研究報告-1-山東小吃加盟方案一、市場分析1.行業背景(1)近年來，隨著我國經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，飲食行業呈現出蓬勃發展的態勢。特別是在小吃領域，各類特色小吃以其獨特的口味和深厚的文化底蘊，吸引了廣大消費者的喜愛。山東作為我國歷史悠久的美食大省，擁有豐富的美食資源，其中不少小吃已經成為全國知名的品牌。(2)在當前市場環境下，小吃加盟成為越來越多創業者的首選。一方面，小吃行業門檻相對較低，投資風險較??；另一方面，小吃市場需求旺盛，消費者對美食的多樣化需求不斷增長。特別是在疫情之后，人們對健康飲食的關注度進一步提升，小吃行業迎來了新的發展機遇。(3)隨著互聯網的普及和電商平臺的崛起，小吃行業也逐漸走向線上。線上線下一體化的經營模式，為小吃加盟商提供了更廣闊的市場空間。同時，品牌化的經營理念也逐漸被行業所認可，越來越多的加盟商開始注重品牌建設，以提高自身競爭力。在這樣的背景下，山東小吃加盟市場呈現出多元化、品牌化、線上化的發展趨勢。2.市場需求(1)隨著社會節奏的加快，人們的飲食需求逐漸向便捷化、多樣化的方向發展。小吃因其獨特的口味、快捷的消費方式和親民的價格，成為了日常飲食的重要組成部分。無論是上班族還是學生，小吃都成為了他們解決饑餓、補充能量的重要選擇。(2)在節假日、周末以及特殊活動期間，人們對美食的渴望更加旺盛，小吃市場的需求量顯著增加。各類小吃店、美食街、夜市等場所，都成為了人們聚集和消費的熱點。此外，隨著旅游業的繁榮，地方特色小吃也成為了吸引游客的一大亮點，市場需求持續增長。(3)隨著健康意識的提高，消費者對食品的品質和安全要求越來越高。小吃行業也面臨著轉型升級的壓力，需要不斷創新產品，滿足消費者對健康、營養、美味的追求。因此，市場對于具有創新能力和品牌影響力的特色小吃加盟品牌的需求日益增加，這也為小吃加盟市場提供了廣闊的發展空間。3.競爭態勢(1)當前，小吃行業競爭日益激烈，一方面，傳統小吃品牌在市場競爭中不斷尋求突破，通過創新口味、提升服務質量等方式來鞏固市場地位；另一方面，新興品牌不斷涌現，憑借新穎的營銷模式和獨特的品牌形象，迅速占領市場份額。這種競爭態勢使得整個行業呈現出動態變化的特點。(2)在地域分布上，小吃行業的競爭格局呈現差異化。一些地方特色小吃憑借地域優勢，形成了獨特的市場地位，而其他地區的小吃品牌則需要通過拓展市場、提升品牌知名度來爭奪市場份額。此外，隨著互聯網的普及，線上競爭也成為小吃行業的一大趨勢，線上平臺為品牌提供了新的競爭渠道。(3)從產品角度來看，小吃行業的競爭主要體現在產品創新、品質保證和品牌塑造等方面。優質的產品、獨特的口味和良好的口碑，成為品牌在市場競爭中的關鍵因素。同時，隨著消費者對健康、綠色、環保的重視，綠色、健康、有機等概念也逐漸成為小吃行業競爭的新熱點。在這種競爭態勢下，小吃品牌需要不斷創新，以適應市場變化，提升自身競爭力。二、品牌定位1.品牌理念(1)我們的品牌理念是“傳承美食文化，創新健康美味”。我們致力于挖掘和傳承山東豐富的美食文化，將傳統小吃與現代飲食健康理念相結合，為消費者提供既具有地域特色又符合現代生活節奏的美食體驗。通過創新研發，我們不斷優化產品結構，確保每一道小吃都是經過精心制作的健康佳肴。(2)我們堅持“顧客至上，服務為本”的原則，以顧客的需求為導向，提供高品質的產品和服務。無論是產品口味、服務質量還是品牌形象，我們都力求做到精益求精，讓每一位顧客都能享受到愉悅的用餐體驗。同時，我們注重員工培訓，打造一支專業、熱情、高效的服務團隊，為品牌發展奠定堅實基礎。