玻璃市場根底知識玻璃市場根底知識玻璃市場根底知識你對于那個問題不能解決嗎？則，你就去調查這個問題的現狀和它的歷史吧！你完完全全調查明白了，你對那個問題就有解決方法了。一切結論產生于調查的末尾，而不是在它的先頭。2021/11/251第一頁，共69頁。你對于那個問題不能解決嗎？則，你就去調查這個問題的現狀和它的歷史吧！你完完全全調查明白了，你對那個問題就有解決方法了。一切結論產生于調查的末尾，而不是在它的先頭。2025/4/192第二頁，共69頁。目錄2025/4/193第三頁，共69頁。一、玻璃行業的本質2025/4/194第四頁，共69頁。一、本質1行業集中度低

同質化競爭加劇價格波動頻繁2025/4/195第五頁，共69頁。峰期年份浮法線數量（條）當年增加（條）

第一條浮法線197111一.1、行業開展的五個峰期第一個峰期19879819881451989184第二個峰期19953810199646819975610第三個峰期2001791320029112第五個峰期200921523201024126201126524第四個峰期2004119242005141222006160192025/4/196第六頁，共69頁。一.2、近年產能開展狀況5年內增加105條線增幅65%截止2021年停產25條冷修29條在產211條+18+14+23+26+242025/4/197第七頁，共69頁。一.3、2021年產量分布四川6.6%浙江5.4%福建4.8%安徽3.6%山西6條2.5%河南2.9%遼寧7條3.1%湖南2.64%陜西1.8%內蒙古1.7%云南1.2%其它省市占總產量的6%山東22條10.5%江蘇20條9.7%湖北9.3%廣東20條10.1%河北42條18.4%2025/4/198第八頁，共69頁。一.4、規模企業產能分布臺玻11條南玻12條金晶13條信義13條中國玻璃15條華爾潤19條威海藍星4條1830噸中國玻璃東臺2條1200噸中國玻璃咸陽2條800噸中國玻璃烏海2條650噸中國玻璃臨沂2條1200噸中國玻璃宿遷3條1500噸6家企業共計83條線〔含在建、放水〕占國內總產能的35%吳江南玻2條1600噸深圳南玻2條1200噸南玻清遠3條（在建）成都南玻3條2250噸河北南玻2條1500噸蕪湖信義4條2400噸江門信義3條2400噸虎門信義4條2400噸天津信義2條1600噸華爾潤本部9條4160噸江門華爾潤3條2350噸巨野華爾潤4條2800噸遷安華爾潤2條1400噸大連華爾潤1條500噸青島臺玻1條500噸昆山臺玻3條1850噸東莞臺玻2條1600噸成都臺玻2條1600噸天津臺玻1條700噸東海臺玻1條350噸西安臺玻1條1200噸2025/4/199第九頁，共69頁。本質2剛性產能與周期性需求波動的矛盾不可調和企業“贏—虧—贏—虧〞周期波動明顯2025/4/1910第十頁，共69頁。一.6、玻璃的主要消費市場1、城鎮化2、住房改善3、存量房拆遷4、既有幕墻改造普及、導入倍7：1or二分之一2021年4100萬WB同比增長11%太陽能、電子、儀器儀表、燈具、工藝…2025/4/1911第十一頁，共69頁。中國城鎮化率進程按照“城鎮化率〞測算需求法，預計未來城鎮需求仍持續增長，并在2028年將到達70%以上!2025/4/1912第十二頁，共69頁。我國城鎮人均居住面積2025/4/1913第十三頁，共69頁。住宅拆遷率〔住宅折舊率〕2005年存量房中絕大多數房源是非市場化建造，商品房和經濟適用房及租賃的商品房面積僅占31%，另69%主要是自建房和老公房，拆遷迫切性較強。國家住房和城鄉建立部政策研究室、中國城鄉建立經濟研究所分析指出，未來20年中國一半以上住宅需要拆了重建。2025/4/1914第十四頁，共69頁。既有幕墻改造幕墻存量：近20年來，我國玻璃幕墻建筑大量出現，全國幕墻年產量已經超過歐洲興旺國家，占世界總量的90%以上。1983年到2021年期間，全國建立安裝幕墻約9億平方米2025/4/1915第十五頁，共69頁。既有幕墻改造改造的原因：平安性：屢次玻璃脫落事故節能性：大局部單玻構造，節能效果差。浪費能源約30%~46%

