荔波小七孔抖音運營策劃方案貴陽有聲有色團隊品牌了解01本案推廣主要從以下幾個角度展開行業大盤概覽/品牌經營現狀了解/客群分析/抖音運營痛點分析

了解品牌經營現狀運營方案02活動/短視頻/直播/官號/其他

回答如何精細化運營有聲有色團隊03我們能做的

有聲有色團隊品牌能力合作方式04合作模式

賦能品牌經營能力PART

01品牌洞察貴州省現有自然景觀類A級景區超200家，其中5A級6家（黃果樹、荔波小七孔等），2023年接待游客量破億人次，旅游收入超1500億元，占全省GDP比重約12%。依托喀斯特地貌、山地資源，行業規模持續擴容，年均增速超15%，位列全國生態旅游省份前五。市場規模行業趨向消費洞察1.1行業分析——以貴州省內為主省內自然景觀資源豐富穩居西南生態旅游前列景區加速推進數字化升級，文旅融合深化，苗侗文化、非遺體驗與自然景觀聯動開發，夜游經濟（如青巖古鎮光影秀）、研學旅行成新增長點。周邊游、微度假產品占比提升至60%。市場競爭加劇

景區多元化體驗升級“Z世代”游客占比近40%，更傾向小眾景點打卡（如羊皮洞瀑布）與戶外探險（徒步、露營）。消費結構從門票經濟轉向“二次消費”，人均餐飲、住宿支出占比超55%。游客對生態保護關注度提升，環保型景區好評率高出傳統景區23%。年輕客群主導深度體驗需求崛起1.2抖音平臺行業大盤分析抖音作為短視頻頭部平臺，用戶活躍度高、內容傳播性強，為各大景區提供了巨大的曝光機會。目前荔波小七孔的品宣策略過度依賴風景展示，缺乏深度文化挖掘，難以撬動更多潛客，同時景區淡旺季區別明顯，淡季客流斷層流失嚴重，景區后續運營可通過多元化業態延長景區消費時段。年輕消費群體、家庭群體為主直播渠道成交占比更高春節近期行業短視頻整體成交熱度環比下降，春夏季是出游打卡的旺季，行業商家需提前以強視覺沖擊力、廣泛的內容鋪排、話題挑戰互補提前搶占客源。當下消費者通過抖音搜索附近生活服務的消費習慣逐漸養成，短視頻種草除了能增加品牌曝光外還容易引發共鳴，有利于消費者的種草下單轉化。短視頻直播行業直播成交熱度和觀看人氣增加，品牌應通過生動個性的品牌直播內容輸出以吸引消費者的目光，后續需完善直播矩陣的搭建增強品牌流量搶占能力；直播團購時間處于09:00-12:00、16:00-18:00觀看人數較多，品牌直播搭建可側重優勢時段蓄水流量。直播已經成為許多企業進行品牌宣傳的重要手段之一1.3抖音平臺短直大盤表現短視頻數據：3月多節點種草考驗品牌品宣能力和布局直播數據：越來越多品牌入駐抖音，精準營銷成為關鍵1.4品牌抖音經營現狀分析目前門店貨盤以組合游玩團購+單項目團購以及周邊業態團購掛載為主，可針對不同客群推出不同團購增加消費。品牌PGC種草品宣節奏緩慢滯后，缺乏淡季種草維持曝光，導致品牌話題持續走低難以拉起。官號直播頻次不穩定，多以實景直播為主，缺乏大場直播規劃，場均直播時長較短難以蓄熱聚合轉化。1.4品牌抖音經營現狀分析當前痛點：淡季資源閑置如何組品搭建才能撬動潛客缺少營銷事件、自造節玩法客資留存困難、消費粘性較差現有短直運營節奏滯后新生意轉化增速緩慢優化貨盤協助直播+短視頻種草鋪排多樣玩法打造1.5景區客群洞察最終促成消費者前往景區游玩的可能因素獨特體驗稀缺性“中國最美喀斯特”之一，翡翠色湖泊宛如現實秘境。以Z世代青年、小鎮青年、新銳白領、家庭群體為主復合型玩法體驗拍照打卡、叢林體驗、親水體驗....多元業態增加停留時間。情感共鳴營銷賞春計劃、不負春光、春日賞花攻略、逃離城市計劃...假期出游周邊游、本地游、自由行、親子游、小長假出游......以貴州及周邊城市客群為主1.6品牌積極擁抱抖音

