湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1株洲宇奴服飾有限公司簡介..........................................1

2株洲宇奴服飾有限公司薪酬方案的現(xiàn)狀................................1

2.1公司組織人員構(gòu)成..............................................1

2.2公司崗位薪酬構(gòu)成..............................................2

2.2.1服裝設(shè)計(jì)崗位薪酬構(gòu)成....................................2

2.2.2服裝加工崗位薪酬構(gòu)成....................................2

2.2.3服裝銷售崗位薪酬構(gòu)成....................................2

3株洲宇奴服飾有限公司薪酬方案存在的問題............................3

3.1外部缺乏競爭力................................................3

3.2內(nèi)部缺乏公平性................................................3

3.3薪酬結(jié)構(gòu)方面..................................................3

3.4雇員貢獻(xiàn)方面缺乏合理性........................................3

4株洲宇奴服飾有限公司薪酬方案優(yōu)化設(shè)計(jì)..............................4

4.1公司薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)..........................................4

4.1.1薪點(diǎn)法具體結(jié)構(gòu)..........................................4

4.1.2崗位薪點(diǎn)................................................5

4.1.3技能薪點(diǎn)................................................6

4.1.4學(xué)歷薪點(diǎn)................................................7

4.2公司薪酬方案調(diào)整..............................................7

4.2.1崗位調(diào)整................................................7

4.2.2福利補(bǔ)貼................................................7

4.2.3年終獎(jiǎng)金................................................8

5總結(jié)...............................................................8

參考資料.............................................................9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

株洲宇奴服飾有限公司薪酬方案優(yōu)化設(shè)計(jì)

1株洲宇奴服飾有限公司簡介

株洲宇奴服飾有限公司創(chuàng)立于2006年，注冊地位于株洲市蘆淞區(qū)董家段

高科技工業(yè)園，法定代表人為夏建軍。共注冊資金十萬元，是一家有著生產(chǎn)、

設(shè)計(jì)、批發(fā)和銷售為一體的時(shí)尚服飾有限公司。隨著時(shí)代的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，

服裝市場逐步趨向多元化、個(gè)性化的大環(huán)境中，株洲宇奴服飾有限公司遵循市

場的需要，積極創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展先進(jìn)現(xiàn)代化管理模式。經(jīng)常繼續(xù)市場信

息資源的調(diào)研，不斷調(diào)整服飾設(shè)計(jì)方向，制定合理的價(jià)格，以消費(fèi)者為導(dǎo)向注

重性價(jià)比的市場定位。在十多年的市場經(jīng)驗(yàn)中，品牌能夠準(zhǔn)確把握服裝市場環(huán)

境的變化和發(fā)展趨勢，滿足市場需求，快速做出調(diào)整，推出和引導(dǎo)符合市場需

求的服裝產(chǎn)品。在不斷的發(fā)展調(diào)整和科學(xué)正確的管理中，“Unu”品牌沒有在歷

史的洪流中迷失，在不斷的發(fā)展中不斷得到認(rèn)可。

2株洲宇奴服飾有限公司薪酬方案的現(xiàn)狀

2.1公司組織人員構(gòu)成

株洲宇奴服飾有限公司公司薪酬總體薪酬結(jié)構(gòu)主要由底薪加提成構(gòu)成，外

加上年終分紅和福利。

具體構(gòu)成形式如下圖1所示。

圖1公司組成人員構(gòu)成

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2.2公司崗位薪酬構(gòu)成

2.1.1服裝設(shè)計(jì)崗位薪酬構(gòu)成

服裝設(shè)計(jì)要針對性地對消費(fèi)者市場進(jìn)行調(diào)查，預(yù)測今年會(huì)大火的服裝樣式

和元素，再對服裝的造型、配色、材質(zhì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。這種創(chuàng)作形式主要依靠的就

是設(shè)計(jì)總監(jiān)和主設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，沒有像銷售一樣有很多的銷售提成。所以設(shè)計(jì)

