PAGE1.某電商平臺為了清理積壓庫存，推出“買一贈一”的活動，該活動屬于哪種促銷方式？

-A.折扣促銷

-B.捆綁銷售

-C.贈品促銷

-D.比賽促銷

**參考答案**:C

**解析**:“買一贈一”直接通過贈送產(chǎn)品來刺激消費(fèi)，屬于贈品促銷的一種形式。

2.一家服裝品牌贊助了一支參加籃球聯(lián)賽的球隊，這種促銷策略的核心作用是什么？

-A.直接刺激銷量

-B.提高品牌知名度和美譽(yù)度

-C.開拓新的銷售渠道

-D.降低生產(chǎn)成本

**參考答案**:B

**解析**:贊助球隊旨在通過與受歡迎的體育項目關(guān)聯(lián)，提升品牌在消費(fèi)者心中的形象。

3.某手機(jī)廠商發(fā)布新品時，邀請科技博主進(jìn)行評測和體驗(yàn)，并通過博主的社交平臺進(jìn)行宣傳，這種方式屬于哪種促銷？

-A.公關(guān)促銷

-B.直銷促銷

-C.流通渠道促銷

-D.銷售支持促銷

**參考答案**:A

**解析**:該方式利用第三方評價和口碑傳播，屬于公關(guān)促銷的典型例子。

4.為了鼓勵消費(fèi)者的重復(fù)購買行為，某在線視頻平臺推出“連續(xù)觀看七天送月亮?xí)T”的活動，這種促銷策略屬于哪種形式？

-A.價格促銷

-B.積分獎勵

-C.抽獎促銷

-D.聯(lián)盟促銷

**參考答案**:B

**解析**:通過積分獎勵，鼓勵用戶持續(xù)使用平臺服務(wù)，屬于積分獎勵促銷。

5.一家汽車廠商為促銷新款車型，提供“以舊換新”的政策，消費(fèi)者可以用舊車抵一部分購新車所需金額，該策略的主要目的是什么？

-A.降低購車成本，吸引價格敏感型消費(fèi)者

-B.提高品牌形象

-C.增加銷售額，排資論據(jù)

