目錄

A商務(wù)吾B組織架構(gòu)和職責(zé)

A渠道電子交易平臺渠道買方合同流程

A渠道商務(wù)價(jià)格說明

A經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價(jià)項(xiàng)目真實(shí)性資料

A付款條款、現(xiàn)金折扣、授信解讀、電子采購訂單歸檔

A渠道進(jìn)銷務(wù)

?渠道業(yè)績、渠道撕力

A面向經(jīng)銷商的一站式工作平臺

1

商務(wù)部組織架構(gòu)和職責(zé)

職責(zé)職責(zé)職責(zé)

A負(fù)責(zé)建立渠道商務(wù)授權(quán)管理機(jī)制；組織產(chǎn)品渠A負(fù)責(zé)合作協(xié)議和合同文本及文檔管理A負(fù)責(zé)渠道業(yè)績激勵政策執(zhí)行，包括渠

道授權(quán)價(jià)制定A負(fù)責(zé)合同交易質(zhì)量提升道業(yè)績核算&發(fā)布管理、激勵核算&發(fā)

布&兌現(xiàn)管理

A建立特價(jià)管理機(jī)制；負(fù)責(zé)特價(jià)項(xiàng)目商務(wù)預(yù)審、A商務(wù)條款評審、泛商務(wù)條款標(biāo)書應(yīng)答

審批組織及商務(wù)數(shù)據(jù)管理及投標(biāo)決策組織A負(fù)責(zé)渠道進(jìn)銷存管理

A負(fù)責(zé)渠道特價(jià)項(xiàng)目真實(shí)性管理

A負(fù)責(zé)合同設(shè)備價(jià)格核算、評審，建立商務(wù)數(shù)據(jù)A負(fù)責(zé)組織合同評審與決策及合同簽訂

中心A負(fù)責(zé)渠道電子交易平臺框架建設(shè)，及

A負(fù)責(zé)合同簽審流程的擬制與優(yōu)化,IT

?負(fù)責(zé)特殊商務(wù)審批流程的擬制與優(yōu)化、IT建設(shè)建設(shè)及流程遵從性管理業(yè)績激勵、進(jìn)銷存、特價(jià)真實(shí)性管理等

及流程遵從性管理相關(guān)功能流程優(yōu)化和IT建設(shè)

'、產(chǎn)相關(guān)流程執(zhí)行遵從管理7

2ragez

商務(wù)部業(yè)務(wù)流

價(jià)格授權(quán)和核算草案評審訂單激活

W

商務(wù)管理部合同管理部合同管理部

府

免

部

虹

結(jié)

流

注：如低于授權(quán)價(jià)，請聯(lián)系華為項(xiàng)目經(jīng)理走特價(jià)審批流程

3Page3

2014年渠道訂單通路

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A渠道商務(wù)價(jià)格說明

A經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價(jià)項(xiàng)目真實(shí)性資料

A付款條款、現(xiàn)金折扣、授信解讀、電子采購訂單歸檔

A渠道進(jìn)銷存業(yè)務(wù)

?渠道業(yè)績、渠道激勵

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渠道電子交易平臺：渠道買方合同流程

采購需求特價(jià)草案訂單訂單履行形成業(yè)績

F級

藕

商

采

購

業(yè)

暫

提交付款反饋渠

需

未提交訂單

（預(yù)付款）

績

道

上

求

線

激

進(jìn)

勵

銷

存

已上線:一初總經(jīng)銷商通過爆電子交易平臺可幡銷商買方訂單業(yè)務(wù)端到端狀態(tài);二級可操作進(jìn)銷存和業(yè)績&蛔;

2014年底前上線:二級查看總經(jīng)銷商允許公開的訂單端至U端狀態(tài)。

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A渠道電子交易平臺渠道買方合同流程

A渠道商務(wù)價(jià)明

A經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價(jià)項(xiàng)目真實(shí)性資料

A付款條款、現(xiàn)金折扣、授信解讀、電子采購訂單歸檔

?渠道進(jìn)銷務(wù)

