汽車職業規劃書

汽車職業規劃書1

一、前言

好的計劃是成功的開始，古語講，凡事“預則立，不預則廢”

就是這個道理，所以我明白擁有成功的職業生涯實現完美的人生。

二、自我分析與評價

1.自我評價一一自信與堅強

我給自己設定了不同時期的不同職業目標，為了能夠實現這

些職業目標，我會不懈的去努力，我的自信與堅強就是我實現這

些目標最大的保障。

2.職業興趣一一攝影類，制圖類

我有較強獨立思考能力和空間想象能力，喜歡去探索新的事

物，去自然去享受自然，用自己的筆去描述自然。

3.職業個性一一敢于創新，堅持不懈

我是一個善于發現新事物和探索新事物的人，善于和別人溝

通，敢于創新，敢于探索，總是堅持不懈！

4.職業價值觀一一綜合選擇

我的人才素質測評報告結果顯示我的職業價值觀排在前三的

是追求關系（8分），追求成就（7分），支持滿足（5分），我的具

體的是：首先在得到一份工作后要和自己的同事、領導關系相處

的融洽，在這之后要追求自己的勞動成果，做好自己分內工作的

同時，適當去幫助他人。在工作時也需要他人的支持！

5.勝任能力

優勢能力：

敢于創新；堅持不懈；具有積極向上的心態；對自己充滿信

心；有上進心；

劣勢能力：

做事沒有邏輯性；不能很好的整理自己的文件：有點懶惰；

沒有很好的語言表達能力；

三、職業分析

參考人才素質測評報告建議以及通過向朋友親戚的了解，我

對影響職業選擇相關外部環境進行了較為系統的分析。

L家庭環境分析

我們家在農村，父母在私營企業上班，家庭經濟狀況一般，

在農村，大家最喜歡攀比的就是家庭狀況，還有就是子女的就業

情況，大家對我都有很大的期望。

2.學校環境分析

我就讀的學校是南通農院，它是一所綜合性全日制普通高等

學校，學校專業特色鮮明，有著獨特的辦學理念，學校教學設施

齊全，師資力量也比較不錯，教學質量也在不斷提高，總而言之，

我們學校在同行列的大專院校中排在前列。

3職業分析

機械制造與自動化這個職業在目前是一個很熱門的專業，而

我們在這方面的人才也不是很多，現在的社會是靠機器發展的一

個機械化的社會，所以在這方面就業比較良好。

4.社會環境分析

我國目前就業形勢都趨向飽和，但我認為在機械設計和機械

制圖方面還需要更多人才，而職業市場對技能型人才技能技術要

求較高。同時面向這方面的人才也在不斷增多。

5.職業環境分析

隨著我國發展的不斷深入，工業產品的需求不斷增加，同時

這方面技能人才的需求也在不斷增長，我認為只要掌握好一門技

能，在機械行業也是可以找到一份好的工作的。

我生長在中國經濟比較發達的沿海城市，沿海城市的就業狀

況較好，對人才的需求量較多，而需求量多可對人才技能技術要

求也很高。

職業分析小結：

我認為周邊給了我一個良好的就業環境，但這并不代表不需

要危機感，只有更好的充實自己，才能在就業中取得相應的優勢。

四、職業定位

綜合前面的自我分析和職業分析這兩部分的內容，我得出本

人的職業定位的swot分析如下

內部環境因素優勢因素（s）弱勢因素（w）

工作認真負責，做事小心細致，有耐心。沒有很好的語言表

達能力。

外部環境因素機會因素（。）威脅因素（t）

在一個經濟比較發達的地區，有多種的職業應聘。目前就業

形勢嚴峻。

五、結論

我希望將來從事機械設計或機械制圖方面工作，進入國家企

業或好一些的私營企業，并通過自己K斷的努力和學習來實現自

己的目標，為國家的發展做出自己的一份貢獻，具體的路徑如下：

職業目標將來從事機械設計或機械制圖的職業

職業發展策略回自己家鄉浙江發展

職業發展路徑打好基礎，循序漸進

具體路徑初級工一中級工一技術人員汽車職業規劃書2

俗話說：“條條大道通羅馬”。在這個價值觀多樣化的社會，

要想到達成功的彼岸，途徑是多種多樣的。而憑借社會奇缺的專

業技能，避開高學歷就業市場的巨大壓力，從而獲得人生的成功

不失為另辟蹊徑。

、什么樣的人適合學汽修?

