2024年CPSM考試全面回顧試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業認證（CPSM）的認證機構是？

A.APICS

B.ISM

C.PMI

D.IACCM

2.采購過程中的“供應商選擇”階段通常在哪個階段進行？

A.需求規劃

B.采購規劃

C.采購談判

D.采購執行

3.以下哪項不是采購生命周期的一部分？

A.需求規劃

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購審計

4.在采購管理中，以下哪項不是供應商關系管理的要素？

A.供應商績效評估

B.供應商風險管理

C.供應商溝通

D.供應商培訓

5.以下哪項不是采購過程中的“采購談判”階段的關鍵活動？

A.確定談判目標

B.收集談判信息

C.制定談判策略

D.審計采購合同

6.以下哪項不是采購管理中的“采購規劃”階段的關鍵任務？

A.確定采購需求

B.選擇合適的供應商

C.制定采購策略

D.評估采購風險

7.采購管理中的“需求規劃”階段的主要目的是什么？

A.確定采購需求

B.評估采購風險

C.選擇合適的供應商

D.制定采購策略

8.以下哪項不是采購管理中的“采購執行”階段的關鍵活動？

A.簽訂采購合同

B.監控采購進度

C.確定采購目標

D.評估供應商績效

9.采購管理中的“采購審計”階段的主要目的是什么？

A.評估采購流程

B.確定采購需求

C.選擇合適的供應商

D.制定采購策略

10.以下哪項不是采購管理中的“供應商關系管理”階段的關鍵任務？

A.供應商績效評估

B.供應商風險管理

C.供應商溝通

D.采購合同談判

11.采購管理中的“采購談判”階段的主要目的是什么？

A.確定采購需求

B.評估采購風險

C.確定采購目標

D.確定談判目標

12.以下哪項不是采購管理中的“采購規劃”階段的關鍵活動？

A.確定采購需求

B.選擇合適的供應商

C.制定采購策略

D.評估采購風險

13.采購管理中的“需求規劃”階段的主要目的是什么？

A.確定采購需求

B.評估采購風險

C.選擇合適的供應商

D.制定采購策略

14.以下哪項不是采購管理中的“采購執行”階段的關鍵活動？

A.簽訂采購合同

B.監控采購進度

C.確定采購目標

D.評估供應商績效

15.采購管理中的“采購審計”階段的主要目的是什么？

A.評估采購流程

B.確定采購需求

C.選擇合適的供應商

D.制定采購策略

16.以下哪項不是采購管理中的“供應商關系管理”階段的關鍵任務？

A.供應商績效評估

B.供應商風險管理

C.供應商溝通

D.采購合同談判

17.采購管理中的“采購談判”階段的主要目的是什么？

A.確定采購需求

B.評估采購風險

C.確定采購目標

D.確定談判目標

18.以下哪項不是采購管理中的“采購規劃”階段的關鍵活動？

A.確定采購需求

B.選擇合適的供應商

C.制定采購策略

D.評估采購風險

19.采購管理中的“需求規劃”階段的主要目的是什么？

A.確定采購需求

B.評估采購風險

C.選擇合適的供應商

D.制定采購策略

20.以下哪項不是采購管理中的“采購執行”階段的關鍵活動？

A.簽訂采購合同

B.監控采購進度

C.確定采購目標

D.評估供應商績效

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理中的“采購談判”階段包括哪些關鍵活動？

A.確定談判目標

B.收集談判信息

C.制定談判策略

D.審計采購合同

2.以下哪些是采購管理中的“采購規劃”階段的關鍵任務？

A.確定采購需求

B.選擇合適的供應商

C.制定采購策略

D.評估采購風險

3.采購管理中的“需求規劃”階段的主要目的是什么？

A.確定采購需求

B.評估采購風險

C.選擇合適的供應商

D.制定采購策略

4.以下哪些是采購管理中的“采購執行”階段的關鍵活動？

A.簽訂采購合同

B.監控采購進度

C.確定采購目標

D.評估供應商績效

5.以下哪些是采購管理中的“采購審計”階段的關鍵任務？