(3)在品牌發展過程中，我們始終堅持“誠信經營，共贏發展”的理念。我們與加盟商、供應商、員工等合作伙伴保持良好的合作關系，共同推動品牌的健康成長。在市場競爭中，我們秉承公平競爭、合作共贏的原則，與行業同仁共同為推動小吃行業的發展貢獻力量。通過品牌的力量，我們旨在為消費者帶來更多美味與健康，為社會創造更多價值。2.目標消費群體(1)我們的目標消費群體主要包括上班族、學生、家庭主婦以及周末休閑的游客。上班族因工作繁忙，往往選擇方便快捷的小吃作為午餐或晚餐的選擇；學生群體則因預算有限，對價格親民的小吃有較高的需求；家庭主婦在購買小吃時，更傾向于選擇健康、營養且適合全家食用的產品；而周末休閑的游客則更偏好嘗試地方特色小吃，體驗當地美食文化。(2)此外，我們還將目標消費群體細分為追求時尚潮流的年輕消費者、注重健康養生的中老年消費者以及追求品質生活的家庭群體。年輕消費者更看重小吃的創新和個性，愿意嘗試新鮮事物；中老年消費者則更關注小吃的健康和營養，對食材的選擇和烹飪方法有較高的要求；家庭群體則希望在小吃中找到家的溫馨和舒適，選擇適合全家共享的美食。(3)隨著消費者對美食品質和服務的需求不斷提升，我們的目標消費群體也在不斷擴大。無論是城市居民還是農村消費者，無論是本地居民還是外地游客，只要對美食有追求、對生活有品質要求的消費者，都是我們品牌的目標群體。通過精準的市場定位和優質的產品與服務，我們致力于滿足不同消費群體的多樣化需求。3.品牌特色(1)我們的品牌特色之一是堅持傳統工藝與現代技術的結合。在保持傳統小吃獨特風味的基礎上，我們采用現代科技手段，優化食材處理和烹飪流程，確保每一道小吃都能達到色香味俱佳的效果。這種傳統與現代的融合，不僅保留了美食的精髓，也提升了產品的品質和口感。(2)品牌特色之二在于我們的產品創新。我們緊跟市場趨勢，定期推出新品，滿足消費者對新鮮感和個性化的需求。同時，我們注重研發健康、營養的小吃，引入綠色、有機食材，為消費者提供更加健康的生活方式。這種不斷創新的精神，使得我們的品牌始終保持活力和競爭力。(3)品牌特色之三是我們注重品牌形象和文化內涵的塑造。我們通過設計獨具特色的品牌標志、店面裝修以及營銷活動，傳遞出品牌的獨特氣質。同時，我們積極弘揚山東美食文化，讓消費者在品嘗美食的同時，也能感受到濃厚的地域文化氛圍。這種文化底蘊的積累，使得我們的品牌在消費者心中具有更高的認可度和美譽度。三、產品介紹1.主打產品(1)我們的主打產品為“山東特色煎餅果子”，這款小吃結合了傳統煎餅和雞蛋灌餅的制作工藝，創造出獨特的美味。煎餅選用優質小麥粉，經過特殊工藝制成，外脆內軟，口感層次豐富。搭配新鮮雞蛋、蔥花、香菜、醬料等，每一口都充滿了山東的飲食特色，深受消費者喜愛。(2)此外，我們還推出了“魯式炸雞”，精選優質雞肉，經過腌制、裹粉、油炸等多道工序，確保雞肉外酥里嫩，香脆可口。這款炸雞不僅保留了山東傳統炸雞的香辣味道，還根據現代人的口味進行了創新，加入了多種口味選擇，滿足不同消費者的需求。(3)在湯品方面，我們的“山東雜糧粥”也是一大特色。選用多種雜糧，搭配新鮮蔬菜和肉類，經過慢火燉煮，熬制出一鍋營養豐富的粥品。雜糧粥不僅口感鮮美，而且富含膳食纖維，有助于消化吸收，是養生養顏的佳品。這些主打產品以其獨特的風味和營養，成為我們品牌的核心競爭力。2.產品系列(1)我們的產品系列以山東特色小吃為主，涵蓋了早餐、午餐、晚餐等多個時間段的需求。其中包括經典早餐系列，如煎餅果子、山東雜糧粥、肉夾饃等，這些產品以其快捷、營養、美味的特點，深受上班族和學生的喜愛。