M合素銷售技巧——顧客性格分析與應對課程提要1、銷售前準備2、顧客四種性格分析3、區分顧客進店的目的4、情景案例分析5、模擬現場銷售N1、售前準備1心態調整2儀容儀表3陳列4商品知識N2、顧客四種性格分析N為什么有的銷售經驗用在某個顧客身上成功了，用在另一個顧客身上卻一敗涂地？因為銷售人員不懂得判斷顧客性格，推銷沒有針對性。

NN示弱于支配型顧客

特點：紅色象限為支配型顧客，對外界控制力強，自我控制力也強，喜歡支配人，強勢，語氣多用命令式，討厭浪費時間，有時較武斷。對策：1）與這類顧客溝通，你該示弱，讓其支配，避免觀點的直接對立；2）語言不拖泥帶水，表現自己的專業形象。N『現場回放』一家藥店，合素促銷導購與一欲買腦白金的顧客的銷售對話。

一位30多歲的男性顧客，大踏步地直接來到腦白金堆頭前，拿起腦白金就走。（注意他的行動，動作大、目標感明確，講究效率，屬果斷、直接的顧客）

店員：先生買腦白金呀，它只管睡眠的，你睡眠不好嗎？（說話直接、果斷，還略帶強勢的質問）

顧客：我當水喝，可以吧？！（語氣生硬，顯然是有點厭煩銷售人員的這種直接拷問的銷售方式。到此，銷售人員應意識到該顧客是紅色系性格的人，所以應馬上變逞強為示弱）

店員：您別當水喝呀！這水也太貴了呀！你倒不如看看美國合素褪黑素，它解決睡眠可以治本。（銷售人員沒有退縮，銷售意識倒是不錯，可惜沒有多少“閱人術”，當然也無法做出相應的變色跟進）

顧客：我就要腦白金了，就不要褪黑素，（招呼其他導購）給我拿兩盒腦白金，幫我提到收銀臺！（顧客聲調提高8度，語氣強硬，支配別人的欲望大增）N

分析：

1．促銷導購缺少親和力，開場在沒了解顧客需求的情況下匆忙銷售，且語氣較硬，直接質問顧客，使顧客反感。

2．第一句話說出后，從顧客的回應可以基本揣摩出顧客的性格屬于支配型，不喜歡被別人支配，可惜銷售人員仍沒有轉變銷售話術，繼續按自己的銷售思維銷售產品，故導致銷售失敗！N

銷售話術改進：

店員：先生買鈣爾奇呀，您是自己服用嗎？還是買給家人？

顧客：買給家里老人吃？！

店員：哦、這樣呀，您真有孝心，咱們這兒有一款液體鈣更適合老年人服用、您不妨了解一下？（馬上調整話術：微笑、恭維、試圖得到顧客認可，轉換商品。）

顧客：我就要鈣爾奇，幫我拿兩盒。（聽到銷售人員的上番話，顧客語氣不會像上例那么強硬，但性格使然，說話語氣仍顯命令式）

店員：好，大哥，我幫您拿，看得出來，大哥是個爽快人！大哥一定在哪做老板吧？這么干脆、果斷！(與紅色系性格人的溝通要點：示弱、讓其支配，然后靜觀顧客反應，再見機行事。幫顧客拿上兩盒腦白金，邊走邊聊)

N店員：咱們店有美國合素牡蠣可提取物（液體鈣）、它以液體的形式進入PH值大于7.0的堿性小腸溶液中，參與小腸絨毛上皮細胞對氨基酸的主動轉換過程而被完全吸收，收收率高、又不會造成便秘，很值得考慮。(表現自己的專業形象，更易打動對方)

