成熟市場與新興市場的區(qū)別試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.成熟市場的特點是：

A.市場規(guī)模逐漸減小

B.市場競爭激烈

C.新產(chǎn)品推廣難度大

D.消費者需求趨于飽和

2.新興市場的特征是：

A.市場規(guī)模迅速增長

B.消費者需求多樣化

C.市場競爭不激烈

D.技術(shù)水平相對落后

3.成熟市場的企業(yè)通常會采取以下哪種戰(zhàn)略：

A.集中資源開發(fā)新產(chǎn)品

B.擴大市場份額

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低成本

4.新興市場的企業(yè)通常會采取以下哪種戰(zhàn)略：

A.加強品牌建設(shè)

B.拓展海外市場

C.開發(fā)適應(yīng)本地市場的產(chǎn)品

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈

5.成熟市場的主要競爭優(yōu)勢是：

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.成本控制

C.品牌知名度

D.市場份額

6.新興市場的主要競爭優(yōu)勢是：

A.低成本

B.地域優(yōu)勢

C.市場潛力

D.產(chǎn)業(yè)鏈完善

7.成熟市場的消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的要求是：

A.高品質(zhì)、高性能

B.物美價廉

C.舒適便利

D.藝術(shù)性、時尚感

8.新興市場的消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的要求是：

A.功能實用

B.價格合理

C.美觀大方

D.質(zhì)量可靠

9.成熟市場企業(yè)的營銷策略重點在于：

A.提高市場份額

B.維護品牌形象

C.開拓新興市場

D.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

10.新興市場企業(yè)的營銷策略重點在于：

A.產(chǎn)品推廣

B.品牌塑造

C.價格策略

D.渠道建設(shè)

11.成熟市場企業(yè)的研發(fā)投入通常：

A.比新興市場企業(yè)低

B.比新興市場企業(yè)高

C.相當于新興市場企業(yè)

D.無明顯差異

12.新興市場企業(yè)的研發(fā)投入通常：

A.比成熟市場企業(yè)低

B.比成熟市場企業(yè)高

C.相當于成熟市場企業(yè)

D.無明顯差異

13.成熟市場的企業(yè)通常面臨以下哪種挑戰(zhàn)：

A.市場飽和

B.競爭激烈

C.成本上升

D.上述都是

14.新興市場的企業(yè)通常面臨以下哪種挑戰(zhàn)：

A.市場不確定性

B.消費者需求不成熟

C.品牌認知度低

D.上述都是

15.成熟市場企業(yè)的盈利模式通常是：

A.提高產(chǎn)品附加值

B.擴大市場份額

C.降低成本

D.以上都是

16.新興市場企業(yè)的盈利模式通常是：

A.依靠低成本優(yōu)勢

B.依靠政府補貼

C.依靠創(chuàng)新

D.以上都是

17.成熟市場的企業(yè)通常需要以下哪種能力：

A.研發(fā)能力

B.市場營銷能力

C.生產(chǎn)管理能力

D.以上都是

18.新興市場企業(yè)的通常需要以下哪種能力：

A.市場開拓能力

B.技術(shù)研發(fā)能力

C.管理能力

D.以上都是

19.成熟市場的企業(yè)通常面臨以下哪種風險：

A.市場競爭風險

B.信貸風險

C.資產(chǎn)貶值風險

D.以上都是

20.新興市場的企業(yè)通常面臨以下哪種風險：

A.政治風險

B.匯率風險

C.供應(yīng)鏈風險

D.以上都是

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.成熟市場的特點包括：

A.市場規(guī)模逐漸減小

B.消費者需求趨于飽和

C.市場競爭激烈

D.技術(shù)水平相對落后

2.新興市場的特征包括：

A.市場規(guī)模迅速增長

B.消費者需求多樣化

C.市場競爭不激烈

D.技術(shù)水平相對落后

3.成熟市場的企業(yè)通常采取的戰(zhàn)略包括：

A.集中資源開發(fā)新產(chǎn)品

B.擴大市場份額

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低成本

4.新興市場的企業(yè)通常采取的戰(zhàn)略包括：

A.加強品牌建設(shè)

B.拓展海外市場

C.開發(fā)適應(yīng)本地市場的產(chǎn)品

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈

5.成熟市場的主要競爭優(yōu)勢包括：

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.成本控制

C.品牌知名度

D.市場份額

6.新興市場的主要競爭優(yōu)勢包括：

A.低成本

B.地域優(yōu)勢

C.市場潛力

D.產(chǎn)業(yè)鏈完善

7.成熟市場的消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的要求包括：

A.高品質(zhì)、高性能

B.物美價廉

C.舒適便利

D.藝術(shù)性、時尚感

8.新興市場的消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的要求包括：

A.功能實用

B.價格合理

C.美觀大方

D.質(zhì)量可靠

9.成熟市場企業(yè)的營銷策略重點包括：

A.提高市場份額

B.維護品牌形象

C.開拓新興市場

D.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

10.新興市場企業(yè)的營銷策略重點包括：

A.產(chǎn)品推廣

B.品牌塑造

C.價格策略

D.渠道建設(shè)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.成熟市場的新產(chǎn)品推廣難度較大。（）