A渠道業(yè)績、渠道激勵

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渠道商務(wù)價(jià)格說明

渠道商務(wù)價(jià)格獲取途徑

A非分銷產(chǎn)品：集成型、中扃端產(chǎn)品

諼銷商、一癱銷商：由渠道商務(wù)部發(fā)布可銷售產(chǎn)品/項(xiàng)目的市場銷售價(jià)格；

二級經(jīng)銷商：從總經(jīng)銷商（區(qū)分產(chǎn)品），華為產(chǎn)品經(jīng)理（區(qū)分產(chǎn)品）、客戶經(jīng)理（全系列產(chǎn)品）、服務(wù)經(jīng)理（純

服務(wù)）處了解到產(chǎn)品/項(xiàng)目的市場銷售價(jià)格

A分銷產(chǎn)品：低端走量產(chǎn)品

總經(jīng)銷商、分銷金/銀牌經(jīng)銷商：由商業(yè)銷售部以單價(jià)形式發(fā)布價(jià)格；一婚銷商：由渠演務(wù)部發(fā)布折扣

二級經(jīng)銷商：由分銷金/銀牌經(jīng)銷商報(bào)價(jià)并出貨（注：一級經(jīng)銷商也可在分銷金/銀牌處出貨）

特價(jià)申請說明

A特價(jià)定義：低于華為中國區(qū)企業(yè)網(wǎng)對外發(fā)布的市場銷售價(jià)格即是特價(jià)

A二級經(jīng)銷商項(xiàng)目商務(wù)價(jià)格獲取方式：

二級經(jīng)銷商并不直接獲得華為市場銷售價(jià)格，任何項(xiàng)目請直接向以上人員詢價(jià)；

項(xiàng)目期望獲得商務(wù)是否算特價(jià)由以上人員來判斷，詢價(jià)時(shí)請說明以下項(xiàng)目情況（包括但不限于）：最終成交客戶、

項(xiàng)目使用場景、項(xiàng)目意義、競爭情況、具體希望申請的價(jià)位、預(yù)計(jì)客戶成交價(jià)位等信息，具體請和以上對口人員溝通

A華為對特價(jià)項(xiàng)目沒有項(xiàng)目金額大小的限制！

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?渠道商務(wù)價(jià)格說明

A經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價(jià)項(xiàng)目真實(shí)性資料

A付款條款、現(xiàn)金折扣、授信解讀、電子采購訂單歸檔

A渠道進(jìn)銷務(wù)

A渠道業(yè)績、渠道激勵

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經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價(jià)項(xiàng)目真實(shí)性資料

總體原則：由華為一線項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行廠家渠道特價(jià)項(xiàng)目真實(shí)性資料提交，認(rèn)證經(jīng)銷商承諾配合廠商渠道特價(jià)業(yè)務(wù)真實(shí)性管理

適用范圍：包含數(shù)通（路由器、交換機(jī)、無線局域網(wǎng)）、企業(yè)固定網(wǎng)（傳送網(wǎng)、接入網(wǎng)）及UC&C-智真（智真與視訊）的渠道特價(jià)合同（獨(dú)立

合同及包括上述產(chǎn)品的組合合同），需執(zhí)行廠家要求的特價(jià)真實(shí)性審核

經(jīng)銷商角色:特價(jià)真實(shí)性審核的第一責(zé)任人為華為項(xiàng)目責(zé)任人，經(jīng)銷商配合華為項(xiàng)目責(zé)任人提供相關(guān)資料I

