大學市場營銷試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產B.分配C.交換D.促銷2.消費者購買決策過程的起點是（）A.收集信息B.引起需要C.評價方案D.決定購買3.市場細分的依據是（）A.產品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異4.企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（）A.深度B.長度C.寬度D.相關性5.產品生命周期中銷售量增長最快的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期6.企業為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買等，可以酌情降低其基本價格，這種價格調整叫做（）A.折扣與折讓定價策略B.地區定價策略C.心理定價策略D.差別定價策略7.制造商在某一地區僅選擇一家中間商推銷其產品，稱為（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.區域分銷8.促銷的實質是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭9.企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。這種新業務發展戰略屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.多元化10.市場營銷學“革命”的標志是提出了（）的觀念。A.以消費者為中心B.以生產者為中心C.市場營銷組合D.網絡營銷多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷觀念的主要支柱包括（）A.目標市場B.顧客滿意C.整體營銷D.盈利性E.產品質量2.消費者市場的特點有（）A.廣泛性B.分散性C.復雜性D.易變性E.發展性3.市場定位的主要策略有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強定位E.補缺定位4.產品組合決策包括（）A.擴大產品組合B.縮減產品組合C.產品線延伸D.產品線現代化E.產品線特色化5.影響定價的主要因素有（）A.定價目標B.產品成本C.市場需求D.競爭者的產品和價格E.政府政策6.下列屬于營業推廣方式的有（）A.優惠券B.贈品C.抽獎D.展銷會E.人員推銷7.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關系E.直接營銷8.企業一體化增長戰略包括（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.垂直一體化E.同心一體化9.市場調研的內容包括（）A.市場環境調研B.消費者調研C.產品調研D.價格調研E.渠道調研10.品牌的含義包括（）A.屬性B.利益C.價值D.文化E.個性判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）3.市場細分是目標市場營銷的基礎。（）4.產品的最高價格取決于產品的成本費用。（）5.人員推銷的缺點在于支出較大、成本較高，同時對推銷人員的要求較高。（）6.市場定位與產品差異化無關。（）7.企業的產品組合的寬度越大，說明企業的產品線越多。（）8.廣告的生命在于真實。（）9.公共關系的目標是塑造企業形象。（）10.市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業經營指導思想。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區別。答案：市場營銷觀念以消費者需求為導向，先確定目標市場需求，再據此組織生產和銷售；推銷觀念以企業產品為出發點，通過強力推銷來擴大銷售，重點在賣現有產品。2.新產品開發的主要程序有哪些？答案：主要程序包括：構思產生、構思篩選、概念發展與測試、初擬營銷規劃、商業分析、產品開發、市場試銷、商業化投放。3.簡述影響消費者購買行為的主要因素。答案：主要因素有文化因素（文化、亞文化、社會階層）、社會因素（相關群體、家庭、角色與地位）、個人因素（年齡與生命周期階段、職業、經濟狀況等）、心理因素（動機、知覺、學習等）。4.簡述促銷組合的影響因素。答案：影響因素有：產品類型、推式與拉式策略、促銷目標、產品生命周期階段、經濟前景。不同因素會影響促銷組合方式的選擇。討論題（每題5分，共4題）1.討論網絡營銷對傳統營銷的沖擊體現在哪些方面？答案：網絡營銷沖擊傳統營銷的渠道，打破地域限制；改變定價策略，價格更透明；使促銷方式多樣化；對傳統營銷的市場調研、廣告傳播等方式也帶來變革，促使企業調整營銷模式。2.分析企業在產品成熟期可以采取的營銷策略。答案：企業可調整市場，尋找新用戶、新用途；改進產品，提高質量、性能；優化營銷組合，如調整價格、拓展渠道、加強促銷等，以延長產品成熟期，維持市場份額。3.結合實際，談談市場細分的意義。答案：市場細分有助于企業發現市場機會，集中資源滿足特定需求；能更好地了解消費者，針對性開發產品、制定價格等策略；還能提升企業競爭力，在細分市場中占據優勢。4.討論品牌對企業的重要性。答案：品牌能提升企業知名度和美譽度，吸引消費者關注；有助于建立消費者忠誠度，穩定市場份額；可形成差異化優勢，增加產品附加值；強大品牌還能提升企業形象，利于拓展業務。答案單項選擇題1.C2.B3.C4.C5.B6.A7.C8.C9.A10.A多項選擇題1.ABCD2.ABCDE3.ABCDE4