A.評估采購流程

B.確定采購需求

C.選擇合適的供應商

D.制定采購策略

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理中的“供應商選擇”階段是在需求規劃階段進行的。（）

2.采購管理中的“采購談判”階段是在采購執行階段進行的。（）

3.采購管理中的“采購審計”階段是在供應商關系管理階段進行的。（）

4.采購管理中的“需求規劃”階段的主要目的是確定采購需求。（）

5.采購管理中的“采購執行”階段的主要目的是監控采購進度。（）

6.采購管理中的“采購審計”階段的主要目的是評估采購流程。（）

7.采購管理中的“供應商關系管理”階段的主要目的是供應商績效評估。（）

8.采購管理中的“采購談判”階段的關鍵活動包括確定談判目標和收集談判信息。（）

9.采購管理中的“采購規劃”階段的關鍵任務包括選擇合適的供應商和制定采購策略。（）

10.采購管理中的“采購執行”階段的關鍵活動包括簽訂采購合同和監控采購進度。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購生命周期中的“需求規劃”階段的主要任務和目的。

答案：需求規劃階段的主要任務是確定采購需求，包括識別需求、量化需求、分析需求、制定需求計劃等。其目的是確保采購活動能夠滿足組織的戰略目標和運營需求，同時優化采購過程，提高采購效率和效果。

2.題目：在采購管理中，供應商關系管理的重要性體現在哪些方面？

答案：供應商關系管理的重要性體現在以下幾個方面：提高供應商績效、降低采購風險、增強供應鏈穩定性、促進創新和成本節約、提升組織聲譽和競爭力。

3.題目：簡述采購談判階段中，如何制定有效的談判策略。

答案：制定有效的談判策略應包括以下步驟：1）明確談判目標；2）收集充分的信息；3）評估供應商的議價能力；4）制定備選方案；5）準備談判技巧和溝通策略；6）進行談判并達成協議；7）談判后評估和反饋。

4.題目：采購管理中的“采購審計”階段如何確保采購活動的合規性和有效性？

答案：采購審計階段確保采購活動的合規性和有效性的方法包括：1）審查采購流程和程序，確保符合法律法規和公司政策；2）評估采購決策的合理性，包括價格、質量、交貨時間等；3）檢查采購合同執行情況，確保供應商履行合同義務；4）對采購活動進行風險評估，提出改進建議；5）持續監控采購活動的合規性和有效性，確保持續改進。

五、論述題

題目：論述采購管理在組織中的戰略作用及其對組織績效的影響。

答案：采購管理在組織中扮演著至關重要的戰略角色，其作用主要體現在以下幾個方面：

1.成本節約：采購管理通過集中采購、規模經濟和供應商談判，幫助企業降低成本，提高利潤率。有效的采購策略能夠幫助組織在激烈的市場競爭中保持競爭力。

2.供應鏈管理：采購管理負責維護和優化供應鏈，確保原材料、零部件和服務的及時供應。穩定的供應鏈有助于提高生產效率和客戶滿意度。

3.質量控制：采購管理通過選擇合適的供應商和實施質量保證程序，確保產品或服務的質量符合組織標準，從而提升客戶體驗和品牌聲譽。

4.創新推動：與供應商建立良好的合作關系，可以促進技術交流和知識共享，推動組織的產品和服務創新。

5.風險管理：采購管理通過識別、評估和監控采購過程中的風險，降低潛在的業務中斷和財務損失。

6.戰略協同：采購管理與企業戰略緊密相連，通過采購決策支持企業戰略目標的實現，如市場擴張、產品創新等。

采購管理對組織績效的影響如下：

1.財務績效：通過成本節約和利潤率的提高，采購管理直接影響到組織的財務績效。

2.運營效率：采購管理通過優化供應鏈和內部流程，提高生產效率和運營效率。

3.市場競爭力：采購管理幫助企業降低成本、提高產品質量和創新，從而提升市場競爭力。

4.客戶滿意度：通過穩定的供應鏈和高質量的產品或服務，采購管理有助于提高客戶滿意度和忠誠度。

5.企業聲譽：有效的采購管理有助于提升企業的社會責任形象和行業地位。

試卷答案如下

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：CPSM認證是由ISM（國際采購與供應管理協會）提供的，因此選擇B選項。