顧客：哦？是嗎……

整個銷售話術通過示弱展開，以自身專業形象打動顧客。vsN以專業打動分析型顧客特點：藍色色系顧客對外界控制力弱，自我控制力強，屬分析型，喜歡獨立思考、冷靜，不太容易向對方表示友好，注重細節，有時死板、神經質。對策：與這類顧客溝通，語言要基于詳細的資料和數據分析，注重邏輯，守時、講信用。N『現場回放』營養品銷售專區，一大約40歲左右的知識女性在認真、仔細挑選營養品。

店員：大姐，您好！買保健品？

顧客：（不答話）

店員：是自己吃還是送人的？

顧客：（還是不答話）

店員：大姐，您看這款針葉櫻桃提取物賣得挺好的，原裝進口的，真材實料，吃了有效果，也放心！（見顧客的眼光落在維生素C上，銷售人員隨即介紹）

顧客：（持續無反應）

店員：大姐，要不您看看這個產品，庫拉索蘆薈提取物，特別適合像您這樣工作壓力大的知識分子服用！（銷售人員拿下產品，遞給顧客）

顧客：哦……（終于開口，接過產品，表示了一點興趣）

店員：你看這個產品采用美國天然蘆薈為原料，排毒效果特別好！大姐，您平時身體怎樣？容易便秘嗎？

顧客：（放下產品，無表情無語言，離開了保健品專區）

店員心里自言自語：真難侍候，半天不說一句話，一看就不是來買東西的！N

分析：

從其行為表現來分析，該顧客“冷靜，不喜歡說話，很難讓人看懂，不太容易向對方表示友好，敏感”，可推斷出該顧客屬藍色分析型。

銷售人員由于沒有“閱人術”，銷售語言條理不夠清晰且沒說到該類顧客最關心的數據、資料分析，自然打動不了顧客。另外，藍色象限顧客較敏感，不喜歡別人探究其隱私，故銷售人員直接提問：大姐，您平時身體怎樣？容易便秘嗎？明顯不妥！N用輕松的語言鼓勵顧客

特點：綠色象限顧客對外界控制力弱，對自我控制力亦弱。他們和氣，友善，決策慢，優柔寡斷。對策：與他們溝通，銷售員需多圍繞他個人關心的事，如家庭、朋友之事交談，以輕松的方式多贊美，多用鼓勵性語言推動，方能提高成交概率。N一對母女在挑選營養品，比較了好幾個廠家的產品，店員已為其介紹了5種營養品，每介紹一種產品，顧客都客氣地點頭說好，但左好右好，總是拿不定主意，最后女兒終于為母親挑中“蛋白質粉”，女兒正欲去付款，母親又猶豫了。

母親：閨女，不要了，太貴，一罐398元呢！這可是我半個月的伙食費了！

（母親推托，女兒也有點猶豫了，店員見狀，微笑著上前）

店員：阿姨，您真有福氣！女兒這么孝順，別人大多是自己到商場買一些保健品，也不知道父母合不合適吃！您閨女就不一樣，親自帶您來精心挑選！阿姨，真羨慕您！（贊美中暗暗推動鼓勵，一推一鼓勵，幫助她拿主意，做決定）

小姐，你很有眼光，蛋白質粉有很好“增強體質、預防疾病”的功能，對改善貧血、改善氣色也很有幫助！（轉向女兒，贊美中再次暗暗推動鼓勵，二推二鼓勵!）

女兒：是嗎？！N母親：東西是不錯，可價格高了。（語氣不再堅定、信心開始動搖）

店員：阿姨，女兒有這個孝心，您就給她一次機會，成全女兒的孝心，否則女兒也會難過的！（三推三鼓勵）

母親：您真會說話，那就買吧，時間不早了，我們來超市都1個多小時了，趕緊回去吧！

店員：好的，我拿一個禮品袋給您裝上，小姐，您對您媽這么好！我加送你們一瓶贈品櫻桃維生素C吧！（微笑，再順勢送上本來就配備有的小禮品）+N分析：

1．銷售人員找到了綠色象限顧客（多猶豫、決策慢、優柔寡斷）的心靈按鈕（多用贊美、鼓勵性的語言推動）。

2．善于分析顧客的購買心理，清楚成交障礙首先來自母親，故先對母親鼓勵推動說服，再對女兒鼓勵推動，語言層次分明。

3．如果開場以“買我們產品還有贈品加送”來吸引顧客，一來不會從根本燃燒顧客的購買欲望，二來對贈品的“加贈”價值沒有挖掘到位，顧客自然不會珍惜！而換作顧客購買之后“再加送贈品”，則使顧客覺得物超所值。N做好觀眾讓顧客快樂表達

