1341342策略洞察私域運營關于我們媒體內容建設策略洞察私域運營關于我們 Strategy市場分析?在消費升級的大環境下，消費者已經在性價比之外更關注調味品的產品安全、企業品牌等因素?同時，受疫情影響居家烹飪的人數增加且大部分為女性群體，其消費調味品的支出也有所提升，調味品產業面向家庭端存在廣闊的發展空間市場分析市場洞察青島啤酒全域布局新媒體，內容營銷引流拉新品牌成立至今已有120年持續多年的跨界、聯名全網布局等營銷動作使青島啤酒已成為當代人餐桌上的社交貨幣青島啤酒節更是成為年輕人必去的熱門IP五芳齋部署數字化工具，私域深度經營企微好友20萬+市場洞察關注中堅消費群體溝通方式與時俱進著重布局私域市場洞察品共鳴共鳴判斷感覺判斷感覺品牌體性能形象性能形象用戶用戶 與潛在輻射用戶核心策略因此，我們建議六必居緊抓因此，我們建議六必居緊抓【全渠道布局】和【數字化經營】六必居品牌影響力不斷提升待優化產品產品待升級傳播傳播待放大傳統醬菜六必居就是中國醬宗中國醬宗核心策略多渠道布局+流量私域沉淀純作內容傳播策略圍繞中國醬宗強化品牌價值，從內容出發與用戶建立情感鏈接 Multi-channelContent內容傳播目標回顧最大化擴散品牌聲量全域布局營銷內容，讓現有用戶和潛最大化流量價值其沉淀品牌私域并衍生二次傳播目標人群分析哪些是六必居可重點突破的“核心溝通用戶”？目標人群分析優先觸達潛在可轉化人群延展更加年輕用戶群精致媽媽精致媽媽新銳白領新銳白領資深中產資深中產目標人群分析思考二：針對核心溝通用戶和忠實用戶，他們對六必居“我需要的六必居，是秉持如一的品質”“我需要的六必居，是秉持如一的品質”對于購買過六必居產品的用戶，他們需要六必居秉持如一的產品品質和服務態度，六百年的沉淀成就中華醬宗……六必居提供的是一如既往的傳統工藝和產品品質“我需要的六必居，是面面俱到的私人管家”“我需要的六必居，是面面俱到的私人管家”需要更多元的服務，期待六必居像一位面面俱到的生活管家。幫助用戶梳理購買攻略、提供老用戶專屬權益、搭配方案……六必居提供的是更多元、貼心的需求服務“我需要的六必居，是出口成章的非遺大師”想要聽更有趣的品牌文化，六必居不僅代表醬菜、醬油等產品，更是非物質文化遺產和六百年沉淀的品牌文化，……六必居提供的是更有趣的品牌歷史和百年老號的文化積淀MessageMessage六必居25-50歲的品質消費人群，并重點突破非高頻場景化用戶14億中國消費者用餐時光陪伴者品牌形象14億中國消費者用餐時光陪伴者原有品牌印象質感的/有溫度且有態度的/沉穩但不失風趣的品牌調性質感的/有溫度且有態度的/沉穩但不失風趣的小紅書內容賬號診斷小紅書微博抖音平臺微博抖音平臺短視頻賬號特點分析:視頻內容風格不統一，沒有形成吸引人的特點無明顯欄目分類，無合集整理封面重點不清晰點贊數分布不均，總體互動量不夠等他山之石傳統品牌數字化轉型案例：老金磨方一套私域用戶經營體系，全域精準激勵用戶抖音及小紅書賬號年輕化風格隨單包裹卡引流私域包裹卡掃碼添加企微，輸入抖音商城訂單號，引導入群多樣化會員活動引起復購抖音及小紅書賬號年輕化風格隨單包裹卡引流私域包裹卡掃碼添加企微，輸入抖音商城訂單號，引導入群多樣化會員活動引起復購布局建議充分利用互聯網影響加深，線上消費激增的趨勢以品效綜合場為主，擴散種草場為輔，優先布局抖音小紅書等平臺后續逐漸將流量引導入微信私域，轉化為品牌資產抖音作為主傳播內容和直播刺激吸引核心溝通人群種草及轉化擴散種草場抖音作為主傳播內容和直播刺激吸引核心溝通人群種草及轉化擴散種草場為輔品效綜合場為主私域用戶沉淀小紅書、微博圖配合官方種草品牌文化最終流量聚合到微信為品牌實現私域用戶沉淀、拉新抖音賬號矩陣打造布局賬號矩陣，形成官方賬號合力 