2024年，電商市場步入了尤為激烈的存量競爭時代。面對這一挑戰，抖音電商主動求變，積極適應市場變化，以期在競爭中脫穎而出，并取

得了顯著的成績。本報告將通過行業趨勢、平臺策略、品牌生態、內容

創新、達人生態五個關鍵維度，

回顧抖音電商2024年的整體發展狀況，

通過相關數據的呈現，為讀者揭示抖音電商的新動態、新趨勢、新機會。數據說明：本篇報告所引用的數據，如無特殊注明，均為蟬媽媽、蟬魔

方平臺數據。部分數據已做指數化處理，僅用于做分析趨勢判斷，蟬媽媽智庫保留對數據的最終解釋權。報告所引用的數據時間范圍為

2021年——2024年。·

過去一年抖音電商發展情況如何？·

未來的增長點在哪里？·

發展趨勢指向何方？面對新形勢，如何謀求新發展？

16·

抖音平臺CORE方法論如何賦能品牌商家？·

過去一年抖音平臺上的品牌/商家表現如何？·

自播能力、KOC合作、貨架場建設情況如何？全新創作生態將內容創作和商業變現引向何方？26·

當前抖音平臺的達人生態如何？·

內容同質化情況下，什么樣的內容能夠吸引眼球？·

達人如何突破瓶頸，實現內容、變現雙豐收？八大行業六大榜單多維盤點

44CONTENTS在激烈競爭中如何尋找藍海機遇？

01·

年度黑馬品牌榜·

KOC合作品牌榜

·

商品卡熱銷品牌榜·

年度熱銷品牌榜

·

年度爆款商品榜

·

年度帶貨王者榜01在激烈競爭中如何尋找藍海機遇

?焦點關注：未來抖音電商的品類趨勢在哪些行業，哪些方面？——【C2CC】新傳媒內容要點：·

平臺消費心智持續加強，商品卡紅利持續釋放·

運動風、國風引領穿搭潮流，兒童、中老年女性人群在服飾內衣行業存在一定市場潛力

·健康&悅己消費持續升溫，硬核戶外、關注健康、情緒消費成為行業發展新趨勢22%3%自2023年起，大促對銷售額的提振效應愈發凸顯。進入

2024年，年貨節業績超越23年銷售頂峰，實現顯著飛躍，與

2024年末大促共

同構成2024年的兩個銷售高峰。2021-2024年抖音電商銷售額變化趨勢

市場規模隨著內容與貨架在抖音電商進一步融合，貨架場有效承接內容場的“興趣流量”，與內容場互聯互通“并駕齊驅”，在滿足消費者購買需求的同時，為商家帶來可觀的銷售數據。2024年抖音電商以商品卡為首的貨架場成交占比進一步提升。2024年抖音電商銷售渠道GMV

占比抖音電商銷售額逐年攀升，2024年年初歲末雙高峰，商品卡保持高增長202329%.2312-2401：

年貨節數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）百分點（percentage

point，簡寫為pp）：表示不同百分比之間的“算數差距”，即差值20242410-2412：雙11和雙12

大促商品卡GMV同比+118%視頻帶貨

直播帶貨

商品卡商品卡占比+9pp100%77%2024抖音生態焦點2022202175%1服飾內衣行業持續領跑市場，與食品飲料、美妝護膚、日用百貨等快消行業的市場占有率持續提升，反映出消費者對平臺的信賴與依賴正

逐步加深；以醫藥保健、母嬰用品為主的健康消費需求和以奢侈品、寵物用品、運動戶外、3C數碼、鐘表配飾為主的悅己、興趣消費需

求均呈現出高增長勢頭，抖音平臺成功捕捉并滿足消費者日益豐富的多樣化需求。2024年抖音電商行業規模分布抖音消費心智加強，多元需求驅動市場發展，

健康&悅己消費引領增長趨勢數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2024抖音生態焦點2保健養生、悅己興趣、母嬰用品等方面的消費表現亮眼。以營養補充為主的保健品/滋補品行業熱度不減，以預防護理為主的護理護具/

醫療器械快速發展，兩者協同將醫藥保健行業推向了一個充滿潛力的增長賽道；悅己情緒消費在潛力賽道中深入挖掘市場機會，在紅海賽道中成功開辟藍海空間，成為多個行業的重要增長因子，消費者對即時刺激和靜態悅享的追求推動物質悅己與精神悅己共同發展；伴隨著母嬰市場消費群體變更、居民消費水平提升、家庭育兒理

念進步，母嬰市場在人口出生率有所下降的情況下，逆勢增長，充分發揮其增長潛力。2024年抖音電商潛力&紅海賽道一級行業分布營養膳食&護理保健雙核驅動健康消費發展，

悅己消費開拓消費新藍海數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2024抖音生態焦點3運動風、國風引領穿搭潮流，兒童/中老年女性/大碼人群存在一定市場潛力隨著運動戶外活動的普及和熱度不斷升溫，運動戶外相關行業的銷售熱度提升，增長潛力盡顯；服飾內衣行業，

國風服飾熱度不減，兒童國風服飾市場發展迅速，為品牌創造了顯著的市場機遇，除此之外，中老年女裝和

大碼女裝也呈現出良好的發展態勢，發展前景同樣令人矚目，可以關注《消費新升級行業洞察》（右1二維碼）報告中中老年女裝/

國風服飾部分和《2024年高潛行業預測》（右

2二維碼）新中式服飾部分。微信掃碼

閱讀全文2024年抖音電商明星&成熟賽道二級行業分布數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2024抖音生態焦點4序

號品牌通勤(1–2)徒步(2–3)露營(3–4)溯溪(4–5)騎行(5–6)滑雪(6–7)越野跑(7–8)攀巖(8–9)高海拔登山

(9–10)10MAMMUT/猛犸象■■■--■■■■1Decathlon/

迪卡儂■■■■■■■■

2The

NorthFace/北面■■■

■■■■3Columbia/哥倫比亞■■■■

■■

4Patagonia/巴塔哥尼亞■■■--■■■■5Arc’teryx/始祖鳥■■---■■■■6Salomon/薩羅蒙

■

■

■■

7KAILAS/凱樂石

■■■

■■■■8KOLONSPORT/可隆■■

■

9Marmot/土撥鼠■■■

■■■■數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）s一、多場景布局產品線成為主流戶外品牌的基操戶外運動知名品牌多場景產品線分布“■”表示該品牌在對應場景有較完善的產品線或主推產品；“-”表示在該場景并非主要覆蓋，或只有少量相關產品運動熱潮持續發酵，小眾嘗鮮朝多場景、硬核化、常態化發展專業分工/專業運動細分·

