2025年房地產經紀人之業務操作提升訓練試卷A卷附答案

單選題（共400題）1、客戶信息是房地產經紀公司和經紀人的寶貴資源，只有()才能發揮其價值，促成交易.A.有效分類B.合理使用C.準確定位D.安全管理【答案】B2、以客戶為導向的市場營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價值B.客戶關系C.客戶滿意D.客戶忠誠【答案】B3、限價房購房人取得房屋權屬證書后()年內不得轉讓所購住房，的確需轉讓的，由政府回購.A.3B.5C.7D.10【答案】B4、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務B.再次或大量購買同一企業該品牌的產品或服務C.因環境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務D.發現該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業反饋訊息，求得解決【答案】C5、在分析、評價商機的主要標準時，()就成為衡量市場機會的關鍵因素。A.風險的大小B.成本的高低C.競爭優勢的大小D.機會是否與本企業的目標一致【答案】B6、房源價格波動經常隨著市場狀況、政策發布、城市發展規劃、業主（委托方）心態的變化而不斷波動。表明房源具有（）。A.環境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態性【答案】D7、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態性C.可代替性D.可操作性【答案】B8、客戶的需求是有時間要求的，客戶在表達購買或租賃需要時，均會有時間要求，期望在一段時期內實現客戶的需求意向，可能是半個月，也可能是幾個月。這體現出客源的()。A.潛在性B.間接性C.時效性D.分散性【答案】C9、業種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式【答案】A10、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B11、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺膿腫C.肺肉質變D.肺間質纖維化【答案】B12、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的單店式房地產經紀公司.A.紙張載體B.計算機C.紙張和計算機結合D.計算機聯機系統【答案】A13、風濕病常有（）。A.皮下結節及環形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A14、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業計劃B.宣傳手冊C.房地產認購協議書D.宣傳展板【答案】A15、目前（）經過房屋產權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C16、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D17、符合輕微病變性腎小球腎炎的病因及發病機制的描述是A.由循環免疫復合物引起B.屬抗基底膜腎小球腎炎C.由植入性非腎性抗原引起D.由T細胞介導引起【答案】D18、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】A19、下列方法中，（）側重于總成本費用的補償，這對經營多種房地產項目的企業極為重要。A.目標利潤定價法B.比較定價法C.盈虧平衡定價法D.變動成本定價法【答案】C20、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優點為（）。A.可節省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清【答案】C21、房地產經紀人以往的()是展示經紀人實力的最佳證據。A.豐富經驗B.團隊競爭優勢C.個人業績表現D.給業主帶來的顯著利益【答案】C22、下列關于寫字樓項目開盤活動造勢相關內容的表述，錯誤的是（）。A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現場的高級酒店會議廳舉行C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調性的兩大原則D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產品發布會、封頂活動等相結合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B23、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C24、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業中間商的是()。A.廣告公司B.咨詢公司C.銀行D.批發商【答案】D25、目前，房地產經紀業中存在的一些諸如經紀合同不規范、高于規定標準收費等現象，反映出一些房地產經紀人員和機構“()”意識淡薄，對此必須加以糾正。A.盡職盡責B.誠實信用C.公平競爭D.守法經營【答案】D26、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A27、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金／還款月數+（本金-累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B28、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)A.爭取盡可能高的房屋租金B.爭取盡可能短的成交時間C.向承租人隱瞞房屋質量問題D.向承租人詳細介紹房屋優點【答案】C29、主要的房地產營銷渠道有房地產開發商直銷和委托（）銷售。A.報紙等媒體B.中間商C.網絡代理渠道D.房地產服務商【答案】B30、牙種植術的概念正確的是A.將未發育完成的牙胚植入牙槽骨內的手術B.將人工牙植入牙槽骨內的手術C.將異體牙植入牙槽骨內的手術D.將自體牙植入牙槽骨內的手術E.將脫位牙植入牙槽骨內的手術【答案】B31、下列哪種是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.軟骨瘤D.尤文瘤【答案】D32、肉芽組織具有如下功能（）。A.機化B.修復C.吞噬搬運D.抗感染【答案】A33、房地產市場調研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.行為記錄法【答案】B34、具有趨化作用的炎癥介質是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a【答案】D35、簽訂在建商品房預租合同后，雙方當事人應當在()天內持預租合同及相關材料前往房地產管理部門辦理預租合同登記備案。A.15B.30C.45D.60【答案】A36、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().A.質量缺陷的問題B.周圍環境的概況C.價格的具體數據D.戶型面積的計算方法【答案】C37、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。A.在其他經紀機構兼職B.到乙公司尋找房源C.與乙公司訂立房屋買賣合同D.未調查清楚辦公用房的具體情況【答案】A38、房地產經紀人溝通技巧中，書面溝通的優點是()。A.能充分表達信息傳遞者的態度B.信息的意義能夠被充分的理解C.有充分時間進行分析D.可以馬上得到對方的反饋【答案】C39、房源（）關系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準確性B.經紀人服務態度的好壞C.價位的高低D.質量的優劣【答案】D40、個人住房貸款期限最長為（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】B41、購買商鋪的投資者應重點關注商鋪的（）。