總監(jiān)及主設(shè)計(jì)師的工資在一萬元以上，而且如果服裝大賣的話，會(huì)有2000元的

獎(jiǎng)金。但是服裝設(shè)計(jì)師助理及實(shí)習(xí)生的工資就有一個(gè)大幅度的降低，設(shè)計(jì)師助

理的工資5000元/月，實(shí)習(xí)生的工資是3500/月。

2.1.2服裝加工崗位薪酬構(gòu)成

服裝加工薪酬構(gòu)成主要是按件計(jì)算工資。計(jì)件工資=合格品數(shù)量×計(jì)件單價(jià)=

（合格品數(shù)量+料廢品數(shù)量）×計(jì)件單價(jià)=完成定額工時(shí)數(shù)×工時(shí)單價(jià)。一件是五

塊錢，大概一天可以完成30多件，一般員工工資也有5000元/月。但是員工缺

少福利，休息時(shí)間少，沒有體現(xiàn)公司文化中的人文關(guān)懷。

2.1.3服裝銷售崗位薪酬構(gòu)成

服裝銷售薪酬構(gòu)成包括：考勤工資、銷售提成、補(bǔ)貼及獎(jiǎng)金。考勤工資；

普通員工一般2400元，按80元每天計(jì)算，按實(shí)際考勤天數(shù)計(jì)算考勤工資，事

假不計(jì)算工資，病假按最低工資計(jì)算，缺勤則當(dāng)天不計(jì)算工資，而且失去全勤

獎(jiǎng)金。銷售提成：按當(dāng)月銷售額的2%，若當(dāng)月銷售額超過預(yù)期目標(biāo)，可以在提

成的基礎(chǔ)上給予600元獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼：包括交通補(bǔ)貼，醫(yī)療補(bǔ)貼，過節(jié)補(bǔ)貼等。

過節(jié)補(bǔ)貼和交通補(bǔ)貼等則由該區(qū)域負(fù)責(zé)人靈活發(fā)放；醫(yī)療補(bǔ)貼則按合同規(guī)定發(fā)

放；并且完成一整年的銷售任務(wù)還有年終獎(jiǎng)金。具體的幾種崗位及實(shí)習(xí)生工資

各不相同，具體情況如下表1所示。

表1銷售人員薪酬表

崗位名稱銷售提成基本工資全勤獎(jiǎng)

銷售總監(jiān)3%5000100

區(qū)域主管3%4000100

店主3%3500100

營銷人員2%2400100

銷售助理2%1500100

實(shí)習(xí)生2500100

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3株洲宇奴服飾有限公司薪酬方案存在的問題

3.1外部缺乏競爭力

企業(yè)在挑選優(yōu)秀職工的同事，職工也在反向的挑選自己心儀的企業(yè)。株洲

宇奴服飾有限公司目前薪酬方案落后，公司各方面福利不行，各種年假、產(chǎn)假、

休息時(shí)間過少；各種公司活動(dòng)及公司福利較少；工作環(huán)境一般，工作氛圍較為

麻木；外加加班時(shí)間過多，造成職工的滿意度下降。與同行業(yè)其他企業(yè)對比，

各方面不占優(yōu)勢，職工的滿意度下降，很容易造成優(yōu)秀的員工跳槽。員工流失

率過高不僅會(huì)直接造成企業(yè)招聘、培訓(xùn)、教導(dǎo)、內(nèi)部管理成本等的損失，造成

整體人力資源成本的增加，還有可能伴隨著員工流失造成生產(chǎn)基層組織的不穩(wěn)

定、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成果付之一炬。對于該公司設(shè)計(jì)的行業(yè)，很有可能造成產(chǎn)品

