常見汽車營銷活動方案策劃2018年中秋汽車展覽會將在2018年9月22日-2018年9月24日舉辦，恰逢新款CC8月29日上市，重慶長久永鑫汽車銷售服務(wù)有限公司準(zhǔn)備借此機會進(jìn)行品牌宣傳，將活動場地定于體育中心B17展位，參展車型為CC、邁騰、速騰。請你結(jié)合本次策劃活動任務(wù)，判斷其營銷活動類別，運用汽車營銷策劃基礎(chǔ)理論，針對本次活動特點，完成活動策劃相關(guān)工作。通過本任務(wù)的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠：1.熟知營銷活動開展形式分類及特點；2.闡述淡季的表現(xiàn)及營銷策略；3.通過互聯(lián)網(wǎng)、市場調(diào)研等各種渠道獲取車展活動的相關(guān)信息，并

主動咨詢信息的可靠性；4.簡述汽車團(tuán)購活動內(nèi)容，講解團(tuán)購活動的目的及類型；5.熟悉廠家新車上市活動執(zhí)行方案并組織策劃活動；6.認(rèn)知汽車4S店慶典活動和節(jié)假日促銷活動。CONTENTS目錄汽車營銷活動類型01汽車4S店的營銷活動02常見汽車營銷活動方案策劃汽車營銷活動類型車展?fàn)I銷策劃試乘試駕活動策劃店頭活動策劃一、汽車營銷活動類型汽車營銷活動類型對汽車4S店所舉行的活動進(jìn)行分類匯總，常見的營銷活動開展形式可分為下列三個大類。1.車展?fàn)I銷策劃汽車營銷活動類型車展。全稱為“汽車展覽”（Autoshow）是由政府機構(gòu)、專業(yè)協(xié)會或主流媒體等組織，在專業(yè)展館或會場中心進(jìn)行的汽車產(chǎn)品展示展銷會或汽車行業(yè)經(jīng)貿(mào)交易會、博覽會等。車展存在的意義是將當(dāng)下以及未來發(fā)展的趨勢、最新的研究成果展現(xiàn)給受眾，同時提供一個平臺讓汽車品牌更好的推廣自己。而車展特點是隨機人流量大、外來游客數(shù)量多、容易集客等。策劃車展活動首先需要選擇合適的車展，在平時的工作中，多留意各種車展信息。當(dāng)然，不是所有的車展都需要去參加，要符合本品牌車型的定位。1.車展?fàn)I銷策劃汽車營銷活動類型（1）車展級別確定在業(yè)內(nèi)，車展級別分為A,B,C,D級，具體的區(qū)別可以參照下表：各個級別車展比較級別A級B級C級D級參展方廠家直接參展廠家直接參展廠家支持經(jīng)銷商參展部分廠家支持經(jīng)銷商參展參展門檻參展門檻相當(dāng)高幾乎沒有參展門檻無參展門檻無參展門檻影響范圍全球范圍國內(nèi)省內(nèi)地市州承辦方一般為舉辦國汽車工業(yè)協(xié)會一般為舉辦地汽車工業(yè)協(xié)會一般為舉辦地汽車工業(yè)協(xié)會一般為當(dāng)?shù)貜V告公司或者會展公司舉辦目的發(fā)布新技術(shù)，新車型發(fā)布部分新技術(shù)，概念車型，國內(nèi)新車首發(fā)幾乎沒有新技術(shù)發(fā)布，新車省內(nèi)上市，促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售觀展群體全球范圍內(nèi)的媒體、觀眾全國范圍內(nèi)媒體、觀眾省內(nèi)媒體，省內(nèi)購車人群地市州內(nèi)購車人群車型特色概念車，首發(fā)新車部分概念車，首發(fā)新車首發(fā)新車，加裝配置車型主要促銷車型，部分新車1.車展?fàn)I銷策劃汽車營銷活動類型（1）車展級別確定上表是各個級別車展的簡單對比，可以看出，汽車行業(yè)發(fā)展以來，車展也并不是一個普通的新車集中展示了，更多的大型車展為汽車制造商設(shè)定了不低的門檻。1.車展?fàn)I銷策劃汽車營銷活動類型（1）車展級別確定A級車展。按照目前的國際慣例，被公認(rèn)的國際車展為“五大”：北美車展、法國巴黎車展、瑞士日內(nèi)瓦車展、德國法蘭克福車展、日本東京車展。中國北京車展與上海車展每兩年一屆，開始為B級車展，由于中國市場的發(fā)展迅速，現(xiàn)也被國際認(rèn)為是A級車展。1.車展?fàn)I銷策劃汽車營銷活動類型（1）車展級別確定B級車展。B級車展一般指國家及區(qū)域級專業(yè)汽車展、政府相關(guān)展覽會及展示活動。在國內(nèi)，業(yè)內(nèi)普遍承認(rèn)的B級車展為成都車展和廣州車展。1.車展?fàn)I銷策劃汽車營銷活動類型（1）車展級別確定C級車展。C級車展一般為省會城市的汽車博覽會，例如長沙國際車展，武漢國際車展等等。此類車展一般為廠商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行新車上市活動，以促銷為主要目的，展臺搭建也為一般為廠家標(biāo)準(zhǔn)展具。該類車展車輛優(yōu)惠幅度較大，但是多為加裝配置車型，舉辦頻率一般為一年一屆。1.車展?fàn)I銷策劃汽車營銷活動類型（1）車展級別確定D級車展。D級車展一般為各主流媒體在大中型城市舉辦，影響力大多局限于舉辦地點所在的城市，展臺搭建也一般是經(jīng)銷商合作的廣告公司或者主辦方進(jìn)行，也有少量的廠家展具。該級別的車展主要以促進(jìn)成交為目的，參展商一般會拿出較大的讓利來走量，促進(jìn)成交。

