**教化

2024年度經營安排書

一、2024年總結

1、學校辦公經營場所調整，退租*樓，將辦公場地和訓練基地集中在一樓,

高效利用空間，使得學校與學員連接更緊密，學校氣場提升；每月節約租金管

理費：**元，電費：約**元。

2、年初增開公益課如《**》、《**》、《戰略人力資源管理》《科》等,

攏聚人氣，讓畢業學員信念回來，對話削減。

3、推行學習卡，促進海星連報進班；讓現役學員有贏的體驗，團隊有沖金

牌團隊的意愿。

4、穩步經營，開班按課程表執行，未出現停班狀況。其中**學員**人，**

學員**人，**學員**人，**學員**人，**學員**人，**學員**人。實現學費收

入：**元。

5、3月份變更學校法人代表。

6、***

二、2024年的經營方針

在仔細總結**學校經營的優勢和劣勢、強項和弱項（SWOT分析）的基礎上，

對當前**技術平臺形勢和趨勢作出基本研判，學校將2024年確定為“穩定發展

年”，經營策略確定為：

完善系統收成果，引入人才增實力，多元經營創利潤

經營策略是學校2024年度階段性經營的指導思想；學校管理活動，包括政

策制訂、制度設計、日常管理，都必需始終不逾地圍繞經營方針綻開、貫徹和

執行。

三、2024年的經營目標

(-)核心經營目標

2024年，學校的核心經營目標是：

年度銷售收入**萬元增長率**%,保底銷售收入**萬元；年度利潤**萬元,

增長率**%,利潤率

在核心經營目標中，利潤是能夠反映學校經營質量的唯一指標，也是評價

和考核經營團隊的“核心之核”。

(-)成果宣言分解

年度

分類項目115116117118119120121

目標

成果宣言

一階

財務收入

成果宣言

二階

財務收入

成果宣言

三階

財務收入

成果宣言

CP

財務收入

成果宣言

九型

財務收入

MT成果宣言

財務收入

2024年成果宣言（相當于銷售目標）在2024年1月29日召開的年度頭腦風暴中制定，

所以目前內容暫空，按《201年度成果宣言分解表》執行。

四、主要經營策略

（―）CEP策略

要實現財務收入增長，必需有目標客戶。讓畢業學員有收獲，情愿**,其

次修練平臺（CEP系統）是根源。完善、提升**培訓，發展、擁有自己的總**

是必由之路。

詳細舉措：

1、由**、**主導，完善**培訓，對每一班的**進行系統培訓，讓**能依據

**平臺的系統有方向、有策略支持學員。

2、舉辦**論壇，對畢業學員進行個案**,形成學習提升氛圍。

3、支持助教、**成長，讓畢業學員回來其次平臺接著修煉，支持學員的同

時能提升自己。

（二）人力資源策略

成果落地，學員進班，前線工作人員實力、素養是關鍵。

1、前線統籌錄用要符合**人才觀：敬業、專業、職業。

敬業：酷愛**技術，精益求精，追求卓越

專業：專注于**技術，是崗位專家

職業：有優秀的職業素養，盡展職業風采

2、前線統籌實力、素養提升：通過員工工作坊，快速提升，前線統籌能勝

任各類工作坊、畢業典禮主持人；通過擔當成長心連心部份環節主持人，快速

成長為成長心連心合格導師。

3、保持前線工作人員穩定，有利于招募優秀的人才加入**經營團隊，是學

校發展階段的人力資源略策；為一流的人才供應一流的待遇，大幅提升前線統

籌的收入待遇。

（三）TR策略

擁有**自己的導師系統，是**成為百年企業的必由之路。

1、**接著導師修煉：退出執行管理位置，用心負責導師系統、**培訓，同

時償試擔當**導師。

2、引入**導師：成為戰略合作伙伴，先現金入股*萬股，2024年持股增加

至**萬股；有平臺運營閱歷，為學校供應顧問看法；為成熟導師，擔當學校主

體課程導師。

3、外接課程，增加學校收入：**、**互為AB角，接洽外平臺課程，一可

接著提升導師水平，二則增加學校收入，外接誤程收入（凈利潤）由個人和學

校對半分成。

（四）品牌與市場策略

品牌是感召營銷的催化劑和拉動力。

經過近五年的運營，“田教化”已經成為林行業的優勢品牌，具有較強的

感召力；在行業中和學員群體中具有良好的美譽度。因此，2024年，學校必需

集合品牌資源，綜合運用平面、新媒體、網絡等宣揚通道，向畢業學員、潛在

學員（海星）推廣“科教化”品牌。為此，相應措施如下：

1、學校企業文化建設（穩步推動）：企業文化內容優化，企業文化展板更

新，讓學校清楚核心價值，有靈魂，從業人員有使命感；讓學校成為學員企業

的企業文化建設樣板房。

2、通過新媒體，提升學校品牌形象，讓“**教化”品牌更有效傳播。

五、實現目標的保障措施

（-）經營資源保障

1、學校投資*萬元，更換**;學校的課室已運用近*年，部份設施設備老化,

失去維護價值，更換相關設施設備很必要。