北面、土撥鼠從城市通勤到專業戶外探險都可兼顧，

適合追求品質和專業度的消費者。·薩洛蒙的產品線重點放在越野跑鞋、滑雪裝備等領域，

針對性強多場景覆蓋·

迪卡儂、北面、哥倫比亞、巴塔哥尼亞等品牌，普遍

在通勤、徒步、露營、滑雪、越野跑、攀巖等主流細分場景都有相應產品線。極限技術流·

始祖鳥、巴塔哥尼亞、凱樂石、猛犸象在攀巖、高海

拔登山、極限環境下的功能設計、技術創新等方面均有

深厚積。城市與戶外融合·

可隆、哥倫比亞等品牌在城市通勤與戶外功能間找到

平衡點，滿足日常穿著與戶外探險的雙重需求。*（）中的數值代表運動強度，數值越大強度越大機遇12024抖音生態焦點

二、“硬核戶外”社媒互動量同比增長51%，占比“戶外場景”互動量4.44%，較同期占比+0.95%。

普通徒步（如公園、城市周邊郊野步道）

。

騎行（短距離或城市/鄉村騎行）。

露營（不涉及極端環境）。

滑雪（休閑滑雪場）。

皮劃艇（在平穩水域）

硬核戶外與輕戶外的社媒互動量變化趨勢 硬核戶外互動量輕戶外互動量硬核戶外互動量占比。攀巖、冰攀、雪山攀登

。越野跑、鐵人三項。極地探險、長距離極限徒步。

高空跳傘、翼裝飛行。深海潛水、洞穴探險。

無人區徒步與生存挑戰硬核戶外輕戶外數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2024抖音生態焦點互動量（十億）互動量占比6品類品牌24年銷售額同比增速代表商品三合一沖鋒防水衣；

Puffy防潑水鵝絨羽絨服；

Nuptse羽絨服；Steep

Series高山

滑雪服296.35%LT硬核滑雪沖鋒衣；Mont

X硬殼沖鋒衣；T-10X軟殼褲142.50%Aurora極光羽絨服421.99%

Heat

Navi

羽絨服；Ski

Style防潑羽絨服；三合一沖鋒衣兩件套50.32%

GTX戶外沖鋒衣；MTD防風防水棉服；POLARTEC抓絨衣83.33%

HAGURO鵝絨三合一沖鋒衣；

ROSSVOLL

DOWN

男士防水鵝絨三合一FUGA

EX3

BOA越野鞋；

MT5-3

GTX

MID中幫戶外徒步鞋；黑山DU

BOA大坡王

越野鞋戶外服裝

MAMMUT/猛犸象147.94%Clion紅標防風防水700+羽絨服；

CONVEY

GTX硬殼沖鋒衣戶外鞋靴HOKA

ONE

ONE268.29%

挑戰者7全地形越野鞋；ANAKAPA

BREEZE

LOW徒步鞋戶外服裝

HELLY

HANSEN新增ODIN硬殼沖鋒衣；SKI

TEAM羽絨服；

3L戶外防水三合一沖鋒衣戶外服裝

X-BIONIC聚能加強4.0滑雪壓縮衣；營火GORETEX白標羽絨服；

GORETEX防水硬殼P棉

800蓬鵝絨服戶外服裝Lafuma/樂飛葉44.95%

硬殼防水防風沖鋒衣戶外服裝VAUDE/巍德43.92%極端騎行P棉軟殼沖鋒衣戶外鞋靴

LOWA24.28%ZEPHYR

MK2GORETEX徒步鞋；

ZEPHYR

GORETEX

女士中幫紅徒步鞋戶外服裝

ISEE

MIGGA9.59%

3L套裝滑雪服戶外鞋靴KOLON

SPORT/可隆3949.65%

ROCKRIDGEGTX戈爾防水耐磨徒步鞋；MOVE

ALPHA

LTR

GTX徒步鞋戶外服裝

GOLDFARM/高梵80166.29%風殼4.0硬核戶外羽絨服；先鋒3.0

700+三合一羽絨服戶外服裝

KAILAS

UP新增奧勒GTX硬殼羽絨服；高加索硬殼羽絨服；AC

40立領棉服戶外服裝BURTONAK457

GTX

PRO

3L

滑雪服；TUSK

GTX

PRO

3L

滑雪服;CYCLIC

GTX

2L

滑雪

服戶外鞋靴

CRISPI16.18%Monaco

GTX徒步鞋；

Monaco

LOW

GTX登山靴；

LEEDS徒步鞋三、“硬核戶外”鞋服正在從傳統的少數核心玩家走向百花齊放，各大品牌在材

料科技、專業性和硬核場景拓展等方面持續發力頭部品牌(北面、凱樂石等)

依舊擁有最大體量，后起之秀(如高梵、KAILAS

UP、部分鞋靴品牌)

增長率驚人。關鍵消費趨勢圍繞專業滑雪與越野場景，滑雪類沖鋒衣、滑雪服、壓縮保暖內衣，以及越野跑鞋在眾多品牌的代表商品中頻頻出現。

高性能材料的競爭，GTX、BOA、POLARTEC、MTD

等各類專業功能面料/技術不斷被提及。i24年“硬核戶外”鞋服銷售額Top20品牌數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2024抖音生態焦點戶外服裝THE

NORTH

FACE/北面戶外服裝KOLON

SPORT/可隆戶外服裝

JackWolfskin/狼爪戶外服裝

KAILAS/凱樂石戶外鞋靴

KAILAS/凱樂石戶外服裝

AIGLE/艾高戶外服裝DESCENTE507.58%207.70%127.92%76.29%7四、戶外運動熱潮輻射至“吃穿住行用玩”，引發了深層次的需求變革，產生了大量細分行業機會“戶外運動熱潮”帶來的市場紅利不僅僅停留在戶外服裝/鞋靴/裝備等強相關行業，“吃、住行，用、玩”也誕生了許多新需求新市場。增長

顯著的是滿足社交需求和精神愉悅的“玩”，24年戶外無人機、運動相機與VR體驗行業的同比增長100%。

“戶外運動”的行業輻射與表現數據來源：蟬魔方chanmofang.com

（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）戶外項目必備裝備：露營對應帳篷、垂釣對應釣魚竿、騎行對應騎行整車、滑雪對應滑雪板等聲量：發帖數；互動量：點贊數+評論數+分享數住行銷量/銷售額歸口本地生活，此處僅分析內容和電商2024抖音生態焦點8保健品行業隨著人們健康意識不斷提高，健康理念也在不斷革新，“主動健康”逐漸深入人心，消費者一方面更加注重

日常的營養膳食補充，另一方面對于疾病的預防監測更加注意，在保健品行業中與女性保健、兒童保健和

中老年保健品相關的品類具有較高增長。除此之外，今年1月份，抖音電商開放處方藥經營，進一步滿足

消費者日益增長的健康需求。醫藥保健相關報告可掃碼閱讀。i2024年抖音“健康|養生”熱度情況“主動健康”引領健康消費趨勢，人口老齡化下老年保健品需求攀升超過35.75%同比增長56.7%日平均值125.6數據來源：蟬魔方

cha

（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&

巨量算數保健搜索指數視頻互動熱度健康搜索指數養生搜索指數超過45機遇22024抖音生態焦點微信掃碼

閱讀全文億次萬次9保健品：用戶對于兒童成長健康愈加關注，顏值經濟賽道火熱2024年兒童保健品GMV增速顯著高于女性和老年保健品，展現出較強的發展潛力。女性作為保健品類的主要目標人群，女性保健品市場主要集中在美容纖體上。兒童保健品市場中促進兒童強身健體的運動營養成分展現出較高的增長趨勢。老年保健品市場的主導趨勢是提升

