有效管理，就是做到“三管三抓三帶”走上管理崗位，必備的“3管、3抓、3帶”。三管，管什么：管人、管事、管自己，要科學，要做到合情、合理、合邏輯；三抓，抓什么：抓規劃、抓執行、抓考核，要做到抓鐵有痕有力度。三帶，帶什么：帶頭、帶心、帶教，要做到溫潤如玉有溫度；今天來跟大家做一個探討。01

三管1.管人，依靠制度。制度是組織運行的基礎，是組織成員行為的規范和約束。①制度的作用在于明確職責規范行為提高效率降低風險

通過制度的約束，降低組織的風險，保障組織的穩定運行。②制度的優勢在于其明確性、可操作性和可衡量性然而，制度也存在一定的局限性，過于僵化的制度可能會阻礙創新，降低員工的積極性。因此，制度的制定和實施需要與時俱進，不斷優化和調整。一個好的制度，總結起來就5個字：責、權、利、險、能。每個人的權力邊界劃定、責任邊界劃定、利益分配制度、風險控制制度、相應的負責人需要其具備何種能力。2.管事，依靠流程——好的流程可以解決80%的問題。我做管理咨詢得出來一個結論：企業在管理上的問題，看起來五花八門，但實際上總結起來，無非就兩個大類。第一類需求：活下來當企業沒有銷售額的時候，這個時候他的需求是活下來。活下來的關鍵是降本增效，降本是節流，增效就是開源，開源的核心在于：銷售鐵軍團隊的鍛造，或者人人銷售，總之是先要讓公司賺到錢、活下來，其他都是虛的；第二類需求：活更好當企業的業績好，活多忙都忙不過來的時候，這個時候企業最大的需求則是“流程梳理、組織再造、組織升級、部門協作提升等，總結出來一句話就是：協同效率的提升是核心。2023年有個青島客戶，賣海參的，有30多家連鎖店，找到我：金保老師我們的生意好的不得了，我找你的原因是，我們各個部門經常打架、各自為戰、組織內耗很大。結論：我們后面給的處理建議是“做流程優化”。所以，流程管事的核心，就降低內耗和協同效率的提升。流程是組織工作開展的方式和順序，是將輸入轉化為輸出的過程。它包括各種各樣的業務流程、審批流程、決策流程等。流程的作用在于：優化資源配置：

通過流程優化，提高資源利用效率，減少浪費。提高效率：

通過標準化的流程，提高工作效率，縮短作業周期。保證質量：

通過流程控制，確保產品和服務的質量。促進協同：

通過流程的銜接，促進不同部門之間的協同合作。流程的優勢在于其可視化、可優化和可改進。

然而，流程也存在一定的局限性，過于復雜的流程可能會增加員工的工作負擔，降低員工的滿意度。因此，流程的設計需要簡單明了，易于理解和操作。公司小的時候，人也少，做決策可以拍腦袋。公司做大了以后，做決策的時候就需要依靠科學的流程機制。不是說大公司的老板不夠英明，而是流程sop會幫你避開80%以上的坑。當然，關鍵的決策，從未發生過的重大事件，這時候需要一把手，依靠個人經驗、團隊共創、對市場以及客戶的體感來拍板。3.管自己，要依靠本心。①為什么管理自己是最難的？a.自我認知的難度人類對自己的認知往往存在偏差，我們容易高估自己的優點，低估自己的缺點。這種自我認知的偏差會影響我們的決策和行為，從而影響我們對團隊的管理。b.情緒的波動人類是情緒化的動物，我們的情緒會影響我們的判斷和行為。作為管理者，我們需要學會控制自己的情緒，保持冷靜和理性。c.習慣的改變江山易改本性難移。改變習慣是一件非常困難的事情，而管理者往往需要不斷學習和改變自己的行為習慣，以適應新的角色和挑戰。d.壓力的承受管理者需要承擔巨大的壓力，包括來自上級的壓力、來自下屬的壓力，以及來自外部環境的壓力。如何應對這些壓力，保持積極的心態，也是管理者需要面對的挑戰。②管理好自己對管理他人有什么意義？