(2)在午餐和晚餐產品系列中，我們推出了魯菜系列，包括魯式炸雞、魯式燉菜、魯式燒烤等，這些菜品以其獨特的烹飪技藝和地道的口味，為消費者帶來了正宗的山東美食體驗。此外，我們還提供了素食系列，如素炒面、素炒菜等，滿足不同消費者的飲食需求。(3)產品系列還包括特色小吃系列，如德州扒雞、膠東海鮮燉品、山東燒餅等，這些小吃不僅具有鮮明的地域特色，而且制作工藝獨特，深受消費者喜愛。同時，我們還根據季節變化，推出季節性特色產品，如夏季的綠豆湯、冬季的羊肉湯等，讓消費者在不同的季節都能品嘗到地道的山東美食。豐富的產品系列，旨在滿足不同消費者的口味和需求。3.產品優勢(1)我們的產品優勢之一在于原料的嚴格篩選和優質保證。我們堅持選用新鮮、健康的食材，確保每一道菜品都能達到最佳口感。無論是蔬菜、肉類還是谷物，都經過嚴格的質量檢測，確保消費者食用的安全與健康。(2)在烹飪工藝上，我們秉承傳統與現代相結合的原則，將傳統山東小吃制作工藝與現代烹飪技術相結合，使得產品既保留了傳統小吃的原汁原味，又具有創新性和時代感。獨特的烹飪技藝，使得我們的產品在口感和營養上都具有顯著優勢。(3)我們的產品系列注重營養搭配，合理膳食。在制作過程中，我們充分考慮不同人群的營養需求，提供均衡的營養搭配。此外，我們還根據消費者的反饋和市場需求，不斷調整和優化產品配方，確保每一款產品都能滿足消費者的口味和健康需求。這些產品優勢，使得我們的品牌在市場上具有較強的競爭力。四、加盟政策1.加盟條件(1)成為我們的加盟商，首先需要具備一定的經濟實力和創業熱情。加盟商需具備合法的營業執照，并具備一定的創業經驗，能夠適應市場競爭。此外，加盟商需具備一定的投資能力，能夠按照公司要求投入加盟費用及相關設備、裝修等費用。(2)在選址方面，加盟商需根據市場需求和公司指導，選擇合適的店鋪位置。店鋪應位于人流量較大、消費水平適中的區域，如商業街、居民區、學校附近等。加盟商需確保店鋪符合公司規定的裝修風格和標準，以保持品牌形象的一致性。(3)我們的加盟政策要求加盟商具備良好的信譽和責任心。加盟商需遵守公司規章制度，積極配合公司的市場推廣和品牌維護。同時，加盟商需具備一定的管理能力，能夠有效地管理店鋪運營，確保店鋪的正常經營。此外，公司還將對加盟商進行全面的培訓和支持，幫助加盟商順利開展業務。2.加盟流程(1)加盟流程的第一步是咨詢了解。有意向的加盟商可以通過電話、網絡等方式與我們取得聯系，了解加盟政策、產品系列、市場前景等相關信息。在初步了解后，我們將根據加盟商的需求和條件，提供詳細的加盟方案。(2)第二步是實地考察。在確認加盟意向后，加盟商需到公司總部或現有加盟店進行實地考察，親身體驗品牌氛圍和產品品質?？疾爝^程中，加盟商將與公司代表進行深入交流，進一步了解加盟細節和后續支持。(3)第三步是提交申請?？疾旌细窈?，加盟商需按照公司要求提交相關申請材料，包括個人或企業資料、財務狀況、店鋪選址等。公司將對提交的申請材料進行審核，審核通過后將進入簽約環節。簽約后，加盟商需按照公司要求進行店鋪裝修、人員培訓等準備工作，正式開始運營。3.加盟費用(1)我們的加盟費用主要包括品牌使用費、店鋪裝修費、設備采購費和人員培訓費。品牌使用費是根據加盟店所在區域的市場定位和規模來確定的，旨在保障品牌的一致性和加盟商的利益。店鋪裝修費用則根據加盟店的面積和設計要求來計算，確保店面符合品牌形象和消費者期待。(2)設備采購費用包括廚房設備、展示柜、冷藏設備等，這些設備均由公司統一采購，確保品質和售后服務的專業性。人員培訓費用則涵蓋了加盟商及其員工的初期培訓，包括產品知識、操作技能、服務規范等，旨在提升加盟店的整體運營水平。