世界五大車展簡介目前已經(jīng)由“世界汽車工業(yè)國際協(xié)會”認(rèn)定及國際社會普遍所公認(rèn)的車展的共有五大車展，分別是德國的法蘭克福車展、法國的巴黎車展、瑞士的日內(nèi)瓦車展、北美的底特律車展和日本的東京車展。1、法蘭克福車展。創(chuàng)辦于1897年，1951年移至法蘭克福舉辦，其前身是柏林車展，是全球規(guī)模最大的車展，有“汽車奧運會”之稱。目前法蘭克福車展每兩年舉辦一屆，一般安排在9月中旬開展，為期兩周左右，展出的內(nèi)容主要有轎車、跑車、商務(wù)車、特種車、改裝車及汽車零部件等拓展閱讀汽車營銷活動類型2、巴黎車展。自1889年開始在法國巴黎舉行的國際車展，也是世界上最早開辦的車展。目前每兩年舉行一屆，地點在巴黎西南的凡爾賽門展覽中心，時間通常定在9月底至10月初。身為浪漫之都，巴黎車展的風(fēng)格也是別具一格的，每一屆的展會都會云集各種新奇車型，特別是各式各樣古怪先鋒的概念車，可謂層出不窮。同時，巴黎車展也是開放的車展，只要是歐洲接受的車型，無論制造廠商規(guī)模大小如何，巴黎車展都很歡迎，對所有參展商一視同仁，提供相同的服務(wù)拓展閱讀汽車營銷活動類型3、日內(nèi)瓦車展。創(chuàng)辦于1924年，是每年三月在瑞士日內(nèi)瓦舉行的國際性汽車展覽，也是全球重要的車展之一，有著“國際汽車潮流風(fēng)向標(biāo)”的美譽。展覽地點是位于日內(nèi)瓦國際機場旁的日內(nèi)瓦Palexpo展覽會議中心。雖然瑞士沒有自己的汽車制造公司，但它卻是一個龐大的汽車消費市場，因此每年在此舉辦的日內(nèi)瓦車展也是世界著名汽車生產(chǎn)廠家的必爭之地，許多首次面世的新車新產(chǎn)品都會選擇日內(nèi)瓦作為其亮相的舞臺。而除了最新、最前沿的產(chǎn)品外，日內(nèi)瓦車展上還可以見到許多高檔豪華品牌的身影，吸引著世界各國的觀眾前往參觀拓展閱讀汽車營銷活動類型4、北美車展。是每年一月在美國的汽車之城——底特律舉辦的國際車展，也是世界上最早的汽車展覽之一。該展覽創(chuàng)辦于1907年，原先叫“底特律車展”，1989年更名為“北美國際車展”。與歐洲的各大車展不同，北美車展一貫以車為主，或者說以消費者的購車意愿為導(dǎo)向，將美國、加拿大等本土消費者作為核心目標(biāo)，推出一系列的本地化產(chǎn)品，也就是充滿了美式風(fēng)格的汽車產(chǎn)品。參與北美車展的各大廠商也會根據(jù)北美市場的需求，對旗下的產(chǎn)品做出調(diào)整，推出北美版本。而眾多參觀者被吸引到車展的原因，除了對汽車的興趣外，還因為車展辦得就像一個大型假日集會，看車之余更能吃喝玩樂，熱鬧非凡拓展閱讀汽車營銷活動類型5、東京車展。是世界五大車展中歷史最短的汽車展會，1954年創(chuàng)辦，逢單數(shù)年秋季舉辦，雙數(shù)年為商用車展，展館位于東京附近的千葉縣幕張展覽中心。東京車展向來是日本本土生產(chǎn)的各式小型車唱主角的舞臺，國際汽車廠商也會帶來最新的汽車產(chǎn)品和前沿技術(shù)，但總的來說只是少數(shù)。而由于日本零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，零件館向來是東京車展上備受關(guān)注的場館，也是展會的一大特色拓展閱讀汽車營銷活動類型1.車展?fàn)I銷策劃汽車營銷活動類型（2）制定車展?fàn)I銷策略車展信息收集。每個展會都會有不同于其他展會的條例規(guī)則，且以不同的文本呈現(xiàn)，難易程度不一致。參展之前需收集的車展信息包括：展會基本信息（名稱、時間、地點、展館面積、舉辦單位、承辦單位、官方網(wǎng)址）；展會時間安排（報到時間、布展時間、展覽時間、撤展時間）；往年車展展品信息（參展品牌數(shù)量、展出車型數(shù)量、展品范圍、首發(fā)新車數(shù)量、概念車數(shù)量、車輛銷售臺次、車輛銷售金額）；往年觀展觀眾情況（觀展觀眾人次、來源分布、職位構(gòu)成）；往年媒體情況（合作媒體數(shù)量、記者到會及宣傳數(shù)據(jù)）等。參展之前可提前通過電話、郵件等方式向車展主辦方了解車展信息，也可以登錄官網(wǎng)，閱讀參展商手冊了解車展信息，還可以親自到實地進(jìn)行考察。1.車展?fàn)I銷策劃汽車營銷活動類型（2）制定車展?fàn)I銷策略展廳場地選擇。展銷策劃中展廳場地是非常重要的一部分，需要多大的區(qū)域擺設(shè)車輛也是各大參展品牌都要考慮的問題。在決定需要多大場地時，應(yīng)明確目標(biāo)，各重要的是考慮預(yù)算，一些汽車4S店會首先考慮他們在市場的規(guī)模，然后再相應(yīng)的租用展會場地。當(dāng)然，除了區(qū)域大小外，位置也是關(guān)鍵。調(diào)查結(jié)果表明，位置選在入口的右側(cè)或展銷大廳的中央最能吸引人們。如果計劃參加的車展每年都會在同一地點舉行，也可研究一下人員流動模式，然后選擇下一年的場所。決定場地的同時，也要跟展會管理部門商討展會的布局，了解哪些位置更具吸引力、行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者位于何方，競爭對手位置，最后在綜合考慮決定位置。1.車展?fàn)I銷策劃汽車營銷活動類型（2）制定車展?fàn)I銷策略展廳設(shè)計考慮因素。在車展中，獨特的設(shè)計會更加吸引人的注意，汽車4S店展銷的目的是為了招攬顧客以便能夠達(dá)到營銷目的。在設(shè)計展廳時需注意以下事項：展臺的顏色和整體的質(zhì)感符合產(chǎn)品調(diào)性；善用燈光來突出產(chǎn)品，營造氛圍；可以考慮利用特殊效果吸引參觀者注意力，如表演、移動的物體、機器人、3D地貼等；圖示簡明扼要，且注重突出品牌標(biāo)識；注重空間開放性、通透流動性，桌子等可以放在邊上，上方放置資料。除了以上介紹的我們常規(guī)認(rèn)知中的車展，經(jīng)銷商為了增加產(chǎn)品的銷售量，到各大商場、社區(qū)有目的、有計劃的實施展銷活動，這種類型的車展我們統(tǒng)稱為外展。1.車展?fàn)I銷策劃汽車營銷活動類型（2）制定車展?fàn)I銷策略外展地點的選擇來源于目標(biāo)市場的細(xì)分，根據(jù)目標(biāo)客戶的生活習(xí)慣，選擇他們經(jīng)常出入的地點。如商場、商業(yè)街、停車場、步行街、高檔小區(qū)門口或者人流量比較大的路口等等。如要策劃外展活動，需根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日、天氣等因素選擇外展地點，遵循“先遠(yuǎn)后近”、“區(qū)域推廣”的原則，與準(zhǔn)備聯(lián)盟商家洽談，敲定宣傳展位。以社區(qū)車展為例，社區(qū)車展是由廠家、媒體、經(jīng)銷商或?qū)I(yè)協(xié)會等組織，在居民社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等小型區(qū)域進(jìn)行的汽車產(chǎn)品展示會、展銷會等。1.車展?fàn)I銷策劃汽車營銷活動類型（2）制定車展?fàn)I銷策略作為一種新的汽車推廣模式，社區(qū)車展精心篩選有效購買人群聚集的社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以送展到門口的方式，貼近群眾，針對性強，為購車人群創(chuàng)造選車、購車的便捷條件，實現(xiàn)汽車經(jīng)銷商與終端潛在客戶面對面、點對點的直接有效溝通。各汽車經(jīng)銷商可通過發(fā)放宣傳資料、張貼活動海報、播放宣傳音樂、懸掛橫幅、發(fā)放精美贈品等形式，充分展示自己的車型、文化、形象，同時可在現(xiàn)場提供維修保養(yǎng)、保險、按揭等方面免費咨詢服務(wù)以及汽車裝飾產(chǎn)品展出。消費者也能在展會上對各經(jīng)銷商的商品有充分的對比性了解，大大提升參展車型的品牌市場認(rèn)知度，從而帶動銷售。1.車展?fàn)I銷策劃汽車營銷活動類型（2）制定車展?fàn)I銷策略社區(qū)車展將汽車銷售工作從坐店銷售變?yōu)橹鲃訝I銷，以頻次緊湊的小規(guī)模特色車展，送展上門，為各品牌汽車經(jīng)銷商打造一個強勢有效的產(chǎn)品推廣、銷售平臺，推動整個車市的有效上升。2.試乘試駕活動策劃汽車營銷活動類型試乘試駕是汽車產(chǎn)品的全面示范和體驗。試乘試駕活動是體驗式銷售的一種，市場人員通過邀請客戶參加試乘試駕，提高客戶對產(chǎn)品的體驗感受，然后通過一系列的促銷活動，使客戶更快地做出有利于實現(xiàn)購買的決定。2.試乘試駕活動策劃汽車營銷活動類型（1）常規(guī)型試乘試駕活動此類活動主要是針對來店購車客戶，而設(shè)置的常規(guī)性促銷活動。此類促銷活動一般不需要專門的場地，主要是引導(dǎo)客戶對固定路線的體驗，通過良好的體驗，輔以相應(yīng)的促銷手段，達(dá)到汽車銷售的目的。2.試乘試駕活動策劃汽車營銷活動類型（2）深度試乘試駕活動此類活動是指經(jīng)銷商通過整體策劃，并布置專門的試乘試駕場地，邀請高意向的客戶參與，且有名額限制的專業(yè)型試乘試駕活動，由于專業(yè)性較強，通常需要廠家支持。2.試乘試駕活動策劃汽車營銷活動類型（3）推廣型試乘試駕活動此類促銷活動的核心任務(wù)是品牌推廣，而不是汽車銷售，因此，通常由廠家出面組織策劃，其活動的規(guī)格較高，專業(yè)性也更強，邀請的客戶一般為媒體記者或大型團(tuán)購客戶；區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商根據(jù)廠家安排參與其中，并獲得一定比例的試乘試駕促銷活動名額。2.試乘試駕活動策劃汽車營銷活動類型策劃試乘試駕活動與其他活動類型略有不同，舉辦試乘試駕活動需要做好試乘試駕車的準(zhǔn)備、文件的準(zhǔn)備、線路規(guī)劃、試車員培訓(xùn)等工作。2.試乘試駕活動策劃汽車營銷活動類型試乘試駕車準(zhǔn)備。試乘試駕車投入使用前，必須辦理上路手續(xù)，嚴(yán)格按試乘試駕車輛相關(guān)規(guī)定進(jìn)行特殊裝飾，如圖3-3-2所示。車輛是活動車型，顏色具有代表性，且行駛證、保險卡、養(yǎng)路費、車船稅等一應(yīng)俱全。同時還需檢查車輛的行駛性能，包括發(fā)動機、變速器、剎車系統(tǒng)、音響、空調(diào)、座椅調(diào)節(jié)、雨刮器、輪胎等系統(tǒng)是否正常，如發(fā)現(xiàn)問題要及時進(jìn)行調(diào)整和維修，確保車輛處于最佳狀態(tài)。豐田試乘試駕車2.試乘試駕活動策劃汽車營銷活動類型文件的準(zhǔn)備。