-D.提高車輛的安全性

**參考答案**:A

**解析**:“以舊換新”降低了購車門檻，直接吸引對價格敏感的消費(fèi)者。

6.某化妝品商家與知名雜志合作，在其雜志上投放大幅廣告，這種促銷手段屬于？

-A.傳單促銷

-B.公關(guān)活動

-C.廣告促銷

-D.促銷競賽

**參考答案**:C

**解析**:在雜志上投放廣告是典型的廣告促銷手段。

7.一家餐廳推出“學(xué)生憑有效證件享受八折優(yōu)惠”，這種促銷策略的針對性是什么？

-A.吸引所有消費(fèi)群體

-B.針對特定消費(fèi)群體（學(xué)生），提高客流量

-C.增加菜品利潤率

-D.降低運(yùn)營成本

**參考答案**:B

**解析**:該策略專門針對學(xué)生群體，旨在提高特定消費(fèi)群體的消費(fèi)意愿。

8.某家電器公司為了促銷電視機(jī)，與當(dāng)?shù)氐慕ú某泻献鳎诔袃?nèi)設(shè)立展位展示電視機(jī)，這種促銷屬于？

-A.流動渠道促銷

-B.銷售支持促銷

-C.產(chǎn)品促銷

-D.直接營銷

**參考答案**:A

**解析**:該方式利用合作店鋪提升產(chǎn)品曝光，屬于流通渠道促銷。

9.一家玩具制造商舉辦“最佳兒童繪畫比賽”，獲獎作品將獲得豐厚獎品，這種促銷策略主要側(cè)重于：

-A.直接提升銷量

-B.增加品牌互動性和用戶參與度

-C.降低產(chǎn)品成本

-D.拓展海外市場

**參考答案**:B

**解析**:該活動鼓勵用戶參與，增加品牌與用戶之間的互動。

10.某個在線購物平臺推出“每日特價商品”活動，每天選取少數(shù)幾款商品進(jìn)行大幅度促銷，這種策略的目的是什么？

-A.刺激所有商品的銷售

-B.提升網(wǎng)站整體流量

-C.吸引用戶每日關(guān)注平臺，增加整體銷售額

-D.提高單個商品的利潤率

**參考答案**:C

**解析**:“每日特價”旨在吸引用戶每日訪問平臺，增加整體的活躍度和銷售額。

11.某連鎖書店為了吸引顧客，推出“買五本圖書贈送精美書簽”的活動，該活動主要體現(xiàn)了哪種促銷手段？

-A.價格折扣

-B.贈品促銷

-C.積分累計

-D.抽獎贈送

**參考答案**:B

**解析**:贈送書簽作為附加價值，鼓勵消費(fèi)者購買更多書籍。

12.一家健身俱樂部為了吸引新會員，提供“體驗(yàn)一個月免費(fèi)”的活動。這種策略主要利用了什么心理效應(yīng)？

-A.價格敏感效應(yīng)

-B.承諾承諾效應(yīng)

-C.損失厭惡效應(yīng)

-D.稀缺性效應(yīng)

**參考答案**:B

**解析**:免費(fèi)體驗(yàn)降低了新會員的嘗試成本，通過承諾免費(fèi)體驗(yàn)來吸引潛在客戶。

13.某個奶業(yè)集團(tuán)與知名育兒社區(qū)合作，定期在社區(qū)發(fā)布育兒知識和產(chǎn)品介紹，這種促銷方式的優(yōu)勢在于：

-A.降低生產(chǎn)成本

-B.提高產(chǎn)品知名度和信任度，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶

-C.增加銷售渠道

-D.提高產(chǎn)品品質(zhì)

**參考答案**:B

**解析**:與育兒社區(qū)合作可以精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客戶，提高產(chǎn)品在特定人群中的認(rèn)知度和信任度。

14.一家鞋店為了清理過季產(chǎn)品，推出“買二送一”的促銷活動。該活動對消費(fèi)者和鞋店的意義分別是什么？

-A.對消費(fèi)者來說是降低購買成本，對鞋店來說是加速庫存周轉(zhuǎn)

-B.對消費(fèi)者來說是增加購買樂趣，對鞋店來說是提高利潤率

-C.對消費(fèi)者來說是獲得額外的產(chǎn)品，對鞋店來說是拓展新客戶

-D.對消費(fèi)者來說是獲得更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，對鞋店來說是提高品牌形象

**參考答案**:A

**解析**:買二送一能降低消費(fèi)者購買成本，加速鞋店庫存的周轉(zhuǎn)。

15.某航空公司為吸引乘客，推出“早鳥票”價格折扣活動。這種促銷方式屬于哪種類型？

-A.季節(jié)性銷售

-B.提前預(yù)訂價格優(yōu)惠

-C.限時搶購

-D.捆綁銷售

**參考答案**:B

**解析**:“早鳥票”針對提前預(yù)訂乘客提供優(yōu)惠價格。

16.一家咖啡店為提升銷量，與周邊寫字樓合作，為寫字樓員工提供“工作日消費(fèi)折扣”的優(yōu)惠活動，這種策略的目的是什么?

-A.吸引所有顧客

-B.增加品牌知名度

-C.針對特定消費(fèi)群體，提高客流量，增加銷售額

-D.降低運(yùn)營成本

**參考答案**:C

**解析**:針對特定消費(fèi)群體，提高客流量和銷售額。

17.某服裝品牌推出了“老顧客換新券”活動，鼓勵老顧客分享購物體驗(yàn)，并給予新顧客折扣,這種方式主要利用了哪種營銷策略?

-A.直接營銷

-B.病毒式營銷

-C.體驗(yàn)式營銷

-D.關(guān)系營銷

**正確答案:**B

**解釋:**鼓勵用戶分享購物體驗(yàn)，利用口碑效應(yīng)和社交媒體傳播來擴(kuò)大品牌影響力。

18.某電器賣場為了清理舊型號的電視機(jī)，打出低價促銷活動。“低價清倉”這種促銷方式的主要目的？

-A.吸引所有消費(fèi)者

-B.回籠流動資金，清理庫存

-C.提高品牌形象

-D.提高利潤率

**正確答案:**B

**解析:**低價促銷旨在快速清理舊款產(chǎn)品，回籠資金。

19.一家手機(jī)廠商與知名電商平臺合作，進(jìn)行聯(lián)合促銷活動，例如在電商平臺開設(shè)品牌旗艦店，并定期推出優(yōu)惠套餐，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是？

