長城汽車2023年營銷三區魏牌&坦克品牌區域代理Company

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name如果汽車市場就是江湖Theautomobile

market

is

highlycompetitive魏牌主攻智能領域高端豪華市場魏牌（WEY）創立于2016年，研發體系遍布歐盟、北美和亞洲,形成了“七國十地”的研發格局，在產品、技術、人才等方面實現全球化協同發展，將以首個入駐歐美的中國豪華SUV品牌之姿，在全球高勢能市場中與最強對手同臺競技，以全球豪華品牌至高標準打造出中國首個豪華SUV

品牌。同門雙杰坦克主攻越野領域高端豪華市場坦克（TANK），是長城集團基于SUV品類創新打造的高端豪華越野SUV品牌。據長城汽車2022年發布的產銷數據，坦克累計暢銷123,881輛，同比勁增46.45%，其中硬派潮品坦克300延續熱銷態勢，累計銷售101,787輛，同比增長20%，屢創月銷破萬佳績，一舉邁入“年銷10萬俱樂部”，創造了中國硬派越野SUV的銷量里程碑。

軍師輔助智能no.1

打野擔當力量代表

2022年以來，在持續不斷的疫情沖擊和經濟發展低迷的影響之下，今年傳統燃油車市場節節下滑，電動化強勢推進。在這個大背景之下，今年1~10月份，長城汽車的銷量出現了10%左右的下滑。其中，近年來成長迅速的坦克品牌繼續保持強

勢增長態勢，成為長城汽車品牌向上的生力軍。硬漢人設主攻越野向上生力軍越野高端打野擔當力量代表坦克主攻越野領域高端豪華市場主攻智能領域高端豪華市場藍山不僅延續了“咖啡系列”打造0焦慮愉悅出行體驗的愿景，也充分體現了其旗艦產品的高端定位與非凡品質，是魏牌與用戶深度共創的最新成果，展現了品牌全面ToC戰略的創新變革，更彰顯了魏牌做更懂用戶的高端智能新能源品牌的堅定信心。智能高端“人設”0焦慮出行體驗智能高端軍師輔助智能no.1魏牌品牌銷量服務

維持原本人設不倒！三大維度全面提升！以用戶/區域為導向！雙品牌的全面提升魏牌和坦克均將采用雙品牌運營的模式，可以理解為“1套渠道、1.5套組織、

2個品牌”，確保進一步集中優勢資源，全面提升運營效率和協同，更好應對2023年更趨激烈的競爭，打好全球化、高端化、新能源這三場戰役。三大

原則2023年下半年

坦克&魏牌終端營銷規劃身在江湖，心在江湖外，

方可攪動乾坤，笑傲江湖！我國乘用車市場經歷多年高速增長后，于18年首次出現負增長，并連續3年銷量下滑，標志著我國汽車市場正式進入存量競爭時代。與此同時，國內新能源市場在政策扶持、市場引導、營銷多元化、用戶接受度提升等因素共同影響下，年度銷量從11年的5,000輛增長至20年的125萬輛，尤其在經歷了19年的補貼大幅推坡和20年的疫情沖擊后，銷量不降反升，標志著新能源汽車市場由政策驅動轉向市場驅動。我國汽車市場進入存量時代，新能源市場逆勢上揚，逐步滲透燃油車市場新能源市場整體呈現趨勢上揚，是品牌行業利好消息1447

1550

2011-2022乘用車市場銷量

單位：萬輛

1793

1970

2115

2144

2018

71.4%

62.0%

72.0%15.7%

9.9%

7.3%

15.3%

1.4%

2015

2016

2017

2018

20192013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

乘用車銷量

新能源乘用車銷量核心詞一趨勢上揚

0.5

1

1.7

5.3

21

3458105

106

125 2438

2472

2371

2012-2022乘用車市場銷量同比*數據來源：中汽協 新能源乘用車銷量同比

乘用車銷量同比99.2%7.1%201482.2%-4.1%2020290.5%212.4%14.6%-6.0%20220.7%-9.6%2021350%300%250%200%150%100%50%0%-50%300025002000150010005000>市場解讀92020年11月2日，國務院辦公廳發布《新能源汽車產業發展規劃（2021—2035年）

》（下稱《規劃》）。規劃提出，

我國堅持“純電驅動”的戰略取向，新能源汽車產業發展取得了巨大成就，成為世界汽車產業發展轉型的重要力量之一。但我國新能源汽車發展也面臨核心技術創新能力不強等問題，《規劃》提出要提高技術創新能力，強化整車集成技術創新，提升產業基礎能力，深化“三縱三橫”的研發布局，力求到2025年，純電動乘用車新車平均電耗降至12.0千瓦時/百公里，新能源汽車新車銷售量達到汽車新車銷售總量

的20%左右。>市場解讀核心詞二政策利好

新能源汽車發展卓有成效，進一步深化“純電驅動”戰略的高質量發展三縱新一代模塊化高性能整車平臺純電動汽車底盤一體化設計多能源動力系統集成技術整車智能能量管理控制電池管理、充電連接、結構設計 新能源汽車整車綜合性能 先進模塊化動力電池燃料電池系統技術新一代車用電機驅動系統解決方案智能網聯汽車關鍵部件/系統開發氫燃料電池汽車應用支撐技術基礎關鍵技術與先進基礎工藝基礎核心零部件與關鍵基礎材料計算和控制基礎平臺技術插電式

