旅游項目開發的商業籌劃

一、旅游投資的特點與理念

旅游項目投資，與其他產業日勺投資有較大的產業差異，這是由旅游產

業及旅游產品的特殊性決定日勺。

1.旅游產品及產業的特殊性

旅游產業及旅游產品的特殊性概括為五方面：

第一，重要資源的政府所有

具有獨特性日勺自然資源與歷史文化資源，已經由風景名勝區、自然保

護區、國家森林公園、國家地質公園及文物保護單位等模式，所有納入了國家

日勺法律保護，資產歸國家所有。更為重要的是，在法律上，風景名勝資源利文

物保護單位的經營權，是不可轉讓的。因此，旅游資源中最重要的資源，不能

進入市場流通，稱謂旅游產業投資的資源限制。

第二，資源保護與旅游開發日勺矛盾

生態保護與文化文物保護，是對不可再生資源的保護，是可持續發展

的基礎。因此，旅游開發不能闖破壞生態與文物日勺紅燈，這是一種不可動搖的

基點。

問題并不是不保護生態與文物，而是在保護基礎上日勺開發，由于受到

體制、部門利益、保守理念的制約，都借用了“保護”之名來抗拒合理的開發

運用，尤其是由社會投資參與的開發。

第三，旅游目的地的區域性與旅游項目的區域依賴性

目日勺地一般不也許由單一企業獨立開發，而單一項目必需依賴于整個

目的地系統開展營銷與經營。目日勺地是區域復合系統，必需由政府進行協調統

籌；雖然開發商進行區域旅游整體開發，仍然需要政府的直接參與和協調統

籌；目口勺地系統中包括了多行業口勺要素組合，多環節的企業互動，其市場機理

與整體戰略構架推進，沒有政府日勺強有力運作，是實現不了日勺。

旅游項目，無論是景區、賓館、還是其他類型的項目，都是目的地系

統中的一部分，企業不也許超越目的地去開展運作，也不也許替代目日勺地進行

營銷推廣，職能在目的地系統內部形成市場所作均造，借助目的地整體營銷，

開拓項目的市場。這樣，旅游項目投資，就形成了對區域的整體運作口勺深度依

賴，這有時成為有利原因，但更多的時候是不利原因，由于自主運作日勺空間太

小，企業發展受到限制。

第四，跨行業的綜合復雜性

旅游不是一種單一行業，我曾經將旅游有關行業劃分為八類十三個：

1）游憩行業：包括景區、公園、娛樂區、游樂區、主題公園、體育

園區、康療區、旅游商業區等的經營管理和運作日勺行業;