興趣無疑是一個人在某項事業上成功最好的催化劑。只要熱

愛汽車，對汽車有興趣，那么汽修無疑是人生職業發展一個很好

的方向。而對干高考落榜或者只有初中文化水平的學生，如果心

存抱負，有志于通過自己的努力打拼一番事業，那么汽修無疑是

通向光明的一個出口。

二、汽修行業前景如何？

隨著汽車消費的日漸火爆和汽車產業的迅速發展，與汽車相

關的服務、維修人才缺口正在擴大。據去年由教育部，勞動和社

會保障部等六大部聯合公布的《緊缺人才報告》顯示，目前汽車

專業人才的缺口在100萬以上，這個缺口正好解決了汽修人才的

就業問題。有關調查顯示，一輛新車從購入到報廢的全部花費中，

購車費用占35%,后期的維修服務費用卻占45%,而后者更是在以

每年10%以上的速度增長。可見，汽車售后服務這一市場蘊含著巨

大的商機。

目前，“汽車維修”已被教育部列入即將實施的技能緊缺人

才重點培養工程；同時，隨著國家汽左下鄉政策的出臺，從城市

到農村，汽車必將如當年的電視一般遍及千家萬戶。

所以，汽修行業前景當下是很看好的。

三、汽修職業如何獲得良性發展？

任何職業要獲得良性發展，道理都是相通的。

首先是要有扎實的專業功底，還要有執著、勤奮、不怕吃苦

的人生態度，更要有一個合理的長遠職業規劃。而對于汽修職業，

要適應汽車維修及相關工作需要，還有以下特別的專業技能要求：

（1）掌握必備的專業知識

主要包括：電工電子技術；計算機控制技術；機械基礎及汽

車運行材料；汽車構造與維修；汽車故障診斷檢測；汽車使用性

能；汽車維修檢測設備；環境保護；相關法律法規；職業道德規

范等。

（2）具有較強的專業基本技能和學習能力

主要包括：汽車維修通用基本技術；特定車型維修技術；專

業英語與獲取信息的能力；組織協調能力；繼續學習的能力等。

（3）汽修職業長遠規劃較好路徑的是：汽修學員一一骨干分

子一一行業專家一一獨立創業。汽車職業規劃書3

自我分析

L職業興趣

通過測評報告可以看出我對實用理和管理型職業比較感興趣。

這事實上也符合我自身的特點。我本身不是一個具有藝術天分的

人，對藝術也不是太感興趣，所以藝術性不是我今后的發展方向。

同時我從小接觸機械較少，雖然我有一定的創造想象能力和動手

能力，但自我感覺自己的創新能力還不足，動手操作能力也不是

特別強，所以實際型的職業我不太喜歡。從我的專業分析，我學

的是汽車運用技術專業，汽車運用技術專業趨于向兩個方向發展:

一個是汽車檢測與維修，一個是汽車銷售與服務。從我自身意愿

來說，我比較傾向于汽車檢測與維修的工作。

2.職業能力

從職業測評報告和同學，老師等的觀點看，我不認為我有作

為一個成功管理者和銷售者的素質和能力.雖然我會從多方面考

慮，從大局出發考慮問題；其次，我有團隊精神和與別人融洽相處

的意識。我覺得這些都是我所具有的能力。但是作為一名優秀的

管理者和銷售員來說，僅僅擁有這些是不夠的，還應該需要一下

幾個方面：1、自信心，在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對

自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷

給客戶。2要有良好的意志力，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到

很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強

的意志力。3,要有良好的心理素質，做銷售要面對的每一個客戶

都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分

析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面

對一切責難。以上三個方面都是我能力達不到的，對我來說也是

個硬傷。但相對管理和銷售的能力，我的動手操作能力更強，所

以在接下來我會更加努力提高自己的動手操作能力，身為一個工

科學生，動手操作能力是立足之本。

3.職業性格

通過測驗我可以看到我的性格特點.從待人來看，我是比較隨

和，樂于與人交往，這對我的人際交往有一定的好處，但不足之

處是我與陌生人比較難交流，不像有的人一遇到陌生人就能立刻

打成一片，屬于慢熱的；從情緒上看，我是一個比較理性的人，

遇到問題也往往能夠從大局出發，做事比較謹慎。這對我從事實

用型的職業來說是一個優勢。從創造性看，我比較有想象力，可

以從不同的角度來看一個事物；從性格上看，我比較平和，自律，

注重團隊精神，這對我今后的發展有所幫助。

環境認知

外部環境分析

L家庭環境分析

雖然一開始我報汽車運用技術這個專業時，家里并不清楚汽

車這個行業，但家里人都支持我的選擇，也不斷鼓勵我。現在，

家里人贊成我在汽車檢測與維修這個方向發展并給了我很大的精

神和物質的支持。

2、校園環境分析

我學院是教育部批準設立的一所以工科為主，經濟、管理、

文學、理學協調發展的多科性大學。汽車運用技術專業則是汽車

學院特色專業之一，為了汽車專業，我院在校內設試驗中心面積

達6000平方米，設備總資產近300萬元。校外實習基地1個。現

有汽車檢測與維修實驗室、汽車電器與電子控制系統實驗室、汽

車發動機實訓室、汽車底盤實訓室、汽車零部件檢測實驗室、液

壓與氣壓傳動實驗室、汽車動力與傳動實驗室、崗位技能實訓室

等12個。學院的宗旨也是培養應用性人才，但由于今年課程安排

得比較緊，動手做實驗的機會也不是很多。但學校的圖書館關于

汽車和機械方面的資源有很多，可以從書中學習到很多和汽車有

關的知識！

3、社會環境分析

自20—年之后，中國汽車行業開始進入爆發式增長階段，特

別是隨著私人消費的興起，轎車需求量開始迅速攀升，并成為推

動中國汽車發展的一股重要力量。與此同時，中國在全球汽車產

業中的地位也逐漸上升。20__年，中國汽車需求總量為879萬輛，

在全球市場占比從20―年4.3%上升到20__年的12.2%o20―年,

中國國內市場銷售了1360萬輛汽車，而此前世界最大的汽車市場

——美國僅銷售1034萬輛。中國已成為世界上最大的轎車和面包

車市場。中國汽車人才研究會提供的數字顯示，目前國內的維修

人才缺口達80萬，在未來的5年內汽車人才全面緊缺，包括汽車

研發人才、汽車營銷人才、維修人才、管理人才等。與此同時，全

國設置汽車服務專業的高校還不多，規模也不大，再加上中國汽

車產業的不斷發展，這類人才非常重要，缺口非常巨大。所以汽

車服務工程的就業前景還是十分樂觀的。

4.職業氣質

通過測試我可以看到我的職業氣質是多血質和粘液質兩種氣

質的混合型，所以我的性格介于活潑與安靜之間，生活有規律、

平時較活潑，但有時候也缺乏活力，對細心的工作較難適應！但

我覺得我還是偏向粘液質多一點。

5.職業價值觀

在我看來，我的職業價值主要是月金錢來衡量的。其次是舒

適的工作環境，舒適的工作環境對我來說也是個重要的因素。但

在生活溫飽的前提下，我也會選擇一個我熱愛的職業。職業是一

個相當漫長的過程，如果能夠從事自己熱愛的職業，并為之而奮

斗，是一個人一生最有價值的事情。我堅信只要付出足夠的汗水

和淚水，成功的大門就會自動向我打開。

評估內容

1、職業目標評估

我會選擇汽車檢測與維修的專業，在大學時我會努力學習專

業知識，我會依據自己學習的狀態來反省自己是否能夠達到大汽

車廠的要求，如果達不到，我會選擇更改自己的職業。我選擇的

第二個職業就是4S店維修師。原因就是我4S點維修師要求比汽

車廠的相對要低，我可以先進行工作提高自己的能力然后根據現

實條件再進行調整。

2、實施策略評估

我會通過參加一些機械方面的活動鍛煉自己的實際動手能力,

進而使自己更適合維修師。但我還要努力學好自己的專業知識，

一旦發現兩者之間有時間沖突的話，我會盡力調整它們的比重來

鍛煉自己。

3、其他因素評估

大二接下來的時間我會考慮要不要考本科，目前我對自考本

科方面的東西還算空白，我會通過了解自考來決定自己要不要考

本科。如果我下定決心考本科，那么以上的計劃我就得重新規劃。

記得大一的時候聽到職業規劃時覺得職業規劃是很沒必要的,

可是自從我做了職業生涯規劃，我的態度徹底改變。我對自己做

了360度評估，不僅僅了解了自己眼中的我，還了解到他人眼中

的我，讓我對自己有了一個全方位的認識。通過SWOT分析，我更

加清楚自己的優勢所在以及劣勢所在。通過專業分析以及職業環

境分析，給我的未來指明了方向。計劃固然好，但更重要的，在

于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一

場空。然而，現實是未知多變的，定田的目標計劃隨時都可能遭

遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，

雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載

著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇

氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹

廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！汽車職業規劃書4

一、成為更專業的高級銷售人才

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時間短的話要3

到5年，時間長則要5到6年。

前三年的汽車銷售都處在學習階段，學習銷售技巧、學習承

受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶。而“更專業的高級汽車銷

售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽主銷售顧問經過幾年的歷練

之后成為這個品牌當之無愧的王牌，而且要經歷一個不斷超越自

我的過程。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后,

就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候，有人會選擇轉行，有人會

選擇自己創業，而大多人會選擇轉向高端品牌繼續做銷售。

如果你將自己的職業規劃目標定在一直銷售的這個方向上，

那么你就銷售技巧和銷售業務擴展等廣度和深度上去重點發展,

深度是變得更專業，廣度是由中低端走向中高端。”