特點：黃色象限顧客對外界控制力強，對自我控制力弱，熱情有活力，常以個人為中心，好表現，健談。對策：與他們溝通的技巧就是給他表現的舞臺，做好你的好觀眾，花點時間建立關系和好感，營造歡娛的氣氛。N『現場回放』某大型超市美國合素營養中心專賣店

店員：你好，歡迎光臨合素營養中心，請問……

顧客：合素？我怎么沒聽說過呀？你們請明星做廣告了嗎？現在都興請明星做廣告，你看人家湯臣倍健就請姚明做的廣告。不過他們請姚明做廣告也不好，姚明都退役了……(銷售人員才剛開場說不到一句話，顧客就打斷話題，且滔滔不絕，這些特征與黃色快樂型特征基本吻合)

店員：“呵呵，先生真是個既爽快又風趣幽默的人，下次我們公司討論請代言人的時候一定要請您去參加，為公司出謀獻策！”（笑出聲，對接待黃色色系顧客，此時一定要笑出聲，笑得越甜、越真，他們就會越來勁。）

顧客：那是，我的建議保管有效！上回我不是建議通靈首飾請高圓圓做代言人，看，《南京！南京！》火了，高圓圓火了，也火了通靈首飾！

店員：是嗎？你太有才了!(睜大眼睛，吃驚地)

N店員：其實，一個產品重要的不是請誰做廣告，重要的是它的內在品質和安全保障......（待顧客表現到一定程度后，找準機會，巧妙轉移話題，把談話重心引導到產品中來）

顧客：是嗎？品質當然重要，但好產品也要別人知道才行啊！你們的產品怎么個好法呢......（由于顧客表現欲得到一定程度滿足，加上銷售人員的順勢引導，顧客開始對產品產生興趣）N分析：

黃色快樂型顧客愛說，愛表現，而又由于其自我控制力弱，說話憑自我感覺，表現欲強，以自我為中心，他們追求的是舞臺表現。

對待這樣的顧客不用在講話的具體內容上與其較真，顧客也不是認真的，重要的是他表現時，銷售人員要給予良好的配合，當好觀眾，邊聽邊笑邊點頭，輔以一定的肢體動作，為其創造表演舞臺，讓他們熱情高漲，待其表現一段時間后，找機會順勢介紹產品，推銷成功率會大大提高！

N

不同顧客溝通心得

支配型顧客——示弱+專業分析型顧客——邏輯+數據和氣型顧客——輕松+鼓勵表達型顧客——傾聽+順勢

N

辨明顧客的性格屬于四象限色彩性格分析法中的哪個色系，銷售員的推銷會事半功倍。

知己知彼百戰百勝！N3、區分顧客進店目的看熱鬧？看門道？N

“看熱鬧”的顧客，可能暫時無購買需求，但被琳瑯滿目的商品所吸引，只是隨意逛逛、看看熱鬧，隨便了解一下有關商品信息，為日后的購買選擇提供幫助。

N現場回放：

導購：您好！迎接光臨合素營養中心！

顧客：你好！

（這類顧客進店的心理常常會比較虛，因為不會馬上購買，卻受到導購的熱情迎接，會感覺有點不好意思，所以他們往往會對導購的迎接給予客氣的回應，或者沒有語言回應也大多有表情回應，比如還你一個點頭或者微笑。