混

動純

電動驅動電機與電力電子ll三縱三橫研發布局*數據來源：《新能源汽車產業發展規劃》動力電池與管理系統網聯化與智能化技術燃

料電池三橫10>市場解讀核心詞三市場向陽

智能電動汽車市場一片向好，

2025年中國智能電動汽車銷量預計將超過1000萬輛2020年，中國智能電動汽車銷量穩居世界第一。2021年中國智能電動汽車市場迎來大爆發，銷量預計將達到238.2萬輛，2022年銷量預計將達到446萬輛，2025年將超過1000萬輛大關，

中國市場將繼續引領智能電動汽車的產銷增長。2025年，隨著自動駕駛、云計算、智能網聯技術的發展，及中國智能電動汽車的產銷量大幅增長，

由中國智能電動汽車催生的智能網聯市場規模將突破2萬

億元。2020-2025中國智能電動汽車銷量及增長率115.40%87.20%60.30%31.80%13.80%715.4446125*數據來源：中汽協48.00%202020212022

2023

2024

2025

銷量（萬輛）11202020212022

2023

2024

2025

市場規模（億元）2020-2025中國智能網聯市場規模及增長情況130.00%90.00%68.00%40.00%13.80%1327.228.20%1208.220189.113641.39743.83052.65799.9942.6238.2截止目前，40余品牌開啟促銷活動3目前已有包括吉利、紅旗、解放、奔騰、一汽-大眾、一汽奧迪、一汽豐田、捷

達、比亞迪、長安馬自達、英菲尼迪、雷克薩斯、廣汽本田、廣汽豐田、福特旗下純電品牌MustangMach-E福特電馬、上汽榮威、上汽大眾、坦克&魏牌、坦

克&魏牌途、捷途、坦克&魏牌新能源、悅達起亞、雪佛蘭、上汽通用、上汽名爵、奔馳、奧迪、寶馬、沃爾沃、領克汽車、捷豹路虎、凱迪拉克、零跑汽車等超40個汽車品牌開啟促銷活動。新車也降價3月10日，長安深藍發布消息稱，凡在2023年3月10日～2023年3月31日期間下定并提車（提車以尾款支付時間為準）的客戶，下定即享“八重好禮”和22000元廠家現金補貼支持政策。比亞迪官方發布的消息，在3月10日～3月31日期間，下訂比亞迪宋PLUS即可享受88元抵扣6888購車款活動，而下定海豹即可享受2023年1月6日，特斯拉中國宣布對國產Model3后驅版、高性能版，及ModelY后驅版、長續航版、高性能版等5款車型進行調價，降價幅度最高達4.8萬元。一時激起千層浪，為應對造車新勢力龍頭降價帶來的壓力，包括AITO問界、小鵬汽車、廣汽埃安、零跑汽車等廠商對旗下部分新能源車型跟進降價調整或推出優惠政策。2023年新年伊始，隨著特斯拉的降價，整個汽車圈開啟了真正意義上的價格戰，但坦克以“眾人皆醉，我獨醒”的姿態承諾不講價，獲得客戶好感2023年3月6日，東風汽車集團3月6日，關于東風汽車集團旗下東風本田、東風雪鐵龍、東風日產、東風風神、嵐圖等7個品牌、

56款車型推出大額補貼，在湖北省開啟限時降價的海報在業內外迅速流傳。海報內容顯示，在享受“政企補貼”之后，東風雪鐵龍C6共創版車型降價9萬元。核心詞四降價風波12

88元抵扣8888元購車款的活動>市場解讀>產品解讀核心詞五流量密碼

無論是坦克旗下300

500還是即將上市的400700，魏牌的藍山

高山都是當之無愧的流量王。魏牌&坦克系列從上市以來一直掌握流量密碼，無論哪款新車上市都備受關注，結合共創官傳播計劃，更好的促進消費者主動傳

播，媒體口碑良好。13主攻越野領域高端豪華市場坦克（TANK），是長城集團基于SUV品類創新打造的高端豪華越野SUV品牌。據長

城汽車2022年發布的產銷數據，坦克累計暢銷123,881輛，同比勁增46.45%，其中硬派潮品坦克300延續熱銷態勢，累計銷售101,787輛，同比增長20%，屢創月銷破萬佳績，一舉邁入“年銷10萬俱樂部”，創造了中國硬派越野SUV的銷量里程碑。主攻智能領域高端豪華市場魏牌（WEY）創立于2016年，研發體系遍布歐盟、北美和亞洲,形成了“七國十地”的研發格局，在產品、技術、人才等方面實現全球化協同發展，將以首個入駐歐美的中國豪華SUV品牌之姿，在全球高勢能市場中與最強對手同臺競技，以全球豪華品牌至高標準打造出中國首個豪華SUV品牌。與主要競品相對比，無論是坦克還是魏牌都展現出強大的競爭力但是相較于坦克的異軍突起，魏牌目前表現欠佳核心詞六實力硬核>產品解讀14競品在發力，市場在擴張如何保護自身羽翼打造獨有風向展翅飛翔市場環境整體

