2023招商工作總結(jié)（精華12篇）

2023招商工作總結(jié)（精華12篇）。

在大量閱讀中，欄目精選出了非常有價值的“招商工作總結(jié)”。

編寫各種文檔是我們必須履行的職責(zé)之一，人們正逐漸認(rèn)識到范文

在學(xué)習(xí)中的重要作用。范文的用詞精準(zhǔn)、深思熟慮，值得我們效仿。

歡迎您再次光臨，也請多多關(guān)注我們的網(wǎng)站！

招商工作總結(jié)（篇1）

招商工作季度工作總結(jié)

隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，招商工作已經(jīng)成為了各地城市促進(jìn)

經(jīng)濟(jì)增長、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升區(qū)域競爭力的有力武器之一。無論

是針對國內(nèi)市場還是國際市場，招商工作都可以為城市營造優(yōu)質(zhì)的

投資環(huán)境，增強(qiáng)城市的經(jīng)濟(jì)競爭力。因此，招商工作在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)

展中顯得尤為重要C

就在這個季度，我們緊密圍繞市委、市政府的工作要求，深入

貫徹落實國家“放管服”改革政策和各項招商引資政策，著力提升

招商引資質(zhì)量和水平，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展。現(xiàn)在針對這個

季度的工作，我們進(jìn)行了如下總結(jié)。

一、工作成果

在過去的季度，通過我們不斷努力的招商工作，我們?yōu)槿械?/p>

經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。共引進(jìn)了大項目168個，簽約投資額達(dá)

到了76.3億元。其中，單個項目投資額超過5億元的大項目10個,

單個投資額超過1億元的大項目20個。我們的招商引資工作，不僅

僅促進(jìn)了本地經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，同時也進(jìn)一步完善了我市的產(chǎn)業(yè)結(jié)

構(gòu)和競爭力。

二、工作亮點(diǎn)

在這個季度的工作當(dāng)中，我們有如下亮點(diǎn)：

1、政策引導(dǎo)

我們始終緊緊抓住政策建設(shè)，加強(qiáng)政策解讀，向招商企業(yè)全程

介紹各項優(yōu)惠政策和扶持措施，最大限度地保障了招商企業(yè)的合法

權(quán)益。

2、市場拓展

我們積極開拓國內(nèi)外市場，廣泛聯(lián)系潛在的招商客戶，大力宣

傳東莞的招商優(yōu)勢和投資環(huán)境，招商效果得到了極大的提升。

3、服務(wù)優(yōu)化

我們從企業(yè)的需求角度出發(fā)，全面分析招商企業(yè)所遇到的問題,

提出合理化和高效化的建議，幫助企業(yè)順利完成招商過程，同時也

幫助企業(yè)更好地適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢。

三、工作收獲

在過去的這個季度，我們招商工作的效果受到了市委、市政府

的肯定和贊賞，已經(jīng)被視為推動我市發(fā)展的重要助力之一。我們的

工作也得到了廣大招商企業(yè)和人民群眾的認(rèn)可和支持。我們堅信，

只要保持初心，保持對招商工作的熱情和堅持不懈的努力，一定會

取得更加優(yōu)異的成績。

四、總結(jié)與展望

在未來的發(fā)展中，我們的招商工作將不斷完善，更加注重市場

拓展和服務(wù)優(yōu)化，提升招商質(zhì)量和效益，為推動我市高質(zhì)量、高速

度經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。

招商工作總結(jié)（篇2）

在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)及市商務(wù)局（招商局）的指導(dǎo)下，—縣商

務(wù)和招商合作局認(rèn)真貫徹落實省、市、縣發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)工作會議

精神，緊緊圍繞“湖南省城鄉(xiāng)一體化示—縣”的建設(shè)目標(biāo)，堅持

“干精品、創(chuàng)一流、爭第一”的工作導(dǎo)向，大膽先行先試，大力承

接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，積極開展招商引資，力促簽約項目履約，較好地完成

發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)任務(wù)。

截止8月底，我縣實際利用外資2600萬美元，完成省定年目標(biāo)

任務(wù)的61.9%,市定年目標(biāo)任務(wù)的52%,同比負(fù)增長15.1版內(nèi)聯(lián)引

資項目31個，實際利用內(nèi)資17.04億元，完成省定年目標(biāo)任務(wù)的

79.2%,市定年目標(biāo)任務(wù)的77.4%。同比增長27.13%；新增外貿(mào)出口

實績企業(yè)2家，實現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口166萬美元（1-7月），完成省定年

目標(biāo)任務(wù)的55.3%,市定年目標(biāo)任務(wù)的41.5%；建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房17.6月

平方米，完成市定年目標(biāo)任務(wù)的67.7%o

4月25日，我縣組團(tuán)參加了市委、市政府在深圳舉辦的20_年

湖南郴州重點(diǎn)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)深圳招商推介會，會上，縣人民政府與

中港投資有限公司簽訂了中港世紀(jì)嘉城新型城市綜合體項目合同，

引進(jìn)資金16.8億元。之后，中港投資有限公司以生地形式摘牌，土

地摘牌后該公司積極做好各項工作，克服雨水多、地質(zhì)條件復(fù)雜等

困難，每天投入機(jī)械設(shè)備數(shù)十臺，大力推進(jìn)項目建設(shè)。目前，該項

目已經(jīng)完成一期土方施工及地質(zhì)勘查、項目總規(guī)劃圖紙設(shè)計、園林

概念方案設(shè)計等工作，單體方案也已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計掃尾階段;探巖、樁

基礎(chǔ)、造價咨詢工作亦在有條不紊的進(jìn)行中。

按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，20_年8月1日至31日為全市

招商引資活動月，為了充分落實市委、市攻府招商戰(zhàn)略部署，不斷

開創(chuàng)我縣招商引資的新局面，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，我縣認(rèn)

真組織開展了集中招商引資月活動。截止8月31日，共派出22支

招商小分隊，分別赴臺灣、深圳、廣州、中山、清遠(yuǎn)、福州及江浙

等地開展小分隊招商，洽談項目28個，達(dá)成協(xié)議項目18個，涉及

投資金額90.8億元，其中簽訂合同項目6個，合同金額22.8億元;

簽訂協(xié)議項目12個，意向投資金額68億元。集中招商引資活動月

期間，縣委書記率領(lǐng)招商引資一分隊奔赴臺灣、深圳等地，與臺商

張圣泉先生洽談“電子液晶顯示屏生產(chǎn)項目”，與深圳低碳時代房

屋科技有限公司對接“環(huán)泮頭水庫生態(tài)綜合開發(fā)項目”，該公司擬

在嘉禾投資30億元發(fā)展生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)。縣長率領(lǐng)招商引資二分隊深

入廣州、東莞等地與商家洽談“南嶺森林公園城鄉(xiāng)一體化示范新區(qū)

項目”，增強(qiáng)了商家投資信心。縣人大主任、縣政協(xié)主席、縣常務(wù)

副縣長、縣委組織部長等縣主要領(lǐng)導(dǎo)也分別帶領(lǐng)小分隊遠(yuǎn)赴福建、

江浙、廣東等地區(qū)開展招商引資活動，并簽訂了“創(chuàng)和金屬制品有

限公司建設(shè)項目”、“嘉禾建材大市場開發(fā)項目”、“嘉禾五星級

賓館建設(shè)項目”等項目的投資協(xié)議。下階段，我縣將做到招商引資

小分隊隊伍不散、思想不松、力度不減，全力鞏固和拓展集中招商

引資月活動成果。對需要繼續(xù)跟蹤、深入洽談的項目，制定跟蹤推

進(jìn)落實措施，加大工作力度，使有投資意向的在談項目，盡快轉(zhuǎn)化

為簽約項目，千方百計提高項目簽約率。對已簽約的項目，抓好調(diào)