(2012年真題)A.經營特色B.投資回報C.目標消費群D.商品銷售方式【答案】B42、新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括（）。A.項目情況培訓B.公司發展目標培訓C.廣告運用培訓D.公司背景培訓【答案】C43、客戶的（）因其地位、職業和收入等有較大差別，了解這種差別為經紀人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式【答案】B44、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷（）。(2010年真題)A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規影響較大D.受區域影響較大【答案】D45、私盤制房源信息共享形式的缺點表現在()。A.不利于保障收集房源信息的經紀人利益B.不利于提高經紀人收集房源信息的積極性C.經紀人會存在"留盤"行為D.經紀人在短時間內沒有與買方代理經紀人實現信息的交換，還可能導致交易的延遲或者失敗【答案】D46、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A.業態定位B.業態組合C.功能定位D.規模定位【答案】A47、商業項目業種的區分依據是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B48、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業客戶為主B.置業目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C49、病人7歲，替牙A.觀察B.破除不良習慣，然后觀察C.矯正錯D.錯E.破除不良習慣，然后矯正錯【答案】B50、城市商圈調查中，在（）的顧客占顧客總數量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B51、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C52、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2％B.12.5％C.14.3％D.15.6％【答案】C53、乳腺癌最常見的病理組織學類型是（）。A.導管內原位癌B.小葉原位癌C.浸潤性導管癌D.浸潤性小葉癌【答案】D54、通常用于產品的成熟期，目的是保持客戶對該產品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說服性C.提醒性D.了解性【答案】C55、下列哪一項不符合小葉性肺炎？（）A.可由多種細菌引起B.病變多為化膿性炎C.支氣管旁淋巴結常有急性炎癥反應D.病灶融合多發展為肺肉質變【答案】D56、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區分產權形式，分別對待。A.政策依賴性B.相對性C.差異性D.政策強制性【答案】A57、在存量房租賃查驗的前期準備階段，房地產經紀人員需要準備的材料不包括（）。A.各種驗房工具B.房屋狀況說明書C.房屋交接單D.租賃合同【答案】D58、從購房者的實際經濟承受能力出發，根據國際經驗，房地產抵押貸款的月還款額一般不應超過家庭總收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】B59、在簽訂商品房認購書時沒有（）風險。A.房號銷售與算價B.轉售C.購買、貸款資格（針對限購未取消的城市）D.變更【答案】B60、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。A.爭取盡可能高的房屋租金B.爭取盡可能短的成交時間C.向承租人隱瞞房屋質量問題D.向承租人詳細介紹房屋優點【答案】C61、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。A.區域市場分析B.項目資源屬性判斷C.宏觀經濟分析D.市場發展態勢分析【答案】B62、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.王某的裝修損失由張某承擔B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔責任，A房地產經紀機構也不承擔責任C.銀行不承擔王某的裝修損失D.該租賃合同因未經銀行書面同意而無效，A房地產經紀機構和李某因此不對王某的裝修損失承擔責任【答案】C63、胃潰瘍愈復的過程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】C64、脈在筋肉連連數息，三五不調者為A.魚翔脈B.蝦游脈C.雀啄脈D.解索脈【答案】C65、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。A.區域市場分析B.項目資源屬性判斷C.宏觀經濟分析D.市場發展態勢分析【答案】B66、最易進入上頜竇的斷根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙遠中頰根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中頰根、腭根E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】A67、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D68、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B69、下列不是房地產經紀人在賣方(或房主)確認和說服工作時應重點把握的因素是()。A.賣方(或房主)的資格甄別B.賣方(或房主)的財務狀況C.賣方(或房主)的真實意愿D.判斷決策人【答案】B70、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已經出租或已經出售的房屋D.業主及待出租或出售的房屋【答案】D71、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產品性質原則D.主次分明原則【答案】B72、編制房屋狀況說明書的基礎資料是（）。A.房屋登記簿B.房屋所有權證C.土地使用權證D.房屋實地勘查表【答案】D73、引起排便不爽的原因A.肝脾不調B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A74、從某種意義上講，決定房地產經紀公司生存和發展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B.關系C.房源信息D.房地產經紀人【答案】C75、房地產市場細分依據中，()是最傳統的市場細分依據。A.人口統計因素B.地理因素C.心理因素D.購買行為因素【答案】B76、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C77、對于規模大、開發周期長的房地產項目，應選擇的廣告形式是（）。A.廣播電臺、電視臺B.車身、路牌C.網絡、報紙D.雜志、信函【答案】B78、便秘屬血虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】B79、癌細胞胞質嗜堿性增強是由于（）。A.蛋白質增多B.核漿比值增大C.核糖體增多D.胞質脫水【答案】C80、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售導示牌D.價目表【答案】D81、中國內地房地產經紀業在()階段，一些商品房開發發展較快的沿海城市，針對宏觀調控后出現的大量商品房空置的現象，開始推行以消化空置房為重點的各項政策，同時貫徹國務院發布的《進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設的通知》(國發[1998]23號)。A.萌芽B.起步C.崛起D.