身體機能和預防疾病，其中，補鈣壯骨類產品，尤其是鯊魚/牦牛軟骨（速度力量類）和鈣鐵鋅保健品，增長顯著。2024年抖音女性保健品銷售額TOP10細分品類i2024年抖音兒童保健品銷售額TOP10細分品類2024年抖音老年保健品銷售額TOP10細分品類數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2024抖音生態焦點10《2023年度中國精神心理健康藍皮書》顯示我國國民心理健康問題凸顯，且呈低齡趨勢，來自生活、學習、工作、社會競爭等方面的壓

力加劇了民眾的精神心理壓力，但在國家的重視和引導下，全社會的心理健康意識進一步增強，民眾對精神心理健康的關注度不斷提高。

不同年齡組的抑郁風險檢出率2024年心理健康相關詞搜索指數同比增長較快，且從人群畫像來看，中青年群體的占比更高，其中

18-24歲人群的TGI最高，年輕人亟

需尋找情感出口，如盲盒潮玩等提供“驚喜療法”的產品進行“心靈按摩”，緩解生活壓力，情緒消費正創造消費新場景。2024年抖音心理健康相關搜索指數&心理健康人群畫像情緒價值更受關注，消費者愿溢價換取情感滿足，

助力相關行業生意增長數據來源：蟬魔方

cha

（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&

巨量算數參考資料：《2023年度中國精神心理健康藍皮書》、《中國國民心理健康發展報告》（2021-2022）心理健康搜索指數同比增長68%同比增長28%解壓搜索指數焦慮搜索指數同比增長72%機遇32024抖音生態焦點11兒童玩具穩定支撐玩具行業大盤，潮玩品類引領增長新潮盡管傳統的兒童玩具仍占據主導地位，但新興的潮玩品類正快速崛起，尤其是盲盒、手辦、卡牌等產品規模急速擴張，成為玩具行業的第二增長曲線。關于兒童玩具行業的詳情，可以關注《抖音電商玩具行業趨勢洞察》。i2023-2024年抖音電商玩具行業細分品類市場規模數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）潮玩行業：玩具樂器-動漫/周邊/cos/桌游兒童玩具：玩具樂器-玩具/童車/益智/積木/模型2024年抖音電商潮玩行業細分品類市場規模

23年市場規模

24年市場規模規模同比增速2024抖音生態焦點微信掃碼

閱讀全文12潮玩品類治愈“大齡兒童”，盲盒&卡牌熱賣，“谷子經濟”備受年輕群體追捧“拆卡”、“盲盒”、“谷子”等熱門搜索詞匯，凸顯了這些細分市場的巨大潛力和消費者的旺盛需求

，“拆卡”搜索指數同比激增294%，而“盲盒”

搜索指數也實現了41%

的增長，除此之外，“烏龜對對碰”的新玩法拉動“對對碰”搜索指數超過3000%

的增長，進一步凸顯了年輕群體對

這類產品的極大熱情。數據來源：蟬魔方

cha

（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&

巨量算數谷子：由Goods（商品）音譯而來，即漫畫、動畫、游戲、偶像、特攝等版權作品衍生出的周邊產品，屬于二次元相關產品。包括海報、徽章（吧唧）、卡片、掛件、立牌、手辦、娃娃等2024年抖音電商潮玩行業人群畫像

占比

TGI同比增長3214%2024年抖音電商潮玩行業熱搜詞同比增長294%同比增長37%同比增長41%拆卡搜索指數谷子搜索指數盲盒搜索指數對對碰搜索指數*字號大小表示搜索熱度，僅選取搜索熱度破20萬的熱搜詞2024抖音生態焦點13熱門IP+獨特玩法驅動盲盒/拆卡/谷子熱銷，滿足年輕消費者即時快樂與情感需求在充滿不確定性的現實世界中，消費者對于即時的快樂追求愈發強烈。盲盒/卡牌/谷子依托于熱門IP，通過提供隨機驚喜、即時刺激、

社交互動等方式，滿足了年輕一代個性化表達和情感寄托的深層需求，不僅提供了物質層面的消費品，更傳遞了一種精神層面的愉悅和滿

足感。2024年熱銷盲盒/卡牌/谷子產品及其賣點谷子

基于漫畫/動漫/游戲等內容IP衍生的周邊產品，如徽章、海報、手辦、娃娃等 消費者愿意為自己熱愛的二次元文化和喜歡的二次元形象買單，展示自己的興趣，從而獲得身份認同 周邊產品通常設計精美，引起消費者對原作角色和故事的情感共鳴

限量版、限定版周邊激發消費者收藏欲望盲盒·

熱門IP滿足年輕群體個性表達、情感寄托的需求，包括設計師原創IP、知名動漫/影視IP聯名

·

隨機款式帶來未知的驚喜與期待，“隨機性獎勵”心理推動消費者持續消費，逐步“上癮”·

隱藏款式提供“間歇性強化”效果，同時其稀有性帶來高溢價的二手流通價值·“收集癖”推動消費者進行“端盒”消費卡牌·

IP效應推動卡牌市場增長·

直播代拆形式+歐中加拆玩法，即時開拆帶來緊張參與感，“以

小搏大”激發興奮期待感·

開出高卡位卡牌時，主播按服務鈴熱場夸贊“歐氣”，評論區用戶

表達羨慕、祝賀，創造了獨特的情感連接和社群體驗，帶來極大正向反饋，消費者獲得極大情緒滿足數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）參考資料：民生證券《潮玩行業行業專題：一文讀懂潮流玩具消費新趨勢》歐中加拆：即拆開盲袋中出現買家許愿的顏色/特定卡牌/相同顏色等情況時，賣家額外加拆N包盲袋聯名

IP設計師原創IP2024抖音生態焦點收藏卡牌競技卡牌14“盲盒+對碰”玩法火爆全網，不確定性玩法帶來的情緒刺激釋放消費者的購物熱情盡管“烏龜對對碰”熱度有所下降，但融合盲盒收集與對對碰玩法的直播購物模式已滲透各行業，這種玩法將“賣貨”轉化為富含消費價值的內容，將商品之外的內容價值和情緒價值做交易贈品，為商家在低價內卷的時代提供了另一條出路。#烏龜對對碰

話題指數

790w+

播放量7.8億+不確定性獎勵機制+主播熱場評論互動

=

情緒價值拉滿

玩法外溢并創新，萬物皆可對對碰紙巾對對碰假睫毛推推樂襪子拆拆樂數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&

巨量算數2024抖音生態焦點1502面對新形勢，如何謀求新發展？焦點關注：頭部品牌或者黑馬品牌的案例分析，比如廣告投放策略的復盤，以及新品打爆方法論復盤。

——【C2CC】新傳媒內容要點：·抖音電商經營方法論升級，CORE經營方法論助力商家獲得確定性增長

·抖音電商市場活力與品牌實力雙雙提升，旗艦店成為消費者信賴首選·

品牌自播陣地進一步夯實，與KOC的合作進一步加深，貨架場的布局進一步完善CORE

經營方法論一、方法論升級，助力商家實現確定性增長2021年起，抖音電商逐步升級FACT、FACT+、FACT+S，告訴商家“流量在哪里”？2024年提出的CORE經營方法論，正是從“流量在哪里”

