

根據(jù)以上總結(jié)情況和20—年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人,

要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，讓自己提高更快、實(shí)力

更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn)，做得更好；尹且做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、

督促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策

略，逐步有序的完善推廣工作，提高項(xiàng)目的知名度、信譽(yù)度，達(dá)到

熱銷的目的。

以整合營銷，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度來逐步建立新的客戶

群，從而提高南部房地產(chǎn)市場的占有率。

房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得篇7

20_年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的

心得。

一、專業(yè)技能

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，乂及怎么在各方面做到這

個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位

的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個(gè)之后，就可以不自覺的就

大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上,

都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児?/p>

代理項(xiàng)目多，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對我這個(gè)剛學(xué)

做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮

的模板。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時(shí)沒感覺的一些盛

大開盤、榮譽(yù)開啟之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是

因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、

預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階

段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定

位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷

期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在

各個(gè)階段。

3、案場改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改

進(jìn)的地方都忽視了c或者只想到一兩點(diǎn)，無法成為系統(tǒng)，代理商站

在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)

領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門；歷

史遺留的問題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，

毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色

交雜在一起，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目，直嘆

這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里，我們提出泛

現(xiàn)場的概念，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi)，從道旗、展

示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序

的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案

活動展現(xiàn)出來的，其實(shí)都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東

西，真正要命的是活動的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么？有些樓盤展

示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些

樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)4篇房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)4篇踩盤的目的

是什么呢？該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就

回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的

東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)

上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到

各個(gè)樓盤的銷售情況（不過有一定的滯后性）。踩盤一定要帶著很強(qiáng)

的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場的包裝、

小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場去親自看才知道

的，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場歡迎，消費(fèi)者

主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成

了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少？哪些戶型銷售的好？客戶是哪個(gè)地

區(qū)？要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來說。

二、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對于理解這些方案是很

大關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺都沒有，不明白項(xiàng)目這

樣的情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧

總分析項(xiàng)目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立

馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來

做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才

有經(jīng)驗(yàn)。

2、實(shí)踐

做事情前，要對為什么做這個(gè)事情，會達(dá)到什么效果心里要有

數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局

的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過程可以變的很有

趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動你知道的信息不會

很多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察，

梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動結(jié)束后,

就能最大可能的掌握活動內(nèi)容。各大活動大同小異，包括的都是幾

個(gè)部分。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了

很多全國重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活

動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要

的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級

人物，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住。

3、跟在師傅欠的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時(shí)間的潛

移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事,

耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能

的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎

么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出

這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法，如

果不確定，先問過你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對于我來說,

我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城

之類的，在我進(jìn)公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公

司后，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我乂前看來是大的創(chuàng)新，在

這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為

富二代做一個(gè)項(xiàng)目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中

的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯(cuò)，就好好的

談?wù)摿朔Ｔ谌ネ鉃┲行奶岚傅臅r(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有

意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場，免費(fèi)提供給

華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會都放在這里舉行，每

個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來這里表演一次。這樣的話，不

僅僅是對項(xiàng)目有很大的意義，對海口、海南來說都是非常棒的，游

客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽

到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長廊，把世界級的藝術(shù)品拿

過來展出，這樣的話，海口的文化層次有上了一個(gè)臺階，萬綠園完

全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂場，是有錢人

的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜,

但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我激動不已。

這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對項(xiàng)目

的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再

接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得篇8

今年大三暑假，我進(jìn)入武漢朗詩置業(yè)有限公司的營銷部做實(shí)習(xí)

生，在這個(gè)充滿生機(jī)和活力的公司里完成我的暑期實(shí)習(xí)任務(wù)。在短

短一個(gè)半月的時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的栽培令我這個(gè)初出茅廬的

大學(xué)生受益匪淺，學(xué)到了許多書本上沒有，校園里也找不到的，而

對于我們即將走上求職之路的大學(xué)生又必不可少的知識。實(shí)習(xí)本身

就是一次理論和實(shí)踐相結(jié)合的過程，書本上的理論知識太過于僵硬,

需要與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合才能更好的理解，幽靜的校園太過于美好，

生活需要到工作中去體味，一個(gè)半月的時(shí)間真的太短，還有很多疑

問沒有得到解答，還想再利用這最后的寶貴時(shí)間多學(xué)點(diǎn)東西，學(xué)習(xí)