a.榜樣的力量管理者是團隊的榜樣，管理者唯有以身作則，嚴格要求自己，團隊成員才會受到感染，進而提高自己的工作標準。b.提高威信當管理者能夠管理好自己時，就會贏得團隊成員的尊重和信任，從團隊的潛意識里占有一席之地。c.做出更好的決策知己知彼，百戰不殆。管理者唯有深入了解自己，才能做出更客觀、理性的決策。d.更好地與他人溝通在和他人溝通之前，管理者首先要管理好自己的情緒。才能與他人進行有效的溝通，建立良好的合作關系。③如何更好地管理自己？a.自我反思定期進行自我反思，了解自己的優勢和不足。b.情緒管理學習情緒管理的方法，保持積極的心態。比如：可以表達憤怒，而不是憤怒的表達；先解決情緒，再解決問題，而不是帶著情緒去解決問題；c.持續精進不斷學習新的知識和技能，提高自己的能力邊界、認知和眼界。d.尋求反饋積極尋求他人的反饋，了解自己在別人眼中的形象。比如通過喬哈里視窗和自己的朋友、家人以及工作伙伴溝通，了解自己的盲區、潛力，從多個維度讓自己得到客觀準確的反饋。e.保持健康的生活方式這一點尤為重要，我帶團隊的時候強調心力、腦力、體力，其中體力不僅僅是執行力，更重要的是體力（即身體素質），所以充足的睡眠、健康的飲食和適當的運動，才能有助于提高工作效率和生活質量。管人依靠制度，制度通過向優秀的同行學習、借鑒，再加集思廣益，制定起來并不難；管事依靠流程，我們只需通過一定時間的沉淀、積累，流程就可以不斷優化和迭代；唯有管自己是最難的，一是難在只要你踏上了管理崗的那一天，你就要高標準、嚴要求，始終堅持以身作則；二是你能否堅持本心，不論動作多猛烈，言語多犀利，但是帶人的發心始終要善良、有溫度和視人為人。02

三抓1.抓規劃：實現目標的路線圖（也可以理解為戰略解碼）作為團隊的一把手，你不僅要知道去哪里，而且還要知道怎么去。規劃是實現目標的路線圖，是將目標轉化為現實的具體方案。如果沒有科學地規劃，再好的目標也可能落空。規劃的重要性體現在以下幾個方面：明確路徑：

為團隊指明了實現目標的具體路徑，使團隊成員能夠明確每個階段要做些什么。統籌安排：

能夠統籌安排各項資源，避免資源浪費和沖突。降低風險：

預見可能遇到的風險，并制定相應的應對措施。提高效率：

提高工作效率，使團隊成員能夠以最小的代價實現目標。2.抓執行：將計劃變為現實知道去哪里了，也知道怎么去了，接下來就是“要去執行啊”！執行是將計劃變為現實的關鍵環節。如果沒有有效地執行，再好的計劃也只是一張廢紙。因此，優秀的管理者，往往會把目標拆到不可拆為止，唯有如此，小伙伴們執行起來的時候，才能游刃有余。所以管任務的核心是任務的拆解。管理者要合理安排工作任務。確保工作任務的順利完成。這需要管理者具備良好的組織能力和協調能力。3.抓考核：確保目標實現員工不會干你布置的，但是一定會干你布置和考核的。因為考核往往與他們的收入緊密相連。抓好考核，是確保目標實現的保障。如果沒有有效的科學考核機制，團隊可能會偏離預定的軌道，最終導致目標無法實現。因此，管理者必須建立有效的監控機制，及時了解工作進展情況，并對偏差進行糾正。03

三帶1.帶頭任何時候，以身作則勝過千言萬語。任何棘手的、困難的、下屬都搞不定的事情，你作為管理者要做的不是亂發一通脾氣，亂罵大家都是廢物，而是你親自上陣給大家打個樣，如果大家還不會，那就手把手教1~2個標桿，讓標桿給你帶出來更多的標桿。2.帶心團隊的背后組成就是一個個具象的人，所以管團隊就是要管人，管人的核心是你每天要花足夠多的時間去和大家溝通、融合、打成一片。我一般接手一個新團隊的時候，做的第一件事情是跟每一位小伙伴約1V1的午飯，或晚飯，聊的更多的不是工作，而是大家工作之余的愛好，和時間的分布。目的不是八卦大家的私生活，而是想了解大家有什么愛好，多一些共同語言,有哪些雷區，在日常溝通相處的時候盡量避開大家的雷區。因為，溫度從來不是說說的，而是要用心去經營的。3.帶教我一直強調，管理者首先是一名教練，幫助員工成長，訓練他，帶他找到工作的樂趣，激發他找到工作的意義，成就他讓他不滿足目前的現狀。比如我帶銷售團隊，晚效率、早啟動，天天做教練，日復一日，幫助大家提升工作技能、幫新人快速融入團隊、幫老人拿下更多的訂單，進而實現生活上的夢想，比如買車買房。升華一下管理不僅要做到三管、三帶和三抓，還要將制度、流程和文化有效地融合，需要做到以下幾點：文化引領：

將組織的文化價值觀融入到制度和流程的設計中，使制度和流程與