特價(jià)真實(shí)性資料（通常特價(jià)真實(shí)性資料為下述二者之一：）一「I糜必三郎模板，可根據(jù)項(xiàng)目情況

修任選其一進(jìn)行反饋即可

A最終用戶與經(jīng)銷商合同彩色掃描件（僅針對華為愚共的設(shè)備部分，必須包括配置信息）尸，

A配置確認(rèn)函彩色掃描件（加蓋用戶公章/合同專用章/用戶單位采購部門或使用部門的部門章）配?“認(rèn)》

廠家對渠道特價(jià)項(xiàng)目真實(shí)性審核的4種模式（訂單：均指華為與總?cè)N取二番經(jīng)銷剪單）

模式1:合同激活前反饋訂單激活前反饋特價(jià)真實(shí)性資料配合華為項(xiàng)目責(zé)任人提供特價(jià)真實(shí)性資料

訂單激活前支付合同額的10%做保證金；激a訂單激活前支付合同額的10%作為保證金（付款至總經(jīng)銷商,由總經(jīng)銷商代付

模式2:特價(jià)履約保證金活后9個月內(nèi)提供合規(guī)特價(jià)真實(shí)性資料后予至華為）

a有效期內(nèi)配合華為項(xiàng)目責(zé)任人提供特價(jià)真實(shí)性資料

以返還

?特直發(fā)確認(rèn)函（總經(jīng)銷商/一級經(jīng)銷商提供）

模式3:特直發(fā)特價(jià)貨物由華為指定物流直發(fā)最終用戶A配合華為項(xiàng)目責(zé)任人確認(rèn)最終用戶收貨信息

A發(fā)貨前反饋由華為項(xiàng)目責(zé)任人內(nèi)部申請，申請后可激活合同備貨（提供特價(jià)真實(shí)

性資料后方予以發(fā)貨）

模式4:發(fā)貨前反饋發(fā)貨前提供特價(jià)項(xiàng)目真實(shí)性資料A配合華為項(xiàng)目責(zé)任人及時(shí)提供特價(jià)真實(shí)性資料解除發(fā)貨控制；

A如無法及時(shí)反饋資料，需及時(shí)聯(lián)系華為項(xiàng)目責(zé)任人，改用特直發(fā)或其他模式，避

仍影響后倍

A商務(wù)部組織架構(gòu)和職責(zé)

A渠道電子交易平臺--渠道買方合同流程

A渠道商務(wù)價(jià)格說明

A經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價(jià)項(xiàng)目真實(shí)性資料

A付款條款、現(xiàn)金折扣、授信解讀、電子采購訂單歸檔

A渠道進(jìn)銷務(wù)

A渠道業(yè)績、渠道激勵

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付款條款、現(xiàn)金折扣

一級經(jīng)銷商付款條款

類型小跖于田還現(xiàn)苴折于口

100%電匯預(yù)付（純服務(wù)銷售合同）V

服務(wù)

100%發(fā)貨前5個工作日電匯支付視設(shè)備付款條款

10%電匯預(yù)付,90%發(fā)貨前5個工作日電匯支付V

10%電匯預(yù)付,90%發(fā)貨前5個工作日使用60天內(nèi)銀承支付X

設(shè)備

10%電匯預(yù)付,90%發(fā)貨后45天內(nèi)電匯支付（擁有授信的經(jīng)銷商方可使用）X

10%電匯預(yù)付,90%發(fā)貨后60天內(nèi)電匯支付（擁有授信的經(jīng)銷商方可使用）X

現(xiàn)金折扣政策解讀

目的：鼓勵與華為直接下單的經(jīng)銷商提貨前發(fā)貨款采用現(xiàn)金（電匯）結(jié)算；

?享受現(xiàn)金折扣范圍：以電匯方式付款的訂單（含經(jīng)銷商使用激勵的訂單，且是在產(chǎn)品授權(quán)范圍內(nèi)）;

■計(jì)算方法：現(xiàn)金折扣返點(diǎn)金額=進(jìn)貨合同結(jié)算額X現(xiàn)金折扣率（1.5%）；

K結(jié)算方式：從進(jìn)貨結(jié)算價(jià)中扣除。

12Page12

授信解讀

授信規(guī)則注意事項(xiàng)

信用等級為A、B和C級的經(jīng)銷商可源供

授信額度、贖期、有效期:

授信；

華為基于對經(jīng)銷商財(cái)務(wù)狀況、歷史純金喜合同以及服務(wù)比例超過20%的混合

合作情況綜合評估給出;銷售合同不得使用授信；

有效期內(nèi)，額度可滾動使用，即還混合銷售合同中的設(shè)備預(yù)付款及服務(wù)款不

款后被占用額度即可釋放；得使用授信；

可用額度：總授信額度-使用授信

客醵+已還授信齷;逾期處理

扣㈱櫛：訂單復(fù)核通過；

歸還方式：電暫停所有發(fā)貨，且不接受使用授信方

式下單，直至還清到期授信款項(xiàng)；

13Page13

電子采購訂單歸檔

已簽署《網(wǎng)上訂單交互協(xié)議》的經(jīng)銷商通過華為渠道電子交易平臺E-channel系統(tǒng)與華為簽訂的電子采購訂單:

范1.對要求歸檔全部采購訂單的經(jīng)銷商，打印所有電子采購訂單并進(jìn)行蓋章歸檔；

2.對不要求歸檔全部采購訂單的經(jīng)銷商，歸檔范圍如下:

A.所有訂單變更的采購訂單（含原始訂單及更改訂單）；

B.投標(biāo)部因投標(biāo)所需歸檔的采購訂單原件。

C.經(jīng)銷商或華為其他用途所需，根據(jù)需求適時(shí)打印蓋章。

時(shí)每周收到華為郵寄通知之日起10個工作日（3、6、9、12月可延長至14個工作日）內(nèi)將本批次華為要求歸

間檔合同原件寄送華為歸檔

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A渠道電子交易平臺一一渠道買方合同流程

A渠道商務(wù)價(jià)格說明

?經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價(jià)項(xiàng)目真實(shí)性資料

A付款條款、現(xiàn)金折扣、授信解讀、電子采購訂單歸檔

?渠道進(jìn)銷存業(yè)務(wù)

?渠道業(yè)績、渠道激勵

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渠道進(jìn)銷存業(yè)務(wù)視圖

縮寫術(shù)語介紹

SHShipment簡寫，指華為發(fā)貨

SISellIn簡寫，指總經(jīng)銷商收貨

GRGoodsReturn簡寫，指客戶（總經(jīng)銷商）到華為退貨信息

SellThrough簡寫，指總經(jīng)銷商出貨給二級經(jīng)銷商（含分銷金

ST

銀牌、優(yōu)選渠道、金銀牌等）

SRSalesReturn簡寫，指二級經(jīng)銷商到總經(jīng)銷商退貨信息

SOSellOut簡寫，指二級經(jīng)銷商出貨給下級經(jīng)銷商或最終用戶

SellOutReturn簡寫，指下級經(jīng)銷商或最終用戶到二級經(jīng)銷商

SOR

退貨

INVProductInventory簡寫，指經(jīng)銷商庫存信息

理論總經(jīng)銷商理論INV:理論INV=SI-ST-GR+SR

INV

-諭”?實(shí)際庫存皿二級經(jīng)銷商理論INV:理論INV=ST-SO-SR+SOR

PSIPurchaseSalesInventory簡寫，指進(jìn)銷存

備注：不同業(yè)務(wù)場景二級經(jīng)銷商不同交易

指SH、SI、ST、SO、SORSR、GR各交易狀態(tài)信息

信息

16Page16

業(yè)務(wù)介紹-業(yè)務(wù)活動規(guī)則

活動名稱活動內(nèi)容角色

ST上報(bào)總經(jīng)銷商一旦出貨給二級經(jīng)銷商立即或次日18:00前上報(bào)出貨條碼數(shù)據(jù)（ST）總經(jīng)銷商

SR上報(bào)總經(jīng)銷商立即或次日18:00前上報(bào)SR數(shù)據(jù)。總經(jīng)銷商

華為渠道商務(wù)經(jīng)

理（進(jìn)銷存管理

SR上報(bào)審核根據(jù)總經(jīng)銷商郵件對SR的情況說明，審核SR數(shù)據(jù)。

員）

①若總經(jīng)銷商失誤多報(bào)ST,渠道商務(wù)部進(jìn)銷存管理員（渠道商務(wù)經(jīng)理）根據(jù)總經(jīng)銷商郵件對SR的情況說明,審核SR數(shù)據(jù)。

②目前A單暫不允許對華為退換貨。

③SR審核僅代表允許SR數(shù)據(jù)寫入系統(tǒng)，不代表同意總經(jīng)銷商對華為退貨。

④總經(jīng)銷商申報(bào)ST/SR形成二級經(jīng)銷商業(yè)績，二級經(jīng)銷商業(yè)績確認(rèn)時(shí)點(diǎn)以交易日期為準(zhǔn)

