銷售部經理績效考核

一、目的

以考核來進行激勵，以保證該崗位的人員在工作中能夠不斷進步，帶領下屬為公司創造更多的業

績。

二、考核主體

銷售經理考核標準的制定、考核和獎懲的歸口管理部門是集團銷售總部，考核結果上報銷售總部經理

或營銷總監審批后生效。

三、考核周期

1、季度考核：每季度開展一次，考核實施考核時間為下一季度第一個月的I日?10日。

2,年度考核：一年開展一次，考核銷售部經理當年172月份的工作業績。實施考核時間為下一年

度I月I日?1月10日。

四、績效考核的內容和指標

考核

序權

得分

號考核指標績效目標值

1

①il?算公式：實際完成銷售額/計劃完成梢

售額

1惜售額20%20*100%

考核標準為100%,每低F5%,扣除該項1

分：高于5%另行規定

考核期內企業、產品市場占有率超過1%加1

2市場占有率15%15

分，低的扣1分

考核期內營銷計劃達成率達到100%以上，每

3營銷計劃達成率15%15

低于5%,扣除該項1分：

與上一月度或年度的銷售業績相比每增加

4銷售增長率10%10

1%,加1分，出現負增長不扣分。

考核期內銷售撥用控制在預算之內，超過規定

5銷售費用預算5%5

標準扣1分

超過規定標準以上，以5%為?檔，每超過一

6實際回款率5%5

檔，加1分，低于規定標準的，記0分

7壞賬率5%5考核期內壞賬率超過規定標準每檔扣1分

8新客戶實現率5%5考核期內每增加?個新客戶，加1分

新品（重點推介商品）考核期內新品（重點推介商品）銷售收入百

95%5

銷售收入百分比分比達到￡%以上加1分

10銷售制度執行5%5每違規?次扣1分

考核期內部門管理費用控制在預算范圍之

11部門管理費用控制率5%5

內，超過扣1分，低于不加分

考核期內員工績效考核評分達到型分以上，

12員工管理5%5

低于扣1分

本次考核總得分

考新客戶實現率

核

指知玄戶京印專-實際新好客戶數X,加。/

新谷戶實現率-計劃增加客戶數X*。

標

說

明

五、考核結果的應用

1、季度考核結果應用：根據銷售經理季度考核結果的總分，企業為其發放季度獎:

考核得分等級考核結果應用

1.季度獎金二月固定薪酬*100%

90（含）以上卓越2.固定薪酬級別上調一個等級，以最高為限

3.列入公司重點人才庫，遇有職位空缺時將優先升職

80（含）?90分優秀季度獎金=月固定薪酬*80%

70（含）?80分良好季度獎金二月固定薪酬*60%

60（含）?70分合格季度獎金二月固定薪酬*40%

1.無季度獎金

60分以下不合格2.職務降低一級

3.固定薪酬級別下調一個等級

2、年度考核結果應用：根據銷售經理年度考核結果的總分，企業為其發放年度獎:

考核得分等級考核結果應用

90（含）以上卓越凈銷售收入的4%發放

80（含）?90分優秀凈銷售收入的3%發放

70（含）?80分良好凈銷售收入的2%發放

60（含）?70分合格凈銷售收入的1%發放

60分以下不合格無年度獎金

精品文檔精心整理

產品經理績效考核方案

受控狀態

方案名稱產品經理績效考核方案

編號

一、考核目的

基「以下三個目的，定期對產品經理實施績效考核。

L產品經理的業績情況、工作能力、工作態度的評定。

2.產品經理動態工資的發放。

3.產品經理的晉升或降職、提薪或降薪。

二、考核主管人員與考核對象

1.考核主管人員為人力資源總監、產品管理部主管副總。

2.考核對象為產品經理。

三、考核周期及具體時間

L上半年績效考核，具體時間為7月1日至7月15日。

2.下半年績效考核，具體時間為第二年度的1月1日至1月15日。

四、考核指標設置

根據產品經理的工作職責，核查其年初與公司簽訂的經濟責任節的達成情況，設置相應的考核指標。

具體考核指標如下表所示。

產品經理績效考核量表

考核對象：產品經理考核周期：年月日?年月日

考核項目定量指標權重指標值考核得分加權得分

新產品利洵貢獻率（A）15%

工作業績產品品牌知名度（B）15%

新產品開發周期（C）15%

考核項目定性指標權重自評得分考評得分加權得分

產品市場的調查與研究8%

公司不同產品新產品開發需求的準確性10%

線的產品規劃產品結構的合理性8%

產品計劃的明確性8%

產品價格政策價格政策的合理性和明確性8%

的制定及調整價格政策調整的及時性8%

部門管理部門內部人員管理情況5%

綜合得分

期初備注期末說明人力資源部審核

被考核人：被號核人：

重

簽名：日期：簽名：日期：

要

記簽名：

錄考核人：考核人：日期：

簽名：日期：簽名：日期：

￡定量指標按指標值與目標值的差S11進行打分；定性指標的評分標準則詳見“產品經理績效考核指

標等級定義表”中的規定。

產品經理績效考核定性指標等級定義表

指標等級評分標準

能夠收集并研究行業、用戶、競爭對手、渠道、產拈等方面的市場信息，但分析報

產V6分

品告內容空泛，分析結果不能夠對公司產乂規劃決策提供支持

市

場能夠收集并研究行業、用戶、競爭對手、渠道、產品等方面的市場信息，分析報告

的

調6分

內容缺乏針對性，分析結果不能夠對?公司產品規劃決策提供應有的支持

查

與及時收集并研究行業、用戶、競爭對手、渠道、產品等方面的市場信息，能夠對客

研

究7分

戶和市場需求提出分析，分析結果可對公司產品規劃決策提供一般性的支持

8分及時收集并研究行業、用戶、競爭對手、渠道、產品等方面的市場信息，能夠對客

精品文檔可編輯的精品文檔

精品文檔精心整理

尸和市場需求提出分所，分析結果能夠對公司產品規劃決策提供支持

及時收集并研究行業、用戶、競爭對手、渠道、產品等方面的市場佶息，分析報告

9分

的內容具有針對性，分析結果能夠對?公司產品規劃決策提供支持

及時充分收弟并研究行業、用戶、競爭對手、渠道、產品等方面的市場信息，分析

10分

報告內容充實、合理、針對性強，對產品規劃決策具有強有力的支持

V6分根據調研結果，向研發部提供的新產品研發需求內容模糊,過程改動頻繁

根據調研結果，向研發部提供的新產品研發需求內容明確，過程改動較多

產

新6分

開

品7分根據調研結果，向研發部提供的新產品研發需求內容用確清晰，但過程改動較多

需

發

8分根據調研結果，向研發部提供的新產品研發需求內容羽確清晰，過程改動較少

準

求

根據調研結果，向研發部提供的新產品研發需求內容明確清晰，過程改動少，對現

性

確9分

布?產品和新產品的設計缺陷能夠提出改進意見（事后證實部分合理）

根據調研結果，向研發部提供的新產品研發需求內容明確清晰，過程改動很少，對

10分

現有產品和新產品的設計缺陷能夠提出改進意見（事后證實合理）

V6分不同產品線的發展故略、具體策略和實施步驟有重大映陷

6分不同產品線的發展戰略、具體策略和實施步驟不能有效兼顧市場變化和公司戰略

產品

7分不同產品線的發展戰略、具體策略和實施步驟基本兼項市場變化和公司戰略

結

構

不同產品線的發展戰略、具體策略和實施步驟基本的兼顧市場變化和公司戰略，但

的

合8分

理反應滯后

性

9分不同產品線的發展戰略、具體策略和實施步驟能及時兼顧市場變化和公司戰略

不同產品線的發展成略、具體策略和實施步驟能及時有效地兼顧市場變化和公司戰

10分

略，反應也較快

V6分不能平衡市場需求、庫存、產品策略的關系，產品的月度滾動計劃和年度規劃很差

6分能平衡市場需求、庫存、產品策略的關系，產品的月度滾動計劃和年度規劃欠佳

能及時平衡市場需求、庫存、產品策略的關系，產品的月度滾動計劃和年度規劃欠

7分

產

品佳

計

劃能及時平衡市場需求、庫存、產品策略的關系，產品的月度滾動計劃和年度規劃合

8分

的

明理

確

性能及時平衡市場需求、庫存、產品策略的關系，產品的月度滾動計劃和年度規劃合

9分

理，能夠減少相關費用（相對往年同期）

能準確及時地平衡市場需求、庫存、產品策略的關系，產品的月度滾動計劃和年度

10分規劃合理有效，明顯減少相關費用，對公司獲得利潤方面貢獻顯著（相對往年同

期）

格

價

V6分財務與市場數據不準確，計算結果脫離實際，不可執行

策

政

6分財務與市場數據準確，計算結果合理性欠佳，執行有難度

理

合

7分財務與市場數據準確，計算合理，易于執行

和

性

確

明8分財務與市場數據準確，計算合理，針對性強，易于執行

生

性9分財務與市場數據準確，計算合理，明確針對競爭對手的價格政策，易卜執行

10分財務與市場數據準確,計算合理，針對性很強，符合公司戰略，易于執行

V6分不能及時調整產品價格策略（定價、調整、大單.協作定價等）

根據產品市場用競爭對手的變化，有時能調整產品價格策略（定價、調整、大單協

6分

作定價等），但無目的性

格

價根據產品市場卻競爭對手的變化，基本會平衡公司實際狀況，有時能及時調整產品

策

政分

7價格策略（定價、調整、大單協作定價等），但目的性不明確

整

調

根據產品市場印競爭對手的變化，平衡公司實際狀況，及時調整產品價格策略（定

及

的8分

性

時價、調整、大叁協作定價等），但目的性不明確

根據產品市場用競爭對手的變化，平衡公司實際狀況，及時、適時調整產品價格策

9分

略（定價、調整、大單協作定價等），目的性明確