新職業英語經貿英語教案Unit8?一、教學目標1.知識目標學生能夠掌握與國際貿易相關的專業詞匯，如"internationaltrade"（國際貿易）、"export"（出口）、"import"（進口）、"tariff"（關稅）、"quotation"（報價）等。理解并運用國際貿易中常用的句型和表達方式，如"Ourpanyisengagedininternationaltrade."（我們公司從事國際貿易。）"Weareinterestedinimporting...fromyourpany."（我們有興趣從貴公司進口......）熟悉國際貿易的基本流程，包括詢盤、發盤、還盤、接受等環節。2.能力目標能夠運用所學詞匯和句型進行簡單的國際貿易業務交流，如撰寫詢盤郵件、回復報價等。通過案例分析和小組討論，培養學生分析問題和解決問題的能力，提高學生在國際貿易場景中的溝通和協商能力。能夠讀懂簡單的國際貿易合同條款，并理解其含義。3.情感目標培養學生對國際貿易專業的興趣和熱愛，增強學生的職業認同感。通過小組合作學習，培養學生的團隊合作精神和溝通能力。讓學生了解國際貿易在經濟全球化中的重要作用，增強學生的國際視野和跨文化交際意識。

二、教學重難點1.教學重點國際貿易相關專業詞匯和常用句型的掌握與運用。國際貿易的基本流程及其英文表達。詢盤、發盤、還盤、接受等環節的英文寫作。2.教學難點如何引導學生在實際業務場景中準確運用所學知識進行有效的溝通和協商。幫助學生理解并正確處理國際貿易合同中的各項條款，特別是一些復雜的法律和商務條款。培養學生的跨文化交際意識，避免因文化差異導致的溝通障礙。

三、教學方法1.情景教學法：創設逼真的國際貿易業務情景，讓學生在實際場景中感受和運用英語，提高學生的語言應用能力和解決實際問題的能力。2.案例教學法：通過分析實際的國際貿易案例，引導學生思考和討論，加深學生對國際貿易流程和相關知識的理解，培養學生的分析和解決問題的能力。3.小組合作學習法：組織學生進行小組合作學習，讓學生在小組中相互交流、討論和合作，共同完成學習任務，培養學生的團隊合作精神和溝通能力。4.任務驅動法：布置具體的國際貿易任務，如撰寫詢盤郵件、回復報價等，讓學生在完成任務的過程中掌握知識和技能，提高學生的自主學習能力和實踐能力。

四、教學過程

（一）導入（5分鐘）1.通過播放一段關于國際貿易繁忙港口的視頻，展示各種貨物進出口的場景，引起學生的興趣。2.提問學生："Whatcanyouseeinthevideo?Doyouknowwhatinternationaltradeis?"引導學生自由發言，引出本節課的主題國際貿易。

（二）詞匯學習（10分鐘）1.利用PPT展示國際貿易相關的詞匯，如"internationaltrade"、"export"、"import"、"tariff"、"quotation"等，并帶領學生朗讀，糾正發音。2.講解每個詞匯的含義和用法，通過例句幫助學生理解。例如：Ourpanyismainlyengagedintheexportofelectronicproducts.（我們公司主要從事電子產品的出口。）Thegovernmenthasimposedanewtariffonimportedcars.（政府對進口汽車征收了新的關稅。）Wearewaitingforyourquotationforthenewproject.（我們正在等待你方對新項目的報價。）3.讓學生進行詞匯接龍游戲，鞏固所學詞匯。即由一個學生說出一個單詞，下一個學生要說出以該單詞最后一個字母開頭的國際貿易相關單詞，依次類推。

（三）國際貿易流程講解（15分鐘）1.利用PPT詳細介紹國際貿易的基本流程，包括詢盤（Inquiry）、發盤（Offer）、還盤（Counteroffer）、接受（Acceptance）等環節，并配以簡單的圖表說明。2.結合實際案例，講解每個環節的具體操作和英文表達。例如：詢盤：A公司向B公司發送郵件詢問某種產品的價格和規格，郵件內容為：DearSir/Madam,WeareinterestedinyourproductModelX.Couldyoupleasesendusyourlatestpricelistandproductspecifications?Thanks!發盤：B公司回復A公司的詢盤，發盤內容為：OfferforModelX.Price:$100perunit.Quantity:1000units.Delivery:within30days.Payment:byL/C.Thisofferisvalidfor5days.還盤：A公司對B公司的發盤不滿意，進行還盤：Weappreciateyouroffer,butwethinkthepriceisabithigh.Couldyoureduceitto$95perunit?接受：B公司同意A公司的還盤，回復：Weacceptyourcounteroffer.Wewillarrangetheproductionanddeliveryassoonaspossible.3.讓學生分組討論案例中每個環節的合理性和可能存在的問題，然后每組派代表發言。