17Page17

業(yè)務(wù)介紹■業(yè)務(wù)活動規(guī)則

活動名稱活動內(nèi)容角色

不強(qiáng)制要求數(shù)據(jù)上報(bào)，若申報(bào),上報(bào)時(shí)點(diǎn)：由二級經(jīng)銷商每周毀二18:00前上報(bào)二級經(jīng)銷商

上報(bào)

so其對下級經(jīng)銷商或最終用戶出貨條碼數(shù)據(jù)

不強(qiáng)制要求數(shù)據(jù)上報(bào)，若申報(bào)，上報(bào)時(shí)點(diǎn)：由二級經(jīng)銷商每周毀二18:00前上報(bào)二級經(jīng)銷商

上報(bào)

SOR下級經(jīng)銷商或最終用戶的退貨條碼數(shù)據(jù)。

SOR上報(bào)審核根據(jù)二級經(jīng)銷商郵件對SOR的情況說明，審核SOR數(shù)據(jù)。華為區(qū)域商業(yè)經(jīng)理

★二級經(jīng)銷商注意事項(xiàng)：

①若上報(bào)，填寫下級經(jīng)銷商/最終用戶名稱全稱，可用*替代

②若二級經(jīng)銷商失誤多報(bào)SO,區(qū)域商業(yè)經(jīng)理根據(jù)經(jīng)銷商郵件對SOR的情況說明,審核SOR數(shù)據(jù)。

③SOR審核僅代表允許SOR數(shù)據(jù)寫入系統(tǒng)，不代表同意此部分貨物對華為退貨。

18Page18

IT系統(tǒng)操作

適用角色：總經(jīng)銷商關(guān)鍵活動：庫存交易查詢

查詢及導(dǎo)出SH、SLST、SR、GR各種交易類型數(shù)據(jù)

昔頁

索道認(rèn)證發(fā)貨保銷商名稱收貨經(jīng)炳兩名稱

制苣信X3交易日期T2013-03-22toTT2013-06-231球交曷費(fèi)整

機(jī)會點(diǎn)改件揭利序列號

授權(quán)函合同號

合同

推索0導(dǎo)出取消

草案

訂單\^********-I??i<^^存狀態(tài)

發(fā)貨電鋒1商?號發(fā)貨畿協(xié)商名樓發(fā)貨二交?類型交舄口如

信用

3t票

付款信電步驟1:輸入查詢條件

索道進(jìn)惆存步驟2:點(diǎn)擊搜索按鈕

步驟3:點(diǎn)擊導(dǎo)出按鈕，到〃我的導(dǎo)入導(dǎo)出〃模塊查看并導(dǎo)出報(bào)表

.迸梢在數(shù)據(jù)上報(bào)

備注:

?SellThrough上報(bào)查

L庫存交易查詢臺賬為系統(tǒng)邏輯校驗(yàn)通過，系統(tǒng)接受的記錄

?SalesReturn上報(bào)查2、交易日期與數(shù)據(jù)提交日期不同；例如：6月1日提交5月31日發(fā)貨的ST數(shù)據(jù)，提交

寸間為6月1日；交易日期為5月31日

.年存上報(bào)百詢

?建存交基查詢

19Page19

I

IT系統(tǒng)操作

適用角色：二級經(jīng)銷商關(guān)鍵活動：庫存交易查詢

查詢及導(dǎo)出ST、SR、SO、SOR各種交易類型數(shù)據(jù)

首頁捌聚1：輸入查詢條件

步驟2:點(diǎn)擊搜索按鈕

崇道u證

步驟3:點(diǎn)擊導(dǎo)出按鈕，到"我的導(dǎo)入導(dǎo)出"模塊查看并導(dǎo)出報(bào)表

崇道信息

機(jī)會點(diǎn)備注

授權(quán)函1、庫存交易查詢臺賬為系統(tǒng)邏輯校驗(yàn)通過，系統(tǒng)接受的記錄

|渠道進(jìn)愷存2、交易日期與數(shù)據(jù)提交日期不同；例如：6月1日提交5月31日發(fā)貨的SO數(shù)據(jù)，提交

?二級經(jīng)梢商數(shù)更上報(bào)時(shí)間為6月1日；交易日期為5月31日

3、二級經(jīng)銷商在本模塊可杳詢并導(dǎo)出，西銷商申報(bào)做的STSR數(shù)據(jù)

