銷售部總(Zong)結報告模板第一頁，共三十五頁。目錄一、20__工作回顧及總結二、20__經銷商政策三、銷售架構和區域劃分四、20__銷售任務分解(Jie)五、20__有關重點工作六、薪資待遇和費用政策七、有關的業務流程第二頁，共三十五頁。一、20__工作(Zuo)回顧與總結1、公司及各(Ge)區域的任務完成情況2、千店工程推進及完成情況第三頁，共三十五頁。千店工(Gong)程完成情況千店工程，計劃新開專賣店344家，實際完成247家，完成計劃任務的72%。另(Ling)有新開31家店中店。具體明細如下第四頁，共三十五頁。二、經(Jing)銷商銷售政策20__銷售政策是在20__政策的基礎上(Shang)，做了一定的修改，明確了工程政策。第五頁，共三十五頁。三、銷售中(Zhong)心架構營銷總監銷售部市場部培訓部服務部第六頁，共三十五頁。銷售部(Bu)組織架構銷售部經理家裝部經理銷售助理工程部經理南部片區主管中部片區主管北部片區主管銷售統計東北大區經理華北大區經理西北大區經理晉魯豫大區經理蘇滬大區經理浙皖大區經理華中大區經理華南大區經理西南大區經理第七頁，共三十五頁。哈爾濱(Bin)區長(Chang)春區沈陽區第八頁，共三十五頁。東北大(Da)區東北大區經理遼寧一區區域經理遼寧二區區域經理吉林區域區域經理黑龍江區域經理第九頁，共三十五頁。石家莊(Zhuang)區北京(Jing)區津蒙區第十頁，共三十五頁。華北(Bei)大區華北大區經理北京區域經理天津內蒙區域經理河北一區區域經理河北二區區域經理第十一頁，共三十五頁。河南(Nan)區山東(Dong)區山西區第十二頁，共三十五頁。晉魯(Lu)豫大區晉魯豫大區經理山西區域經理河南區域經理山東一區區域經理山東二區區域經理山東三區區域經理第十三頁，共三十五頁。陜(Shan)西區甘青(Qing)寧新疆區第十四頁，共三十五頁。西(Xi)北大區西北大區經理陜西區域經理甘青藏區域經理寧新區域經理第十五頁，共三十五頁。南鎮揚泰(Tai)區上海(Hai)區徐宿連淮鹽區蘇錫常通區第十六頁，共三十五頁。蘇(Su)滬大區蘇滬大區經理上海區域經理蘇南區域經理蘇北區域經理南京區域經理蘇州區域經理常州無錫區域經理揚鎮泰區域經理南鹽淮區域經理徐連宿區域經理第十七頁，共三十五頁。寧紹(Shao)舟區杭嘉(Jia)湖區金麗衢區溫臺區安徽區第十八頁，共三十五頁。浙(Zhe)皖大區浙皖大區經理安徽區域經理杭州區域經理寧舟區域經理紹興區域經理湖嘉區域經理金衢區域經理溫臺麗區域經理第十九頁，共三十五頁。廣西(Xi)區福(Fu)建區廣東區第二十頁，共三十五頁。華南(Nan)大區華南大區經理廣東一區區域經理廣東二區區域經理廣西區域經理福建一區區域經理福建二區區域經理第二十一頁，共三十五頁。湖(Hu)南區江西(Xi)區湖北區第二十二頁，共三十五頁。華中大(Da)區華中大區經理湖北區域經理湖南區域經理江西區域經理第二十三頁，共三十五頁。四(Si)川區重慶(Qing)區貴陽區云南區第二十四頁，共三十五頁。西南(Nan)大區西南大區經理四川區域經理重慶區域經理云貴區域經理第二十五頁，共三十五頁。四(Si)、20__銷售計劃20__，銷售目標為2.185億(Yi)元。具體區域分解見附表：第二十六頁，共三十五頁。四、20__開店計(Ji)劃20__，計劃新開專賣店200家（包括新開網點、調整網點、現有經銷商開設分(Fen)店和現有經銷商調換位置重開店），整改專賣店100家（包括現有店面重裝和擴大重裝）第二十七頁，共三十五頁。五、20__重大工作(Zuo)計劃3月底前，完成所有現有經銷商續簽合同的簽訂。2-4月份，9個大區分區域召開經銷商會議（同新品上市、培訓結合起來）。8-9月份，分大區召開經銷商會議，以培訓為主，兼顧安排(Pai)下半年的銷售沖刺工作。根據市場部的策劃，安排全國的3.15、5.1、10.1促銷活動。2月底前，完成四川、黑龍江兩個省級總代的調整。在20__度內，完成天津、太原市場的提升或轉換。20__6月份前，根據市場情況，確定上海市場的攻堅方案并實施。6月份前，完成廈門、烏魯木齊、呼和浩特、?？谒膫€重點市場的進入。在全國范圍內，同新品上市結合起來，完成約20個旗艦店的建設。第二十八頁，共三十五頁。五、業務(Wu)人員的重點工作繼續執行千店工程，完成空白區域的覆蓋：