度落實，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極協(xié)助客商辦理相關(guān)手續(xù)，幫助解決項

目建設(shè)中存在的問題和困難，促其今早開工建設(shè)，盡快投產(chǎn)見效。

近年來，我縣積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，大力招商引資，重點(diǎn)引

進(jìn)了一批鑄鍛造、機(jī)械裝備制造、現(xiàn)代物流等項目。截止目前，我

縣簽約待建達(dá)30個，造成招商引資項目無法履約的主要原因一是工

業(yè)用地儲備不足，造成部分簽約項目在等地之中。20_年3月，縣

經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與巨人機(jī)床有限公司簽訂了投資金額達(dá)L2億元的二期

工程建設(shè)合同，因征地困難，該項目至今仍沒有開工建設(shè)。簽約待

建項目中有27個是因我縣無法提供工業(yè)用地沒有開工建設(shè)，嚴(yán)重影

響了我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，懇請市里適當(dāng)增加我縣工業(yè)用地指標(biāo)。二是項

目上馬需要層層審批，制約了招商項目落戶。20_年4月，—市大

運(yùn)發(fā)物流公司與嘉禾湘粵物流公司簽訂了投資金額達(dá)1.619億元的

湘粵物流中心建設(shè)項目合同，該項目已完成規(guī)劃、可研、環(huán)評等手

續(xù)，目前正在辦理省發(fā)改委批文等手續(xù)，特懇請市里簡化行政審批

流程，支持企業(yè)發(fā)展。

招商工作總結(jié)（篇3）

今年以來，_街道按照市、區(qū)委“適應(yīng)新形勢，抓住新機(jī)遇，再

上新水平”的要求，緊緊圍繞加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個中心，抓住招

商引資龍頭工作不放松，拓寬思路，加大工作力度，力爭在區(qū)政府

下達(dá)協(xié)議額和到位額的基礎(chǔ)上使招商引資實現(xiàn)新突破。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓目標(biāo)落實

上半年，我街道黨政班子把招商引資工作做為街域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的

重要工作來抓，以市、區(qū)委八屆七次全會精神為指導(dǎo)，統(tǒng)一思想認(rèn)

識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓目標(biāo)不放松。一是做好指標(biāo)任務(wù)的分解細(xì)

化。將指標(biāo)任務(wù)分解落實到各科室、部門。二是嚴(yán)格實行責(zé)任制。

街道黨政“一把手”和分管領(lǐng)導(dǎo)帶頭扛指標(biāo)，加強(qiáng)對各科室、部門

的督辦力度，落實對引進(jìn)企業(yè)的跟蹤服務(wù)措施。三是嚴(yán)格目標(biāo)考核,

按月落實任務(wù)。月初訂計劃，月中抓進(jìn)度，月末總結(jié)分析，將招商

引資納入各科室的工作目標(biāo)考核范疇，將優(yōu)罰劣。做到以月保季、

以李保年，確保工作的落實。

二、加大工作力度，擴(kuò)大招商渠道

我街道在招商引資工作中，上半年有計劃地采取靈活多樣的形

式，組織次招商工作會議。同時結(jié)合街域特點(diǎn)，采取五項措施推進(jìn)

招商引資工作形成新格局，一是發(fā)揮街道經(jīng)濟(jì)服務(wù)辦公室的作用，

密切街道與工商、稅務(wù)、城管等行政執(zhí)法部門之間的協(xié)調(diào)配合，以

文化旅游商貿(mào)區(qū)建設(shè)為契機(jī)，不斷改善大直沽地區(qū)的投資環(huán)境，便引

進(jìn)企業(yè)“進(jìn)得來、留得住、有發(fā)展”，搞好引進(jìn)企業(yè)的跟蹤服務(wù)。

對重點(diǎn)項目、企業(yè)，采取定人、定時、定目標(biāo)，從宣傳政策、洽談

項目、到辦理登記注冊，實行“保姆式”全程服務(wù)。二是充分發(fā)揮

本街道人大、政協(xié)兩個代表組作用，擴(kuò)大街道招商引資渠道和觸角,

形成大招商、廣招商的良好局面。三是以企引企實行聯(lián)動招商。我

們將每一個引進(jìn)到注冊經(jīng)營的企業(yè)都視為又增加了一個宣傳、推介

的“宣傳窗口”，不斷加強(qiáng)相關(guān)溝通聯(lián)系，實現(xiàn)以企引企。四是擴(kuò)

大招商引資宣傳領(lǐng)域。發(fā)揮離、退休老干部、居委會等街域群眾組

織的作用，積極宣傳我區(qū)的發(fā)展環(huán)境和優(yōu)惠政策。五是將街道辦事

處實行的在地企業(yè)單位統(tǒng)計工作與招商引資有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步擴(kuò)大

了招商引資渠道。

三、抓好項目落實，實現(xiàn)招大引強(qiáng)

為使我街招商引資小門小戶向招大商、招強(qiáng)商邁進(jìn)，上半年我

街將積極探索，注重研究，在招大引強(qiáng)上做文章、下功夫。跳出本

街域小圈子，擴(kuò)大招商視野。繼續(xù)深入挖潛；加快資源整合。對街

域內(nèi)各類企業(yè)走訪調(diào)研，及時與區(qū)招商辦溝通信息，及時掌握全區(qū)

閑置空間資源再利用情況，為招大商提供載體。同時，廣泛發(fā)動群

眾多觸角、多領(lǐng)域捕捉信息，通過各種渠道，招大商、招強(qiáng)商，使

全街形成大招商、招大商的良好勢頭。

招商工作總結(jié)（篇4）

招商工作個人年度工作總結(jié)

在過去的一年里，我一直從事著招商工作。這項工作的本質(zhì)是

挖掘潛在的商業(yè)機(jī)會并吸引投資。在這一年里，我為公司帶來了巨

大的商業(yè)利益。下面是我個人的年度工作總結(jié)。

一、招商方式

在招商工作中，我采用了多種多樣的招商方式，包括參加專業(yè)

展覽、舉辦商業(yè)洽談會、通過網(wǎng)絡(luò)平臺與潛在客戶建立聯(lián)系、招募

經(jīng)紀(jì)人，以及參觀行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)等等。通過這些方式，我不斷探索

適合公司發(fā)展的招商方式，掌握市場趨勢，提高銷售技巧。

—、招商成績

在過去的一年里，我成功地為公司談判了18個重要的商機(jī)，并

且?guī)砹顺^1000萬元的回報。其中，包括了幾項高價值的大項目,

使公司在市場上的競爭地位大幅提升。

三、客戶關(guān)系

盡管招商工作具有挑戰(zhàn)性，我始終堅持著與客戶保持良好的溝

通關(guān)系。無論是在溝通過程中的禮貌待人、細(xì)致入微的服務(wù)，還是

在項目中的跟蹤與跟進(jìn)，我都不斷耐心交流，積極發(fā)現(xiàn)客戶需求，

并且及時反饋到公司內(nèi)部，保證了客戶滿意度和公司形象。

四、團(tuán)隊協(xié)作

一項良好的招商工作需要良好的團(tuán)隊協(xié)作。在我和同事的密切

配合下，我成功地委派了一些任務(wù)，使整個團(tuán)隊在任務(wù)分配和協(xié)作

上更為出色。同時，我對團(tuán)隊“干勁”的激發(fā)也非常在行。在我的

管理下，團(tuán)隊成員積極投入到工作中，為公司的成功開拓了更多的

商業(yè)機(jī)會。

五、創(chuàng)新思維

招商工作需要不斷創(chuàng)新，而這一創(chuàng)新思維用別具一格c在我的

工作中，我不斷探索新的商業(yè)機(jī)遇，例如新興領(lǐng)域、新市場十大等。

同時，我也會參考競爭方向，及時跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)新動態(tài)。這種創(chuàng)新思維