(3)此外，我們還為加盟商提供一系列的支持服務，如營銷策劃、物料供應、運營指導等，這些服務費用將根據加盟店的實際情況和需求進行合理分攤。我們的加盟費用結構旨在為加盟商提供透明、合理的成本預算，同時確保品牌質量和加盟商的投資回報。五、運營支持1.選址指導(1)在選址過程中，我們建議加盟商優先考慮人流量較大的區域，如商業街、大型購物中心、學校附近、辦公區周邊等。這些區域客流量大，消費者需求旺盛，有利于加盟店快速打開市場。(2)其次，加盟店的位置應便于消費者停車和出入。理想的選址應靠近公共交通站點，如地鐵站、公交站等，方便消費者到達。同時，考慮周邊配套設施，如餐飲、娛樂等，可以增加加盟店的吸引力。(3)此外，加盟店所在區域的消費水平和消費習慣也是選址時需考慮的因素。了解目標消費群體的消費能力，選擇與之匹配的區域，有助于加盟店制定合理的定價策略和營銷方案。同時，關注周邊競爭對手的情況，選擇有發展潛力的區域，為加盟店的長期發展奠定基礎。2.裝修設計(1)我們的裝修設計理念是“簡約而不簡單”，旨在打造一個既符合品牌形象又貼近消費者需求的用餐環境。設計風格以現代簡約為主，融入山東特色元素，如木質裝飾、傳統紋樣等，營造出溫馨、舒適的就餐氛圍。同時，考慮到不同加盟店的地理位置和規模，我們提供多種裝修方案供加盟商選擇。(2)在裝修布局上，我們注重功能分區，確保顧客流線清晰、便捷。就餐區、操作區、收銀區等區域劃分明確，既保證了顧客用餐體驗，又提高了店鋪的運營效率。此外，我們還根據實際情況，設計開放式廚房，讓顧客在享受美食的同時，也能觀賞到廚師的操作過程。(3)在色彩搭配上，我們采用暖色調為主，營造溫馨、舒適的用餐環境。同時，通過燈光設計和材質選擇，增強空間層次感和視覺沖擊力。在細節處理上，如餐具、桌椅、裝飾品等，我們均選用與品牌形象相符的設計，確保整體風格的一致性。此外，我們還提供專業的裝修指導和監督，確保加盟店的裝修質量和進度。3.培訓體系(1)我們的培訓體系分為三個階段：初期培訓、中期培訓和后期培訓。初期培訓主要針對新加盟商及其員工，內容包括品牌文化、產品知識、操作流程、服務規范等。通過系統培訓，確保加盟商和員工對品牌有全面了解，并能熟練掌握各項操作技能。(2)在中期培訓階段，我們將重點提升加盟店的管理水平。培訓內容包括店鋪運營管理、財務管理、人員管理、營銷策略等，幫助加盟商掌握店鋪的日常運營，提高店鋪的盈利能力。此外，我們還定期舉辦經驗交流會，分享成功案例，促進加盟商之間的交流與合作。(3)后期培訓旨在幫助加盟店持續優化產品和服務。我們提供新品研發、市場趨勢分析、顧客滿意度調查等服務，協助加盟商根據市場變化調整產品結構，提升顧客滿意度。同時，我們還會對加盟店的運營數據進行跟蹤分析，為加盟商提供針對性的改進建議，助力加盟店實現可持續發展。六、營銷策略1.廣告宣傳(1)我們的廣告宣傳策略以品牌形象和產品特色為核心，通過多渠道、多形式的廣告投放，提高品牌知名度和市場影響力。線上宣傳方面，我們利用社交媒體、短視頻平臺、搜索引擎等渠道，發布品牌故事、產品介紹、顧客評價等內容，吸引潛在消費者的關注。(2)線下宣傳方面，我們通過戶外廣告、地鐵廣告、公交車廣告等方式，在人流密集區域進行品牌曝光。同時，與合作商家聯合舉辦促銷活動，通過聯合營銷提升品牌知名度。此外，我們還定期舉辦品牌活動，如美食節、特色小吃評選等，邀請媒體和消費者參與，擴大品牌影響力。(3)在廣告內容創作上，我們注重故事性和情感共鳴，通過講述品牌背后的故事，展現產品的獨特魅力。同時，結合季節、節日等特定時間節點，推出針對性的廣告活動，提高廣告的針對性和有效性。