醫藥市場競爭與競爭對手策略2025/3/29長沙衛生職業學院競爭與競爭對手1競爭優勢與產業價值鏈2醫藥市場競爭策略32025/3/29長沙衛生職業學院你看到過哪些企業或個人的競爭你看到過哪些企業或個人的競爭你看到過哪些企業或個人的競爭2025/3/29長沙衛生職業學院2025/3/29長沙衛生職業學院2025/3/29長沙衛生職業學院2025/3/29長沙衛生職業學院一、競爭與競爭對手

指企業或個人為爭奪擁有更多有限的資源而開展較量1、競爭What2025/3/29長沙衛生職業學院完全競爭市場不完全競爭市場完全壟斷市場寡頭壟斷市場提供許多相同產品和服務組成。產品和服務同質的，無差異的。市場完全由一家或極少幾家企業所控制的市場。基本上沒有競爭因素的存在也稱壟斷競爭市場。市場既有一定的壟斷因素，又有競爭對手的威脅。一個市場上只有少數幾家稱為寡頭的企業占有絕對的市場份額。可憑借其地位操縱價格市場Classification完全壟斷是指整個行業中只有一個生產者的市場結構。一種由少數賣方（寡頭）主導市場的市場狀態。2025/3/29長沙衛生職業學院

促進了社會的進步與發展帶來了市場的創新與繁榮引導企業更加珍惜、有效利用現有資源來創造更大利益Significance2025/3/29長沙衛生職業學院2.不正當競爭法

所謂不正當競爭行為，是指經營者在市場交易過程中違反自愿、平等、公平、誠實信用的原則和公認的商業道德，損害其他經營者的合法權益，擾亂市場秩序行為。不合法的損他利已What2025/3/29長沙衛生職業學院（1）采用欺騙性標志，使用虛假質量標志Method2025/3/29長沙衛生職業學院2025/3/29長沙衛生職業學院2025/3/29長沙衛生職業學院（2）虛假宣傳2025/3/29長沙衛生職業學院2025/3/29長沙衛生職業學院（3）壓價排擠競爭對手低于成本2025/3/29長沙衛生職業學院（4）詆毀商譽行為2025/3/29長沙衛生職業學院2025/3/29長沙衛生職業學院（5）不正當有獎銷售2025/3/29長沙衛生職業學院2025/3/29長沙衛生職業學院（6）商業賄賂行為（7）侵犯商業秘密行為《不正當競爭法》2025/3/29長沙衛生職業學院3.競爭對手2025/3/29長沙衛生職業學院競爭關系的判斷標準選擇的市場是不是一致企業是否滿足的同一類客戶需求當買一種產品時，需要在幾個品牌中選，那么被挑選產品就是競爭對手客戶2025/3/29長沙衛生職業學院2025/3/29長沙衛生職業學院二、競爭優勢與產業價值鏈

指企業或個人在一定時間內積累擁有的資源，如人力資源、自然資源等等。1、競爭優勢What2025/3/29長沙衛生職業學院硬件軟件廠房、設備人才生產機械專利、版權、品牌擁有資金知識技術行業經驗管理服務水平Contents2025/3/29長沙衛生職業學院相對競爭優勢可持續競爭優勢硬件資源為主軟件資源為主差距不大，容易反超趕超較難，核心競爭力相對競爭優勢和可持續競爭優勢2025/3/29長沙衛生職業學院如何建立自己的核心競爭力2025/3/29長沙衛生職業學院23GoingUp4樹立競爭意識建立自己的競爭優勢1準確判斷競爭對手通過市場分析了解對手2025/3/29長沙衛生職業學院不變的優勢可變優勢可變優勢可變優勢轉變加強鞏固加強2025/3/29長沙衛生職業學院汽車行業的價值鏈：汽車制造=〉汽車銷售/汽車維修=〉貸款購車/汽車保險/汽車租賃2、產業價值鏈為什么要形成產業鏈？有利于通過上下游的企業的整合降低成本、贏得競爭優勢。2025/3/29長沙衛生職業學院市場補缺者企業市場跟隨著企業市場挑戰者企業市場領先者企業地位和優勢的不同三、醫藥市場競爭策略2025/3/29長沙衛生職業學院2025/3/29長沙衛生職業學院市場領先者策略擴大市場總需求維護市場占有率擴大市場占有率開發新客戶挖掘產品新用途原有客戶購買量增加降低成本擴大占有率1、進攻2、防御進攻是最好的防守2025/3/29長沙衛生職業學院弱企^__^（1）正面進攻性競爭市場挑戰者策略實力太強。。外企（2）迂回進攻性競爭2025/3/29長沙衛生職業學院3、游擊進攻性競爭2025/3/29長沙衛生職業學院市場跟隨者策略效仿市場領導者企業打開市場不可直接影響其利益無差異追隨選擇性追隨差異化追隨部分效仿市場領導者企業，擇優追隨。其他堅持自己獨立性。某些營銷策略效仿市場領導者企業另外發展自己的特色迂回包抄2025/3/29長沙衛生職業學院市場補缺者企業敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。補缺2025/3/29長沙衛生職業學院被譽為“清涼飲料之王”的可口可樂，在全世界最為流行。然而，自百事可樂誕生后，可口可樂就無一寧日，半個多世紀以來，這兩家公司一直進行著激烈的競爭。2025/3/29長沙衛生職業學院可口可樂的誕生完全是一種意外的機遇。1886年，