擴張【答案】C82、抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的計算公式為()。A.本金×資金回收系數B.本金×資金回收系數+利息C.本金/還款月數+(本金-累計已還本金)×月利率D.本金/還款月數+(本金-累計已還本金-稅金)×月利率【答案】A83、將某寫字樓定位為中央商務區首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區域定位【答案】C84、廣告目標效果的測定主要是關于廣告經濟效果測定和()測定。A.廣告社會效果B.廣告媒體效果C.廣告心理效果D.廣告創意效果【答案】C85、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。(2012年真題)A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法【答案】D86、根據《征信業管理條例》的規定，個人有權每年（）次免費獲取本人的信用報告。A.1B.2C.3D.4【答案】B87、下列房源中，（）是單位、機關、企業等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規定購買、職工享有房屋使用權的物業。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B88、房地產產品SWOT分析定位法認為企業（）對企業戰略形成有重大影響。A.外部環境B.內部優勢和劣勢C.產品定位D.銷售策略【答案】A89、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D90、房源共享形式不包括（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.分享制【答案】D91、在市場環境不穩定或可能出現下滑的不明朗態勢下，發展商除了關注項目開發的投資回報外，還必然考慮()。A.品牌使命B.社會知名度C.資金回籠速度D.價格水平【答案】C92、從某種意義上講，決定房地產經紀公司生存和發展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B.關系C.房源信息D.房地產經紀人【答案】C93、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區分產權形式，分別對待。A.政策依賴性B.相對性C.差異性D.政策強制性【答案】A94、可導致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是A.痰熱郁肺B.燥邪襲肺C.風熱犯肺D.肺津耗傷【答案】B95、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產產品和服務。A.市場細分B.目標市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C96、唾液的pH范圍在A.5.0～7.0B.5.6～7.6C.6.0～7.0D.6.5～7.5E.6.5～8.0【答案】B97、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。A.外立面材質B.公共空間尺度C.標準層設計D.建筑結構【答案】A98、陽損及陰是指A.陽氣亢盛，損傷陰精B.陽氣虛損，陰氣無以生，導致陰陽兩虛C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛D.陽盛至極，熱盛于內，排斥陰氣于外【答案】B99、在與業主接洽中，獲取業主委托的首要步驟是（）。A.收集物業及業主信息B.展示物業營銷計劃C.獲取業主信任D.簽訂代理協議【答案】C100、在房屋租賃過程中，承租客戶所關心的安全性問題是()，A.減少房屋的空置期B.希望自己消費獲得最大效用C.希望業主承諾在承租期內不取消租約D.找到適合自己的房源【答案】C101、下列關于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A.本金/還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率B.本金/還款月數＋累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）/還款月數＋本金×月利率D.（本金－累計已還本金）/還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率【答案】A102、建立一個以客戶為中心的記錄和數據庫，是為了對（）信息進行分類和系統管理。A.客源B.房源C.市場D.交易【答案】A103、在房地產居間業務中，住宅類房源一般按其產權性質可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產權房D.收益性物業、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C104、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。(2010年真題)A.不能作為當期交易的價格依據B.需要房地產開發企業蓋章C.體現了不同房號的銷售情況D.由房地產經紀人內部掌握【答案】B105、盈虧平衡定價法屬于（）。A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.比較定價法【答案】A106、通過（）來保證購房者與開發企業的合法權利。A.《房地產買賣合同》B.《房地產證》C.《房地產認購協議書》D.《臨時管理規約》【答案】C107、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態的要素是（）。A.建筑外立面B.商務會所功能C.裙樓商業必要業態D.生態節能高新技術【答案】A108、下列不屬于房地產金融與資本市場資料的是（）。A.房地產信貸利率水平B.房地產證券化政策C.一段時期內房地產貸款投向政策D.銷售現場資料【答案】D109、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。A.可節省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算【答案】B110、一種新型的房地產項目進入市場階段，采取高價策略，力爭在短期內賺取最大利潤，這是一種()。A.穩定價格策略B.滲透定價策略C.撇脂定價策略D.心理定價策略【答案】C111、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細胞包括（）。A.R-S細胞B.組織細胞C.淋巴細胞D.陷窩細胞【答案】A112、下列關于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清D.等額本金還款方式下借款人可準確掌握收支預算【答案】D113、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。A.抵押合同是抵押權人與抵押人簽訂的補償性質的合同B.抵押權自抵押合同簽訂時設立C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協商一致，方可變更D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】C114、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.提高傭金水平B.節約客源開發成本C.增加公司業務來源D.縮短業務成交時間【答案】B115、限價房購房人取得房屋權屬證書后（）年內不得轉讓所購住房，確需轉讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B116、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區域，何種物業，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現出客源的()特征。A.時效性B.指向性C.潛在性D.固定性【答案】B117、下列選項中，不屬于市場營銷的4Rs理論要素的是()。