二、轉型做管理

一部分成功的汽車銷售人員會在歷經多年的銷售生涯之后，

成功轉向管理，而能夠成功從銷售員轉型做管理的汽車銷售人員,

絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

如果你有意識轉向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只

有銷售上做得出類拔萃了，才能更好云管理好銷售團隊，要不然

你無法服眾，銷售是一個靠數量來說話的職業。

一般來說，管理崗位會有：銷售主管、銷售經理、區域經理、

銷售總監等等。如果你有這方面的發展設想，就要積累自己的管

理專業背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市

場信息、進行一定的行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目

管理等課程的學習。

三、轉向專業的策劃或咨詢行業

如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學習，愛分享，

喜歡讀書，善于總結，你可以考慮轉向做策劃，做汽車營銷師，

做策劃文案，以及廣告策劃等。

更專業一點，可以做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多

管理咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的。他們大多有

著豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實戰中的營銷環境，

在做相關行業的營銷管理咨詢和專業培訓時，會顯得更有優勢。

四、自己創業

你可以留在這個自己已經熟悉的行業，也可以追求你原來的

夢想，重新開始新的事業空間，也是一種不錯的新的職業選擇方

向。

但是，你要在工作中，有意識的結識各行各業的人士。一旦

遇到好的機會了，可以找朋友一起創業，或者自己積累了很廣泛

的人脈和資金之后，也可以自己獨立創業。

一個報告說一在汽車銷售行業多年的一線銷售員，大約只有

20%—30%走向管理道路，長期堅持在一線的有40%—6096,他們也

會向其他部門發展，如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽

車用品公司、主機廠商等。

汽車行業的職業是多元化的，只要你做好自己的職業發展規

劃，并且按照這個規劃制定出詳細的短、中、長期計劃，一步一

步的走，總會走出自己的一片天地的。汽車職業規劃書5

一、個人分析

1.我的興趣愛好：自己的性格有時候比較活潑開朗，有時候

又比較內向，不太善和同學交流；喜歡聽歌，但不會唱歌；還是

比較喜歡運動，比如跑步球類都還挺喜歡的，但對于舞蹈部感冒；

平時上上網啊，看看電影；對于學習，通常是前半學期比較積極，

后半學期就開始懶惰了，導致成總是不理想績。比較喜歡做各種

實驗。

2.我的性格是具有雙重性的，在做事方面有時很馬虎比較的

輕率，有時存在一定的惰性，在理智中又存在著盲目。現在來到

學校我想主動的觀察已經代替了過去在高中的那種被動的接受，

自己在清醒的面對現實時又多少帶有一種脫離實際的幻想。在以

后的學習工作中，我要努力改進自己的不足發揚自己的長處，讓

自己變的更。

3?自己在學習上有點馬虎不認真，造成學習成績的不理想，

以后這方面應該積極的改進，在以后我將以積極的態度努力學習，

爭取以優異的成績完成學業。

4.自我的潛能的分析，我想沒個人都有自己的潛能，只是發

揮沒發揮出來的問題，在高中里我的理綜都較好，數學也還好，

英語比較差，我想我的邏輯思維有較好的潛能。

5.自己職業性向的確定，我想職業性向自己可能更傾向于實

際性向、社會性向和企業性向，因為我們生活在一個客觀的實實

在在的社會中，我們必須去講實際從實際出發這才是你成功根本

的，社會性向你的生活離不開社會，你只有才能適應社會受到社

會的歡迎，企業性向大概就是創業吧，你敢于拼搏敢于創造才能

更好的適應社會服務社會。

二、環境分析

L社會環境

改革開放20年來，我國政治穩定，經濟持續發展，文化交流

豐富。加入WTO后，有大批的外國企業進入中國市場，中國的企

業也將走出國門。我國的繁榮發展像一塊巨大的磁石，吸引著各

種膚色的外國人，來華工作者逐年增加。

據有關部門統計，目前，有接近10萬名外國人在中國大陸工