質(zhì)量的下滑，對于銷售的行業(yè)，很有可能造成產(chǎn)品銷售額的減少，影響企業(yè)的

生產(chǎn)成本和效率。

3.2內(nèi)部缺乏公平性

薪酬管理的不透明，很容易造成職工認(rèn)為管理者決定職工工資的多少，這

樣必然造成員工之間的互相比較與抱怨，職工不認(rèn)同該公司的產(chǎn)生。再加上提

成所占比重過低，對于完成業(yè)績的判定程序邊界模糊及不合理，就會(huì)造成評價(jià)

不公和分配不公等問題，不但對職工起不到激勵(lì)作用，還會(huì)造成職工偷奸耍滑，

鉆企業(yè)制度漏洞等問題。這更加加劇了企業(yè)工資分配的不公平，從而造成惡性

循環(huán)。

3.3薪酬結(jié)構(gòu)不完善

現(xiàn)在的薪酬結(jié)構(gòu)，是2018年制定和修改之后的，已經(jīng)有五年沒有經(jīng)過更定

和修改與市場已經(jīng)脫節(jié)。在原薪酬方案中，相同崗位的工資基本一致，雖然優(yōu)

秀員工有業(yè)績提成，但是提成所占比率低。造成員工工作不積極，消極處理工

作任務(wù)。所以公司業(yè)績提升緩慢，公司缺乏活力。

3.4雇員貢獻(xiàn)方面缺乏合理性

薪酬與績效的相關(guān)性較弱，薪酬激勵(lì)不夠及時(shí)。當(dāng)株洲宇宇服飾有限公司

的員工通過自己的努力取得自己的成績或通過自身的創(chuàng)新優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低

企業(yè)成本時(shí)，企業(yè)管理者不會(huì)對員工的行為給予精神上的認(rèn)可和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，

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這極大地挫傷了員工的積極性。當(dāng)其他員工看到它時(shí)，就會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)。

從而大大影響了工人的積極性。員工對現(xiàn)有薪酬方案的看法如下圖2所示。

不滿意2.2

不關(guān)心4.1

部分滿意1.3

滿意2.4

圖2對制度的看法

4株洲宇奴服飾有限公司薪酬方案優(yōu)化設(shè)計(jì)

4.1公司薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)

4.1.1薪點(diǎn)法具體結(jié)構(gòu)

崗位工資可以采用薪點(diǎn)法來計(jì)算，采用薪點(diǎn)法來計(jì)算。薪點(diǎn)工資制能最直

接的反映勞動(dòng)差別，方便管理者計(jì)算工資；方便管理者調(diào)節(jié)各類工資的工資關(guān)

系，并且通過用不同薪點(diǎn)決定職工的工資。可激勵(lì)職工學(xué)習(xí)技術(shù)，完善自身能

力，為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，有利于促進(jìn)員工素質(zhì)和效率的提升，實(shí)現(xiàn)按勞分配。根

據(jù)崗位評價(jià)的點(diǎn)數(shù)來確定每個(gè)崗位的價(jià)值大小，用每個(gè)薪點(diǎn)所代表的錢數(shù)乘以

點(diǎn)數(shù)就可得到崗位的工資。員工薪點(diǎn)工資=（崗位薪點(diǎn)數(shù)+技能薪點(diǎn)數(shù)+學(xué)歷薪點(diǎn)

數(shù)）×固定薪點(diǎn)值0。具體公式如下圖3所示。

學(xué)歷崗位

薪點(diǎn)薪點(diǎn)

技能薪點(diǎn)

圖3薪點(diǎn)構(gòu)成

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薪點(diǎn)工資制是以勞動(dòng)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)責(zé)任和勞動(dòng)條件等多個(gè)基本要

素的評價(jià)為基礎(chǔ)，以崗位薪點(diǎn)、技能薪點(diǎn)為主要內(nèi)容的一種崗位基礎(chǔ)工資核定

方法體系。

通過薪點(diǎn)制設(shè)計(jì)的薪酬體系能夠給企業(yè)員工展示出明確的發(fā)展路徑，促進(jìn)

