2021年品牌傳播推廣方案叮當貓童裝2.童裝產品消費模式3.叮當貓品牌現狀4.2011的叮當貓童裝如何做目錄1.市場調查市場調查一、營銷環境：〔一〕宏觀條件：2021年中國童裝行業市場研究報告顯示，每年全國童裝銷售量為6億－8億件，并在近幾年內每年保持8％的速度增加。預計2005年以后，每年新生兒的出生率將保持一定比率遞增，到2021年，新生兒出生數將進入頂峰期，在現有出生數的根底上增加一倍，形成龐大的兒童消費市場。城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％。〔二〕童裝市場目前國內童裝市場仍有70%是無品牌競爭。現時的國內品牌「一休」、「懶貓」、「博士娃」、「好孩子」及進口品牌「米奇妙」、「卡通天地」、「史努比」、「麗嬰房」。進口童裝價格偏高，其價格比國內品牌高出50%甚至兩倍以上。〔三〕開展趨勢：童裝時裝化。春節和六一都是童裝市場銷售的旺季，在節日讓孩子穿上新衣來歡度佳節已成為家庭生活的一項重要內容，從近年童裝市場特點分析，顧客的需求在關注品牌的同時向個性化和時尚化延伸。童裝市場消費需求仍以品牌化和個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。許多童裝品牌不斷推出時尚化的童裝，以迎合顧客對時尚生活方式的追求和促進童裝市場時尚化的開展。營銷環境分析總結：國內童裝產業整體環境趨好，各生產廠商有著較為廣闊的市場開展空間。特別是國內大中城市有著強勁的消費能力，超前的消費觀念，高質素的消費群體，使其成為高檔童裝市場最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。但同其它進口品牌相比，面臨的外部環境威脅稍大。叮當貓童裝消費的模式在商業環境興旺的今天，消費者的選擇比以往任何時候都要多,消費的需求已經不僅僅滿足于產品的功能性利益。從消費者出發，一個產品，一個品牌打動消費者心弦滿足消費者多元需求的典型品類，早已超越了遮羞保暖的單純功能利益，成為個人形象差異的重要表征。那么，到底用什么來界定這些差異呢？品牌價格價格價格B差異化的產品以及效勞完美的組合搭配，人們愿意為此承擔更高的價格感性價值價格產品價值感性價值品牌的背后，隱藏著秘密，能夠承載上升的價值空間？就是價值上升的表達童裝消費者的消費行為解析品牌評價產品體驗使用購置1/22/1信賴品牌先導的消費者，對價格并不敏感，消費時的匹配感受是影響的關鍵產品先導的消費者，價格區間成為誘因體系中初步區隔，消費時的匹配感受也是影響的關鍵消費者購置誘因的形成體系所謂兒童消費——其實就是父母的消費偏好3個主要因素互相作用，影響著人們的選擇品牌定位：能夠取得目標人群認同的專屬的品牌文化企業背書：企業實力以及一貫的處事風格影響著人們對品牌的印象和評價品牌終端產品設計風格：設計中流露的文化特質是否與品牌倡導的文化理念相照應版型：服裝的表現是否是實現了品牌的承諾。工藝/面料：做工以及材質是核定品質的基準價格：產品的售價，常成為影響人們消費的決定性因素店鋪：是企業與消費者直接接觸的重要窗口，其從視覺到陳列，乃至貨柜道具的表現都直接決定消費者對品牌認可的統一結果。促銷：產品的促銷技巧能夠很好的影響消費者購置甚至追捧。叮當貓致力于使消費者心中的這三大要素達至完美的平衡產品品牌定位視覺渠道傳播品牌制勝的關鍵，在于其品牌的影響力，影響力由何而來，在于對消費者核心需求的把握。產品款式多樣化，且品質優良，匹配上的完美，這是無法拒絕的。其中產品、渠道、視覺、傳播，相互共生，共同作用才得以構成一個擁有核心并忠誠消費群落的品牌價值體系.品牌制勝的關鍵什么？兒童在想什么父母又在想什么叮當貓童裝品牌現狀品牌的定位目標人群定位3—16歲兒童；對商品的注意和興趣主要來自于商品的外觀因素的影響〔感性認知〕如圖案、色彩、造型等，很在乎個性的表達，處中高收入家庭；有良好的家庭背景。品牌的核心價值款式百變，品質優良清晰的族群文化炫酷一族產品全新童裝概念視覺有沖擊力且個性張揚，色彩的運用，突出豐富內涵。渠道傳播具備較強的傳播意識，但體系并不健全。設計風格：款型、色彩多樣化產品工藝：工藝考究、品質上乘價格策略：中檔VI：統一，有國際化的影子TVC：境外取材，鏡頭運用佳平面：統一、品質感有風格經銷渠道：全國分布廣泛，終端逾千家，但多集中在二三級市場。一二級市場應是下階段工作的主要目標。終端店鋪：陳列、店頭、道具等風格統一；

