合生濱海城營銷工作溝通方案13/07競品樓盤分析I下半年項目銷售目標分解II項目定位IIIIV營銷策略目錄2項目位置大亞灣安惠大道2號（假日酒店旁）占地面積6.6萬㎡

建筑面積

約38萬㎡

建筑類型高層主力戶型50-130㎡1-3房戶數2453戶

綠化率33.74%

容積率4.3開盤時間預計2013年8月開發商大亞灣宏海投資發展有限公司目前均價未售競品樓盤——海景城項目特點：都市綜合體（包括住宅、五星級酒店式公寓、五星級酒店和商業步行街）。自然資源：筆架山森林公園、濱海公園、漁人碼頭等。目前營銷活動：啟動VIP誠意登記（2000抵20000等多重優惠），計劃2013年8月10號推出1、2、3棟。項目概況：競品樓盤——皇庭

波西塔諾項目位置大亞灣區中心區進港路（紅樹林附近）

占地面積

約30萬㎡

建筑面積

約62萬㎡

建筑類型別墅主力戶型130-450㎡疊拼、聯排、雙拼戶數602戶

綠化率47%

容積率0.86開盤時間2010年12月25日開發商深圳市皇庭地產集團有限公司目前均價9000-11000/㎡5項目特點：低密度的國際生態純別墅社區。自然資源：螺嶺公園、紅樹林公園、漁人碼頭等。目前銷售動態：

170—190㎡聯排別墅，9000——11000元/㎡；130㎡疊拼，8500/㎡。項目概況：競品樓盤——翡翠山項目位置項目位置：大亞灣區西區大亞灣大道和龍海二路交匯處（熊貓國際斜對面）占地面積

約71萬㎡

建筑面積120萬㎡

建筑類型獨棟、聯排、雙拼主力戶型209-238平米㎡戶數308戶

綠化率56%

容積率1.65開盤時間2011年01月22日開發商惠州市宏業投資開發有限公司

目前均價10000-12000/㎡7項目特點：集五星級酒店、大型商業、住宅于一體的綜合性項目，一期為英倫別墅區。自然資源：紅樹林公園、半島體育文化公園、大亞灣森林公園(規劃)等。目前銷售動態：

208—233㎡聯排別墅，10000-12000元/㎡。項目概況：競品樓盤——星河丹堤項目位置惠陽區淡水淡澳河以西

占地面積105萬㎡

建筑面積240萬㎡

建筑類型別墅,小高層,高層主力戶型別墅產品193-440㎡戶數9369戶

綠化率37.67%

容積率1.80開工時間2010-08-30開發商惠州陽光新都房地產開發有公司目前均價洋房：6500/㎡別墅：9000-12000/㎡9項目特點：配套完善的綜合性大盤（華師大附中，購物中心等）。自然資源：亞公頂森林公園、風田水庫、山湖谷地自然生態資源等。目前銷售動態：

聯排別墅，均價9000元/㎡；類獨棟別墅，均價12000-20000/㎡項目概況：競品樓盤分析I下半年項目銷售目標分解II項目定位IIIIV營銷策略11銷售目標：4.15億F1棟剩余高層一期一區別墅二期二區高層銷售額：31500萬元去化率：項目下半年銷售目標：12銷售額：5000萬元去化率：95%2013年項目下半年銷售目標分解：7月12月11月10月9月8月20007500500060009000120001月2013年銷售合計：41500萬元2013年2014年（單位：萬元）132013年下半年銷售階段工作鋪排：時間階段7月~8月8月~9月初10月~11月11月~12月推售產品別墅別墅推售22套

別墅加推92套

洋房開盤推售186套

洋房加推237套14競品樓盤分析I下半年項目銷售目標II項目定位IIIIV營銷策略15小桂灣·

4.6平方公里別墅城形象定位16小徑灣看海，是浪漫的、度假的、現代的。17小桂灣居家，是高貴的、城市的、傳統的。18城市超高性價比山海居住區城市的：便利交通盡享所有城市高端生活元素的地方超高性價比的：濱海城別墅同價于羅湖中心區三房

山海的：擁有臨海靠山的自然景觀資源

居住區：實現深圳上班、海濱居住的居所產品定位19蓮塘福田中心區（CBD)南山中心區曦城別墅區銀湖別墅區羅湖區中心區（萬象城）蓮塘鹽田小桂灣（濱海城）濱海城是屬于城市的20重要客戶核心客戶邊緣客戶核心客戶群，預計占比60%；深圳羅湖、鹽田、沙頭角片區深二代、中小企業主、企業中高管、投資客戶。重點客戶群，預計占比30%；深圳其它區域愿意購買海邊別墅的客戶邊緣偶得客戶，預計占比10%；其他區域客戶客戶定位21競品樓盤分析I下半年項目銷售目標II項目定位IIIIV營銷策略221、合生成就展：深圳主要商圈巡展

時間：2013年7月28日前地點：萬象城、京基100等商圈內容：現場舉辦圖片、影像、互動等活動形式宣傳合生公司企業品牌、理念，展示合生雄厚實力。推廣活動23

時間：2013年8月地點：項目現場內容：通過與羅湖各街道辦合作，舉辦“潮汕文化節”，建立獨特的潮汕文化生活區，體現獨立的生活價值，同時組織客戶體驗“山海生活文化”。2、潮汕文化節

推廣活動24時間：2013年9月——2014年6月地點：項目會所內容：與深圳衛視合作，舉行“山海舞臺，愉悅人生”活動演出季，以分賽、半決賽、總決賽進行推進，整合媒體及社會資源，組織層層評選，最后冠軍成為項目的形象代言人，讓此活動成為深圳及華南區域的文化娛樂熱點和項目文化標簽。推廣活動3、“山海舞臺，愉悅人生”主題活動

25推廣活動4、體驗山海七星級藝術會所時間：2013年下半年地點：藝術會所內容：邀請國際設計公司參與設計會所，營造有獨特異域文化氛圍的會所，邀請客戶參觀體驗藝術會所，體驗山海文化生活26展示策略A、看樓路徑的導示包裝系統：建議從澳頭高速出口下高速后，在到達項目的所有主要路口設立導示牌。澳頭出口項目入口27展示策略B、3D片更換目前3D片未能讓客戶有震撼之感，未能有效展示項目的特點與文化訴求，建議改成多通道環幕3D片。28展示策略C、現場營銷環境看樓流線安排：營銷中心現場——七星會所——看樓通道——樣板房——湖景展示。29媒體投放安排7.288.189.289.810.1911.1522天21天20天21天27天第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段特區報：300萬100萬200萬200萬200萬小計1000萬地鐵雜志：500萬200萬300萬200萬300萬小計1500萬深圳新聞網：300萬100萬200萬200萬200萬小計1000萬

注：1，以上為版面刊例價計數，共計3500萬元，可根據節點安排進行適當調整，2，以上為我們的自帶媒體投入，其它媒體投放由開發商自行安排。30THANKYOU31謝謝4月-2523:09:2123:0923:094月-254月-2523:0923:0923:09:214月-254月-2523:09:212025/4/923:09:219、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Wednesday,April9,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。23:09:2123:09:2123:094/9/202511:09:21PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2523:09:2123:09Apr-2509-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。23:09:2123:09:2123:09Wednesday,April9,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2523:09:2123:09:21April9,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。09四月202511:09:21下午