該如何發展直播搭建品牌IP打造官號運營榜單運營視頻種草節點活動貨盤優化品牌自造節多樣玩法多渠道

新玩法

助力品牌消費熱度升級放大勢能PART

02運營方案七孔橋下碧玉淌我們不小心闖入貴州的山水畫卷包出片的風景回歸自然遛娃踏青訪春戶外遛遛人間綠寶石放松休閑在地風情掬一捧青碧的水色蕩開的水波里映出山川的春色真正的風景從不擠在熱搜榜荔波小七孔就是這么好玩2.1整體運營規劃以抖音內容生態優勢促進流量轉化

以內容營銷促進消費客群認知-了解-認可品牌Q1（3月）Q2-Q3（3月-10月）準備鋪墊期預熱-爆發-長尾賬號基建完善優化現有貨盤調整優化達人鋪排

穩定曝光直播測試3月—4月—預熱期#春醒七孔

美好啟程5月-10月——爆發期#真不來看看貴州「潭水色卡」濾鏡嗎10月及之后—長尾期#探秘荔波山水慢時光在旅游旺季結束后持續對荔波小七孔景區進行品宣種草鋪排，增加曝光。2.1.13-4月運營規劃

打破“淡季無人”困境，激活本地及周邊市場，延長游客停留時間，提升門票+游玩項目收入。【小七孔春日來信】#打造小七孔春日綠野尋蹤活動以“春遇小七孔”主題撬動有著踏青賞春需求的消費客群。【在地文化深度體驗季】#挖掘本地民俗特色文化，增設民族服飾旅拍內容，增加游客文化沉浸感。【錯峰特權】#推出淡季聯票+民俗體驗套餐捆綁周邊村寨住宿

增加消費者慢生活體驗。2.2交付標準可根據具體情況進行調整視頻規劃短視頻:15-30秒的短視頻，快速吸引用戶注意力;盡量融入本地特色(如方言、口頭禪等)，增強用戶認同感。視頻內容：景區品宣通過短視頻展示景區自然風光、旅游攻略等，做好淡季蓄熱，為旺季做爆發鋪墊。人群玩法挖掘不同人群的消費偏好、心動種草點進行精準觸達拉新蓄水，助力景區多元拓客。旅游攻略以景區工作人員視角進行荔波小七孔的游玩攻略介紹、最佳打卡攻略，增加品牌親和力。話題互動發起話題打卡，鼓勵用戶參與線下掃碼、進粉絲群，分享游玩體驗等。推廣策略：有聲有色團隊自有達人探店公司自有達人試探宣傳，提供基礎曝光本地KOL合作合作本地生活類KOL，進一步擴大影響力投流加熱利用抖音廣告精準投放、維持穩定曝光匹配貴陽、畢節、遵義等周邊城市達人資源庫，每月安排鋪排100條+短視頻。側重增加品牌品宣鋪排以拉高品牌抖音端用戶消費認知，以抖音內容生態更快觸達潛客、拓展品牌聲量。2.2交付標準可根據具體情況進行調整直播規劃官號直播達人直播職人矩陣直播節點專場（1-2場/季）常規平播（1-2場/周）重要節點（旺季等）常規CPS平播直播培訓常規平播春季-踏青、出游視覺參考場景搭建畫面示意主播穿搭參考夏季-戶外風、趣游風視覺參考畫面示意每月不少于4場專場直播(針對活動節點或某個需要突破交易額的時間節點匹配集中直播爆破)2.3直播配套鏈路一覽直播新內容形態