2.B

解析思路：供應商選擇通常在采購規劃階段進行，這是確定哪些供應商能夠滿足組織需求的過程。

3.D

解析思路：采購生命周期包括需求規劃、采購規劃、采購談判、采購執行和采購審計，因此D選項不是采購生命周期的一部分。

4.D

解析思路：供應商關系管理包括績效評估、風險管理和溝通，但不包括培訓，因此D選項不是供應商關系管理的要素。

5.D

解析思路：采購談判階段的關鍵活動不包括審計采購合同，審計是采購審計階段的活動。

6.B

解析思路：采購規劃階段的關鍵任務不包括選擇合適的供應商，這是在需求規劃階段確定的。

7.A

解析思路：需求規劃階段的主要目的是確定采購需求，這是整個采購流程的起點。

8.D

解析思路：采購執行階段的關鍵活動不包括確定采購目標，這是在采購規劃階段設定的。

9.A

解析思路：采購審計階段的主要目的是評估采購流程，確保其合規性和有效性。

10.D

解析思路：采購審計階段的關鍵任務不包括供應商選擇，這是在采購規劃階段進行的。

11.D

解析思路：采購談判階段的主要目的是確定談判目標，確保談判過程有明確的方向。

12.D

解析思路：采購規劃階段的關鍵任務不包括評估采購風險，這是在整個采購生命周期中都需要考慮的。

13.A

解析思路：需求規劃階段的主要目的是確定采購需求，確保采購活動與組織的實際需求相匹配。

14.D

解析思路：采購執行階段的關鍵活動不包括確定采購目標，這是在采購規劃階段確定的。

15.A

解析思路：采購審計階段的主要目的是評估采購流程，確保采購活動符合組織政策和行業標準。

16.D

解析思路：采購審計階段的關鍵任務不包括供應商選擇，這是在采購規劃階段進行的。

17.D

解析思路：采購談判階段的主要目的是確定談判目標，確保談判過程有明確的方向。

18.D

解析思路：采購規劃階段的關鍵任務不包括評估采購風險，這是在整個采購生命周期中都需要考慮的。

19.A

解析思路：需求規劃階段的主要目的是確定采購需求，確保采購活動與組織的實際需求相匹配。

20.D

解析思路：采購執行階段的關鍵活動不包括確定采購目標，這是在采購規劃階段確定的。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：采購談判階段的關鍵活動包括確定談判目標、收集談判信息和制定談判策略。

2.ABCD

解析思路：采購規劃階段的關鍵任務包括確定采購需求、選擇合適的供應商、制定采購策略和評估采購風險。

3.ABC

解析思路：需求規劃階段的主要目的是確定采購需求、評估采購風險和選擇合適的供應商。

4.AB

解析思路：采購執行階段的關鍵活動包括簽訂采購合同和監控采購進度。

5.AD

解析思路：采購審計階段的關鍵任務包括評估采購流程和持續監控采購活動的合規性和有效性。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：供應商選擇通常在采購規劃階段進行，而不是需求規劃階段。

2.×

解析思路：采購談判階段是在采購執行階段進行的，而不是在采購談判階段。

3.×

解析思路：采購審計階段是在采購執行階段進行的，而不是在供應商關系管理階段。

4.√

解析思路：需求規劃階段的主要目的是確定采購需求，確保采購活動與組織的實際需求相