家庭農場與農民專業合作社管理實務（第二版）課件 3.4家庭農場的銷售管理_第1頁
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文檔簡介

新型農業經營主體建設與管理項目三：管理家庭農場3.4家庭農場的銷售管理

家庭農場銷售管理的意義：1.穩定收入與利潤保障2.品牌建設與市場拓展3.適應市場變化與風險管理家庭農場的銷售管理一、產業與市場分析市場調研市場需求農場資源合理布局

專業生產家庭農場的銷售管理二、目標市場的選擇與市場定位目標市場規模目標市場增長潛力目標市場競爭程度家庭農場資源情況家庭農場的銷售管理二、目標市場的選擇與市場定位尋找目標市場的差異化需求

了解消費者需求、偏好和行為

分析競爭對手銷售策略

123家庭農場的銷售管理三、制定切實可行的農產品營銷組合策略——產品策略有形產品無形服務0102產品家庭農場的銷售管理三、制定切實可行的農產品營銷組合策略——產品策略有形產品無形服務0102產品家庭農場的銷售管理三、制定切實可行的農產品營銷組合策略——價格策略科學定價加強管理0102價格家庭農場的銷售管理三、制定切實可行的農產品營銷組合策略——渠道策略線下渠道線上渠道：網絡直銷、網絡分銷0102渠道家庭農場的銷售管理三、制定切實可行的農產品營銷組合策略——促銷策略1建設銷售隊伍2

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