作。他們主要來自日本、韓國、新加坡、美國和歐洲各國，大都分

布在上海、北京、廣東、江蘇、浙江等地，從事技術、管理等工

作。

此外，我國已經成為許多外國青年學子求學之地。事實證明，

中國正在成為對外國人有吸引力的地方之一。

2.職業環境

中國汽車行業前景廣闊，預計我國汽車產量20_、20_年將

持續保持增長，預計增長率在19%至20%之間。在20_年左右國

內汽車銷售有望超過美國，成為大汽車消費市場。到20—年，中

國本土汽車產量將達到20_萬輛左右，其中兩成產品將進入國際

市場。

隨著汽車工業的迅速發展汽車相關的專業熱了起來。汽車類

專業人才成為炙手可熱的“搶手貨”，成為了人才市場的夢幻童

話.不少高校本專業的畢業生一直供不應求，一次就業率近100%

三、職業生涯規劃設計

1.確定職業目標

（1）近期職業目標

畢業后，在實習期間，從事汽車維修工作，積累維修汽車的

實踐經驗，爭取在短時間內轉正，成為正式員工。

（2）中期職業目標

在工作2至3年的時間內，努力爭取到汽修公司中級工的等

級，并且積累豐富的實踐經驗，并向汽修公司的高級工的等級進

發。

（3）長期職業目標

在5至10年內，努力學習有關汽修方面的知識，爭取考到汽

修技師是等級證，并且向汽修公司的管理層進發，向管理型人才

轉變。

（4）職業發展路徑

我的人生目標是創業，擁有一家屬于自己的'汽車修理廠，從

事汽車維修工作，但是道路是不可能一帆風順的，所以我為自己

準備了一條后備路線，就是從事于汽車保險的工作。

2.指導行動路線

（1）短期計劃

在實習的前一年內，大量的閱讀有關汽車修理；保險；銷售

的書籍，提高自己的專業知識，并且鍛煉自己的口頭表達能力，

還要及時了解汽車行業中的動態，積極參加實踐活動來提高自己

的實踐經驗。

(2)中期計劃

在工作期間，努力工作，做好維修工作，并且不斷積累知識

和經驗，并且擴大自己的交際圈，廣泛結交朋友，要和同事；顧

客保持良好的關系，努力學習，考到自己的維修工的等級證。

(3)長期計劃

做好從學習到上班族的轉變，做好從為別人打工到為自己到

打工的順利轉型，并且積累自己的財富，為自己以后創業打下堅

實的基礎。

四、結束語

人生在世；過客匆匆；路在路上；千條萬條；我保證，只要你

腳踏實地，世界上是沒有什么事情能難倒你的，目標推遠；讓理

想永遠在前面。汽車職業規劃書6

一、自我分析部分

個人優缺點分析

櫥窗分析法：

櫥窗1：“公開我”一年畢業于南京林業大學汽車運用工程

專業，工程師、高級汽車服務技師。在汽車“4S”店從事汽車維

修工作16年，先后擔任技術員、技術總監、車間生產主任，多次

參加一汽、博世公司、奇瑞公司技術培訓和技術比武，并成為奇

瑞公司第一批高級服務技師。20_年5月來到山東科技職業學院

參加工作，現為汽車工程系專業老師，擔任09汽修三班指導教師,

既有豐富的汽車理論知識，也有豐富的實踐經驗。

櫥窗2：“隱藏我”對自己要求不嚴，做事情不能持之以恒、

精益求精，甚至比較懶散，還缺乏耐心，甚至感情用事，考慮問

題不全面，做事有時優柔寡斷，拖拖拉拉。對于制定好的計劃，

不能每次都能完整執行，甚至半途而廢。不善言談，與人交往過

于呆板。

櫥窗3：“潛在我”我是一個性格兩重性的人，大部分時間性

格特別好，極少與人出現沖突，但遇到棘手的事情時候又很沖動，

不去考慮他人的感受;對待自己的工作，我是特別認真、特別負責

的人，但有時又敷衍了事，不會深入探討，甚至半途而廢。櫥窗

4：“背脊我”做人誠實、正直、低調，樂于幫助別人，把他人的

事當成自己的事去做，同時又特別容易相處，但做事有時情緒化，

過于感情用事，考慮問題比較簡單，但自己認準的事不管對錯，

都堅持到底，認死理，不會變通，對個人的發展非常不利。

人格測試分析菲爾人格測試答案：CDEBBBCFDE,共42分別人

認為你是一個新鮮的、有活力的、有魅力的、好玩的、講究實際

的、而永遠有趣的人；一個經常是群眾注意力的焦點，但是你是一

個足夠平衡的人，不至于因此而昏了頭。他們也認為你親切、和

藹、體貼、能諒解人；一個永遠會使人高興起來并會幫助別人的人。

職業興趣分析霍蘭德職業興趣測試：現實型9分、傳動型9

分、研究型7分、社會型4分、藝術型4分、企業型2分屬于技

術與運動取向。往往身體技能及機械協調能力較強，對機械與物

體的關心比較強烈。穩健、務實，喜歡從事規則明確的活動及技

術性工作，甚至熱衷于親自動手創造新事物。不善言談，對于人

際交往及人員管理、監督等活動不太感興趣。這一領域的職業有:

需熟練技能方面的職業、動植物管理方面的職業、機械管理方面

的職業、生產技術方面的職業、手工藝技能方面的職業、機械裝

置與運轉方面的職業等。

職業性格分析容忍，有彈性；是冷靜的觀察者，但當有問題出

現，便迅速行動，找出可行的解決方法。能夠分析哪些東西可以

使事情進行順利，又能夠從大量資料中，找出實際問題的重心。

很重視事件的前因后果，能夠以理性的原則把事實組織起來，重

視效率。ISTP型的人坦率、誠實、講求實效，他們喜歡行動而非

漫談。他們很謙遜，對于完成工作的方法有很好的理解力。TSTP

型的人擅長分析，所以他們對客觀含蓄的原則很有興趣。他們對

于技巧性的事物有天生的理解力，通常精于使用工具和進行手工

勞動。他們往往做出有條理而保密的決定。他們僅僅是按照自己

所看到的、有條理而直接地陳述事實。ISTP型的人好奇心強，而

且善于觀察，只有理性、可靠的事實才能使他們信服。他們重視

事實，簡直就是有關他們知之甚深的知識的寶庫。他們是現實主

義者，所以能夠很好地利用可獲得的資源，同時他們擅于把握時

機，這使他們變得很講求實效。ISTP型的人平和而寡言，往往顯

得冷酷而清高，而且容易害羞，除了是與好朋友在一起時。他們

平等、公正°他們往往受沖動的驅使，對于即刻的挑戰和問題具

有相當的適應性和反應能力。因為他們喜歡行動和興奮的事情，

所以他們樂于戶外活動和運動。

職業能力分析實際型（R）實際型勞動者愿意從事“看得見、摸

得著”的工作。喜歡使用工具，特別喜歡操作大型機器。他們做

起事來手腳靈活、動作協調。但不善言辭，不善交際，在社交場

合往往覺得很不自在，最不喜歡教育工作與接待他人的工作。給

人的印象是：不合群的、實利主義的、謙卑的（避免拋頭露面的）、

循規蹈矩的、自然的、倔強的（不可變通的）、直率的、精神健全

的、節儉的、坦誠的、有毅力的、缺〃見識的、固執的、注重實

際。對應職業類型：實際型職業主要是指各類工程技術工作與農

業工作。主要有：機械、汽車、飛機、土木、采礦等方面的工程師

和技術員；機械操作、維修、安裝、熱處理工人，礦工、電工、木

工、鞋匠等；公共汽車、出租汽車、工業卡車的司機；輪船、火車

駕駛員；測繪員、描圖員、消防隊員等；農業機械師、牧民、漁民

等。

職業價值觀分析職業錨測試結果：您的管理型傾向得分：52.0%

您的技術功能型傾向得分：76.0%您的安全型傾向得分：84.0%您

的創造型傾向得分：72.0%您的自主獨立型傾向得分：72.0%您的

服務型傾向得分：80.0%您的挑戰型傾向得分：76.0%您的生活型

傾向得分：80.0%職業錨為：安全/穩定型(Securitystability)：

(84.0%)安全/穩定型的人追求工作中的安全與穩定感。他們可以

預測將來的成功從而感到放松。他們關心財務安全，例如：退休

金和退休計劃。穩定感包括誠言、忠誠、以及完成老板交待的工

作。盡管有時他們可以達到一個高的職位，但他們并不關心具體

的職位和具體的工作內容。

自我分析總結

熱心、負責，善于與人合作是我對自己的總結。善于營造和

諧的,人際氛圍。得到鼓勵和贊揚時工作最出色，希望自己和他人

所付出的受到贊賞，同時也會適當的給別人一定的鼓勵和贊揚。

主要的興趣在于那些對人們的生活有直接和明顯的影響的事情。

正直而忠誠，即使在小事上也有始有終，且希望別人也如此。珍

視安全和穩定。可能忽視邏輯思考和深刻的洞察力，需要注意發

展對現實的感受力和情感。

二、環境分析部分

環境分析基本內容分析總結

家庭環境分析我出生于農村，父母、兄弟姐妹都在農村，自

己大學畢業后在城市工作，妻子是一位中學教師，兒子在一個很

好的初中上學，家庭非常和睦。

工作環境分析我現在在一所示范性高職院校任汽修專業老師,

我系所有領導、老師非常團結，也都積極進取，在教學、科研、指

導學生中都能做到相互交流，相互探討。

職業環境分析

隨著我國國民經濟的持續快速發展，汽車工業的發展更是突

飛猛進，轎車已逐步進入城市普通家庭，因此汽車售后市場的發

展空間巨大,伴隨著汽車制造技術的不斷更新，汽車產品也逐漸成

熟起來，汽車的性能和技術含量相差無己，因此，各個汽車制造

廠家為了提高自己的影響力，立足市場，廠家已經從產品的競爭

轉向了服務的競爭，售后服務已經成為競爭的主要戰略目標。為

了應對市場競爭份額，各個汽車廠家每年都在推出多款式，多品

種的新產品，這必然要對售后服務提出了更高的要求。汽車生產

廠家為了提高客戶滿意度，都建立了分布于全國范圍內的售后服

務網絡，網絡成員大多數是四位一體（既汽車維修、整車銷售、備

件供應、信息反饋）經銷店。按照品牌經銷店的崗位設置，服務總

監、服務經理、備件經理、技術經理、服務顧問、索賠員等崗位都

要求由具有一定學歷、技術水平高、懂管理、懂經營的專業人才

擔任，對專業人才的需求量很大。現代汽車的科技含量高，電子

技術和計算機技術已經廣泛應用，聲、光、機、電、液一體化，發

動機電控燃油噴射、自動變速器、制動防抱死、安全氣囊、現代

車載診斷系統已在汽車上普遍使用，維修方法要求更加規范化，

診斷檢測設備的智能化、自動化，要求維修企業的從業人員必須

以技能型為主。在理論上應具備：對現代轎車的結構原理比較熟

悉，掌握計算機應用知識，對傳感技術、液壓控制、自動控制技

術比較熟悉，有一定的英語閱讀能力，能直接閱讀英文維修手冊;