A.關聯B.反應C.共鳴D.關系【答案】C118、當房地產經紀人實地勘查一套住宅房源后，發現該住宅所有權證所載面積小于實際面積時，該房地產經紀人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業主提高出售報價C.向房源業主隱瞞以加快成交速度D.向房源業主說明并在房屋狀況說明書中標注【答案】D119、企業抵押經營貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業主B.個體經營者C.公司管理人員D.全款購房，現有資金需求的借款人【答案】D120、決定商業項目功能定位的主要因素是（）。A.業態B.規模C.價格D.客戶【答案】A121、對于房地產經紀另外一些服務的收費標準，我國目前采用()的形式進行干預，房地產經紀公司或房地產經紀人則擁有比較大的自主權。A.單一價B.指導價C.標準價D.固定價【答案】B122、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛生間，適合于小型企業辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業硬件水平及形象檔次亦較低的產品類型界定為（）。A.寫字樓B.LOFTC.商務公寓D.商務綜合體【答案】C123、子宮體最常見的腫瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宮內膜腺癌D.子宮內膜間質腫瘤【答案】A124、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問技巧分類中的()。A.試探性問題B.鏡像型問題C.開放式問題D.指導型問題【答案】A125、風險管理損失前的目標主要包括().A.節約成本和維持生存B.維持生存和持續發展C.節約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復正常的經營秩序【答案】C126、混合細胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理變化包括（）。A.纖維組織增生B.混合型炎細胞增生C.大量典型R-S細胞出現D.大量陷窩細胞出現【答案】B127、國家規定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉讓時暫免征收()。A.契稅B.個人所得稅C.土地增值稅D.房產稅【答案】C128、原建設部發布的《關于進一步整頓規范房地產交易秩序的通知》要求房地產開發企業取得預售許可證后，應當在()日內開始銷售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】A129、某公寓采用高科技恒溫恒濕節能系統，主打廣告語“告別空調暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。(2010年真題)A.市場定位B.產品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D130、（）還款方式適合公務員等收入穩定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B131、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。A.門店接待法B.上門攬客法C.客戶介紹法D.會員攬客法【答案】A132、一般風險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是()。A.衡量潛在的損失頻率和損失程度B.開發并選擇適當的風險管理方法C.實施所選定的風險管理方法D.持續地對公司風險管理方法和戰略的實施情況和適用性進行監督【答案】C133、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）A.成纖維細胞B.肌成纖維細胞C.血管內皮細胞D.表皮細胞【答案】A134、下列選項中，()將決定房地產經紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產經紀人代理房地產交易業務.A.溝通是否順利B.信息收集是否完善C.接待水平是否專業D.營銷展示是否全面【答案】C135、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結未觸及。最恰當的治療是A.原發病灶切除B.原發灶深度X線照射C.原發灶與頸淋巴結聯合根治D.原發灶切除，頸部預防性放療E.原發灶切除，頸淋巴結觀察、隨訪【答案】C136、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的80%D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D137、針灸治療痛經虛證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】C138、訪問地區市場上曾經發生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B139、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B140、房地產銷售階段市場調查的要點包括市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查、()。A.價格調查B.銷售難點調查C.競爭狀況調查D.報盤區域和成交區域調查【答案】B141、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續過程中進行解說。A.置業計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B142、房源價格波動經常隨著市場狀況、政策發布、城市發展規劃、業主（委托方）心態的變化而不斷波動。表明房源具有（）。A.環境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態性【答案】D143、日本血吸蟲病的病變主要由下列哪項所致？（）A.蟲卵B.毛蚴C.尾蚴D.童蟲【答案】A144、關于2010年1月1日起，房地產營業稅的征收，下列表述有誤的是()。A.個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的全額繳納營業稅B.個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的全額繳納營業稅C.個人將購買不足5年普通住房對外銷售的，免征營業稅D.個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業稅【答案】B145、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。A.不能作為當期交易的價格依據B.需要房地產開發企業蓋章C.體現了不同房號的銷售情況D.由房地產經紀人內部掌握【答案】B146、（）的租金效益在各類房產中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學校【答案】C147、下列關于商業地產項目的表述，錯誤的是（）。A.商業地產項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式B.從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式C.商業地產是一個具有地產、商業經營與投資三重特性的綜合性行業D.按商業開發形式可將其分為“城市型”商業、“區域型”商業、“社區型”商業【答案】D148、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調研后應進行的工作是（）。A.確定核心均價B.價目表的形成及驗證C.價格確定D.推售安排【答案】C149、房地產經紀人銷售工作初步完成的標志是()。A.實地看房B.客戶接待C.交易撮合D.合同的簽訂【答案】D150、亞急性細菌性心內膜炎多引起（）。