、-

市場競爭激烈

同區隔競機遇挑戰

品動作不斷新能源市場整體趨勢上揚坦克&魏牌掌握流量密碼雙品牌自身實力硬核，極有競爭力

但是魏牌目前表現不佳2023年伊始

降價風波全面波及整個汽車市場政府新能源政策支持，新

能源汽車依然處于風口>市場分析小結15知己知彼方能百戰不殆策

略

導

出

人流量密集的前提下，貼合品牌DNA屬性吸引用戶眼球，傳遞真正的生活方式

在城市中心人流量密集處打造貼合品牌DNA屬性的小鵬汽車體驗中心，以車為載體，探索藝術美學與科技品質的新玩法，打破邊界，探索與眾不同的出行生活方式，持續驅動更多美好的改變小鵬汽車體驗中心X-SPACE>同行分析17策略導出在品牌戰略布局下

，打造賦能品牌的門店拔高品牌高度，刺激銷量轉化NIOSpace是專為產品展示而設立的空間，結合蔚來高端新能源汽車的品牌DNA，打造超高的顏值城市中心門店，增加了與用戶的線下觸點，同時NIO

House+NIOSpace的銷售網絡的為蔚來銷量帶來新的增長蔚來商超門店：

NIO

Space>同行分析18特斯拉理想直營品牌+產品功能體驗中心線上預訂用戶價值為核心的

“蘋果式”品牌塑造?

CBD體驗店+服務中心?

理想APP?

理想零售中心+交付中心+維

修中心?門店車主活動?

消費者/媒體試駕?

車主交付活動?國際車展…

…價格更透明用戶體驗效率高成本投入大蔚來自營品牌體驗+車生活

體驗線上APP預訂培育種子用戶實現口碑傳播?

蔚來用戶社區（NIO

APP）?

微信社群?

NIO

DAY?NIO

House車主活動?門店車主活動?

試乘試駕活動?NIO

DAY品牌日?

品牌跨界…

…品牌強塑造用戶粘度高渠道、運營成本高，服務體驗難以規模化小鵬大眾ID授權經營+自建自營模式

2S產品銷售+2S體驗代理制模式小米式粉絲圈層口

碑營銷公域到私域用戶資產深耕?小鵬官方旗艦店、

APP?

小鵬體驗中心+服務中心?

大眾線上、線下公域觸點?區域端、經銷商端用戶運營?

車主自駕游?

官方事件營銷?

保客答謝活動?

國際/地方車展?

…

…多觸點的渠道矩陣

市場普及效率高投入成本大，管控成本高智己ARCFOX新建直營的全渠道零售線下產品銷售+車生活體驗養成式用戶運營鏈路全景服務模式?

用戶權益兌換機制?

ARCFOX極狐中心（AFC）?

線下圈內、跨圈活動?門店車主活動?

跨界營銷活動?國際車展?

商圈巡展

?

…

…品牌控制度強

用戶轉化率高直營店難以擺脫過往

經銷店經營方式，用戶體驗提升仍需摸索銷售策略營銷方案用戶運營線下活動優勢劣勢>同行分析融合新勢力直營和傳統渠道模式優劣勢，創造“高端化”坦克差異化營銷模式19倆大品牌消費者重疊區隔20客觀存在坦克與魏牌消費者在喜好方面有明顯區分

但我們發現了他們身份上的SECRET秘密?誰？會是坦克

&魏牌

的核心目標用戶？

家庭年收入高于中位數

有房產及其他固定資產

可支配收入比例高

事業穩定

消費能力強

對生活有較高的要求新的時代特征下他們是“城市萬花筒”愛露營也愛酒吧愛獨處也愛人群愛城市也愛山野他們的喜好無法被定義洞察消費者

-從物質到品位的“生活方式”城市萬花筒升級生活玩家健康品位至上

潮流美容+健身

同階層認同高質圈層+人脈特色鮮活食材優

大師作斜杠學習聚焦行業領袖注重優享坐乘非同一般追求新奇享受休閑購物旅游休閑社交出行飲食學習不喜歡過于繁瑣、刻意造作的裝飾，偏好簡潔大氣的設計追求低調奢華，空間寬大舒適，除操控外，更關注品質與質感求同存異雙品牌雖然受眾不同“享受格調樂趣”是他們購車的重要需求之一“舒適有質感”的出行體驗是主要購車重視因素體驗操控的樂趣兼顧家庭與事業享受出行生活他們有別于傳統意義上的白領、金領和紅領他們更具創新性和創造

，膽色出眾，眼界獨到城市萬花筒

升級生活玩家他們是雙品牌聚焦的對象也是雙品牌產品核心價值的擴散源倆大品牌營銷打法差異?坦克

坦克很明確的打法是進一步突顯強越野基因和新能源越野技術，包括不限于他們正在推進的“3.0v計劃”和“hi4-T”技術

營銷形式集中在多重越野試駕等層面?魏牌

家庭為核心

智能高配置為客戶利益觸及點

南山很明確都是家庭用戶，對標理想；高山

是商務客戶，對標騰勢。本品

用戶強大實力

基礎夯實

求同存異

萬花筒生活“斜杠用戶痛點？狙擊位”與之前的傳統痛點營銷不同，現在的客戶已經不再為了單一的痛點買單，營銷需要尋找更多的狙擊位置，讓產品更加符合消費者的需求“產品無錯懷璧不展為罪”本品實力扎實，無論是坦克還是魏牌都有著不錯的實力表現，但是由于市場接受度的問題，導致兩個品牌實際市場表現卻有著一定的差距，營銷手段需要提升“我之養料汝之砒霜”坦克與魏牌目前分處油電兩個陣營所面對的市場區別較大，無論是逆勢增長的新能源市場，還是異軍突起的坦克表現，可以說處于市場的兩個極端“手段百出應接不暇”坦克與魏牌競品眾多，隨著阿特茲降價導致對于整個市場的沖擊加大，無論是油車SUV對于坦克的追擊，還是新能源汽車對于魏牌的影響，都是非常巨大的“即是難點也是突破點”一個是柔情似水目標是家庭受眾的魏牌，一個是將