（四）句型學習與實踐（20分鐘）1.總結國際貿易中常用的句型，如：Weareinterestedin...（我們對......感興趣。）Couldyouplease...?（你能......嗎？）What'syourpricefor...?（......的價格是多少？）Wecanoffer...at...（我們可以以......價格提供......）Thisofferisvalidfor...（此報盤有效期為......）2.通過角色扮演的方式讓學生進行實踐。設定情景，讓一組學生扮演進口商，另一組學生扮演出口商，進行詢盤、發盤、還盤和接受的對話練習。例如：進口商（學生A）：Goodmorning.Weareinterestedinimportingsomefurniturefromyourpany.What'syourpriceforthediningtable?出口商（學生B）：Ourpriceforthediningtableis$200perpiece.Wecanofferyouadiscountof5%ifyouordermorethan50pieces.進口商（學生A）：That'sabithigh.Couldyoureducethepriceto$180?出口商（學生B）：I'msorry,butthat'sourbottomprice.However,wecanofferyoufreedeliveryifyouplaceanorderwithinthisweek.進口商（學生A）：OK,weacceptyouroffer.3.教師在學生練習過程中進行巡視，及時給予指導和糾正，然后請幾組學生上臺展示對話，其他學生進行評價。

（五）案例分析（15分鐘）1.展示一個完整的國際貿易案例，包括交易雙方的背景、交易過程中的往來郵件、合同條款等。案例如下：A公司是一家中國的電子產品制造商，B公司是一家美國的進口商。A公司收到B公司的詢盤，詢問某種電子產品的價格、規格和交貨期。A公司回復發盤，提供了詳細的產品信息和價格，并說明交貨期為收到訂單后30天，付款方式為即期信用證。B公司對發盤進行了還盤，要求降低價格10%，并將交貨期縮短為20天。A公司經過考慮后，部分接受了B公司的還盤，同意降低價格5%，交貨期為25天。B公司最終接受了A公司的新報價，雙方簽訂了合同。2.讓學生分組分析案例，回答以下問題：交易雙方在詢盤、發盤、還盤和接受環節分別采取了哪些行動？合同條款中包括哪些主要內容？這些內容對雙方有什么約束？在整個交易過程中，雙方是如何進行溝通和協商的？有哪些成功的經驗和需要注意的問題？3.每組派代表匯報分析結果，教師進行點評和總結，強調在國際貿易中溝通和協商的重要性以及合同條款的嚴謹性。

（六）國際貿易合同講解（10分鐘）1.利用PPT展示一份簡單的國際貿易合同模板，介紹合同的基本結構和主要條款，如商品名稱、規格、數量、價格、交貨期、付款方式、包裝、運輸、保險、檢驗、索賠、仲裁等。2.結合案例，詳細講解每個條款的含義和作用。例如：商品名稱和規格：明確交易的具體商品及其詳細規格，避免雙方在貨物描述上產生歧義。數量：規定交易貨物的具體數量，是計算價格和交貨的依據。價格：確定貨物的單價和總價，以及價格的構成和調整方式。交貨期：規定賣方將貨物交付給買方的時間，關系到雙方的生產安排和資金周轉。付款方式：如即期信用證、托收、電匯等，直接影響到雙方的資金流動和風險承擔。3.讓學生閱讀合同模板中的部分條款，理解其內容，并提問學生是否有疑問。

（七）課堂小結（5分鐘）1.引導學生回顧本節課所學的主要內容，包括國際貿易相關詞匯、基本流程、常用句型、案例分析以及國際貿易合同的主要條款等。2.強調在國際貿易中，準確的語言表達、良好的溝通協商能力以及對合同條款的理解和把握的重要性。3.鼓勵學生在課后繼續學習和了解國際貿易的相關知識，為今后從事相關工作打下堅實的基礎。

（八）作業布置（5分鐘）1.讓學生根據所學內容，撰寫一封詢盤郵件，詢問某種自己感興趣的產品的價格、規格等信息。2.要求學生預習下節課關于國際貿易風險及防范的內容，思考可能存在的風險有哪些以及如何防范。

五、教學資源1.多媒體教學設備，用于播放視頻、展示PPT等。2.國際貿易相關的教材、案例集、參考書籍等。3.在線學習平臺，提供相關的學習資料和練習題目，供學生課后自主學習。

六、教學反思通過本節課的教學，學生對國際貿易的基本概念、流程、相關詞匯和句型有了初步的了解和掌握。在教學過程中，采用了多種教學方法，如情景教學法、案例教學法、小組合作學習法和任務驅動法等，激發了學生的學習興趣，提高了學生