到“做什么能獲得更多流量”的進階。隨著流量紅利逐步衰減，抖音平臺如何持續提供確定性增長的支持和資源?數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）參考資料：《2024抖音電商經營方法論手冊》2024抖音生態焦點17二、抖音平臺為品牌商家全渠道生意增長賦能抖音平臺不僅是重要的流量場、內容場，更是重要的生意場，通過提供“曝光→種草→經營”的完整營銷鏈路，幫助品牌看清生意，提升從

品牌到生意的確定性，為品牌商家的全渠道生意增長賦能。經營不再是投石問路的試探，而是因果相依的篤定——用確定性的經營動作、換取確定性的流量結果。精準曝光→有效種草→直達經營新品打爆方法論：《新銳品牌三個月實現

0-1快速起

盤月均GMV百萬背后的成敗之鑒》數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）參考資料：《巨量引擎2024招商資源通案》2024抖音生態焦點微信掃碼

閱讀全文182024年平臺的動銷品牌數量和店鋪數量進一步增加，動銷店鋪數量及新增店鋪數量仍保持較高增速，動銷品牌增速放緩，新入局的品牌數量相比2023年呈負增長態勢，但其GMV同比正增長，一方面是因為抖音平臺步入穩定發展期，新入駐品牌減少，另一方面是因為「抖

in新商計劃」的扶持，越來越多中小商家進駐抖音平臺，搶占增長陣地。2021-2024年抖音電商動銷品牌/店鋪數量

動銷品牌數動銷店鋪數市場活力與品牌實力雙提升，動銷品牌&店鋪數穩增，億元品牌&店鋪數激增2024

年新增品牌數同比-25%2024

年GMV破億店鋪數同比+38%2024

年新增品牌GMV

同比+12%2024

年GMV破億品牌數同比+41%數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）新增品牌：2023年無動銷，2024年有動銷的品牌；2024年抖音電商大盤品牌表現品牌同比+46%

店鋪同比

+108%品牌同比+30%

店鋪同比+43%品牌同比+8%

店鋪同比+36%2024抖音生態焦點19數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）新增品牌：2023年無動銷，2024年有動銷的品牌新增品牌滲透率：行業新增品牌2024年GMV/行業2024年總GMV旗艦店成為消費者信賴首選，專業性較高的行業消費者更為青睞官方旗艦渠道·

2024年，品牌旗艦店銷售額占比進一步增長，結合抖音電商收攏管理品牌商家與白牌商家的動作，長期來看，品牌旗艦店將進一步承接主要銷售份額的重任。·

對于奢侈品/

醫藥保健/母嬰用品/美妝護膚/寵物用品/廚衛家電等專業性、安全性要求較高的行業，消費者對旗艦店的信賴度更高。2024年抖音電商各類型店鋪銷售額占比2024年抖音電各行業旗艦店成交占比服飾內衣/美妝護膚/食品飲料/

日用百貨市場需求大，消費頻次高，頭部“億元”品牌聚集，美妝護膚行業存在研發技術、法規要求、品牌門檻等限制，新增品牌數量較少，其他三個生活必需品行業吸引大量新增品牌入駐。禮品文創

/玩具樂器/珠寶飾品/鮮花綠植等情緒消

費顯著的行業，消費者普遍具有嘗鮮心理，對新品牌較為友好，新品牌行業滲透率高企；奢侈品

/3C數碼

/廚衛家電

/運動戶外等具有資本、品牌、技術門檻的品牌效應顯著行業的行業集中度較高，中小品牌競爭相對激烈。必需品行業億元品牌集中，情緒消費行業新品牌滲透，品牌效應行業集中度高

2024年抖音電商行業破億品牌數量&市場集中度

新增品牌數量

新增品牌滲透率數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）百分點（percentage

point，簡寫為pp）：表示不同百分比之間的“算數差距”，即差值

2024年抖音電商行業新增品牌滲透率

新增品牌數量

新增品牌滲透率2024抖音生態焦點旗艦店和非旗艦店數量占比旗艦店GMV占比20品牌自播矩陣從精細化向精簡化運營轉變2022

年前，品牌平均自播號數量持續增長，品牌按不同產品系列、不同職能分工、不同經銷商渠道等，授權開設多個品牌官方賬號，以精細化、多賬號運營，提高品牌聲量覆蓋度。進入2023年，品牌縮減官方賬號數量，精簡化運營，以保障品牌形象的統一。2021-2024年品牌平均自播號數量

品牌平均自播號數自播號數量保持增長隨著新品牌入駐抖音，自播號數量持續上漲，但增速有所放緩，

一是因為隨著抖音平臺的發展成熟，品牌的滲透率提高，多數品牌均已入駐抖音；二是越來越多的品牌把優勢資源集中在個別自播號，精簡化運營，維護品牌形象，而非大規模打造品牌帶貨矩陣。2023-2024年動銷自播號數量增長趨勢

自播號數量同比增速品牌自播達播化的當下，品牌自播能力建設情況如何？數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2024年自播號數

同比

+21%2024抖音生態焦點21自播號延長開播時長，增加曝光和轉化機會2024年自播號開播時長集中在1-3小時，其次是

3-5小時，此類自播號多以品牌目標客群在平臺的活躍時間，針對性開播，例如品牌目標客戶為寶媽，則選擇早上

6-8點開播；或避開達人集中開播時間（晚上

6-9點）

，流量競爭壓力較小。與此同時，10小時以上開播時

長的自播間增速快，常態化直播的“日不落”自播間成為品牌自播趨勢。2024年品牌自播號開播時長分布

自播號數量同比增速自播號帶貨力持續提升，自播陣地進一步夯實品牌對自播渠道的運營力度持續加注，

自播號的帶貨力持續提升。盡管增速有所下滑，但仍保持正增長，2024年自播號貢獻的GMV

同比

提升25%。2023-2024年品牌自播GMV

占比變化數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2024年自播號GMV

同比

+26%2024抖音生態焦點自播號數量（千）自播號數量同比增速自播GMV占比22品牌商家更加青睞KOC合作2024年，受帶貨門檻提高和去頭部化的影響，總合作達人數量和

KOC合作人數迎來負增長，但合作頻次仍保持一定增速，其中

KOC合作頻次的同比增速更高，說明品牌一方面加強了自播能力建設，減少了對達人的依賴，另一方面，合作頻次的上升，說明在達人選擇上，品牌更加精細考量，加強了對合作效果好的達人的關注。2021-2024年抖音電商達人合作情況

總合作達人數合作

KOC人數總合作頻次KOC合作頻次去頭部化風潮下，品牌商家與KOC的合作情況如何？

KOC能否承擔新增量？在KOC合作人數占比保持穩定的情況下，KOC合作頻次占比上升，說明在2024年，高性價比的KOC更受品牌商家青睞。2023-2024年抖音電商KOC合作人數/頻次占比情況數據來源：蟬魔方

cha

（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&

巨量算數谷子：由Goods（商品）音譯而來，即漫畫、動畫、游戲、偶像、特攝等版權作品衍生出的周邊產品，屬于二次元相關產品。包括海報、徽章（吧唧）、卡片、掛件、立牌、手辦、娃娃等2024總合作達人數同比-4%，合作頻次同比