?SellThrough上報(bào)查

詢

?SalesRetum±JR>

詞

?SellOut至誨

■SellOutReturn查得

.陡存上報(bào)查詢

A?陡存交易查詢

20Page20

Q蕖道進(jìn)銷存＞SellOutReturn查誨當(dāng)前角色：經(jīng)銷商苫理員二蟀銷商?

首頁

渠道認(rèn)證.收貨■銷福名稱收貨經(jīng)銷^^號

親道信息,上我日期2013-03-242013-06-24匕部件編碼

機(jī)會點(diǎn),最婢客尸名稱序列號

授權(quán)函.最婢客尸編號

I親道進(jìn)愷存》

技案導(dǎo)出取消

?二級笠梢商數(shù)比上報(bào)

量將式戶修號是其客戶名彝收的由號育件假日序列號退黃日期句

?SellThrough上報(bào)查O0

詢1CIS#20001ABCDCIS1164630235G6AS210235G6ASZ0C8006/01/2013

-SalesRetum±!R>

?SellOut查詢

?SellOutReturn交由

-陡存上報(bào)查詢

-貸存交易查詢

A商務(wù)部組織架構(gòu)和職責(zé)

A渠道電子交易平臺-一渠道買方合同流程

?渠道商務(wù)價(jià)格說明

A經(jīng)銷商協(xié)助華為銷售獲取渠道特價(jià)項(xiàng)目真實(shí)性資料

A付款條款、現(xiàn)金折扣、授信解讀、電子采購訂單歸檔

A渠道進(jìn)銷務(wù)

責(zé)、費(fèi)激勵

A面向經(jīng)銷商的一站式工作平臺

21Page21

業(yè)績的定義及分類

定義\

經(jīng)銷商根據(jù)安捷信渠道政策開展業(yè)務(wù)，產(chǎn)品屬性

從安捷信直接進(jìn)貨或從總經(jīng)銷商進(jìn)貨設(shè)?分銷業(yè)績（分銷囤貨訂單）

?非分銷業(yè)績（項(xiàng)目訂單）

備與服務(wù)，滿足業(yè)績確認(rèn)條件后，即可

進(jìn)銷存

獲得相應(yīng)業(yè)績。

?Sellin:總經(jīng)銷商進(jìn)貨業(yè)績

?Sellthrough:總經(jīng)銷商銷售業(yè)績/二級經(jīng)銷商進(jìn)貨業(yè)

績

?Sellout:二級經(jīng)銷商銷售業(yè)績

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業(yè)績數(shù)據(jù)的應(yīng)用

激勵核算

渠道認(rèn)證/全產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)SBOM維度管理,

\周清季結(jié)，保障多樣化激勵政策

/經(jīng)銷商業(yè)績作為渠道新認(rèn)證業(yè)績|落地執(zhí)行

與續(xù)認(rèn)證、升級與降級的硬性

指標(biāo)，與渠道的選、用、育、渠道評價(jià)

留息息相關(guān)

/面向系統(tǒng)部、代表處、產(chǎn)品部及

渠道提供多樣化定制報(bào)表，直觀展

現(xiàn)各級渠道在區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品維

度的銷售能力

23

經(jīng)銷商業(yè)績確認(rèn)的總體原則

以發(fā)貨偉■軍機(jī)，瞄認(rèn)網(wǎng)

特別說明

k不計(jì)入__業(yè)__績___場__景__

?無實(shí)物發(fā)貨合同：?一級經(jīng)銷商通過總經(jīng)銷商下單采購授權(quán)產(chǎn)品，業(yè)績計(jì)