在實踐技能方面，應能熟練掌握和使月智能化的儀器來檢測診斷

和維修現代轎車出現的故障。“機電一體化”是當今世界技術領

域里的一個新學科，現代汽車可以說是“機電一體化”的典型應

用，這就要求維修企業的從業人員素質與技能大大提高。汽車職

業規劃書7

前言

很早的時候就已經知道有“職業生涯規劃”這個概念，但是

對他的關注很少，認識更是膚淺。也沒有及時的意識到他的重要

性。直到進入大二下學期，開始思考一系列的就業問題。最關鍵

的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來的事業

進行完美的結合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會使

自己的事業的發展空間更深入，使自己的自身價值得到更大的實

現。在這個迷茫的時候，學校里開了一門就業指導課。他不僅讓

我更系統，更全面的對自己的職業生涯進行了深入的思考和分析。

使我的職業傾向越發的清晰。在進行系統的思考，結合自己的愛

好，我將我畢業后2年之內的職業定位為：汽車銷售。

一、自我認知

1、技能

積極傾聽注意傾聽他人的講話，理解要點，在恰當的時機提

問，不在不合適的時候打斷對方的講話

協作在相互配合時協調自己和他人的行動

協商召集相關人員，協調分歧

服務導向積極尋找幫助別人的方法

人際敏感關注他人的反應，理解他們為什么做出這樣的反應

2、360度評估

優點

缺點

自我評價

有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責任心，善于觀

察，能很快記住別人的名字。不夠自信，自制力比較差，有時不

能很好的控制自己的情緒，實踐經驗太少。

親密朋友評價

有主見，處理事情很穩妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事

考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強，生活有目標，肯不斷挖

掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細。

有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出

現消極情緒。

同學評價

親切，開朗，積極進取，思想活躍，友善。

3、自我認知小結：

1,一直生活在校園里，學習到的大都是理論性的知識，缺少

一定的社會經驗，但在現在找工作的時候，招聘方大都很看重應

聘者的工作經驗。

2,善于發現問題，思維活躍。

3,身體健康，精力充沛。

4,廣泛的結交朋友，因為有親和力，活潑開朗而贏得更多的

朋友。

5,待人誠懇，做事認真負責，但是自制力比較差，有惰性,

不夠積極。沒有積極的抓住機會鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，

能夠經常進行自我反省。

二、職業認知

1、外部環境分析

①家庭環境分析

家庭條件還行，由于喜歡各類汽主，想多了解了解有關汽車

方面的知識。因此選擇汽車檢測與維修這個專業。

②學校環境分析

我們學校是一所專科大學C我所在的院系是汽車工程系c自

己學的是汽車檢測與維修專業，但是平時我們也可以選修市場營

銷方面的課程。因為我們院系的辦學理念就是培養復合型人才。

在這樣的環境下，我學到了很多市場營銷方面的知識。學校圖書

館也有大量相關書籍，讓我獲得更多營銷知識。

③社會環境分析

這兩年房地產被炒的火熱。消費者在解決了住房之后，最大

的消費品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，

現在汽車銷售人才嚴重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切

領悟以客戶為中心的營銷理念之外，還必須具備汽車專業知識、

心理學、美學及公關學。市場發展如此迅猛，因此汽車營銷人才

儲備培養已顯示出嚴重滯后，從而導致人才匱乏。

④目標地域分析

首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業發展

的專業、先進，機會多。最近幾年，北京、上海的4s店遍地開花，

迅速發展。這樣迅速的發展，必然帶來更多的職位。據中國汽車

人才招聘網的統計顯示，20_年上半年，汽車及相關制造產業繼

續保持在每月發布3000個需求職位這一規模上，并一直呈上升趨

勢。高級銷售、高級維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經理、

維修站服務經理等新型人才也急速升溫。

2、目標職業分析

①目標職業名稱

汽車銷售

②工作內容

汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區別，有許多是圍繞

整車銷售相關的工作，如：汽車的設備規格、加裝精品、贈送、代

辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售后服務等，雜項繁多、