在開展試乘試駕活動前，要準(zhǔn)備好相關(guān)文件，包括試乘試駕協(xié)議書、預(yù)約登記表、評估表、意見反饋表等，如圖1試乘試駕同意書、表1試乘試駕登記表和表2試乘試駕評估表。圖1試乘試駕同意書2.試乘試駕活動策劃汽車營銷活動類型表1試乘試駕登記表歡迎您參加×××試乘試駕活動！試乘試駕路線圖試乘試駕注意事項：請嚴(yán)格遵守駕駛規(guī)章制度，保證安全?！镌嚦嗽囻{時請全程系好安全帶。★請按照線路圖設(shè)定的路線試駕?！镌嚦嗽囻{過程中請遵從銷售顧問的安排。★嚴(yán)禁在試駕時進(jìn)行危險駕駛動作。顧客姓名顧客關(guān)注點時間銷售顧問公里數(shù)備注

啟動

加速

制動

轉(zhuǎn)彎

靜謐

舒適

表2

試乘試駕評估表2.試乘試駕活動策劃汽車營銷活動類型線路規(guī)劃。試乘試駕線路規(guī)劃必須能體現(xiàn)出汽車性能特點和優(yōu)勢，一般規(guī)劃的路線有大直路、上下坡、高低速彎道、顛簸路段、安靜路面段及適合緊急剎車的路段，如下圖所示。盡量避免安排太多的惡劣路況路段，否則會導(dǎo)致顧客舒適感降低；盡量選擇人流量較少的路段，避免在試乘試駕中發(fā)生車輛及人身傷害。試乘試駕路線圖2.試乘試駕活動策劃汽車營銷活動類型試車員培訓(xùn)

。試車員必須持有國家規(guī)定的C級或C級以上的機動車駕駛證，才能親自駕駛相應(yīng)的試乘試駕車輛。并熟悉試駕路線，具有良好的精神狀態(tài)迎接顧客，能夠掌握商品介紹的要點和時機，以及處理突發(fā)事件。3.店頭活動策劃汽車營銷活動類型店頭活動是指在實體店內(nèi)搞一些像促銷、讓利、贈送、抽獎等吸引消費者為目的的活動。店頭活動形式多樣，結(jié)合店面實際情況，需要確認(rèn)活動時間和地點，由此確定店頭活動的舉辦方式。店頭活動按目的形式大概分為兩類：

