工作室創業計劃書工作室創業計劃書「篇一」第一章摘要宗旨及商業模式本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處于創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師范學院#5門面房自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。2)對公司人員培訓。我們的產品和服務：新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。市場定位(目標市場)：我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。競爭：在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。。資金需求：我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。第二章公司介紹一、宗旨(任務)我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。二、公司簡介新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。三、公司戰略盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。1.產品及服務：該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。四、公司管理1.管理隊伍狀況1)門市經理一人2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)創業就到中青創業網公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務，商品管理制度2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理2.外部支持：我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：1)天津市河西區會計師事務所2)天津市河西區陽光律師事務所五、組織、協作及對外關系：(一).組織內部管理制度公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務，商品管理制度2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理(二)新生活化妝品公司已經同化妝品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系:我們已經同雅芳天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。(三)人員招聘本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。招聘人員均有6個月的試用期。六、場地與設施我們的公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經大學、科技大學擴展，開設連鎖店。七、風險此項目主要風險是以下幾個方面：1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。第三章市場分析一、市場介紹天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學院，工程師范學院，醫專，科技大學，財經大學等。這些學校里女生數量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。二市場分析2.1優勢分析：a、如前所述的供求關系的矛盾校園市場是一個夾縫，有生存和發展的機會。b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。d、公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。2.2劣勢情況為：a.資金籌集的困難。b.公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。三、目標市場1、目標顧客新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數固定(一般發展為回頭客)。四、銷售策略本項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施：本文來自中青創業網1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)第四章競爭性分析為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:一市場營銷計劃(一)定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。(二)采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優惠價。(三)消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。(四)為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，圣誕，十一，五一)二、服務與支持1)對顧客的服務：“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。2)反饋:建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。第五章市場與銷售一、銷售策略(一)銷售方式本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。一、成長期1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。2、上門推銷人員2人。內容同上。二、產品定位1)市場定位:公司經營與服務理念是服務于在校女大學生，產品定位于大多數學生能接受的中低端商品。2)經營理念做小、做精、做好。做小：限于在校大學生。做精：品質控制。做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。五、定價策略眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。我們將按正常的方式廣泛地聯系下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。第六章財務計劃(一)銷售收入每月計劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元(二)月支出化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元房租租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元人員提成3XX*10%=3200元稅金5200元其他4500元合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元月利潤40000-30000=10000上繳所得稅10000*30%=3000月凈利潤7000元年凈利潤70000元七、建設企業文化建設本項目雖小，但屬于服務行業，必須有一定的規范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業信譽，講究商業道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統一著裝，體現出職業性。