為公司在市場上的轉(zhuǎn)型與升級提供了強(qiáng)有力的支持。

六、經(jīng)驗總結(jié)

在這一年的招商工作中，我積累了豐富的經(jīng)驗，更加清楚地認(rèn)

識到招商工作的重要性。不僅需要了解市場環(huán)境和商業(yè)趨勢，還要

更加關(guān)注團(tuán)隊配合，耐心溝通，及時反饋等因素。除此之外，我也

認(rèn)識到了創(chuàng)新思維、自我提升以及專業(yè)技能等方面的重要性。

總之，這一年，在招商工作中的付出與獲得，讓我深刻地認(rèn)識

到了自己的價值和公司的重要性。今年的工作經(jīng)驗與總結(jié)將幫助我

在未來的招商工作中更加出色地表現(xiàn)。

招商工作總結(jié)（篇5）

一、開發(fā)新客戶的途徑：

1.通過媒體廣告尋找代理商，如：中國醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報、

東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等

2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會選擇在這些商

業(yè)公司過票

3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑

4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有

用的信息

5.藥交會，效果不是很好

二、電話開發(fā)室戶

1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信

息等

2.選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下

午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午

3.首次通話必須要了解客戶的基本信息包括：經(jīng)銷商的操作區(qū)

域、現(xiàn)在代理的品種、對我們公司有意向的品種、操作方式是純銷

還是分銷、臨床的人數(shù)等

4.在適當(dāng)?shù)臅r侯選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，

其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。

5.在面對面交談時，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品

的賣點(diǎn)，保證金政策及市場保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以

基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場能力等情況，也可以

側(cè)面了解競爭對手的情況

6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結(jié)和分析，然后對有明

確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪

三、老客戶的關(guān)系維護(hù)

對于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪，以表示對其

的重視。

1.出發(fā)前，先電話通知經(jīng)銷商，希望對方能安排時間會面；對

那些特別熟悉的客戶，也可以突然拜訪，有的時候很有可能會有以

外的收獲

2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容

易接近和相處。

3.但是不能忘了拜訪的主要目的，了解近期內(nèi)的市場情況和發(fā)

展形勢，近期的銷售情況，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗鱾€醫(yī)院的量如何，對目標(biāo)

產(chǎn)品的預(yù)計銷量是多少，目前銷售過程中存在的問題

4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及

的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫

助提供有用的信息C

四、有關(guān)招標(biāo)的一點(diǎn)認(rèn)識

招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請潛在的投標(biāo)商進(jìn)

行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、

交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，

確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在

這種交易中，對于采購單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對于我

們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。

在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集C

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥

報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域

（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)

址等），掌握各時段的招標(biāo)時間：公布時間、購買標(biāo)書時間、遞交

招標(biāo)資料截至的時間、報價時間、審核招標(biāo)資料時間、公布價格時

間、公布中標(biāo)品種加價格的時間、醫(yī)院確標(biāo)和采購的計劃時間、開

始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商

選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Α⒕C合

勢力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配

送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。

選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對我公司的品種有濃厚的

興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，

開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建

立檔案。

3.代理商的分類：a有開發(fā)醫(yī)院的功能，有自己的臨床推廣隊

伍；b有開發(fā)醫(yī)院的功能，但是沒有組建臨床隊伍，靠其他人作臨

床；c在小范圍內(nèi)自己做臨床

分頁標(biāo)題

,大部分做分銷，這種情況比較普遍：d以做分銷為主，這類

代理商有分銷商為他們服務(wù)，但這一類不是很穩(wěn)定，容易出現(xiàn)竄貨,

對市場的穩(wěn)定不利

4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，

并對整個招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索

取資料（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營范圍，性質(zhì)，索

取證件，稅號，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號，帳號等資質(zhì)材料）c資料

的準(zhǔn)備，包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證

稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書

標(biāo)簽，外包裝盒實樣，彩頁等d制作標(biāo)書e投標(biāo)

五、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動,

使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴(yán)重影響廠

商信譽(yù)的營銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因：

a銷售價格體系混亂

b經(jīng)銷商之間的惡意競爭

c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r

d不現(xiàn)實的銷售目標(biāo)

6銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊

f稅收漏洞

3.解決辦法：

a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系

b堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式

c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎勵

d建立完善的市場巡視及管理體系

e堅持保證金制度，簽訂協(xié)議

f規(guī)范銷售人員行為

g批號管理

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可乂降低竄貨的發(fā)生，這就

需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。

六、銷售流程

首營資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入erm系統(tǒng)

簽訂銷售協(xié)議貨款（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)

議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請）

七、產(chǎn)品操作空間的計算

操作空間二中標(biāo)價-底價-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用

零售價二中標(biāo)價1.15

八、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法

1.遇到的問題

a產(chǎn)品不錯，但是價格太貴

b暫時沒有這個需求，過一段時間再說

c你們的售后服務(wù)跟的上嗎

d我們有比較固定的采購單位

e操作區(qū)域問題，會不會有重復(fù)的地區(qū)

2.解決辦法：

分頁標(biāo)題

a價格可能相對與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是

我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實力,

所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的

產(chǎn)品，所以才會對產(chǎn)品知識和價格格外的關(guān)心

b這樣的客戶，成功的可能性不大

c向客戶介紹我們公司的規(guī)模，資金等實力，讓客戶相信我們

公司的實力，有專門的售后服務(wù)部門，快捷有效的處理出現(xiàn)的問題

d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口,

用充分的證據(jù)證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公

司的信息等

e市場保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生

九、退換貨管理辦法

一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破

損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時間內(nèi)填寫退換貨申請單，經(jīng)過各部門

領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨

十、對未來工作我的自我要求

在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒

體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場多元化的社會大環(huán)境極大的分

散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥

企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺了藥品分類管理辦

法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、

實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)

正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)

境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點(diǎn)要求：

L認(rèn)清自我，思做什么，能做什么，量力而行

2.合理安排時間，做事情要有目標(biāo)性和計劃性

3.整合資源，揚(yáng)長避短

4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好

招商工作總結(jié)（篇6）

招商工作個人年度工作總結(jié)

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了年末。這是我第一年擔(dān)任招商工作

的崗位，工作經(jīng)歷讓我感受頗深。回顧這一年，我有許多收獲，也

有許多需要改進(jìn)的地方，同時也對未來充瞞了信心。在這里，我將

對本年度的招商工作進(jìn)行總結(jié)與反思，希望對于當(dāng)前和未來的工作

都能帶來一定啟示C

一、總體概述

招商工作是公司最重要的工作之一，是公司實現(xiàn)發(fā)展的關(guān)鍵之

一。在這一年中，我們團(tuán)隊共推進(jìn)了數(shù)個項目，取得了重要的成果。

其中，我們投資了一家食品飲料公司并幫助其完成重組，在服務(wù)行

業(yè)也開啟了投資渠道。另外，我們幫助了公司拓展了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的業(yè)