職工不斷向上爬，提升自我，為公司做出貢獻(xiàn)去更高的崗位，從而提升職能獲

得薪酬提升；或者在技術(shù)方面、營銷方面通過能力提升，獲取更多的專業(yè)技能，

從而晉升職；再則就是提高學(xué)歷，獲取更多的證書，從而提升薪點(diǎn)。這種明確

的，通過自身能力來獲取薪酬的方式，能大大激勵(lì)員工們不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)充自己

的知識(shí)面，成就了自己的同時(shí)為公司創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成長環(huán)境，

是一個(gè)好的良性循環(huán)的工作環(huán)境。并且靈活，針對性強(qiáng)，對稀缺人才及關(guān)鍵核

心人才有利于吸引和保留。保證了自己的人才競爭力又平衡了企業(yè)人力成本。

明確的薪酬發(fā)放能杜絕員工相互猜疑，質(zhì)疑公司不公平等，以自身的價(jià)值作為

薪酬能留住更多的高質(zhì)量人才。

薪點(diǎn)提高具體舉例：

1.通過一個(gè)職位或職能晉升到更高的職位，例如從3級到4級，從2450

到2900。

2.通過努力工作提高業(yè)績，晉升到同級以內(nèi)的級別，如四級，一級晉升到

四級，三級晉升，工資從2450提高到2700。

3.公司工資點(diǎn)值的調(diào)整，影響并導(dǎo)致個(gè)人工資的調(diào)整。

4.1.2崗位薪點(diǎn)

工資點(diǎn)是根據(jù)崗位的勞動(dòng)技能、職責(zé)、勞動(dòng)強(qiáng)度和對公司的貢獻(xiàn)來確定的。

崗位薪酬點(diǎn)的驗(yàn)證是整個(gè)薪酬點(diǎn)方法的基礎(chǔ)，必須對其進(jìn)行科學(xué)有效的驗(yàn)證和

判斷。根據(jù)能力、技能、職位等調(diào)整，低于基本工資。在確定一個(gè)崗位的工資

點(diǎn)之前，需要根據(jù)績效考核結(jié)果和員工的個(gè)人能力和資格來確定該崗位的等級，

并通過添加任務(wù)分配難度等各種因素來確定工資點(diǎn)。崗位薪點(diǎn)的合理運(yùn)用，實(shí)

現(xiàn)了崗位薪點(diǎn)工資制度向崗位績效工資制度的改革,而且維持了員工隊(duì)伍穩(wěn)定,

提高了企業(yè)員工的歸屬感和工作積極性，充分展現(xiàn)了重視人的能力和作用的企

業(yè)文化[2]。

崗位工資點(diǎn)一定要根據(jù)崗位在組織中的難度、責(zé)任大小、工作強(qiáng)度、崗位

影響、工作條件來確定崗位價(jià)值，這樣才能確定工資點(diǎn)的大小。崗位價(jià)值評價(jià)

必須采用多種評價(jià)技術(shù)和手段，多面評價(jià)和考量，要求所有崗位做出公平公正

的評價(jià)，并且評價(jià)要具有一定的穩(wěn)定性、客觀性和可比性。具體崗位薪點(diǎn)如下

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表2所示。

表2崗位薪點(diǎn)

崗級崗位工資薪點(diǎn)工作檔位

一檔二檔三擋四檔五檔

910001200140016001800總經(jīng)理

8900920940960980區(qū)域主管

7800820840860880總監(jiān)

6700720740760780主設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品經(jīng)理

5600620640660680金牌營銷人員

4500520540560580各優(yōu)秀員工

3400420440460480采購員、質(zhì)檢員

2300320340360380各普通員工

1200220240260280助理崗位

4.1.3技能薪點(diǎn)

技能工資是指針對每位員工的職稱、證書、工齡、特殊工作經(jīng)驗(yàn)等方面

對公司的貢獻(xiàn)而發(fā)的工資。該行為可以不斷鼓勵(lì)職工完善自己的技能，不斷學(xué)習(xí)