-A.降低生產(chǎn)成本

-B.擴(kuò)大銷售渠道，增加品牌曝光

-C.提高產(chǎn)品品質(zhì)

-D.降低運(yùn)輸成本

**正確答案**:B

**解析**:通過聯(lián)合促銷，可以擴(kuò)大銷售渠道和提升品牌能見度。

20.某旅游公司為提升銷售額，推出“家庭游套票”優(yōu)惠活動，將景點(diǎn)門票、交通、景點(diǎn)內(nèi)餐飲等服務(wù)打包銷售。這體現(xiàn)了什么促銷策略？

-A.價格促銷

-B.捆綁定價

-C.限時搶購

-D.季節(jié)性營銷

**正確答案**:B

**解析**:將多個產(chǎn)品或服務(wù)整合在一起銷售，以更實(shí)惠的價格吸引消費(fèi)者。

21.一家服裝零售店為了促銷新款毛衣，采取了“買二得一”（即買兩件毛衣，第三件免費(fèi)）的策略。這種促銷方法屬于下列哪種類型？

-A.價格折扣

-B.捆綁銷售

-C.積分獎勵

-D.贈品促銷

**參考答案**:D

**解析**:贈品促銷是指購買指定商品后贈送禮品，本題中的毛衣屬于一種贈品，符合贈品促銷的特征。

22.某化妝品公司在新品上市時，與知名美容博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品試用和測評，并在博主社交平臺分享使用心得。這種營銷方式屬于：

-A.贊助營銷

-B.內(nèi)容營銷

-C.關(guān)系營銷

-D.口碑營銷

**參考答案**:B

**解析**:內(nèi)容營銷是通過創(chuàng)建和分享有價值的內(nèi)容來吸引和留住客戶，而與博主的合作，博主分享的使用心得，就是一種內(nèi)容輸出。

23.某汽車廠商為了提高舊款汽車的銷量，推出了“以舊換新”的政策，允許車主以舊車抵扣一部分新車的價格。這種策略的主要目標(biāo)是什么？

-A.刺激潛在客戶購買新車

-B.清理庫存舊款汽車

-C.提升品牌形象

-D.增加客戶忠誠度

**參考答案**:B

**解析**:以舊換新主要是為了減少企業(yè)現(xiàn)有庫存，降低庫存成本，而非主要提升品牌形象或增加客戶忠誠度。

24.一家在線教育平臺在暑期推出“邀請好友助力，贏取課程抵用券”活動。用戶可以通過邀請好友注冊并購買課程，來獲得獎勵。這種策略運(yùn)用了哪種心理學(xué)原理？

-A.從眾心理

-B.稀缺性理論

-C.承諾和一致性

-D.損失厭惡

**參考答案**:C

**解析**:用戶通過邀請好友獲得獎勵，會傾向于繼續(xù)邀請更多朋友，以獲得更多獎勵，這體現(xiàn)了“承諾和一致性”的心理原理。

25.某玩具大廠為了推廣其新款變形金剛模型，舉辦了“變形金剛主題公園體驗(yàn)活動”，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)變形金剛的樂趣。這種策略的主要目的是：

-A.直接增加銷量

-B.提升品牌知名度

-C.降低營銷成本

-D.吸引投資人

**參考答案**:B

**解析**:體驗(yàn)式營銷主要是通過讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品或品牌，來提升品牌形象和知名度，而不僅僅是單純的增加銷量。

26.一家連鎖超市為鼓勵消費(fèi)者購買更多商品，采用了“滿xx元減xx元”的優(yōu)惠方式。這種促銷方式屬于：

-A.階梯式優(yōu)惠

-B.商品折扣

-C.買贈

-D.積分返利

**參考答案**:A

**解析**:階梯式優(yōu)惠指的是滿足一定金額條件后，可以獲得優(yōu)惠，符合“滿xx元減xx元”的條件。

27.一家餐廳為了吸引午餐高峰時段的顧客，推出了“午市套餐”特惠活動。這種策略的主要目的在于：

-A.提高平均客單價

-B.平衡客流量

-C.增加菜品利潤

-D.擴(kuò)大宣傳效果

**參考答案**:B

**解析**:午市套餐主要是為了分散顧客集中在晚餐時段的現(xiàn)象，從而平衡客流，避免資源浪費(fèi)。

28.一家電器商店為了清理庫存積壓的舊電視機(jī)，采取了“限時清倉”的促銷手段，并在宣傳中強(qiáng)調(diào)“買不到二回”。這體現(xiàn)了哪種心理營銷策略？

