活潤晶球品牌視覺統(tǒng)一化升級營銷方案HuorunJingqiubrandvisualunification

upgrade

marketing

plan2024據(jù)說，這是新希望華西到目前為止“最好吃”的產品活潤晶球原味

、

活潤晶球

0

蔗糖

、

活

潤

多

維

晶

球終端售價6.8-7.8元產品屬性低溫酸奶產品信息ProductInformationQ2：如何通過市場營銷，達到有效轉換如何通過品牌活動或終端物料，

吸引客戶轉化會員（品牌活動觸達的消費者需最終轉化為產品的用戶，品質用戶可定義為會員Q1：針對活潤晶球系列的市場差異活潤晶球系列與市面上的酸奶差異化，如何推廣該產品的差異化賣點，從而實現(xiàn)捕獲消費者心智，記住產品、記住晶球作為即將上市的誠意之作，活潤的“好吃”勢必要為產品銷售/品牌價值/話題營銷所賦能——爆款OBJECTIVES.l品類突圍：同品類風味酸奶已有廣泛市場認知l地域限制：要突破成都地區(qū)的認知局限提升品牌知名度核心挑戰(zhàn)前車之鑒

后車之師在傳播“好吃”這件事上，競品是如何與消費者進行溝通的？皇式-飯不著酸奶-飯不著天生爆生牛乳與珍稀生水牛乳，以6:4黃金比例混合而成，自有牧場，爆漿燕麥與鮮果粒的搭配，兼顧健康和口感的角度出發(fā)滿足了人們對健康美食的追求，成為代餐市場的黑馬。北海牧場

寶石碗-顆顆流心粒粒有料生牛乳含量>80%,使用真實果肉入料，豐富果肉融合濃郁流心珠

，以赤蘚糖醇和甜菊糖苷替代蔗糖，主打1杯熱量<一顆蘋果，低糖低脂，以高顏值、口味豐富、低糖無負擔走向年輕消費群體。安慕希-奶酪爆漿球-CHEESE爆擊！這款酸奶為分層酸奶，上層為新西蘭進口奶酪，下層是15%的奶酪爆漿球

，消費者可以攪拌或分層食用，實現(xiàn)了一盒酸奶的多種吃法，另外，口感上，爆漿球帶來了不一樣的新奇體驗，

吸引更多消費者。簡愛-OP3N爆珠嘭嘭-

口口果汁炸裂的爆珠嘭嘭醇厚酸奶的基礎上搭配了果凍皮果凍汁的薄皮爆珠

，有西柚和青葡萄兩個口味，口感濃郁、清爽、絲滑、Q彈。簡愛酸奶母公司孵化下新品牌，旨在做更有趣的乳制品，吸引更多年輕消費群體。品牌飯不著爆漿燕麥酸奶北海牧場寶石碗安慕希奶酪爆漿球簡愛-OP3N爆珠嘭嘭活潤晶球現(xiàn)有口味黃桃爆漿燕麥桑葚草莓爆漿燕麥原味、草莓流心芝士白桃流心玫瑰白葡萄流心茉莉

黃桃流心燕麥

流心楊枝甘露新西蘭進口奶酪，下層是15%的奶酪爆漿球西柚味、青葡萄活潤晶球原味活潤晶球0蔗糖活潤多維晶球品牌slogan飯不著天生爆顆顆流心，粒粒有料CHEESE爆擊！口口果汁炸裂的爆珠嘭嘭晶球倍護好元氣產品營銷方向口感獨特Q彈燕麥爆珠用料豐富代餐新選擇0蔗糖減脂也可喝的酸奶低卡放心喝高顏值口感豐富包裝可愛喝酸奶也要儀式感果汁爆珠包裝抓人眼球夏天的味道0蔗糖原味多維營養(yǎng)益生菌存活率1000+電商價格9元/杯10元/杯10元/杯10元/杯6.8-7.8元/杯》競品市場分析活潤與同類競品相比，并無明顯的差異化。競品在宣傳上調性也接近，傳播口徑均以“口感”為消費者溝通的突破口。》個別以此為基礎細分出更多的產品特點。競品圍繞年輕消費者獵奇消費心理、控糖減脂的產品訴求，市場同質化嚴重。優(yōu)質奶源低糖低脂明星同款酸奶醇厚健康好吃口感升級真材有料代餐酸奶真實果肉》競品分析小結上市即面臨同質化的競爭態(tài)勢留給我們的機會思考：與競品拼賽道的細分領域，還是另辟蹊徑？？抓住女生

