2022年保險個人工作總結大全

我叫胥彥貴于X年加入保險業，X年12月太平洋人壽保

險股份有限公司定邊營銷服務部任行政經理至今，已有一年

零八個月有余.定邊縣位于陜、甘、寧、蒙四省交界處，距

離榆林332公里，距離省府西安720公里。北接內蒙古鄂托

克前旗，西與寧夏自治區鹽池縣毗鄰，南接甘肅省環縣，自

古就有“旱碼頭”之稱，是東西南北商人必宿之地，所以從

古到今商品流通較為發達。面積7096平方公里，下轄21個

鄉鎮，人口27萬，人均年收入2400元。

定邊營銷部在經過20個月的發展，從X年12月份的在

冊人力21人（正常出勤9人）發展到現在的百人團隊，從X

年期繳總保費27萬到2022年1至7月份實現期繳174萬元,

從之前1個業務室發展到目前8個業務室（即將晉升一個業

務部）個險保費名列陜西省分公司縣級營銷部前茅。

定邊營銷服務部能有現在這樣一個發展，是和陜西省分

公司的企業文化“互信、業余、協作”分不開的；也是榆林

中心支公司總經理室提出的“三年發展目標愿景”具體體現;

是我部全體營銷將士團結協作，互信互贏的結果。

2022年是榆林中支提出三年發展的第一年，也是打基礎

的一年，在這一年定邊的全體同仁飽嘗了心酸與失落，也收

獲了喜悅與成功，內部業務人力亟待發展，外部同業公司的

謠言詆毀，再加上開門紅戰役的悲壯收場，新增人力的脫落

率過高，隨即在2022年三月提出了3個經營措施：1：增員

是主流，留人是關鍵。加強增員陪訪技能培訓和呼喚老兵歸

隊，加強基本法的學習及宣導，從而使團隊引進了一批優秀

的業務人員，使團隊的戰斗力大大加強。2：提出了3義6月

的收入“萬元戶”激勵政策，達標者佩帶大紅花，并再次系

統的加強分紅險的技能培訓。提出加大拜訪量的口號“寧可

白說、不可不說，寧可白做、不可不做”“1234再去一次”

適時的調整了業務伙伴的心態問題。3O提出建立“和諧”

團隊文化，“一幫一一對紅”建立層層陪訪，層層輔導，榮

辱與共，共同進退的互助文化。團隊凝聚力和向心力空前高

漲。

通過以上的措施執行，產生了較好的效果。一舉使我部

歷史性的突破當月保費達13萬元，緊接是“華彩人生”的

使我部的件均保費當月突破了6000元大關，業務員的收入

提高了，干勁更是了。

我們提出了"的最大敵人是我們膽量”，告誡業務員“不

要拿我們的收入去衡量客戶的能力”取得了華彩人生的全面

勝利。由于公司領導大力支持和我部全體伙伴的不懈努力實

現了業務的大逆轉和人力的大突破。為2022年的發展奠定

了夯實的基礎，2022年是中國太平洋壽險榆林中心支公司三

年業務發展上重要一年，也是榆林中支公司實現三年發展戰

略目標的中間年，是關鍵性的一年，是承上啟下、繼往開來

的一年。如果說2022年是我們為實現三年發展目標打基礎

的一年，那么2022年就是我們實現三年發展目標的“支點”。

定邊營銷服務部在中心支公司總經理室的正確領導下，

認真貫徹落實中支公司總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞

公司下達的各項工作指標，以個險業務發展作為全年的工作

主題，明確經營思路，把握經營重點，積極有效地開展工作,

取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現將

我部2022年1X7月的工作情況和下半年的工作措施匯報如

下：

1義7月份經營成果和工作總結截至7月31日，我部在

全體業務同仁的共同努力下，共實現新單保費收入184萬元,

其中期交保費174萬元，意外險（含團險）總保費13萬元銀

行保險1萬元。我部至7月有營銷人177人，持證人數110

人（8月的報考人數37人）其中業務主任8人，籌備主任8人.