情況復雜多變。一般汽車銷售企業里人少但事情較多，管理層既

要管業務又要管倉庫和財務，每天都要面對不同部門各種各樣的

報表，各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重復錄入，錯漏難

免，造成大量的人力資源浪費，并且資料缺乏一致性。

③任職資格

要有專業的汽車知識，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險、

上牌和過戶等手續有綜合的了解，另外就是溝通能力要強，能和

各行各業的人士交流，這些都需要一定的學歷作支撐。車銷售人

員除了親和力，良好的銷售技巧，還應具備一定的汽車構造基礎

知識，因為汽車新技術新裝備的應用，越來越多。具備了汽車技

術的基本知識，才能與一些比較專業的客戶做到良好的溝通。

④就業和發展前景

汽車市場在蓬勃發展。同時帶來了相當客觀的一個就業前景。

由于國內汽車行業相對于國外來說還處于一個起步階段。最近幾

年才有了完全本土的品牌。這都說明國內汽車市場還有很大的發

展空間。同時我們還能看到在汽車行業背后將要產生的一個巨大

市場。如二手車市場，汽車服務，汽車美容，汽車零配件……但關

鍵還是自己要有具備這個行業的知識和能力，才能得到這樣的機

會。

3、SMOT分析

①我的優勢(strength)及其使用

有親和力，膽大心細，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到

了一個很好的幫助。可以很快的和顧客成為朋友，從而給顧客留

下很好的印象。

②我的弱勢(weakness)及其彌補

比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從

現在開始，在大學里剩下的日子里，抓住每一次在公共場合講話

的機會，積極參加活動，通過這些鍛煉來增強自己的信心。多讀

書，培養自己理性的一面。

③我的機會(opportunity)及其利用

在學校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識方面的

書籍。充分利用學校的資源。珍惜在學校建立起來的友誼。在家

靠父母，出門靠朋友。

④我面臨的威脅(threat)及其排除

當一個新的機會出現的時候，就已經有很多人盯住了。而作

為汽車銷售這個并不新的行業，想要從事這個行業的人跟多。我

的威脅就是來自他們的競爭。最好的辦法就是通過自身的不斷努

力，能力的不斷提高，來加強自己的競爭力。

三、職業生涯規劃設計

1、確定職業目標、路徑。

①近期職業目標

畢業后兩年內從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售

工作。

②中期職業目標

在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員

做到銷售經理。擁有自己的一個客戶群體。當然成家也挺重要的，

因為一個成功的男人的背后必須要有一個能默默支持他的女人。

哈哈。

③長期職業目標

5-10年之間，尋找合伙人一起創建公司，做汽車銷售代理,

二手車買賣以及汽車相關行業。

④職業發展路徑

我的人生目標是，創業，成為一個企業家。擁有自己的公司。

但不一定還是從事汽車行業，我更希望能在50之前擁有自己的咖

啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。

2、指定行動計劃

①短期計劃

在大三下半學期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關的書籍和

心理學，人際交往學類是書籍。畢業后兩年內從事汽車銷售。大

二暑假進行汽車銷售實習。通過實踐使自己更好的學習。了解汽

車銷售公司對汽車銷售人員能力和專業素養的要求，充分利用圖

書館的圖書資源，學習汽車知識，營銷知識。學習心理學……來

提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關注汽車行業的新聞，

了解此行業的最新動態。利用假期去進行相關的實習。

②中期計劃

在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創

業做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營

銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。在這段期

間除了工作還要繼續保持學習的狀態。在工作中和新老顧客都始

終建立良好的關系。因為他們將是我一生的財富。并在工作中尋

找到志趣相投的合作伙伴，創建自己的公司。

③長期計劃

做好從學生向上班族的轉變，做好從為別人打工，到為自己

打工的順利轉型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清

晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標而努力。汽車

職業規劃書8

我的職業規劃書主要包括自我認識、職業分析和總結三個方

面。