突圍男生女性更愛吃是有科學依據(jù)的。西班牙和法國的研究人員分別對人們的食物

渴望做過調研，發(fā)現(xiàn)女性的「食物渴

望」得分要明顯高于男生，且女性每

天「想吃東西」的次數(shù)，平均比男性

高15.6%。年齡分布:個推大數(shù)據(jù)顯示，吃貨主力軍是35歲以下的年輕人，占比超

過六成。因此，我們應以18-23歲大

學生及24-28歲社會人為主。抓住社會人突圍大學生活動調性潮流

時尚結合熱點》人群策略嘗鮮心理有強烈的好奇心和豐沛的感受力敏銳捕捉和嘗試潮流和創(chuàng)新消費是態(tài)度表達用消費表達自己所認同的觀念和態(tài)度，

愿意為自己支持的事物站臺，用消費來為其傳遞影響力美食也愛健康小孩子才做選擇題

成年人當然是全都要年輕養(yǎng)生

·

996的壓力讓他們大學生社會人》

目標洞察早早保溫杯里泡枸杞大學生社會人公園操場商場餐飲寫字樓酒吧食堂商場餐飲酒吧》

目標場景洞察打造多維度、多渠道、多元化的終端覆蓋活動打造消費者與產品強感知、強互動、強體驗的系列快閃、路演活動STEP

01STEP

02STEP

03STEP

04激發(fā)興趣試飲嘗鮮深度安利購買分享用消費者感興趣的話題、內

容、場景吸引關注產品功效、成分、口感

等多維度、全方位安利直接導流銷售，應引導

消費這分享打造好口碑多渠道試飲分發(fā)迅速實現(xiàn)產品熱度發(fā)酵》

活動策略從目標人群興趣點出發(fā)打造調性不同的活動雙向驅動搶占多維消費場景

多線并行終端物料整合聯(lián)動終端、單點促銷一場好玩、有趣圍繞吃得飽不如吃的好的小點活動覆蓋多人群商圈快閃、路演一場時尚、元氣圍繞晶球倍護好元氣的元氣療愈站席卷全城》

活動規(guī)劃活潤晶球系列酸奶整體推廣節(jié)奏晶球倍護好元氣Time

line傳播節(jié)奏場景主題活動&

話題線Social小紅書抖音引爆期商場、校園、寫字樓口碑塑造期餐飲、酒吧、商場官方發(fā)起活動，聚焦門店打卡

本地達人探店玩轉社媒單人主題促銷

終端推廣活動

餐飲娛樂化掃街快閃店、路演

MINI秀餐飲娛樂化掃街預熱期餐飲、寫字樓KOL達人視頻宣發(fā)抖音本地達內容投放主題形象店

終端形象打造電商鏈接+小紅書種草PART

ONE

快閃店打造元氣補給站主題精神堡壘

打卡互動區(qū)互動區(qū)

快閃店效果圖

快閃店效果圖

互動區(qū)

品牌展示區(qū)

合影打卡區(qū)

產品展示+售賣區(qū)

元氣互動見證順暢時刻多重打卡互動機制設定，活潤享

不停，讓職場人元氣滿滿元氣小姐姐

二次元服裝秀聯(lián)動二次元圈層，現(xiàn)場進行

coser秀，帶動元氣氛圍元氣歌手演繹活潤時刻邀請?zhí)鹈栏枋?，現(xiàn)場演繹元氣歌曲，持續(xù)快閃店現(xiàn)場元氣氛圍快閃店亮點規(guī)劃互動機制：消費者需在15s內點亮活潤晶球，助力職場順暢，

即為挑戰(zhàn)成

功，成功者可獲免費禮品或產品1份機制門檻：需購買產品或掃碼入鮮活GO

即可獲取參與機會促銷話術：小姐姐/小哥哥，您好，歡迎來到騎行加倍順暢互動區(qū)，

購買

產品或加入鮮活GO即可參與互動，獎品多多，先到先得哦~騎行加倍順暢互動說明快閃店互動規(guī)劃互動機制：消費者需在此區(qū)域擺出元氣POSE，拍照打卡上傳朋友圈后即

