財(cái)務(wù)成本管理定價(jià)策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.下列關(guān)于成本加成定價(jià)法的說法，不正確的是：

A.成本加成定價(jià)法是一種常用的定價(jià)方法。

B.成本加成定價(jià)法中，加成率通常由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況和自身盈利目標(biāo)確定。

C.成本加成定價(jià)法不適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境。

D.成本加成定價(jià)法有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。

2.以下哪項(xiàng)不是影響需求價(jià)格彈性的因素：

A.產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的生活需求程度。

B.替代品的可獲得性。

C.產(chǎn)品的耐用性。

D.消費(fèi)者收入水平。

3.在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，企業(yè)的邊際成本等于：

A.平均成本。

B.平均可變成本。

C.邊際收益。

D.價(jià)格。

4.下列關(guān)于差異化定價(jià)策略的說法，不正確的是：

A.差異化定價(jià)策略可以增加企業(yè)的利潤(rùn)。

B.差異化定價(jià)策略適用于產(chǎn)品具有獨(dú)特性的企業(yè)。

C.差異化定價(jià)策略可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑。

D.差異化定價(jià)策略不適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境。

5.以下哪項(xiàng)不是影響產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略的因素：

A.產(chǎn)品研發(fā)成本。

B.市場(chǎng)需求。

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略。

D.顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。

6.在下列定價(jià)方法中，屬于動(dòng)態(tài)定價(jià)的是：

A.成本加成定價(jià)法。

B.按需定價(jià)法。

C.成本導(dǎo)向定價(jià)法。

D.目標(biāo)收益定價(jià)法。

7.以下哪項(xiàng)不是影響成本加成定價(jià)法中加成率的因素：

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。

B.產(chǎn)品差異化程度。

C.企業(yè)成本控制能力。

D.顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。

8.在下列定價(jià)方法中，屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的是：

A.成本加成定價(jià)法。

B.市場(chǎng)需求定價(jià)法。

C.成本導(dǎo)向定價(jià)法。

D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

9.以下哪項(xiàng)不是影響需求價(jià)格彈性的因素：

A.產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的生活需求程度。

B.替代品的可獲得性。

C.產(chǎn)品的耐用性。

D.企業(yè)成本控制能力。

10.在下列定價(jià)方法中，屬于心理定價(jià)的是：

A.成本加成定價(jià)法。

B.心理定價(jià)法。

C.成本導(dǎo)向定價(jià)法。

D.目標(biāo)收益定價(jià)法。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共10題）

1.成本加成定價(jià)法的特點(diǎn)包括：

A.成本加成定價(jià)法是一種常用的定價(jià)方法。

B.成本加成定價(jià)法適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境。

C.成本加成定價(jià)法有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。

D.成本加成定價(jià)法不適用于產(chǎn)品差異化程度高的企業(yè)。

2.以下關(guān)于需求價(jià)格彈性的說法，正確的是：

A.需求價(jià)格彈性表示產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求量的影響程度。

B.需求價(jià)格彈性大于1時(shí)，表示產(chǎn)品需求富有彈性。

C.需求價(jià)格彈性等于1時(shí)，表示產(chǎn)品需求單位彈性。

D.需求價(jià)格彈性小于1時(shí)，表示產(chǎn)品需求缺乏彈性。

3.影響需求價(jià)格彈性的因素包括：

A.產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的生活需求程度。

B.替代品的可獲得性。

C.產(chǎn)品的耐用性。

D.消費(fèi)者收入水平。

4.差異化定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)包括：

A.差異化定價(jià)策略可以增加企業(yè)的利潤(rùn)。

B.差異化定價(jià)策略適用于產(chǎn)品具有獨(dú)特性的企業(yè)。

C.差異化定價(jià)策略有助于提高企業(yè)的品牌形象。

D.差異化定價(jià)策略可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑。

5.產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略的階段包括：

A.引入期。

B.成長(zhǎng)期。

C.成熟期。

D.衰退期。

6.動(dòng)態(tài)定價(jià)的特點(diǎn)包括：

A.動(dòng)態(tài)定價(jià)是一種根據(jù)市場(chǎng)需求實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格的方法。

B.動(dòng)態(tài)定價(jià)有助于企業(yè)提高利潤(rùn)。

C.動(dòng)態(tài)定價(jià)適用于產(chǎn)品需求波動(dòng)較大的行業(yè)。

D.動(dòng)態(tài)定價(jià)可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑。

7.影響成本加成定價(jià)法中加成率的因素包括：

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。

B.產(chǎn)品差異化程度。

C.企業(yè)成本控制能力。

D.顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。

8.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)包括：

A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略有助于企業(yè)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境。