專務6人。團險人員1人，銀行保險人員2人.續期保費任務

46.03萬元，累計實收47.47萬元，達成率103.1%第13個月

的保費繼續率92.79%,25個月繼續率83.45%.回顧2022年已

走過的歷程，凝聚著定邊營銷服務部全體同仁的不懈努力和

頑強的拼搏精神，開門紅戰役旗開得勝，三四月份業務保持

穩步發展，再到五六月的持續業務增長。同時在人力的增長

方面保持月月有新人，從而使人力的同比增長達到450%.拉

動了業務的快速增長,這些優異成績的背后，完全取決于全

體員工的必勝的信念和上級公司明智的業務發展思路和節

奏。

我部針對不同階段的工作重點，各階段實際狀況，積極

調整思路，跟上公司發展的節奏，主要采取了以下具體工作

措施：

（一）從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢,

機遇，直面挑戰。總經理室多次在各種會議中強調，今后的

市場競爭日趨激烈，同業公司不斷從各個方面和我們展開較

量，在這種市場環境中，只有迎頭趕上，積極發展才是硬道

理只有人力的不斷攀升才能有業務的增長。

我部上下充分領會上級精神，積極運用中支公司的各項

政策開拓人力市場從本部人力發展到向兩鄉人力衍生,較為

成功的組建白泥井業務室和即將組建的馮地坑業務室從而

拉動了兩鄉業務較快的發展.我們利用各種時機，積極響應

中支公司年初提出的團隊晉升文化，倡導”人人當主管”以轉

變我部人員的觀念，對于一線的業務人員，我們反復強調，

取得業績占領市場才是根本，增加收入提高技能才是我們的

追求終極目標要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做

一份保單就占有一塊市場。

只有樹立起發展的新觀念，不斷占領市場份額，用服務

和士氣與同業競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之

地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發展理念念，才為我

部從根本上增強了凝聚力，呈現出積極主動，健康向上的精

神面貌。

（二）針對半年各階段經營重點，我部積極配合中心支公

司各項安排，結合我部實際情況，適時做出階段性的工作計

劃，有針對性地進行從點X線X面的拉動。

從元月份開始，我部就針對一年的工作方向，推出了“公

司業務翻一番，人人收入過萬元”的口號倡導全體業務伙伴

達到基礎目標爭做正式工（指正式人力可享受的基本法待遇）

對團隊主管強化目標意識，加強主管管理職能。在2022年

12月初制定了針對整個年度的工作方向，并將各項目標進行

細化分解，從內到外從上到下工作細化.積極的讓主管及籌

備主管全面的進入到管理的角色中（角色的定位與轉型），做

到時時追蹤，目標明確，階段達成，并且不斷地通過月工作

總結會、周主管經策會的績效分析，用數據說話，追蹤團隊

目標的達成情況。在每次經策會上，公布各級主管的個人舉

績和增員情況及收入狀況從主管層形成你追我趕的競爭意

識，激勵各級主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動屬員。

正是這種階段追蹤的方法，引領著團隊主管始終認清方

向，帶領團隊追逐最高業務目標。涌現出了一批優秀的主管

（"四大金剛"和"姜家王朝”）

（三）一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩定；

一手抓產品說明會，提高規模保費，保證目標達成。1、認

真分析團隊實際，從基礎工作入手強化各項工作的落實，（壽

險的經營是會議的經營X根本）保證團隊素質的穩步提尹，

實現穩定發展。抓好基礎工作，立足長遠發展，是我期以來

始終堅持的方向，從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場

建設等多個方面，加強榜樣培養，使各項工作有序開展，團

隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩定

性不斷增強。在早會經營方面，我部始終高度重視，要求組

訓和講師下大力氣保證每次早會的效果（力爭能象一臺晚會

一樣X三聲X掌聲，笑聲，歡呼聲），并且使早會能整整成為

業務伙伴學習的地方（能吸引大家如今天不來就落后……并

能提高出勤）由于擁有堅實的團隊管理經驗和基礎，此舉不

僅在團隊得以順利實施，而且受到大多數營銷伙伴的歡迎。

（早會類型的多樣化）很多伙伴紛紛表示，天天早會使伙

伴們的工作意識更濃了，心情也變的舒暢了，學到的知識更

多了，延續了展業習慣的持續性。大家對天天早會的理解和

支持，折長期以來基礎管理的扎實和高度的執行力。（組訓

講師分工明確，內務崗位各盡其責）2、抓基礎管理的同時，

認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶

答謝會新產品發布會.回顧2022年我部的經營歷程，從元月

份以來產品說明會是一個突出特點，我們充分利用各和時

機，堅持舉辦產品說明會，取得了顯著的效果。現場為客戶

贈送禮物等形式的答謝會，取得了一定效果，積累了寶貴經

驗。

為了給業務人員搭建好平臺，確保每場說明會的質量與

效果，我部無論是高端客戶還是普通客戶的產品說明會，每

次都要進行認真細致的準備，從說明會的流程安排到設置;