而馬上有購買需求的顧客，進店時的心理完全不一樣，此時他們內心會較強勢：“我來了，就看你們怎么給我服務好，有價錢合適又功用合適的產品，我就可以馬上給你下單了噢！”所以，他們可能會對導購的迎接詞無動于衷，不予回應，而是直接往自己看過的，或者鐘情的產品走過去，目標感比較明確。）

導購：我是專賣店的顏曉芳，很高興能夠為您服務，請問有什么可以幫到您？

顧客：噢，不需要了，我自己看看吧！

（心理還是有點虛。）

導購：好的，您慢慢欣賞。有需要幫忙您盡管開口！

（簡短地介紹完品牌后，禮貌地給顧客讓出空間，為顧客制造寬松的瀏覽環境。）

顧客：好的，謝謝！

（大約給顧客獨自瀏覽幾分鐘后，如果觀察到顧客在某款產品旁長時間地停留，并拿下樣品在仔細觀看，此時導購可以找一個工作借口，比如走上前去整理貨品，順便試探、詢問。）

導購：先生，有需要我幫忙的嗎？

（或者給顧客送上一杯涼水，借機接近顧客。）

導購：來，先生，今天天氣很熱，先喝杯水涼快涼快！

顧客：謝謝！

導購：怎么樣，有沒有自己比較喜歡的？

顧客：這個是做什么用的？

N導購：哦，這瓶牛乳牡蠣復合營養片是適合各類人群吃的，相比一般鈣片特別添加牛初乳，讓您骨骼強壯，遠離腰腿酸痛，還可以增強抵抗力。見效快，每次來貨沒幾天都被搶走了，你看批號都是新的，你的眼色很犀利，一眼都看到了，呵呵。。

（發現顧客有興趣的產品，馬上將產品的亮點拋出吸引顧客，借機走近顧客。）

顧客：哦，的確不錯，挺漂亮的！但在現實銷售中，可能更多的顧客會說：“沒有感興趣的產品”，我們應該怎么做呢？

顧客：還沒有發現什么特別喜歡的。

（可能多數顧客會這么回答，導購可以順勢接過話題。）

導購：是的，我們合素產品線做的比較廣，涵蓋男女老少各個人群38個品種。所以，這么一眼看過去是會眼花繚亂的。不如我選擇一些您喜歡的，又適合您的給您重點介紹一下，這樣也可以節省您寶貴的時間，不知您想了解哪方面營養？

（進一步引導顧客，如果顧客還不能夠最后確定，導購也不要心灰意冷，應該繼續為顧客貼心服務。）

導購：來，先生，送您一本我們公司的產品手冊，里面有很詳細的產品介紹。這么精美的畫冊，看起來也是一種享受！您剛才了解的產品我特別作了備注，方便您回去選擇、比較。另外，我將我的名片訂在產品手冊上了，如果您有什么需要我幫助的，迎接您隨時給我電話，我手機24小時為您開機。十分高興今天能夠結識您并能夠為您服務！我叫顏曉芳，和歌曲‘村里有個姑娘叫小芳’同名，呵呵！

（用顧客熟知的信息與自己的信息進行掛鉤，再次介紹一下自己，加深顧客的印象。）N技巧分析：

1.對于購買的顧客，您對他好，他覺得是應該的，所以他們可能不會很領情；而對于沒有購買的顧客，您還能夠對他好，那他們的感覺就不一樣了，他們肯定領情，這種領情往往會表現為一種虧欠和內疚，所以一旦兩個店都有顧客看中的產品，這類顧客肯定回到對他感覺好的店。

2.“看熱鬧”的顧客并非“隨便”看看，導購也不要“隨便”對待。面對看熱鬧的顧客不要誤認為現在所做的一切都是無用功，是自找麻煩。頂尖導購就會十分注重平時的顧客培養，畢竟馬上就下單的顧客，在如今這個商品日益豐富的時代已經越來越少了，大多數顧客一定會貨比三家才最后決定的！