2）接待行業：賓館、飯店、餐飲、會議、展覽等。

3）營銷行業：旅行商務行業、旅游媒介廣告行業。重要是旅游營銷

渠道方面，包括旅游文獻、旅游廣告等等存關的方面；

4）交通行業：公路客運、鐵路客運、航運、水運等。

5）建設行業：園林綠化、生態恢復、古建、藝術裝飾等建筑行業。

6）生產行業：車船交通工具生產、游樂設施生產、土特產品加工、

旅游工藝加工、飯店用品生產。

7）商業行業：旅游購物商業、購物休閑商業等。其中購物休閑商業

就是SHOPPINGMALL的概念，如北京六十八萬平方米H勺金元商場，超大規模日勺

商業休閑場所，足足可以玩三天，它已完全超越了一般的商場提供多樣的購物

選擇的概念，而成為了一種購物、欣賞和娛樂完全結合在一起的場所，我們把

這一類商業項目都作為與旅游有關聯的項目看待，包括步行街，是一種商業旅

游中很重要的產品，一邊觀物、一邊游覽，步行街中必須要有文化、小品以及

其間的某些娛樂化的概念，這一類的產品是旅游產業發展H勺一種新的階段；

8）旅游智業：規劃、籌劃、管理、投融資、景觀設計等征詢行業。

第五，多環節配合的服務消費特性

出游過程需要媒介、旅行社、運送、賓館、餐飲、景區、商業、娛樂

多種環節系統緊密配合，形成全游程消費的服務整合，是一種多環節服務鏈。

游客對旅游日勺評價，不是僅僅局限于景觀自身，而是對整個服務鏈的評價。因

此，旅游產品的營銷與業績，互相依賴非常強，需要服務鏈各個環節日勺提高與

質量保障；對于旅游項目投資，對其他環節時服務依賴，成為無法自主控制的

重要風險。

第六，異地預先銷售與當地現場消費的構造

“異地預先銷售”，是指游客購置旅游產品，一般都會通過旅行社進

行預定，并且，游客在客源地購置，在目的地進行游憩時，才實現了產品的消

費，也才真正實現了產品的銷售。

這是旅游產品最重要的特點，這一客源地與目W、J地之間日勺時空差異，

決定了旅游產品營銷與經營日勺模式，與其他產業日勺產品有了巨大日勺差異。

當然，有一部分游客也將當場購置，當場消費，例如景區的自助游客,

當地化游客等。但大多數游客采用預購模式。

第七，資源口勺獨特性不等于產品口勺獨特性

旅游的資源（包括自然與文化資源）越獨特，其價值越大，吸引力越

大。不過資源不等于產品，真正構成游客吸引力日勺，是產品日勺吸引力。在這個

構造里，資源怎樣轉化為產品，是旅游產品設計日勺關鍵。

諸多投資商不明白產品吸引力與資源吸引力H勺差異，認為只要有好日勺

吸引物資源，修修路、建一種賓館，就可以到達經營目的了。這種錯誤的認識,

是由于對游客出游心理、游客旅游需求的構造不理解導致的。

作為旅游產品，最重要日勺不僅僅是吸引物自身，還必需形成全面滿足

游程時間內旅游生活的綜合需求，滿足游憩過程口勺審美與快樂過程延伸預組合

的需要。這包括在某一種產品消費的游憩過程內部，也包括整個完整游程區

段。

第八，市場需求具有多樣性同步隨時代而變化

游客對旅游產品的需求，具有非常多樣叱啊細分。我們把出游活動，

都叫做旅游，而實際上，出游的目的差異很大：人群有多少種，差異就有多

大；在同一游程中，不一樣口勺游客，也有著完全不一樣的需求。但愿一種旅游

產品滿足多樣化市場的需求，這對產品提出了很高的開發規定。

另首先，市場日勺需求，隨時間的推移，有著非常大的變化。尤其是中

國社會，處在迅速致富日勺過程之中，生活水平、時尚趨勢、文化開放都迅速變

化，因此，游客需求也在迅速轉換之中。這對產品的游憩方式及市場定位，都

提出了不停調整提高的規定。

第九，自助化趨勢與深度服務化趨勢同步并存

旅游產品服務與游客，而游客中卻出現了兩種差異很大日勺消費趨勢：

一種是自助旅游日勺趨勢，一種是服務深度化規定日勺趨勢。自助者，喜歡自主決

定游憩過程，對于深度的精細的服務，不會過多口勺規定，相反，他們會自己尋

找新的游樂，從社會與自然H勺豐富形中得到需求的滿足。

此外一種趨勢，就是對服務深度化和精細化日勺規定。這種趨勢，規定

旅游服務愈加符合游客的多樣化需要，服務水平、服務方式、服務過程到達更

高的水準。這兩中趨勢，在旅行社產品中，體現為自助與豪華游，在飯店中體

現為經濟型連鎖與高星級。

第十，可進入性門檻與可持續性規定都越來越高

輕易開發的景區，基本上被開發了，留下歐J資源獨特時項目，一般都

在交通不便的地區，可進入性很差，必需進行大規模的交通道路投資，才可以

到達欣賞的目的，這就是進入性口勺門檻。

對于游樂項目也是同樣，大量的游樂、娛樂、休閑項目在各個大都市

日勺周圍己經諸多，投資一項休閑游樂項目，假如沒有獨特性，沒有規模，沒有

完善的配套設施，就很難大開市場。這就大大提高了項目的進入門檻。

另首先，由于競爭加劇，游客可選擇的項目太多，一種項目假如二年

不變，就會成為陳舊的產品，很快就門可落雀了。因此，持續經營的壓力很大,

規定對產品不停進行更新。

2.旅游投資日勺重要特性

投資旅游，與投資工業、能源、高科技、房地產等有很大的區別，這

是由旅游產業和旅游產品的特殊性決定的。總體來看，旅游投資有五人特性:

第一，高投入與持續回報時投入產出特性

旅游從本來的低門檻逐漸發展到目前的中高門檻，估計未來旅游投資

H勺門檻會深入提高。門檻的提高，基于進入性投資的加大，競爭加劇，以及競

爭環境H勺國際化。

對于旅游項目而言，高額度日勺資本投入，并不能產生迅速的回收，由

于旅游是一種持續回報日勺長期有效投資產業。這對于中國的民營資本來說，非

常難于接受，由于他們已經適應了迅速投資，迅速回收的短平快投資理念。

旅游投資，波及項目的綜合性、復雜性、服務性，由于旅游產品的創

意空間很大，因此，結合資本投入力度、回報率規定等投資商自身原因，就形

成了旅游商業模式上日勺巨大差異，這也就是我們在旅游整個投資中間強調日勺杠

桿運作措施日勺原因，試圖用幾千萬資金去搬動兒種億日勺杠桿。

我們在旅游營運籌劃中，提出了“五重杠桿運作模式”，具目的，就

是突破高投入與慢回報之間日勺矛盾。五重杠桿包幫政策杠桿、規劃杠桿、營銷

杠桿、土地杠桿、融資杠桿，運用杠桿，旅游項目投資可以到達低投入高回報

日勺效果。

第二，旅游產業鏈整合與多產業整合特性

旅游項目投資，已經脫離單一項目投資口勺時代，越來越多的投資商，

著眼于區域整體投資，力爭整合旅游產業鏈，整合多元產業，尋求綜合收益日勺

最大化。這是旅游投資發展日勺趨勢，也正在成為旅游投資的特性。

由前述日勺八大類別行業，基本形成了產業鏈。

旅游產業鏈的延伸，與都市景觀、房地產、小城鎮、休閑娛樂等等深

度結合，產生了一種整體的、互動的構造，一種大的構造一一我們稱之為“泛

旅游產業”