務(wù)，并實現(xiàn)了與多家企業(yè)的合作，成功地開拓了新市場。

在招商工作中，我們主要遵循“精準(zhǔn)招商、精確定位、精細(xì)服

務(wù)、精細(xì)管理”的原則，努力在下一年做得更好C

二、工作成果

1.成功的投資項目

首先，我們成功地投資了一家食品飲料公司。作為該公司的重

要股東，我們與他們有著深入的合作關(guān)系，共同打開市場，推廣產(chǎn)

品。在提高品牌影響力和市場占有率方面收獲頗多。

此外，我們還在服務(wù)領(lǐng)域開啟了投資渠道。在本地服務(wù)領(lǐng)域，

我們投資了一家汽車4s店，為公司拓寬了業(yè)務(wù)范圍。

2.拓展新的市場

我們與多家農(nóng)業(yè)企業(yè)建立了合作關(guān)系，成功拓展了這個新的市

場。通過協(xié)助客戶制定營銷策略、推出新產(chǎn)品、開展市場活動，我

們?nèi)〉昧艘恍┝钊斯奈璧某晒Ｍ瑫r，我們也為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供了培

訓(xùn)服務(wù)，幫助他們了解市場的需求和發(fā)展趨勢，從而更好地尋找適

宜的經(jīng)營方式。

3.加強(qiáng)對客戶的服務(wù)

我們一直強(qiáng)調(diào)提供精細(xì)服務(wù)，為客戶提供更好的解決方案。本

年度，我們聚焦于加強(qiáng)客戶溝通和提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，多次召開座談會

和專業(yè)研討會，與客戶進(jìn)行深入的交流和探討。這些活動不僅促進(jìn)

了雙方的合作，也提高了我們的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。

三、存在的問題

1.招商流程不夠規(guī)范化

我們現(xiàn)有的招商流程仍然存在很大的改進(jìn)空間，主要體現(xiàn)在缺

乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化的執(zhí)行。這導(dǎo)致了一些項目的推進(jìn)效率不夠

高，未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。因此，我們需要在未來更加注重規(guī)范化

的執(zhí)行流程和更有效的推動方案。

2.需求匹配度不高

在對項目有較好的理解基礎(chǔ)上，我們可以在部分項目的可行性

中判斷，項目與公司的資源供需情況是否相匹配。但在實際操作中,

我們往往難以及時了解到客戶的實際需求和資源狀況，導(dǎo)致“盲目

投資”現(xiàn)象時有發(fā)生。我們應(yīng)該逐步優(yōu)化內(nèi)部溝通機(jī)制，加強(qiáng)對客

戶需求的理解和對市場信息的收集。

四、未來展望

1.深化與合作伙伴的合作

未來，我們將深化與合作伙伴的合作，加快制定新的招商模式

和策略，探索更大的市場空間，吸引更多的客戶，實現(xiàn)更高的收益。

同時，通過強(qiáng)化溝通和合作，我們也將提高服務(wù)質(zhì)量與水平，為客

戶提供更滿意的服務(wù)體驗。

2.完善招商流程

我們將不斷完善招商流程，提高規(guī)范化的執(zhí)行，防范”盲目投

資”現(xiàn)象，將提高項目的執(zhí)行效率和更加精準(zhǔn)的風(fēng)險控制。同時，

我們也將注重統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范流程的制定，保證項目全員更好的協(xié)

調(diào)合作和交流。

總之，本年度招商工作取得了很好的成果，同時也發(fā)現(xiàn)了眾多

問題。我相信，在未來的工作中，我們會更加完善自己的體系，提

高服務(wù)質(zhì)量和水平，為客戶和公司創(chuàng)造更大的價值和收益。

招商工作總結(jié)（篇7）

外出學(xué)習(xí)招商工作總結(jié)

近期，為了拓展公司業(yè)務(wù)和提升團(tuán)隊綜合素質(zhì)，公司組織了一

次外出學(xué)習(xí)招商工作。這次活動不僅讓我們學(xué)到了許多實用的知識

和技巧，還讓我們感受到了外界市場的激烈競爭和商業(yè)文化的多樣

性。下面就來詳細(xì)總結(jié)一下這次外出學(xué)習(xí)招商工作帶給我們的經(jīng)驗

和啟示。

一、外出學(xué)習(xí)的重要性

外出學(xué)習(xí)是一種很好的學(xué)習(xí)方式。通過外出去接觸更多的人和

事物，不僅可以開闊視野，拓寬眼界，還可以通過與不同環(huán)境下的

職場人士交流，從而學(xué)到更多實用的技巧和經(jīng)驗。特別是對于新興

行業(yè)和獨(dú)特市場的了解，更是需要去親身體驗和感受，才能更好地

理解和應(yīng)對市場變化。

二、招商工作的流程和方法

招商工作是商業(yè)活動的重要環(huán)節(jié)之一。它的成功與否，直接關(guān)

系到公司的發(fā)展和競爭實力。在這個領(lǐng)域中，接觸到客戶后如何有

效地溝通和交流，如何正確識別客戶需求并提供合適的業(yè)務(wù)方案，

都是十分重要的步驟。所以，在招商過程中，建立良好的客戶關(guān)系

和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是至關(guān)重要的。

我們每位招商人員必須具有自信心和耐心，要能夠在與客戶的

接觸中展示公司的實力和專業(yè)性。同時，明確自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)

勢，有效地掌握市場動向和競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，可以更好地為客戶

提供有力的支持和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而贏得客戶的信任和認(rèn)可。

三、團(tuán)隊合作的重要性

招商工作需要團(tuán)隊成員之間的密切溝通和協(xié)調(diào)。前期的活動準(zhǔn)

備和后期的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，都需要團(tuán)隊成員之間充分配合和密切配合，

才能確保整個工作進(jìn)程的順暢進(jìn)行。

在這次外出學(xué)習(xí)過程中，我們團(tuán)隊的配合十分協(xié)調(diào)，互相理解

和支持，堅定了我們拓展業(yè)務(wù)的信心和決心。總的來看，這種團(tuán)隊

合作和企業(yè)文化建設(shè)，對于公司的發(fā)展和競爭實力都是至關(guān)重要的。

四、自我提升前不斷學(xué)習(xí)

招商工作需要不斷學(xué)習(xí)和自我提升的姿態(tài)。作為一名招商人員，

需要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)前市場的最新動態(tài)，了解新興市場的特點(diǎn)和商業(yè)

文化，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。

在這次外出學(xué)習(xí)活動中，通過與不同的商業(yè)領(lǐng)袖交流，我們深

深體會到：知識和技巧的更新?lián)Q代是十分快速的，每個人都要時刻

保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，才能更好

地服務(wù)客戶，創(chuàng)造企業(yè)價值。

總之，外出學(xué)習(xí)招商工作，不僅可以讓我們從書本中學(xué)到更多

實用的技巧和經(jīng)驗，更能夠感受到市場風(fēng)云變幻的氛圍和商業(yè)文化

的多樣性。通過不斷學(xué)習(xí)和自我提升，我們將會更好地服務(wù)于客戶,

為企業(yè)的全面發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

招商工作總結(jié)（篇8）

本人在今年上半年的工作中，根據(jù)上級黨委的分工指示，主要

負(fù)責(zé)科技、環(huán)保、安全生產(chǎn)工作。負(fù)責(zé)東部工業(yè)區(qū)招商工作，在工

作中，爭先創(chuàng)優(yōu)，注重學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)，用自己的工作實