可獲得免費產品或小禮品機制門檻：掃碼入鮮活GO即可免費獲取現(xiàn)場攝影師主題拍攝電子照片

一張促銷話術：小姐姐/小哥哥，您好，歡迎來到打卡元氣時刻互動區(qū)，

掃碼

入鮮活GO即可獲得主題拍攝照片一張，朋友圈打卡還可獲得

額外驚喜禮品一份，歡迎參與~打卡元氣時刻互動說明快閃店互動規(guī)劃互動機制：凡在此區(qū)域購買產品，可隨機參加各區(qū)域任意互動機制門檻：現(xiàn)場進行產品購買促銷話術：小姐姐/小哥哥，您好，歡迎來到元氣補給站，

現(xiàn)場購買產品

可享優(yōu)惠，并可隨意參加快閃店內任意互動~打卡元氣時刻互動說明快閃店互動規(guī)劃時間內容

備注9:30-16:00

自由參觀

消費者現(xiàn)場自由參觀，工作人員邀約進行互動、拍照打卡16:25-

自由活動

邀約現(xiàn)場消費者互動、合影等區(qū)域進行體驗16:00-16:05二次元開場SHOW聯(lián)動二次元進行現(xiàn)場開場16:05-16:10主持人開場主持人開場介紹本次快閃店游玩信息16:10-16:15元氣知識問答元氣暗號對決16:15-16:25元氣歌手甜美演繹邀請隨機兩隊情侶上臺互動快閃店流程規(guī)劃PART

TWO

路演現(xiàn)場路演俯視圖

主舞臺

互動區(qū)2

互動區(qū)3產品展示+售賣區(qū)觀眾區(qū)中心主題堡壘互動券領取處互動區(qū)1

路演俯視圖路演俯視圖入口處氛圍中心透明主題堡壘“請假條

”領取處

元氣大SHOW互動區(qū)

元氣大SHOW互動區(qū)

鎖定營養(yǎng)互動區(qū)元氣瞬間互動區(qū)

主舞臺

產品展示、售賣區(qū)

四重元氣互動一張請假條，暫別職場領取一張請假條，告別職場煩惱，

去活潤現(xiàn)場捕捉元氣多圈層聯(lián)動造勢活潤精彩瞬間聯(lián)動萌寵、二次元，現(xiàn)場進行圈層活動，帶動元氣氛圍元氣終極PK競逐活潤KING現(xiàn)場舞臺進行三輪元氣PK，最終選出年度活潤KING，并贈送活潤大獎路演亮點規(guī)劃參賽者需現(xiàn)場品嘗活潤晶球酸奶，并分享自己的體驗感受?？蓮目诟?、活力提升、腸道

健康等方面進行分享，強調產品如何幫助職場人在高壓環(huán)境下保持元氣。評委根據(jù)分享的深度、感染力以及對產品賣點的把握進行

打分。

元氣推薦秀參賽者需現(xiàn)場制作一張以“元氣滿滿”為主題的創(chuàng)意手繪海報。海報中需巧妙融入活潤晶球酸奶的元素，如益生菌晶球、3D包埋技術等?參賽者需準備一段3-5分鐘的才藝表演，可以是唱歌、跳舞、朗誦、小品、魔術等，

要求表演內容積極向上、充滿活力，能夠展現(xiàn)個人的元氣和魅力。元氣創(chuàng)意秀元氣活力秀元氣終極PK第二輪第三輪第一輪互動機制：購買產品后可至此區(qū)域領取元氣“請假條”一張機制門檻：現(xiàn)場進行產品購買或者微信掃碼進入關注鮮活GO促銷話術：小姐姐/小哥哥，您好，歡迎來到元氣補給站，

現(xiàn)場掃碼關注

鮮活GO或者購買任意數(shù)量產品即可領取請假條參與全場互動，

有機會獲得精美禮品。元氣“請假條”領取說明元氣“請假條

”互動機制：消費者憑請假條參與互動，需在10S內凹出造型并拍照，

現(xiàn)場

可進行照片打印或直接張貼至區(qū)域背面元氣Show

time處。完成后現(xiàn)場可進行戳章。機制門檻：憑借請假條進行參與促銷話術：小姐姐/小哥哥，您好，歡迎來到順·元氣大show互動區(qū)