增加來店量、提升知名度如新車品鑒會、知識講座、改裝車展示、公益競拍、各類主題活動、特殊交車活動、展廳試乘試駕活動、店慶活動等。

增加成交量如周末看車團(tuán)、聯(lián)合促銷、優(yōu)惠分期、二手車置換活動、現(xiàn)金折扣、服務(wù)捆綁、節(jié)假日促銷、媒體發(fā)布等。常見汽車營銷活動方案策劃汽車4S店的營銷活動淡季營銷活動策劃團(tuán)購營銷策劃新車上市策劃汽車4S慶典活動策劃節(jié)假日活動策劃1.淡季營銷活動策劃汽車4S店的營銷活動（1）銷售淡季的概述所謂“銷售淡季”是相對于旺季而言的，是指目標(biāo)消費群體由于受消費習(xí)慣影響隨季節(jié)變化而產(chǎn)生的需求變化。每年的6-7月份，是傳統(tǒng)的汽車消費淡季。1.淡季營銷活動策劃汽車4S店的營銷活動（1）銷售淡季的概述具體表現(xiàn)在以下幾個方面：消費者消費疲軟。在消費淡季，消費者好像都看緊了自己的口袋似的，很難使他們產(chǎn)生實際購買行為。有時汽車經(jīng)銷商組織的看車團(tuán)，有人已經(jīng)來看過幾撥了，試駕也進(jìn)行了很多次，并且與銷售顧問也進(jìn)行了很好的溝通了，就是將口袋捂得緊緊的，不產(chǎn)生實際購買行為。這也難怪，中國的消費者素來就有“扎堆消費”的效應(yīng)，越是消費淡季，消費者持幣觀望的心態(tài)就越嚴(yán)重。1.淡季營銷活動策劃汽車4S店的營銷活動（1）銷售淡季的概述銷售量減少。這是在汽車消費淡季，汽車經(jīng)銷商面臨銷售淡季反應(yīng)的最直接問題之一。在銷售淡季，消費者就是不進(jìn)門，平時門庭若市的場景不見了，平時銷售顧問緊張的工作狀態(tài)不見了，平時繁忙的汽車進(jìn)進(jìn)出出的場景不見了。取而代之的是每天少得可憐的看車人員，訂單就更加少得可憐，銷售人員耷拉著臉，無精打采，擺在展廳里的樣車都起了灰層也沒有被人訂走。1.淡季營銷活動策劃汽車4S店的營銷活動（1）銷售淡季的概述現(xiàn)金流減少。這是銷售淡季最直接的表現(xiàn)。由于訂單減少，帶來直接的現(xiàn)金流減少，造成流動性資金不足，讓經(jīng)銷商面臨巨大的資金壓力。1.淡季營銷活動策劃汽車4S店的營銷活動（1）銷售淡季的概述廠家支持減少。作為廠家來說，是根據(jù)實際提貨量或者終端消化量來統(tǒng)計銷售費用的。那么在銷售淡季，經(jīng)銷商的提貨量和終端消化量都會減少，那么作為廠家，在促銷費用的支持這一塊，也會相應(yīng)地減少。這也是很多經(jīng)銷商在銷售淡季，不敢大規(guī)模進(jìn)行市場推廣的原因，因為如果在淡季透支，那么到了銷售旺季，就沒有相應(yīng)的費用來進(jìn)行大規(guī)模的促銷了，要是完不成廠家約定的最低銷量，那損失就更大了。1.淡季營銷活動策劃汽車4S店的營銷活動（1）銷售淡季的概述人員積極性不高。在銷售淡季，望著外面毒辣的太陽和少的可憐的行人，銷售顧問都瞇起眼睛，懶洋洋地在那里要么喝咖啡，要么在看報紙，店里面基本上也是自己公司的工作人員，大家彼此都很漠然了，看車的客戶是少的可憐，所以更多的銷售顧問是坐在那里吹空調(diào)。不像銷售旺季，所有的銷售顧問像上了鏈條的馬達(dá)，是馬不停蹄地在忙碌，也為日記本里飄紅的業(yè)績而喜形于色。1.淡季營銷活動策劃汽車4S店的營銷活動（2）淡季營銷的策略其實，在面對銷售淡季時，汽車經(jīng)銷商也不應(yīng)該是束手無策的。其實對于一個行業(yè)而言，基本上都有淡旺季之分。汽車行業(yè)如此，空調(diào)行業(yè)，快速消費品行業(yè)，服裝行業(yè)，莫不如此。關(guān)鍵是在銷售淡季的時候，如何做好淡季營銷。其實淡季也有很多機會，因為大部分企業(yè)在這時候都開始休整了，市場競爭的程度遠(yuǎn)不如旺季激烈，有很多企業(yè)就是抓住了淡季中的機會，取得了在旺季中無法實現(xiàn)的成功。1.淡季營銷活動策劃汽車4S店的營銷活動（2）淡季營銷的策略“旺季取利，淡季取勢”，這是銷售淡季的核心營銷思想。取利，就是要爭取最大銷量，取勢，就是要獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。俗話說：“石處于山底，大而無力，置于山頂，則小而有勢。”以下是汽車經(jīng)銷商面對銷售淡季時普遍采取的營銷策略：1.淡季營銷活動策劃汽車4S店的營銷活動（2）淡季營銷的策略開拓淡季渠道。大家知道物極必反的道理，就像地球一樣，東半球夜色迷茫的時候，西半球卻是陽光普照。當(dāng)一個產(chǎn)品進(jìn)入銷售淡季的時候，正常的銷售渠道都已經(jīng)萎縮，但是卻是另外一些銷售渠道產(chǎn)生機會點的時候。比如有些經(jīng)銷商在淡季的時候，推出“周末公園車展”。周末的公園一般都是人流量比較集中的地方，“公園周末車展”其實就是通過更加人性化的一種汽車營銷方式，讓消費者在輕松的休閑過程中完成汽車的選購，這種方式取得了良好的銷售業(yè)績。這種良好的效果也說明，經(jīng)銷商只要組織切實有效的各種營銷活動，淡季是完全可以避免的，甚至可以比所謂的旺季銷售更好。只要需求存在，市場存在，企業(yè)就可以創(chuàng)造銷售奇跡。1.淡季營銷活動策劃汽車4S店的營銷活動（2）淡季營銷的策略鞏固客情關(guān)系。在銷售旺季的時候，廣大經(jīng)銷商都忙于出貨，可能沒有時間和精力去顧及客戶關(guān)系的維系，銷售顧問也沒有時間去做客戶關(guān)系整理，甚至有時連電話都沒有時間打。那么在銷售淡季的時候，這些都是可以加強的地方，而且有可能進(jìn)一步鞏固客情關(guān)系，為銷售旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。客情關(guān)系的強化不僅有利于經(jīng)銷商在淡季時對消費者進(jìn)行有效的產(chǎn)品推介，而且在消費旺季到來的時候，借助于口碑傳播，可以帶來意想不到的客流。1.淡季營銷活動策劃汽車4S店的營銷活動（2）淡季營銷的策略合理進(jìn)行促銷并對促銷費用進(jìn)行有效使用。在銷售淡季，經(jīng)銷商的促銷費用是有限的，如何將有效的促銷費用在銷售淡季取得最好的促銷效果，在淡季絕對促銷費用降低的情況下，如何更加有效使用，進(jìn)行有針對性的促銷，是擺在每個汽車經(jīng)銷商面前的課題。