際行動落實黨委年度工作目標(biāo)，堅持深入一線，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要

求、快節(jié)奏，認(rèn)真組織好各項工作。通過努力，分工工作取得了一

定成績，東部工業(yè)區(qū)的各項工作扎實有效地推進(jìn)。現(xiàn)將今年工作情

況匯報如下，請予評議。

一、工作情況注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅持片區(qū)科學(xué)發(fā)展

1、注重組織加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)

組織片區(qū)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展的觀點(diǎn)及市委、市政府重要工

作報告。同時，注重學(xué)習(xí)先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗。利用休息日組織片區(qū)及園

區(qū)全體人員赴如東風(fēng)力發(fā)電場、常青土山村、搬經(jīng)胡劉社區(qū)等地參

觀學(xué)習(xí)，了解風(fēng)力發(fā)電的裝備和前景，結(jié)合本市涌現(xiàn)出的新農(nóng)村建

設(shè)典型，討論東片發(fā)展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹立持續(xù)

跨越發(fā)展的信念，堅定彎道超越的信心，為片區(qū)科學(xué)發(fā)展打下了堅

實的思想基礎(chǔ)。

2、理清發(fā)展思路，確立園區(qū)發(fā)展重點(diǎn)

將發(fā)展的思路定格為堅持規(guī)劃立園的理念，努力用重點(diǎn)企業(yè)支

撐園區(qū)發(fā)展，加速新項目的落戶速度。園區(qū)繼續(xù)堅持發(fā)展新能源、

新材料、電子電器等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時，不遺余力地抓好重點(diǎn)企

業(yè)、規(guī)模企業(yè)和成長型企業(yè)的發(fā)展。

具體工作情況如下：

(1)實施培強(qiáng)工程。抓好重點(diǎn)項目的建設(shè)，努力培植、壯大“龍

頭”企業(yè)，結(jié)合千百億企業(yè)培育規(guī)劃力促九鼎集團(tuán)、力威機(jī)械、力

星鋼球不斷增強(qiáng)技改投入，總量分別達(dá)到百億元、10億元、5億元。

(2)強(qiáng)化過程控制。堅持一切應(yīng)工作需要而為，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展而謀，

積極與各規(guī)模企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、成長型企業(yè)加強(qiáng)溝通聯(lián)系。做到

“三個注重”，即注重服務(wù)環(huán)節(jié)、注重過程控制、注重創(chuàng)新提質(zhì)。

(3)重抓運(yùn)行質(zhì)量°在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作上，通過采取走進(jìn)企業(yè)、走

進(jìn)項目“雙走進(jìn)”活動和按月分析時序進(jìn)度、對照目標(biāo)倒軋帳、控

制下滑企業(yè)比例等措施，不斷創(chuàng)新工作思路，不斷爭先。預(yù)計至今

年年底東片全部工業(yè)投入18.5億元，完成計劃的115.36%；規(guī)模投

入16億元，完成計劃的114.85版技改投入12億元，完成計劃的

116.24%；增幅均達(dá)3096以上。規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值31億元，完成計劃的

101.25；規(guī)模工業(yè)銷售28億元,完成計劃的100.98；規(guī)模工業(yè)利潤1

億元，完成計劃的100.56%；增幅達(dá)20%以上。各項工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均

超額完成任務(wù)。

(4)加大園區(qū)擴(kuò)容力度。7月份天南電力企業(yè)進(jìn)入園區(qū)，10月份

昌升集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)住園區(qū)，有力地拉動園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增量擴(kuò)張。

3、加大招商力度，強(qiáng)勢推進(jìn)項目落戶

在駐點(diǎn)招商的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大領(lǐng)導(dǎo)招商、以企招商、節(jié)會招

商力度。如皋第七屆經(jīng)濟(jì)洽談會召開期間，園區(qū)承辦了九鼎風(fēng)電發(fā)

展。邀請國內(nèi)知名專家和五大國電集團(tuán)探討風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，

推動天地風(fēng)能加快1.5兆瓦風(fēng)機(jī)的產(chǎn)業(yè)化及海上大型風(fēng)機(jī)的研發(fā)。

對于促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，加快新型工業(yè)化進(jìn)程，增創(chuàng)區(qū)域核心

競爭力具有十分重要的戰(zhàn)略意義，也為我園區(qū)在新形勢下加快發(fā)展

風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、建設(shè)國內(nèi)極具影響力的新能源基地和

可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)指明了方向。到目前為止，已完成注冊外資6096

萬美元，預(yù)計全年到帳外資1000萬美元(正在辦理)。分別引進(jìn)了香

港凱通基礎(chǔ)設(shè)施，香港同流合發(fā)物流園，德國高端印刷機(jī)械和生物

添加劑項目、等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。

4、加強(qiáng)配套服務(wù)，優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境

注重園區(qū)的整體發(fā)展、多功能發(fā)展，努力形成一二三產(chǎn)互動并

進(jìn)格局。

(1)加大配套功能完善。利用東區(qū)良好的交通、環(huán)境優(yōu)勢，加速

約克小鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程，作為拉動消費(fèi)市場、集聚人氣的重要舉措。目

前，一期工程全部建成，員工個人自評售房率達(dá)100%,二期即將竣

工，力爭元旦前開盤銷售。

(2)加大發(fā)展空間配置。為了項目的順利落戶、企業(yè)的開工建設(shè),

給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信心，加大了拆遷整理工作的力度。今年

共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力或海洋工程機(jī)械擴(kuò)建用地、

天南電力擴(kuò)建用地、九鼎風(fēng)電園區(qū)用地、昌升集團(tuán)用地6個地塊近

200多戶，整理土地約500多畝，流轉(zhuǎn)土地近千畝，征用土地400

多畝。

(3)強(qiáng)化進(jìn)區(qū)企業(yè)服務(wù)。在重點(diǎn)抓好項目落戶的同時，做好項目

服務(wù)，促使九鼎、力星鋼球、力威機(jī)械、順達(dá)船舶工程公司、中鐵

華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協(xié)和印染等企業(yè)盡快達(dá)產(chǎn)、達(dá)效、

上規(guī)模。跟蹤服務(wù)九鼎風(fēng)電項目、九鼎pla項目、風(fēng)力鋼球、兆豐

置業(yè)等續(xù)建項目，督促按照時間節(jié)點(diǎn)，做好工程推進(jìn)工作，力促項

目快建設(shè)、早竣工、快投產(chǎn)，實現(xiàn)大產(chǎn)出。企業(yè)加大設(shè)備投入，促

進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，項目的竣工投產(chǎn)，積聚了工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。

5、加大推進(jìn)力度，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和諧新農(nóng)村

東片原來是全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最差、各項工作落后的一片區(qū)，從今

年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的發(fā)展目標(biāo)，通

過采取周布置、旬推進(jìn)、月點(diǎn)評、季總結(jié)的工作機(jī)制，加大推進(jìn)力

度，多項工作爭先創(chuàng)優(yōu)取得了良好的成效。

招商工作總結(jié)（篇9）

20_年以來，我街道按照打造“核心商務(wù)區(qū)、文化旅游區(qū)、休

閑娛樂區(qū)、公共服務(wù)區(qū)”四大強(qiáng)區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)，繼續(xù)緊緊圍繞以招