不斷深造[3]。具體情況如下表3所示。

表3技能薪點(diǎn)

證書級別高級證書中級證書初級證書

點(diǎn)數(shù)500350200

工齡薪點(diǎn)，工齡時(shí)間長對該崗位熟練程度高，減少不必要的時(shí)間浪費(fèi)，

并且對于突發(fā)狀況的處理非常有經(jīng)驗(yàn)，可以避免不必要的損失，迅速解決問

題。而且對工作年份時(shí)間長短來劃分薪點(diǎn)，工作時(shí)間長的增加薪點(diǎn)，有助于

員工更長久堅(jiān)持在公司的崗位上，能有助于減少員工跳槽現(xiàn)象。所以說，對

于不同的工齡所對應(yīng)的薪點(diǎn)應(yīng)該也要不同。具體情況如下表4所示。

表4工齡薪點(diǎn)

工齡5年10年20年30年及以上

點(diǎn)數(shù)100200400600

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4.1.4學(xué)歷薪點(diǎn)

雖然說學(xué)歷不能決定一切，但是學(xué)歷的高低可以側(cè)面反映這個(gè)人的學(xué)習(xí)

能力和基本職能。學(xué)歷越高，說明他掌握的理論知識(shí)越完善，所擁有的學(xué)習(xí)能

力越強(qiáng)勁，理論知識(shí)的完善，有利于在為本公司服務(wù)中的實(shí)踐能力打下了基礎(chǔ)。

所以說，對于不同學(xué)歷的人所得薪點(diǎn)不同。具體情況如下如表5所示。

表5學(xué)歷薪點(diǎn)

學(xué)歷博士碩士大學(xué)本科大學(xué)專科中專

點(diǎn)數(shù)20001000500200100

4.2公司薪酬方案調(diào)整

4.2.1崗位調(diào)整

在一些有換崗需求的崗位上，原則上要求在同一崗位對連續(xù)工作超過四年

的員工，盡可能的安排崗位輪換。因?yàn)樵谕粋€(gè)崗位，如果長時(shí)間不調(diào)換的話，

容易出現(xiàn)貪污勾結(jié)等問題，而且經(jīng)常換崗位，有助于員工發(fā)展多方面的發(fā)展。

如果某位員工在本崗位表現(xiàn)比較差的話，可以通過調(diào)崗來重新調(diào)整他的狀態(tài)，

或者是找到他的優(yōu)勢。有的崗位從事時(shí)間長了，會(huì)對身體產(chǎn)生一定的傷害，調(diào)

整崗位有助于緩解這一問題。本公司員工可以適當(dāng)在五年左右進(jìn)行同類型職位

調(diào)整，有其他特殊需求的崗位，甚至可以兩年內(nèi)進(jìn)行崗位調(diào)整。從一定程度上

可以找到比較適合自己的崗位，從而做到優(yōu)化崗位。

4.2.2福利補(bǔ)貼

公司基本福利:餐費(fèi)補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、體檢。除基本員工福利外:學(xué)習(xí)補(bǔ)貼、

醫(yī)保基金、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等福利，每月評選銷售冠軍獎(jiǎng)金補(bǔ)貼。此外，還有一些特

殊福利，如夜班津貼，這是對連續(xù)工作四個(gè)晚上的工人的貨幣獎(jiǎng)勵(lì);高溫余量;

為暴露在35攝氏度高溫下的員工提供補(bǔ)貼;員工生日津貼為工作日生日200元。

具體情況看下表6所示[4]。

表6福利補(bǔ)貼

福利種類具體實(shí)施事項(xiàng)

餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼餐補(bǔ)20元，交通補(bǔ)貼10元

體檢公司每年末進(jìn)行一次免費(fèi)體檢

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五險(xiǎn)一金按國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)來

團(tuán)隊(duì)團(tuán)建