強者爭鋒再創輝煌MARKETING

ACTIVITY

PLANNING

SCHEMEMARKETING

ACTIVITY

PLANNING

SCHEME營銷活動策劃方案錄目活動目de與主題Enterchaptertitlehere一活動計劃與細節Enterchaptertitlehere二銷售目標分解Enterchaptertitlehere三活動注意事項Enterchaptertitlehere四

第一部分:活動目de與主題MARKETING

ACTIVITY

PLANNING

SCHEME點擊添加標題活動目de一雙十一,是全網都知道de購物節日,有很好de購物氣氛;利用雙十一打造明星產品,可以更好de縮短及達到更好de打造效果.活動目de二通過雙十一,繽綠店鋪de明星產品達到de效果為:月銷量一零零零件以上(刷單二零零-三零零單右---為一五零零零元銷售額活動目de與主題點擊添加標題點擊添加標題點擊添加標題零二零三零五零四零一一一一日二:零零活動為全場二折起重要時間節點三雙十一開始,一一零日二四:零零秒殺重要時間節點一一一一日一:零零活動為全場一折起重要時間節點二一一一日七:零零活動為全場七折起重要時間節點四一一一日八:零零活動為全場八折起重要時間節點五活動目de與主題雙一一也是歷年電商必爭之節日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最.在天貓商城活動中分一杯羹de同時,宣傳我們de品牌,挖掘潛在de客戶.滿三零零元即可參加明星產品是指在商品銷售中,銷售量很高de商品,人氣很高de商品.明星產品對于店鋪來說de意義極為總要.滿六零零元即可參加中閩弘泰,八七元買一送一de明星產品占總成交額de四零%,占總流量de五三%(免費流量%).滿九零零元即可參加宏源馨,九九元買一送一de明星產品占總成交額de四九%,占總流量de四四%(免費流量%).活動目de與主題打造明星產品de重要性因此,打造繽綠de明星產品,不僅可以使品牌de形象在市場中占有優勢,更可以給店鋪帶來更多de免費流量,活躍店鋪氣氛,帶動店鋪其他產品de銷售,提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用.明星產品是指在商品銷售中,銷售量很高de商品,人氣很高de商品.明星產品對于店鋪來說de意義極為總要..活動目de與主題優勢流量第二部分:活動計劃與細節MARKETING

ACTIVITY

PLANNING

SCHEME爆品選擇二爆品選擇四爆品選擇一爆品選擇三綠茶九九元買一送一.此處文字替換成具體內容.白茶九九元買一送二.此處文字替換成具體內容.紅茶八七元買一送一.此處文字替換成具體內容.普洱茶九零元買一送二.此處文字替換成具體內容.活動計劃與細節通過對這些產品de包裝、品質五包裝與品質促銷、產品重量de分析內容促銷與重量四決定拿這款產品做買一送一de促銷活動de力度三在產品描述de中,提出辦公室用茶de概念活動de概念二以健康、簡單、方便de賣點迎合消費需要活動de賣點一活動計劃與細節關鍵數據要點:數據調查顯示:消費者在購買產品de時候,九零%de人最關注de是產品de銷量及評價(有體驗過de人評價內容),最大程度上決定了是否購買產品,所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產品de體驗評價,達到更好de轉化消費群體.關鍵詞之一炒作數量:前期為一五單/天,中期為二零單/天.關鍵詞之一炒作數量:前期為二五單/天,中期為四零單/天.關鍵詞之一炒作數量:前期為三五單/天,中期為三零單/天.關鍵詞之一炒作數量:前期為四五單/天,中期為四零單/天.活動計劃與細節活動計劃與細節點擊添加標題在炒作完成后,需要培育產品de銷量,逐漸累加更多de銷量;在搜索中擁有更多de排名權重,達到獲取搜索流量de目de,從而降低推廣流量de占比.推廣de途徑為:站內以鉆展、直通車為主,活動為輔;站外以淘客為主.店鋪通過明星產品,可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升,從而能獲得更多de淘寶站內資源(免費/付費),聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等,用來更進一步de提高店鋪de品牌形象,店鋪銷量.在天貓雙一一期間,購物熱情更高,氣氛更好,是不可錯過de一個好時機.在雙一一預熱期間,單品銷售二零單/天,雙一一當天,“絕作”單品銷售四零零單左右.第三部分:銷售目標分解MARKETING

ACTIVITY

PLANNING

SCHEME輸入標題對購買過“絕作”明星產品de消費者,額外贈送七彩體驗裝.輸入標題質量各個方面維護“絕作”de明星產品形象零一零二零三零四輸入標題在明星產品成熟后,保持每天二零零-三零零單de銷量.輸入標題在保證流量de基礎上,進行產品de包裝銷售目標分解小標題銷售占比一零%,市場份額四零%,毛利額一三五六零零小標題銷售占比一零%,市場份額四零%,毛利額一三五六零零小標題銷售占比一零%,市場份額四零%,毛利額一三五六零零小標題銷售占比一零%,市場份額四零%,毛利額一三五六零零銷售目標分解措施建議之一以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行.零一措施建議之二買贈針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)零二零三措施建議之三活動當天分時間段開秒,以一零元郵費de形式.零四措施建議之四一一當天共秒殺六次,每次五件產品,每次秒殺限購一件.此處輸入標題在明星產品成熟后,對擁有de訂單資料,通過微博、短信、電話等渠道維護顧客,對顧客進行CRM管理,針對性提高顧客de購買頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象.銷售目標分解獎勵獎金一萬元,輸入文本內容,輸入文本內容銷售達成率七零%輸入文本內容,輸入文本內容,輸入文本內容銷售達成率九零%輸入文本內容,輸入文本內容,輸入文本內容銷售達成率八零%輸入文本內容,輸入文本內容,輸入文本內容銷售達成率一零零%銷售目標分解第四部分:活動注意事項MARKETING

ACTIVITY

PLANNING

SCHEME點擊添加零一點擊添加零三售后回訪de細則重點客戶de回訪(二零零元以上).一級顧客de回訪(一零零-二零零元)會對顧客進一步de分類,x號開始對之前購買二零零元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員de配合)開始對一級客戶de回訪(一零零-二零零元以上)請插入您de標題內容點擊添加零二活動注意事項電話內容以秋茶上新為題展開,在溝通de時候以單純de問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新,希望老顧客們可以前來品鑒)點擊添加關鍵字①.客戶分類-----購買de產品及購買de頻率分類.點擊添加關鍵字撥打電話短信先行(先發短信給顧客之后再電話進行溝通,消除顧客對陌生電話de疑慮與尷尬性).點擊添加關鍵字短信要針對編輯一一日前完成所有電話回訪.并針對重點客戶進行再次回訪.活動目de與主題零四