叮當貓童裝品牌體系的現狀廣告：明星代言+網絡廣告+戶外POP公關：建設中123123強化并解讀叮當貓的品牌核心價值建立叮當貓專屬的族群文化圍繞品牌核心與受眾做深度的公關溝通叮當貓童裝品牌改革舉措色彩豐富且款型多樣良好家庭背景不可或缺的產品童星代言人文化款式百變，品質優良

品牌的核心價值清晰的族群符號：稚氣一派族群文化：炫酷淘氣個性，品味童真競爭對手派克蘭帝自信的小魚繽紛的大海阿迪達斯

孩子也運動

水孩兒

民族特色取勝

巴布豆、加菲貓

最原汁原味的童趣巴比樂樂目前國內4.4萬個服裝企業中，童裝生產企業僅占1/4，有品牌的童裝專業生產企業不到200家。據統計，現在國內童裝市場進口品牌已經占據50%的市場份額，而國內童裝生產企業，70%處于無品牌競爭狀態，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業績，包括米奇妙、巴布豆、麗嬰房、派克蘭帝等。國內童裝市場的另一個突出現象是，行業外部介入勢力越來越強。除了娃哈哈，太子奶等國內企業外，麥當勞也正開始強勢突入中國童裝市場，謀求其品牌效應的重新組合和突破。2021年叮當貓童裝品牌推廣

2021叮當貓童裝PR體系從網絡到地面建立期深耕期1-4月11-1月8-10月推廣期品牌渠道產品利用事件，分三期進行品牌落地推廣構建炫酷族群文化炫酷精神的傳揚炫酷主義的典范“炫酷符號〞——大搜尋“炫酷中國〞—巡回畫展“炫酷·中國行〞“炫酷就是超越〞—炫酷有我行“炫酷主義〞兒童個性論壇“炫酷視角〞不是冠軍卻是英雄“炫酷風兒童盛典〞笨笨鼠秋冬發布炫酷兒童節訂貨會訂貨會從商業到公益建立期對炫酷文化的理性認識構建炫酷族群文化開辟“叮當貓，‘炫酷紅領巾’大搜尋〞網絡專題活動：發動全國媽媽及兒童主動參與紅領巾個性設計，并將作品上傳于專題網站，由網民公選選心中的“炫酷紅領巾〞從兒童“酷玩〞紅領巾入手，搜尋紅領巾個性帶法〔如帶頭上、腳下等等形式〕，進而認識兒童炫酷個性文化。以獎勵的方式吸引參與者，進而形成一種“炫酷〞現象叮當貓“炫酷‘紅領巾’〞大搜尋叮當貓“炫酷-卡通貓〞設計大賽“炫酷風·中國行〞卡通畫展隨之將獲獎作品全國舉辦EVENT1

EVENT2

族群文化的形成，源于一種生活方式的形成，而這種方式是建立在引導與榜樣之上。

建立期活動公關

建立期傳播規劃與央視兒童頻道聯合，作一期?炫酷·童真?專題；選擇行業媒體做專題報道；互聯網專題。叮當貓-炫酷“紅領巾〞正反博弈炒作叮當貓童裝設計師計進行專訪；“炫酷卡通貓〞進行網絡炒作中國卡通代表人物進行專訪；——傳遞炫酷將是未來兒童設計風潮和自我個性的最主流。8—10月2021年8月9月10月“炫酷-紅領巾〞“炫酷-卡通貓〞賽挑選心中的“炫酷〞配合“炫酷〞活動的新聞傳播(新聞稿、專訪、綜述)“炫酷族群文化〞傳統媒體傳播PR活動PR傳播“炫酷風·中國行〞叮當貓“招商〞軟文傳播“炫酷、自我超越的最高境界〞互聯網傳播秋冬訂貨會