工作室創業計劃書「篇二」AIC自2003年開始從事國內企業業務，不僅致力于境內和境外公司的設立相關問題以及各項審批服務，而且提供境外和境外投資審批的解決辦法、銀行開戶要求以及其他更深入的投資幫助，如中國境內外商投資企業審批、內資企業境外投資等。多年來已經在市場中不斷勝過競爭者。另外一方面，AIC和國外眾多金融機構自始至終保持良好的關系，可以為客戶推薦在全球眾多銀行和基金機構，不但能為客戶拓展海外業務提供前期審批服務，而且可以提供一整套經營解決方案服務。AIC還前瞻性的組建了一支高效率的專業團隊，這個團隊有數學和經濟方面的博士、法學專家、經濟專業研究生組成，致力于從市場數據收集到最終數分析，每部分都有完整準確的流程，加上我們自行的開發了眾多數據分析模型，可以準確的針對企業需要調查的市場做出準確的判斷。因此AIC提供給客戶的服務的確是物有所值。工作室創業計劃書「篇三」一、指導思想根據縣教研室及學校有關文件精神，毛壩河鎮初級中學科技室本學期工作的指導思想是：為全面推進素質教育，促進學生創新精神和實踐能力的培養，根據《關于加強中小學科技教育工作的意見》，以科技教育為特色、以隊伍建設為龍頭、以教育科研為支撐、以開展科普活動為載體，按照上級要求積極開展各項科技教育活動和競賽任務，全面提高我校青少年學生的科學素養和科技創新能力。結合我校實際情況，制定本學期我校科技教育工作計劃。二、工作目標1、明確職責，健全隊伍。在充分發掘全體科技輔導員聰明才智的基礎上，明確每一位輔導員的基本工作職責，擴大校外科技輔導員隊伍，增加校內兼職科技輔導員，以進一步加強科技輔導員隊伍建設。2、開拓資源，營造氛圍。在擺正科技教育在學校全盤教育教學工作中的位置的基礎上，通過進一步協調科技教育教研室、科技活動指導組與各相關處室、年段、教研組的協作關系，努力開拓校內外科技教育資源，加快校園科技教育環境建設，深入開展科普宣傳教育，突出我校科技教育特色。3、聯系實際，求實創新。結合我校教育教學工作實際情況，探究科技教育的教學手段和教學方法，積極開拓我校科技活動項目資源，創建適合我校實際情況的特色科技教育活動項目體系，提高科技教育教學創新能力；培養具有創新精神與動手實踐能力的科技特長的苗子，提升科技教育特色的品味，力爭在各類科技比賽中取得好成績。三、主要措施堅持遵循因地制宜，分類指導，講求實效，堅持普及與提高相結合、課內和課外相結合、學習與實踐相結合的原則。通過科技教育，激發學生對科學技術的熱情與興趣，提高學生的創新意識和實踐能力，為今后創造性地參與科技活動和社會實踐打下基礎。1、圍繞科技基地校建設，理順機制、明確職責。認真貫徹《關于加強中小學科技教育工作的意見》，在充分認識加強我校科技教育重要意義的基礎上，進一步明確我校科技教育的指導思想和目標，理順“校科技教育領導小組——科技輔導員和年級組長、班主任——青少年科技活動小組”的科技教育工作活動機制，明確職責、分工協作、緊抓落實。2、開展專題科技活動、編選系列科技教育校本教材，提高科技教育水平。及時總結以往開展專題科技活動的經驗，努力鉆研科技教育理論，確實掌握開展科技教育的教學手段和教學方法。通過積極參加科學節各項科技活動的組織、指導，實踐和完善一系實有效的專題科技教育方案，編選系列科技教育校本教材，確實提高科技教育的理論、業務水平和輔導能力。3、積極開展系列科技教育活動，努力創新科技教育手段。組織開展系列科技活動，積極開展第二課堂活動，深化科技教育內涵。在開展科學節、科技創新大賽、無線電測向、定向、科技夏令營等項目活動的基礎上，結合教務處、政教處、團委、學生會的工作內容，結合初中科學課程，充分發揮集體和個人的聰明才智，充分發掘和開拓校內外科技教育資源，豐富科技教育內容，拓寬科技教育渠道。科技輔導員要分工協作，開展以科技宣傳欄、系列科技講座、科技興趣小組、科技創新成果項目輔導等形式；以初中生青少年科幻畫競賽、電腦制作活動、科學探究、小論文、小發明、小制作（含航空、橋梁等模型制作）、小創造、“六個一“活動（即讀一本科技書、看一部科普影片、寫一篇科普小論文、出一期科技小報、做一件科技小制作、召開一次科普主題班會）等內容，結合作品展示、比賽評選，設計確定較為完善的活動方案、組織落實開展一系列科技活動。四、工作安排：9月至11月上中旬（1）組織學習《關于加強中小學科技教育工作的意見》，總結以往開展專題科技活動的經驗，明確本學期科技輔導員的具體工作目標和內容。（2）配合校委會，組織和指導科技室各個項目活動，完成各種資料匯總。（3）結合科學節活動，實施并完善一系列專題科技教育活動方案，籌備科技教育校本系列教材。212月分工組合制定若干較為完善的活動方案，有計劃組織開展青少年科幻畫競賽、電腦制作活動、科學探究等一系列科技活動。3月至4月（1）初步制定相應的項目進度安排和輔導方案，并上報學校。（2）制定科普知識競賽活動方案并上報學校，落實相關項目的準備工作。5月至6月（1）舉辦科普知識競賽活動，按照項目進度安排和輔導方案進行科技創新大賽。工作室創業計劃書「篇四」一、摘要：從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。二、花店情況：名稱：夢花緣花店廣告語：花來一份好心情招牌：經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。目標：有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展、讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶、帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。三、花店定位：選址定位：交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑（但都要以節約成本為主）。經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計；教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。四、產品結構：花色、品種齊全，盈合市場需求；包裝精美，特色花藝，花材品質優；五、賣場布置：一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球；大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進門內處右側邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機、傳真機等設備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區，以設計花等工作；墻壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會；六、目標消費系統：大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一