用戶場：品牌活動沉淀用戶用戶場：品牌活動沉淀用戶短視頻內容策略多方布局為六必居中華醬宗品牌力加持達人說：頭部+中腰部種草推薦紅人說：打造品牌紅人助力漲粉&轉化內容策略—品牌說內容策略—品牌說結合平臺熱門內容形式&產品特點種草吸引目標人群關注賬號，促進轉化早C晚A早C晚A假如芝麻醬會說話內容策略—品牌說話題方向話題方向六必居博物館號聯動發布打卡攻略《特種兵式游六必居博物館》擴散傳播六必居官方號首發活動話題內容策略--達人說鋪設大量高知&美食生活類達人種草垂直領域-#美食#輻射領域-#知識/本地生活#內容策略--達人說達人建議：優先布局抖快平臺不同層級的達人合作引導轉化真實使用分享，提高品牌滲透率內容策略--達人說布局平臺不同層級的達人合作引導轉化日常種草—喚醒記憶階段小促—深度互動節點大促—導購轉化喚醒核心溝通受眾與品牌的記憶，引導用戶關注/購買從守護非遺的企業使命、600年沉淀的文化基因、至今堅持六必祖訓的產品故事打造立體化的品牌形象以醬油、醇醬、芝麻醬、醬菜等核心產品布局，引導用戶進入官方直播間內容策略—紅人說打造品牌紅人，助力賬號漲粉&營銷轉化探秘醬菜生產車間探秘門店探秘博物館官方號探秘醬菜生產車間探秘門店探秘博物館官方號品類號品類號文創號內容策略—用戶說記憶的味道回憶殺話題，軟性植入六必居口碑話題活動#六必居賞味圖鑒#抖音、小紅書、微信發起話題，邀請用戶們分享600年陪伴的時光味道抖音、小紅書、微信發起話題，邀請用戶們分享600年陪伴的時光味道話題概述：100個人有100份六必居的賞味圖鑒，無論是醬菜、調味醬還是醬汁，每個人記憶里的六必居味道都不同。用味道打開會議，分享你與六必居的時光故事。 UserOperation粉絲沉淀海量內容如何提升能見度：搜索優化全域布局為私域引流 視覺搭建｜差異化定制品牌陣地 硬廣引流｜公域營銷廣告資源 軟性資源｜搜索擴詞/內容快速審核 數據管理服務用戶數據管理服務用戶點擊偏好用戶畫像分析電商營銷服務品牌優惠券分發運營Banner導流商域品牌官號人設打造平臺用戶征稿私域轉化路徑認知A認知Awareness 全渠道引流全渠道引流興趣興趣Interest轉化轉化Purchase消費數據行為偏消費數據行為偏全渠道會員管理品牌CRM忠誠Loyalty全渠道會員管理品牌CRM企業微信運營通過將消費者沉淀到企業微信，實現標簽下的用戶分層及精細化管理區域A區域Bl社群Al社群B區域A區域Bl社群Al社群Bl社群Cl社群D活動C活動Dllllllll活動A活動B區域C區域D產品推介活動推介客戶群發人群標簽建群專屬優惠……客戶標簽客戶畫像興趣內容線下引流線下引流線上購買線上購買公域流量企業微信用戶分層精細化運營微信端IP打造品牌人設打造：趣味分享六必居歷史&品牌活動以六小居視角分享品牌趣味故事進入現代則以六小居福利官的形式分享活動、話題、福利節點海報/品牌活動節點海報/品牌活動品牌人設品牌人設社群管理社群管理實現用戶分層和精細化管理群管理運營多渠道擴大入群方式特別權益吸引多渠道擴大入群方式特別權益吸引用戶入群根據群定位配置個性化歡迎語根據群組人群分角色管理合理安排人員行為規范和分類定位群目&促活及活動ROISOP制定標及策略群內容+活動運營根據營銷日歷規劃不同群活動根據營銷日歷規劃不同群活動售后裂變維護群內日常運營售后疑問回復話術維護群內日常運營售后疑問回復話術群聊機器人快捷回復通過裂變權益刺激群成員裂變邀請新用戶入群