D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑。

9.影響需求價(jià)格彈性的因素包括：

A.產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的生活需求程度。

B.替代品的可獲得性。

C.產(chǎn)品的耐用性。

D.消費(fèi)者收入水平。

10.心理定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)包括：

A.心理定價(jià)策略有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

B.心理定價(jià)策略有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。

C.心理定價(jià)策略適用于產(chǎn)品需求波動(dòng)較大的行業(yè)。

D.心理定價(jià)策略可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共10題）

1.成本加成定價(jià)法在應(yīng)用中需要考慮的因素包括：

A.成本結(jié)構(gòu)。

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

C.消費(fèi)者偏好。

D.政策法規(guī)。

2.以下關(guān)于需求價(jià)格彈性的影響因素，正確的有：

A.產(chǎn)品替代品的數(shù)量和可獲得性。

B.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的依賴程度。

C.消費(fèi)者收入的變動(dòng)。

D.產(chǎn)品的季節(jié)性需求。

3.差異化定價(jià)策略的適用場(chǎng)景包括：

A.產(chǎn)品具有明顯的差異化特點(diǎn)。

B.市場(chǎng)存在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

C.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度不同。

D.企業(yè)具有強(qiáng)大的品牌影響力。

4.產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略在不同階段的定價(jià)策略可能包括：

A.引入期：采用滲透定價(jià)策略。

B.成長(zhǎng)期：采用市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)策略。

C.成熟期：采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略。

D.衰退期：采用成本加成定價(jià)策略。

5.動(dòng)態(tài)定價(jià)的優(yōu)勢(shì)包括：

A.提高企業(yè)收益。

B.優(yōu)化庫(kù)存管理。

C.增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度。

D.提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

6.影響成本加成定價(jià)法加成率的因素有：

A.目標(biāo)利潤(rùn)率。

B.成本變動(dòng)。

C.市場(chǎng)需求變化。

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。

7.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略的適用條件包括：

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

B.產(chǎn)品同質(zhì)化程度高。

C.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感。

D.企業(yè)追求市場(chǎng)份額。

8.心理定價(jià)策略的常見類型有：

A.價(jià)格錨點(diǎn)策略。

B.價(jià)值定價(jià)策略。

C.比較定價(jià)策略。

D.折扣定價(jià)策略。

9.以下哪些是影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度的因素：

A.產(chǎn)品類別。

B.消費(fèi)者收入水平。

C.產(chǎn)品使用頻率。

D.消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。

10.成本導(dǎo)向定價(jià)法的類型包括：

A.成本加成定價(jià)法。

B.目標(biāo)收益定價(jià)法。

C.直接成本定價(jià)法。

D.平均成本定價(jià)法。

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.成本加成定價(jià)法在定價(jià)時(shí)，只考慮了變動(dòng)成本，忽略了固定成本。（）

2.需求價(jià)格彈性越高，企業(yè)定價(jià)的自由度就越大。（）

3.差異化定價(jià)策略中，不同消費(fèi)者群體可以享受相同的價(jià)格。（）

4.產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略的引入期，企業(yè)通常會(huì)采用滲透定價(jià)策略以快速占領(lǐng)市場(chǎng)。（）

5.動(dòng)態(tài)定價(jià)是一種根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格的方法。（）

6.成本加成定價(jià)法中的加成率是固定的，不會(huì)隨市場(chǎng)變化而調(diào)整。（）

7.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略適用于產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的市場(chǎng)環(huán)境。（）

8.心理定價(jià)策略主要針對(duì)消費(fèi)者的心理需求，與產(chǎn)品實(shí)際成本無關(guān)。（）

9.目標(biāo)收益定價(jià)法通過設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn)來決定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。（）

10.成本導(dǎo)向定價(jià)法在定價(jià)時(shí)，首先確定目標(biāo)利潤(rùn)，然后根據(jù)成本加成來計(jì)算售價(jià)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共6題）

1.簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法的原理和步驟。

2.解釋需求價(jià)格彈性的概念，并說明如何計(jì)算需求價(jià)格彈性。

3.列舉并簡(jiǎn)述差異化定價(jià)策略的幾種主要類型及其適用場(chǎng)景。

4.闡述產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略在不同階段的定價(jià)策略及其優(yōu)缺點(diǎn)。