一是與旅游直接有關的產業：賓館酒店業、餐館業、運送業、文化

業、娛樂業、體育業、保健美容療養業、博彩業、會展業、生態與觀光農業、

加工工業、技術產業；二是綜合提高的產業：旅游與其有關聯的目的地的構造

導致了旅游整合而形成的有關構造，其中第一是旅游房地產業，以度假構造為

依托，第二居所和第三居所等所體現日勺旅游度假酒店、旅游公寓、別墅區等等

形態，將旅游與房地產相結合的旅游房地產業；第二種是都市游憩型商業，如

步行街、SHOPPINGMALL、中央游憩區（經典的如上海日勺新天地、北京日勺三里

屯、什剎海等）是都市休閑日勺關鍵區及旅游小城鎮，這就把旅游日勺產業鏈與都

市經營、都市運行結合在一起，也就是把旅游和都市名片的打造、都市旅游、

都市周圍旅游、景區旅游結合在一起，形成整個以旅游產業為依托的都市經營

的理念。

旅游產業有一種很長的產業鏈，由旅游景區很輕易形成旅游小城鎮，

景區的發展為小城鎮日勺建設提供了很大日勺一種產業依托，其間一種很有價值歐J

方面就是房地產，旅游與商業相結合，包括都市商業。文化娛樂產業，旅游娛

樂產業，二十一世紀是一種娛樂化的）世界，娛樂業今天對于在美國主流資本市

場的占有和影響力已遠遠超過基礎工業的地位，因此旅游與娛樂之間、文化與

旅游之間、體育與旅游之間及農業與旅游之間、加工工業與旅游口勺商品與紀念

品之間、餐飲業、運送業及都市名片、都市風貌打造都與旅游有關，旅游產業

是一種長長的產業鏈，都要用一種非常寬的產業眼光還看待，而不局限于一種

旅游風景區自身，而要把它與都市、與小城鎮、與三農問題處理和一系列的都

市經營理念結合在一起。近郊休閑區與都市中心游憩區的問題，例如北京的什

剎海，作為北京市一種中央游憩區的概念，和上海的新天地所體現出來的一種

重要特點就是都市化日勺娛樂與都市化日勺游樂相結合，形成了都市風格中間日勺一

種重要休憩活動場所和集中日勺休憩活動場所。這種都市中心休憩區的東西與都

市郊野型構造怎樣互動？近郊休閑區北京發展得很好，有些地區是以農家樂為

中心，例如成都，北京則是高爾夫球場更多某些，郊區休閑區的發展和運動休

閑構造的發展的特點是有一種與自然靠近的郊野叱的特點。

第三，旅游資源H勺資本化流通存在法律制約

旅游資本，最基本日勺是風景資源與文化資源。不過，這些最佳的I資源,

由于《風景名勝區管理條例》和《文物保護法》，已經成為不可轉讓日勺資產，

其經營權，也不容許流通。這就是我們所說的“旅游資本流通的法律制約”或

“旅游及源資本化的障礙”。

假如沒有將風景與文化資源資本流通化，銀行的抵押貸款等行為也是

沒有法律根據的，而作為資本投資、作為入股的根據也是沒有法律根據的，這

是作為一種產業而言，連它最基本歐I作為資本確實認都缺乏法律根據，這個產

業是缺乏很基本日勺法律投資環境日勺。

市場化旅游產業發展的政策與法律基礎方面，第一種問題就是旅游資

源資本化的障礙，這也是我們企業在境外上市的障礙、是旅游企業與民營資金

合作的障礙，民營資金將成為我們旅游開發日勺主流。國家不也許投資去開發旅

游產品，那么在這種形式下，資源又被認為是國家保護的資源，在國家體制與

法律基礎上存在著的這個重大缺陷，已經成為了這個產業發展的第一種障礙。

我們形成歐I一種關鍵思緒就是通過經營雙的一種轉移，逐漸形成一種

開發構造民營化的模式。在市場趨勢下，應當對經營權放開流通，這一流通的

經營權，完全可以成為旅游資本，實現資本應有II勺效應，包括作為出資的本

金、融資的抵押、上市口勺權益、流通的要素等等。

在旅游資源經營權上，我們可以細分為四項權益：

管理權：進行經營管理日勺權力；

門票收益權：經營收益的關鍵利益；

開發權與招商權：即按照規劃進行自主開發或招商開發日勺權力；

3.旅游投資理念

1）四先定律理念

第一，先進行產品籌劃，再編制規劃，而非先規劃后籌劃;

第二，先通過規劃，再獲取建設用地，進而建設；而非盲目建設，或

搞四邊工程；

第三，先簽定旅游特許經營權，再鎖定關鍵地塊，進而獲得有關資源

權益；以區域旅游資源鎖定為前提，關鍵地塊為關鍵；

第四，先設計商業模式（運作模式），再投入資金；以明確日勺投資評

價為前提，極其清晰的把握投資運作思緒，找準盈利點和運作方式狠下功夫；

2）杠桿運作理念

我們在旅游營運籌劃中，提出了“五重杠桿運作模式”，其目的，就

是突破高投入與慢回報之間日勺矛盾。五重杠桿包括政策杠桿、規劃杠桿、營銷

杠桿、土地杠桿、融資杠桿，運用杠桿，旅游項目投資可以到達低投入高回報

的效果。

規劃杠桿：通過旅游總體規劃修編，編制詳細規劃，把項目在國際、

全國、區域H勺定位大大提高，通過協調好的高規格評審會議，可以進行大規模

日勺炒作，產生出巨大日勺影響，為融資、招商、旅游營銷、土地升值提供巨大的

支持；

政策杠桿：旅游為政府提供了一種極好的政治操作平臺一一以綠色

GDP政績觀為指導，調整城鎮產業構造，形成新時代下經濟發展口勺新思緒、新

理念；通過政績籌劃，形成以旅游開發為依托進行政績打造H勺詳細方案，最大

程度的影響地方黨委與政府，形成黨委與政府全力支持旅游開發H勺決定，從而

規定政府予以旅游開發的I最大優惠條件（低價資產收購、稅費減免、申請扶持

資金等）；

綠色GDP政績觀：非典、禽流感、多起重大安全事故H勺發生，顯示

中國唯生產力論、單純追求經濟增長速的I發展模式給環境導致了無法承受日勺承

擔，環境面臨急劇惡化日勺局面，必需把環境污染和資源揮霍所導致的損失納入

國民經濟核算體系，推崇綠色GDP的政績考核原則，形成全面、協調、可持

續的新一屆政府發展觀、政績觀。生態省市建設口勺最高規定是到達區域內“生

態赤字為零、環境脅迫為零、自然一社會一經濟協調能力超過臨界約束概率為

零”的三零目的。

政績模式：綠色GDP指導下都市經營與產業構造調整的創新思緒一一

重新定位旅游開發在地方發展中日勺地位與作用一一三農問題處理途徑一一生態

城、后花園、旅游生長極、小城鎮建設新試點、廢舊運用日勺新模式等等。

營銷杠桿：造勢炒作、全面進行景區管理提高和科學營銷，形成現金

收入的高速增長，首先改善經營業績，另首先，給銀行融資，土地價值提高，

投資商追捧提供堅實的證據；以營銷導致的人氣旺、收入提高、效益好的形象,

可以很好的實質性的撬動融資和招商引資；

土地杠桿：以低價獲取日勺景區周圍土地為關鍵資產，通過以上三重杠

桿的運作，實現土地的大幅升值，以商業房產、旅游房產等方式，實現最大的

資產收益;