入一級經(jīng)銷商，不計(jì)總經(jīng)銷商業(yè)績

單獨(dú)銷售的服務(wù)產(chǎn)品合同：付全款計(jì)入業(yè)績

?單簽客戶支持類服務(wù)小單計(jì)總經(jīng)銷商業(yè)績，不計(jì)二級

純軟件合同：激活計(jì)入業(yè)績

經(jīng)銷商業(yè)績

合同更改：撤（退）、換貨部分分別計(jì)入負(fù)、正業(yè)績

??BYOD解決方案終端部分不計(jì)入業(yè)績

?分批付款分:要求每一批次拆分為一個單獨(dú)的合

?樣機(jī)采購不計(jì)入業(yè)績

同分別執(zhí)行0

?合同中使用豳的部號額也可計(jì)Mk績1

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各級經(jīng)銷商業(yè)績確認(rèn)規(guī)則

銷售模式項(xiàng)目銷售/

總代分銷囤貨總代非分銷囤貨

級別總代分銷囤貨（無條碼）

?業(yè)績確認(rèn)時(shí)點(diǎn)：安捷信發(fā)貨

總經(jīng)銷商

?業(yè)績金額：總、經(jīng)銷進(jìn)貨總價(jià)=1（總經(jīng)銷商進(jìn)貨合同簽約數(shù)量X總經(jīng)銷商進(jìn)貨單價(jià)）

單:

?業(yè)篇確認(rèn)時(shí)點(diǎn)：安捷信發(fā)貨

?業(yè)績金額：一級經(jīng)銷進(jìn)貨總價(jià)言（一級經(jīng)銷不涉及

商進(jìn)貨合同簽約數(shù)量X一級經(jīng)銷商進(jìn)貨單價(jià)）

一級經(jīng)銷商

通過總代簽單：

?業(yè)績確認(rèn)時(shí)點(diǎn)：總經(jīng)銷商出貨時(shí)點(diǎn)

?業(yè)績確認(rèn)時(shí)點(diǎn)：安捷信發(fā)貨

?業(yè)績金額：業(yè)績=w（總經(jīng)銷商實(shí)際出無業(yè)績

?業(yè)績金額：建議總經(jīng)銷商出貨價(jià)='（總經(jīng)銷

貨數(shù)量X建議總經(jīng)銷商出貨單價(jià)）

商進(jìn)貨合同簽約數(shù)量X建議總經(jīng)銷商出貨單價(jià)）

?業(yè)績確認(rèn)時(shí)點(diǎn)：安捷信發(fā)貨?業(yè)績確認(rèn)時(shí)點(diǎn)：總經(jīng)銷商出貨時(shí)點(diǎn)

二級經(jīng)銷商?業(yè)績金額：建議總經(jīng)銷商出貨價(jià)=2（總經(jīng)銷?業(yè)績金額：業(yè)績=2（總經(jīng)銷商實(shí)際出無業(yè)績

商進(jìn)貨合同簽約數(shù)量X建議總經(jīng)銷商出貨單價(jià)）貨數(shù)量X建議總經(jīng)銷商出貨單價(jià)）

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業(yè)績激勵核算、發(fā)布、使用流程示意圖

激勵發(fā)布

角色密責(zé)核算及復(fù)核業(yè)績發(fā)布激勵核算及復(fù)核及使用

1

渠道商務(wù)部數(shù)據(jù)源］1

業(yè)覆核、1

業(yè)績1數(shù)據(jù)

業(yè)績核算、T1)輸出業(yè)

提取及今發(fā)布業(yè)績1

1

復(fù)核人.、核算,1、調(diào)整,、績終稿，

1處理J、初稿J1

>(—_--

激勵

經(jīng)銷商S核對確

、認(rèn)業(yè)績，

._______________>/K

財(cái)經(jīng)業(yè)績復(fù)

審人業(yè)績復(fù)審

渠道商務(wù)部

激勵試算

激勵核算及激勵輸入激勵核激勵

及政策澄

復(fù)核人信息處理聾詼I發(fā)布

A

進(jìn)行激勵

【政策澄清J

財(cái)經(jīng)激勵復(fù)

審人激勵復(fù)

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