A.腦栓塞B.肺栓塞C.腎栓塞D.門靜脈栓塞【答案】A151、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態跟蹤B.片區市場研究C.消費者構成及購買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B152、廣告推廣的周期循環為()。A.發布—評估效果—跟蹤調研—調整—發布B.發布—跟蹤調研—評估效果—調整—發布C.發布跟蹤調研—調整—發布D.發布—評估效果—調整—跟蹤調研【答案】B153、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B154、根據客戶對物業需求的急迫性，房地產經紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產經紀人必須馬上跟進并在（）個月內成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A155、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產經紀公司。乙公司是一家新成立的房地產開發公司，缺乏知名度，經濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區購買了一宗面積不大的土地，準備開發一個規模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經協商，雙方簽訂了代理協議。甲公司接受委托后，根據乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。A.最高利潤B.目標市場和目標消費者C.工作計劃D.營銷策略【答案】B156、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D157、核心商圈的研究指標不包括（）。A.市場分析B.附近商業的租金C.交通狀況D.生活配套設施【答案】A158、在房地產銷售過程中，（）是接觸業務的第一線。A.銷售現場B.經紀門店C.實體看房D.現場接待【答案】A159、房地產銷售階段市場調查的要點是()。A.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規劃調整D.價格調查、客戶需求調查【答案】A160、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產經紀企業建立社區性門店。體現出存量房銷售（）的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現房銷售D.房屋產權關系復雜【答案】B161、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問技巧分類中的()。A.試探性問題B.鏡像型問題C.開放式問題D.指導型問題【答案】A162、銷售過程中的難點戶型是指()。A.目標客戶不接受的戶型B.經市場難難以消化的戶型C.設計有缺陷的戶型D.面積大的戶型【答案】B163、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業管理服務合同》B.《房地產買賣合同》C.《臨時業主公約》D.《房地產認購協議書》【答案】D164、有關高血壓病的描述，錯誤的是A.常引起左心肥大B.腦出血是主要死因C.引起顆粒性固縮腎D.引起聯合瓣膜病【答案】D165、房產可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關于房產繼承的描述，錯誤的是（）。A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有B.如果有多個繼承人，則應按遺囑及有關法律規定進行析產，持原不動產權證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續C.辦理過戶不用交費D.只有被繼承人的房屋具有合法產權才能被繼承【答案】C166、采用房源信息公盤制共享形式的優點是()。A.每宗交易需要兩個房地產經紀人跟進B.房地產經紀公司確定分區邊界比較簡單C.利于激發房地產經紀人收集房源信息的積極性D.可以使每位房地產經紀人的"生意面"達至最廣，工作效率得到提高【答案】D167、在房屋交易配對過程中，配對成功的關鍵因素是（）。A.房源的質量B.客戶對房源的喜好C.房源的數量D.客源的數量【答案】C168、男，42歲，全身高熱，寒戰，伴呼吸困難，頜后區及頸上份腫脹明顯，壓痛，咽側壁紅腫，腭扁桃體突出，下頜支后方穿刺抽出膿液。該病人最可能的診斷是A.舌根部膿腫B.翼頜間隙感染C.咽旁間隙感染D.口底蜂窩織炎E.急性扁桃體周圍膿腫【答案】C169、將擁有經營權的商業物業全部或分散交給各個大小商戶進行經營，以獲取租金或營業額提成的招商模式是（）。A.商業物業B.連鎖C.加盟D.并購【答案】A170、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B171、在房地產市場的心理細分中，AIO尺度是從()的角度來測量消費者的生活方式。A.活動、興趣、職業B.職業、興趣、意見C.活動、興趣、意見D.娛樂、興趣、意見【答案】C172、計算土地增值稅時，對既不能夠提供購房發票證明，又不能提供房屋及建筑物價格評估報告的，稅務機關可采取核定征收辦法，按轉讓二手房交易價格全額的()征收土地增值稅。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】A173、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A174、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。A.髂骨B.顱骨C.股骨D.脛骨E.肋骨【答案】C175、炎性介質包括（）。A.血栓素A2B.溶酶體酶C.TNFD.氧自由基【答案】B176、根據購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導示牌B.戶型手冊C.置業計劃D.價目表【答案】C177、規范區分所有建筑物或建筑區劃內業主權利、義務、責任的由買受人提供的法律文件是（）。A.商品房買賣合同B.前期物業管理合同C.業主臨時管理規約D.書面交房通知【答案】C178、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A179、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。A.市場競爭優勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B180、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C181、房地產市場細分依據中，()是最傳統的市場細分依據。A.人口統計因素B.地理因素C.心理因素D.購買行為因素【答案】B182、房地產租賃業務是房地產經紀人主要業務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有()。A.集中性B.適應性C.固定性D.很大的流動性【答案】D183、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養和撫養的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購買決策分析【答案】A184、房地產經紀人不能將已經（）的房產再次作為房源信息進行營銷。A.出售或出租B.設定抵押C.待拆遷D.合法建設【答案】A185、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發展的基礎。A.客源B.房源C.營銷策略D.房地產經紀人【答案】B186、房地產經紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。A.獨家性B.動態性C.多樣性D.可替代性【答案】D187、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().A.