-A.稀缺性原則

-B.從眾心理

-C.承諾和一致性

-D.損失厭惡

**參考答案**:A

**解析**:強(qiáng)調(diào)“買不到二回”是為了制造一種稀缺性，讓消費(fèi)者感受到如果不立即購買就會失去機(jī)會，從而刺激消費(fèi)。

29.某電商平臺在“雙11”活動中，除了大幅價格下調(diào)之外，還推出了“簽到有禮，關(guān)注有獎”的活動，這主要利用了哪種營銷心理？

-A.優(yōu)惠券吸引

-B.驚喜感

-C.承諾一致性

-D.社交壓力

**參考答案**:B

**解析**:簽到、關(guān)注等行為為消費(fèi)者帶來小小的獎勵，帶來驚喜感，鼓勵其參與活動并購買商品。

30.一家咖啡店為了推廣新推出的水果茶，在社交媒體上發(fā)起“曬水果茶生活美照贏獎品”的活動。這屬于哪種類型的營銷？

-A.內(nèi)容營銷

-B.口碑營銷

-C.贊助營銷

-D.事件營銷

**參考答案**:B

**解析**:鼓勵用戶分享相關(guān)圖片，通過用戶生成的內(nèi)容來擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，這屬于口碑營銷的一種形式。

31.一家書店為了提高銷量，推出了“買5本贈送精美書簽”的活動。這種促銷策略最能體現(xiàn)了哪個心理效應(yīng)？

-A.從眾效應(yīng)

-B.損失厭惡

-C.獎勵激勵

-D.稀缺性效應(yīng)

**參考答案**:C

**解析**:贈送書簽作為一種獎勵，鼓勵消費(fèi)者購買更多書籍，體現(xiàn)了獎勵激勵的心理效應(yīng)。

32.一家服裝公司推出會員制度，會員可以享受專屬優(yōu)惠、提前看貨、生日禮品等福利。此舉旨在：

-A.降低營銷成本

-B.提升客戶忠誠度

-C.增加產(chǎn)品銷量

-D.擴(kuò)大市場份額

**參考答案**:B

**解析**:會員制主要是為建立長期的客戶關(guān)系，提升客戶忠誠度,而非單純?yōu)榱虽N售。

33.某運(yùn)動品牌為了吸引年輕消費(fèi)者，和某個熱門游戲的IP（知識產(chǎn)權(quán)）進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款球鞋和服裝。這種策略的優(yōu)勢在于：

-A.降低產(chǎn)品成本

-B.提升產(chǎn)品銷量

-C.擴(kuò)大品牌影響力

-D.簡化營銷流程

**參考答案**:C

**解析**:跨界合作能結(jié)合雙方的粉絲群體，擴(kuò)大品牌影響力。

34.某乳制品企業(yè)，在產(chǎn)品包裝上印制“集齊滿福印記，贏取豪華大獎”的活動。這種策略的核心是：

-A.稀缺性營銷

-B.互動性營銷

-C.情感營銷

-D.個性化營銷

**參考答案**:B

**解析**:鼓勵消費(fèi)者收集印記，并提供獎品，提升消費(fèi)者的參與度，屬于互動性營銷。

35.一家旅游公司推出“早鳥票”優(yōu)惠活動，即提前預(yù)定可以享受更低的價格。這種策略利用了消費(fèi)者哪種心理？

-A.從眾心理

-B.失去規(guī)避

-C.提前規(guī)劃

-D.承諾一致性

**參考答案**:C

**解析**:鼓勵提前計劃，提前預(yù)定。

36.一家汽車品牌為了提高銷量，給消費(fèi)者提供試駕服務(wù)。這種促銷手段屬于：

-A.直接折扣

-B.體驗(yàn)式營銷