+2%

合作KOC人數同比-3%，合作頻次同比

+14%2024KOC人數占比變化+2pp

KOC頻次占比變化

+7ppKOC合作人數占比KOC合作頻次占比2024抖音生態焦點KOC合作人數占比KOC合作頻次占比232024KOC貢獻GMV

同比

+61%情緒消費行業更偏好與KOC合作，效果更好情緒消費行業更傾向于與KOC合作，一方面，這些行業的消費者對品牌和權威背書的依賴程度不高，帶貨門檻相對較低，使得部分個人商家為了獲得新號流量獎勵而參與起號帶貨，另一方面，

由于KOC能夠實現更加精準高效的用戶觸達和轉化，因此轉化效果較好；盡管奢侈品行業對KOC合作的偏好較低，但相比于2023年，KOC合作頻次的TGI增長了33，KOC貢獻GMV

的TGI增長了40。2024年各行業KOC合作TGI

KOC合作頻次TGIKOC貢獻GMV

TGIKOC帶貨力持續提升，貢獻GMV

占比穩步增長品牌對KOC營銷持續加注，KOC的帶貨力持續提升，貢獻

GMV

占比穩步擴大，2024年1月受年貨節影響，抖音電商的促銷活動帶動

KOC

的GMV增長，之后增速回落，但仍保持正增長，2024年KOC貢獻的GMV

同比提升61%。i2023-2024年KOC貢獻GMV情況

KOC貢獻GMV

占比

KOC貢獻GMV同比增速數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2024抖音生態焦點KOC合作頻次

TGIKOC貢獻GMV同比增速KOC貢獻GMV占比KOC貢獻GMV

TGI24多數耐消品、非標品、奢侈品

動態展示、直播種草優勢更大多數快消品、標品

商品卡轉化率高貨架崛起，標品、快消品行業商品卡轉化率更高自從2022年升級“全域興趣電商”以來，抖音電商貨架場景GMV持續增長，商品卡GMV

占比波動上漲，商品卡重要性日益凸顯。快消品、標品行業的商品卡轉化率更高，而耐消品、非標品等行業更適合視頻、直播等動態展示形式。2023-2024年抖音電商商品卡GMV

占比變化

商品卡GMV

占比GMV同比增速加深“全域興趣電商”建設的背景下，貨架場發展情況如何？數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）標品是指符合一定標準的產品，通常外觀統一、質量穩定，例如家電、電子產品等。而非標品則是個性化較強、沒有統一標準的產品，比如生鮮產品中的水果、蔬菜以及鮮花綠植等。2024年各行業商品卡GMV

占比情況

商品卡GMV

占比商品卡GMV同比增速2024抖音生態焦點商品卡GMV同比增速商品卡GMV占比商品卡GMV占比GMV同比增速2s03全新創作生態將內容創作

和商業變現引向何方？焦點關注：抖音作為內容平臺的重要部分，在數據表現上哪些內容類型是數據增長的，以及增長的代表內容。

——【解數】內容團隊內容要點：·

面臨達人“掉粉效應”、“去中心化”等問題，平臺引導創作優質內容激發“人效”，釋放抖音全域價值

·

高質量創作、直擊靈魂的共鳴、深刻的女性議題助力達人突破內容瓶頸·

達人專場緩沖品牌自播建設的沖擊，助力達人突破變現瓶頸達人層級掉粉占比總人群掉粉占比總人群同比變化掉粉顯著度TGI頭部達人肩部達人

中腰部達人小達人

尾部達人0.01%0.13%1.65%11.33%14.51%0.00%-0.05%-0.73%19420721922067·

24年抖音達人掉粉比例顯著上升，從15.1%上升至29.5%，掉粉群體主要來源于小達人和尾部達人，占比超過20%。·小達人（粉絲數大于1萬）掉粉人數多，且掉粉態勢明顯，因其粉絲粘性不如頭肩腰部達人強，且掉粉空間和粉絲活躍度比尾部達人大，

呈現出小達人陷入“掉粉漩渦”的態勢。·

掉粉達人存在人設崩塌、選品質量差、內容低質、達人創新能力不足等問題。24年與23年掉粉達人數量占比變化2024抖音生態焦點達人生態解構一：抖音真的進入“全民掉粉”的后時代了嗎？數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）27一、達人陷入“掉粉漩渦”，波及面擴大24年與23年達人粉絲數變化分析4.91%8.41%注釋：顏色越深表示掉粉數越多三、“去中心化”持續，小尾部達人漲粉迅速漲粉效應與掉粉效應的結構相似，表明平臺去中心化進程在大范圍落于實處，更多優秀創作者將脫穎而出，劣質內容及創作者也將被快速

甄別。其中頭部達人的漲粉盡顯疲態，小尾部達人的漲粉人數猛增。i24年抖音各層級達人的漲粉情況變化23

年漲粉達人數

791

萬

同比增長

50.6%

24

年漲粉達人數

1187

萬

漲粉達人數量同比

達人平均漲粉數量同比二、達人“掉粉效應”被稀釋，掉粉幅度下降然而自21年以來，掉粉達人的平均掉粉數量正逐年遞減，頭部掉粉達人從21年平均掉粉57.3萬下降至平均掉粉39.1萬，肩部掉粉達人從14.7萬下降至8.6萬，其他層級達人降幅也很明顯。這表明著“掉粉效應”正在擴散中被稀釋，意味著掉粉將成為達人規模化的常態問題。各層級達人平均掉粉數變化數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2024抖音生態焦點28四、用戶在平臺間轉移注意力并傾斜優質內容·

結合抖音官方披露的平臺用戶數并在公式計算后得出，近年來用戶平均關注賬號數保持上漲。盡管掉粉達人數增多，頭肩腰部達人的漲粉盡顯疲態，但不意味著用戶注意力的“失活”，更多的是注意力轉移以及對更優質內容的傾斜。·

當平臺生態依舊保持活力（用戶數增加

+用戶粘性增強），但內容創作者數量增加、競爭加劇時，提高內容質量或創新內容形式來吸引

和保持粉絲，將是所有達人的出路。數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）29用戶平均關注賬號數

用戶平均關注賬號數變化趨勢（由公式計算而出）漲粉達人人數掉粉達人人數

達人數

達人平均漲粉數

↓達人平均掉粉數

↓平臺用戶數

達人平均粉絲數=

上年度達人粉絲總數

+2024抖音生態焦點+++=-瘋狂***、東北**、李炮兒、張雪峰

為代表的輕松幽默的超級漲粉達人因熱點事件涌現

超級漲粉達人內容多元化，從娛樂、科技、生活方式到寵物、藝術收藏等不同領域，視角和表現方式獨特2024抖音生態焦點達人生態解構二：造星難度增大，如何突破內容場的瓶頸24年漲粉狂人Top10的平均漲粉周期