商引資上項目為重點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，努力實踐“經(jīng)濟(jì)發(fā)展是第一

要務(wù)，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型項目是第一政績”的發(fā)展理念，充分利用區(qū)位優(yōu)越、

人才優(yōu)勢和勞動力優(yōu)勢，把轉(zhuǎn)型項目建設(shè)與關(guān)注民生、改善環(huán)境、

維護(hù)穩(wěn)定等工作有機(jī)結(jié)合起來，因地制宜，搶抓機(jī)遇，創(chuàng)優(yōu)策略，

全方位、多層次、多渠道開展經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型上項目工作，營造了“大上

項目、上大項目、上好項目”的濃厚氛圍。在市委、市政府的正確

領(lǐng)導(dǎo)下，通過全街道上下的共同努力，工業(yè)經(jīng)濟(jì)及經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型項目工

作實現(xiàn)了新的跨越C

一、招商引資項目情況

今年，全街道確定經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型重點(diǎn)項目29個，分別為：城財鋼

廠啟動及改擴(kuò)建項目、泰興5萬噸4A沸石項目、泰興鋁鎂公司

15萬噸擬薄水鋁石項目、U0KVA及以下輸配電設(shè)備生產(chǎn)項目、鑫湖

明珠住宅區(qū)建設(shè)項目、孝義市司梧線城東物流服務(wù)中心、孝義市東

鶴物流中心、西關(guān)農(nóng)貿(mào)綜合市場項目、城市公館、孝義市京華汽車

銷售服務(wù)公司上海大眾4s店、盛和佳苑住宅小區(qū)項目、祥和苑小區(qū)、

惠豐苑住宅樓、德澤苑小區(qū)項目、麗華苑小區(qū)項目、東海大酒店、

橋北離柳商住小區(qū)、新天標(biāo)汽修二期、樓東云花苑

住宅小區(qū)、新莊建材城二期、寶宏國際公館二期、樓東俊安焦

爐氣合成天然氣項目（SNE）、體驗式農(nóng)業(yè)生態(tài)園建設(shè)項目、鴻星美

凱龍綜合市場建設(shè)項目、樓俊五星級酒店、住宅項目、樓東綜合服

務(wù)大樓項目、樓俊華府開發(fā)項目、富邦商業(yè)城項目（新莊建材城改

擴(kuò)建）、橋北新型變壓器二期續(xù)建項目。20_年全年街道共完工投

入運(yùn)營項目5項，新建項目4項，續(xù)建項目4項，完成投資10億元,

其引進(jìn)資金71000萬元。

二、20_年街道招商引資項目進(jìn)展情況

全街道億元以上的項目主要有孝義市京華汽車銷售服務(wù)有限

公司上海大眾4s店及京華大型汽車綜合服務(wù)中心項目、西關(guān)農(nóng)

貿(mào)綜合市場、泰興鋁鎂公司15萬噸擬薄水鋁石項目、樓東俊安焦?fàn)t

煤氣制天然氣項目、城財鋼廠啟動項目，孝義市新型電力變壓器有

限公司110KVA及以下輸配電設(shè)備生產(chǎn)項目等等。其中，孝義市京華

汽車銷售服務(wù)公司上海大眾4S店立項批文、土地一書兩證已辦理、

環(huán)評已通過，該項目總投資1.68億元，建設(shè)地址位于府前街北側(cè)，

規(guī)劃中和路東側(cè)，占地面積30畝，分三期進(jìn)行一期為上海大眾4s

店、二期為京華汽車綜合服務(wù)中心、三期為京華汽車商務(wù)辦公樓宇

工程。一期工程于20_年5月開工，20_年10月完工并投入試用

營，已完成投資8000余萬元左右，目前，擁有員工100余人，投入

試用營以來銷售額已達(dá)900余萬元，二期工程于今年4月份開工建

設(shè)，計劃投資3000余萬元。孝義市西關(guān)農(nóng)貿(mào)綜合建設(shè)項目，現(xiàn)已更

名為西關(guān)世紀(jì)購物廣場，一期總投資2.2億元，占地312畝，總建

設(shè)面積16萬平米，項目完成可安排勞力500余人，20_年底全部建

成投入使用。目前，工程進(jìn)度已完成40%,完成投資15000萬元°

泰興實業(yè)有限責(zé)任公司總注冊資金3230萬元。擁有年入選120萬噸

原煤洗煤廠、年產(chǎn)10萬噸煤焦深加工產(chǎn)品的東興化工廠、年產(chǎn)5萬

噸合成鋁鎂水滑石、5萬噸4A沸石和2.5萬噸擬薄水鋁石的鋁鎂分

公司，公司總資產(chǎn)65000萬元。公司總部設(shè)在孝義市中陽樓街道辦

事處東關(guān)村東，位于孝義市統(tǒng)一規(guī)劃的大孝堡鋁工業(yè)園區(qū)，總占地

280萬平方米。公司現(xiàn)有職工597余人，高中層管理人員81名，在

聘專業(yè)技術(shù)人員達(dá)96人，大中專畢業(yè)生員工150人，占員工總數(shù)的

25%。公司連續(xù)被評為“雙百雙千”優(yōu)秀單位。孝義市泰興鋁鎂有限

公司二期年產(chǎn)15萬噸擬薄水鋁石項目總投資3.6億元，預(yù)期建設(shè)工

期為8個月，試產(chǎn)達(dá)標(biāo)3個月，總工期11個月，設(shè)計能力為年產(chǎn)

15萬噸擬薄水鋁石，工程投產(chǎn)后，將實現(xiàn)年產(chǎn)值1.96億元，實現(xiàn)

利稅L5億元，同時解決就業(yè)約400人，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益和

社會效益。項目已于20_年12月份開工，20_年共投入資金8000

萬元。經(jīng)過兩年來的準(zhǔn)備，我街道城財鋼廠啟動改擴(kuò)建項目于20

年7月2日點(diǎn)火正式復(fù)產(chǎn)，該項目是城財鋼鐵有限公司與河北省廣

平縣邯鑫貿(mào)易有限公司共同合作經(jīng)營的。城財鋼廠的復(fù)產(chǎn)大大緩解

了街道勞動就業(yè)的壓力，為我街道20__年后半年財政稅收任務(wù)的完

成起到了積極的作用。樓俊五星級酒店、住宅項目、樓東綜合服務(wù)

大樓項目已已合并為山西樓東國際大廈，并于20_年5月30日正

式奠基開工，該項目總投資4.5億元，目前，各項手續(xù)已辦理就緒,

樁基工程已基本結(jié)束。樓東俊安焦?fàn)t氣合成天然氣(SNE)項目是與

山西國新能源總公司共同合作開發(fā)的，總投資4.5億元，也于20_

年5月30日同時奠基開工，目前土建工程已全部鋪開，預(yù)計20_

年5月份投入運(yùn)營。此外，城市公館、橋北離柳商住小區(qū)、樓東云

華苑住宅小區(qū)主體工程已完工，預(yù)計年底完工。祥和苑小區(qū)、惠豐

苑住宅樓、麗華苑小區(qū)已完工并交付使用。新莊建材城二期已并入

富邦商業(yè)城項目，該項目總投資2億元，是家具、電器、建材、小

商品為一體的綜合服務(wù)商城，目前，已取得一書一證，部分手續(xù)正

在辦理之中，項目已進(jìn)入開工階段。

三、主要做法

年初，我街道在認(rèn)真分析形勢，總結(jié)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變招商

