華東師范大學出版社中等職業教育分社第二章國際商務交易規則國際貨物買賣合同的磋商國際貨物買賣合同的訂立

國際貨物買賣合同的履行貨物風險的劃分與救濟方法第一節第二節第四節3第三節

華東師范大學出版社中等職業教育分社第一節國際貨物買賣合同的磋商要約承諾一二

華東師范大學出版社中等職業教育分社學習目標

合同磋商過程的環節合同磋商過程的必要環節及其內容一個有效的要約和承諾在法律上需要具備的條件及其法律后果合同成立的條件合同的形式及主要內容

華東師范大學出版社中等職業教育分社一、要約1.含義

一方當事人以締結合同為目的，向對方當事人所作的意思表示，即訂約提議。

華東師范大學出版社中等職業教育分社2.具備的法律條件（1）由特定人作出的（2）必須是向受要約人作出訂立合同意思的表示（3）內容必須具體、肯定（4）必須送達受要約人時才具備法律效力

華東師范大學出版社中等職業教育分社3.要約的撤回要約中規定對方承諾期限，在此期限內，要約人不得撤回或變更要約，如要撤回或變更，必須發出通知，與要約同時或先時到達受要約人。

華東師范大學出版社中等職業教育分社4.要約的撤銷（1）要約撤銷的條件（2）要約不可撤銷的條件

華東師范大學出版社中等職業教育分社5.要約的失效（1）拒絕要約的通知到達要約人（2）要約人依法撤銷要約（3）要約期限屆滿，受要約人未作出承諾（4）受要約人對要約的內容作出實質性變更

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題一上海永勝進出口公司與英國蔓達斯進口有限公司就對彈力牛仔女裙產品進行洽談，從法理的視角分析，誰是要約人和受約人？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題二上海永勝進出口公司業務員方達先生用電子郵件向蔓達斯進口有限公司發出要約，就其具體內容來看，符合法律規定的要約條件嗎？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題三上海永勝進出口公司向英國蔓達斯進口有限公司發出要約，由于業務員方達先生工作疏忽，要約中某項內容有誤，于是翌日發出撤回要約的通知。請分析，上海永勝進出口公司能撤回要約嗎？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題四上海永勝進出口公司向英國蔓達斯進口有限公司發出要約，由于業務員方達先生工作疏忽，要約中某項內容有誤，如果翌日發出撤消要約的通知。請分析，上海永勝進出口公司能撤消要約嗎？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社二、承諾1.含義承諾又稱接受，是指要約的相對人完全同意要約的意思表示.，接受提議的人即為承諾人。

華東師范大學出版社中等職業教育分社2.構成的有效條件（1）必須由受要約人作出（2）內容應當與要約的內容相一致（3）承諾必須向要約人做出（4）承諾應當在要約規定的承諾期限內作出（5）承諾應當以適當方式作出

華東師范大學出版社中等職業教育分社3.生效時間承諾通知到達要約人時生效。如承諾不需要通知的，根據交易習慣或者要約的要求作出承諾的行為時生效。

華東師范大學出版社中等職業教育分社4.逾期承諾的有效性（1）遲到承諾（2）承諾延遲

華東師范大學出版社中等職業教育分社5.承諾撤回的有效性承諾的撤回，是指受要約人在其作出的承諾生效之前將其撤回的行為。

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題五上海永勝進出口公司與英國蔓達斯進口有限公司就對彈力牛仔女裙產品進行洽談，從法理的視角分析，誰是承諾人？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題六英國蔓達斯進口有限公司就上海永勝進出口公司2007年3月1日發出的要約進行仔細分析，決定接受該要約的全部條件，于是在3月5日通過電子郵件向上海永勝進出口公司發出承諾。請分析，該承諾有效嗎？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社第二節國際貨物買賣合同的訂立

合同的形式國際貨物買賣合同的內容一二合同成立的法律條件三

華東師范大學出版社中等職業教育分社學習目標國際貨物買賣合同的書面形式國際貨物買賣合同的構成國際貨物買賣合同的主要條款

華東師范大學出版社中等職業教育分社一、合同的形式1.合同

合同的條款比較完備，其主要適用于大宗商品或成交金額較大的進出口交易。2.確認書

確認書屬于一種簡式合同，主要適用于成交金額不大，批數較多的小土特產品和輕工產品。

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題七上海永勝進出口公司向英國客商蔓達斯進口有限公司出口18000件彈力牛仔女裙，雙方簽訂了合同。就其內容看，該合同是銷售合同，還是銷售確認書，為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社二、國際貨物買賣合同的內容