10.8個月22年漲粉狂人Top10的平均漲粉周期

5.8個月23年漲粉狂人Top10的平均漲粉周期

7.7個月一、漲粉的長尾效應得益于人設內容的長期價值數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）平均漲粉周期計算除去政治官方號30

劇情，短劇娛樂類型

真實生活記錄

搞笑，有趣放松類型

行業話題

活動營銷

種草與測評

種草與測評

真實生活記錄

短劇娛樂類型2024抖音生態焦點二、達人漲粉依托對機會內容的敏銳嗅覺24年機會話題盤點數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）研究對象為2024年漲粉超過100萬的達人3124年漲粉＞10萬達人關聯的熱門話題24年熱門話題近一年來，抖音作為國內最大的內容制造機和用戶流量池，不再僅僅追求內容的“量大”，而是積極向“質優”轉型。無論是短視頻還是直播，

平臺都致力于創造更優質的內容，以打造更健康、更可持續發展的內容生態。短視頻內容進階，力求趣味與深度兼顧趣味性一直是抖音視頻的核心要素，而知識類視頻憑借其“有用性”近年來在抖音上強勢崛起。2024年以來，眾多優秀內容和創作者巧妙融合趣味與深度，打造出兼具娛樂性與知識價值的作品，進一步吸引了大量流量。

讓嚴肅的科普變有趣一方面，各類科普視頻開始突破傳統理論輸出的局限，采用深入淺出的方式，巧妙融合知識性和趣味性，讓內容變得更“下飯”、更具吸引力。數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）

&

抖音APP32

讓輕松的旅行變深刻另一方面，在旅行類視頻中，越來越多的創作者通過鏡頭語言深入探尋遠離城市的世外桃源，記錄精神層面的重塑過程，推動了眾多熱門

話題涌現。內容趨勢1：向「優」看齊：抖音的高質化轉型#從詩經里走出來的小鎮水鄉韻味，返璞歸真#人生建議去海島凈化心靈，療愈自我#我的阿勒泰之旅凈化心靈，療愈自我@小

Lin

說播放量：6300萬+@

畢導播放量：1800萬+@何老師在發呆

播放量：200萬+@江尋千播放量：1.5億

+2024抖音生態焦點話題播放量

3600萬+話題播放量

1900萬+科學常識傳統文化財經知識藝術人文話題播放量

17億+1月12月技術賦能品牌入場文旅聯動微短劇內容精耕，打磨好故事與好表達2024年，抖音微短劇行業駛入“快車道”，逐步邁向精品化和成熟化，觀眾的口味也在升級，不再滿足于“爽感”和“土味”，對優質內容有更高期待。

為此，從平臺到明星等各方都在積極發力，通過加大資源扶持、提升制作水準、挖掘優質故事等方式，為好內容的編織和產出添磚加瓦。

平臺扶持，激勵更多好內容“辰星計劃”首次推出抖音與多家媒體和影視公司合作，發布微短劇扶持計劃“辰星計劃”，支持「聯合出品」和「聯合運營」兩大合作模式，扶持面

向全網創作者，征集優質作品：扶持計劃宣布升級12月2

日，抖音發布短劇扶持新政策，在“辰星計劃”的基礎上，針對「聯合出品」和「聯合運營」兩大合作模式的最高投資比

例和流量推廣曝光量繼續加碼：實力影視劇演員口碑保證@

楊蓉《二十九》播放量13億+@徐夢潔《大過年的》播放量10億+周星馳短劇廠牌持續輸出由抖音和周星馳聯合開發運營，發起「九五二七劇場」短劇廠牌，繼

6月帶來的首部抖音精品短劇《金豬玉葉》后，于12月起推出《大話大話西游》資金流量扶持運營流程支持商業收益共享流量曝光可達單部千萬+可支持全流程參與孵化按投資比例/流量成本商定最多推廣流量

5000萬最高投資比例

70%數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&《2024抖音短劇合作手冊》《三星堆·未來啟示錄》國內首部AIGC科幻短劇

播放量1.4億+

明星入局，聯合共創精品劇《我在古代開星巴克》星巴克自制歷史穿越短劇

播放量1.4億+

多方支持，創新題材頻涌現《我的歸途有風》四川樂山的非遺美食文化

播放量1.9億+2024抖音生態焦點33綜藝節目直播帶貨直播形式播出綜藝直播內容創新，締造更多可能性與模式近一年來，抖音直播賣貨逐漸擺脫“叫賣式”的刻板印象，邁向更優質的發展階段。隨著高內涵濃度內容的增加和“直播+綜藝”模式的成熟化，

直播間涌現出許多具有生命力的新姿態，帶來了更廣泛的用戶和更高的流量價值。

合力共創，讓科學文化走進直播間在頭部媒體、文化機構、當地政府等多方合作支持下，各領域頂尖人士紛紛走進抖音直播間，為觀眾帶來豐富的科學文化知識和風俗文化體驗。這些高質量的直播內容吸引了大量用戶的關注，豐富了抖音直播的內容生態。

直播+綜藝，在直播間尋求創新突破“直播+綜藝”雖非新概念，但近年來在抖音平臺不斷迭代升級，呈現出更優質的形態。

一方面，以綜藝形式進行直播帶貨，巧妙地將內容與帶貨融為一體豐富了直播內容；另一方面，直播綜藝通過移動伴隨性和實時互動性，顯著提升了觀眾的觀看體驗。抖音

X

北京衛視抖音

X

湖南博物館抖音

X

理塘縣人民政府抖音科學夜馬王堆漢代文化沉浸式數字大展「出發，游山河！」文旅主題演出藝員新訓2024之港劇風暴夜為抖音自出品直播真人秀「藝員

新訓2024」造勢，港劇前輩集聚累計觀看人數

2000萬+直播總點贊

1800萬+很高興音樂會原生綜藝IP「很高興認識你」衍

生的音樂會電商直播，蘭蔻贊助直播間總曝光

2.5億+累計觀看人數

5600萬+有歌請推薦浙江衛視與抖音直播共創的音綜

《有歌

2024》的抖音直播間累計觀看人數

3300萬+直播總點贊

3000萬+喜劇人百貨公司「歡樂喜劇人」直播節目，云集一眾喜劇演員，邊看綜藝邊購物開播1小時在線人數

3萬+

話題播放量

4000萬數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）

&

抖音APP2024抖音生態焦點34運動搭子相關播放量運動搭子相關互動量運動搭子相關播放量運動搭子相關播放量現實生活中的“社恐”，網絡世界里的“社牛”，這一現象在抖音上愈發明顯，成為當代年輕人的普遍模式，也使得互聯網云社交成為一大趨勢，

而社交的層次豐富多樣，從愛好共享、情緒共振到精神共鳴，覆蓋了各個層面。愛好共享：結「運動搭子」，共赴健康之旅互聯網為愛好運動卻苦于找不到志同道合伙伴的年輕人提供了理想的社交平臺。2024年，抖音上“運動搭子”相關的播放量和互動量均實現