越野貫徹到底的坦克，將二者想合并，即是難點也是突破點市場逆勢增長，能源拐點競品強勁對手，各有千秋用戶性格差異天壤之別>市場小結29如何在雙品牌并行之后在不影響原本車型人設的前提下，讓消費者充分接受并且認可?溝通的核心打造全新品牌定位適配目標人群的生活方式通過車格塑造以及用戶體驗進而傳達一種長城坦克&魏牌的生活方式市場需要進步用戶需要更多滿足產品突出重圍需要向上天

網

進

階-

L

EV

E

L

U

P

-全新溝通定位天

網

進

階-

L

EV

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L

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-人生升級體驗升級品牌升級【LEVEL

UP】價值深化感動用戶通過深度體驗可以讓消費者直觀感受車型魅力，并認可車型及品牌實力從體驗中加入口碑營銷，可在短時間內獲取大量高意向客戶魏牌為緯線發揚格調定位創造粉絲圈終端為節扣吸收經緯流量&體驗變現坦克為經線發揚越野優勢吸睛引流整體策略聚焦體驗“可城可野

一應俱全”2種極致駕乘體驗讓消費者直觀感受坦克&魏牌的豪華性能【LEVEL

UP】價值深化感動用戶越野體驗天花板TOP級智能豪華生活展示極限科目，盡顯豪華本質城市探覓，呈現豪華魅力ActionOne一個品牌綜合定位不變ActionTwo高度個性ActionThree流量共享Action

Four“和平”共存品牌個性保持熱點流量互惠互利終端全面提升

天網進階企劃>四大原則面對坦克和魏牌受眾的區別，在線下特色活動方面可以采用兩種不同方向進行打造，確保原本產品定位的特殊性和獨特性在大型公關類活動/廣宣傳播等層面確保兩個品牌的同時漏出，確保資源合理利用，全面傳播新豪華進階定位

結合雙品牌高流量的特點，為了確保品牌熱度，相互利用流

量密碼，進行“CP”捆綁炒作終端全面提升，從店端布置到銷售，服務，打造終端六邊形戰士?貼合消費者內心，以起承轉合的形式全面為消費者展示坦克&魏牌的可城可野。越野&智能打造終端六邊形戰士新豪華進階新車上市&重點事件35接總部造特色貼熱點擴聯合

四維共創5

方位聯合傳播熱點共享流量共用>傳播策略36分引流到店店端主題日試駕主題日年終大促>活動策略三大關鍵詞搶分穩發揮品牌特點與優勢重點關注邀約與轉化搶節奏明確搶奪競品節日節點營銷基地打造造物市集城市地標試駕升級跨界合作穩穩定基盤37>經銷商策略經銷商為第一戰場客戶體驗為核心目標

區域引流導向經銷商促銷展廳布置以客戶互動體驗為核心，全面提升經銷商能力1、展廳體驗互動①展廳場景化建銷售氛圍結合活動主題，

場景化布置展廳。①周活動強體驗體驗為主，促銷為輔

節日營銷/熱點營銷/車主營銷②話術互動，主動引導客戶結合不同用車場景，

引導客戶用車聯想。②月活動強互動邀約必限時限名額；

現場氛圍必搖紅包③試駕分享，集贊贏紅包接待流程加入互動環節建立用車聯想。2、活動促進周周有活動，月月有活動與車合影分享朋友圈，集贊贏紅包。38三大

搶

?國奢豪華造物市集非遺與坦克&魏牌?

你好世界

坦克&魏牌點亮企劃

?

為進階生活提案關鍵

?

MBA

同學分享會

分

?

藝術品鑒試駕

?

真朋友的趣時光——夜間音樂節

?

理財

美食

親子

動

?店端常態化活動按照男性群體女性群體小朋友以及節點劃分穩

?雙品牌基地打造穩固消費者經銷商

?

門店培訓

活動培訓

銷售培訓

?

店端考核

?

店端考核銷活詞營造特色?

新豪華主義坦克&魏牌X非遺促進會?運動演繹豪華坦克&魏牌X省運動總局?豪華主義全新釋義坦克&魏牌X青年文摘貼熱點?坦克400?坦克700

?魏牌新車?坦克新能源擴聯合?混沌商學院攜手異業?全面攜手媽媽網進行聯動?農商銀行7-8月9-10月11-12月四維共創?

坦克&魏牌發言人招募?KOL與共創官矩陣發聲展示可城可野?

滿格人生企劃?KOL與共創官車輛試駕與生活全新體驗視頻?薛兆豐IP聯名?KOL與共創官0憂車生活>全年營銷規劃全景圖可城可野一應俱全可甜可咸坦克最強越野試駕+魏牌智性出游一應俱全

最強生活助手接總部

?契合總部活動

例如共創官聯合活動，感恩活動等其他活動進行落地傳播可城可野趁藍山高山上市進行店端引流溝通與戰場打造共情與總結體驗與實戰營銷關鍵詞溝通核心提升

?