在汽車銷售淡季到來的時候，東風(fēng)日產(chǎn)深圳經(jīng)銷商針對深圳市場的特點和天籟這款車的特點，在深圳市場策劃了“保值回購”概念的營銷活動，取得了良好的效果。該活動針對2007年8月31日前購買天籟的客戶承諾，自購買天籟轎車之日起一年內(nèi)，可以按照發(fā)票金額的80%進(jìn)行車輛回購。以天籟?御系列轎車為例，當(dāng)時天籟?御230JK自動豪華型裸車價格為23.38萬元，一年后以8折賣出相當(dāng)于每個月花費約為3900元，甚至平過打的或者租車。而根據(jù)當(dāng)時深圳的汽車租賃市場價格來看，租用天籟同級別車系的平均價格為8000元到9000元每月。該活動推出后，在行業(yè)中產(chǎn)生了巨大的影響，也取得了良好的促銷效果。同時，在銷售淡季，汽車經(jīng)銷商也需要對自身的企業(yè)形象和品牌保持適度的廣告宣傳，這樣，當(dāng)旺季來臨之時，你的品牌將贏得很高的品牌回想率（BrandRecall）和大腦占有率（Mindshare，或稱注意力占有率）。案例展示汽車4S店的營銷活動1.淡季營銷活動策劃汽車4S店的營銷活動（2）淡季營銷的策略加強對銷售隊伍的目標(biāo)管理。中國有句俗話，叫做“養(yǎng)兵千日，用兵一時?！碑?dāng)銷售淡季到來時，是到了養(yǎng)兵的時候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。而對于汽車經(jīng)銷商來說，對于銷售隊伍如何培養(yǎng)呢？培養(yǎng)的一個方式就是考核方式的轉(zhuǎn)變。在銷售旺季的時候，銷售顧問的一切考核都是以完成銷量為目標(biāo)，經(jīng)銷商也為每個銷售顧問設(shè)定了每個月每個人必須完成多少輛整車銷售的業(yè)績目標(biāo)。那么到了銷售淡季的時候，在考核指標(biāo)上可以做適當(dāng)?shù)母淖儯@樣既可以使銷售顧問一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將在銷售旺季容易忽視的環(huán)節(jié)得以提升。比如考核成交率、顧客滿意度的建立數(shù)量，客服工作的提升程度，行政工作的及時準(zhǔn)確性等。1.淡季營銷活動策劃汽車4S店的營銷活動（2）淡季營銷的策略加強人員培訓(xùn)。大家都明白，人才才是企業(yè)競爭的根本。企業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底還是人才的競爭。人員的素質(zhì)決定了經(jīng)銷商在終端產(chǎn)品中的競爭力。銷售人員在銷售旺季的時候，每天需要做的事情很多，一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。公司可以利用銷售淡季的時候，組織銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高銷售人員專業(yè)知識和駕馭市場能力。因此，在銷售淡季中，汽車經(jīng)銷商應(yīng)注重對銷售顧問的銷售培訓(xùn)。如如何消除客戶的防衛(wèi)心理，如何針對客戶的需求心理進(jìn)行利益陳述，如何有效地針對不同客戶的需求達(dá)成銷售等，培訓(xùn)的內(nèi)容：則可以包括產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、營銷知識、法律知識、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、營業(yè)推廣技巧、時間管理、心態(tài)等實戰(zhàn)性知識與技能培訓(xùn)；以加強內(nèi)功訓(xùn)練，迎接銷售旺季的到來。2.團(tuán)購營銷策劃汽車4S店的營銷活動（1）團(tuán)購活動定義團(tuán)購即團(tuán)體采購，也稱集體采購，特指消費者通過某種渠道聯(lián)合到一起，形成一定的批量，從而獲得單獨購買所無法獲得的價格優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2.團(tuán)購營銷策劃汽車4S店的營銷活動（1）團(tuán)購活動定義目前汽車團(tuán)購一般分三種形式：自發(fā)性質(zhì)的汽車團(tuán)購。想買同品牌同系列車的個體消費者聯(lián)合起來去和汽車4S店談判，自發(fā)團(tuán)購者往往不知經(jīng)銷商底線亂砍價，所以成功者不多。由專業(yè)人士來組織。充當(dāng)?shù)谌?，來促成買車者與經(jīng)銷商的交易。由于這些專業(yè)人士一般都是車行出身，在汽車業(yè)有一定的資源，又確實知道經(jīng)銷商的利潤比率，在保證經(jīng)銷商利益的同時爭取買車者最大的利益，不會亂和經(jīng)銷商砍價（經(jīng)銷商后來也不大愿意和自發(fā)團(tuán)購者談價），所以成功率比較高。經(jīng)銷商主導(dǎo)團(tuán)購。由經(jīng)銷商為促進(jìn)銷售而主動策劃團(tuán)購活動，目的是通過征集報名，獲得滿足廠家設(shè)定條件，讓顧客享受團(tuán)購價格的活動。2.團(tuán)購營銷策劃汽車4S店的營銷活動（2）團(tuán)購活動目的客戶開展團(tuán)購活動的原因消費者或者網(wǎng)友希望通過團(tuán)購的形式去購買汽車，大概是由于以下幾個方面的原因：理想的優(yōu)惠價格。在目前汽車消費市場如此火旺的情況，特別是有些旺銷品牌的型號，需要加價提車或者提車日期都無法保證的情況下，個體消費者想要獲得優(yōu)惠價格很難，更何況是優(yōu)惠幅度很大的價格，因此通過把同品牌同系列產(chǎn)品的個體消費者聚集在一起增加購買數(shù)量，促使商家讓利從而使消費者一方得到更大的優(yōu)惠程度。2.團(tuán)購營銷策劃汽車4S店的營銷活動（2）團(tuán)購活動目的從眾心理。在優(yōu)惠價格的基礎(chǔ)上，參加者還希望通過集體的行動，能對商品的質(zhì)量、觀感或者使用上的各種因素有更大的了解，希望在與其他團(tuán)購成員的溝通來增加自己購買決策的信心。汽車是大宗復(fù)雜產(chǎn)品。大多數(shù)年輕消費者都是初次購買，對汽車品牌、制造工藝、購買過程中需要注意的問題、汽車使用過程中需要注意的問題、以及售后服務(wù)等相關(guān)過程和環(huán)節(jié)都不甚了解，因此希望通過團(tuán)購活動來綜合大家所獲取的信息，來提高自身的認(rèn)知能力，從而促使汽車4S店提供更全面的售后服務(wù)。