，

需

在10S內凹出造型并拍照，現(xiàn)場可進行照片打印或直接張貼至

區(qū)域背面元氣Show

time處。完成后現(xiàn)場可進行戳章。順

·元氣大show互動說明順

·元氣大show互動機制：消費者憑請假條參與互動，每人擁有5次套圈機會，

成功套住

三款產品即可獲取勝利。勝利后可獲得戳章一枚機制門檻：憑借請假條進行參與促銷話術：小姐姐/小哥哥，您好，歡迎來到鎖定營養(yǎng)互動區(qū)，每人擁有

5次套圈機會，成功套住三款產品即可獲取勝利。勝利后可獲

得戳章一枚。鎖定營養(yǎng)互動說明鎖定營養(yǎng)互動機制：消費者憑請假條參與互動，每人擁有6次晶球機會，

成功投進

5個元氣瞬間即可獲取勝利。勝利后可獲得戳章一枚機制門檻：憑借請假條進行參與促銷話術：小姐姐/小哥哥，您好，歡迎來到鎖定營養(yǎng)互動區(qū)

，每人擁有

6次晶球機會，成功投進5個元氣瞬間即可獲取勝利。勝利后

可獲得戳章一枚GET職場人的元氣瞬間

互動說明 GET職場人的元氣瞬間功能機制：此區(qū)域主要用于現(xiàn)場產品購買及展示，以及現(xiàn)場互動完成后

核驗請假條以及禮品發(fā)放促銷話術：小姐姐/小哥哥，

您好，歡迎來到元氣補給站

，根據(jù)戳章情況，

您已完成所有區(qū)域互動，獲得滿滿元氣值，

您可隨意挑選禮

品一份，我們也將為您贈送活潤晶球系列產品1瓶，

祝您職場

開掛，事業(yè)順暢元氣補給站

執(zhí)行說明售賣站執(zhí)行說明環(huán)節(jié)時間環(huán)節(jié)流程活動暖場10:00-16:00暖場音樂活動開放,舞臺播放暖場音樂+主持人口播吸引消費者參與互動巡游互動16:00-19:00路演現(xiàn)場互動游玩+拍照打卡上午10點后補給站現(xiàn)場開放，消費者領取請假條，開啟互動活動巡游萌寵秀、二次元服裝秀巡游拉動人氣，集贊送補給站入場券17:30-19:00活潤·元氣show二次元、萌娃進行現(xiàn)場趣味SHOW活潤互動游戲主持人登臺與臺下進行活潤相關互動游戲舞臺環(huán)節(jié)19:00-19:05活潤定制“元氣”操開場元氣補給站定制“元氣”舞開場19:05-19:20元氣活力賽隨機邀請10名消費者進行第一輪活力賽19:20-19:25第一輪拼手速抽獎邀請消費者掃描二維碼搖一搖，手速最快的消費者獲取活潤晶球定制禮品19:25-19:30元氣RAPPER甜美演繹川渝元氣19:30-19:50元氣創(chuàng)意賽晉級選手進行元氣創(chuàng)意賽19:50-20:20活力樂隊活力樂隊助陣元氣捕捉20:20-20:30元氣推薦官、活潤KING冠軍頒獎進行最終的元氣推薦官比賽，并為獲勝元氣選手頒獎20:30-20:35第二輪拼手速抽獎邀請消費者掃描二維碼搖一搖，手速最快的消費者獲取活潤晶球定制禮品20:35-21:05活力樂隊活力樂隊助陣元氣捕捉21:05活動散場更多免費方案資料加微信：

jychq02路演活動流程PART

THREE

mini秀打造產品展示區(qū)、元氣互動區(qū)，通過互動挑戰(zhàn)收獲滿滿元氣

。

互動形式：消費者購買產

品后可參與互動答題，答

題正確可獲得小禮品一份

還可獲得路演入場券一張

MINI秀效果圖

MINI秀效果圖

MINI秀效果圖

PART

FOUR

小店爆破

小店爆破

小店爆破

小店爆破

PART

FIVE

終端形象

貨架打造

貨架打造

臥柜打造

冷風柜

冷風柜

冷風柜

臥柜打造臥柜打造冰柜包裝PART

SIX

商超打造PART

SEVEN

其他推廣思考n一次下單6罐n

即可獲得專屬元氣操演繹活潤元氣操助威PG助銷互動

專屬演繹

禮貌退場

產品推介n

尋找目標消費者n

PG主動破冰n元氣隊聚集氛圍破冰推廣

n

與消費者溝通主題活動n

以及產品賣點n

贈送禮品n

并邀請消費者合影n促成點單n參與有獎互動挑戰(zhàn)互動挑戰(zhàn)“元氣

”隊限時上線元氣唱跳為現(xiàn)場助力

1+2+2+1主持：

1名（女性）舞蹈：

2名（女性/重點街區(qū)）PG：

2名（女性）