是一個(gè)不斷總結(jié)，溫故而知新的過程，實(shí)習(xí)即將結(jié)束，現(xiàn)將本期的

實(shí)習(xí)情況作一個(gè)小結(jié)，一個(gè)階段的結(jié)束也意味著下一個(gè)階段的開始。

1、培訓(xùn)一磨刀不誤砍柴工

任何一個(gè)組織，在接納新成員的時(shí)候都會對新人進(jìn)行培訓(xùn)，培

訓(xùn)的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采用什么方式進(jìn)行培訓(xùn)，其最終

目的只有一個(gè)，讓新人成為舊人。培訓(xùn)就是我實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)內(nèi)容，

從實(shí)習(xí)第一天到正式上崗，半個(gè)月的時(shí)間里公司為我們實(shí)習(xí)生制定

了詳細(xì)科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃，企業(yè)、產(chǎn)品、社會和個(gè)人，全方位立

體式的培訓(xùn)讓我們能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成從在校學(xué)生到實(shí)習(xí)生的

轉(zhuǎn)變。

企業(yè)介紹是每個(gè)公司培訓(xùn)課程的第一課。企業(yè)文化、使命、愿

景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長歷程，每一項(xiàng)內(nèi)容都在竭力為我們詮釋一個(gè)道

理：朗詩是一個(gè)有實(shí)力有前途的企業(yè)。作為實(shí)習(xí)生，認(rèn)知企業(yè)，認(rèn)

同企業(yè)文化是融入這個(gè)組織的第一步，通過企業(yè)相關(guān)知識的培訓(xùn)，

確實(shí)讓我深切的感受到，朗詩作為一家年輕有朝氣的企業(yè)，其綠色

科技地產(chǎn)的研究開發(fā)實(shí)力在國內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先的地位，領(lǐng)跑綠色科

技地產(chǎn)的目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品介紹是培訓(xùn)的重中之重，公司的十大

科技系統(tǒng)是支撐整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)架的脊梁，沒有這些先進(jìn)技術(shù)的支持就

沒有朗詩差異化的綠色科技住宅，科技系統(tǒng)也正是我們要直接面對

客戶進(jìn)行講解的內(nèi)容。除了企業(yè)和產(chǎn)品外，公司還為我們開展了房

地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)市場、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務(wù)知識的垓訓(xùn),

這些知識不僅可以運(yùn)用到實(shí)習(xí)的具體工作中，對于我們今后的生活

和職業(yè)發(fā)展都大有裨益。

半個(gè)月的崗前培訓(xùn)為今后的實(shí)習(xí)工作打下了基礎(chǔ)，磨刀不誤砍

柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐完

善理論從而更好的指導(dǎo)實(shí)踐。，

2,售樓部一紙上得來終覺淺

結(jié)束了前期的培訓(xùn)，接下來就是實(shí)戰(zhàn)了，培訓(xùn)中講了很多也學(xué)

了很多，學(xué)習(xí)的最高境界就在于應(yīng)用，應(yīng)用知識比掌握知識更難。

實(shí)際的工作中確實(shí)是這樣的，培訓(xùn)的時(shí)候背了很多銷售說辭，記了

很多數(shù)據(jù)資料，背的時(shí)候感覺太多了，而在面對客戶千奇百怪的問

題無言以對時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。如果你的目

標(biāo)是做一個(gè)合格的置業(yè)顧問，那么熟記銷售手冊上的內(nèi)容就足以應(yīng)