煥發品牌新活力

直播前預熱：制造活動預熱聲浪商品選品私域宣發人員分工場地測播直播中轉化：撬動用戶下單消費物料制作妝服場道主播腳本利益刺激直播后長尾：流量長紅蓄熱直播復盤數據復盤貨盤優化持續種草2.3有聲有色團隊直播團隊配套分工直播前期團隊分工及職能

版塊職能主要內容負責人協作人內容側文案1、客戶側宣發海報海報文案；2、直播價格遮幅+文案遮幅+關注遮幅；3、傳播文案；4、線下價格kt版+手牌+直播背景版文案。1位1位腳本及流程1、直播腳本；2、直播流程；3、問題預設。1位1位視頻側視頻產出1、引流視頻腳本；2、引流視頻拍攝剪輯；3、直播背景視頻拍攝剪輯。1位1位設計側設計產出1、直播間主背景、宣傳物料設計；2、直播間遮幅、貼片設計；3、KT板、手卡設計。1位1位技術側硬件設備1、相機調試；2、話筒調試；3、燈光調試；4、網絡測試。1位1位軟件支持1、直播伴侶操作、調試；2、福利發放；3、遮幅調試；4、產品鏈接調試。1位1位服化道直播服化道1、主播服裝；2、主播妝造；3、其他主播需要的道具。1位1位主播側主播匹配1、主播匹配對接；2、主播培訓測試。1位1位后勒支持物料制作KT板、手卡等1位1位直播場地直播場地確認及測試1位1位私域流量運營客戶側宣發排期表+截圖回收1位1位投放側投放策略1、投放節奏；2、投放預算；3、投放效果預估；4、官方流量支持確認。1位1位直播前期團隊（10-20位團隊人員為直播策劃及統籌做籌備工作）直播運營團隊擁有豐富的抖音生活服務經驗，長期服務于玉舍雪山滑雪場、梅花山滑雪場、小人國景區、轎子雪山景區等知名品牌2.3有聲有色團隊直播團隊配套分工直播執行團隊（10-15位直播團隊工作人員，2+1小組模式開展7天直播執行工作）直播執行期團隊分工及職能組別職務數量工作內容策劃組項目負責人1位負責整個活動的執行進度跟蹤及執行結果保證活動策劃1位負責整個活動創意輸出及執行策劃直播組主播8位直搖出境及執行統籌1位統籌全部直播流程協調現場分工場控1位統籌直播流程把控+環節跟進、重點問題提詞道具妝造1位負責主播妝造及現場道具中控運營1位負責直播環節跟進，配合直播節奏進行后臺設置，緊急問題機動解決投流1位負責直播間推廣投放廣告投放數據/助播2位負責直播數據跟蹤及反饋，協助主播直播視頻組1位負責線上設備維護級搭建，花絮視頻跟拍視頻拍攝及剪輯設備組導播2位負責全局調度攝影師2位內景、外景、移動機位攝助1位負責協助攝影師執行具體工作場地組場地負責人1位負責場地、桌椅道具、網絡問題設計師1位現場效果預設及物料設計搭建5人負責直播大型場景的搭建其他后勤1人負責現場的所有后勤工作直播運營團隊擁有豐富的抖音生活服務經驗，長期服務于玉舍雪山滑雪場、梅花山滑雪場、小人國景區、轎子雪山景區等知名品牌2.4其他配套運營模塊—組品組品①

組品②

組品③

組品④

組品公式：X+Y+Z引流款+主推款+利潤款針對不同的人群、消費需求和直播需求，進行差異化組品做好首購客戶撬動3214組品建議做好淡旺季分層貨盤搭建BGC號店一體打下基礎PGC達人造勢專業推手+聚合直播千萬流量+POI門店裝修打造金榜短直結合達人種草頂級流量強強聯合有限成本