美國亞特蘭大市的一位叫約翰·潘巴頓的藥劑師，配置了一種用于強身壯體的飲料法國古柯酒，放在自己經營的藥房里出售。這是一種用微量的古柯與咖啡因、食油、香料等原料調和的濃糖漿，用水沖淡即可飲用。一天，有一位客人進店來要買“法國古柯酒”，店員到調劑室想把濃糖漿沖淡時，卻一時找不到蒸餾水，于是，這位懶散的店員就拿了調劑臺的一瓶蘇打水來代用。不久，客人又回來想要在賣，并且說：“今天喝的法國古柯酒味道太棒了！”這就是最原始的可口可樂。2025/3/29長沙衛生職業學院百事可樂最早是以Metoo的策略進入市場的：你是可樂，我也是可樂。COCACOLA的命名是取可樂倒入杯里，“喀拉喀啦”的聲音，PEPSLCOLA的命名則是取打開蓋可樂冒氣“拍噓一”的聲音，兩種可樂音同而首字不同。為了COLA一詞，可口控告百事盜用其商品名稱，兩家為此糾纏多年，最后法院判決COLA為一般名稱，而非專利名詞。于是，百事可樂爭得了與可口可樂共存市場的權利。2025/3/29長沙衛生職業學院價格戰早在30年代，百事可樂便在世界上首次通過廣播宣布：“同樣價格，雙倍享受”，將百事飲料降價一半，從而拉開了美國軟飲料工業中首次價格爭奪戰的序幕。2025/3/29長沙衛生職業學院國際市場爭奪戰可口可樂公司十分注重占領多種有利的國際市場。一個世紀以來，該公司通過多種途徑幾乎占領了世界各國的大部分市場。百事可樂公司不甘落后。1977年以后，百事可樂在暢銷于美國市場的同時，也在出口商努力尋找機會與可口可樂爭奪國際市。1978年以前，可口可樂在印度市場上一直占優勢，然而在1978年，可口可樂公司抗議印度政府的政策，突然撤出印度市場，給了百事可樂的一個難得的機遇。2025/3/29長沙衛生職業學院促銷戰百事可樂

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可口可樂從1961年開始，廣告強調“現在，百事可樂獻給自認為年輕的朋友”1964年喊出“奮起吧！你是百事的一代”既有永恒的基本主題，“喝可口可樂吧！”“常令你歡喜，令你最愉快。“喝一口可口可樂，你就會展露笑容”1980年的莫斯科冬季奧運會上，百事可樂公司準備充分、行動敏捷、宣傳得法，因而盈利超過“可口可樂”三分之一可口可樂公司為報這一箭之仇，在洛杉磯奧運會上不惜重金，以1300萬美元的巨款，買到了“奧運會專用飲料”權，成為贊助費最高的一家。2025/3/29長沙衛生職業學院9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Saturday,March29,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:20:0518:20:0518:203/29/20256:20:05PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2518:20:0518:20Mar-2529-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。18:20:0518:20:0518:20Saturday,March29,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2518:20:0518:20:05March29,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。29三月20256:20:05下午18:20:053月-2515、會當凌絕