融資杠桿：融資和招商引資，是運作本頃目最重要日勺杠桿；該杠桿關

鍵是依托收購吞并、政府優惠、低價獲取大量資產，此前述三重杠桿為手段，

產生資產大幅升值的市場評價，以現金流量增長H勺事實，支持對融資及招商引

資項目未來收益日勺漂亮包裝，從而實現大規模融資，高價出讓資產的目的。

3）產業整合鏈日勺理念

以泛旅游產業為依托，進行產業鏈延伸口勺整合運作，是旅游項目運作

的重要理念。所謂泛旅游產業，是指超過觀光、休閑、度假等老式旅游概念的

愈加泛化的旅游產業概念，其內容還包括會展、運動、康體、娛樂等等，產業

鏈連接到餐飲、運送、酒店、商業、農業等等。

泛旅游產業具有極大的區域匯集和經濟帶動作用，往往會帶動一種區

域的都市化進程，形成游憩區、度假區、會展區、娛樂區、步行街區、購物游

憩區、及旅游小城鎮等等，推進區域型旅游房地產和商業房地產發展。因此，

泛旅游產業被廣泛用作為提高都市功能，推進都市經營的有效手段。

我們從經濟運行的角度，也把泛旅游產業，看作為“出游型消費經

濟”。在以“出游行為”作為前提的條件下，所有的消費經濟通過互相融合，

構成了巨大日勺消費經濟構架。

在項目開發中整合產'亞鏈，就是把旅游與農業、體育、房地產、都市

化、娛樂、購物等進行深度穿插，互為依托，形成綜合產業效益的理念，例如

旅游房地產、旅游小城鎮、步行街等類項目，就最佳的運用了產業的整合。

二、旅游項目開發模式與流程

開發旅游項目，就是開發旅游產品，即通過創意籌劃、規劃、建設、

人力資源配置、服務管理、營銷推廣，形成旅游產品的運作經營。

目前國內的旅游產業中存在著一種最大白勺問題，就是產品的全面過

時。因此，我們稱現期H勺旅游產業為“一種產品全面過時的朝陽產業”。

某些陳舊的I多種各樣的某些老景區目前在走下坡路。今年“五一”黃

金周，是對中國旅游景區的一種大檢查，一大批老景區門口羅雀，收益大幅度

下降，就是由于老景區H勺特點是產品過時，而某些新的景區成長很快，并且在

五一期間受到歡迎。

提到產品的過時問題，必然波及到游憩方式更新換代的問題。游憩方

式更新在九十年代后來發展尤其快，目前正處在從老式觀光型向休閑度假型過

渡的中間階段。人們市于好玩與不好玩、怎么個玩法、怎么個娛樂法、怎么個

休閑法已經有了一種非常高日勺規定，己經產生出完全多樣化日勺需求。

1.旅游資源開發H勺歷史

旅游項目開發，可以從旅游資源開發的歷史過程中，找到進化的印記:

1）原始資源運用期：80-90年，圈起來收門票與初步接待；

2）資源開發起步期：90-95年，基礎設施建設與欣賞旅游；

3）資源開發轉軌期：95-23年，欣賞旅游全面開發與游樂休閑產品

形成；

4）資源深度挖掘期：2023-2023年，情境設計與體驗旅游；

5）后資源開發期：2023-、休閑度假與生活方式。

旅游的發展，形成了從原始資源直接運用，到與資源之間越來越遠的

關系。越來越多的人為思緒和人性化的理念化的東西，成為旅游發展口勺重要方

向。

我國旅游產業起步于八十年代初、九十年代后進入資源開發日勺起步期,

目前已處在開發轉軌期，并正在進入情境設計與體驗旅游時期。

由于我國對旅游資源的開發處在轉軌開發中，市場化開發資源的政

策、法規很不配套，開發手段單一，尤其是融資渠道少、融資安排比較困難，

資源價值在融資中的杠桿作用完全沒有得到發揮。

2.旅游項目開發模式

旅游項目開發日勺內容和模式諸多，小可以小到一種游樂設施，例如說

一種可以欣賞的小型輪盤的項目運作；大可以大到一種片區、大到一種都市，

一種旅游目日勺地整體。只要有一種主題可以持續性地開發運作，我們都可以把

它看作一種項目來進行。旅游項目的開發方式從理論上來說可以分為諸多種。

我們從不一樣角度大體用七個類別來劃分旅游開發的模式，只做為開發歐I初步

分類：

1）自發與自主

自發開發模式：自行籌劃、管理處、投資商，例如說某些農家樂項

目；

自主開發模式：專業籌劃、管理處、投資商，自主的開發相對有籌劃

和規劃。

2）積極與被動

選點開發模式：所謂選點開發例如說我是做野生動物園日勺，我在大連

做了一種，回頭我想在昆明再做一種，那么我來積極選點，這種模式由專業投

資商來進行的。

招商開發模式：是專業規劃籌劃、政府或投資人招商的模式。我們有

土地布■資源，我招進某些項目過來投資，這是相對被動的一種開發模式。

3）開發區域構造

單一項目開發模式：單一項目的承建，更重視的是獨立日勺項目,

成片整體開發模式：旅游區

目日勺地整體開發模式：縣級區域或地級區域開發模式。目的地的開發

就不局限于吃、住、行、購了，他考慮的是一種區域或跨區域的一系列整體構

架的某些配合。這種配合里面不僅包括游線日勺構造，還包括某些品種、類型、

休閑、度假、觀光等怎樣構成與都市運行之間的互動。

4）開發投入時序

滾動開發模式：持續小資金

分期開發模式：階段性

一次性完全開發模式：先開發完畢再開放

由于開發投資日勺方式不一樣樣，更多的景區受資金狀況日勺限制都采用

滾動開發的模式，分期開發則重視其中的構造安排問題。

5）產業多元性

單一開發模式：單一產業的產品項目

綜合開發模式：多種產業結合，復合產品構造

6）土地運用性質

游憩區開發模式:

旅游房地產開發模式:

旅游城鎮開發模式：

游憩區日勺開發是指景區內的開發內容，這與許多人日勺理解是一致日勺。

諸多房地產商轉行做旅游，他們日勺理念里一直有房地產的思想在里面，它日勺房

地產與旅游緊密結合。但旅游做到一定規模日勺時候他不僅要做景區的開發還要

做房地產，做城鎮，運用城鎮的道路、交通設施、污水設施、電力設施，居民

生活整個城鎮構造的這樣一塊。

7）與市場的關系

近郊型項目開發模式：

遠郊型項目開發模式：

區域型項目開發模式：

全國型項目開發模式：

國際型項目開發模式：

這是按影響力口勺辨別模式u

3.旅游項目開發日勺前期工作流程

近年來，旅游項目投資開發形成了熱潮，大量民營企業進入旅游業，

但對于怎樣規范高效的進行投資與開發，大多數企業沒有遵照旅游產業的規律,

甚至出現了“邊規劃、邊報批、邊建設、邊開放”的“四邊現象”。

我們幾年來一直在進行旅游項目投資，一邊實踐，一邊研究，提出了

一種旅游項目開發區I“原則流程”。所謂“原則.'，只是我們的企業原則，是

一種對旅游開發流程的一般性提煉。也可將該流程稱為“一般流程”。對于不

一樣的項目，需要根據資源、環境、政策、投資商實力、市場、交通變化等各

原因，進行構造調整。

作為“原則流程”，我們尤其強調旅游開發必需要遵照的規律：“四

先定律”

