東方智業(yè)管理顧問(wèn)公司

品牌設(shè)計(jì)報(bào)告此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)東方智業(yè)的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。機(jī)密百勝集團(tuán)發(fā)展有限公司Pearson二零零三年九月（溝通稿）本次匯報(bào)內(nèi)容百勝品牌的定位百勝品牌核心價(jià)值百勝品牌定位百勝品牌定位百勝品牌定位因素“物超所值”的兩層含義：從細(xì)節(jié)做起，向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，即保證優(yōu)良的品質(zhì)是“物超所值”的基礎(chǔ)條件。在上述基礎(chǔ)上，百勝必須保持低成本運(yùn)作，以使百勝產(chǎn)品與服務(wù)的“性價(jià)比”高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，表現(xiàn)出明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。物超所值消費(fèi)者購(gòu)房因素分析產(chǎn)品特點(diǎn)分析企業(yè)資源與文化分析品牌定位百勝品牌定位因素之一——企業(yè)資源與能力分析公司目前逐步增強(qiáng)的資源整合能力是百勝打造優(yōu)秀項(xiàng)目的重要基礎(chǔ)。務(wù)實(shí)、高效，低調(diào)做人、精明做事的企業(yè)文化有利于百勝實(shí)現(xiàn)“低成本、高產(chǎn)出”。百勝嚴(yán)格的成本控制制度和計(jì)劃管理制度是百勝公司低成本運(yùn)作的重要制度保障。資源整合能力企業(yè)文化管理制度人力資源優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，員工的敬業(yè)精神，很強(qiáng)的企業(yè)凝聚力是公司打造優(yōu)秀項(xiàng)目的人才基礎(chǔ)。百勝品牌定位因素之二——產(chǎn)品特點(diǎn)分析注：由于公司領(lǐng)導(dǎo)決定以百勝清城項(xiàng)目為起點(diǎn)塑造公司品牌，所以此處僅分析百勝清城項(xiàng)目百勝清城項(xiàng)目情況國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)的美國(guó)WY國(guó)際顧問(wèn)設(shè)計(jì)公司新加坡創(chuàng)意國(guó)際負(fù)責(zé)總體景觀方案設(shè)計(jì)。廣州棕櫚園林景觀公司（優(yōu)秀甲級(jí)園林設(shè)計(jì)施工企業(yè)）進(jìn)行園林施工設(shè)計(jì)。金鳳凰物業(yè)管理公司可以向客戶提供優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)成本低廉的土地是產(chǎn)品物超所值的重要基礎(chǔ)低開(kāi)高走的價(jià)格策略有利于樹(shù)立物超所值的形象建筑施工物超所值建筑設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)物業(yè)管理地理環(huán)境物業(yè)配套價(jià)格土地資源國(guó)家特級(jí)施工企業(yè)浙江華升建設(shè)集團(tuán)有限公司高投入，將建設(shè)風(fēng)情商業(yè)街、臨時(shí)菜場(chǎng)、知名超市、幼兒園、學(xué)校，解決交通等問(wèn)題地處風(fēng)景秀麗的東郊，紫金山和湯山兩山中間，毗鄰滬寧高速和寧杭公路，極具發(fā)展?jié)摿Φ奈幕⒆≌瑓^(qū)域消費(fèi)者購(gòu)因素分析圖資料來(lái)源：南京房地產(chǎn)網(wǎng)消費(fèi)者調(diào)研。百勝品牌定位因素之三——消費(fèi)者購(gòu)房因素分析由上圖可知，商品房?jī)r(jià)格是目前大眾消費(fèi)者購(gòu)房的重要影響因素之一。在房地產(chǎn)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的情況下，消費(fèi)者表現(xiàn)出很強(qiáng)的理性購(gòu)買傾向。這是百勝進(jìn)行品牌定位的重要市場(chǎng)基礎(chǔ)。百勝品牌定位對(duì)今后百勝運(yùn)作的要求物超所值為更快提高在區(qū)域市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，百勝集團(tuán)需要：建設(shè)房地產(chǎn)投資決策支持系統(tǒng)，如城市研究（包括城市經(jīng)濟(jì)、城市內(nèi)部區(qū)域性研究）、市場(chǎng)調(diào)研等工作，準(zhǔn)確把握房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)超前的投資決策提供科學(xué)的依據(jù)；繼續(xù)完善公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與管理流程體系，簡(jiǎn)化必要流程，清除非增值流程，提高經(jīng)營(yíng)與管理效率；繼續(xù)加強(qiáng)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，從百勝