對大部分客戶了，但如果你有更高的人生目標(biāo)，書籍、報(bào)刊、雜志、

人，這些才是你要花時(shí)間和精力去認(rèn)真讀僵的。

按照公司原先計(jì)劃的，我們實(shí)習(xí)生主要是負(fù)責(zé)人居展示中心和

樣板間的講解，第一天也確實(shí)是這樣做的，后來又對工作內(nèi)容進(jìn)行

調(diào)整，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個(gè)好辦法，得根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做

出應(yīng)變。培訓(xùn)的時(shí)候感覺掌握的很好的知識，到實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn),

學(xué)和說是兩回事，學(xué)習(xí)和表達(dá)都是兩個(gè)非常重要的能力，學(xué)習(xí)靠思

考，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在接

待同行踩盤人員時(shí)我們都表現(xiàn)得熱情友好，在面對客戶時(shí)我們實(shí)習(xí)

生也使出渾身解數(shù)，恨不得讓他們當(dāng)場就買。

3,踩盤一知己知彼

在客戶量較少的時(shí)候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先

后走訪了漢陽國際、蘭亭熙園、漢水琴臺、龍陽1號、水墨清華等

樓盤，每一個(gè)樓盤都給我們留下了深刻的印象，可以說是各有千秋

而又異曲同工，樓盤案場的布局和展示方式各具特色，這些特色正

是踩盤者所要加倍關(guān)注的內(nèi)容。踩盤是一個(gè)知己知彼的過程，從中

可以直觀的了解競爭對手的情況，對方也有很多值得我們借鑒學(xué)習(xí)

的地方。實(shí)習(xí)認(rèn)識了個(gè)新詞：踩盤，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他

行業(yè)中應(yīng)該也有“踩盤”。

房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得篇9

一、實(shí)習(xí)目的

lo通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社

會。

2。在時(shí)間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決

問題的能力。

3O通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

40通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利

畢業(yè)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

—省—市工業(yè)園區(qū)—花園店一幢.室

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤：跑盤（實(shí)習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是

考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。

跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià),

停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以

后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專門的。門）系統(tǒng)，便于

我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一

些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的

時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追

蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要

求時(shí)，他會打電話詢問房子的情況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下

了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會是自信的，這就使客戶相信你

的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于

你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工

作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名

作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還

要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，

讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個(gè)過程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問題，也是至關(guān)重要的

一步，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞

著價(jià)格問題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很

容易了。

簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同,

在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般

不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這

會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。

在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)

校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒?/p>

以及在遇到困難時(shí)怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。

通過這次實(shí)習(xí)，我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?/p>

以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級之間

的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重

要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會這次實(shí)習(xí)中所

學(xué)到的知識。

在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不

管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例

子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，

在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒

業(yè)績，其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問

他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅(jiān)持下來嗎？我們都清楚的知道,

做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：

他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加

上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他

連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑

容，只是靦腆的一笑。

同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管

理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題。

1、由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截

然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就

像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變

得懶散，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),

有些同事在沒業(yè)績的時(shí)候就會把責(zé)任歸咎于市場。的確，最近國家

對于快速增長的房價(jià)，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很

多員工對這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，

人員緊缺。

2、不能第一時(shí)間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料,

我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，

我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好

準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶

之后，迅速成交。

3、專業(yè)知識掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次

培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對這個(gè)

行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左

右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原

來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己，

其實(shí)不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場

都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)

不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提升。為我

們進(jìn)入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不

過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個(gè)不一樣的天地,

不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的

讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。

社會是個(gè)大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實(shí)地的踏

上成功之巔！

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會的機(jī)會，以及我的實(shí)習(xí)