建立期時間規劃推廣期“炫酷〞絕非少年獨有“炫酷〞在兒童身上更是智慧與才藝個性修煉的結果自我超越的綜合表達“炫酷有我〞主辦媒體：CCTV少兒節目形式：動畫樂翻天活動區域：全國炫酷非幼稚，而是艱辛與執著后的自我超越童年。EVENT1

“炫酷視角〞——不是冠軍卻是英雄〔叮當貓電視廣告〕EVENT2

炫酷童年，是一次歷練，是一次自我超越，它遠勝于結果.從備戰“炫酷有我〞的兒童選手切入，記錄他們堅實的腳步，及所有參與活動的平凡人，在他們的身上用獨特的視角，解讀炫酷的力量。不是冠軍卻是英雄,是他們托起了叮當貓炫酷的輝煌。

推廣期活動公關“炫酷自我超越論〞———大道至簡EVENT3

傳遞炫酷新理念，凸現自我超越精髓，構建叮當貓自我超越兒童形象和鳳凰衛視“一虎一席談〞欄目合作，組織一場“炫酷是自我超越〞辯論，由正反兩方兒童教育家辯論，最終以正反略勝。

推廣期活動公關與鳳凰衛視合作，辯證“炫酷超越論〞；選擇兒童專刊、娛樂媒體做專題報道；互聯網專題及網絡炒作。叮當貓總經理進行專訪；選秀進行輿論炒作，制造童星；“炫酷有我〞選手進行專訪；——傳遞炫酷超越自我哲學11—1月

推廣期傳播公關“炫酷有我〞“炫酷視角〞——不是冠軍卻是英雄炫酷自我超越論配合“炫酷有我〞活動的新聞傳播(新聞稿、專訪、綜述)““簡約視角〞——短片傳播PR活動PR傳播

推廣期活動公關2021年11月12月2021年1月構建典范力量，更深遠的傳播笨笨鼠童裝的炫酷運動理念深耕期“炫酷風·兒童盛典〞借權威機構評選，構建叮當貓典范的力量，形成炫酷文化年度的盛典，提升炫酷運動族群的凝聚力。

在11——1月期間，結合時尚、娛樂、行業媒體及專業機構共同舉辦兒童行業評選，本年度最具代表炫酷運動的作品、設計師及事件等EVENT1

深耕期活動公關“1+1手牽手·兒童公益〞構建典范的力量，確定叮當貓“炫酷〞公益日，提升叮當貓社會責任形象。EVENT2

深耕期活動公關對兒童炫酷運動的趨勢進行綜合的報到；對“炫酷風·中國盛典〞獲獎進行深度報道；對“1+1手牽手-兒童公益〞作深層報到，宣傳叮當貓炫酷運動愛心兒童；選擇傳統紙媒+電視新聞媒體專題報道；互聯網專題。2—4月

深耕期傳播規劃“炫酷運動·中國盛典〞叮當貓“春夏產品訂貨會〞配合炫酷運動深耕期的新聞傳播(新聞稿、專訪、綜述)PR活動PR傳播叮當貓“春夏新品訂貨會〞軟文傳播“1+1手牽手-兒童公益〞叮當貓“公益〞專題傳播

深耕期時間規劃2021年2月3月4月合作資源針對本次叮當貓傳播，我們將跨行業的整合機構支持：電視媒體：網絡媒體：2021年-2021年廣告推廣預算廣告投放：中央電視臺少兒頻道播放時段：17:45-19:3019:45-21:30播放時間：15秒投入費用：〔17880*2〕*30天=1068000元約為107萬音樂劇大賽：30萬〔6個城市*4萬/城市，大賽獎勵6萬〕網絡廣告制作：10600元大約2萬網絡廣告投放本錢：40萬農村資萬助費用：200萬大賽宣傳廣告制作本錢：10萬育兒雜志廣告〔首頁〕投放費用：3萬雜志廣告制作本錢：8000~10000總預算：89