質量缺陷的問題B.周圍環境的概況C.價格的具體數據D.戶型面積的計算方法【答案】C188、合在社區開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯網開發法【答案】A189、膀胱癌的早期臨床癥狀是（）。A.無痛性血尿B.菌尿C.膿尿D.管型尿【答案】A190、關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是（）。A.房地產開發企業在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示C.房地產管理部門應嚴格執行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經過公證或認證【答案】D191、房地產經紀服務合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】B192、市場細分是以()為立足點的。A.競爭產品B.消費者的需求C.市場中的供給D.本企業的產品【答案】B193、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為().A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／平均投資額D.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額【答案】D194、對房源的業主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.訪問信息的篩選D.直接接觸【答案】A195、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C196、下列屬于等額本金還款方式的優點是（）。A.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強，并希望在還款初期歸還較大款項來減少利息支出的借款人C.本金在整個還款期內雙倍分攤，利息按貸款本金余額逐日計算D.在整個還款期內，每個月的還款額保持不變【答案】B197、客戶關系維護的核心在于（），在適當的時候提供恰當的信息，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業的機會。A.維護客戶基本利益B.開發長期顧客C.長期有效的為客戶提供良好的服務D.不定期回訪老客戶【答案】B198、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發展性【答案】A199、股靜脈內血栓形成多引起（）。A.肺動脈栓塞B.下肢水腫C.腦動脈栓塞D.下肢淤血【答案】A200、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A201、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業辦公場地使用，因此企業經營狀況直接影響企業主或企業購置物業的面積需求與資金實力，體現的是寫字樓項目代理銷售的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.與宏觀經濟正相關性D.銷售商務性【答案】C202、慢性風濕性心瓣膜病最常見的聯合瓣膜病變是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主動脈瓣C.三尖瓣和主動脈瓣D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】B203、房地產價格主要是由()決定。A.土地價格B.建筑物造價C.市場供求關系D.經濟增長速度【答案】A204、研究“如何找到房地產項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產品定位【答案】B205、房地產項目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進行（）。A.突出功能優勢及專業包裝B.專業包裝及定價C.專業選址及系統定價D.銷售現場包裝【答案】D206、（）是指受托經紀人只將基本房源信息推薦給其他經紀人，其他經紀人若有合適的客戶須聯系該房源受托經紀人進行操作，成交之后該受托經紀人和合作經紀人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨家代理D.委托代理【答案】B207、下列敘述中，屬于從治法的是A.陽中求陰B.通因通用C.火邪開室D.陰病治陽【答案】B208、診斷子宮平滑肌肉瘤的主要依據是A.腫瘤細胞密集B.可見奇異核瘤細胞C.腫瘤黏液變性D.腫瘤組織壞死、核分裂多見【答案】D209、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現了客源具有（）的特征。(2011年真題)A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性【答案】C210、在現代寫字樓產品鏈中，（）是指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創意產業類企業空間需求。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C211、在寫字樓項目產品類型中，（）通常以規模化、高端化、多元化為其核心競爭力。A.商務綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務公寓【答案】A212、在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應采取的定價策略是()。A.高價策略B.低價策略C.中價策略D.成本價策略【答案】B213、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現的關鍵。A.市場調研B.風險回避C.推售方案D.風險自留【答案】C214、商業地產項目的市場調研中，對消費者消費水平進行調查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區域內的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產品、消費所在的區域【答案】C215、某房地產經紀人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】A216、房地產市場營銷的對象一一不動產，既包括不動產實體，也包括不動產的（）。A.權屬關系B.依附關系C.權利證書D.未來收益【答案】A217、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B218、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產經紀人著重參與的階段。A.項目籌劃與地塊研究B.產品設計與規劃C.項目策劃與銷售D.產品售后與回訪【答案】C219、良性高血壓病晚期會引起（）。A.繼發性顆粒性固縮腎B.腎囊腫C.原發性顆粒性固縮腎D.腎凹陷性瘢痕【答案】C220、為獲取房源，房地產經紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優點是（）。A.容易與客戶建立良好的關系B.占用時間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A221、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統性B.完整性C.時效性D.準確性【答案】C222、可以引起檳榔肝的原因有（）。A.上腔靜脈壓迫綜合征B.縮窄性心包炎C.門靜脈高壓癥D.二尖瓣狹窄【答案】B223、房地產經紀機構采用電話訪問開發房源的優點是（）。A.業主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業主信任D.不受時間的限制【答案】B224、下列哪項不屬于肥大？（）A.高血壓病的左心室B.