此外，我們還與知名網紅、美食博主合作，通過他們的影響力，帶動品牌口碑的傳播。2.促銷活動(1)為了吸引顧客并提高銷售額，我們定期舉辦各種促銷活動。其中包括新店開業促銷，通過折扣、買贈等形式，吸引顧客首次體驗我們的產品。此外，我們還推出節日主題促銷，如春節期間的團圓宴套餐、中秋節的家庭聚餐套餐等，滿足消費者在特定節日的需求。(2)為了提升顧客忠誠度，我們設計了會員積分制度，顧客在消費時積累積分，可用于兌換商品或享受折扣。同時，我們還定期舉辦會員專享活動，如會員日特惠、生日禮物等，讓會員感受到品牌對他們的特別關懷。(3)在特定時間段，如周末、節假日，我們會推出限時特價活動，提供部分菜品或套餐的優惠價格，刺激顧客的消費欲望。此外，我們還與周邊商家合作，開展聯合促銷活動，如與電影院、商場等合作，推出觀影套餐、購物套餐等，實現資源共享，擴大品牌影響力。這些促銷活動不僅提升了銷售額，也增強了顧客對品牌的認同感。3.會員管理(1)我們的會員管理系統旨在通過積分制度、會員等級劃分和個性化服務，提升顧客的忠誠度和復購率。會員積分系統允許顧客在每次消費后累積積分，積分可用于兌換產品、享受折扣或參與會員專享活動。此外，我們根據會員的消費金額和頻率，將會員劃分為不同等級，享受不同程度的優惠和服務。(2)為了更好地管理會員，我們建立了完善的會員檔案，包括會員的基本信息、消費記錄、積分情況等。通過數據分析，我們能夠了解會員的消費習慣和偏好，從而提供更加精準的產品推薦和服務。同時，我們定期向會員發送電子優惠券、生日祝福等，增強與會員的互動。(3)在會員服務方面，我們注重提升顧客體驗。除了常規的積分兌換和折扣優惠外，我們還提供會員專享活動，如會員日美食節、生日宴請等，讓會員感受到品牌對他們的重視。此外，我們還設立會員服務熱線，及時解答會員的疑問，處理會員反饋，確保會員享受到高效、貼心的服務。通過這些措施，我們致力于打造一個以會員為中心的服務體系。七、財務分析1.投資回報(1)我們的投資回報分析基于市場調研和實際運營數據，預計加盟店在開業后的前三個月內，通過有效的營銷策略和顧客吸引，可以實現盈虧平衡。在接下來的六個月內，隨著品牌知名度和顧客基礎的建立，預計加盟店可以實現穩定的盈利。(2)根據市場情況和加盟店的地理位置，預計加盟店每月的銷售額在10萬元至20萬元之間，扣除成本和運營費用后，凈利潤率可達20%至30%?？紤]到加盟店的持續運營和品牌效應的積累，預計在一年內，投資回報率可達到100%以上。(3)我們的投資回報優勢在于品牌效應、產品競爭力、運營支持和服務體系。品牌效應能夠吸引顧客，提高銷售額；產品競爭力保證了顧客的重復購買；運營支持和服務體系則幫助加盟店降低運營風險，提高運營效率。綜合考慮這些因素，我們的加盟項目具有較好的投資回報前景。2.成本預算(1)成本預算方面，我們首先考慮了店鋪的租金成本。根據不同區域的消費水平和市場狀況，預計租金成本占總體預算的15%至20%。同時，我們考慮了店鋪裝修費用，包括裝修設計、材料采購、施工等，這部分費用預計占總預算的10%至15%。(2)在設備采購方面，包括廚房設備、冷藏設備、展示柜等，預計成本占總預算的10%至15%。此外，人員成本也是重要的一環，包括員工工資、社會保險、培訓等，預計占總預算的20%至25%。食材成本則是日常運營中的主要開支，預計占總預算的30%至35%。(3)營銷費用、水電費、物業管理費等其他運營成本，預計占總預算的10%至15%。我們還會預留一定的流動資金，以應對市場波動和突發情況。通過合理的成本預算和管理，我們旨在確保加盟店的穩定運營，并為加盟商創造良好的投資回報。