銷售精英大賽五大

維

度

溝

通397-8月營銷核心引導客戶感知品牌可城

可野活動整體策略引導感知坦克

&

魏

牌

豪

華

主

義

新

定義感性+理性非遺文化合作+共創官概念延展“聽我說”尋找豪華主義代言人合作非遺尋找官方背書活動IP化豪華定義造物市集契合他山之石打造坦克&魏牌戶外傳播陣地格調level

up餛飩商學院等攜手匹配高端文化圈層店端以非遺文化為鏈條

引導客戶到店試駕品鑒公域私域坦克&魏牌X非遺促進會——高端生活升級聯合省非遺促進會旗下非遺傳承人，共同打造“坦克&魏牌新國潮新生代”系列傳播活動，引導參與非

遺保護及國貨好物推薦；非遺促進會各省各市共同開展內部購車計劃，引導國民了解新國貨

好物新國貨好車；#坦克&魏牌國潮新生代#聯合非遺傳承人打造快速體驗課，邀請各地新生代人

群體驗非遺手作的樂趣，展現國潮新玩法>傳播層面坦克&魏牌X混沌商學院——智能生活升級契合魏牌調性與混沌商學院合作，以高端遇見高端用魏牌的智能調性帶動坦克的野性魅力逐步進駐到混沌商學院的圈層#坦克&魏牌混沌大課堂#以混沌大課堂為宣傳背景邀請更多的目標受眾參加到

坦克&魏牌的傳播中來混沌同學會貼近混沌同學會，進一步接觸到高端人群圈層

也是更貼近坦克&魏牌的目標的人群>傳播層面4

維共創傳播矩陣

明坦克&魏牌共創官聚合網紅精品直播KOL支持>傳播層面多頻次有效直播廣撒網學習本品優秀案例借鑒參考豪華品牌

打造月度直播方案

投放硬廣增粉集客精品直播經銷商多頻次直播，借助

月度方案指引，借鑒高端

品牌優秀案例，通過硬廣

增加賬號關注度；>傳播層面打造坦克&魏牌共創官造圈層營銷通過核心用戶興趣點連續性系列的區域活動打造獨屬于坦克&魏牌的意見領袖QOC實現特色圈層營銷打造明星坦克&

魏牌共創官QOC：坦克&魏牌的KOC；每次區域/店頭活動，以興趣

點為核心，邀約同好保客KOL、

意向客戶前來參加，用愛好凝聚客戶，增強情感鏈接；>傳播層面結合小網紅互相借勢擴傳播扶持孵化期小網紅粉絲構建助力小網紅直播內容輸出

引導粉絲圈層種草分享

雙方互相借勢傳播聚合網紅大網紅太貴，小微網紅很多

每次活動也將邀請該類愛好

的小網紅（1000粉絲以上），

為其提供宣傳工具及小紅包，

互相借勢開展營銷>傳播層面聯合區域500+家自媒體，

130+萬級KOL結合意向客戶興趣打造豐富內容經銷商聯合KOL到店支持開展直播聯合KOL天團到店支持開展直播KOL支持以權威解析定調，占領輿

論以跨界輻射垂直媒體；>傳播層面>傳播層面打造坦克&

魏牌提案官-

明星車主征集契合共創官概念+明星車主榮譽升級每場live+

系列活動結束后選出優秀的坦克&

魏牌提案官頒發“品牌提案官”榮譽稱號與贈送購車/用車福利

榮譽感提升參與度全國征集坦克&魏牌“提案官”他們是坦克&魏牌車主，是坦克&魏牌周年IP的代言人，他們善于分享身邊美好的生活方式，

通過車主共創票選活動，爆點1：專屬“品牌提案官”榮耀身份爆點2：專屬的消費和老帶新權益，購車優惠/推薦傭金爆點3：打造坦克&魏牌官方明星KOC團隊，孵化種子用戶>傳播層面戰場打造IP打造豪華造物市集打造

混沌課程+同學會奔馳體驗

IP：頭號

領

地奔馳啟動

“

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合電

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輸出內

容>豪華造物市集打造BMW體驗

IP：超越電動

靈感

空

間寶馬啟動“靈感空間

”體驗IP

，

推廣寶馬新能源車系的超前感科技

，拔高在新能源市場的段位IP

展廳靈

感

空間

概

念

快閃

店邀請跨界專

家

體

驗藝術與

科

技

觀

感

體

驗>豪華造物市集打造小鵬汽車體驗

IP：探索實

驗

室小鵬巡展體驗IP

“

XP

LORE探索實驗室

”，

跨界潮牌，

專注年輕化，

讓體驗成為網紅打卡點>豪華造物市集打造契合圈層價值打造專屬IP開辟坦克&魏牌系列與用戶的溝通戰場通過體驗式營銷，實現品牌與用戶更強的情感粘度豪華主義活動平臺和車主圈層體驗IP整合多年積淀的優勢，放大雙品牌的專屬價值以體驗IP為引擎，滲透價值，加速品牌和用戶熱情相擁同時，以IP化的運作方式在每個城市開展，逐年積累，形成良好的口碑和認知體系>造物市集打造核心思考意義：>豪華造物市集打造非遺市集將非遺技術與坦克&魏牌新豪華主義相結合在不同的地區結合不同當地非遺讓消費者可以了解到坦克&魏牌新豪華主義的精神不是一味的奢侈而是在細節的講究掐絲琺瑯蘇繡汴繡金銀盤龍龍鳳花燭…