單位—房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我成長了許多！

房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得篇10

年7月8日13點(diǎn)，我們隨同項(xiàng)目經(jīng)理向海等四人，一同來到位

于嘉定的上海永敬紡織品有限公司進(jìn)行評估。該公司有辦公樓一幢,

廠房部分以及接待所部分三處地方委托裝潢公司進(jìn)行裝修，裝潢公

司由于業(yè)務(wù)繁忙，將該裝修工程再出包給其他公司，并預(yù)付給其10

萬元。在工程已進(jìn)行了一段時(shí)間后，承包方提出資金不夠，要求裝

潢公司補(bǔ)付20萬元，雙方由此發(fā)生爭執(zhí)。萬隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司

受裝潢公司的委托，對已裝修的部分進(jìn)行估價(jià)。在我們到達(dá)以后，估

價(jià)人員先將三處地方的裝修情況做了一個(gè)總的了解，進(jìn)行了現(xiàn)場勘察,

對裝修所用建材的種類、規(guī)格、數(shù)量等做到心里有底。然后，向?qū)?/p>

方索取了這三處地方的圖紙。由于測量工作非常復(fù)雜、耗時(shí)，所以

雙方約定再安排時(shí)間測量。我們一行在晚上19點(diǎn)才回到了陸家浜路。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，我們主要是隨同萬隆的估價(jià)人員出去做項(xiàng)

目。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期，由于天氣炎熱，公司的估價(jià)人員都沒有出

去做項(xiàng)目，我和蔣老師也就在公司了解一些情況，看他們對估價(jià)項(xiàng)

目做出來的評估報(bào)告。期間，我看到了這樣一個(gè)評估報(bào)告：萬隆房

地產(chǎn)估價(jià)有限公司接受金山區(qū)法院的委托，對位于虹梅路269號的

寶城大廈806室、807室、808室進(jìn)行拍賣底價(jià)估價(jià)。寶城大廈由于

位于虹梅路，這是一個(gè)比較成熟的地區(qū)，周邊環(huán)境已較成熟，所以

該次估價(jià)項(xiàng)目采用市場比較法。估價(jià)人員選取了寶城大廈150_室、

40—室及位于虹梅路263號的金梅公寓160_室作為比較，這三套房

屋均在6月份成交，前兩套都為二室一廳，成交價(jià)分別為7008.10

元/平方米和6477.30元/平方米，后一套為三室一廳，成交價(jià)為6

248.90元/平方米。估價(jià)人員將寶城大廈806室作為基數(shù)，通過與

這三套房屋一系列因素的對比、修正，得出估價(jià)對象，即寶城大廈

806室、807室、808室在年6月29日的公允市場單價(jià)為6374元/

平方米。因?yàn)榭紤]這是要拍賣的房屋，要求快速、及時(shí)，所以再確

定了一個(gè)拍賣變現(xiàn)系數(shù)為80%,貝I：6374_80%=5099（取整）。這樣,

最后確定了寶城大廈806室、807室、808室的單位建筑拍賣底價(jià)為

5099元/平方米。

最后，再來談一談對房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)的感觸。人們常說：

“隔行如隔山。”原先我一直認(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過

這一次短暫的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形

式上有所不同。像這次接觸到的房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)，他們經(jīng)常要出去工

作，或者在戶外，或者要爬上爬下測量、觀察。如案例一中，我們

到了莘莊—工廠的原址，由于已被拆除，我們只能站著勘察，長時(shí)間

的接受“日光浴”c

房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得篇11

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合

的重要方式，使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識，實(shí)習(xí)