運動員的骨骼肌C.先天性巨結腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴張D.結核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機化導致的腦體積增大【答案】D225、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產經紀公司生存、發展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產產品價格C.房源地理位置D.房地產產品質量【答案】A226、某房地產開發公司開發了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩定定價策略【答案】B227、下列選項中，能正確表述采用核定征收法計算個人轉讓住房的應納稅所得額的是()。A.應納稅額=銷售額×核定稅率(1%)B.應納稅額=(銷售額-財產原值)×核定稅率(1%)C.應納稅額=(銷售額-稅金-合理費用)×20%D.應納稅額=(銷售額-財產原值-稅金-合理費用)×20%【答案】A228、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（）。A.銷售促進B.關系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B229、樓盤品牌策略最直接的體現方式是（）。A.樓盤本身的品質B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志【答案】D230、不符合非感染性內膜炎的描述是（）。A.可見于慢性消耗性疾病B.可見于系統性紅斑狼瘡C.贅生物內可見血小板和纖維素D.贅生物內可有細菌團【答案】D231、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業中間商的是()。A.廣告公司B.咨詢公司C.銀行D.批發商【答案】D232、房地產經紀機構要參加展會，則要（）。A.評估項目現狀B.溝通參展具體目標C.評估項目目標D.與開發商溝通清楚【答案】B233、以客戶為導向的市場營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價值B.客戶關系C.客戶滿意D.客戶忠誠【答案】B234、關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是（）。A.房地產開發企業在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示C.房地產管理部門應嚴格執行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經過公證或認證【答案】D235、（）是房地產開發企業不動產銷售重要決策的執行者。A.房地產開發商B.房地產建筑商C.房地產經紀人D.房地產經紀機構【答案】D236、屬于不穩定細胞的有（）。A.上皮細胞B.淋巴造血細胞C.腸黏膜上皮細胞D.汗腺上皮細胞【答案】A237、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A238、由濾泡上皮細胞發生的甲狀腺腫瘤包括（）。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A239、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業計劃B.購樓須知C.房地產認購協議書D.宣傳展板【答案】A240、在商圈調查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現場勘查法B.訪談法C.問卷調查D.電話咨詢【答案】A241、根據顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構成。A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈C.核心商圈、中級商圈、次級商圈D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】D242、預期投資收益率目標一般用于房地產（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D243、患者男，50歲。2年前因右眶下區、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發電擊樣劇痛，診斷為三叉神經第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發現明顯心血管疾病。根據目前病情首選的治療方案為A.病變骨腔清除術B.半月神經節射頻溫控熱凝術C.繼續加大卡馬西平藥物劑量D.5%普魯卡因病變支封閉E.三叉神經周圍支切斷撕脫術【答案】B244、頜面部骨折復位的順序為A.從下向上，從內向外B.從下向上，從外向內C.從上向下，從內向外D.從上向下，從外向內E.以上均不正確【答案】B245、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區分產權形式，分別對待。A.政策依賴性B.相對性C.差異性D.政策強制性【答案】A246、體循環的動脈栓塞，栓子主要來自（）。A.左心B.主動脈瓣C.主動脈粥瘤潰瘍形成D.主動脈瘤【答案】A247、下列關于四種市場推廣方式優缺點比較的表述中，正確的是（）。A.人員推廣易引起消費者的注意與反應，能迅速產生效果B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規范且容易控制C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關系，促銷目標明確D.關系推廣易建立開發企業和房地產項目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】D248、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產經紀企業建立社區性門店。體現出存量房銷售（）的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現房銷售D.房屋產權關系復雜【答案】B249、房地產經紀機構在建立客戶數據庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數據庫管理的安全性C.將外部數據作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C250、下列關于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。A.選擇發行量大、知名度高的平面媒體廣告載體B.廣告投入應持續不斷，每周6～7次，持續才能效果才更明顯C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B251、房地產居間業務過程的第一個步驟就是()。A.接待客戶B.聯系客戶C.了解客戶D.介紹客戶【答案】B252、在腮腺造影片上顯示主導管及分支導管不規則擴張，腺泡不規則充盈缺損，下頜骨后緣局限性溶骨性改變，此種X線表現最可能的診斷是A.腮腺良性腫瘤B.腮腺惡性腫瘤C.舍格倫綜合征腫瘤型D.腮腺結核E.腮腺陰性結石【答案】B253、女，45歲。A.切取活檢B.切除活檢C.淋巴結活檢D.冷凍活檢E.細針吸細胞學檢查【答案】D254、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現寫字樓的產權單位優勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。A.系統接待流程B.樣板層展示C.現場物料準備D.看樓動線包裝【答案】B255、建筑策劃方法的研究領域分為()個領域。A.一B.二C.三D.四【答案】B256、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。A.理論價格B.市場價格C.成本價格D.