銷售經理競聘實施辦法PAGEPAGE2銷售經理競聘實施辦法實施目的選優配強，增強銷售前線力量；創造公正、公平的競爭平臺，調動前線員工的積極性，實現員工個人職業發展。實施原則1、2012年度，銷售中心銷售經理的職位將統一采取競聘上崗；2、現任銷售經理及區域工程師的同事，根據個人能力、職業規劃及興趣自主決定是否參與競聘；3、決定不參與競聘的現任銷售經理，2012年度將擔任區域工程師的職位；4、決定參與競聘的現任銷售經理及區域工程師：1）競聘成功--擔任銷售經理，服從公司整體區域安排，并按照“銷售經理晉級體系”確定相應的級別和薪酬；（注：“銷售經理晉級體系”將在2011年12月底前發行）2）競聘不成功--擔任區域工程師的職位。競聘辦法考核標準1）現任銷售經理：考核指標權重考核人考核方式備注2011年歷史業績（定單/合同/回款）30%現任部門分析實際數據由現任部門行政經理提供分析后業績結果市場關系的建立及維護20%分析實際情況由現任部門行政經理提供本部門評價市場工作的思路（結合現狀）30%競聘考核小組聽答會競聘考核小組成員根據聽答情況現場評估我的競聘優勢20%2）現任區域工程師：考核指標權重考核人考核方式備注2011年工作業績10%現任部門分析實際情況由現任部門行政經理提供本部門評價客戶關系的維護40%工作評價市場工作的思路（結合現狀）30%競聘考核小組聽答會競聘考核小組成員根據聽答情況現場評估我的競聘優勢20%工作流程1）人事行政中心發布競聘通知；2）參加人員郵件報名，同時提供競聘PPT；3）競聘考核小組根據歷史業績、工作評價、競聘PPT三項資料篩選參加聽答會人員；4)聽答會實施；5)確定任職人員名單及區域。3、聽答會安排1）程序競聘者演說PPT（每位大概10分鐘）→考核小組成員提問（10分鐘）PPT需包括但不限以下內容：1）結合市場、公司、現任區域現狀，對市場工作的思路；2）我的競聘優勢。2）方式現場或視頻：車程3小時（含）以內的同事現場參加，其他同事視頻參加。四、工作計劃表時間工作計劃備注11月8日公布競聘實施辦法郵件通知，發送人：宗燕11月9收集競聘報名郵件及PPT參加人報名時需同時發送競聘PPT11月14-16日審核競聘資料，確定參加聽答會人員名單競聘考核小組成員實施11月17日通知參加聽答會人員及具體時間、方式郵件通知，同時短信提醒11月18-22日競聘聽答會11月23-30日確定任職人選及區域五、銷售經理職位說明【崗位職責】開拓所轄區域運營商新市場，確保市場份額的持續增長；完成銷售指標，不斷挖掘客戶的潛在需求，創造銷售業績；落實貨款的回籠指標；建立良好的客戶關系，并做好日常維護；組織公關活動，及時、有效處理顧客投訴，提高公司知名度；在工作需要的情況下，完成該區域的相關工程工作；完成領導交辦的其他任務。【工作事項】拜訪客戶，拿單、搶單；分析客戶情況，進行重點銷售；發展引薦人；簽訂合同、回收貨款；與客戶聯系，安排日常發貨；與客戶、公司內部對賬；收集該區域的競爭對手、運營商信息，填寫CRM記錄，編寫作戰手冊；撰寫月度及年度銷售計劃并實施；及時了解客戶需求、反饋產品情況，向直接上級匯報；定期向客戶了解本產品的使用及對價格的反饋情況，向直接上級匯報；協助管理所屬區域工程師，對