又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根

本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社

會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的

重要環(huán)節(jié)，我們通過實(shí)習(xí)走向社會，接觸實(shí)務(wù)，了解國情、民情，

增進(jìn)群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任

感；通過深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學(xué)勞動法、

合同法等專業(yè)知識，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的

能力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我

努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相

信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在

成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來,

促使我們成為社會公認(rèn)的人才。

第一章：工作內(nèi)容

1.1實(shí)習(xí)說明

(1)實(shí)習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，

學(xué)到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否

能真正的用的上誰也不知道的，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論

知識實(shí)踐化，真正的運(yùn)用到社會上去。除比之外，多多參加實(shí)習(xí)，

可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后找工作也起到了一定的推

動作用。因?yàn)殡x開父母自己一個(gè)人獨(dú)自在社會上打拼肯定都不是一

帆風(fēng)順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何

人，只能自己想辦法去解決的，所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐

勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問題的能力。最重要的就是學(xué)習(xí)做事

的方法和做人的道理

(2)實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年—月—日至20_年—月—日

(3)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

(4)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

1.2實(shí)習(xí)單位簡介

卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于—年、注冊資金300萬元，房

管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司二級資質(zhì)。

主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶、

代辦貸款、商品房代理、金融、企業(yè)策劃、房地產(chǎn)中介服務(wù)。

經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找機(jī)會，在絕望中

創(chuàng)造希望，把不可能變成可能。

河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè)，在行業(yè)初

期生成階段向全面發(fā)展階段過渡時(shí)期順勢成立，在擁有高強(qiáng)生命力

創(chuàng)業(yè)團(tuán)-隊(duì)的同時(shí)，以確保“客戶利益化，員工利益化”為主要經(jīng)營

理念，創(chuàng)新并實(shí)踐出以多渠道服務(wù)為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷售與獲利運(yùn)營

管理模式。經(jīng)過長期的積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為日后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的

基礎(chǔ)。

公司成立的核心內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量服務(wù)為主要經(jīng)營切入點(diǎn),

全方位研究高質(zhì)量服務(wù)的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、高

效、全方位的顧問式服務(wù)為價(jià)值點(diǎn)。我們深信一切利潤及發(fā)展空間

均來自于滿足需求者的需要之后，我們不依靠于原始服務(wù)和銷售模

式，進(jìn)而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)服務(wù)程序。公司注重短

期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)銷售層面，

涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè)、公寓及金融服務(wù)、不動產(chǎn)投

資代理，資產(chǎn)聯(lián)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營。

L3工作環(huán)境

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告

的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置

和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房連鎖店

做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,

并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)、房產(chǎn)過戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場政

策，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我

們自己的見解，有時(shí)配合連鎖店人員處理日常工作。

第二章：工作流程

1.1了解過程

1月1日式我實(shí)習(xí)正式開始的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對于

我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認(rèn)識，了解和汲取我所欠缺的東

西。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識和話術(shù)，期間

還考了3天的試，考試內(nèi)容包括房子賣點(diǎn)、話術(shù)、稅費(fèi)計(jì)算以及百

問百答。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的。每份工作都是

從開始的不懂然后通過自己的慢慢學(xué)習(xí)來不斷的熟識并到最后的完

全掌握。

通過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我現(xiàn)在列出二手房交易整個(gè)過程的大致

幾個(gè)階段：

(1)、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)

權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證

件及其它證件。

(2)、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購

房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序)，買賣雙方簽訂

房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐

落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦

理等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。

(3)、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。

買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)

證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對無

產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請,

禁止上市交易。

(4)、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購

買對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交

易雙方才能辦理立契手續(xù)。現(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地

產(chǎn)賣契，即大家所俗稱的“白契”。

(5)繳納稅費(fèi)。稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而

定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)

成是不一樣的。

(6)、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門

辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房

屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。

(7)、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買

賣雙方共同到貸款根行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙

方欲交易的房屋進(jìn)行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方

的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀

行將貸款一次性發(fā)放。

(8)、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付房屋并

結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買賣合司全部履行完畢。

1.2實(shí)際操作

在做置業(yè)顧問三個(gè)月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)

周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境、小區(qū)房子的戶型什么的。到第

四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問的角色了，我們是早上8：30分上

班的。

8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利于置業(yè)

顧問作業(yè)的講解和對置業(yè)顧問一天行程的安排。

9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問自己給自己安排了，在這方面

是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺性的。我呢，一般是從9：40-11：30打客

戶資料，給客戶介紹房子的賣點(diǎn)以至于吸引客戶出來看房，在這段

時(shí)間中我偶爾會看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是

否有房東拿房子出來賣的，如果有的話就以最快的速度打電話過去

詢問房子的具體座棟、單元、房號和樓層、價(jià)格以及裝修和看房時(shí)