3.盈利模式(1)我們的盈利模式主要依靠產品銷售。通過提供具有獨特口味和高質量的產品，我們能夠吸引并保持穩定的顧客群體。我們的產品定價策略既考慮了成本控制，又兼顧了市場競爭力和消費者的接受度。此外，通過推出新品和特色套餐，我們能夠增加銷售額和顧客的回頭率。(2)除了產品銷售，我們還通過會員制度增加盈利渠道。會員積分系統不僅提高了顧客的忠誠度，還促進了顧客的重復消費。通過會員專享活動、生日禮物等增值服務，我們能夠為會員提供額外的價值，同時也增加了額外的收入。(3)在品牌合作方面，我們與供應商、合作商家等進行聯合營銷，通過廣告植入、品牌合作等形式，分享廣告收入和銷售提成。此外，我們還通過授權加盟，收取加盟費和持續的加盟管理費，這些收入成為我們盈利的重要來源。通過多元化的盈利模式，我們確保了業務的穩定增長和持續盈利。八、風險管理1.市場風險(1)市場風險方面，首先面臨的是消費者口味的變化。隨著健康意識的提高，消費者對食品的要求越來越高，如果我們的產品不能及時適應市場變化，可能會失去一部分顧客。此外，競爭對手的激烈競爭也可能導致市場份額的下降。(2)其次，原材料價格的波動也是一個潛在的市場風險。食材成本占到了總成本的一大部分，如果原材料價格大幅上漲，可能會壓縮利潤空間，影響加盟店的盈利能力。同時，食品安全問題也是一大風險，一旦出現食品安全事故，可能對品牌形象造成嚴重損害。(3)最后，經濟環境的變化也可能對市場風險產生影響。在經濟下行期間，消費者的消費能力可能會下降，導致整體市場需求減少。此外，政策法規的變化也可能對小吃行業產生不利影響，如衛生標準提高、稅收政策調整等，這些都可能增加加盟店的運營成本和風險。因此，加盟商需要密切關注市場動態，及時調整經營策略。2.經營風險(1)經營風險首先體現在店鋪選址上。如果加盟店位于人流量不足或消費能力較低的地點，可能導致顧客流量減少，影響銷售額。此外，選址時還需考慮競爭對手的布局，避免與競爭對手過于接近，造成過度競爭。(2)運營管理風險也是經營風險的一個重要方面。包括人員管理、庫存控制、成本控制等方面。人員流動率高可能導致服務質量不穩定，庫存積壓或短缺會影響正常經營，而成本控制不當則可能壓縮利潤空間。因此，加盟商需要建立有效的運營管理體系，確保各項運營活動的順暢進行。(3)市場變化和技術更新也是經營風險的一部分。市場趨勢的變化可能要求加盟店調整產品結構或營銷策略，而技術的更新換代可能要求加盟店更新設備或改進生產流程。加盟商需要具備較強的市場敏感度和學習能力，及時調整經營策略，以適應市場變化和技術進步。同時，品牌形象和口碑的維護也是避免經營風險的關鍵，加盟商應重視顧客反饋，及時解決問題，確保品牌形象的穩定。3.法律風險(1)法律風險方面，加盟商需關注合同法律風險。在簽訂加盟合同前，應仔細閱讀合同條款，確保合同內容合法、公平，避免因合同條款不明確或存在漏洞而導致的法律糾紛。同時，合同期限、加盟費用、知識產權歸屬等關鍵條款應得到明確約定。(2)食品安全法律風險是小吃行業特有的風險之一。加盟商需確保食材來源合法、符合食品安全標準，遵守相關法律法規，如《食品安全法》等。任何食品安全問題都可能引發消費者投訴、行政處罰甚至刑事責任，因此，加盟商需建立嚴格的食品安全管理體系。(3)知識產權法律風險也需引起重視。加盟商在使用品牌名稱、標志等知識產權時，需確保其合法授權，避免侵犯他人知識產權。此外，加盟商在經營過程中產生的創意、設計等也應受到保護，避免被他人侵權。加盟商應了解知識產權相關法律法規，并采取相應措施維護自身合法權益。九、發展規劃1.短期目標(1)在短期目標方面，