了同比增速150%+，而跑步和羽毛球則成為用戶在線上尋找運動搭子的熱門選擇。數據來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&《2024抖音精選創作趨勢洞察》&

抖音APP35

平臺與品牌共同助力「運動社交化」在運動社交的大趨勢下，抖音平臺和各大運動品牌抓住機遇，通過舉辦線下活動和搭建及運營社群，助力運動愛好者找到屬于自己的圈層。內容趨勢2：互聯網云社交：社群連結與精神共鳴#抖音開跑計劃#抖音騎遇季Hoka運動社群On昂跑運動社群線下活動1500+場線下活動1100+場共計66萬+

播放共計

46萬+播放23億+

同比

+180%

1億+同比

+158%運動搭子話題互動量TOP

52024抖音生態焦點運動搭子相關內容流行歌手頂流明星小眾樂隊情緒共振：沉浸式觀演/賽，共賞精彩瞬間除了愛好共享，過去一年中，抖音用戶的互聯網云社交需求在情緒層面的體現愈發顯著。線上觀演和觀賽的沉浸式氛圍，以及與億萬網民

的實時互動，有效滿足了用戶對共享精彩時刻的情緒需求。

線上觀演，足不出戶的視聽盛宴2024年，“抖音線上演唱會”、“演唱會抖音場”的內容相關播放量接近80億。除了流行歌手和頂流明星外，

小眾樂隊也相繼入局并表現可觀，成功吸引圈層用戶共賞盛宴，這使得沉浸式觀演的輻射圈層和滲透人群逐年擴大。78億+

播放量4300萬+

互動量數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）

&

抖音APP36

線上觀賽，身在現場的爆燃氛圍作為體育大年，2024年以奧運會和歐洲杯為代表的重大體育賽事在抖音上引發了全民觀賽熱潮，前者的話題播放量更是突破千億。平臺

和品牌也借此機會打造了“觀賽搭子”的第二輿論場，進一步吸引了大量用戶參與。「觀賽搭子」相關話題

100+話題播放量

2億+話題互動量

700萬+大型賽事引全民熱6月

歐洲杯#dou來歐洲杯

90億+播放7-8月

巴黎奧運會「觀賽搭子」造輿論場杭蓋900萬+

播放旅行新蜜蜂700萬+

播放羅云熙150萬

+播放刀郎19億

+

播放王源10億

+

播放2024抖音生態焦點李宇春6億

+播放#

巴黎奧運會

1110億+

播放「洞門」—

Crocs洞洞鞋「豚門」—

卡皮巴拉水豚精神共鳴：認領網絡人設，尋求圈層共識現實中唯唯諾諾的當代人，更希望在網絡世界中占領精神高地。隨之而來的便是一系列新奇人設的誕生與被認領，抖音上的年輕人正在用

這種時下流行的方式尋求精神共鳴，在互聯網廣闊的海域中，積極探索圈層共識。

淡人VS濃人，MBTI之后的新爆款2024年，MBTI

的熱度依然高漲，而“濃人”與“淡人”的新概念也迅速走紅。在抖音上，#淡人VS濃人話題的累計播放量突破1.6億，而這一概念還輻射到了時尚穿搭和美妝護膚領域，平臺也借機造勢，創造了多個爆款話題。#淡人vs濃人

1.6億+

話題播放量

主要延伸話題領域

「門」派疊出，年輕人的新標簽體系「麥門」的引爆全網仍歷歷在目，如今的

2024年，諸如「洞門」、「豚門」等新標簽又陸續在互聯網上激起不小浪花。這些「X

門」之所以能成為新標簽體系并撬動消費，背后并非簡單的玩梗，更是對身份認同的渴望。#貝加爾淡人妝吹到了我臉上抖音商城「D-Beauty·美妝春夏趨勢發布」聯

合時尚媒體

ELLE

首發時尚趨勢「貝加爾淡人妝」#濃人高能穿搭挑戰抖音商城在7月開啟「熱力先鋒季」，

并結

合時下運動風潮，發起「濃人高能穿搭挑戰」#卡皮巴拉是一種生活態度當代打工人共同的精神追求話題播放量8.8億+#洞門玩出花品牌挑戰賽引「洞門」信徒參與

話題播放量

7.8億+CrocsX

麥當勞聯名「洞門」+「麥門」雙

Buff加持

相關播放量

3100萬+7.7億

+

播放量

#高智淡人穿搭1.7億

+

播放量#擁有了成毅淡轉濃穿搭卡皮巴拉周邊情緒共鳴撬動產品銷售周邊抖音銷售額

3.4億元+時尚穿搭美妝護膚9000萬+

播放量

#風感波粒淡人妝110萬

+

播放量

#淡人濃妝卡皮巴拉因情緒穩定爆火，俘獲無數當代

年輕人，被奉為精神偶像數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）

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抖音APP洞洞鞋愛好者們匯聚成「洞門」，

「洞門」鼻祖

crocs積極營銷造話題

平臺話題加熱造勢2024抖音生態焦點播放量

1.1億

+播放量

1.1億

+37女性話題總播放量VS

2023年播放量“女性主義”是這兩年來繞不開的話題，在大眾媒體上是如此，在社交媒體上亦是如此。2024年，抖音女性話題播放量超700億，同比增

長22%。從“女性智慧”、“女性力量”到“女性成長”與“女性健康”，女性開始全方地的關愛以及審視自己，而互聯網的流量紅利，為傳播女性

主義提供了有效途徑。2024年女性話題熱度熱門女性話題帖2024年，抖音上播放量達千萬級別的女性話題貼多達近

600條。從熱門女性話題貼的內容來看，無論是感人勵志的女性故事類，還是實用性強的健康/安全科普類，都能積極激發廣大女性用戶的興趣與共鳴。內容趨勢3：女性主義盛行：女性話題引海量關注數據來源：蟬魔方

chanmo

（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&

抖音APP同比增長

+22%700億+播放女性健康科普女性安全自救致敬巾幗英雄勵志女性故事2024抖音生態焦點播放量：8600萬+播放量：2500萬+播放量：3200萬+播放量：8700萬+38優質國貨品牌借勢種草衛生巾測評視頻火爆官媒下場為女性健康發聲文娛界——陳數以其專業的演技和堅定的獨立精