2.新興市場通常面臨政治風險和匯率風險。（）

3.成熟市場的企業(yè)通常會采取擴大市場份額的戰(zhàn)略。（）

4.新興市場的企業(yè)通常需要加強技術(shù)研發(fā)能力。（）

5.成熟市場的企業(yè)通常面臨信貸風險和資產(chǎn)貶值風險。（）

6.新興市場的消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的要求相對較低。（）

7.成熟市場的企業(yè)通常會依靠成本控制來獲得競爭優(yōu)勢。（）

8.新興市場的企業(yè)通常需要依賴政府補貼來獲得發(fā)展。（）

9.成熟市場的企業(yè)通常具有較高的研發(fā)投入。（）

10.新興市場的企業(yè)通常面臨市場不確定性和消費者需求不成熟的風險。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

題目：請簡述成熟市場與新興市場在營銷策略上的主要差異。

答案：

1.市場定位：成熟市場的營銷策略更注重品牌建設(shè)和市場份額的維護，而新興市場的營銷策略則更側(cè)重于市場開拓和品牌塑造。

2.產(chǎn)品策略：成熟市場的產(chǎn)品通常已趨于成熟，營銷策略側(cè)重于產(chǎn)品升級和差異化，而新興市場的產(chǎn)品策略則更注重滿足當?shù)叵M者需求，開發(fā)適應(yīng)本地市場的產(chǎn)品。

3.價格策略：成熟市場的價格策略以成本加成為主，而新興市場的價格策略則更靈活，可能采取低價策略以快速占領(lǐng)市場。

4.渠道策略：成熟市場的渠道策略注重渠道的穩(wěn)定性和效率，而新興市場的渠道策略則更注重渠道的覆蓋率和適應(yīng)性。

5.廣告與促銷：成熟市場的廣告和促銷活動以品牌形象和產(chǎn)品特性為主，而新興市場的廣告和促銷活動則更注重傳播速度和受眾的廣泛性。

6.客戶服務(wù)：成熟市場的客戶服務(wù)注重客戶滿意度和忠誠度，而新興市場的客戶服務(wù)則更注重解決消費者的實際問題，提高用戶粘性。

7.市場調(diào)研：成熟市場的市場調(diào)研側(cè)重于市場趨勢和消費者行為分析，而新興市場的市場調(diào)研則更注重了解當?shù)厥袌霏h(huán)境和消費者需求。

8.資源配置：成熟市場的資源配置相對穩(wěn)定，而新興市場的資源配置則需要根據(jù)市場變化進行調(diào)整，以確保營銷活動的有效性。

五、論述題

題目：結(jié)合實際案例，分析成熟市場與新興市場在進入策略上的異同。

答案：

進入成熟市場與新興市場的策略存在一些共同點和差異點。

共同點：

1.市場調(diào)研：無論是進入成熟市場還是新興市場，企業(yè)都需要進行充分的市場調(diào)研，了解目標市場的消費習慣、競爭格局和法律法規(guī)等。

2.品牌建設(shè)：為了在新的市場中建立品牌認知度，企業(yè)通常會在進入市場時進行品牌推廣和宣傳。

3.合作伙伴選擇：為了更好地適應(yīng)當?shù)厥袌觯髽I(yè)往往會選擇合適的本地合作伙伴，如分銷商、代理商等。

差異點：

1.進入時機：成熟市場通常競爭激烈，企業(yè)需要謹慎選擇進入時機，以避免與現(xiàn)有競爭者正面沖突。新興市場則可能存在更多的機會，企業(yè)可以更靈活地選擇進入時機。

2.產(chǎn)品適應(yīng)性：成熟市場的消費者需求相對成熟，產(chǎn)品需要具有較高的成熟度和品質(zhì)。新興市場的消費者需求可能更加多樣化，企業(yè)需要根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c調(diào)整產(chǎn)品策略。

3.營銷策略：成熟市場的營銷策略可能更加注重品牌形象和產(chǎn)品差異化，而新興市場的營銷策略則可能更加注重價格競爭和渠道建設(shè)。

4.政策法規(guī)：成熟市場通常政策法規(guī)較為完善，企業(yè)需要遵守相關(guān)法規(guī)。新興市場的政策法規(guī)可能不夠成熟，企業(yè)需要與政府建立良好關(guān)系，以獲取政策支持。

5.風險評估：成熟市場的風險相對較低，企業(yè)可以較為準確地預(yù)測市場變化。新興市場的風險較高，企業(yè)需要面對政治、經(jīng)濟、社會等多方面的不確定性。