引資上項目思路。確立“兩種理念”、實施“三個轉(zhuǎn)變”、突出

“四個重點(diǎn)”的招商引資上項目思路。“兩種理念”：一是樹立載

體引資上項目理念，包括以企招商、以商引商、項目招商和園區(qū)招

商等。二是樹立環(huán)境地域招商引資上項目理念，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)

境，依托城郊環(huán)境優(yōu)勢招商引資。“三個轉(zhuǎn)變”：即政府招商向全

民招商和專業(yè)隊招商引資上項目相結(jié)合轉(zhuǎn)變，由單一的目標(biāo)責(zé)任制

考核向綜合的目標(biāo)責(zé)行制考核轉(zhuǎn)變，由單她的招商引資與引才引智

相結(jié)合轉(zhuǎn)變。“四個重點(diǎn)”：即突出引進(jìn)大項目，突出上環(huán)保項目，

突出引進(jìn)科技含量高，有發(fā)展前景的項目，突出引進(jìn)促進(jìn)勞動就業(yè),

增強(qiáng)農(nóng)民收入的項目。工作思路的轉(zhuǎn)變，為實現(xiàn)招商引資上項目的

新跨越奠定了思想基礎(chǔ)。

1、加大工作力度促進(jìn)投資快速增長。作為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)街道，我

們一定要加大實施“項目帶動”策略，以項目帶動投入，以投資促

進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟(jì)快速度發(fā)展。一是高度重視，加強(qiáng)投資工作，確

保固定資產(chǎn)投資順利進(jìn)行。二是堅持街道領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系重點(diǎn)建設(shè)項

目制度，對重點(diǎn)建設(shè)項目進(jìn)行全程服務(wù)，對未開工的年度項目要加

大工作力度，以便盡早開工建設(shè)。三是擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)建設(shè)投入，提高產(chǎn)

業(yè)的支撐作用，要把產(chǎn)業(yè)建設(shè)投入作為擴(kuò)大投資的重要工作來抓，

堅持政府創(chuàng)造平臺，以企業(yè)自主投入，民間投資，吸引外資等多渠

道投入，采用市場化，企業(yè)化運(yùn)作模式。要放開市場準(zhǔn)入，強(qiáng)化服

務(wù)意識，規(guī)范管理行為，營造公開、公平、公正的投資環(huán)境。

2、充分利用街道城郊優(yōu)勢大力發(fā)展笫三產(chǎn)業(yè)。發(fā)展服務(wù)業(yè)對于

促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、拉動消費(fèi)升級、拓寬就業(yè)門路,

增加地方稅源都具有十分重要的作用，一是全面發(fā)展交通運(yùn)輸，商

貿(mào)流通、金融保險和文化、娛樂業(yè)，加快發(fā)展信息咨詢、法律服務(wù)

等。社會中介業(yè)，不斷拓寬第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域和空間。二是選擇

那些帶動力強(qiáng)并適應(yīng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化特點(diǎn)的新興服務(wù)業(yè)，加以重

點(diǎn)扶持，積極發(fā)展物業(yè)管理、家政服務(wù)、醫(yī)療保健等社會服務(wù)業(yè)。

采取靈活多樣的形式，轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力，大力提高服務(wù)業(yè)的發(fā)

展水平，通過服務(wù)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步帶動我街道城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)程。

招商工作總結(jié)（篇10）

政府招商工作個人年度總結(jié)

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼一年又將結(jié)束。回眸去年，我有幸擔(dān)任某地區(qū)

政府招商工作的一名干部，通過一年的拼搏和努力，不斷加深了對

政府招商工作的理解和認(rèn)識。我們的目標(biāo)是為政府和經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，

為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和騰飛做出貢獻(xiàn)。在此，我將對個人這一年的工作

進(jìn)行總結(jié)。

一、工作收獲

通過一年的開展，我深刻意識到了招商引資對于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展

的重要性和必要性c在過去的一年里，我們積極投入各種資源和力

量，在與各大企業(yè)家的深度溝通交流中，我們不僅加速了企業(yè)的定

位和迭代發(fā)展，還在實際項目推進(jìn)中起到了重要的推動作用，最終

實現(xiàn)了項目的落地和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、工作的實際效果

我們在招商引資工作中取得了良好的實際效果。通過我們的努

力，我們成功引進(jìn)了一批新的產(chǎn)業(yè)和項目進(jìn)駐本地，并建立了起好

的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，這些都起到了事半功倍的效果。同時，我們也加強(qiáng)

了與其他地區(qū)間的協(xié)作和合作，這為我們之后的工作打下了堅實的

基礎(chǔ)。

三、分析問題

在過去的一年中，我們也遇到了各種各樣的問題。在此，我認(rèn)

為我們與政策的不匹配、業(yè)務(wù)能力不足、溝通能力不強(qiáng)等是我們需

要重點(diǎn)解決的問題，尤其是對于很多有意向進(jìn)入本地的企業(yè)，我們

的態(tài)度和對待方式也需要更細(xì)膩和簡便，乂便更好地吸引他們。

四、繼續(xù)努力

回首過去的一年，學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新的思考方式都是個人工作的

加強(qiáng)點(diǎn)。對于今后的招商工作，我希望自己能夠繼續(xù)保持學(xué)習(xí)態(tài)度,

隨時掌握各種有關(guān)技能和專業(yè)知識，更好地幫助并促進(jìn)政府招商工

作的進(jìn)一步開展。同時，我也希望在對接外部企業(yè)時，能夠更深入

地了解他們的需求加想法，做出更加精準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策。

五、總結(jié)

在此，我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，在過去的一年里給予我

們鼓勵、支持和指導(dǎo)。同時，我也要感謝各企業(yè)家的信任和支持。

在今后的工作中，我相信我們會繼續(xù)努力，勇攀高峰，為地方經(jīng)濟(jì)

和人民生活的發(fā)展不斷貢獻(xiàn)力量。

招商工作總結(jié)（篇11）

我鎮(zhèn)以縣工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)兩大平臺為載體，按照“發(fā)揮

優(yōu)勢，創(chuàng)造特色，培植產(chǎn)業(yè)集群”的招商理念，內(nèi)引外聯(lián)，多措并

舉，以萬畝綠色稻米基地，萬畝綠化林網(wǎng)，積極做好招商引資文章，

突出稻米、板材、葡萄等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的前伸后延、上下關(guān)聯(lián)，探索

“平衡、配套、延伸”的發(fā)展模式，使產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢整合、聚變，龍頭

企業(yè)膨脹、裂變，塊狀特色經(jīng)濟(jì)迅速凸起。目前，蔬菜加工產(chǎn)業(yè)鏈

條已延伸出醬菜、脫水菜；板材產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出密度板、高密度

板、貼面板、裝飾板、強(qiáng)化木地板、家具等近20多家企業(yè)。

目前，我鎮(zhèn)引進(jìn)000萬元以上在建項目2個，分別為投資000

萬的隴西大酒店；投資5000萬的徐州如祥糧油貿(mào)易有限公司，目前,

6個倉儲已建成9600平方米。在談項目3個，分別為計劃投資5000

萬元的上海福記冷凍項目（蔬菜加工、脫水蔬菜）；投資3500萬元

的武漢鴨脖食品加工項目和計劃投資9000萬元的南瓜深加工項目。

全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項目建設(shè)勢頭良好。

下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)把農(nóng)業(yè)招商作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一抓手，真正