間，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上，該房便成為

我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會有判成的。11：32-12：00

我會去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便有買

房者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁的時(shí)候我的房源優(yōu)先被點(diǎn)擊到從而打我的電話

讓我得到新增客戶c

下午我們是1：30上班，下午的工作為容和上午的幾乎是一樣

的，打電話約帶看、刷口碑輸房源，我們打電話的目的就是約到買

房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的，

約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時(shí)間，同時(shí)也要

打電話給房東確定好房東的房子什么時(shí)間方便看，如果在一個(gè)具體

的時(shí)間段房東和客戶都有時(shí)間的話，那么在那段時(shí)間我們經(jīng)紀(jì)人就

是帶客戶出去看房子，客戶看過房子后如果有意向的話我們會把客

戶拉進(jìn)門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡，價(jià)格客戶也能接受的

情況下我們會用自己的說服能力讓客戶下個(gè)意向金以便我們?nèi)ズ头?/p>

東洽談，談好后，就可以順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬

事大吉了，后面還有很多售后服務(wù)等著我們做的，比如我們需要幫

客戶到銀行去按揭、打首付款給房東、辦理三證、過戶最后交房等

一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找

其他的房子，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟

緊，不然一不小心就會被其他中介公司成交了。

通常我們是下午6：00下班，但有時(shí)候我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要

值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二

天的帶看或是接接委托，還有就是寫好每天的報(bào)表，也就是每日行

程。以上就是我做職業(yè)顧問該做的具體內(nèi)容，其實(shí)說起來也不是很

忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的。

總體來講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間

是很大的，做得好在一個(gè)月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)顧問上升到正式

或是王牌置業(yè)顧問，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)顧問要高的多。

房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得篇12

在—房地產(chǎn)公司的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù)，熟悉整個(gè)

企事業(yè)單位工作的過程，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識得到驗(yàn)證,

培養(yǎng)靈活運(yùn)用書本知識的能力，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西,

增長和擴(kuò)充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入

社會打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)單位

—房地產(chǎn)有限公司

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)剛開始時(shí)，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點(diǎn)，給我分配了

辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會計(jì)實(shí)踐。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的

轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同

事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫,

無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無

法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受

到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)該從小事做

起，一步一個(gè)腳印，逐步積累起經(jīng)驗(yàn)。”在大學(xué)里學(xué)的不是知識，

而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含

義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很

少。我負(fù)責(zé)的辦公室工作，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾

乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。就連以前學(xué)過的會計(jì)基礎(chǔ)知識也不

能很好的應(yīng)用。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的

一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。由于現(xiàn)在還

住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的

天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心

所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的

時(shí)候可以逃課，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天

就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬

虎，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)

遭領(lǐng)導(dǎo)。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手

大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。

而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。

五、實(shí)習(xí)體會

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,

又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些

同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀

不斷地往上爬，因比剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。影響一個(gè)

人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。生病時(shí)

的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,

大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公

司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且

在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗

易懂，但從未付諸實(shí)踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措

手不及的事情。也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會體會到難度有

多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕

而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知

識的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體臉

到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)

驗(yàn)，為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得篇13

當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從

一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般

的大學(xué)校園來到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次華麗

的轉(zhuǎn)身。這一夢想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這

一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密

不可分。成長了，攻獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還

是社會經(jīng)驗(yàn)都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬

平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也

正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)

驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。現(xiàn)在就這三個(gè)月的工作情況總結(jié)

如下：

首先是增加對房地產(chǎn)知識的了解：由于在學(xué)校期間我對房地產(chǎn)

方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)

導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為策劃

部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì),

高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己C在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和