神，陳數在熒幕上塑造了多個深

刻的角色，展現了現代女性的獨

立與力量。跨界——周濤從央視主持人到保利集團董事長，周濤以其無畏的跨界精神和卓越

的領導力，成為體制內大女主的

典范。女性話題熱度來源解析

#1

焦點女性社會話題引熱議作為2024年11月的焦點社會話題，“衛生巾塌房事件”在抖音上引發了廣泛關注和討論，成為輿論的熱點，激起了千層浪。事件引發了大

眾對女性健康的井噴式熱議，促使社會對女性健康和消費權益的重視程度進一步提升。2024年抖音“衛生巾”關鍵詞搜索指數趨勢

#2

眾多“大女主”形象涌現助傳播一個爆款話題的產生離不開核心人物。2024年以來，覆蓋各個領域的“大女主”頻頻涌現，她們身上的故事與力量不僅在抖音等社媒平臺爆

火，更是激勵著每一個當代普通女性，成為了大眾心中的大女主典范。體育界——鄭欽文網球場上的女王，2024年巴黎奧

運會網球女單冠軍，以力量和決

心展現女性力量，激勵著每一位

女性追求卓越。商界——宗馥莉作為娃哈哈集團的領導者，宗馥莉超越性別角色，以企業家實力

說話，展現女性在商業領域的領

導力。2024-11-22

當日熱門搜索-“衛生巾塌房”事件引發社會輿論一片嘩然，引發大量關注與搜索數據來源：蟬魔方

chanmo

（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）&

巨量算數“衛生巾塌房”事件關聯分析2024抖音生態焦點396月11月1月

#4

品牌借女性主義東風做營銷“女性主義營銷”是近年來眾多品牌的發力點，而近一年來，不少品牌在「她」敘事上做到了更加多元化和立體化。敢發聲、會表達的成功營銷，

也讓更多用戶共情和買單，成為女性主義傳播鏈路上積極的一環。

#3

爆款女性題材影視劇造話題從《熱辣滾燙》到《玫瑰的故事》，再到《好東西》，爆款女性題材影視劇貫穿了

2024年，也在抖音平臺上掀起了不小波瀾，開播

/上映期間，這些作品成為了熱門話題的制造機，催生了大量關于女性主義的討論和思考。邵藝輝導演繼《愛情神話》之后的第二部女性題材電影《好東西》再造現象級爆款，被網友稱為“女性敘事范本”：#《好東西》女性敘事范本

話題熱度3700萬+

總播放量女性成長力量與自我突破引大量關注，激發電影

相關“女性力量”討論：女性健身熱情暴漲，#熱辣滾燙爆改、

#熱辣滾

燙后遺癥等話題發帖量激增，春節后半個月健身

用品銷售火爆：相關播放量

7600萬+相關互動數

200萬+短視頻平臺銷量增加90%

+《玫瑰的故事》作為今年

6月份的女性題材大爆劇，引發眾多女性的情感共鳴，在抖音平臺受到極大關注和熱度：數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）

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抖音APP《好東西》—

新另類女性的親情、友情與愛情《玫瑰的故事》—

女性的情感蛻變史與成長史《熱辣滾燙》—

女性導演視角的女性力量#玫瑰的故事

話題熱度450億

總播放量多周霸榜抖音劇集榜

單周熱度最高

8.5億產品：滴滴開全中心互

動數：200萬+產品：自由點衛生巾

互動數：400萬+產品：斯維詩護肝片播放量：2000萬+產品：谷雨淡斑精華播放量：1000萬+2024抖音生態焦點女性成長職場女性女性安全婦科羞恥40一、變現效率提升，尖刀脈沖式專場直播流行22年以前達人專場相對集中于大促期間，且平均每場的直播效果相對一般，但是自

2023年起，達人專場逐漸日常化、分散化，直播效果顯著提升，大促期的達人專場變現效率更上一層樓。24年，達人專場在直播場次、GMV、場均GMV的同比增速上均超越了非達人專場，不僅在增速上表現出顯著優勢，而且在場均GMV的絕對值上也遙遙領先，達人可以通過專場直播增加收入，提升影響力，品牌可以通過專場直播提升品牌曝光，實現生意增長。2024年抖音電商達人專場VS非專場達人直播帶貨概覽達人生態解構三：自播日常化的營銷，達人該如何突破變現瓶頸數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2024抖音生態焦點41之前頭肩部達人因粉絲基礎龐大，偏向于泛帶貨，而腰部達人是垂類帶貨的代表。隨著品牌營銷挑戰的加劇，頭肩部達人的達人專場場次

顯著增加，為品牌帶來大量曝光和高效銷售轉化，成為了新型合作方式。2024年不同層級達人的達人專場帶貨情況

24人均場次24場均GMV（萬）數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）42二、從泛帶貨→專場直播的頭肩部達人達人專場帶貨矩陣呈金字塔型，超

8成GMV

由腰部以上達人貢獻，特別是頭部達人以1%

的人數撬動30%

以上的GMV，人均

GMV超

2700萬元，帶貨效益顯著。2024年抖音電商達人專場帶貨矩陣2024抖音生態焦點2024場均GMV2024人均場次2024年抖音電商達人專場帶貨矩陣數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）*采用顏色編碼來標識TGI值的不同區間，其中

TGI值超過100的區域以黃色和藍色進行標記，分別代表直播場次TGI和GMV偏好；而TGI值低于100

的區

域則以“-”符號表示。顏色深淺程度反映了該行業層級達人在特定偏好上的強度，顏色越深，表明該層級達人在該行業中的偏好程度越高。43品牌愿意找該類達人做專場，且效果很好美妝護膚、家居家紡&頭部達人；服飾內衣、鞋靴箱包、母嬰用品&腰部達人品牌不怎么找該類達人做專場，但效果很好食品飲料&小達人；醫藥保健&頭部達人；廚衛家電&尾部達人品牌愿意找該類達人做專場，但效果不佳食品飲料&頭部達人；運動戶外&小達人；廚衛家電&小達人；生鮮蔬果&頭部達人品牌不怎么找該類達人做專場，且效果不佳美妝護膚&小達人；服飾內衣&頭部達人；醫藥保健&腰部達人三、行業與層級達人合作專場直播的場次和效果2024抖音生態焦點04八大行業六大榜單多維盤點焦點關注：希望年報可以多一些盤點內容，比如2024年各個行業的銷售額，銷量，成交價，轉化率，市占率，

以及同比情況，以及分行業盤點年度品牌/單品的銷售榜單，以及變動增長情況。想了解不同行業的年度達人銷售榜單，以及變動增長情況。——【解數】內容團隊想看到各類目增速兇猛跑贏大盤的品牌，在KOC合作領域表現突出的品牌，在貨架端變現優秀

增長快的品牌。——【剁椒Spicy】公眾號MOUTAI/茅臺Three

Squirrels/三只松鼠WULIANGYE/五糧液ADOPT

A

COW/認養一頭牛yili/伊利dongfangzhenxuan/東方甄選BAIXIANG/

白象李陌茶甄磨坊YANGHE/洋河BE

&

CHEERY/百草味鹽津鋪子鋒味派汾酒十月稻田華夏絲路MENGNIU/蒙牛國窖1573天源XIJIU/

習酒YAYA/

鴨鴨波司登V/雅鹿ROMON/羅蒙TUCANO/

啄木鳥Alessandro

PaccuciSNOW

FLYING/

雪中飛草本初色Jeanswest/真維斯Basic

House/百家好Goldfarm/高梵COCO

ZONEBalabala/

巴拉巴拉pierre

cardin/皮爾·卡丹Miiow/貓人美洋HLA/海瀾之家我是摩羯MieleKohlerROMI

STUDIO服飾內衣品類銷售額食品飲料品類銷售額數據來源：蟬魔方

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（蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）熱銷品牌定義：行業銷售額TOP品牌，按銷售額降序排列4536%128%31%44%51%-25%-12%-8%128%48%73%71%33%47%485%84%28%656%1755%59%19%53%21%17%58%71%27%531%133%65%48%-8%