1）先進行產品籌劃，再編制規劃，而非先規劃后籌劃；

2）先通過規劃，再獲取建設用地，進而建設；而非盲目建設，或摘四

邊工程；

3）先簽定旅游特許經營權，再鎖定關鍵地塊，進而獲得有關資源雙

益；以區域旅游資源鎖定為前提，關鍵地塊為關鍵；

4）先設計商業模式（運作模式），再投入資金；以明確的投資評價為

前提，極其清晰的把握投資運作口勺思緒，找準盈利點和運作方式狠下功夫；

根據旅游行業特點和項目開發建設H勺客觀實際狀況，可以把旅游項目

開發建設過程劃分為三階段五期。準時間分為動工準備、工程建設、開業運作

三個階段；按詳細的I工作內容分為：投資決策與協議簽訂期、管理架構與運作

籌劃期、動工準備與政府審批期、資金運作與建沒工程期、開業準備與運作期,

五個工作期各自獨立，卻又互相起承，形成一種完整的工作流程。

旅游開發的三階段五期：

時間工作內容

動工準備階段投資決策與協議簽定期

管理架構與運作籌劃期

動工準備與政府審批期

工程建設階段資金運作與建設工程期；

開業運作階段開業準備與運作期

旅游項目開發建設流程圖

1）投資決策

投資商對一項旅游資源或項目感愛好，到決定進行旅游投資，需要一

種投資決策的過程，這一過程中，最重要的是對旅游資源的評價、及對旅游項

目開發價值口勺評價C投資商在與旅游資源捽制方簽訂協議前，可以聘任旅游投

資專家，通過初步的I資源、市場、交通、環境、政策考察之后，提交一份《旅

游項目投資預可行性研究匯報》或《旅游項目投資價值評價匯報》，以作為決

策根據。

2）協議簽定

目前統一的旅游法沒有出臺，旅游資源日勺管理權由各部委及地方政府

控制，導致旅游項目開發面臨很大政策風險。地區差異和法規修改，將對旅游

項目開發產生重要影響。

旅游項目開發，一般都波及到風景名勝區、自然保護區、重點文物保

護單位、森林公園、地質公園、甚至世界自然與文化遺產。對于這些資源，均

有完全不適應市場經濟發展規定日勺、非產業化的法律法規，對旅游投資商十分

不利。旅游特許經營權是投資商必需合法控制的關鍵，其中包括門票收益權、

項目開發與招商權、關鍵土地購置權等幾種方面。怎樣簽訂協議，并規定政府

負責配套設施建設（尤其是交通、水電等），是非常需要經驗和技術口勺。

協議簽訂的同步，需劃定紅線，確定項目的開發用地和建設用地。

3）架構管理

協議簽定后，應立即著手組建開發管理團體，并建立開發運作向管理

構架與管理制度。

開發管理，應包括前期工作、建設管理、開業運行三方面。這三方面

是完全不一樣的工作，不也許由同一批人所有次序完畢。因此，應著眼于人力

資源培養，設置前期工作部、工程管理部、景區管理部三個業務部門。他們的J

職能分別為：

前期工作部：負責項目動工建設前H勺準備工作。重要工作內容：委托

旅游投資顧問企業進行市場調研；委托旅游產品籌劃機構進行產品籌劃；委托

規劃設計單位對工程項目進行規劃設計；編撰文獻向政府有關部門報批、向社

會招商等。

工程管理部：以項目經理為首的工程管部，負責建設準備工作和工程

施工期間的管理工作，保證工程按設計規定和協議規定完畢。

景區管理部：負責景區開業營銷籌劃，辦理開業手續，貫徹景區運行

必備的人、財、物，提高景區的經濟收益和社會影響力。

4）產品籌劃（項目設計）及項目運作籌劃

項目開發的重要人員到崗，資金到位后，應及時啟動項目設計工作。

項目設計不是旅游規劃。項目設計及項目開發運作的籌劃，重要處理主題定

位、市場定位、游憩方式設計、收入模式、營銷模式、運作模式、盈利估算、

投資分期等等問題。必需聘任專業的旅游項目開發征詢顧問企業，提供《旅游

項目總體籌劃匯報》及《旅游項目開發運作計劃》。

為了與國債申請、政府資金申請、銀行融資、戰略投資人及子項目投

資人招商引資等方面的工作全面配合，應編制《旅游項目建設可行性研究匯

報》。

5）規劃、設計

兵馬未動，糧草先行，規劃設計是建筑動工前的重要工作。產品籌劃

完畢后，或與此同步進行，應當聘任專業機構，編制《旅游總體發展規劃》，

或者直接編制控制性詳細規劃，可以包括部分需立即動工日勺區域日勺修建性詳細

規劃。旅游規劃不是簡樸的建筑工程規劃它包括發資計劃、社會效益、環境保

護等許多內容。

規劃、設計基本程序：勘察一規劃一設計方案一初步設計一施工圖設

計。

新建項目要先進行旅游規劃、確定規劃條件，到規劃主管部門辦理用

地規劃許可證，方可委托專業機構進行建筑設計。小型項目常用規劃方案替代

初步設計方案，初步設計方案要通過發改委與建委等相部門日勺聯合審批后，進

行施工圖設計。施工圖設計方案要報送經建委審批，建委一般委托省級以上建

筑規劃設計院進行審核，并提出修改意見。大型項目要組織工程、構造、力學

等專家進行集體論證。施工圖是工程施工的根據，法律規定未經審批口勺施工圖

不得使用。

6）政府審批事項辦理推進

前期工作部的重要工作之一，就是通過政府的各項審批。其中，發改

委立項，可行性研究匯報審批，規劃評審，市級、省級、國家級重點扶持項目

立項與申請，國債項目、農業項目、旅游項目等特殊扶持申請；規劃委同意;