無限流量榜單運營模塊搭配POI數據優化：評分需要≥4.3不會被平臺限流2.4其他配套運營模塊—榜單運營及其他2.4其他配套運營模塊—官號短視頻制作高質量、創意強的短視頻，突出品牌特色，結合熱點話題和挑戰賽，提升曝光。粉絲互動評論區互動：積極回復評論，增強用戶參與感。私信互動：及時處理用戶私信，提供個性化服務。粉絲群：建立粉絲群，定期發布獨家內容或優惠，提升忠誠度。了解用戶數據監控：定期分析播放量、互動率等數據，優化內容策略。用戶畫像：通過數據分析了解用戶特征，精準推送內容。品牌自造節玩法提升品牌知名度、促進銷售、增強用戶粘性、推廣新品等。內容創作私域運營數據分析自造節打造直播定期直播，與用戶互動，展示產品、解答問題或分享行業知識，增強用戶粘性。話題引導用戶參與互動PART

03有聲有色有聲有色，總部位于昆明，以西南為起點，面向全國市場。目前是抖音生活服務區域服務商、抖音生活服務星級服務商，抖音生活服務星級服務機構，抖音MCN服務范圍覆蓋全國區域，有聲有色是全國分市場純直營體系，每月GMV長期領跑全國。公司市場業務涉及云南、四川、貴州、廣西四省100多個市級城市，秉持“為天下實體商家經營創收，為天下消費者謀福利”的企業使命，致力于為本地生活商家提供定制化精營服務。幫助客戶實現生意銷量和品牌價值的雙增長關于我們3000+自孵化達人賬號1500+員工規模150+分公司45000+合作商戶昆明多次上榜

西南大區榜首連續4年

被評為星級服務商012024--優質區域服務商02華西領跑MCN機構

最大達人資源庫03企業榮譽連續4年

被評為星級服務商012024--抖音生活服務優勢區域服務商02抖音生活服務機構

建立最大達人資源庫03多次上榜

西南大區榜首一體化運作團隊TeamProfile>5大核心團隊-專業-分工細專人專崗;專注本地生活服務策略研究團隊市場研究與策略

前端市場部門緊密貼合客戶市場直播團隊短視頻團隊每個市場都有商務、運營、交付團隊

長期駐扎專業主播、中控專業操盤團隊搭建直播矩陣達人運營團隊后臺運維團隊有聲有色自孵化達人3000+一客一案

定制化腳本挖掘品牌特色建立最大達人資源庫聯動頭部達人匹配自有達人資源推動流量觸達公司自有專業后臺編輯POI基建、日常運維、POI評分搭建本地生活線上陣地短視頻定制化前期策劃、匹配達人、話題引爆、內容策劃、實地拍攝、內容制作、質量管控、精細定制直播定制化營銷顧問POI維運基礎搭建、團購入駐、團購組品、團購上架、客訴維護、POI榜單檢測、問題處理、POI運維官號直播、前期策劃、直播間搭建、技術支持、腳本定制、直播選品、自有主播、人設定制、場運維護、數據復盤一對一顧問、競對市調、團購組品、數據總結反饋、賬號診斷、品牌維運、投放規劃、合作期運營建議、企業陪跑、輿情控制、輿情應對全案定制

精細化運營>客戶為什么選有聲有色團隊？5有聲有色賬號矩陣4有聲有色團隊居于多類別內容主播直播輸出，多類目直播行業覆蓋都能引流矩陣，帶動區域流量和商家品宣。直播賬號矩陣3有聲有色團隊每一個品宣視頻發出，都至少有五萬流量收獲；每一個內容視頻都能在短時間內迅速獲得數萬流量;在前期流量加持下,后續視頻同樣以上萬流量疊加。流量賬號矩陣自建達人資源庫，可進行資源建聯。達人資源庫21廣宣賬號、口播賬號、采訪賬號、人設賬號、出鏡賬號等抖音主流賬號，應有盡有，并根據不同區域和商家需求即時輸出內容。內容賬號矩陣有聲有色團隊每入駐一個市場，賬號不低于20個，完全覆蓋整個市場區域，同區域外聯賬號不低于50個。區域賬號矩陣5維矩陣模型TeamProfile>有聲有色團隊達人矩陣旗下優質達人賬號3000余個你得不到的婷姐奶茶君Xbz19995610等級：LV6等級：LV6悅悅monkey等級：LV63448264.tthw1314六盤水吃喝玩樂29038856989小呵逛昆明79975379508宜賓吃喝玩樂35085480399曲靖團購指南666888JCBW綿陽吃喝玩樂45123746479涼山吃喝玩樂4174234827宜賓味道54305549707尋味鎮雄70045440259尋味昆明43357501355麗江吃喝玩樂93898737770羅胖胖36637454468六盤水味道76696804451非常西昌（旺客幫）LL2979870得吃宜賓87777529116小鄧在鎮雄49216779991食佳大理95673548172采訪資陽HQ1555666888嗨吃綿陽37996824010宜賓陳同學96898354019小師妹吃喝玩樂95T95美食大烤官73478286706LV6