集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，引進(jìn)一批房地產(chǎn)專業(yè)高級(jí)人才、培養(yǎng)一批優(yōu)秀員工，形成良好的人才儲(chǔ)備；繼續(xù)完善人力資源管理體系，優(yōu)化員工的招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬、職業(yè)生涯管理等工作，形成良好的人力資源運(yùn)行機(jī)制；與優(yōu)秀的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高談判的砝碼，降低開(kāi)發(fā)成本；同時(shí)鞏固我們的資源整合能力；繼續(xù)完善并加強(qiáng)成本控制、質(zhì)量管理與計(jì)劃管理等工作；加大技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓力度，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出自己的產(chǎn)品品牌，通過(guò)產(chǎn)品的“復(fù)制”，降低開(kāi)發(fā)成本；積極推動(dòng)跨區(qū)域擴(kuò)張，增加開(kāi)發(fā)規(guī)模，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。本次匯報(bào)內(nèi)容百勝品牌的定位百勝品牌核心價(jià)值品牌核心價(jià)值及其主要因素分析感官享受物理屬性核心價(jià)值品牌核心價(jià)值的含義：企業(yè)給消費(fèi)者帶來(lái)的核心的利益，包括精神的快感、心理需求的滿足以及品牌獨(dú)特的價(jià)值觀，也叫做品牌的核心內(nèi)涵。品牌核心價(jià)值是品牌的精髓，品牌的DNA，是獨(dú)一無(wú)二的。所以，它是企業(yè)品牌建設(shè)與傳播的焦點(diǎn)。品牌核心價(jià)值含義核心價(jià)值來(lái)源消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)企業(yè)文化取向品牌核心價(jià)值的來(lái)源百勝品牌核心價(jià)值——消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)體貼周到、關(guān)注細(xì)節(jié)創(chuàng)新、高品質(zhì)、誠(chéng)信、精神上的愉悅消費(fèi)者在購(gòu)買住房時(shí)，除了考慮價(jià)格、位置、交通條件、質(zhì)量等物理屬性之外，環(huán)境、物業(yè)管理、建筑風(fēng)格、景觀、品位等無(wú)形的、軟性的精神性因素，變得越來(lái)越重要。在充滿壓力與競(jìng)爭(zhēng)的世界里，消費(fèi)者希望有一個(gè)無(wú)拘無(wú)束的地方、一個(gè)生活便利的世界、一個(gè)使人的精神徹底放松的空間，一個(gè)能提供人們相互溝通的場(chǎng)所。在這片屬于自己的凈土中，他們能享受情感與精神的交流。這是他們對(duì)家的期望。消費(fèi)者購(gòu)買因素消費(fèi)者抱怨據(jù)中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)、全國(guó)用戶委員會(huì)公布的全國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)2002年用戶滿意度調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)住宅質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)普遍不滿意。不滿意主要集中在小區(qū)配套設(shè)施、廚房與衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)、室內(nèi)管線布局、房屋防水能力、隔音效果、小區(qū)安全防衛(wèi)、物業(yè)管理親和力、維修服務(wù)、物業(yè)管理收費(fèi)等諸多方面。用戶對(duì)房地產(chǎn)商的虛假承諾也普遍不滿。經(jīng)調(diào)查，用戶認(rèn)為房地產(chǎn)商平均只能兌現(xiàn)一半多的承諾。與此相應(yīng)，接受調(diào)查的用戶表示，對(duì)銷售商宣傳的信任度只有一半多一點(diǎn)。百勝品牌核心價(jià)值——企業(yè)文化取向穩(wěn)健誠(chéng)信創(chuàng)新務(wù)實(shí)高品質(zhì)認(rèn)真低調(diào)精明注意細(xì)節(jié)體貼周到顧客滿意員工滿意股東滿意高、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)認(rèn)真做事、誠(chéng)心待人穩(wěn)健、安全、長(zhǎng)壽經(jīng)營(yíng)原則管理原則工作原則經(jīng)營(yíng)理念企業(yè)信念誠(chéng)信為本，創(chuàng)新為魂百勝品牌核心價(jià)值來(lái)源與提煉標(biāo)準(zhǔn)感召力排它性兼容性獨(dú)一無(wú)二，具有明顯察覺(jué)與識(shí)別的鮮明特征，與競(jìng)爭(zhēng)品牌相區(qū)別空間：包容企業(yè)的所有產(chǎn)品時(shí)間：延續(xù)性，考慮企業(yè)今后的發(fā)展應(yīng)具有強(qiáng)大的感召力，體現(xiàn)對(duì)人類的終極關(guān)懷，震撼人的內(nèi)心深處，以便與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)企業(yè)擅長(zhǎng)點(diǎn)（企業(yè)文化）誠(chéng)信、創(chuàng)新注重細(xì)節(jié)、高品質(zhì)體貼周到百勝核心價(jià)值來(lái)源品牌核心價(jià)值提煉標(biāo)準(zhǔn)百勝品牌核心價(jià)值百勝——成就夢(mèng)想生活百勝品牌核心價(jià)值的理解夢(mèng)想是人生追求的一種體現(xiàn)方式。