…5758形式：相關商務管理知識大講堂內容：邀請混沌商學院講師到店進行課程培訓活動地點：

區域核心經銷商露出渠道：微信公眾號、朋友圈、銷售顧問邀約形式：邀請成功人士進行一場別開生面的同學會內容：邀請混沌商學院以及MBV的同學一起進行一場坦克&魏牌的同學會活動地點：區域核心經銷商投放媒體：經銷商店及銷售顧問自媒體、同學會成員自媒體#可城可野一應俱全坦克&魏牌大課堂#可城可野一應俱全坦克&魏牌同學會>MBA同學會&大講堂結合不同地區特性進行試駕活動調性打造結合不同的區域調性進行試駕活動打造可以結合茶道香道冥想雪茄紅酒品鑒等等>品鑒試駕9-10月營銷核心帶領客戶體會品牌可鹽

可甜活動整體策略全面感知坦克&魏牌X豪華新境異業CROSS新境界新生代省體育總局輕顏得物異業傳播總動員打造滿格人生企劃新生代人群滿格人生展示體驗level

up你好坦克魏牌點亮世界雙重體驗豪華觀光公域私域坦克&魏牌X省體育總局——拒絕躺平向上青年聯合省體育總局共同打造“拒絕躺平共做向上青年”主題活動，弘揚爭做健康國民，賞品國貨好車的生活

理念；賞品國貨好車成為省體育總局隊伍出征比賽指定用車，

讓省隊運動員

為坦克&魏牌打call；#拒絕躺平共做向上青年#開展每日跑步，爬樓梯打開運動，對運動進行記錄，

記錄轉換積分可兌換坦克&魏牌原廠精品；>傳播層面坦克&魏牌X得物X李寧聯合得物APP種草坦克&魏牌李寧聯名產品，穿著聯名產品前往坦克&魏牌經銷商可獲得隱藏聯名產品，

提升區域經銷商客流量；李寧聯名集客坦克&魏牌攜手李寧發布聯名設計的限量定制款衛衣與羽毛球包，其中定制款衛衣分別命名為“格調家”、“燃燒派”、“嘗鮮者”，

對應經典黑、經典灰、銅綠三種顏色，限量3000件得物聯合宣傳得物App是目前國內領先的集正品運動潮流裝備交易、

球鞋潮牌鑒別、互動圖片社區于一體的綜合移動互聯

網平臺。>傳播層面坦克&魏牌X輕顏相機聯合輕顏相機APP定制坦克&魏牌專屬拍照模版，使用坦克&魏牌模版拍照即可獲得紅包獎勵，到達指

定地址拍照更可解鎖神秘涂鴉樣式；輕顏相機資源共享一款連續霸榜的自拍相機，擁有時下最流行的濾鏡和

美顏效果。主打“風格”：濾鏡+妝，只需一鍵，就

能輕松get網紅們的潮流自拍。坦克&魏牌拍照模版制定坦克&魏牌logo背景，模擬午后車內陽光狀態增加

車內拍照氛圍；>傳播層面坦克&魏牌X媽媽網聯合媽媽網對有娃家庭中的媽媽進行針對性的

傳播主要以魏牌為主坦克&魏牌技術說明以視頻/網文的形式向媽媽們展示出魏牌的技術

充分展示出魏牌的安全性與智能性媽媽網資源共享媽媽網

目標受眾均是備孕懷孕新手二胎媽媽

是受眾比較集中的網站>傳播層面坦克&魏牌の滿格人生u

I

P運營規劃豪華來電

坦克&

魏牌豪華體驗試乘試駕滿足你的全新座駕體驗

近

距

離

感

受

坦

克

&

魏

牌

的

青

春

時

尚

魅

力針對新時代人群打造滿格豪

華人生玩法升級1：明星車主招募增強圈層粘度#聯動車主—起玩玩身份、玩榮耀、玩自豪1、招募坦克&魏牌生活體驗官：在社群招募車主拍攝坦克&魏牌生活體驗視頻，

展臺現場播放2、招募坦克&魏牌明星車主現場分享：邀請坦克&魏牌優質高階玩家現場與新用戶分享用車感受，以真切的體驗

為新車主答疑解惑，

以老帶新，增加車主粘性。通過明星車主的圈層影響

力增強圈層積極性，強化品牌忠誠度。坦克&魏牌明星車主招募令明星車主限時特權1、個人IP打造2、老帶新高額優惠3、周邊定制福利運營規則#聯動商圈—起玩

玩合作、玩跨界1、商圈異業聯動：在展臺現場設置抽獎互動，關注坦克&魏牌公眾號即可

參與抽獎，獲取各商家的優惠福利2、電影院專場合作：現場參與試駕活動將免費獲得電影專場門票。玩法升級2：周邊資源互換，加大產品曝光度運營規則體驗升級你好點亮世界

露營音樂節你好點亮世界坦克&魏牌豪華觀光之旅國家級風景區/特色文旅之行契合廠家活動主題進行點亮活動

點亮目標汽車+VR跨界營銷汽車+火鍋跨界營銷汽車+飲品跨界營銷汽車+音樂節跨界營銷汽車+航天跨界營銷青山營地星空營地渤海營地火星營地珠峰營地全國十大露營基地50條獨家自駕風景線多維用戶體驗資源潮玩跨界營銷資源奔赴山海·最美邊境奔赴山海·勇闖珠峰奔赴山海·夢回絲路奔赴山海·環海之行活動公關傳播#