5.分析動(dòng)態(tài)定價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)和局限性。

6.比較成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的區(qū)別。

試卷答案如下

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.C

解析思路：成本加成定價(jià)法適用于各種市場(chǎng)環(huán)境，不僅適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境。

2.D

解析思路：產(chǎn)品耐用性不是影響需求價(jià)格彈性的因素，而是影響需求量的因素。

3.D

解析思路：在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，價(jià)格由邊際成本決定。

4.C

解析思路：差異化定價(jià)策略可以增加企業(yè)利潤(rùn)，適用于產(chǎn)品具有獨(dú)特性的企業(yè)。

5.A

解析思路：產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略主要考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，與研發(fā)成本無關(guān)。

6.B

解析思路：按需定價(jià)法是一種動(dòng)態(tài)定價(jià)方法，根據(jù)市場(chǎng)需求實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格。

7.D

解析思路：顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值不是影響成本加成定價(jià)法中加成率的因素。

8.D

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略來決定自己的價(jià)格。

9.D

解析思路：企業(yè)成本控制能力不是影響需求價(jià)格彈性的因素。

10.B

解析思路：心理定價(jià)法是一種針對(duì)消費(fèi)者心理的定價(jià)策略。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共10題）

1.ABC

解析思路：成本加成定價(jià)法需要考慮成本結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者偏好。

2.ABCD

解析思路：所有列出的因素都會(huì)影響需求價(jià)格彈性。

3.ABCD

解析思路：差異化定價(jià)策略適用于具有差異化特點(diǎn)的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)。

4.ABCD

解析思路：產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略包括引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

5.ABC

解析思路：動(dòng)態(tài)定價(jià)可以提高企業(yè)收益，優(yōu)化庫(kù)存管理，增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度。

6.ABCD

解析思路：目標(biāo)利潤(rùn)率、成本變動(dòng)、市場(chǎng)需求變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略都會(huì)影響加成率。

7.ABCD

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)者價(jià)格敏感的環(huán)境。

8.ABCD

解析思路：價(jià)格錨點(diǎn)、價(jià)值、比較和折扣都是心理定價(jià)策略的類型。

9.ABC

解析思路：產(chǎn)品類別、消費(fèi)者收入水平和使用頻率會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度。

10.ABCD

解析思路：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、直接成本定價(jià)法和平均成本定價(jià)法都是成本導(dǎo)向定價(jià)法的類型。

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.×

解析思路：成本加成定價(jià)法在定價(jià)時(shí)，既要考慮變動(dòng)成本，也要考慮固定成本。

2.√

解析思路：需求價(jià)格彈性高表示消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)敏感，企業(yè)定價(jià)自由度大。

3.×

解析思路：差異化定價(jià)策略中，不同消費(fèi)者群體可能享受不同的價(jià)格。

4.√

解析思路：引入期采用滲透定價(jià)策略有助于快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

5.√

解析思路：動(dòng)態(tài)定價(jià)確實(shí)是根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格的方法。

6.×

解析思路：成本加成定價(jià)法中的加成率可能隨市場(chǎng)變化而調(diào)整。

7.√

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略適用于產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的市場(chǎng)環(huán)境。

8.√

解析思路：心理定價(jià)策略主要針對(duì)消費(fèi)者的心理需求，與實(shí)際成本無關(guān)。

9.√

解析思路：目標(biāo)收益定價(jià)法確實(shí)通過設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn)來決定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

10.×

解析思路：成本導(dǎo)向定價(jià)法不是首先確定目標(biāo)利潤(rùn)，而是基于成本和市場(chǎng)需求定價(jià)。

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共6題）

1.成本加成定價(jià)法的原理是通過計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本和固定成本之和，再加上一定的加成率來確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。步驟包括：計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本和固定成本之和，確定加成率，計(jì)算單位產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

2.需求價(jià)格彈性是指產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求量的影響程度。計(jì)算公式為：需求價(jià)格彈性=（需求量變動(dòng)百分比/價(jià)格變動(dòng)百分比）。通過計(jì)算該值可以判斷需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。

3.差異化定價(jià)策略的幾種主要類型包括：地理定價(jià)、產(chǎn)品形式定價(jià)、顧客細(xì)分定價(jià)、促銷定價(jià)和心理定價(jià)。適用場(chǎng)景包括產(chǎn)品具有差異化特點(diǎn)、市場(chǎng)存在細(xì)分市場(chǎng)、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度不同和品牌影響力強(qiáng)的企業(yè)。

4.產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略