因?yàn)閾碛袎?mèng)想，人們才能生活得更有動(dòng)力，更有激情；因?yàn)槌删拖M(fèi)者夢(mèng)想，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。夢(mèng)想生活是現(xiàn)代都市人在充滿壓力和競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中的所渴望一種生活。滿足這種生活需求，百勝不僅要向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，更需要百勝為消費(fèi)者營(yíng)造良好的生活氛圍。夢(mèng)想來(lái)源于每一位消費(fèi)者，他們的夢(mèng)想各有不同。只有百勝重視市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)心挖掘每一個(gè)客戶的的需求與期望，才能實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。夢(mèng)想是隨著人們的成長(zhǎng)而不斷變化的。百勝必須從各方面，特別是技術(shù)與服務(wù)上不斷創(chuàng)新，才能跟上甚至趕超消費(fèi)者的夢(mèng)想。成就夢(mèng)想生活消費(fèi)者百勝品牌核心價(jià)值的理解成就夢(mèng)想生活其他利益相關(guān)者對(duì)員工：以人為本，尊重員工，關(guān)心員工，成就員工的事業(yè)夢(mèng)想。對(duì)股東：給予股東合理的投資回報(bào)，成就股東財(cái)富夢(mèng)想。對(duì)供應(yīng)商：值得信賴的、最有價(jià)值的合作伙伴。對(duì)政府：合法經(jīng)營(yíng)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。對(duì)銀行：信用為先。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者：學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)、合作。對(duì)社區(qū)：充滿社會(huì)責(zé)任感和義務(wù)感的社區(qū)公民。百勝——夢(mèng)想成真的地方百勝品牌寫真（品牌將來(lái)所要達(dá)到的理想境界）夢(mèng)想朦朧而悠遠(yuǎn)美好而清純她是人類的追求她是人類的期望人因?yàn)閴?mèng)想而奮進(jìn)因?yàn)閴?mèng)想而執(zhí)著夢(mèng)想?yún)s總像是鏡中花水中月這么近又那么遠(yuǎn)忽而讓人欣喜忽而讓人迷茫百勝樸實(shí)而剛強(qiáng)簡(jiǎn)單而深邃她是人類夢(mèng)想的使者她是人類夢(mèng)想的化身她為人的夢(mèng)想而存在為人的夢(mèng)想而拼搏她就像一支神奇的畫(huà)筆無(wú)華麗之感但內(nèi)涵豐富她一絲不茍繪出人們心中的夢(mèng)想讓人們?cè)趬?mèng)想中生活生活得更有夢(mèng)想百勝品牌金字塔品牌名稱成就夢(mèng)想生活品牌核心價(jià)值清城城市先鋒其他項(xiàng)目副品牌副品牌支持點(diǎn)美麗而休閑其他持續(xù)一致的傳播品牌管理與維護(hù)傳播策略管理體系謝謝！歡迎就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行討論！9、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來(lái)一切光明和幸福的開(kāi)端。。4月-254月-25Thursday,April17,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:07:5118:07:5118:074/17/20256:07:51PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。4月-2518:07:5118:07Apr-2517-Apr-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。18:07:5118:07:5118:07Thursday,April17,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。4月-254月-2518:07:5118:07:51April17,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。17四月20256:07:51下午18:07:514月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月256:07下午