做到入腦入心，體現(xiàn)在工作中，落實在行動上。

一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，確保農(nóng)業(yè)招商引資工作有序開展。

為確保全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項目建設(shè)扎實有序開展，我鎮(zhèn)成立了

以分管農(nóng)業(yè)的副書記任組長的農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組，從

鎮(zhèn)到村都建立了招商網(wǎng)絡(luò)，并從鎮(zhèn)直單位中抽取3名素質(zhì)高、品質(zhì)

優(yōu)的同志組成農(nóng)業(yè)招商辦公室。同時抓好加強(qiáng)對招商人員在統(tǒng)籌、

策劃、談判、簽約等方面的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和談判技巧，有力的提高

了招商引資成效。

（1）成立招商小分隊實行駐點(diǎn)招商。積極推行“走出去，引進(jìn)

來”的招商理念，招大商、招好商。充分抓住浙江、蘇州等南方地

區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的有利機(jī)遇，根據(jù)我鎮(zhèn)資源優(yōu)勢和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項目，成立

了三個招商小分隊，分赴浙江溫州、臺州等地設(shè)立辦事處，分別下

達(dá)招商任務(wù)，通過親情、友情聯(lián)絡(luò)感情，進(jìn)行專門拜訪捕捉信息，

有力提高了招商引資的成功率。

（2）千方百計啟動民資、激活民力，繁榮壯大民營經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前,

我鎮(zhèn)的民營經(jīng)濟(jì)所占比重較小，農(nóng)副產(chǎn)品加工項目發(fā)展勢頭不夠強(qiáng)

勁。為激發(fā)活力，真正把民資挖掘出來，我們重點(diǎn)抓好以下三個方

面的工作：

（1）政策拉動。所有由民間資本興辦的項目，可以享受招商引

資的一切優(yōu)惠政策C

（2）資金扶持。凡是愿意投資興辦項目的，不論是外出打工人

員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、本地外籍人員還是普通老百姓，只要符合貸款

條件，政府一律幫助協(xié)調(diào)貸款，讓最有能力、最有路子的人帶頭創(chuàng)

業(yè)。

（3）優(yōu)化環(huán)境。要求各職能部門竭盡全力為民間興辦的項目提

供一切可能的便利，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)民營企業(yè)的發(fā)展。本著

“只幫忙，不添亂，只服務(wù)，不收費(fèi)”的原則，實實在在的為創(chuàng)業(yè)

者服務(wù)，不斷提升產(chǎn)業(yè)檔次、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使民營企業(yè)由小做大,

由弱做強(qiáng)。

二、打造濃厚招商氛圍，扎實推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)招商。

自足現(xiàn)有稻米、板材、葡萄等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我鎮(zhèn)以全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)

農(nóng)副產(chǎn)品加工招商引資工作，廣泛動員，使其盡快凝成招商引資的

強(qiáng)大合力。充分發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用，不斷強(qiáng)化農(nóng)村“無

工不富”的責(zé)任意識，積極動員廣大黨員干部親自走上招商引資第

一線，認(rèn)真捕捉招商信息，加快農(nóng)業(yè)招商工作步伐。

總體上來看，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資工作起步階段進(jìn)展良好，但在

這一過程中暴露的一些矛盾和問題不容忽視。

一是土地指標(biāo)制約問題。招商引資需要解決企業(yè)項目選址問題,

土地政策以及土地較為緊張的矛盾很大程度上制約著招商引資的正

常開展。

二是簽約項目資金到位慢，投資方資金投入慢，因土地指標(biāo)的

限制，存在疑慮。

我局—年以來，在招商引資工作上開展了大量卓有成效的工作,

成立了以局長汪正國為組長，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、科室、站所長為成員的招

商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制作了安寧市農(nóng)業(yè)項目招商引資手冊，局領(lǐng)

導(dǎo)帶隊到山東、濟(jì)南、青島等地與招商分局對接，發(fā)放了招商引資

手冊。今年充實和調(diào)整了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在第六招商工作

平臺組的領(lǐng)導(dǎo)下，按時參加工作協(xié)調(diào)推進(jìn)會，對續(xù)建和落地項目工

作進(jìn)展情況進(jìn)行了跟蹤督促和服務(wù)，及時向第六招商工作平臺組上

報了項目進(jìn)展情況，現(xiàn)將工作進(jìn)展情況小結(jié)如下。

我市先后與惠嘉公司簽訂了種豬繁殖和商品豬生產(chǎn)的投資意向

協(xié)議，協(xié)議投資3600萬元；簽訂了36萬噸飼料加工廠建設(shè)項目，

協(xié)議投資4000萬元；生豬機(jī)械化屠宰及中西式調(diào)理肉制品精深加工

項目，協(xié)議6000萬元，與金江公司簽訂了5000噸牛羊肉加工項目，

協(xié)議投資—萬元；與昆明利之源養(yǎng)殖公司簽訂了8萬噸飼料千萬羽

土雜雞研發(fā)中心項目，協(xié)議投資2800萬元；與安寧神田農(nóng)業(yè)開發(fā)有

限公司簽訂了安寧市觀光農(nóng)業(yè)科技示范園建設(shè)項目，協(xié)議投資327

萬元；與華港集團(tuán)簽訂了萬頭種豬場建設(shè)項目，協(xié)議投資4000萬元。

以上7個投資項目總的協(xié)議投資22727萬元。與昆明正大公司多次

對接，協(xié)調(diào)相關(guān)部門深入到八街村委會石壩村召開現(xiàn)場辦公會議，

協(xié)調(diào)昆明正大公司的種豬場建設(shè)地點(diǎn)及項目建設(shè)方案等問題，在招

商引資項目建設(shè)工作中做了大量工作。當(dāng)前各項目具體落實情況為:

1、惠嘉托佩克良種豬繁育基地（小陡山），該項目于—年5月

開工建設(shè)，已于一年3月初完工，協(xié)議投資3600萬元，目前到位資

金4960萬元，土建工程已完成，整體設(shè)備在安裝調(diào)試中，已開始了

種豬的引進(jìn)飼養(yǎng)工作。目前公司正在做工程結(jié)算報告。

2、云南惠嘉飼料有限公司36萬噸飼料加工廠，該項目建設(shè)地

點(diǎn)經(jīng)市農(nóng)業(yè)局多次協(xié)調(diào)市發(fā)改局、規(guī)劃局、環(huán)保局等部門反復(fù)選址，

今年2月終于落地在連然街道辦小桃花村，用地面積60畝，目前已

完成了土地及附著物款項的兌付、環(huán)評、地堪等工作，在進(jìn)行道路、

排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和回填土、平整土地等前期工作，準(zhǔn)備啟動工

程建設(shè)，到位資金共200萬元，其中400萬用于土地及附著物的補(bǔ)

償、平整土地等基礎(chǔ)建設(shè)、800萬用于訂購生產(chǎn)加工設(shè)備，項目工

程推進(jìn)順利。目前正在省市有關(guān)部門辦理土地使用相關(guān)手續(xù)。

3、縣街農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)情況：去年以來引進(jìn)資金，啟動

實施了縣街鎮(zhèn)300畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)，到目前為止，安寧神

田農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司已投資20萬元，按規(guī)劃完成了土地平整、溝渠

硬化和電力道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成新品種蔬菜種植0