土地規劃審批；建設土地的招、拍、掛與征用；協議中政府承諾日勺貫徹；施工

圖的審查；建設準備與報建批復等等，十分繁雜。

在眾多H勺報批工作中項目立項和可行性研究匯報批復最為關健。項目

提議書是立項的重要文獻，在內容和格式上有嚴格的規定。投資者持項目提議

書及有關文獻，到政府有關部門征求意見，爭取獲得發改委項目立項。對于某

些綜合性大型項目的1兀行性研究審批。投資商一般委托專業機構編撰項目提議

書、可研匯報，由于專業機構在技術分析和協調各方面關系上具有明顯的優

勢。

7）資金運作與招商引資

現代社會，獨立完畢綜合性旅游項目，即不經濟，也不現實。一種成

功的企業，應當是一種善于借助任何項目，搭建融資平臺的企業。這個企業并

不需要投入太大的資本金，而可以圈定最有價值口勺資源，通過優秀的籌劃，引

入其他投資人及銀行，而自己控制或委托專業機陶實行有效開發，將自己的風

險降到最低，控制最大n勺長期盈利。

建設投資之前，應當確定合作伙伴，貫徹投資種子資金。一般而言，

項目建設資金不能所有靠企業自有資金，應積極進行融資和招商引資，用少許

種子資金起動項目，運用項目融入建設資金。

信貸資金是建設資金最重要的籌措來源。根據投入前期資金與建設需

要資金的缺口，應當積極進行銀行融資。

在不失控制權日勺基礎上，投資商可根據對項目歐I安排，應當把項目主

體設計為有限責任企業，并爭取引入戰略投資人，以擴大企業資本金。

對于項目的附屬工程，如景區的接待設施和服務設施，應拿出一部分

項目進行招商引資，引入有關的專業投資人，對索道、設施游樂、酒店等等子

項目，進行合作或獨立投資。

8）建設準備與工程建設

項目建設期重要由工程管理部負責。在施工開始前，項目開發建設單

位必須組建項目法人，委任項目經理，貫徹建設資金，辦理征地拆遷工作，確

定監理單位和施工單位，辦妥動工前一切手續。

在工程施工期間，以項目經理為首和項目法人機構負責協調各方，監

督、控制工程進度與質量，保證工程按設計規定和協議規定完畢。

旅游項目中重要有基礎設施建設、景觀建設、接待設施建設、游樂項

目建設四個方面。

建設動工前，有諸多準備工作，除前述口勺立項、規劃、設計、審圖、

報建等工作外，還包括工程協議簽訂、材料準備等等諸多工作；動工之后，有

大量的工程質量控制、進度控制、財務控制、監理等等工作。

項目工程結束后，項目法人要組織驗收工作。竣工驗收標志旅游項目

建設階段結束，是全面考核建設成果、檢查設計施工質量H勺重要環節。竣工驗

收一般由項目可研批復單位牽頭構成驗收委員會（小組）進行驗收。規模大、

復雜的綜合性旅游項目要進行初驗，或分階段進行，然后進行全項目驗收。竣

工驗收通過后，項目正式投入使用。

9）開業運作

項目完畢工程建設，與開業運行，尚有較人口勺差距；開業需要人財物

齊備，并且還要有切實可行日勺營銷方案。開業工作由景區管理部負責，它應在

工程竣工前，進行生產（營業）準備工作。工作內容是：籌集營運資金；招

聘、培訓員工；采購生產物資，建立供貨渠道；制定營銷計戈小健全規章制

度。

景區管理部在竣工驗收結束后，持竣工驗收單（證書）等有關資料到

旅游主管部門（旅游局）辦理旅游經營許可證。跨縣市區景區（點）開業，報

上一級旅游主管部門檢查審核。凡達不到景區（點）開業條件，未經旅游部門

審核的，不得正式開放營業。獲得旅游經營許可證后，旅游經營單位向工商部

門辦理營執照，到稅務、物價及其他有關部門辦理開業手續。

景區開業需全面配置大量的服務人員，包括導游（講解員），技術維

護，環衛人員，保安，營銷人員等等，需建立完整的旅游標識系統、旅游衛生

系統（廁所、垃圾箱、排污等）、旅游安全保障系統、游覽服務系統、游客接

待服務系統等等，這許多屬于軟件建設，必需通過規則、流程、培訓等管理工

作，才能到位運行。

開業尚有一種極為重要日勺方面，就是營銷。建立營銷隊伍是基礎，理

清渠道、展開品牌推廣、開展活動促銷等等，以到達一炮打響的目的，是開業

營銷的重點。旅游景點在開業后日勺卜3個月進入正式運行階段。正式開業營運

一年以上的旅游景區點，可以向當地旅游主管部門申請景區等級評估。

三、旅游項目設計

旅游項目設計=游憩方式設計+景觀設計+商業模式設計+開發流程

設計旅游商業運作籌劃=神奇創意魔力+現實操作流程+科學要素配置

旅游項目設計：以資源和可進入性為基礎，以市場為定位為目的，設

計旅游項目及開發運作流程。內容包括四部分：游憩方式設計、景觀設計、商

業模式設計及開發流程設計。

游憩方式設計一一旅游六要素配置籌劃、游憩功能構造設計、布局構

造設計、欣賞方式與欣賞線路設計、游樂設施選型與游樂內容籌劃、故事編撰

與情境化場景布置設計、體驗模式籌劃、特色餐飲籌劃、特色住宿籌劃、特色

紀念品籌劃與設訂等等；

景觀設計一一標志性建筑籌劃與設計、植物造景與園林景觀設計、功

能建筑景觀設計、建筑造景與建筑景觀設計、品牌形象及道路引導標識系統設

計;