實際案例分析：

以某家電品牌為例，該品牌在進入成熟市場時，采取了以下策略：

-在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對不同地區(qū)的消費習慣和需求，推出了多樣化的產(chǎn)品線。

-通過品牌宣傳和廣告投放，提升品牌知名度和美譽度。

-與當?shù)胤咒N商合作，建立穩(wěn)定的銷售渠道。

而在進入新興市場時，該品牌則采取了以下策略：

-調(diào)整產(chǎn)品策略，針對新興市場的消費特點，推出價格親民、功能實用的產(chǎn)品。

-加強與當?shù)卣推髽I(yè)合作，爭取政策支持和市場準入。

-通過社交媒體和線上渠道進行營銷，快速提升品牌知名度。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：成熟市場通常已經(jīng)經(jīng)歷了快速增長期，市場容量穩(wěn)定，消費者需求趨于飽和，因此競爭激烈。

2.A

解析思路：新興市場通常指那些經(jīng)濟快速發(fā)展，市場潛力巨大的地區(qū)，其市場規(guī)模迅速增長。

3.C

解析思路：成熟市場的企業(yè)通常已經(jīng)擁有穩(wěn)定的市場份額，因此提高產(chǎn)品質(zhì)量以維持競爭力是常見策略。

4.C

解析思路：新興市場由于市場潛力大，企業(yè)通常會開發(fā)適應(yīng)本地市場的產(chǎn)品以快速占領(lǐng)市場。

5.C

解析思路：成熟市場的企業(yè)通過建立品牌知名度和良好的產(chǎn)品口碑來維持競爭優(yōu)勢。

6.C

解析思路：新興市場由于市場潛力大，企業(yè)可以通過開發(fā)新產(chǎn)品來滿足不斷增長的市場需求。

7.A

解析思路：成熟市場的消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的要求通常較高，追求高品質(zhì)和高性能。

8.B

解析思路：新興市場的消費者由于收入水平相對較低，對產(chǎn)品和服務(wù)的要求更注重性價比。

9.B

解析思路：成熟市場的企業(yè)通過維護品牌形象來保持市場份額，避免競爭對手的侵蝕。

10.A

解析思路：新興市場的企業(yè)通過產(chǎn)品推廣來吸引消費者，提高市場占有率。

11.B

解析思路：成熟市場的企業(yè)通常擁有更多的資金和技術(shù)實力，因此研發(fā)投入相對較高。

12.A

解析思路：新興市場的企業(yè)由于資金和技術(shù)資源有限，研發(fā)投入通常低于成熟市場。

13.D

解析思路：成熟市場的企業(yè)面臨的市場飽和、競爭激烈、成本上升等問題，因此答案為D。

14.D

解析思路：新興市場的企業(yè)面臨的市場不確定性、消費者需求不成熟、品牌認知度低等問題，因此答案為D。

15.D

解析思路：成熟市場的企業(yè)通過提高產(chǎn)品附加值、擴大市場份額、降低成本等方式來盈利。

16.D

解析思路：新興市場的企業(yè)通過依靠低成本優(yōu)勢、政府補貼、創(chuàng)新等方式來盈利。

17.D

解析思路：成熟市場的企業(yè)通常需要具備研發(fā)能力、市場營銷能力、生產(chǎn)管理能力等多方面的能力。

18.D

解析思路：新興市場的企業(yè)通常需要具備市場開拓能力、技術(shù)研發(fā)能力、管理能力等多方面的能力。

19.D

解析思路：成熟市場的企業(yè)可能面臨市場競爭風險、信貸風險、資產(chǎn)貶值風險等多方面的風險。

20.D

解析思路：新興市場的企業(yè)可能面臨政治風險、匯率風險、供應(yīng)鏈風險等多方面的風險。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.B,C,D

解析思路：成熟市場的特點包括市場規(guī)模穩(wěn)定、消費者需求趨于飽和、市場競爭激烈等。

2.A,B,C,D

解析思路：新興市場的特征包括市場規(guī)模迅速增長、消費者需求多樣化、市場競爭不激烈、技術(shù)水平相對落后等。

3.A,B,C,D

解析思路：成熟市場的企業(yè)戰(zhàn)略包括集中資源開發(fā)新產(chǎn)品、擴大市場份額、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本等。

4.A,B,C,D

解析思路：新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略包括加強品牌建設(shè)、拓展海外市場、開發(fā)適應(yīng)本地市場的產(chǎn)品、優(yōu)化供應(yīng)鏈等。

5.A,B,C,D

解析思路：成熟市場的主要競爭優(yōu)勢包括產(chǎn)品創(chuàng)新、成本控制、品牌知名度、市場份額等。

6.A,B,C,D

解析思路：新興市場的主要競爭優(yōu)勢包括低成本、地