4%LV5

10%LV3-4

56%50W+首期活動GMV超過

1200W上線首月斬獲昆明市景點熱銷榜第一、收藏榜第二、人氣榜第二轎子山風景區合作案例展示-酒旅品類80W+通過達人矩陣

實現地州潛客撬動

首期拉新占比90%以上上線首月官號漲粉70%賬號等級達LV.7首期活動GMV超400W+單周GMV突破單場直播GMV突破達人矩陣：針對轎子山景區進行搜索客群地域分析，匹配了有聲有色團隊旗下優質KOL達人100+個達人到達轎子山景區實地拍攝以及200+精剪達人號進行矩陣式輸出，內容驅動銷量，有效拉動了各地州、省內外潛客前往游玩打卡。熱門視頻數：100+條話題策劃：#轎子雪山風景區＃轎子雪山又雙叒叕下雪了＃雪山的快樂值得奔赴＃適合冬天去的浪漫打卡地＃第一次去云南怎么玩＃云南9天自由行攻略春節期間轎子山景區迎來游客小高峰旺季，有聲有色直播團隊駐場進行多時段多維度多元化直播，實現流量整合、集中爆破，達成營收及傳播聲量的雙豐收。春節期間官號直播50場直播GMV突破640W+單場直播GMV突破50W+短視頻直播轎子山風景區合作案例展示-酒旅品類合作案例展示-酒旅品類小人國主題公園通過精細化運營

實現品宣及銷量雙增長

多次上榜華西區TOP1

第一期活動GMV超過

1000W上線首月斬獲昆明市主題樂園熱銷榜、好評榜、人氣榜、收藏榜第一結合不同節點推出各具特色的線上主題活動和熱點話題，實現節點營銷熱點打爆，有效提升了品牌在各檔期的競爭力。首期活動訂單量4.5W+單周GMV破250W+六一當天GMV破15W+達人矩陣：針對小人國主題公園進行客群地域分析，匹配了有聲有色團隊旗下優質KOL達人80+個達人到達景區實地拍攝以及200+精剪達人號進行矩陣式輸出由內容驅動銷量，有效提升了拉新率增長，在內容側與用戶“深度連接”，實現引流種草到消費體驗的完整閉環。五一節點淡季

麥當勞聯名暑期泡泡節南瓜狂歡節五一專場直播直播主題：小人國夢幻奇遇記五一期間小人國與麥當勞聯動推出了聯名套餐，加之小人國場地升級改造落地完成，故策劃劇情向夢幻奇遇記主題直播，把節點營銷作為主戰場，進行節點前置預熱并完成市場心智占領，提升了實現節點營銷熱點打爆，提升品牌在各檔期的競爭力本次直播聯動了小人國主題公園自有IP，邀請了國王、王后、國師進入直播間互動，借勢IP+舞臺表演等多形式活動，放大品牌聲量，抓住親子家庭用戶的注意力。打造夏日狂歡節氛圍，形成良好傳播效應，有效激發用戶消費心智夏日專場直播直播主題：小人國夏日童話小鎮短視頻直播小人國主題公園合作案例展示-酒旅品類合作案例展示-酒旅品類梅花山滑雪場全國景點榜第一30天GMV超過

530W首期活動訂單量4000+單周GMV破110W