1.約首

約首是合同的首部，包括合同的名稱、合同號數、訂約的日期、行約地點、買賣雙方的名稱和地址及序言等內容。

華東師范大學出版社中等職業教育分社2.正文正文是合同的主體和核心，包括：（1）品質條款（2）數量條款（3）包裝條款（4）價格條款（5）支付條款

（6）裝運條款（7）保險條款（8）商品檢驗檢疫條款（9）不可抗力條款（10）仲裁條款

華東師范大學出版社中等職業教育分社3.約尾

約尾是合同的結尾部分，包括合同適用的法律和慣例、合同的有效期、合同的有效份數、合同使用的文字及其效力、雙方代表的簽字等內容。有時，締約地點、締約時間也出現在約尾。

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題八印度尼西亞食品貿易公司與荷蘭食品公司簽訂了出口腸衣的合同，價格條件是CIF鹿特丹，由于印度尼西亞發生海嘯并引起地震，導致該出口腸衣生產的食品貿易公司廠房和設備遭受嚴重損害，無法按合同規定的時間履行。為此，印度尼西亞食品貿易公司以不可抗力事件為由，向荷蘭食品公司提出解除貿易合同。請分析，印度尼西亞食品貿易公司的要求合理嗎？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題九上海永勝進出口公司與英國客商蔓達斯進口有限公司簽訂了彈力牛仔女裙銷售合同，如果合同雙方當事人未在合同上簽章。請分析，該合同是否有效？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社三、合同成立的法律條件法律條件合同必須有對價或約因

合同主體必須具有相應的民事行為能力和權利合同當事人的意思表示必須符合本人的真實意志

合同的形式必須合法

合同必須合法

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題十日本高田櫻花服裝株式會社與上海藝校學生17周歲歌手陳茵，于2008年4月20日在日本高田（上海）櫻花服裝株式會社業務室簽訂的一份演出合同，為該公司的新才產品發布會助興。雖然，陳茵已經是一位相當有名氣的歌手，并有正式的演出合同。請分析，該合同有效嗎？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題十一上海丁丁房產中介公司商與盧姓客戶在簽訂房屋買賣中介合同時，設定條款如下：（1）如買方未于約定日簽訂房屋買賣合同，則支付誠意金給中介公司；（2）為確保房屋買賣成交，買方需在簽訂合同前交付承購意向金人民幣1萬元；（3）買方在簽訂合同時，應支付總房款30%的分期款（含定金）；（4）委托合同履行期間，買賣雙方達成協議，簽訂合同后，賣方違約的，買方同意將賣方賠償的定金的50%支付給中介公司作為傭金。請分析，這些條款合法嗎？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題十二山田先生在日本從事國際貿易業務，今年12月在國內某地洽談業務后，在購買禮物時，不慎護照與合同書被竊。為了能及早返日，并不給公司造成經濟損失，于是登報啟示，對歸還護照與合同書者給于2000元的酬金。當地警察局小李便衣警察在抓獲小偷時，獲得山田先生的護照與合同書，并及時將其歸還。請分析，小李便衣警察是否可獲取酬金呢？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社第三節國際貨物買賣合同的履行賣方履行合同的義務