2025/4/1916第十六頁，共69頁。既有幕墻改造市場潛力：2005年前建造的玻璃幕墻，必須進展節能改造的約占50%2005年~2021年期間建造的，需要改造的約占20%左右全國約有有1億平米的高耗能建筑急需改造。今后五六年間，全國體育場館、機場、高層幕墻工程，平安節能改造任務產值約360億元2025/4/1917第十七頁，共69頁。玻璃行業的本質行業集中度低剛性產能與周期性需求波動的矛盾不可調和2025/4/1918第十八頁，共69頁。二、玻璃的產品特點和營銷特點2025/4/1919第十九頁，共69頁。二.1、產品特點晶瑩剔透易加工易清潔質量輕成本低2025/4/1920第二十頁，共69頁。二.2、應用領域建筑電子汽車家具工藝品特種防護家電太陽能2025/4/1921第二十一頁，共69頁。玻璃無處不在可替代其它更多的材料應用領域不斷拓展開展前景越來越廣闊2025/4/1922第二十二頁，共69頁。二、玻璃的營銷特點同質化競爭劇烈品牌易逝性強銷售地域性強分銷方式為主2025/4/1923第二十三頁，共69頁。三、玻璃經銷商淺析2025/4/1924第二十四頁，共69頁。三、玻璃經銷商淺析2025/4/1925第二十五頁，共69頁。四、玻璃的定價模式和銷售模式2025/4/1926第二十六頁，共69頁。玻璃的常用計量單位及簡便換算：m2T÷20=WB÷20×厚度=以5mm產品為例：20T/手=20×20=400WB×20÷5=1600m22025/4/1927第二十七頁，共69頁。四.1、玻璃的定價模式供求決定價格2025/4/1928第二十八頁，共69頁。四.2、玻璃的銷售模式2025/4/1929第二十九頁，共69頁。五、玻璃行業的消費需求變化及開展趨勢2025/4/1930第三十頁，共69頁。五.1、行業開展趨勢2025/4/1931第三十一頁，共69頁。五.2、企業開展趨勢2025/4/1932第三十二頁，共69頁。元/平米萬平米德國LOW-E中空玻璃普及率到達92％，奧地利LOW-E中空玻璃普及率到達90％，波蘭LOW-E中空玻璃普及率到達75％，巨大的規模效應年生產規模100萬平米，加工本錢為約16元/平米生產規模200萬平米，加工本錢降低至10元/平米最大限度的提高low-e線的產能利用率，加工本錢降低空間巨大因此，未來將有放量開展的根底。2025/4/1933第三十三頁，共69頁。認識金晶2025/4/1934第三十四頁，共69頁。100多年前……2025/4/1935第三十五頁，共69頁。1904年由清政府撥款100萬兩白銀聘請德國技師引進技術〔吹泡攤平法〕成立了中國第一家玻璃公司—博山玻璃公司〔金晶集團的前身〕2025/4/1936第三十六頁，共69頁。2025/4/1937第三十七頁，共69頁。108年后的今天……2025/4/1938第三十八頁，共69頁。世界最大產能的超白玻璃生產基地年產100萬噸純堿制造基地占世界產能1/6的布紋玻璃生產基地2025/4/1939第三十九頁，共69頁。超白玻璃VS普通玻璃2025/4/1940第四十頁，共69頁。世界首創22mm、25mm超白玻璃25mm22mm2025/4/1941第四十一頁，共69頁。單片最大板面超白玻璃18M2025/4/1942第四十二頁，共69頁。2025/4/1943有高度的地方

就有中國金晶2025/4/1943第四十三頁，共69頁。2025/4/19超高層建筑北京最高樓國貿三期（330）南京最高樓紫峰大廈（450）廣州最高樓西塔（432）上海最高樓環球金融中心（492）2025/4/1944第四十四頁，共69頁。2025/4/19超高層建筑世界第一高度迪拜塔828米上海中心632米中國第一高度2025/4/1945第四十五頁，共69頁。超高層建筑高度超過200m已封頂、在建、預備建立、規劃中共計500余棟涉及資金近萬億規劃工程前三名：深圳、武漢、廣州2025/4/1946第四十六頁，共69頁。2025/4/1947有璀璨的地方

就有中國金晶2025/4/1947第四十七頁，共69頁。2025/4/1948奧運工程—鳥巢2025/4/1948第四十八頁，共69頁。奧運工程—水立方2025/4/1949第四十九頁，共69頁。2025/4/1950世博工程—中國館2025/4/1950第五十頁，共69頁。2025/4/1951世博工程—世博軸陽光谷2025/4/1951第五十一頁，共69頁。2025/4/1952有創新的地方

就有中國金晶2025/4/1952第五十二頁，共69頁。2025/4/1953第五十三頁，共69頁。上海APPLE專賣店—全玻璃構造2025/4/1954第五十四頁，共69頁。美國自由塔—22mm超白“V〞型刻槽2025/4/1955第五十五頁，共69頁。2025/4/1956有陽光的地方

就有中國金晶2025/4/1956第五十六頁，共69頁。2025/4/1957集熱式太陽能電池2025/4/1957第五十七頁，共69頁。2025/4/1958太陽能建筑光伏一體化〔光電幕墻〕2025/4/1958第五十八頁，共69頁。2025/4/1959太陽能溫室2025/4/1959第五十九頁，共69頁。2025/4/1960世界的每個角落

都有中國金晶2025/4/1960第六十頁，共69頁。國外工程—迪拜火焰塔2025/4/1961第六十一頁，共69頁。國外工程—沙特大學城2025/4/1962第六十二頁，共69頁。國外工程—新加坡金沙酒店〔賭場〕2025/4/1963第六十三頁，共69頁。國外工程—德國柏林機場2025/4/1964第六十四頁，共69頁。國外工程—倫敦奧運村2025/4/1965第六十五頁，共69頁。領導的關心2021年6月27日溫總理視察金晶2025/4/1966第六十六頁，共69頁。溫總理對金晶的開展給予了高度