你好世界，坦克

&

魏牌點亮之旅

#螢火蟲的光亮，也能夠照亮一片天空，感受一路上的微風細雨，

艷陽與夜色坦克

&

魏牌定義新式豪華，即將生活把握

在自己

手中，享受每

時每刻短視頻分鏡頭腳本寧靜致遠，

透過寂靜的宇宙看到遙遠的星辰，距離測量到我們的渺小，但我們的目光依舊遠大，

心有遠方，

跨越光年，成就夢想。駕馭坦克&魏牌不羈向前，穿過黑夜直入輝

光不怕前途黑暗，這就怕心中無光有了目標才有遠行的動力于勇氣有了智慧才能探知更高的天空Realfun夜幕降臨，星光撩人，以音樂搭起溝通橋梁讓車主們感受到來自坦克&魏牌的真·趣時光一起把酒歡暢、自如放松和真朋友一起在星空下

感受到致真美好的生活體驗真朋友的趣時光——livehouse

坦克&

魏牌時光音樂會圍

爐

夜

話

，

輕

奢

露

營

，

與

好

友

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驗

生

活

真

·

趣

時

光>活動概述n活動主題：真朋友的趣時光—坦克&魏牌livehouse音樂會n活動時間：2023.9-10月n活動地點:

具體場地待定n參與人員：待定n活動內容：音樂會，帳篷野營，啤酒擼串n活動目的：通過時光音樂會召集坦克&魏牌汽車車主用戶及潛客，以和真朋友的音樂會為宣傳、音樂、燈光、美食為媒介，讓每一個參與

本次活動的車主找到展現休閑真我的美麗風采。MUSC體驗亮點-星光派對星空之下，褪去舟車勞頓，一場狂歡互動，志同道合朋友相識于坦克&魏牌設置超佳觀星地星空帳篷星際樂隊精致戶外野營生活場景精致野營帳篷與經典金曲相融合的場景布置，讓車主朋友一踏入活動現場如入輕松，隨性，

舒適的沉浸式音樂體驗體驗亮點-音樂派對>活動亮點輕奢野營

+

經典港樂&ive

houseive

hose11-12月營銷核心貼近客戶進階品牌一應

俱全活動整體策略全面感知為進階生活提案生活level

up為進階生活全面提案理財親子試駕大IP合作薛兆豐經濟學講義進行經濟學打造攜手銀行跨界跨界金融+體育背靠大樹好乘涼公域私域坦克&魏牌X農商銀行

=千鎮足球賽聯合農商銀行舉辦千鎮足球賽，激發小鎮青年拒絕躺平的想法，賽事終極大獎設置為坦克&魏牌車輛為

活動增添噱頭，體現品牌年輕化更接地氣；農商銀行聯合舉辦2014年，農商銀行發起設立的太陽公益基金會正式成立，立志成為慈善公益事業的餞行者、組織者和引導者，

成為道德正義的弘揚者，實現"讓太陽點亮希望

"的愿景

目標。千鎮足球賽深入區域各鎮舉辦“2022坦克&魏牌千鎮足球對抗賽”，獲勝隊伍將獲得坦克&魏牌李寧聯名潮流服裝；薛兆豐的首場生活靈感演講X坦克&魏牌中國最受歡迎的經濟學家眼中的精致生活理論

的經濟學道理豪華來電IP合作#薛兆豐教全網人民如何經質生活#薛

經兆

濟學

家運營規則豐合作方式1-前期宣傳懸念制造，輿論導向獲關注度合作方式3-全網營銷高能金句頻出，預定微博熱搜榜合作方式2-現場引爆主題演講，犀利觀點強勢輸出合作方式4-圈層營銷站臺短視頻，在精質圈火一把豪華來電

坦克

&魏

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P運營規劃薛兆豐的來電私生活你懂生活嗎？全網人民教薛教授如何過日子？坦克&魏牌的生活方式坦克&魏牌懂你嗎？是選擇一款車還是選擇一種生活方式？豪華來電

IP合作：薛兆豐>

>>合作方式1-前期宣傳

#IP合作

獲取流量密碼

誘導輿論

實現第一波話題出圈#運營規則釋義豪華為進階生活提案

理財

親子

試駕店端主題日+理財季精明出行、聰明理財以坦克&魏牌的方式，為生活加點真知識分字訣——店端主題日1\極·精明：理財干貨分享—根據相關理財干貨分享，讓車主/潛客們獲得家庭資金理財或管理等知