N記住：顧客需要的是貼心服務，不是貼身服務！N“看門道”的顧客，進店是為了能夠買到自己中意的產品。有的購買目標明確，直奔心儀已久品牌的某一品種，屬于“有具體需求的顧客”；而有的購買目標不夠明確，需要精挑細選，屬于“具體需要不明確顧客”。

N一開始就有購買需求的顧客顧客自己對產品又比較內行，他們都有直接的購買目的。而且因為看的多了，都顯得比較的專業，所以他們在和導購溝通中可能也會比較的挑剔，問的問題不但專業，可能還會比較刁、比較偏。N現場回放：

長沙某藥房內。

案例1：

顧客：有沒有這個牌子的多烯魚油，原裝進口的？

（拿了一瓶同行的產品，直接點名產品和進口貨，需求具體又明確。）

導購甲：有國外進口的！但牌子跟你不一樣。這個合素的深海三文魚油其實更好，買的人可多了！

顧客：那算了吧！

（否定后，還懂得適當引導，有一定的主動引導顧客的意識。但引導顯得很初級，絲毫改變不了顧客的決定，于是導購也就被動丟棄了仍然存在的銷售機會。）N案例3：

顧客：有沒有這個牌子的多烯魚油，是原裝進口的？導購乙：哦，先生你經常吃原裝進口的營養品嗎？進口的產品，產品質量好又安全，我也很喜歡，看來先生很有品質意識。只是您說的這個品牌我從未見過，蠻遺憾的！

（先認同、理解顧客，再適當贊美顧客，穩住顧客不至于讓顧客馬上走人。）

顧客：噢，你沒有見過嗎？這個某某品牌聽說名聲很響的，質量很好的。

現在國內品牌安全問題太多了，不敢用啊。

（得到導購的認同，顧客的話不知不覺變得多起來。顧客的話多，對于導購就是好事。因為顧客的話多，才能有機會和顧客多交流互動，才能夠有機會逐步引導顧客的需求。）

導購乙：嗯，是的，安全和質量問題確實得重點考慮，你聽說過分辨魚油質量的幾個方法吧？

（強化顧客原來認可的產品價值點，來留住顧客。再拋出問題，引導顧客）

顧客：嗯，哪些方法？導購丙：第一看顏色，好的魚油應該是。。。第二聞魚油味道，好的應該是。。。第三看包裝。。。。顧客：哦，這樣的啊。

導購丙：嗯，先生，我覺得這款合素的深海三文魚油，是美國原裝進口的，也非常接近您喜歡的品種。你看它的包裝、顏色、含量、配方、品牌，十分符合您所追求的品質感！

顧客：是嗎？我看看！

N合素--為消費者打造高品質放心魚油美國原裝進口深海三文魚油N（經過前面的認同、贊美后，逐步把顧客的需求引導調整到和顧客原來的需求有一定類似的產品上來。核心是用品位感的產品，來替代顧客原來具體要求的產品，把顧客的需求提升拉高，高明的將原來顧客的具體需求，成功引導提升到品位感這一更高、更大的需求上來。顧客的需求放大了，選擇的余地自然也就更多了。）N技巧分析：

1.面對看門道的有具體需求的顧客，如果你的產品暫時不能夠和顧客的需求標準對接，導購也不要輕易放棄，可采用“先認同，再強化，最后轉換”三步法來引導顧客需求。

2.具體引導步驟為：首先，通過認同、理解、贊美顧客的選擇；然后，再強化一下顧客認可的產品價值點；最后，抓住顧客原來認可產品的關鍵核心點（如本案例中的“品質感”），尋找可以替代的類似產品來引導顧客。

建議：一、不要因為沒有顧客合適的產品就輕易放棄銷售，導購應學會把顧客的需求提升拉高，逐步將顧客的需求放大，選擇的余地自然也就更多，銷售的可能當然就更大了！二、顧客不知道要什么，就由你來告訴他。