2.團(tuán)購營銷策劃汽車4S店的營銷活動（2）團(tuán)購活動目的企業(yè)開展團(tuán)購活動的原因團(tuán)購是一種讓利銷售的行為，通常企業(yè)開展團(tuán)購活動的原因有三個方面：在短時間內(nèi)擴大銷量。企業(yè)在特定的階段往往需要通過增加銷量來獲得銷售額，以擴大企業(yè)的市場占有率。消化積壓庫存。當(dāng)企業(yè)的某一款車型庫存壓力較大或多數(shù)保有客戶持幣待購時，為消化庫存，而采取的一種讓利銷售方式。保有客戶回饋。企業(yè)在特定的時期，針對特定的客戶群體，為培育忠誠客戶，擴大企業(yè)的品牌影響力，通過團(tuán)購活動，對保有客戶進(jìn)行的一次幅度較大的讓利銷售行為。3.新車上市策劃汽車4S店的營銷活動開展新車上市活動，可以增加新車型，擴充產(chǎn)品線，獲得更多銷售量；增加更多潛在客戶，獲得更多銷售機會；提升老客戶及潛在客戶的關(guān)注度；擴大品牌、產(chǎn)品、汽車4S店的市場影響力；吸引競爭對手的客戶，牽制、甚至控制競爭對手。車輛從上市到銷售一般會分為三個階段，預(yù)熱期、上市期和銷售期，不同的時間段促銷手段也各有不同。3.新車上市策劃汽車4S店的營銷活動（1）前期預(yù)熱期新車型上市前15天為預(yù)熱期。在前期預(yù)熱期發(fā)布的信息主要以吸引客戶視線，增加神秘感為主，增加媒體關(guān)注,為該車型的銷售增加基盤客戶。例如通過發(fā)布汽車諜照和軟文吸引目標(biāo)顧客關(guān)注，增加粉絲數(shù)量。3.新車上市策劃汽車4S店的營銷活動（1）前期預(yù)熱期發(fā)布汽車諜照。新車上市之前，汽車廠商可以對車輛進(jìn)行一系列的試駕測試活動，在產(chǎn)品合格問世之前，為了防止商業(yè)間諜拍照泄露過多圖像信息，會將車標(biāo)等特性標(biāo)志摘除，車身覆蓋遮掩，在官方正式發(fā)布前公布的車型照片就叫諜照。3.新車上市策劃汽車4S店的營銷活動（1）前期預(yù)熱期發(fā)布軟文。軟文將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容。3.新車上市策劃汽車4S店的營銷活動（2）汽車上市期汽車上市期以吸收潛在客戶為主，通過網(wǎng)絡(luò)途徑搜集客戶信息,并開始接受客戶預(yù)訂。新車測評發(fā)布。新車上市后，汽車廠商可以邀請各大垂直網(wǎng)站對車輛動力、外觀等性能的評價。車輛測評是指按照一種特定的標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的方法對汽車各方面性能（例如加速性能、制動性能、轉(zhuǎn)向性能等）進(jìn)行測試，并對測試結(jié)果進(jìn)行評估。3.新車上市策劃汽車4S店的營銷活動（2）汽車上市期車展索票活動。當(dāng)車輛上市時，可以參加或舉辦大型車展，并在垂直網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)上送票活動，顧客填寫個人信息并索票參加車展。廠商或4S店通過此類活動來收集客戶信息并對有購買意向的客戶進(jìn)行跟蹤。3.新車上市策劃汽車4S店的營銷活動（3）汽車銷售期汽車銷售期目的在于增加成交量，上市當(dāng)日及上市期間應(yīng)當(dāng)有效搜集并最大化利用資源收集信息，從而快速促進(jìn)成交。發(fā)布優(yōu)惠信息。發(fā)布優(yōu)惠信息是網(wǎng)上最常見的促銷活動，4S店在網(wǎng)上發(fā)布優(yōu)惠海報或廣告，通過降價打折或贈送禮品的方式吸引消費者來店購買。試乘試駕網(wǎng)上邀約活動。在垂直網(wǎng)站上發(fā)布試乘試駕邀約活動信息，通過客戶登錄或填寫信息、聯(lián)系方式的辦法收集客戶資料。此活動可更大范圍的對新車進(jìn)行宣傳，增加顧客體驗的機會，促進(jìn)成交。3.新車上市策劃汽車4S店的營銷活動（3）汽車銷售期云度新能源Pro車型商丘上市團(tuán)購會活動方案Pro車型上市后陸續(xù)到店，填補了市場關(guān)于低價位高續(xù)航的空白，產(chǎn)品具有很強大的競爭力，加之前期積累了很多意向客戶沒有成交，趁著這個市場空窗期，舉辦一次上市團(tuán)購會，既打響了產(chǎn)品知名度，也能對前期積累的客戶，進(jìn)行一次有效地跟蹤成交。一、活動目的1.促進(jìn)成交；2.擴大品牌知名度；3.基盤客戶梳理。二、活動時間及地點活動時間：2018年8月25日下午2:30-5:00活動地點：云度展廳三、活動對象展廳基盤客戶/二網(wǎng)基盤客戶3.新車上市策劃汽車4S店的營銷活動（3）汽車銷售期四、廣宣配合1.展廳布置相關(guān)上市團(tuán)購物料；2.今日頭條客戶端、微信朋友圈廣告曝光展示上市團(tuán)購信息；3.微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)軟文；4.地推配合宣傳；5.車展配合宣傳。五、活動方式本次活動方式采取客戶報名制。前期報名方式：1.通過今日頭條客戶端廣告、微信朋友圈廣告報名；通過直接對接銷售顧問報名。中期團(tuán)購方式：1.限時限臺搶購；2.團(tuán)購人數(shù)疊加優(yōu)惠；3.互動禮品。3.新車上市策劃汽車4S店的營銷活動（3）汽車銷售期后期回訪：1.對參加活動未訂車的客戶進(jìn)行電話回訪；2.對未參加活動的客戶進(jìn)行微信回訪。六、活動政策前期報名政策：交意向金第一檔次：交100抵900第二檔次：交1000抵2000詳解：1．兩個意向金檔次只能任選一種，且只有交意向金的客戶才算報名成功。2.如果客戶交過意向金但是團(tuán)購會未訂車，意向金退給客戶。3.意向金活動的優(yōu)惠可與團(tuán)購優(yōu)惠政策疊加。團(tuán)購政策：活動前一天確定。七、活動KPI目標(biāo)報名：20組成交：10組3.新車上市策劃汽車4S店的營銷活動（3）汽車銷售期八、現(xiàn)場布置展廳入口拱門、空飄展廳口客戶簽到臺、簽到禮活動區(qū)舞臺、背景墻/電子屏、音響、貴賓椅客戶洽談區(qū)桌子、椅子客戶休息區(qū)沙發(fā)、電視冷餐桌甜品、水果、零食展車區(qū)兩臺展車、大紅花、車貼3.