識2\極·省電：試駕計算花費—在完成任務得路線上，

讓車主/潛客了解到用車充電的開銷情況，得出

更省錢的用車方式#理財沙龍&試駕以理財沙龍+省電試駕體驗活動亮點：活動形式：邀約坦克&

魏牌車主與目標潛客群體參加，

由理財

領域KOL

帶領下，完成相關理財主題的課題任務，

并分享省錢用車的方式。活動評選：根植省電話題創作金句任務車主通過坦克&魏牌APP/微信朋友圈/個人微博

等社交平臺發布干貨金句，并記錄試駕實況與用車

省電，線上票選金句王。

活動獎勵：購車換電權益升級最佳車主隊伍可獲得購車/用車福利與禮品。活動玩法：KOL理財演講二師姐測評

大耳講財經韓澤

私募基金管理人投資機構合伙人抖音粉絲量：87.3w理財投資領隊KOL名單推薦認真的天馬家庭理財博主抖音粉絲量：42w官方微博粉絲量：

16w國家理財規劃師

家庭保配達人抖音粉絲量：

75.7w坦克&魏牌live+親子季一路清新、多彩歡樂以坦克&

魏牌的方式，跑出多彩健康人生分字訣——親子主題日1\極·健康：親子健身干貨分享—分享相關親子健身知識，讓車主/潛客家庭獲得專業的健康運動2\極·安全：家庭安全用車干貨分享—在完成任務的路程上，讓車主/潛客家庭獲得家庭/兒童用車安全等相關知識3\極·顏值：高顏車尾箱市集出圈活動現場增設坦克&魏牌汽車車尾箱市集，讓車主家庭打造個性車尾箱小店，讓潛客們體驗坦

克&魏牌汽車用車空間#坦克&魏牌周年親子彩色跑以親子彩色跑+車尾箱市集+試乘試駕活動亮點：活動形式：任務車主通過坦克&魏牌APP/微信朋友圈/個

人微博等社交平臺發布活動實況與家庭歡樂

合照，

記錄彩色跑冠軍家庭。活動獎勵：精品升級，試駕旅游人氣車主家庭可獲得用車福利與禮品。親子跑活動玩法：親子運動日邀約坦克&魏牌車主與目標潛客群體參加，由親子健康領域KOL帶領下，完成相關親子

協助性運動的課題任務。活動評選：親子優勝團坦克&魏牌A

車主：親子配合度比拼+

試乘試駕/選出健康小達人/省電王坦克&魏牌C車主：親子默契度比拼+

試乘試駕/選出慳錢小達人/省電王坦克&魏牌B

車主：親子車尾箱布置+

試乘試駕/選出顏品家族/省電王親子彩色跑活動中針對不同車型的任務設定：u活動內容年糕媽媽

天天和天爸優質視頻創作者抖音號：天天的一天到晚抖音粉絲量：515.4w親子教育、親子運動類領隊KOL名單推薦66教練專業兒童適能教練抖音號：體育運動育兒66教練抖音粉絲量：

129.3w坦克&魏牌live+試駕以旅行為契機進行試駕與銷售雙重體驗分字訣——車主體驗BBQ與轉單同時進行，雙管齊下并配合抽獎，將本次BBQ分為推向高潮【驚喜燒烤BBQ】【訂車轉單抽獎】現場準備一瓶紅酒，并邀請來賓在瓶身進行簽名留言，晚宴開始后可以當眾開啟，共同品嘗、分享這

份美好的祝愿邀請布魯斯時尚樂隊進行表演

，并作為正常晚宴的暖場，

提高現場氛圍，提升整場活動調性布魯斯樂隊暖場紅酒簽到將展車與所傳達的生活方式結合，融入到生活場景中，制造簡單浪漫的氛圍。過最休閑舒適的休閑時光草坪創意展車區吊床休閑帳篷、經銷商管端

活動4月5月6月7月8月9月10月11月12月節日營銷復活節母親節父親節建黨節七夕教師節/中秋節國慶感恩節圣誕節常態化營銷活動W1“美食坦克匯”

咖啡品鑒制作“坦克媽媽”

致美秘籍匯“繪坦克”兒童書畫比賽“科技坦克”無人機攝影課“繪坦克”坦克小畫家“坦克大師”謝師花藝手作“坦克大師”

創意烘焙“科技坦克”激活科技感官“坦克大師”越野裝備W2“坦克大師”菁英理財學院“坦克大師”

文藝鑒賞家“坦克大師”

茶藝品鑒匯指上添花”

美甲課堂“愛在坦克”

七夕幸福夜“坦克大師”

野外求生“生活坦克”

女神愛美麗“小小坦克家”

英語話劇“運動坦克”

箭行美好趣味射箭體驗W3復活節彩繪

親子手作“食味坦克”美食記·歐洲“潮爸換裝”

定制攝影坦克FREE親子

科技體驗營“運動坦克”

瑜伽課堂“坦克大師”

中秋詩會“食味坦克”美食記·亞洲感恩有你FAMILY

DAY圣誕驚喜

脫口秀派對W4坦克基地越野分享·第一

季“運動坦克”

室內高爾夫“賞味坦克”

香水沙龍坦克FREE越野分享·第二季“小小坦克家”

親子爬行賽“童拼同樂”

樂高親子拼砌賽坦克基地越野分享·第三

季“致勝坦克”

桌游競技坦克跨年秀重點活動越野生活

親子家庭潮流時尚運動健康學識技能美食專欄>日常營銷規劃多維目標圈層滲透，社交性高品質活動體驗，助力銷售集客與轉化每月1場熱點節日營銷4場針對“潮”“野”“奢”優質常態化營銷活動定期為店端引流

*同場次活動，不同區域將根據地區特色做資源推薦穩月份

活動節日營銷

節日熱點營銷潛客引流+精致生活體驗集合銷售+社交+體驗的營銷模式>節日營銷借助節慶熱點開展傳播