N“看門道”顧客中，還有一類屬于馬上就需要購買產品，但可能對將要購買的產品，暫時還沒有明確的標準。所以在購買的語言上，他們不會直接指定所需產品的具體要求和標準，往往會模棱兩可，要求比較大而空。此時，導購十分重要的工作是根據顧客模棱兩可的需求，來逐步引導聚焦，逐步開發顧客的需求。

N情景案例：

武漢某大型藥品超市。

案例1：

顧客：你們店的保健品品種好多呀，真的像掉到了保健的海洋，進來就找不著北了！

導購甲：那要看您喜歡什么樣的了，有什么樣的具體要求，我來給您介紹一下吧！

顧客：算了，太暈了！

顧客邊說邊自言自語離開了門店。

（像這種情緒化較強的顧客，多屬于沖動表達型顧客。導購對沖動表達型顧客的情緒形容詞聽而不聞，只會按部就班，就事論事，不善于和顧客的情緒互動，沒有尋找顧客互動點的意識與經驗。這種冷漠型的導購最不受沖動表達型顧客的迎接，導致導購只能主動丟棄了銷售機會。）

N案例2：

。。。

導購乙：呵呵，就是，因為大家現在保健意識提升了，選擇我們營養品的顧客越來越多，所以門店也就推出了更多品種來滿足消費者越來越高的購買需求。來，大姐，先坐下來休息休息，喝口水。呆會我再根據您的具體要求，給您作重點推薦，您一定不會找不著北了。來，大姐您這邊請！

（接應沖動表達型顧客的情緒感受，抓住顧客的關鍵詞“找不到北”來切入呼應互動，產生共鳴！）

顧客：好呀，逛了大半天了，這買東西就是一個字，累！好像聽說你們這里產品有進口產品，是嗎？

導購乙：有的，像合素就是美國原裝進口的，生產工藝先進，品質有保障，你今天想看下方面的產品？

顧客：我要買個禮盒，給家里老人，需要品牌的，有效的，還要安全的！那種小品牌、質次價低的我絕對不要！

（顧客是個好顧客，心直口快，這種顧客只要保持好情緒互動，銷售成功率十分大。另外，從顧客快言快語的回答來看，對自己的購買目標還不是很具體，強調的只是一些大而空的標準，屬于沒有具體需求只有朦朧需求的顧客。）

N

導購乙：好的，我知道了！大姐，要送禮給家里老人、要有品牌的，還要有效的，安全的！您來我們店可真來對了，這里合素是咱們全國營養品藥店終端知名品牌，品質你絕對放心！

顧客：是聽說過，要不是，我還不進來呢！

導購乙：就是，就是，大姐和您聊天很開心，生活中大姐一定是一個熱心腸！我給您介紹一下我們的產品，來，大姐，我們先看看蛋白質粉。

（繼續和顧客情緒交流，再從關心顧客的角度來引導顧客關注產品。和這類沖動表達型顧客交流到一定程度，導購要及時地把談話重心引導到產品中來，否則這類性格的顧客聊起天來，就會天馬行空、沒完沒了。）

N

顧客：好呀！（看到導購拿出的蛋白粉，又情緒化的叫道）哎呀，算了，這么小啊，我送禮可不像，暈！

導購乙：（笑）是，真的是暈，我剛拿起來的時候也感覺有點小，有點輕，開始也覺的暈，但是我們可以送禮盒袋，里面裝2罐蛋白質粉可是很厚實，很有價值，很適用的。呵呵！來，大姐，我給你看一罐原罐的蛋白質粉，了解下，這樣您就不會暈了，是吧，呵呵！