新車上市策劃汽車4S店的營銷活動（3）汽車銷售期九、活動流程時間節(jié)點項目上午8:30-12:00布置會場下午2:00-2:30布置冷餐、嘉賓簽到下午2:30主持人開場歡迎致辭下午2:40開場舞下午2:50車型介紹下午3:00有獎問答下午3:15銷售經(jīng)理宣布預(yù)售政策下午3:45主持人唱單加訂單客戶抽獎下午4:15節(jié)目表演下午4:20主持人促單下午4:50節(jié)目表演下午5:00結(jié)束語3.新車上市策劃汽車4S店的營銷活動（3）汽車銷售期十、費用預(yù)算項目預(yù)計費用冷餐600舞臺、背景、音響、空飄、椅子3000主持人600模特2人1000節(jié)目表演3場1800訂車看板200條幅50簽到禮500訂車禮3000抽獎箱50合計108004.汽車4S慶典活動策劃汽車4S店的營銷活動慶典活動是組織利用自身或社會環(huán)境中的有關(guān)重大事件、紀(jì)念日、節(jié)日等所舉辦的各種儀式、慶祝會和紀(jì)念活動的總稱，包括節(jié)慶活動、紀(jì)念活動、典禮儀式和其他活動。通過慶典活動，可以渲染氣氛，強化組織的影響力；可以廣交朋友，廣結(jié)良緣；成功的慶典活動還可能具有較高的新聞價值，從而進(jìn)一步提高組織的知名度和美譽度。4.汽車4S慶典活動策劃汽車4S店的營銷活動（1）開業(yè)典禮開業(yè)慶典，又稱開張慶典，主要為商業(yè)性活動，小到店面開張，大到酒店、超市商場等的商務(wù)活動。開業(yè)慶典不只是一個簡單的程序化慶典活動，而是一個經(jīng)濟(jì)實體、形象廣告的第一步。通過開業(yè)慶典活動，傳遞汽車4S店隆重開業(yè)的消息，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業(yè)形象，為今后的生存發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。進(jìn)一步加強與當(dāng)?shù)孛襟w的互動和交流，為本區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境，同時擴大汽車4S店在行業(yè)內(nèi)的知名度。開業(yè)的隆重運作，有利于增加員工對企業(yè)的信心，加強企業(yè)的凝聚力。4.汽車4S慶典活動策劃汽車4S店的營銷活動（2）周年慶典一般在汽車4S店周年店慶時，會舉辦周年慶典活動，以此來提高汽車4S店人流量，最終達(dá)到推廣銷售的目的。4.汽車4S慶典活動策劃汽車4S店的營銷活動（2）周年慶典周年慶典感恩月活動策劃方案一、活動概述南昌春華吉利汽車4S店是一家經(jīng)營吉利新能源系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報2年來所有的新老客戶對本店的支持，借此2周年店慶之際，特舉辦這次真情回饋活動。二、活動信息地點：南昌春華吉利汽車4S店；慶典活動時間：2018年4月18日晚18:00-21:00；優(yōu)惠活動時間：2018年4月8日-4月22日。三、活動主題吉利品質(zhì)綠色生活感恩周年——聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，匯報社會和車友。4.汽車4S慶典活動策劃汽車4S店的營銷活動（2）周年慶典四、活動目的1．提高吉利新能源系列車型的影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化，加深公眾對新能源車系的認(rèn)知，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對本店的忠誠度。提高4S店的知名度和美譽度。2.促進(jìn)產(chǎn)品銷售五、活動說明目前首要解決的問題是提高吉利新能源汽車的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備。4.汽車4S慶典活動策劃汽車4S店的營銷活動（2）周年慶典六、活動策劃活動時間活動時期工作4月3日活動預(yù)熱期擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函和電話約定，邀請其參與慶典活動，同事對活動所有物料進(jìn)行制定和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。4月13日活動執(zhí)行期活動執(zhí)行期間，將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行，加強活動執(zhí)行的把控性，這個期間并進(jìn)行媒體及其他方式的造勢。4月18日活動高潮期現(xiàn)場表演、客戶關(guān)懷、周年慶活動等順利進(jìn)行，建立與客戶直觀地傾情聯(lián)系。活動結(jié)束后，由相關(guān)媒體對本次活動進(jìn)行專題報道。4.汽車4S慶典活動策劃汽車4S店的營銷活動（2）周年慶典七、活動流程篇章時間流程備注第一篇章：創(chuàng)新·飛躍18:00-18:30主持人開篇以激昂的音樂作為襯樂，寓意春華吉利4S店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。領(lǐng)導(dǎo)致辭第二篇章：科技·創(chuàng)新18:30-19:00全系車型賞析使得各位來賓感受吉利品牌的產(chǎn)品魅力。19:00-19:30新能源技術(shù)感受19:30-20:00車身裝飾評比第三篇章：激情·感動20:30-21:00交車儀式現(xiàn)場為交車的來賓舉辦隆重的交車儀式，而后退出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，各位來賓共舉杯慶賀春華吉利4S店周年慶典。共慶2周年4.汽車4S慶典活動策劃汽車4S店的營銷活動（2）周年慶典八、活動優(yōu)惠1．所有車型：現(xiàn)場購車可抽取春華吉利感恩獎，價值2萬元的繽紛大禮包；2．活動期間新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈1000元的精品；3．活動期間訂車用戶，送VIP金卡會員。4.汽車4S慶典活動策劃汽車4S店的營銷活動（2）周年慶典九、人員安排及活動預(yù)算前期準(zhǔn)備單價（數(shù)量）小計（元）人員禮儀/2人