商業模式設計一一賣點籌劃與分析、收入點設置、收入構造設計、營

銷模式設計、品牌籌劃、渠道籌劃、傳播籌劃、促銷籌劃、崗位設置、管理模

式設計、管理團對設計、人力資源開發籌劃、投資估算、財務預測、投資分期

籌劃、融資籌劃、開發流程籌劃、杠桿運用籌劃、商業模式整合等等；

旅游商業運作籌劃：就是運用智慧經驗與專業技術，通過籌劃、規

劃、設計、征詢、包裝等手段，對旅游產業日勺總體戰略、開發、建設、投資、

融資、營銷、管理等各個環節，進行整合與細化，形成行動計劃或操作方案，

到達收入模式清晰，投資回報明確，行動計劃實際，管理流程簡樸的效果。

1.項目設計H勺八大理念

1）在產業鏈聯動中尋找處理方案

旅游已經由老式狹義的欣賞游覽接待行業，演化為具有經濟、社會、

文化和環境等多種功能日勺“大旅游”產業格局，覆蓋面寬，影響力大，綜合效

益和關聯效益非常突出。

我們強調綜合聯動日勺旅游產業觀，堅持對旅游產業鏈上日勺每個環節進

行整合思索，系統配置多種要素節點關系，實現真正意義上H勺產業內部無縫對

接。

通過旅游區I運作和延展，提高都市空間功能規劃的老式理念，打造都

市品牌形象，形成都市特色風貌，匯集都市人氣，開拓旅游小城鎮建設新模式,

帶動第三產業發展，處理就業，奉獻稅收和GDP；同步，推進三農問題處理，

實現離土不離鄉，無污染地取代鄉鎮企業的部分功能；提高農業產品構造，消

化農村剩余勞動力、減輕農民進城的壓力，處理農村生活環境，提高農民收

入；最終形成城鎮兩極共生融合、平衡協調和可持續發展的經濟格局。

2）用實證H勺科學手段，深度研究細分市場

旅游市場調研必須依托實證的科學措施，對客源地構造、游客構造差

異、游客需求差異、服務規定差異、游客購置行為、游客消費行為、時間安

排、消費能力、旅游組織方式等等進行定性定量相結合的實證研究。

旅游市場研究，規定以細分日勺實證日勺數據為依托，研究市場構成日勺各

個環節要素，開發了旅游市場專門技術，建立了規范的旅游市場預測技術一一

綠維創景游客市場預測模型。

3）以人為本，設計游憩模式

旅游資源的優勢不等于市場日勺優勢，關鍵落到產品日勺打造上。產品吸

引力半徑多大，則市場輻射半徑就有多大。產品吸引核歐I打造，最重要的是對

游客旅游產品購置心理與游憩感受的深度理解。人本主義措施論，是游憩方式

設計的靈魂。

目前的生活已經不缺乏功能，旅游者需要的是一種感覺，一種觸動視

覺、聽覺、味覺、觸覺、心靈與肉體娛樂的精神感召與刺激。以人為本，設計

出互動體驗、親和吸引、情境感悟、個性娛樂的旅游產品，形成旅游項目的市

場關鍵競爭力，是項目設計追求并執行的原則和目的。

4）追求獨創奇異，形成獨特性賣點

化平淡為輝煌，化腐朽為神奇，語不驚人誓不休，景不震撼不出手。

說究竟旅游者尋求日勺就是獨特奇異，以差異化為基礎的創意聯想，一

旦到達獨特性之時，吸引核形成了，獨特性賣點就產生了，產品吸引力才得以

形成。

項目設計應當拒絕平庸。沒有獨特奇異日勺創意，決不提交給客戶。

以無窮智慧，推進想象力和發明力，在旅游悟性和超前意識引導下，

展開激情創意，就能形成出奇制勝的市場賣點和商業感召力。

5）深度挖掘地脈文脈人脈，用情境化體驗化娛樂化設計產品

資源的價值，來源于地質地貌、生態環境，來源于歷史文化、民俗文

化，也來源于現實的人脈關系、往來構造。深度挖掘一種區域的積淀，挖掘現

實中紛繁現象背后的商機，才能把資源的本體價值充足的顯現出來。只有結合

市場需求，才能把本體價值顯露為商業價值。

資源價值歐I體現，必需形成可消費、可遠程傳播銷售的產品。最受游

客歡迎H勺游憩方式，是情境化、體驗式、娛樂化的產品。因此，用故事、用情

感意境展示景觀、用娛樂化手段包裝項目，都是旅游設計最有效口勺技術手段。

6）遵照“品牌整合營銷傳播技術”，創新旅游營銷

通過數年研究，我們總結出旅游目日勺地“以品牌為關鍵日勺整合營銷傳

播技術模式”，有效的運用于旅游景區及旅游目H勺地H勺營銷實踐之中。

旅游是預賣產品、過程化產品和服務消費產品，營銷是旅游業發展日勺催

化劑。旅游營銷，有其特殊日勺規律。以品牌構建為關鍵，品牌傳播為主線，促

銷活動為骨架，通過市產品調整提高、管理流程再造、服務培訓升級、分銷渠

道運用、價格戰略實行等各方面原因日勺全面整合，形成營銷立體推進。

7）遵照產業特性，再造管理流程，實現效率提高

旅游景區管理，從國有事業單位逐漸走向市場化、民營化，需要有科

學的流程與規范。中國景區管理，正在進入一種流程再造的新時期！

項目設計應當尤其重視旅游開發與經營中管理流程日勺科學設計，只有

遵照好日勺流程進行管理，才也許形成良性的旅游運作。我們在實戰中形成的

“旅游項目開發流程”、“旅游景區管理流程”，以被證明具有較高的效率和

實用操作性。

8）以投資商和銀行為導向，包裝產品，實現融資

資源再好，不轉化為產品也沒用；產品再好，不包裝也無法融資。無

論是政府進行招商引資，還是企業融資，對產品的包裝，具有尤其重要的意

義。俗話說：三分長相，七分打扮。

問題在于怎樣打扮。項目設計機構應當對投資商及銀行等資金資本擁

有者非常理解，堅持以投資商和銀行日勺思維方式及理念為前提，以他們歐I需求

為導向，進行產品的I招商及融資包裝。綠維創景發展日勺旅游項目市場預測模

型、游憩方式籌劃、收入模式籌劃、商業模式籌劃、開發流程管理、經營流程

管理、品牌整合營銷傳播、旅游可行性研究規范等技術和模型，對投資商及銀

行具有尤其大的親和力，是目前國內最先進口勺旅游項目招商融資包裝技術。

我們把項目設計，當作為旅游專業設計與商業運作籌劃日勺全新整合，

把“投資一收益”理念和“投資一收益”構造貫穿所有的籌劃，貫穿執行計戈IJ,

這樣，“投資一收益”就由一種完整的運作計劃落地到詳細的運作環節中來

了。

2.項目設計日勺環節

進行項目設計，首先必需研究資源與市場，研究項目區域的環境與現

實狀況；在此基礎上，對項目進行定位分析，確定項目的主題、市場、目口勺、

戰略等等；與此同步，開展創意籌劃，設計游憩方式、游線構造，形成子項目

或分項目；結合關鍵吸引物與游憩方式，進行要素的配置，遵照規劃H勺思想，

進行空間布局，規劃土地運用與控制，形成功能布局；在創意與布局相對明確

之后，設計項目H勺收入模式，形成現金收入H勺基本構架；此時，設計進入經濟

技術分析階段，對項目進行投資估算，開展社會經濟效益評估。

項目設計歐I過程，有兩個特點：

第一，四類思維過程的交錯與整合：整個設計過程，是一種游憩主題

與方式創意成型的過程，是一種景觀發明與設計口勺過程，又是一種規劃思緒形

成的過程，同步還是一種商業運作思緒籌劃日勺過程。這四類完全不一樣的思維

過程，在同一種項目的設計中交錯展開，互補互聯，最終，通過整合，形成一

體化的內容。

第二，循環互動，交叉遞進：項目設計雖然從資源調查和環境分析開

始，但專家一旦啟動項目，實際上對于資源、市場、環境、創意、產品、景觀

設計、營銷、投資估算、收入模式設計等等，不是按部就班日勺推進設計，而是

循環互動，交叉遞進的。創意往往會很快的形成，并且有諸多的創意，不過，

也許所有的創意都沒有可行性，或者達不到獨特性吸引力的規定，或者與方方

面面其他原因不能互相配合。我們一般會使用試錯的措施，以不一樣日勺主題進

行整合，力爭形成整體方案日勺突破。創意與整合日勺過程，是一種非常艱難日勺過

程，一旦突破，項目就有了靈魂，項目設計日勺技術性工作就比很好做了。

下面，我們將項目設計提成幾種方面來細述:

1）資源評價與資源挖掘

資源是旅游項目開發的基礎，一般包括自然資源、歷史文化資源兩個

方面，我們也從地脈、文脈、人脈三個角度，進行資源的挖掘。

從投資日勺角度，我們將資源辨別為本體價值與開發價值。本體價值是

資源固有的價值基礎，開發價值，則是從開發收益的角度，對資源價值的一種

評價，這樣日勺評價，市于開發商投資，具有很大日勺意義。

本體價值評價與挖掘

這是一種基于資源基礎日勺簡樸評價，是不賦予創意想像日勺判斷。

第一，景觀欣賞價值：視覺欣賞日勺審美評價；

第二，科學價值：知識性與科學思想及發展中的價值；

第三，文化價值：多元性與豐富性的文化存在價值；

第四，游樂價值：資源自身日勺趣味性，游客進入過程中的情趣；

第五，康療價值：對人體的健康作用；

第六，體驗價值：進入過程H勺參與性及其情趣；

開發價值評價與挖掘

這是一種主觀評價與深度挖掘的過程，與本體評價的尊重原始基礎有

較大的思緒差異，是深度的J研判與發明性挖掘啊過程.

第一，資源定位、獨特性及其吸引力評價：對資源在全球、全國、區

域中具有獨特性或唯一性的評價；對其獨特吸引力與整體吸引力的評價；這需

要橫向進行比較，并市資源方方面面的吸引力進行綜合評估，是一種系統的評

價過程；這是開發資源H勺前提，所謂挖掘，則是對資源特性H勺審美發現，尋找

提高本體價值的也許性；

第二，可進入性與進入條件評價：旅游項目日勺可進入性評價是投資的

前提之一，進入條件影響項目對游客的吸引力，沒資成木，游客游憩成本；進

入條件包括進入目的地的距離、時間消耗、交通工具及其舒適性、交通成本四

個原因，首先是大交通關系，即目的地與客源地之間H勺距離、交通方式、時間

消耗、成本，另一方面是接待中心與景點之間的距離、交通方式、時間消耗、

成本，最終還包括景區內部日勺距離、交通方式、時間消耗、成本；投資商在這

三個層面都必需進行評價，并對交通由誰投資作出初步判斷；

第三，基礎設施條件及投入評價：基礎條件評價，實際上屬于現實狀

況評價，是對項目的水、能源、環境保護、通訊及接待配套基礎的評價，波及

投資的規模；

第四，展示條件與欣賞條件評價：有好的景觀吸引物，我們要深入研

究大尺度、中尺度、近尺度及進入性欣賞的條件，景觀與文化的展示條件；這

些條件，決定了游憩產品自身的投資;

第五，游樂、康療與體驗條件評價：資源的挖掘，需要分析在游樂、

康體、養生、治療、深度體驗方面的支持與條件；例如氧吧、生態養生、溫泉

療養、中藥材等等，民俗體驗的基礎等等，越有延展性，資源價值越高；

第六，產品現實狀況評價：產品現實狀況，是投資前必需進行系統評

價歐I內容，其中，游憩模式、市場現實狀況、管理現實狀況、基礎設施現實狀

況等的基礎與問題，應當分析透徹。

案例：對劍門關景區的資源與現實狀況評價

一、資源、市場分析與現實狀況診斷

劍門關景區，開發已經二O年了，在九十年代初，曾經有過輝煌的歷

史。進入二一世紀，其產品單一性的缺陷顯現出來。雖然品牌很大，但吸引力

明顯局限性，口碑相傳一一“沒什么看頭”。

1.資源分析：

1）劍門關，擁有國際一流的旅游資源，是自然和文化雙重奇觀。

自然奇觀一一百里劍山屏障。

文化奇觀一一翠云廊、劍門關。

劍門關、翠云廊景區，既有深厚的歷史文化資源，又有豐富日勺自然資

源。其中，文化資源已經得到了一定程度的認識，并被定位為山岳型歷史文化

亞類。

通過初步考察，我們認為，對該景區的文化資源和自然資源日勺評價，

都不到位。

就文化資源而言，該景區包括了劍門關隘、劍門軍戰、三國、巴蜀與

全國、蜀道難、古驛道、古兵道、古棧道、古閣道、古代護道、古今文人名人

賞贊、宗教、民俗等多方面口勺歷史文化積淀。目前，景區僅僅初步展現了以劍

門關隘為中心的顯性文化及少許三國文化，且歷史文化未能形成產品形態；

《總體規劃》中對歷史文化資源有一定概括，但未能將歷史文化資源進行提煉

和展開，僅停留于己經有的依存和傳說，更未按產品開發日勺需要進行細致籌

劃；因此，《總規》將景區定位為山岳型歷史文化亞類，卻缺乏歷史文化方面

高度總結和詳細顯性的支撐內容。

就自然資源而言，該景區擁有世界奇觀水準口勺景觀，但卻不被專家游

客所發現，是一種巨大日勺遺憾。

從五指山到劍山，峰峰似刀、直刺蒼穹、綿延百里、貫穿東西，朝北

為懸崖峭壁、朝南為緩坡，i順排開，鋒指北方，形成一道自然奇觀一一百里

劍山屏障。

劍山所處位置，形成了蜀國天然屏障；劍門峽開一口，提供了溝通動

脈；關隘置軍，“一夫當關、萬夫莫開”；于是，自然與人文歷史相交融，鑄

就了今日劍門關的獨特地位。

我們用“劍山百峰刺天穹，峭壁千姿迎北風；雄奇劍門一道關，一夫

當關莫能敵。”來概括。

這就是世界奇觀，世界自然與歷史文化雙重奇觀！

翠云廊同樣是世界奇觀！

翠云廊具有專有性日勺絕品旅游資源：干年古柏晶立石道兩邊，浪漫日勺

時空回響通過簌簌的I古風傳遞著悠遠日勺信息。這種集品味生態、登高、玩味歷

史與一體的旅游資源正是亟需大力開發的彌足寶貴。

2）劍門關、翠云廊景區資源具有獨一性和壟斷性。

3）劍門關、翠云廊景區資源具有極大的可欣賞性。

4）劍門關、翠云廊景區歷史文化資源的顯現性局限性，但故事性強，

可體現基礎好。

5）劍門關、翠云廊景區可開發資源十分豐富，可進