專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識作為基本知識更是必須要掌握的。

其次是通過市調(diào)對無錫房產(chǎn)市場有整體的把握：20_年上半年,

隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場預(yù)期

降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的

縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首

付限制。表面上看似乎有抑制房價(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開

始預(yù)測新一年房價(jià)必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接

觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為,

在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺。作為一個(gè)房地產(chǎn)人，對市

場的把握有時(shí)候決定著自己對項(xiàng)目整體形象確定的精準(zhǔn)性，甚至起

著舉足輕重的作用C

第三通過平時(shí)工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一

無所知到如今能對一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位、對項(xiàng)目前期營銷策劃提

出自己的看法、對售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一

天都在學(xué)習(xí)新的知識每一天都是在進(jìn)步。

雖然這兩個(gè)月里一直沒有完全跟蹤一個(gè)項(xiàng)目，平時(shí)做的都是些

報(bào)告類的事情，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項(xiàng)目前期

的營銷策劃，既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中，我們都希望打一場漂

亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對待認(rèn)真做

好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方

案獲得了大家的認(rèn)可，我總相信著付出就會有回報(bào);峭岐、靖江、旺

莊三個(gè)項(xiàng)目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處

專家，不同的項(xiàng)目都有其不同特點(diǎn)，我們要善于總結(jié)善于分析找到

其精準(zhǔn)點(diǎn)。

最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的

長青樹，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而

萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、

虬勁的筋脈，深深地扎根泥土，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹

盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。

博思堂的員工來自五湖四海，學(xué)歷不同，經(jīng)驗(yàn)不同，思想不同,

是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄穑瑏碇芜@樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營

呢？依然是企業(yè)文化的力量。進(jìn)入公司大迎面而來是一幅火紅

的企業(yè)文化墻，正中六個(gè)大字團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值，這六個(gè)大字即是公司

企業(yè)文化的核心。

我相信每個(gè)無錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會不自覺的產(chǎn)生一

種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感。

自己在公司這兩個(gè)月的工作，雖然工作量不大大，閃光點(diǎn)并不

多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下

幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不

積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到

優(yōu)勢資源充分利用，俗話說的好三人行必有我?guī)煟谝院蟮墓ぷ髦?

我要主動加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺達(dá)到資源

共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。2、缺乏計(jì)劃性在工作過程中，

由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事

倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工

作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次

矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符

合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)

識不夠。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，尤其是策劃

相關(guān)知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。

20_年是無錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，下半年對

我來說更是個(gè)全新的開始。對生活，對工作，我有著太多的希望和

夢想。先將下半年工作展望如下：

1、盡快參與前期項(xiàng)目中，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識與技巧;

2、不斷充實(shí)自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，隨時(shí)準(zhǔn)備

接受公司下達(dá)的新任務(wù)。

3、協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。

新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司

的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，

善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭

取為貢獻(xiàn)自己的力量。

前方的路任重而道遠(yuǎn)，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍！

房地產(chǎn)評估實(shí)習(xí)心得篇14

一、實(shí)習(xí)單位簡介：

—置業(yè)有限公司是—控股集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，專

業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)c自1992年建立以來，公司成功開發(fā)了—等匚個(gè)

小區(qū)和_住宅、—小區(qū)的部分住宅以及—工業(yè)園區(qū)的代建項(xiàng)目，累

計(jì)開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)

秀住宅小區(qū)”、”—最喜愛的十大樓盤”等榮譽(yù)稱號，成為—市具

有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

—本部主要有以下幾個(gè)部門：拓展部，銷售策劃部，工程項(xiàng)

目部，總師辦，綜合辦，財(cái)務(wù)部，我在各個(gè)部門輪崗，主要集中在

前三個(gè)部門，熟悉部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作，進(jìn)而同各部

門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，

在加強(qiáng)了交際能力的同時(shí)也學(xué)到了不少知識。比如：

1、地產(chǎn)市場和投資知識：

房地產(chǎn)市場的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置

上的移動，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移;②交易的對象非標(biāo)準(zhǔn)化