買方履行合同的義務

一二

華東師范大學出版社中等職業教育分社學習目標

《公約》對賣方履行合同的義務的具體規定

《公約》對貨物質量擔保義務的規定《公約》對買方履行合同的義務的規定

華東師范大學出版社中等職業教育分社一、賣方履行合同的義務

1.交付貨物的義務

（1）關于交付貨物的地點（2）關于交付貨物的時間

2.交付單據的義務

3.貨物的質量擔保義務4.貨物的權利擔保義務

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題十三義烏國際貿易公司與澳大利亞WINSH公司簽訂的圣誕用品銷售合同規定：10月30日前交貨，裝運港為上海，不得分批和轉船。10月20日，義烏國際貿易公司在浙江義烏火車站裝車運往上海港轉船運往悉尼。請分析，出口商按合同規定的裝運港履行了交貨義務嗎？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題十四義烏國際貿易公司與澳大利亞WINSH公司簽訂的圣誕用品銷售合同規定：10月30日前交貨，裝運港為上海。10月30日，義烏國際貿易公司在浙江義烏火車站裝車運往上海港轉船運往悉尼。請分析，出口商能按合同規定的交貨時間履行交貨義務嗎？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題十五義烏國際貿易公司與澳大利亞WINSH公司簽訂的圣誕用品銷售合同約定采用即期信用證支付方式，在信用證單據條款中規定出口商提供普惠制原產地證書。由于義烏國際貿易公司業務員的工作疏忽，未能及時辦理，在結匯時，遭到銀行的拒付。請分析，銀行拒付合理嗎？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題十六義烏國際貿易公司與澳大利亞WINSH公司簽訂的圣誕用品銷售合同規定：圣誕老人10000個，每10個裝一只紙箱；圣誕樹10000棵，每5棵裝一只紙箱。在包裝時，由于紙箱庫存斷貨，且交貨在即，于是將塑料箱代替紙箱。義烏國際貿易公司業務員認為塑料箱比紙箱結實，也就沒有通報買方核準。請分析，出口商的做法違反合同包裝條款的規定嗎？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社二、買方履行合同的義務

1.支付貨款的義務

（1）關于支付貨物價款的地點（2）關于支付貨物價款的時間

2.接受貨物的義務

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題十七義烏國際貿易公司向澳大利亞WINSH公司出售圣誕用品，采用即期信用證支付方式，在按信用證規定的時間裝運后，持全套結匯單據通過開證行收取貨款。由于即將年底，澳大利亞WINSH公司資金周轉不暢，故在到貨后20天才付款贖單。請分析，澳大利亞WINSH公司的付款時間違約嗎？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題十八義烏國際貿易公司與澳大利亞WINSH公司簽訂的圣誕用品銷售合同采用即期信用證支付方式。義烏國際貿易公司在按信用證規定的時間裝運后，持全套結匯單據通過開證行收取貨款。由于當地圣誕用品銷售不理想，澳大利亞WINSH公司拒絕付款提貨。請分析，澳大利亞WINSH公司既不付款也不提貨構成違約嗎？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社第四節貨物風險的劃分與救濟方法

風險分擔的原則風險轉移的時間一二違約的救濟方法

三

華東師范大學出版社中等職業教育分社學習目標《公約》對風險分擔原則的主要規定《公約》對風險轉移時間的規定《公約》對賣方違反合同時給予買方的救濟方法《公約》對買方違反合同時給予賣方的救濟方法

華東師范大學出版社中等職業教育分社一、風險分擔的原則1.以交貨時間確定風險的原則2.國際慣例優先原則

3.過失劃分的原則

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題十九南通醫保進出口公司與馬來西亞客商T．W公司簽訂的合同規定，以CIF價格條件成交。請分析，由于倉庫漏電引起火災，致使部分貨物受損，其適用《公約》風險分擔的哪個原則？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社二、風險轉移的時間

1.對于合同中有運輸條款的風險轉移

2.對于在運輸途中銷售的貨物的風險轉移

3.其他情況的風險轉移

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題二十珠江進出口貿易公司與印度客商簽訂了一份白布銷售合同，采用CIP貿易術語成交。珠江進出口貿易公司按照合同規定的時間及時委托貨代公司辦理訂艙手續，并根據指示將貨物交付指定的航空運輸公司。該貨在裝機前10小時由于雷電導致倉庫失火，全部貨物被毀。請分析，該損失應由誰承擔？為什么？

華東師范大學出版社中等職業教育分社三、違約的救濟方法

1.賣方違反合同時適用于買方的補救辦法

（1）要求實際履行（2）交付替代物（3）修理（4）減價（5）宣告合同無效

華東師范大學出版社中等職業教育分社2.買方違反合同時適用于賣方的補救辦法

（1）要求履行義務（2）宣告合同無效3.買賣雙方違反合同時適用于買賣雙方的一般規定

華東師范大學出版社中等職業教育分社議題二十一山西玻璃制品有限公司委托欣欣進出口貿易公司從法國DLN貿易公司進口玻璃生產設備一套，付款條件為即期信用證。由于法國DLN貿易公司因故不能按期交貨