心理價格【答案】B257、（）是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發展的基礎。A.客源B.房源C.營銷策略D.房地產經紀人【答案】B258、屬于腫瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】A259、為使潛在客戶變成現實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業服務【答案】C260、任何一個房地產項目在投入建設之前都需要根據（），進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。A.土地管理權限和規劃B.土地規劃的法定用途C.土地性質和管理權限D.土地管理權限和使用年限【答案】B261、決定營銷人員分工和負責區域的依據是()。A.市場的需求B.市場的地理位置C.市場的供給量D.商品房的質量【答案】B262、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A263、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產經紀公司生存、發展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產產品價格C.房源地理位置D.房地產產品質量【答案】A264、女，28歲，右下頜骨體部迅速腫大2個月，經病理確診為骨肉瘤，為提高療效，術前考慮化療。首選的化療藥物為A.環磷酰胺B.順鉑C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平陽霉素【答案】D265、腫瘤性增生區別于炎癥性增生的特點是（）。A.增生組織不分化、不成熟B.血管增生C.纖維組織增生D.器官的實質細胞增生【答案】A266、折頁與樓書、3D宣傳片、區域模型、樓體模型、銷售物料等，體現的是寫字樓項目現場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現場物料準備【答案】D267、鼻咽鱗狀細胞癌（）。A.傾向于破壞鄰近組織B.傾向于血道轉移C.最常見于鼻咽頂部D.切除后易復發【答案】A268、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于()個。A.5B.6C.8D.9【答案】B269、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。A.比較費力，但可聯系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D270、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B271、商業地產租賃價格制定一般采用()，并結合自身商業運營管理能力綜合考慮.A.成本法B.收益法C.市場比較法D.綜合法【答案】C272、房地產營銷模式中不常見的是()。A.職能式組織B.集團式組織C.市場式組織D.產品式組織【答案】B273、腫瘤血道轉移的確切依據是A.腫瘤細胞侵入靜脈B.腫瘤細胞侵入動脈C.腫瘤細胞出現在血液中D.在遠隔器官形成與原發瘤同一組織學類型的腫瘤【答案】D274、自然銷售新建商品住宅，其優點是（）。A.客戶誠意度高B.市場關注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B275、陽經郄穴多用于治療A.腑病B.臟病C.血證D.痛證【答案】D276、在小業主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強，但其目標性強，會給廣告接收者留下深刻印象，一般不會引起反感。A.廣播電視媒體B.電話訪問C.路牌廣告D.報紙廣告【答案】C277、房地產經紀人員接待客戶時，最好()。A.坐在客戶的側邊B.坐在客戶的對面C.坐在客戶的后面D.緊靠客戶身旁【答案】A278、符合子宮腺肌病的描述是（）。A.是一種良性腫瘤B.是子宮內膜腺體及間質的異位C.常有雌激素增高D.患者常表現為痛經【答案】B279、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業的用途B.物業的權屬狀況C.物業自身及其周邊環境的物理狀態D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】C280、封閉式問題的缺點是()。A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產經紀人獲得大量信息B.可能會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不充裕的客戶會感到不耐煩C.無法控制談話進度和談話方向D.效率低【答案】A281、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B282、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B283、房地產開發企業首次進入非成熟商務區域開發寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。(2012年真題)A.市場競爭優勢B.目標客戶需求C.企業品牌營銷D.項目差異化特點【答案】B284、心衰細胞是指心力衰竭時，肺泡腔內見（）。A.吞噬紅細胞的巨噬細胞B.含脂褐素的心肌細胞C.肺泡腔內吞噬粉塵的巨噬細胞D.吞噬脂質的吞噬細胞【答案】A285、二次或多次置業客戶為主，家庭結構較為復雜，多為三代人同住;對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區環境和物業服務的客戶，依據購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C286、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.局部沖洗B.抗感染治療C.冠周切開引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治療【答案】D287、下列哪項不是乙型腦炎的病理改變？（）A.膠質細胞結節形成B.腦軟化灶形成C.腦實質點狀出血D.蛛網膜下隙大量中性粒細胞浸潤【答案】D288、慢性淤血的后果包括（）。A.實質細胞萎縮或壞死B.水腫C.出血D.間質增生【答案】A289、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一個住宅小區。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C290、交易能否順利達成，（）是關鍵的環節。A.買方代理人的信息收集B.確定購房者的需求程度C.房地產經紀人的撮合D.房地產經紀人的銷售能力【答案】C291、某市計劃2年內建設一大型商場、項目總投資為4000萬元，從投資開始到投資全部收回預期年限為12年，則該項目的預期投資收益率為()。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】C292、下列說法中，不正確的是()。A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經房地產管理部門登記備案的B.現房抵押，抵押權人保管房地產他項權證書，登記機關保管房地產權利證書C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式D.房地產抵押合同自登記之日起生效【答案】B293、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉，隨后又轉入嗜睡，昏迷，傷側瞳孔散大，對光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應考慮為A.失血過多B.電解質紊亂C.硬腦膜外血腫D.休克E.以上都不是【答案】C294、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價C.戶型D.便利【答案】B295、甲房地