ⅰ、推進大店建設，杜絕小店（50㎡以下）和店中店；

ⅱ、不要貪求數量，注重網點質量，重點突破能產量的空白區域；店面銷量提升—終端形象的提升、店面生動化、樣品陳列、促銷活動、設計能力提升、導購人員的培訓。不達標經銷商的調整：

ⅰ、提前計劃，預先告知，哪怕一時沒有合適接手的經銷商暫時讓市場先空起。

ⅱ、有關問題的提前處理，盡量避免退貨。經銷商庫存管理—必須要求經銷商做月銷量1.5—2倍的庫存儲備：

ⅰ、幫經銷商分析，結合店面出樣，形成主推產品；

ⅱ、根據主推產品的情況，幫經銷商建立合理庫存結構。

ⅲ、原則：主銷產品的庫存量可以滿足1個月的正常銷售安裝而不用急著進貨，進貨主要是補足庫存不足。

ⅳ、幫經銷商根據產品的銷售變化每個季度(Du)變換一次庫存結構。

ⅴ、對少量庫存中的滯銷品要及時安排針對性的促銷，不要形成庫存死貨，占用庫存面積和庫存量。第二十九頁，共三十五頁。五、業務人員的重點工(Gong)作經銷商月度任務完成率的考核，壓迫式管理：每月通報他任務完成的情況，以合同條款作為手段，給他以壓力，爭取他的精力和資金。家裝公司等隱形渠道的進入、加強：

ⅰ、走量，為完成公司的任務，低利潤也要做。要兼顧經銷商和廠家的利益。

ⅱ、擴大影響力。250定律：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。抓重點客戶，做樣板市場：河北市場的大幅提升和石家莊樣板市場的作用是密不可分(Fen)的。新品推廣：要作為新的增長點，同時作為要求經銷商擴大店面和進行庫存儲備的重要一環，新品要占到20%以上的銷售。經銷商銷售計劃的提報：廠商共同努力，減少斷貨率。區域經銷商下轄分銷網點每月銷售數據的提報：真實分析經銷商的銷售狀況。市場管理：堅決打擊經銷商摻假售假。現在有相當部分的經銷商打著友邦的旗號在摻售其他的產品，有的消費者都投訴到公司來了。第三十頁，共三十五頁。五、業務人員的日常工作(Zuo)要求大區經理負責制：

ⅰ、對區域內人員日常管理、工作指導：公司主抓大區經理，大區經理對區域市場負責。

ⅱ、區域費用使(Shi)用情況負責：廣告費、店面補貼費用、廣告物料費用、人員差旅費，負管理和連帶責任。大區經理：每月回公司開會一次，匯報本區域的工作，安排下一步的工作，大概一周時間，帶著任務出差。周報：區域經理交給所在的大區經理，月底大區經理統一交到公司，沒有周報或周報敷衍的不予報銷出差費用。經銷商每月銷售情況的分析。自律：保證工作時間。政策傳達的準確、及時。執行力：公司要求的事