每一個細節都要精心策劃、充分準冬；經常加班加點，展現

出良好的團隊協作氛圍。產品說明會給業務伙伴提供一個很

好的展業平臺和約訪借口，使我部利用鴻福年年如意安康等

產品有效地提升了期交保費業務量。

3、加大企業宣傳力度，利用一切可利用的契機提高企業

知名度.大到利用公司建司慶典做戶外宣傳，5.12汶川列隊

廣場募捐，小到業務員和公司看望出殮客戶及業務人員。讓

廣大客戶和業務員感受到公司的“關愛“與”和諧“建立企

業良好得知名度和口碑，為我司做大做強奠定基礎。

回顧2022年的工作還有一些急待于解決的地方

團隊人力增長過快管理方法出現了瓶頸.

解決方案：

a：全員學習，分層管理

b：積極參加各種培訓快速充電

c：引導”人人是老板，自我要發展”（自我管理引主副之

分）

增援半徑過長現場管理及培訓更不上

解決方案：

a：建立講師團隊伍

b：控制增援半徑

c：分區域分層級培訓

主管數量與總人力不詳匹配.

a：籌備主任裂變（減壓）

b；籌備主任的角色轉變

C：加強籌備主任的崗前培訓、

回顧過去繼往開來我們對今后的發展充滿了信心。我們

相信，在中心支公司的正確領導下，在我部全體同仁的共同

努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓太保的

大旗永遠飄揚。

2022年保險個人工作總結大全

半年來，我局按照區委、區的部署，在區人力資源和社

會保障局領導下，在上級業務部門指導下，緊緊圍繞全年目

標管理任務，緊扣重點，突破難點，強化管理，提升服務，

較好地完成了各項工作任務，現總結如下：

一、主要目標任務完成情況

1、參保單位及人數：全區參保的企業單位54家，機關

事業單位28家，參保的企業及靈活就業在職人數達5532人,

實際繳費人數5255人（完成全年目標任務10K）,企業退休

人數達1565人；參保事業在職人數795人，完成全年目標任

務119%,事業退休數達248人。

2、企業養老保險擴面：1X6月份全區已新增企業養老

保險參保人數931人，完成全年目標任務55%。

3、征繳：截止6月底全區共完成企業養老保險征繳980

萬元，完成全年任務50.2%,完成事業養老征繳131萬元，

完成全年任務61%o累計征繳（含企業和事業養老保險）1111

萬元。

4、養老金發放：全區1義6月份共發放企業養老金1098

萬元，共發放事業養老金115萬元，累計發放1213萬元，

按時足額社會化發放率100%o

5、同級財政補助。共落實企業養老保險同級財政補助

34萬元，完成全年任務50虬

6,上解資金：上解省級調劑金187萬元，完成全年任

務3.22%o

7、結余：截止6月底全區共累計結余企業養老保險5655

萬元，累計結余事業養老保險737萬元，兩項合計共累計結

余6392萬元。

8、被農民社會保障工作：今年1X6月份共新增被農民

養老保險和生活保障人數325人，完成全年目標任務108%。

二、主要工作情況

1、企業養老保險擴面征繳力度加大。擴面征繳是社保

工作重點難點，為抓好這項工作，我局實行全員目標管理考

核責任制，將擴面征繳指標進行細化分解，任務落實到人，

同時加大對鄉鎮街道考核調度力度，充分調動鄉鎮街道及社

區勞保機構工作人員積極性，落實獎勵機制，構建了區、鄉

（街）社區三級社保擴面工作。先后在晶珠廣場、大平小區廣

場、鴻運數碼廣場、西園市場、立新機電市場及29個社區

開展社保政策知識宣傳，發放各類宣傳資料15000余份。為

形成推進擴面征繳的強大合力，與區勞動保障監察的大隊一

道深入全區用人單位進行法律法規政策宣傳，對拒不簽訂勞

動合同拒不辦理社保的用人單位申請區法院強制執行，有力

地推進了擴面征繳工作。我局還與區地稅局加大銜接協調，