2、**部作為二線部門，理應成為**訓練的堅毅后盾，必需始終圍繞平臺系

統要求運轉，必需依據前線部門的策略和課程實際訓練需求，有效保障課程有

效，順當進行。

（二）人力資源保障

學校是以心態**方式開發人力資源的**訓練機構。為此，必需結合**技術,

從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1、優化學校管理制度，并有效執行。

2、協作學校的三個職業發展通道，支持員工和合作伙伴的職業生涯發展和

個人素養提升。

3、建立制度化薪酬管理體系：建立具有****行業特點的、對外具有競爭

性、對內具有公允性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內

的安排體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4、建立績效管理體系：依據學校當前屬發展階段戰略，優先激勵前線人員

的原則，以目標、成果為導向，接著執行前線激勵政策。當學校運營水平提高,

效益提升，實現盈利后，再覆蓋全體工作人員。

（三）管理保障

1、綜合部集人力資源管理和行政管理職能，保障學校有效運行，幫助領導

提升學校冶理水平，高效順暢的管理是學校核心競爭力的又一個核心。

2、依據分權管理的原則，由各部門負責，大力推動團隊建設、骨干隊伍建

設、人員培育、成果宣言、經營目標落實總結等工作。

（四）財務資源保障

1、完善學員學費數據管理，定期和秘書核對學費數據，保證數據精確。

2、有效監督各項成本支出，全部報帳必需按財務管理制度執行。

3、主導學校節流：對學校物資進行監管、固定資產進行管理。財務人員必

需更多地“走出去”，干脆參加各部門物資運用，學費收取、書本銷售、選購

物資等，幫助、指導相關部門降低成本，節約開支。

4、健全財務監管體系：形成權責對等機制；在費用流向的合理性等方面加

強監管。

（五）組織管理保障

1、董事長負責戰略規劃，領導董事會工作，指導學校的重大經營活動；常

務副校長由董事會進行委任、監管。常務副校長負責學校經營管理，為學校經

營目標負責和執行董事會決策；任免副校長、經理級別管理人員、會計提請董

事會審議，擁有統籌及以下員工任免權。

2、常務副校長和董事會簽定經營對賭協議，明確2024年經營目標。董事

長和常務副校長均實行薪酬延期支付（依據董事會相關協議執行）。

3、常務副校長與素養部各部門簽定《目標經營責任書》（軍令狀），明確

前線部門的目標、責任和相應的權利。

4、由綜合部經理負責，2024年1月31日前，以董事長為授權方，與常務

副校長、各部門簽定《平安生產責任書》，明確年度平安生產特殊是消防平安、

工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故限制為零。

5、由**部前線大統籌負責，組織每輪課程”經營目標達成總結會”，總結

成果，檢討差距，研擬對策，制定符合smart原則的行動安排。

六、總體要求

學校高層醒悟地相識到：2024年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的

基礎上制定的，是一個充溢機遇和機會的安排，也是一個具有挑戰和風險的安

排；要將這一志向變為現實，須要全體員工的共同努力。

（-）更新觀念，創新管理

學校認為，要達成2024年的經營目標，首先要更新觀念，全體員工必需徹

底援棄“因循守舊、得過且過、坐等成果、山寨經營”的思想觀念，以戰略眼

光，樹立“行業洗牌、不進則退”的危機意識和“學校發展，成果共享”的共

贏目識。

（-）落實負責，重在行動

行動，是一切安排得以實現的首要條件；執行，是一切目標得以達成的關

鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。

學校要求，全體員工以“負責任”的看法做好各項工作。

學校強調，員工的價值在于行動和執行，學校將以行動力和執行力評價員

To

（三）業績優先，獎懲落實

《感召營銷》一書提到：組建團隊、運營企業，必需贏利，這是團隊存在

和持續發展的經濟底盤；任何企業的首要社會責任，都是贏得客戶，擴大成果，

收獲利潤。

利潤是2024年學校經營指標的“核心之核”，成果是實現利潤的載體性指

標。在這一理念下，“業績定酬，指標量化”是學校的基本政策取向，也就是，

經營團隊以利潤為核心指標與學校共贏，充分調動全體員工的工作主動性。同

時，對于不能勝任本職的員工，實行主動讓賢、組織調整、學校勸退、末位淘

汰等措施，增加造血功能，提升管理水平。

總之，學校希望并要求：全部**工作人員，必需以全新的觀念、全新的面

貌、全新的行動，投