（繼續認同顧客，繼續情緒互動。）

導購乙：大姐，我一看您說話就知道你是實在人，所以給你推薦的是實用的產品，這個蛋白質粉，對老人家特別有用，讓老人少生病、精力足、身體棒！

（聰明地從顧客的語言特色上尋找突破點，再高明地將其快樂喜愛點歸類到“實用”，從而自然又巧妙地成功引導顧客聚焦。）

顧客：對呀，有用才最重要！

導購乙：對啊，很多顧客說了，我們這個牌子的蛋白質粉效果非常好。你送個原裝進口的產品，品質有保證，老人也開心！

顧客：（饒有興趣地看）噢！N技巧分析：

1.面對看門道，沒有具體需求，只有朦朧需求的顧客，最重要的是要善于和顧客的情緒互動、交流。

2.談話中，注意抓住顧客的本質需求點，幫助引導顧客的關注點逐步聚焦，再成功開發顧客需求，最終達成銷售。

顧客的需求不是一成不變的，試著幫助聚焦、引導顧客需求，往往能夠柳暗花明促成銷售！N4、模擬現場銷售及搭配技巧N一、減肥、排毒便秘：碧生源、蘆薈、老人通便茶推薦：水果酵素+螺旋藻+蘋果提取物+Vb二、糖尿病：拜糖平、消渴丸推薦：肉桂皮提取物+卵磷脂+蜂膠三、前列腺炎：前列康、普樂安片推薦：棕櫚提取物+番茄提取物+蜂膠四、結膜角膜炎、干眼癥、老花眼：眼藥水推薦：黃菊+胡蘿卜素或者藍莓+胡蘿卜素五、強肝排毒：推薦朝鮮小薊+多維果蔬六、美容補水：面膜推薦：海洋膠原蛋白+vc+ve+opc七、骨質增生、風濕病：膏藥推薦：鯊魚軟骨+液體鈣+辣木搭配技巧N合素針葉櫻桃提取物+乳清蛋白粉①感冒搭配櫻桃提取物+蛋乳清白粉，主要作用：通過服用充足的蛋白粉，可以生成免疫球蛋白，消滅感冒因子，櫻桃提取物能促進免疫球蛋白在人體內的合成，從而提高免疫力，兩者搭配可以快速提高免疫力，縮短感冒療程。②避孕藥櫻桃提取物+小麥胚芽提取物可以調解女性內分泌，減少藥物對身體帶來的負作用（可調經和預防臉上長斑）③抗生素搭配VC可降低藥物對身體的副作用④口腔潰瘍搭配VC可促進潰瘍的愈合⑤1元的VC是藥物合成，不能長期大量服用，會導致白血病。我司VC產品是純天然櫻桃提取，可長期服用，不會對身體造成負面影響（6）VC+蜂膠搭配技巧N牡蠣殼提取物液體鈣和鈣爾奇的區別①鈣爾奇是屬于碳酸鈣片劑，人體不易吸收，長期服用會導致腎結石，便秘.②液體鈣屬于水劑，進入胃腸道很快被人體所吸收，不易沉淀于體內③老人活動量少，尤其更應服用液體鈣④痛經的人群80％是缺鈣導致，在經期大量補鈣可以緩解痛經。月經前十天，卵巢的運體最不活絡，血鈣的含量持續下降，由于血鈣的不足，導致月經前的緊張，不安，頭痛，失眠和心情沮喪等情緒，最終出現痛經。搭配技巧N乳礦物鹽牡蠣復合營養片①牛初乳和鈣的完美結合②牡蠣屬于海洋生物鈣，吸收率高達92％以上，是乳酸鈣1.75倍，碳酸鈣2.15倍，貝殼鈣5.57倍，每片含鈣相當于5杯牛奶的含量③牛初乳可使胃腸道有益菌群增殖，促進營養物質的吸收蜂巢提取物①蜂膠是天然的抗生素，固鼻炎和咽炎搭配蜂膠可以增強免疫力和消炎②蜂膠+B族搭配糖尿病藥一起服用，蜂膠可修復胰島的功