車模/2人

攝像

物料簽到臺

花籃/4組

簽到板

拱門

橫幅

禮花

背景板/1個

紅地毯

蛋糕塔

舞臺/1套

音響設(shè)備/1套

易拉寶/4個

條幅

禮品

總計（元）

4.汽車4S慶典活動策劃汽車4S店的營銷活動中國傳統(tǒng)節(jié)日非常多，加之外國的節(jié)假日也融入了國人的日常生活中，使得中國人的假日越來越多，節(jié)假日促銷活動的力度也越來越大。比如“情人節(jié)”、“母親節(jié)”、“圣誕節(jié)”、“元宵節(jié)”、“春節(jié)”、“國慶節(jié)”等等，可謂“節(jié)連不斷”，利用這些特殊時機進(jìn)行促銷活動也是花樣百出。尤其是快速發(fā)展的汽車行業(yè)更要抓住時機，不斷發(fā)掘節(jié)假日的價值。節(jié)假日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)假日受傳統(tǒng)文化的影響較大，所以更需注意假日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點。節(jié)假期間如何才能吸引消費者有限的注意力，做大做活節(jié)假日市場，已成為各大汽車4S店任務(wù)的重中之重。如果能夠真正把握節(jié)假日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做出符合目標(biāo)市場的策劃方案，必能獲得可觀的回報。4.汽車4S慶典活動策劃汽車4S店的營銷活動月份日期活動主題活動內(nèi)容3月3月1日-3月15日“自信女人美麗隨你行”活動一：即日起至3月15日，來店看車女性用戶，均可獲得紀(jì)念品一份；。活動二：即日起至3月15日，來店參與試駕的女士，均可獲得精美試駕禮品一份。

活動三：即日起至3月15日，在4S店購車的女性客戶我司將免費為您的愛車安裝倒車?yán)走_(dá)，為您的安全駕駛保駕護(hù)航。

活動四：活動期間維修保養(yǎng)車輛金額滿1500元，可獲贈精美休閑毛毯一件；維修金額滿2000元，可獲贈精美床上用品四件套一份（不含保險定損、保修車輛）。3月15日3.15誠信宣傳活動江西省工商局、省誠信會、南昌誠信會組織的車展活動，汽車宣講、品牌推廣、企業(yè)贊助等活動。3月30日斯柯達(dá)新春團(tuán)購會凡是3月30日日前報名參加團(tuán)購的客戶均可享受超值團(tuán)購價4.汽車4S慶典活動策劃汽車4S店的營銷活動4月4月1日-4月30日俱樂部營銷活動活動期間購車送