將2022年地稅代征單位和個人的養老保險手續全部辦結。

貫徹落實好湘政辦發［20義］18號文件，妥善處理了小集體

工、家屬工、五七工等職工參保事宜。

2、機關事業養老保險工作規范運行。堅持不轉向、不

停步、不后退原則，穩妥推進事業養老保險工作。我區機關

事業養老保險全面實現電腦化管理，電腦結算收繳和撥付

單，全區區直差額、自收自支編制工作人員、鄉鎮七站八所

及衛生系統各醫院、環衛系統、街道差額和自收自支事業編

及社區工作人員事業養老保險手續均走上規范化運行軌道，

征繳增幅明顯，欠繳情況逐步消除。

3、確保養老金按時足額發放。離退休人員養老金能否

按時定額發放，關系社會穩定和廣大離退休人員切身利益，

共發放退休人員養老金1213萬元，其中事業退休人員養老

金115萬元，企業退休人員養老金1098萬元，發放實現了

企業養老金系統內發放要求，財務業務關聯，并有效克服停

電等客觀原因引起的不便，加大與銀行工作銜接，采取網上

根行的方式方便快捷的將退休養老金按時足額發放到位；二

是提升服務水平，提高辦事效率，耐心做好離退休人員接待

工作，做好政策解釋，妥善解決離退休人員因退休存折遺失,

名字個別字錯誤等情況的核實、補辦手續；三是做好生存狀

況調查工作，防上冒領養老金行為發生，在全區3個鄉鎮3

個街道全面啟動了企業離退休人員人臉建模工作；四是認真

做好離退休養老金調待工作，4月份全面完成了企業退休人

員養老金第八次調待工作。

4,深入基層推進被農民社會保障工作。，我局與鄉鎮街

道及有關部門一道，深入到全區各項目村組廣泛宣傳被農民

社保政策，先后深合街道楊柳村、紅湘街道聯合村等，辦理

被農民參保手續325人，其中辦理參加養老保險324人，辦

理參加養老生活保障1人。

5、基礎工作和經辦服務能力大大提升。我局接受了市

審計組對社保的專項審計，對審計指出的問題認真整改到

位。同時加大政務大廳工作人員業務政策培訓，做到一崗雙

責，一事兩崗兩審。

6,城鄉居民養老保險信息數據采集工作全面完成，并

受到省人社廳的通報表彰。積極向省申報城鄉居民養老保險

試點材料，省廳已正式批復我區為全省第四批城鄉居民養老

保險試點縣市區。

三，下半年工作打算

1,繼續加大企業養老保險擴面征繳工作力度。在全區

營造聲勢，做好《社會保險法》宣傳工作，加大對養老保險

法律、法規和政策的宣傳力度，引導城鎮居民以個人身份參

加養老保險，繼續與地稅、勞動保障監察機構形成征繳合力,

將非公有制企業從業人員、個體工商戶、靈活就業人員等定

為擴面征繳重點目標群體，全面落實好湘政辦發[20X]18號

文件，解決小集體工、家屬工、五七工等職工參保問題。

2,推進被農民社會保障工作，繼續做好長湖區立新村、

聯合街道楊柳村、紅湘街道聯合村的被農民社保工作，按照

衡人社發[20X]19號文件規定妥善處理好2022年7月24日

前被農民的社會保障問題。

3,全面啟動城鄉居民養老保險試點工作，確保完成省

市下達的為民辦實事目標任務。

4,進一步加強管理，實現保值增值。

2022年煤礦技術員個人工作總結

在今年的工作中，我作為一名工程技術人員，積極配合

我礦和我們隊，嚴格做到服務于生產，服務好生產。現將本

人在今年的安全生產工作總結如下。

一、履行職責，執行標準

接到生產任務后，我立即深入第一現場，根據國有煤礦

安全質量標準化標準和集團公司、礦安全質量標準化要求，

我能夠自覺履行職責，制定嚴密、切實可行的安全生產措施,

嚴格執行“五優”礦井建設施工標準。在各部門的正確指示

和領導下，嚴格履行職責，組織全隊職工積極開展安全技術

培訓和安全知識培訓，將集團公司和礦有關安全生產的文

件，會議指示精神及時貫徹到每一名職工心中，使得人人心

中有標準，每天取得新進步。